新人如何在职场中脱颖而出(推荐20篇)

在职人员养老保险缴费标准主要由个人缴费和单位缴费连部分构成。下面就让小编带大家一起了解下济南在职人员养老保险缴费指南的相关信息吧。

1、济南在职人员养老保险缴费比例

单位：单位20%

个人：个人8%

2、济南在职人员养老保险缴费基数

参保职工应发工资低于统筹地区社会平均工资60%的，以统筹地区社会平均工资的60%为缴费基数;高于统筹地区社会平均工资300%的，300%以上部分不作养老保险缴费基数。

新缴费基数执行后，我市各参保单位社会保险申报缴费基数下限由2324元调整到2626元

3、济南在职人员养老保险缴费标准

个人缴费标准全市统一设为每年100元、300元、500元、600元、800元、1000元、1500元、2000元、2500元、3000元、4000元、5000元12个档次

5、济南在职人员养老保险补缴

(一)补缴规定

城乡居民社会养老保险制度实施时，距领取年龄不足15年的参保人员，应按年缴费，也可补缴不足年限的缴费部分;距领取年龄超过15年的，应按年缴费，累计缴费年限不少于15年。

补缴部分不享受财政补贴。

(二)补缴流程

填表申请→受理上报→初审录入→复核扣款→记账汇总。

6、济南在职人员养老保险缴费年限

1.未年满45周岁的参保人员，应按年缴费至60周岁，累计缴费不少于15年。对缴费年限满15年以上的，每超过一年，基础养老金加发1%，最高不超过10%。

2.年满45周岁未满60周岁的参保人员，应按年缴费，也允许补缴。

3.到60周岁累计缴费年限不超过15年;已年满60周岁的城乡居民，不用缴费，可以按月领取基础养老金。

济南养老保险缴费年限

大多数挣了钱的创业公司都是在现有的技术的基础上进行提高，来满足人们更多的需要。那么，作为新人，怎样进行成功的创业呢?

如果你想进行一次成功的创业，你需要三件事情：

优秀的核心成员，

客户真正需要的产品，

花越少的钱越好。

人才

好的人才到底是什么样的?我在创业之初，定下了一条规则，决定我是不是要雇佣这个人，后来被证明是一个不错的技巧。在大学里，我们说某个人在某个方面出色是常说：这个人是牛人，象牲口一样。美国也有同样的说法。意思是这个人对他的工作有点太当真了，已经超过了职业了范围，变成一种爱好，甚至偏执了。

这种象牲口一样的人因工作的不同而异：一个销售人员，不把对方搞定拿下决不罢休。一个程序员可以工作到凌晨4点，因为他不能容忍修不好一个bug。一个市场推广人员可以够胆子给纽约时报的记者打手机来推广自己的公司。一个网页设计者对网页上图片2毫米的偏移会觉得浑身不自在。

几乎和我们工作过的每一个人都符合“牲口”的定义。我当时的公司里，负责销售的女士对潜在的客户是那么不达目的，誓不罢休，在电话上时而循循善诱，时而晓之亿理，动之以情。让我都有的时候挺可怜那个客户的。

看一个人到底是不是 “牲口”型的人，有一个简单的测试方法。和他谈话，然后把你认为怎么做是牲口的一个工作方法形容出来。如果你觉得这种工作方法疯狂的有点可笑，而他觉得很自然，那么他基本上就是一个牲口型的选手。在按部就班的大公司里，你可能不需要牲口型的选手，但在创业公司里，是多多益善。

对程序员来说，我们还做其他三个附加的测试：这个人是否真的很聪明，如果是，他能按时保质完成任务么?最后，既然大多数天才型的程序员都有点古怪脾气，那你能和他工作到一块儿么?

实际上，也许出乎你的意外，最后一个测试基本上筛不下去什么程序员。如果一个程序员非常聪明的话，我们基本上都能和他合作。我们不能合作的人常常是态度很牛，可干起活来却不拿么牛的人。所以最后一个测试基本上和第一个测试是重复的。

大多数情况下，当一个程序员太不可合作时，基本上都是因为他太想让别人觉得他聪明了，太自以为是了。但规律是，一个程序员越聪明能干，他就越没有压力要表现出他聪明能干。因为他并不需要得到你的认可，在他心里知道的很清楚他很能干。而且他可能会变得很谦虚。有一个规律来看一个人是否聪明与能干与否是看这个人是不是经常说：“我不知道啊;我觉得你可能是对的”;或者“我对这个方面不是很了解”。。。。

这个技巧并不是百试百灵。在麻省理工学院的计算机系，几乎每个人都染上了“我无所不知”的毛病。但是有一个人例外，他就是Robert Morris， 他几乎是我见到的人中说“我不知道啊”次数最多的人了(至少是在他成为MIT教授之前)。但没有人敢在他面前装腔作势，因为几乎每个人都知道他是这里最聪明的人，却谦虚的到家。

在大多数情况下，一个创业公司都由一组朋友发起。其他的雇员基本上都是靠熟人介绍。这个和正规大公司有很大不同。以朋友的方式交往对人的了解，比大公司正规的面试，广度和深度都要大得多。

创业公司大多数都在大学的周围并不是偶然的。那里是聪明人和天才聚集的地方。并不是因为麻省理工或者斯坦福课程设置的好，周围才有那么多创业公司。而是因为这些大学只招聪明和天才的学生。这些学生哪怕天天旷课，也照样能开创业公司。

如果你开始创业了，那么很有可能你最初的创业伙伴是你大学或者研究生时候的同学。因此从理论上来说，当你读书时，尽可能多认识一些天才学生是对的，是吧? 但是，能认识天才程序员的方法并不像交普通朋友那么简单。

在学校的时候，你应该尽可能的多去做项目，这是一个程序员学会编程的唯一真正方法。有的时候你会和其他同学一起做项目，这就是你认识天才程序员最好的方法，就是通过作项目来结识彼此。一起做的项目有可能会成为一个创业公司的开始。但是，不要为了开公司而去做项目，做你喜欢做的事情是最重要的。

最理想的情况，你应该选二到四个公司创始人。一个人创业是件很困难的事情。一个人创业要肩负难以想象的精神上的压力。但同时，你也不想公司创业之初有太多的创始人。首先你一开始的时候不需要那么多人。更重要的是：人越多，越难统一意见。如果一开始就两三个人，如果有不同意见，基本上也能很快达成一致。如果有七到八个人，每个人都要发表一下意见，不同意见很不容易消除，而且有的时候会造成内部的小帮派。创业之初，最好不要总是用投票来解决问题，你更需要的是创业元老们的齐心协力。

基本上现在大多数的创业公司都是技术型的创业公司。这样的公司，创业元老应该要包括技术人员。在互联网泡沫的时候，有那么一些公司，发起人就是一些所谓的商业人士，然后这些商业人士去雇一些程序员来为他们做事。对于技术型的公司，这样做并不是好事，商人不懂技术，当涉及到需要在技术方面做一些决定时，商人的决定通常都是错的，因为他们不知道技术上哪些问题很难，哪些问题容易。而且当商人去雇佣程序员，面试程序员时，他基本上无法判断哪些程序员是编程高手，哪些只是夸夸其谈，只有真正做过工程的人才能知道。有的时候，做过工程的人都无法百分百的判断一个人是不是一个好程序员，更别说对技术一窍不通的商人了。

那么，创业元老中要不要包括商人，或者懂商业的人呢? 我的意见是：未必。当年在我们创业之初，我们以为我们一定需要一个商业人士，然后问了好几个我们认为他们对所谓的神秘的“商业运作”很精通的人愿意不愿意做我们公司的总裁。结果没有一个人答应的。所以不得已，我自己做了公司的总裁。在以后公司的运作中我发现，所谓的商业运作并不是想我想象中那么神秘，并不需要什么特别专业的知识，你做的只不过是花钱雇人来干活。

后来我进行了一下反思，发现之所以我认为“商业运作”是那么神秘和困难，是因为我一直认为我应该做纯技术的工作，写优秀的软件是我的专长。所以不知不觉中，我在我周围设置了一个心理保护层，从心理上一开始就不想，不敢，和不愿意去想这些事情。但一旦突破了这些心理障碍后，我发现所谓的商业运作既不难，也不可怕，更不乏味。当然，如果你从事的是税法或者对冲基金，商业上还是有很多有关的专业知识。但在创业公司里你并不需要这些知识。你只要按照一些常识就好了，这些大众常识不用去商学院，甚至不用上大学也能在生活中学到。

看一下福布斯全球企业排行榜吧。你就会知道一个工商管理硕士的头衔对一个企业家到底有多重要。你要数到第22才能看到一个人有工商管理硕士的学位。就是奈克的CEO。 前50名里，只有四个人是从商学院毕业的。而且你能看到，很多里面的人的背景都是和技术有关的。例如比尔-盖茨，Steve Jobs, Larry Ellison, Michael Dell, Jeff Bezos, Gordon Moore。技术型企业是从技术起家的，而不是从商业运作起家的。因此如果你想投入你生命中宝贵的两年时间来学点东西帮助你成功创业的话，学编程序比拿一个工商管理硕士的学位要有用多了。

在一个条件下你也许应该让一个商人加入你的创业团队：那就是，你需要一个人来专注于如何提高顾客的满意度。有些人认为一个商人比一个程序员更能知道客户需要什么，程序员只会编软件，不会设计软件。这根本就是无稽之谈。会编程序的程序员想要了解客户需求并不是什么难事。也不要假设一个对编程一窍不通的商人就一定能对客户想要什么知道的一清二楚。

但如果你自己不能准确了解客户或者用户到底想要什么，那么两个办法。自学成才，或者在创业团队中加入一个懂得用户需要的人。理解客户/用户的需要是一个技术性创业公司成功最重要的因素之一。大多数失败的创业公司都是因为没能准确了解客户的需要。

创业点子

实际上，你并不需要一个超级天才的想法才能进行创业开公司。 大多数挣了钱的创业公司都是在现有的技术的基础上进行提高，来满足人们更多的需要。实际上现在的技术可以提高的方面很多，并不需要一个天才才能在此基础上进行提高。

举个例子。Google的商业计划很简单，就是创建一个还不赖的搜索网站。他们有三个点子：对web进行索;根据链接来对搜索结果进行排序;简洁的页面和不让人生厌的关键词广告。在这个基础上，他们还下定决心让网站尽可能好用。当然背后一定还有一些技术问题和技巧，但总的商业计划是很简明扼要的。虽然他们现在的胃口要比搜索本身大多了，但只搜索一项就能为他们每年带来10亿美金的收入。

很多点子的风格都和Google当初的风格相似。我可以想出好几个创业公司点子应该具有的特征，但最重要的一点是：看看大家都在解决什么问题，然后想到一个解决这个问题的还不赖的方法。比现在的解决方法要好一点。

例如，目前的网上约会服务比Google诞生之前的搜索服务水平还要糟糕。他们都基于简单的数据库匹配算法。和现实生活中人们如何约会简直是风马牛不相及。一个本科生的毕业设计都有可能设计出更好的约会网站来。而在这个领域人们投资的钱又很多。在线约会的生意现在很火，但如果现在的约会网站能向Goolge 对搜索的提高那样进行提高，可能服务状况可能会比现在还要好上一百倍。

然而，有了创业的点子，只是创业道路万里长征的第一步。很多跃跃欲试想创业的人都认为一个创业的点子是最重要的，有了点子，剩下的就是如何去执行去实现的问题了。但风险投资商们可不这么认为，但是如果你跑到风险投资商哪里，说你有一个天才的想法，只要他们同意签署不扩散协议(NDA)， 你就可以告诉他们你想要做什么，他们基本上连理都不会理你。这时你就可以看出，一个点子到底值多少钱。如果你只有一个点子，风险投资商们来签署一个NDA的功夫都懒的出。

而且很多创业公司在创业的时候就已经在改变他们的创业计划和点子了，从这一点你也可以看出一个点子是多么的不值钱。 微软当初创业的想法是靠卖编程语言赚钱，创业的五年内没有任何起色，直到有一天 IBM决定使用他们的操作系统。

当然，点子也是重要的，但问题是，你不可能把它转移给别人去执行。点子的价值与作用就是作为一个开始， 可以在创业之初按照这个一直思考下去。

记住，重要的不是点子，而是能想出点子的人来。优秀的人才可以把坏点子变成好点子。而多天才的想法放到庸人手里也会变得一钱不值。

融资

前面讲了那么多，你要做的每一件事情，都需要钱。一些创业公司是自己掏钱创办的，如微软。 但大多数的公司都需要从投资者哪里拿到钱。我认为从投资者那里融资是一件明智的事情。如果你自己出钱，一开始只能是咨询公司，而从咨询公司转到产品公司不是一件容易的事。

从金融上看，一个创业公司就是象大学里选一门课的评分只有过和不过。 通过创业开公司致富就是要想办法让公司尽可能的存活下来，而不是要在公司内尽可能多的多占股权。如果你能转让出一些股份让公司生存下来的可能性加大，那么如此作应该是一个明智的选择。

对大多数程序员来说，说服投资人看上去是一个神秘而又让人恐惧的过程。实际上这个过程既不神秘也不恐惧，只不过比较繁琐，要花费一些精力， 下面我就给你解释一下这个过程到底是怎么样的。

创业之初，你大概需要几万美金来把你的产品原型拿出来，这些钱是开发和其他相关的费用。这个叫做种子资本。因为这基本上不算什么钱，所以筹集起来应该不是什么困难的事情。

通常情况下种子基金都是由一些有钱人叫“天使”提供的。这些天使投资人，大多数都是早期从技术开发中发了财的人。在这个阶段，天使投资人并不期望你能拿出一个精心准备的商业计划书。通常情况下他们做决定都很快。用半页纸就能换来天使投资人几万美元的一张支票并不是什么难得一见的事。

我们当年创建viaWeb的时候，拿到的第一笔天使投资基金是一万美金，从我们的朋友julian哪里。 但他给我们的远远不止资金上面的支持，他以前就做过CEO, 还做过公司律师，因此他给了我们很多如何运作企业方面的建议，还为我们打理了所有法律方面的事务。而且他还给我们介绍了另外两个天使投资人，为我们下一轮融资打下了基础。

一些天使投资人，尤其是那些做过技术的天使投资人，你只要把你的产品给他们演示以下，或者口头讲一下大概你想做什么就可以了。但还有很多希望要一份你的商业计划书的拷贝。也许有的时候只想留一份以作备忘录之用，以后可以想起来你到底想做什么。

当时我们的天使投资人就向我们要了商业计划书。现在想起来我还好笑我当时有多紧张。商业计划书中有“商业”一词，所以我想我必须赶紧翻阅参考书看看如何写商业计划书。实际上后来知道了根本没必要。在这个创业的最初阶段，投资人想看到的就是你想做什么，怎么挣钱，还有创建者的简历。你就把你想和他们说的话写下来就行了，几个小时的时间就能解决问题。而且你会发现，在你把你的点子和计划写下来的时候，你往往会得到新的启发。

而这个天使投资人写的支票要支付给一个公司，所以在接受这个支票之前你一定要有一个公司。把你自己加入这个公司并不难，但问题是，在所有的公司创建人都加入这个公司之后，股权如何分配呢?如果公司内每个人出的钱，出的力都是平等的，那么股权一平均就得了。但如果每个人出的力并不相同，如何在不同成员之间分配股权就变成了一个有技巧的问题。而且一旦决定做出了，是不可更改的，所以分配股权一定要公平合理，小心谨慎。

分配股权并没有什么技巧可言。我只能说，尽量做到公平合理。我有一个评价股权分配是否公平的原则：当所有人都认为他们分到的股权和他们在公司的作用相比应该还要多一点点的时候，这时股权分配就有可能是公平的和最优的。

建立一个公司并不仅仅是分配股权那么简单，你还要给员工买保险，办执照，报税等等一系列的问题。

如果你有了想法，想开公司，那么我的想法是公司开的越快越好。因为如果你推迟办公司，那么你的其他创建人有可能会离开你开一家类似的公司。类似的情况在现实中发生过。所以在创业之初，你应该让所有的公司开山元老们签署一份协议，保证所有人的点子和想法都属于这个公司，而所有人都不得在其它公司兼职。

然后在你检查这些文件时，千万不要忘了问每个人他们在来公司之前都和别的公司或者人签署了什么协议。一个创业公司的最大噩梦之一就是陷入知识产权的纠纷。我们当初创业的时候就遇到了类似的麻烦，几乎让我们倒闭了。

当时，已经有公司想收购我们了，收购过程也已经进行了一半，但我们发现，在早些时候，一个开发人员的点子实际上在知识产权上属于他从学校毕业之前工作过的一家大公司。理论上，这意味着这家大公司对我们公司拥有股权。因此收购工作就嘎然而止了。我们不得不竭尽全力来解决这个问题。问题是我们当时以为我们马上就要被收购了，所以现金储备很低，所以有不得不再融资来解决资金方面的问题。但因为你有了知识产权的案子在身，投资者都投鼠忌器了，因为不知道水到底有多深，麻烦到底有多大。

我们当时的投资商，在知道我们需要钱又拿不到钱的时候，还趁火打劫，要挟我们。具体细节我不便透漏，但我告诉你所谓的“天使投资人”绝对不是天使。然后一个合伙人也退出了，他告诉我们如何管理他管理的服务器后就远走高飞了。想要收购我们的公司也以进度太慢为借口停止了收购。

到最后奇迹还是发生了，投资者良心发现。我们又融了一点钱。那个大公司也声明他们对我们的软件没有所有权，六个月后雅虎业把我们给买了，付的钱比前一个买家价格还高。所以最后还是大团圆的结局。但老实说，经过了这么一番折腾，我肯定少活了好几年。

所以千万不要重蹈我们的覆辙，当你开始为你的公司招兵买马的时候，把每一个人的知识产权的问题都搞清楚。

当你已经把公司建立好并开始运作的时候，你有了只是一帮人，和几个点子。 如果你这个时候去敲那些有钱人的门，要求他们向你们投几十万美金的话，你也许认为一定会被富人家看家的保镖们轰出去。但如果你能从哪些手里有大把钞票但又不知道怎么花的人的角度来看这个问题，你就会找回点信心。 大多数有钱人都在不断寻找投资的机会。如果你真的相信你能成功，你找到他们实际上上帮他们的忙。他们也许觉得你是在烦他们，但同时他们也会在暗暗猜想：这个会不会是下一个Google呢?

通常情况下，天使投资人和公司创建者之间在股权上是对等的关希。他们投资换来一些股权，然后在以后的融资中股权被稀释。 你应该给这些天使投资人多少股权才合适呢?首先你要估计你的公司值多少钱，在此基础了才能算出天使投资人能占多少股权。例如，如果一个天使投资人投了10万美金，拿到的是5%的股权的话，那么这意味着你认为你的公司值两百万美金。

如何衡量你的公司到底值多少钱呢?基本上没有什么理性的算法。你认为值多少钱就值多少钱。因为这个时候的公司看上去就是一场赌博。我在当初融资的时候并没有意识到这个问题。我的投资人认为公司至少应该值几百万美金。但我当时觉得我们总共才写了3000-4000行程序，要值几百万美金，那不是公开抢投资人的钱么。最后我们定价成了一百万美金。因为我的投资人说如果价定的比这个还低的时候，不会再有投资者感兴趣了。

当时我并没有理解，实际上公司的价值并不在哪几千行代码，而在于我们当时的点子和想法，最后被证明是正确的想法，而我们后来为它付出的劳动，后来证明远远不止几千行程序。

天使投资后，下一轮的融资，你就要面对真正的风险投资公司了。但千万不要等到你没钱的时候才想起来去找VC, 他们做决定的过程很慢，有可能要好几个月。你最好不要等弹尽粮绝的时候才去和他们谈判。

VC投的钱比天使投的钱要多很多，通常情况下以百万美金来计算，你的股权会进一步被稀释，而在公司头上的附加条件也会更加苛刻。

有的时候VC 想给你的公司任命一个他们认可的新的CEO，通常的理由是你需要一个成熟和有经验的，熟悉商务运作的人来经营公司。在某种条件下这也许是正确的。但比尔盖茨当时也年纪轻轻，乳臭未干，后来证明他混得也不赖。苹果公司的乔布斯当初也被苹果公司的董事会轰出了苹果，而由一位所谓的商业人士取代了，后来这位商业人士几乎让苹果濒临倒闭。因此我觉得叫所谓的商业成功人士成熟而有经验是夸大其词了。我们通常叫他们新闻发言人，因未他们都打扮得油光水滑的象大尾巴狼，说话夸夸其谈，照本宣科。

我们和几家风险投资商谈过了以后，决定我们所有的投资来自天使投资人。主要原因就是因为我们害怕一个大的风险投资公司会强加给我们一个类似新闻发言人一样的大尾巴狼CEO，如果这样人士的任务就是出席新闻发布会，那么我们没有什么问题，但如果他还要来对公司的运作指手画脚，那肯定会把我们引向灾难。因为当初我们软件的设计和实现十分复杂。我们唯一的生存希望就是以我们还不错的技术来和大公司竞争。几乎所有的决定和战略制定都是和技术有关的。所以我们并不需要这样一个人来运作我们的公司。

这也是我们后来没有选择上市的原因。在1998年的时候我们的CFO曾经试图说服我把公司弄上市。当时对与我们这样一个既有产品又效益还不错的公司来说，上市简直是轻而易举。但后来我们还是没有选择上市，因为我担心上市以后就会被华尔街牵着鼻子走。

其实后来Google上市时的一系列措施我是很佩服的，当他们上市的时候，他们并没有按华尔街的惯例来办。虽然当初华尔街并没有买他们的帐，但后来这些银行巨头们对Google的追捧可是所有的人都看到了。看样子当有大笔钱的诱惑的时候，华尔街的人还是很容易改变主意的。

你也许没有意识到，你和VC谈判时筹码还是挺多的。原因就是其他的VC。我现在知道好几家VC了。当你和他们聊天的时候你会意识到，风险投资领域是一个卖方的市场。哪怕就是到了现在，资本市场的问题也是钱太多了，而好的点子和想法太少了。永远是大笔的钱象苍蝇一样来投一个好的项目。

VC公司等级是很森严的。就像一个金字塔一样。在最高端是有名的VC例如Sequoia 和 Kleiner Perkins。但下几级的VC们基本上你就从来没有听说过了。但不管级别如何，他们的共同之处就是谁的钱都是钱，没有谁的钱好，谁的钱不好之分。大多数的VC们都会和你说，除了钱，他们还能给你金融界的关系和商业方面的咨询。如果你是和Vinod Khosla 或者 John Doerr 或者 Mike Moritz,这些大家伙在谈的话，那么这肯定是真的。但是这些咨询和关系的代价是很大的。金子塔底部的那些VC们的水平与智力也会随着他们级别的降低而迅速的下降。基本上就是手里有点钱的银行家们，读了几天科技杂志就来和你胡侃乱侃。所以当一个VC说能给你拉关系，给你建议的话，不要太当回事。因为VC就是VC，他对你来说不过是一个资金的来源。我的建议是，谁给你的钱最多，附加条件最少，你就挑谁。

你也应该计划好你要把你的创业想法的细节告诉多少给VC们。因为以后其中的一些也许要给你的竞争者投钱呢。我觉得最好的办法是既不要遮遮掩掩，故作神秘，也不要毫无保留，和盘托出。其实VC在和你谈的时候对你的人比对你的想法更感兴趣。他们想看看你到底是个什么样的人。所以你只要让他们觉得你是一个干事情的人，知道你到底在做什么，不必要告诉他们所有的事。

尽可能多的接触一些VC，哪怕你并不想从他们哪里融资。因为一，他们之中也许有人在以后要收购你的公司的董事会里。二，如果你做的东西给他们印象很深，那么他们可能就不大想投资你的竞争对手了。最有效的接触VC的办法，尤其是在你只想让他们知道你的存在，而不是从他们哪里得到钱的话，就是参加一些有创业公司发起的一些会议，哪里会有很多VC们来看的。

到底客户需要什么

并不只是创业公司担心这个问题。我相信大多数企业，失败的原因基本上都是他们不能给客户想要的东西。看看餐饮业就知道了，大概有四分之一的饭店在开业一年之内就倒闭了。但是你见到过一个做菜味道特别好的饭店倒闭的么?

如果一个饭店菜的味道特别特别好，不管其它方面怎么样，基本上都十分火爆。也许东西会很贵，也许人太多，得排队，还很拥挤，没准还很吵，服务员也有可能对你爱搭不理的。但只要它的菜味道特别好吃，别担心，客人们还是蜂拥而至。一个装修的非常豪华，但味道很一般的餐厅也许在开业之初还可以，也可以弄巧来用一些优惠卷来吸引食客，但这些方法通常都不会长久。办好一个餐馆的最好方法还是给客人提供最好吃的食物。

对于技术来说也是类似的。你一定听到了不少原因为什么那么多创业公司都失败了。但估计你可能从未听说一个公司的产品供不应求却倒闭了。

基本上每一个创业失败的公司，根本原因都是因为没有给客户/用户想要的东西。大多数情况下，他们失败了是因为钱花完了，也没有人愿意投钱了。但那只是最直接的原因。为什么没有人再愿意投钱了呢?还不是因为开发出来的产品客户根本不感兴趣，或者根本就开发不出来?

每次我在思考那些创业公司一定要做的事情时，我常想加加上第四个：软件发布的越早越好。 但我决定不把这个作为一个建议提出来。做好的办法是把开发原型在客户面前演示，广泛听取客户的反馈，然后加以提高，而不是要急功近利的进行软件发布。

另一种在创业之初人们常使用的方法是：做一个非常详细具体的产品开发书和产品开发计划。然后雇用一些工程师(以这个方法创业的人常常叫我们工程师，而不是程序员)，然后一年之后，花了两百万美金后，发现开发出来的产品根本就没人要。在互联网的泡沫时期，这种做法并不稀奇，特别是那么由商业人士来运作的公司，认为研发软件是一件比较可怕的事情，需要仔细周到的计划。

我们从来都没有想到过用这种方法。作为一个LISP的程序员，我过去的传统就是快速拿出一个软件初始原型来。我没有说每一个软件都应该这么开发，但对一个创业型的公司来说，这一定是正确的方法。创业之初，你的计划几乎肯定是在某个方面是错误的，你的首选任务就是要找到哪里出错了。而唯一的办法就是先实现它，然后让客户去评价。

在大多数的创业公司，计划是随着变化而变化的。以我的创业经历为例：一开始我们认为我们的客户是web咨询公司，但后来发现他们根本就不喜欢我们，因为我们把软件开发的太方便客户使用了，这些咨询公司的客户也能使用，而且网站是我们来维护的，这样他们就有可能会失去潜在的客户。我们还以为我们的客户中会有好多是靠卖产品目录杂志来赚钱的公司，因为在网上买应该是他们也感兴趣的，但在1996年的时候，还没有人愿意买我们的帐。和我们谈的管理层认为这不是在帮他们，而是给他们在找麻烦。

最后我们还是找到了几家敢于吃螃蟹的目录广告公司，其中一个给的宝贵的教训就是你的服务器在大流量下一定要能正常工作。大多数我们的客户都是作小生意的，认为web是开拓生意的好方法，有些有自己的门脸，但大多数就是在网上来做生意。于是我们改变了我们服务的客户的定位，不再去满足目录广告公司和咨询公司的需求，而是集中来满足那些做小生意的客户的需求。让这些客户在使用我们的软件上尽可能的容易上手。

从这个过程中我还学到了一个非常宝贵的经验。你一定要努力努力再努力把软件开发的简单好用。程序员每通常对电脑的各项操作太熟悉不过了，但是我们根本不知道其他普通人对电脑操作是多么的陌生，甚至恐惧。写《时间简史》的霍金说，他的编辑告诉他在他的书里每多加一个方程式，销量就有可能减少一半。当你做最大的努力把你的软件作的好用，易上手，软件的易用度每提高10%，你的销售额就有可能会提高100%。

那么你怎么能知道客户/用户到底想要什么呢?一个最好的方法是去参加一些展会。虽然这些展会并不一定能让我们扩大用户群，但却能让我们对自己的产品做一些市场调查。我们当初去展会的时候，并不仅仅做一些预先准备好的市场宣传和报告。我们还在现场给客户演示如何使用我们的系统快速的搭建网上商店。而这么做后，我们就能观察客户如何使用我们的软件，然后和他们交流我们还需要做哪些方面的提高。

不管你要开什么类型的创业公司，如何理解客户的需求对你来说一定不是一件容易的事。你能开发的唯一一种不需要了结客户需求的软件就是你自己已经是一个典型的用户。但作为程序员的你，常用的软件应该基本上都是哪些开源软件如操作系统，编程语言或者编辑器等。但如果你想开发的是商业软件，要赚钱的话，那么你面对的客户基本上不会和你一样。所以，在你创业之前，你想创业点子的时候，不妨按照这样的思路：那些不是程序员的普通用户到底需要什么样的技术能让他们的生活过的更好。

当大多数人讨论创业公司的时候，基本上都会言必称yahoo或者google这些地球人都知道的名字。因为这些公司是面向终端消费者的，所以他们的商标妇孺皆知。但是并不是每一个创业公司都是和这两个公司类似的。如果你能成功的开创了一个公司，大多数情况下很有可能和google与yahoo一点也不象。

让我再换一种说法来解释我的意思，如果你在创业之初瞄准的就是面向广大消费者，想要建立一个大的消费者商标，满足所有人的需要的话，那么你成功的可能性并不会很大。最好的办法可能是挑选一个细分的市场，一些创业公司的赢利方式就是按照这样的思路，他们在现有的基础上提供给客户一些技术上的改进，提供比以前更好更容易使用的产品。而最好的寻找方向就是看那个领域水平最差，最有提高的空间。在这个领域去开发你就最有可能获得成功。而水平最差的地方就是一个公司的IT部门了。 公司花在IT上的钱简直难以置信，而他们得到的东西基本上都是破烂一堆。这种投资和回报不平衡就给创业公司创造了机会。

当你在寻找创业公司点子的时候，找一个中小型非技术的公司，在那里呆上几个礼拜，就是观察他们到底在怎么使用他们的电脑。一个优秀的程序员的感觉应该和一个亿万富翁在巴西贫民窟里的感觉是一样的。

开发软件，应该从为小企业开发软件做起，因为向小企业买软件相对来说比较容易。大企业都被大的软件公司瞄准了，你有怎么可能去和一个武装到牙齿的甲骨文公司的销售人员去打大公司的单呢?所以如果你想以更好的技术来取胜，从小公司小客户入手。

从小客户入手的方法从公司战略和市场拓展的角度来看也是有道理的。在技术层面上，低端总是不断蚕食高端的市场。开发一个底价位的产品，但功能更强大，比让一个高端产品减价要容易的多。因此一个产品，应该从开发之初就保证性价比高。哪怕功能简单，也要保证低端价位。慢慢的在此基础上添加功能，使之逐渐强大。当功能完善到一定程度的时候，就像水满金山一样，最后能把高端产品从市场中挤出去。太阳微系统公司就是这样打败的超大规模计算机。而Intel又是这样打败的太阳微系统。微软的word就是这样逐渐的把其他桌面文字处理软件打败的。廉价的数字相机也把高端的传统相机挤出了市场。市场的实践一次又一次的证明。如果你一开始建立的是一个廉价，功能简单的系统，不但你会发现你的产品会很好买，而且你处在征服剩下的广阔市场的有利位置。

在市场和产品的角度，别人的产品比你的更好用，更便宜是一件很危险的事。你需要占领低端市场，如果你不这么做，你就会发现你周围危机四伏。

新人初入职场，有很多知识需要学习的，如何更快的融入企业的工作氛围，那么职场新人必修法则是新人必学的知识，小编和大家一起学习。

职场新人必修法则【2】

一、不要害怕刚入职的困难

人在职场都会遇到各种各样的困难，特别是在刚入职的那段时间，这个也不懂，那个也不会。你要做的，就是无惧这些困难，不在困难面前低头，尽自己所能付出努力，慢慢地做事情会更加容易，也更容易获得事业上的成功。

二、不被关注时，调整心态，厚积薄发

初入职场的人经常被安排无足轻重的工作，接受无端的批评、指责，或是充当“替罪羊”角色，而得不到关注、赏识或是提拔。

这个时候，你不能自暴自弃，只有调整好自己的心态，改变心中原来的一些想法，才能更好地适应环境。

每个人都希望工作如鱼得水、一帆风顺，但没有谁会白白送给你这一切，只有忍辱负重、坚韧不屈，并不断努力，才有可能获得事业上的成功。

三、专注做自己的工作

认准了自己的事业，就确定一个长远目标，执著追求，在循序渐进中慢慢向成功靠近。别羡慕别人的成果，别怕艰辛，下些苦功夫，专精在一个领域。几年后，你就是这个领域的专家。

四、虚心听取别人意见

当局者迷，旁观者清。多听取他人的意见对你没有害处。保持谦虚的心态，常把自己放在最低的位置，细心地听取他人意见，保持谦虚的品质，能帮你在职场中有所作为。

五、适当质疑，不要一味相信权威

人微言轻，人贵言重。我们普遍认为，权威人士的可信度更高，因而盲目崇拜和相信他们。但还要承认一点，人无完人，太过追随权威人士的观点会阻碍自身的发展。倒不如带着自己的思考，用质疑的眼光对身边的问题进行关注，也许会得到一个不一样的未来。

六、适度发泄自己

工作中，我们难免会因不如意的事情情绪低落，但要学会适当倾诉、合理发泄，这能够将心中滋生的负面情绪扼杀在摇篮中，进而激发工作的热情，更好地投入工作。

职场新人必修法则【1】

1、理性看待得与失

生活中，对于付出了却没有应有的回报这样的待遇很多人都接受不了，以至于钻进一个胡同里便出不来。如果不能理性看待自己的得与失，付出了就必须要得到同样程度的回报，否则就破罐子破摔，这样的员工是任何企业都不希望收编的。

2、工作中带头创新

在招聘时，企业最看重的是新人能否给其带来活力。尤其是现在毕业的新新人，他们很少受到传统思想的影响，更容易提出和接受新的经营观念，尤其是对于一些承载着企业创新和研发的部门来说，更需要新人的加入。这样的新人也很容易实现快速晋升，走上职场发展的快车道。

3、工作中及时充电

有调查显示，一般行业的知识更新时间大致为5年，而IT行业的知识更新甚至更短，仅为一到两年。企业的发展都需要人才的有序发展，善于学习的职场人总是能够顺利爬上人才的高梯队。在职场中，多学知识总没有坏处，当然，充电要首选与自己职业发展息息相关的知识，最前沿、最尖端的知识要尽可能涉猎。

4、具备敏锐的观察力

人们常说当局者迷，如果你是在一个企业做了N年之久的老员工，可能就会慢慢习惯了你所面对的工作，也会慢慢适应所有的流程和制度。可是，如果你是新人，对整个行业的动态比较了解，你可能就容易发现一些问题，这种良好的观察力有助于你在领导面前快速树立形象，在众多新人中脱颖而出。

5、要有强烈的责任心

员工有没有责任心是任何一个企业都非常看重的，因为实践证明，选择某个职业，只有具备强烈的责任心才能取得成功。一份工作刚做几天就觉得没兴趣或是嫌待遇不好，然后跳槽，这样的人在任何一个用人单位都不会待长久的。

6、永远不要说I do not know

现在是互联网时代，海量的资讯应有尽有。只要你有电脑、手机，便可知道天下事，如果连基本的搜索引擎都不会善加利用，试问，你还能做出什么令人满意的业绩吗?

7、懂得经常向上级汇报

不管公司规模大小，老板、上司都是非常忙碌的，他们可能根本就没有关注到你，这时候你就应该反客为主，每天积极汇报，让上级感觉到你的存在，这样即使有问题也能得到上面的指点。

8、不要越俎代庖

积极热情，在生活上是极好的，可是在工作中切记不要泛滥运用这种热情。每个岗位都有相关的负责人，如果是同事主动要求你帮忙的可以热心帮助，切忌大大咧咧的指手画脚或自做主张的就帮别人做事，这样会招人嫌弃。

9、疯狂学习，低调处事

新进职场的你，即使是在校能力超群，也还是要多关注多学习，毕竟学校跟工作还是有着本质区别的，无论是实际操作还是生活环境等，切记要态度谦和不要狂妄自大。

10、做事别带着坏情绪

顾全大局、就事论事，是每一个职场人必备的素养。所以新入职场的你一定要时刻调整好自己的情绪，如果做不到，哪怕才华横溢、天赋异禀，也不会得到企业重用，因为坏情绪容易做出不理智的行为。

11、用数据说话

新人最爱说“我以为”，然而真正应该最常说的是“根据数据结果来看”。当然很多人说数据也不精准也会骗人。但是真正骗人的应该是统计而不是数字。谁也不能拍着胸脯打包票，对市场和用户百分百准确的洞悉。我们需要依靠数据不断地修正我们的错觉和主观臆断。

职场新人月薪3000元怎么理财？作为一名理财新手，想利用每个月剩下的一点闲钱进行投资理财，但怎么都学不会怎么理财，每月3000元如何理财？小编带你看些理财技巧。每月3000元如何理财一：建议大家制定理财计划。自己为自己制定相应能够达到的理财计划，这样可以让自己坚定走理财道路的心，也能够随时对比出自己的缺点是什么，优点是什么。

职场新人月薪3000元怎么理财

现在在职研究生申请有很多问题，特别是申请在职研究生的年轻人，分布在全国各地，广东沿海、一线、二线城市的年轻人想申请在职研究生，那么，如何申请在职研究生呢？在职研究生报名条件

目前，申请在职研究生的方式有两种：同等学力申请硕士学位和兼职研究生。

1、同等学力申硕

在职研究生申请硕士学位最大的特点是：免试入学，入学考试，合格学生可进入大学，参加在职培训班，学习后可报名参加硕士考试。

二、兼职研究生

兼职研究生与全日制研究生相同。他们需要参加入学考试。只有成绩优学生才有资格进入大学。在职研究生报考流程

申请同等学力硕士的流程:

参加在职研修班-结业考试获得硕士资格卡-报名硕士考试-论文答辩-获得证书-获得证书-获得硕士资格卡-

因此，选择同等学力申请硕士学位的方式，就是先报名参加在职研讨会，后期申请硕士学位。

本科以上学历可以报名参加在职研讨会，但后期申请硕士学位必须是本科学士学位，即大专学位不能申请硕士学位，只能参加在职研讨会学习。

在职培训班一般在春秋两季招生，现在是春季招生阶段。由于部分学校部分专业录取名额有限，最好提前报名参加培训班，以便更早获得硕士学位证书。

兼职研究生申请流程：

研招网报名-学校复试-被录取进入学校学习-论文答辩-拿到证书

因此，对于兼职研究生，注册是10月份的研究招聘网络注册，绝大多数专业，本科或大专毕业2年以上可以注册；特殊管理专业需要3年以上或5年以上才能注册。

这里也有一个前提，在你申请考试之前，你的复习计划应该开始，兼职考试和全日制考试一样困难，考试科目很多，所以还是要提前准备，只是等待10月注册，12月考试，两个多月的复习时间远远不够。

结婚是人生的头等大事，大部分人一生只有一次的结婚机会，要领结婚证的新人请认真了解一下接下来的这篇指南。

操作方法

领结婚证之前，必须要去当地的民政局进行登记，为了减少在民政局的排队时间，我们需要提前在民政局网站进行网上预约。

特别是到了一些重大的纪念日的时候，比如5月20号，就一定要提前预约，不然那天登记结婚的新人会挤爆民政局的。

另外，在拍摄结婚证上的照片是，要选择一些纯色的衣服，最好能有一些纪念意义的衣服，比如一些复古怀旧风格的衣服。

最后，在领取结婚证的时候，是要缴纳工本费的，不过价格不贵，一般只要25块钱左右，拿到结婚证之后一定要妥善保管。

进入职场之后，会发现工作跟之前想象的完全不一样，特别是在刚开始的时候，而随着工作时间久了，又会出现新的问题，那就是会觉得提升有限，无法得到快速成长，这也是职场中经常会遇到的困惑，在职场中变得优秀是我们要去追求的一种状态，那么到底如何才能实现这一变化呢？

操作方法

保持不断的学习，工作时间也许是比较充实，忙于工作任务，但这里面得到的提升是跟工作节奏同步的，成长速度不是特别快，只能说跟工作环境相适应而已，而真正快速提升自己的方式是自己主动去学习，特别是工作之余的学习，一定要重视，并且投入时间和精力去好好学习。

去追求工作中想要的东西，担任一份工作，会有很多原因，出发点可能千差万别，利益、能力、名誉和地位等内容，但是有目标也就意味着自己会全力以赴地去追求，怕的是很多人仅仅只是为了工作，为了所谓的那种稳定，那其实是非常可怕的，因为不跟时代保持同步，自己极有可能被这个时代所淘汰。

多去锻炼提升自己的沟通水平，在职场中是一个小社会，在工作环境中肯定要去他人进行沟通交流，而这种彼此之间的沟通不单单体现着一个人的情商，也能间接反映出一个人的能力，真正在职场中特别出色的人，他们总能兼顾好这一切，让自己处于一种非常轻松自在的状态。

少说话多做事，这个习惯不单单是职场中，更是在生活中也是如此，最怕就是议论是非，就算是再好的朋友经常跟你议论他人的事情，你也会产生比较厌恶的情绪，而多做事意味着能做更多的事情，这是非常有利于我们能力提升的，当然也是有利于工作所在企业发展的。

丰富自己的工作技能，一份工作依托于某个平台，而平台是无法保证到永远的，因此能力就显得非常重要，我们在培养一项工作技能的时候，要想着尽可能地去丰富自己的工作技能，让自己拥有至少两种及以上的工作技能，会让我们在职场中更有竞争力。

特别提示

职场就是一个小社会，需要我们好好利用并提升自己。

并不是表明这项运动已经不行了，或是已经被淘汰。这项运动还有着很大的发展潜力，在适当的引导和推动下，它可能会取得更好的成绩和更广泛的认可。娱乐方式的多样化，越来越多的人开始抛弃传统的运动方式，而选择更加刺激有趣的活动。在这些活动中，飞盘运动一直是备受青睐的一项运动，近年来，飞盘运动新人零增长的现象引发了人们的关注。

飞盘运动源于美国，已经有将近七十年的历史了。它起初只是一种娱乐活动，后来逐渐发展成为一个正式的竞技运动项目。在飞盘运动中，选手需要运用高超的技巧和敏捷的反应能力，在空中接住飞盘，并将其传递给队友或者扔入对方区域，以此获取得分。这项运动既考验个人能力，也需要队员之间的紧密合作，无论是身体素质还是智力水平，都对选手有很高的要求。

尽管这项运动有着许多优点，但是当下它却面临着许多困境。受到其他运动项目的冲击，飞盘运动逐渐失去了一部分人气。比如在中国，足球、篮球、羽毛球等运动在年轻人中广受欢迎，而飞盘运动的知名度与受关注程度有限。由于飞盘运动需要的场地和器材较为特殊，一般只能在专门的场地和场地周围进行活动，这也限制了它的传播和推广。

面对这种情况，应该注重提高飞盘运动的知名度和影响力，加强宣传和推广工作，让更多的人了解和参与到这项运动中。也应该通过各种途径，为飞盘运动提供更多的政策支持和经济保障，促进其发展。推出一些新手友好型的教学材料和活动，让更多的人能够轻松入门、快速上手。只有这样，才能保证飞盘运动有一个更好的发展前景。

职场新人初入职场更需要运用职场礼仪武装自己。那么职场新人职场必学的初级礼仪技巧有哪些呢?下面小编为大家整理了职场新人职场必学的初级礼仪，希望大家能够喜欢。

职场仪容的礼仪知识

1)表情

① 目光。眼睛被喻为心灵的窗户，是人体传递信息最有效的器官，它能如实地反映出人的喜怒哀乐。在社交场合交谈时，一定要注意眼神的礼仪，目光要坦然、温和、大方、亲切，正视对方的两眼与嘴部的三角区，表示对对方的尊重，但凝视的时间不可太长，因为长时间凝视对方，会让对方感到紧张、难堪。如果面对熟人、朋友、同事，可以用从容的眼光来表达问候，征求意见，这时目光可以多停留一些时间。与人对视时，切忌迅速移开，不要给人留下冷漠、傲慢的印象。对方缄默或失语时，不应再看对方。

注意目光的注视范围。目光注视区分为：公务注视区(额中至双眼部)、社交注视区(双眼至下颌)、亲密注视区(双眼至前胸)、侧扫式(亲密关系或非常厌恶关系)。注视区的选择视场合而定。

② 微笑。人际交往时，表情应以喜、乐为主调，微笑是人类最美好的语言。微笑是自信的象征，是礼貌的表示建议改成: 礼貌地表示 错别字系统标注，是心理健康的标志。在各种场合恰当地运用微笑，可以起到传递情感、沟通心灵、征服对方的积极心理效应。

在与人交流时，可以在开口之前先以微笑示好;在与人交流时，如果对方向自己投以微笑，自己一定要以微笑予以回应。

2)安全空间

从心理学上讲，在每个人的人体周围存在着一个看不见的个人空间，每个人对这个个人空间都会非常敏感。一旦被冲破，我们会不自在或有不安全的感觉。这就是安全空间。

①亲密空间：指交际双方保持约半米的距离，一般限于夫妻、情侣、家人。

②个人空间：指交际双方保持半米至一米的距离，一般是朋友、熟人相处的得体距离。

③社交空间：指平时社交、谈判场合中，交际双方之间一米至三米的距离，一般是泛泛之交或工作关系。

一般来说，欧美人的安全距离要比亚洲人的适当大一些。到底需要保持多远的安全距离，还要在实际交往过程中灵活掌握。

3)首语

首语包括点头和摇头。在中国和其他大部分国家都是点头表示同意、赞赏，摇头表示否定和遗憾。而在印度、巴基斯坦等国，点头是否定，摇头是肯定。

4)手势语

人们双手各五个手指的屈伸，都能表达某种特定的含义，而在各个国家或地区含义往往不同，用错了会出笑话，甚至可能引起误会和麻烦、反感，因此，了解国际通行的一般的手势尤为必要。

大拇指伸出，在中国表示胜利、佩服，第一、首领等;在日本表示男人、父亲;在美国、荷兰、澳大利亚、新西兰等地区表示幸运;在印度、德国则表示想搭车。拇指向下一般都表示品德不好、坏或不成功，而在英国美国，拇指向下表示不同意;在法国表示死了;在印尼、缅甸等地区则表示失败。

伸出中指，菲律宾表示愤怒、轻蔑;美国、法国、新加坡表示下流;沙特则表示恶劣行为或极度不快。

向上伸食指，中国表示数字一或请注意;美国表示请稍等片刻;法国是学生请求发言的表示;缅甸表示最重要;日本表示最优秀。

小指伸出，中国表示渺小，看不起;日本表示女人，小孩儿;韩国表示女朋友;而缅甸、印度一带则用来表示厕所;菲律宾表示小人物。

食指弯曲，中国表示数字九;日本表示小偷;泰国、朝鲜表示钥匙;印尼表示心肠坏;墨西哥则用来表示金钱。

伸出中指压在食指上，在中国表示数字十;菲律宾、马来西亚、新加坡、美国、法国、墨西哥等表示祈祷;荷兰表示发誓;斯里兰卡表示邪恶;而在香港则表示关系密切。

用拇指和食指搭成圆圈，在日本、韩国缅甸等均表示金钱;美国表示同意或成功;印尼则相反，表示不成功; 表示傻瓜，无用;而在巴西则表示肛门。

注意：切忌伸一根手指头指人指路，这是没有教养的表现。

另外要注意，适当地运用手势，可以增强感情的表达。但与人谈话时，手势不宜过多，动作不宜过大，要给人一种优雅，含蓄而彬彬有礼的感觉。

表情是指一个人的喜怒哀乐等内心情感通过面部肌肉的运动在面部所呈现出来的感觉。如果将对一个人的总体印象假定为百分之百的话，那么，其中75%的印象则来自于此人的表情，包括神态和态度，特别是微笑。而表情礼仪是指人们对目光和笑容两方面的礼仪规范。表情礼仪对总体要求是：热情、友好、轻松、自然。

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职场新人职场必学的初级礼仪

初次会面

初次会面，当你被介绍时，永远要记得站起来，这有助于建立你的“存在感”。如果猝不及防，无法站起来，至少身体前倾，表示你试图站起来。如果你的名字发音较难，最好能在名片上注明一下发音。

商务交谈

进行商务交谈时，只需要说一两次“谢谢”即可，多了就会淡化感谢之意，也会让你看起来多多少少有些无助和需要别人的帮助。别交叉双腿——容易令人觉得你太过随意。当然，说服你别这样做还有一个健康原因：这对血液循环不好，会增加大腿静脉的压力。

工作会议

如果会议的地点是在别家公司，最多提前5分钟到，提前太久会让他们觉得不自在。会议上打断人家可能会很难收场，总有和对方对峙的时候，但在会议上不是一个好选择。你会让其他人感到尴尬甚至愤怒，不妨给大家一点时间消化消化难题。

交换名片

交换的名片要保持干净，装在名片夹中，不要从裤兜里搜出一张像是废纸的纸片儿递给对方。双手递出去时，让名片正面对着对方。收到名片后，不要看都不看就放起来，至少看一眼，显示出兴趣。如果对方并没有主动交换名片，稍等之后你可以递上你的，并表明希望交换名片，即使对方的职位比你高，也会根据商务原则与你交换。

商务宴请

商务宴请安排的餐厅很重要，过于廉价有不重视对方的嫌疑，太过昂贵客户又可能觉得你太过浪费。如果你的选择困难综合征不巧发作，那就让对方选餐厅。最好提前一周安排好商务宴请，如果是你发出的邀请，那你就是主人，由你来付账(不管发出邀请的是男士还是女士)。

点餐(西餐)

如果对方点了开胃菜或甜品，你也要照做，要知道，独自一人吃一道菜，旁边还有人眼睁睁看着，那很尴尬。不要满嘴食物还高谈阔论，记住每次都只吃一小口食物，即使被突然发问，你也可以快速咽下。

回复电子邮件

回复电子邮件重要的不是你说了什么，而是怎么说。记得在24小时之内回复电话和邮件，即使你只是说需要之后几天再给答复。发送电子邮件前，检查主题框是否空白，是否有语法和拼写错误。下划线、斜体、粗体、改变颜色、字体大小等都会使一封温和的邮件变得具有侵略性。

公司酒会

在派对、开幕酒会上，如何淡然离开也是一门技巧，事先准备好一个礼貌的借口，以便在恰当的时刻离开。去洗手间是个常用的理由，拿点吃的、看到了熟悉的朋友等理由也不错。即使你可能再也不会遇到你刚刚的交谈对象，也要记得离开前对别人说一句“不好意思，下次再聊吧”。

职场的礼仪知识

1.准时、不迟到，最起码比领导先到，这是初入官场的年轻人的基本素养，是红线，轻易不要逾越。

有的人在上学的时候就拿迟到不当回事，散漫惯了，上班之后也是这个作风，开会迟到，上班迟到，反正是借口多多。其实再忙、再有事也不差那么几分钟，只要还是没有养成习惯，心里拿迟到不当回事。从做人的角度来说，守时是美德，不守时是不尊重人，浪费别人的时间;从做事的角度来说，守时是一种端正的工作态度，不守时的人很难被领导和团队团队信任。

2.有事需要请示领导的时候，能当面汇报的一定要当面汇报，尽量不打电话。

尤其是当领导就在办公室，你却连动都不动，操起电话就打，对方会反感。当面汇报可以有面对面的交流，方便沟通意见，领导要做决策也需要时间去思考，打电话承载不了这个任务，除非是一问一答式的，比如今天下午有会请参加这种。

3.因为私事向上级请假的时候，尽量要提前，情况特殊也要打个电话。

因为请假本身就意味着请示、给假两种含义，你请，别人给，程序上不能错。切忌切忌，不要发短信简单告知，更不要先斩后奏，比如我明天要出去旅游这样的请假短信，这不是请假，这是通知。

领导不同意吧，人家票都买了，领导同意吧，说实在的有一种被绑架的感觉，更何况有时候工作真的安排不开。有的人意识不到自己这样做不恰当，当领导不给假的时候他会觉得领导不通人情，玩弄权术，感觉自己被迫害了。

4.和领导打电话，事情说完，稍微等一下再挂电话，让对方先挂，你再挂。

不要立刻、迅速就挂电话，这是一种礼貌。不信你自己体验一下，别人和你通话后，等你最后一个字刚落音，电话立刻就挂断，那种感觉特别不舒服。

5.开会的时候关手机，或者调成震动，这条无须解释，你懂的。

除非你们单位像个大车店，处于无政府状态，否则一定要记住这点，更不要明目张胆的在会议上接电话、打游戏、玩微博、上微信，这是对组织会议者的尊重。领导在台上，就像老师坐在讲台后面，看下面看得清楚着呢，千万不要觉得自己挺隐蔽，作为新人，更应该谨慎。

6.从办公室或者会议室出来的时候不要使劲摔门，要用手轻轻把门掩上。

这实在是小的不能再小的一件事了，可真有很多人忽视，有时候这边开着会，有的人出去打电话、上厕所，也不知道随手带门，而是信手那么一甩，咣当一声，众人侧目。从别人的办公室离开，也应该注意轻关门，尤其是夏天的时候开窗，有过堂风，你觉得自己没使劲，风一抽，力量很大的。人的修养更多体现在微小的细节中，体现在对周边人的谦让和照顾上。

7.在安静的环境中，比如开会或者办公期间，女同志在行走中，一定注意自己的高跟鞋不要发出太大的响声。

如果鞋的声音大，最好有意识的放轻脚步，垫着点脚尖走。有的年轻人非常不注意，一片寂静中走得昂首挺胸，高跟鞋发出咔咔的声音，仪态是挺美，可背后射过来的目光里的意味可复杂多了。另外，开会中间退场、迟到或者早退的时候从后门进，尽量不要在人前目标很大的晃动。

8.刚入职的新人对于自己的职场身份，需要有一个心理上的适应程度，要从自己是一个学生、被管理者的身份，转变到一个具备社会属性的独立成年人的位置上。

有新毕业的学生，一直做惯了好小孩，乖小孩，凡事都有父母，工作了也是这个态度，总等着别人敦促，自己不善于安排计划，缺少主动意识。要经常提醒自己，你是一个独立的人，应该独立完成自己的分内工作，并对结果负责，不要总指望别人体谅你，拿你当孩子看，给你特殊的待遇，那样的后果是失去了被器重的机会。

9.在工作中，犯错被发现了，要先承认，然后再讲述理由。

有些年轻人，一旦被发现工作出了纰漏，总是不断地强调自己的理由、客观的原因、别人的错误，我理解他们的感受，出错了，怕批评，怕给领导留下坏印象。但问题是，这样的态度恰恰是领导最反感的，觉得你这是在推诿搪塞，逃避责任，小心眼的领导甚至会想：你没错，那就是我有错了?没准还变成个人恩怨。

10.作为新人，要敢于表现真实的自己。

有些人刚踏上工作岗位，官场人事关系复杂，会有一种害怕自己露怯的心态，可能就会表现得谨小慎微。这也没错，但若是总试图想做得滴水不漏，总想让别人看到好的、不看到坏的，那也不好。从领导的心理上来说，那些过分油滑，在自己面前一直十分戒备的人，是不足以信任的人。该什么样就什么样，太完美了反而假。年轻人都会犯错，只要认真、坦诚的面对，错误也是进步的开始，反正我是愿意给真性情的年轻人机会，而不喜欢年纪轻轻就显得滑溜溜的人。

一般学校每年都会有校园企业招聘宣讲会，临近毕业的学生很多会参加这样的宣讲会，那如何在校园企业招聘宣讲会上脱颖而出呢？

操作方法

首先有明确的自我定位，自己以后想到什么行业的公司里上班，自己的职业定位在去参加宣讲会时就要先理顺。

在参加宣讲会前，先了解企业的性质，企业是做什么的，企业的文化是什么，带着这些了解的信息参加宣讲会更明确，更清晰。

提前了解清楚宣讲会的地点时间，参加宣讲会的当天不要迟到，否则可能连座位都没有，好的座位有可能给HR留下好的印象。

准备好个人简历，结合自身优势和所想应聘的岗位来准备个人简历，要突出公司想要而你有的优势。有些宣讲会结束后会收简历。

开户后的一切服务都由开户机构提供，好的证券公司能够提供全方位服务，尽量满足投资者的需求。很多投资朋友把佣金率的高低看成选择开户机构的唯一标准，其实不然，在选择证券公司时还有更多值得注意的地方。=

选择开户的证券公司可以从以下几个角度考虑

第一、看开展新业务的能力

随着投资者知识的积累，单纯的股票买卖可能不能满足投资者的需求。所以投资的朋友在选择证券公司的时候还要看看证券公司新业务的开展情况，现有的业务是不是能够满足自己投资的需求。比如说，很多大型证券公司基本上都能够开展全业务，如：融资融券、股票质押式回购、国债逆回购等。而有些证券公司则没有这些业务，所以投资者在考虑开户机构时，这也是特别值得注意的地方。

第二、看证券公司推出的理财产品

大多数投资者的股票并不总是满仓，在股市行情不好的时候，可以做做理财产品，而这就需要考虑到开户机构的理财产品。一些大型证券公司具有开展资产管理业务的资格，可以推出多种理财产品供客户选择。

第三、看综合实力

证券公司的综合实力是最能够体现一家证券公司能力的，综合实力强的证券公司在硬件设施和服务上都会有比较大的优势。综合实力高的证券公司会有更多的资本投入到设施和服务上，从而会给客户更好地体验。如：大型证券公司的硬件设施、网络设施、交易软件等都会更加稳定，这样客户在交易上就更加流畅，不会出现堵单漏单的现象。另外，大型证券公司的研究团队要更强，获取分析信息的能力更好，投资者在接受投资建议时会有更多地优势。最后，大型证券公司积累了一定的客户量，可能会更加注重客户的维护，提高客户服务质量。

第四、看客户经理的素质

投资者在开通帐户后，在股票上接触最多的就是自己的客户经理，不管是咨询行情还是办理业务首先找的都是自己的客户经理，所以客户经理的素质也是至关重要的。一个好的客户经理可以想你所想，在办理业务上为你省下很多不必要的麻烦。

拓展阅读

每年到七月份的时候，刚刚踏出校门的大学生们，便要走上一个个不同的岗位。但是，职场如战场，职场上充斥着各种陷阱。如果能避免这些陷阱，不仅可以保护自己的事业，还可以保持工作效率。下面，和一起学习下职场新人怎样避免职场陷阱吧。

首先，小编认为，对于刚刚踏入职场的新人来说，有很多事情都是需要慢慢学习的。在工作中一定要多做多看，当我们希望领导看到我们的表现和认可我们的能力，我们就要适当的表现，但是表现的时候一定要避开以下这两个表现“陷阱”。

陷阱之一：乐于受人指派

你总是想：我是新人，我多做事，总可以挣得正面的印象分吧。其实不然。

超过七成的新人以毫无怨言地受人指派来表现他们的“谦虚、肯干”，即便发展到最后，直接上司和资深同事以纯私人的事宜来麻烦他们，他们也不好意思拒绝。“我是新人，我多做事，总可以挣得正面的印象分吧。”还有一点就是，“艺术地拒绝别人，很伤神的，还不如有求必应更省事，也能挣得一个好人缘。”

这样的“好人缘”不能要，问题是，你挣得的这个“好人缘”，对你的事业发展有没有用？在你心甘情愿地陷入大量事务性工作以后，同事对你的印象竟是：“他乐于做这些事，说明他身上有一种‘保姆情结’，这样的人大体适合做一些被动的工作，是缺乏创见和个性的。”

你是不是很冤枉？为了满足他们的需求，你花费了那么多时间和精力，却被说成一个在工作中缺少主动能力和主动意识的人，只能在别人的计划中以谦卑的姿态分一碗羹吃。你不禁委屈道：人心不古啊，我这样对他们，竟换下来他们的感激，反而被他们鄙薄。

事实上，这是很自然的一种质变：当你偶尔帮助别人做一些事务性工作，并一再强调自己的分身乏术时，别人感激你；而当你想瞩目的关键一条是，“不要过早地拥有配角意识。”替“主角”们可以做一些事务性工作，但这是有代价的，需要同时也让他帮别人做一些琐事来“偿还”，“主角”不会以做事务性琐事为乐。

摆脱被指派僵局有两条需要共勉：一是要确立“主角”意识，不要一上来就以“配角”自居；二是以平和的态度去指派那些指派过你的人，让他们感受到，接受指派不仅仅是出于善心，也是出于责任和友谊。在你的同事学会换位思考前，不要经常随意接受他们的指派。

陷阱之二：沉迷加班惯性

你每天在办公室呆到很晚才回去，连双休日也不例外。你觉得自己很勤奋，其实不然。

没有很强的“限时任务压力”，你习惯每天在办公室呆到很晚才回去，连双休日也不例外。双休日公司餐厅不开张，你宁可买碗仔面吃，并为自己与电脑留守岁月的执着生出一丝悲壮感。那一日你刚刚泡好碗仔面，恰逢公司老总下来巡查，让他“打捞”到你勤勤恳恳的背景，令你好一阵猜测与兴奋：你这一茬新人中，最有晋升希望的人，是你吧！

然而，你忘了去看周一上班时，部门主任和同事嗅见办公室里一股子弥漫不去的碗仔面气息时，他们含意复杂的表情。中层主管Heien说：“我也是从新人走过来的，他们在3个月内把办公室当家，我觉得蛮正常；但若一年以后他们还是赖在办公室里，待到末班车开来才依依不舍地离去，我会觉得他们的生活太封闭，会直接影响他们对这份工作的兴趣的长久性。”Heien总结说，有张有弛才会保有兴趣，所以她不喜欢下属昼夜圈在办公室里。

更有比Heien严厉的主管，会毫不客气地指出，“如果不是在赶货阶段，一个人不能在每周40小时内完成工作，要靠加班来完成，只能说明他效率低下。还有，不少单身员工双休日也在办公室里泡电脑泡长话，干的却不是本公司的活。”要是给上司留下后一种印象可就糟了：利用公司的资源来满足你的私欲，这是任何一间公司的Boss所不能容忍的。

加什么班赶快回家吧！所以啊，双休日为何不打一局网球或回家吃老妈的拿手好菜呢？为何要呆在二氧化碳浓度甚高的写字楼里，那里的地毯上，果真有什么遗失的珍宝，才值得你贪恋留在那里的分分秒秒？

对于所有的员工来说工作的时候要做到张弛有度，千万别表现太过，这样反而会在领导的眼中印象会变差。

聪明人在职场上的好习惯

聪明人在职场上的好习惯

1、聪明人思路开阔

“思路开阔”意味着聪明人善于换位思考，能全方位理解问题，不受情绪或个人感觉影响。在日常生活中做个有心人，将棘手的问题记下来，然后尝试从另一个角度去分析和解决。

2、聪明人爱社交

善于社交的人比独来独往的人更智慧。无论是参加哪种活动，语言沟通都非常重要，而且聪明人更懂得在交往中做个“好听众”。

3、聪明人博览群书

书籍有助开阔视野，激发新思维和新观点。历史类、传记、趣味类书籍可增强知识和培养阅读兴趣。小说类书籍有助于了解不同文化，而健康、科学、政治等专业书籍则观点鲜明或能提供具体的案例分析。

4、聪明人会说：“我可能有错。”

聪明人明白一个人不可能是万事通，能认识到自己的错误就是“大智慧”。承认自己有时也会被误导，反而会巩固智者在别人心目中的好印象，更相信其建议。

5、聪明人关注新闻

如果不了解国际大事以及他人的经历，那么就无法做出平衡和明智的选择。如果你不爱读报或者在线浏览新闻，那么就应该开始培养阅读新闻的习惯。

6、聪明人爱探究总结

每个人每天都能学到很多东西，但并非人人都会整理所学到的知识。比如，试试写下你最失败的三件事和最成功的三件事，再列出每一件事情的详细步骤以及从中得到的经验教训。之后分类总结出“失败模式”或“成功模式”，目的在于让自己明白每一种经历都可以丰富智慧。

刚刚毕业的大学生进入社会，第一个环境就是办公室，和校园里相对纯洁的同学关系，办公室里的人与人增加了更多利益关系，只要跟金钱扯上关系，人就变得复杂，攻于心计。下面是小编给大家搜集整理的职场新人如何处理办公室人际关系。

职场新人如何处理办公室人际关系：倾听，是最强的诉说

从心理学角度来讲，善于倾听会使对方心情愉悦，会换来对方的理解和信任。

在人际交往的过程中，总会有人在听，有人在说，而绝大多数人都喜欢扮演说的角色，渴望表达，渴望被倾听，开心的事喜欢拿出来分享，不开心的事，希望得到别人的帮助来排解。

其实，当一名听众会让你有更大的收获。因此要学会听话：

要学会听信，不管是朋友的感受，领导的要求还是客户的建议，都需要用心去聆听。

要学会听人，从别人说话的内容、语调、神态，了解他的需要、态度和性格，以更好地建立联系。

要学会听声，聆听不是一味地干听，要从他的声调中理解什么时候需要你的反应，你要表示出尊重，表示出对其谈话内容的兴趣，并能不时地通过眼神、语言、肢体进行交流和反馈。

职场新人如何处理办公室人际关系：微笑，是最美的表达

我们常说，微笑是最美妙的表情，是最美好的名片。它能给人以自信，给人以坚强，给人以温暖，在交往中让人感到亲切，稳重，可信赖。

面对一个对你有戒备的人，长期的微笑，温和的态度，可以改善关系，打开心扉;面对一件令你尴尬的事，微笑可以化解误会，缩短距离，调节气氛。微笑，不需要多大的能力，需要付出的只是真诚，要用心地对待身边的人和事，发自内心地微笑，才能达到美好的效果。

微笑训练法：眼角上提，眉头舒展，我们说要眉开眼笑;嘴角上翘，摆出“一”字的口型，用力抬高嘴角两端。总之，面对镜子，你的微笑然你感到自信、开朗、自然，这就是你最好的笑容，保持。

职场新人如何处理办公室人际关系：吃亏，是最深的享福

中国有句话叫“吃亏是福”，但是在现在的职场中存在着“没占到便宜就算吃亏”现象，比别人少干了点，比别人早走了会，比别人轻松了些，都会沾沾自喜，殊不知“贪小便宜吃大亏”的道理。

人家交往的过程是个互相接触、互相了解的过程，多些付出，少些索取，多些投入，少些计较，会给人以勤劳、善良、可靠的感觉，也会为建立稳固的人际关系打下基础。

认真而不计较小利，以他人帮助我们的心去帮助他人，乐于把有限的资源和大家共享，这样的人脉之树才会根深叶茂。

职场新人如何处理办公室人际关系：换位，是最好的思考

在人际交往中出现的问题，无非就售点不同、意见不合、情趣不投造成的矛盾。解决的关键在于“理解”，无论面临什么样的问题，只要设身处地、将心比心地尽量了解并重视他人的想法，就能更容易地与他人和谐相处了。

要想在人家交往中获得他人信任，最好的途径是去体会他人的情绪和想法、理解他人的立场和感受，并站在他人的角度思考和处理问题。

当你面对一个不认同的对象时，首先要学会深入自己的内心，发现不认同他的原因。其次，要跳出自己的角度，深入到他的角度思考，理解他行为的原因。最后，把这种理解传递给他，同时也可以引动他换位思考并进行自我审视。

职场新人如何处理办公室人际关系：过头，是最大的不及

过犹不及，这是我国最早的智慧之一。为人处世应当不偏不倚，不走极端，这是正确的思想方法。凡事把握好一个“度”，别做过了头，别太过分，这是一种科学态度和人生智慧。

微笑有度，不分场合，不分时间，事事微笑，给人的印象就不是和善、亲切了;

换位有度，完全站在别人立场，丧失自我，同样获得不了他人的信任;

倾听有度，一味地听，没有观点，没有反馈，没有表达，这样的交流不利于和谐人际关系的建立;

吃亏有度，别人的活都自己干，别人的事都自己扛，别人的错都自己顶，那这样的人只能是一个没有原则的老好人;

幽默有度，不能玩笑过头;说话有度，不能不合时宜;尊重有度，不能丢失自尊……

把握好个中尺度，赢得一个健康的人际关系网络。

职场礼仪是指们在职场上要遵循的一系列礼仪规范。那么职场新人必知的职场礼仪知识点有哪些呢?下面小编为大家整理了职场新人必知的职场礼仪知识点，希望大家能够喜欢。

职场相处的礼仪

(一)尊重同事

相互尊重是处理好任何一种人际关系的基础，同事关系也不例外，同事关系不同于亲友关系，它不是以亲情为纽带的社会关系，亲友之间一时的失礼，可以用亲情来弥补，而同事之间的关系是以工作为纽带的，一旦失礼，创伤难以愈合。所以，处理好同事之间的关系，最重要的是尊重对方。

(二)物质上的往来应一清二楚

同事之间可能有相互借钱、借物或馈赠礼品等物质上的往来，但切忌马虎，每一项都应记得清楚明白，即使是小的款项，也应记在备忘录上，以提醒自己及时归还，以免遗忘，引起误会。向同事借钱、借物，应主动给对方打张借条，以增进同事对自己的信任。有时，出借者也可主动要求借入者打借条，这也并不过分，借入者应予以理解，如果所借钱物不能及时归还，应每隔一段时间向对方说明一下情况。在物质利益方面无论是有意或者无意地占对方的便宜，都会在对方的心理上引起不快，从而降低自己在对方心目中的人格。

(三)对同事的困难表示关心

同事的困难，通常首先会选择亲朋帮助，但作为同事，应主动问讯。对力所能及的事应尽力帮忙，这样，会增进双方之间的感情，使关系更加融洽。

(四)不在背后议论同事的隐私

每个人都有“隐私”，隐私与个人的名誉密切相关，背后议论他人的隐私，会损害他人的名誉，引起双方关系的紧张甚至恶化，因而是一种不光彩的、有害的行为。

(五)对自己的失误或同事间的误会，应主动道歉说明

同事之间经常相处，一时的失误在所难免。如果出现失误，应主动向对方道歉，征得对方的谅解;对双方的误会应主动向对方说明，不可小肚鸡肠，耿耿于怀。

职场新人必知的职场礼仪知识点

职场礼仪案例一：礼貌是第一课

某货运公司财务刘女士

我们公司的场地构造有点特殊，进门的玄关旁边有一个座位，因为我是财务，不用和他们的项目组的同事坐在一起，所以玄关旁边的位子就是我的座位。我们前几个月新来了一个大学毕业生，每次进门首先看见我，招呼不打一声头也不点一个不说，还直瞪瞪看了我一眼就走进去了，我怀疑她可能以为我只是相当于前台的阿姨，所以如此不屑。后来过了几天，大概她终于搞清楚我并非什么接接电话、收收快递的阿姨，而是掌管她每个月工资的财政大臣”，猛地一天就殷勤起来，一进门刘老师”叫得响亮。可是，我心里的感受却不一样了，即使她现在对我再怎么尊敬，毕竟是有原因的，我对她也生不出什么好感来。我就很纳闷怎么一个堂堂大学生刚进社会就学会了势利?如果我真的是前台阿姨，是不是她这辈子都不打算跟我打招呼?新人刚进职场，礼貌很关键，人际关系一定要妥善处理，不能以貌取人或者想当然，要记得地位低下的员工同样也是前辈或者长辈，哪怕是打扫卫生的阿姨，如果正好清理到自己的纸篓什么的，不忘记说一声谢谢”，就会平添自己很多的亲和力和人缘。刚刚毕业的大学生真的是要好好树立自己在公司的第一印象，这可不是闹着玩的。

职场礼仪案例二：吃相太难看影响全局

某国际贸易有限公司项目主管郝先生

我带的那个小伙子过了三个月试用期后，我们基本对他还是挺满意的。之后正逢一个挺大的项目紧跟而来，公司里人手有点紧，于是我想不如让他锻炼锻炼，见见大客户，也好上手快一点。虽然这一举有点冒险，但通过几个月的观察考核，我当时还是相信他可以做好的。没想到，一顿饭的功夫，我就发现这次让这小伙跟我真是冒失之举了。平时看他挺注意形象的，每天来上班干干净净，做事情稳稳妥妥，遇到紧急关头也没有气急败坏，可是关键时刻却失了足。那天去见重要客户，上了一家很高级的餐厅，其实是我们经常去的地方，但是对于他来说可能是第一次经历这样高级的场所。大家点的都是牛排之类的西餐，我猜想他大概也没接受过什么正规的西餐礼仪的培训，饭桌上使用刀叉很笨拙之外，吃相也越来越难看。本身和客户吃饭，主要目的是为了联络感情、拉拢生意，又不是真得让你去大饱口福的。后来，不知道是不是他吃相的关系，客户给我们下的订单少了将近30%。尽管不能一棒子打死说是他的原因，但是这样的手下带出去真的叫人在一旁擦汗啊。无论如何，在进入社会之前职场礼仪还是多多少少应该了解一下的。

职场礼仪案例三：谦虚使人进步

某留学咨询公司专员柯先生

我进公司比较早，所以比起现在刚进入公司的一些同龄人来说，我已经工作了三四年，可以说是属于他们的前辈”了。虽然我自认学历没有他们高，可是毕竟在社会上摸爬了几年，心智上都比他们要成熟一些。在我看来，这些初涉社会的同龄人的确有才识、有胆量，在工作上也愿意倾注自己的努力。但是不可否认，他们身上依旧存在着这样那样的缺点，有一些甚至是致命伤”。 有些新人就很不懂得知之为知之，不知为不知”的道理，明明是不怎么懂的，却也装出一副很了然于心的样子，而真正碰到事件的关头，就显得很无能。而且有些人听不得批评，一旦做错事就开始猛找借口，企图回避责任。这样不能正视自己的错误，势必还是要重犯的，肯定对自身的进步也没有多大帮助。老板们还是愿意看到虚心踏实的员工，不喜欢逞能张扬的人。就算自己真的不懂，承认自己不了解但是愿意学、愿意补，态度就很端正了。这样的新人同样还是能得到肯定，继而也能得到更多展示自己的机会。

职场仪表礼仪的常识

仪表的协调

所谓仪表的协调，是指一个人的仪表要与他的年龄、体形、职业和所在的场合吻合，表现出一种和谐，这种和谐能给人以美感。对于年龄来说，不同年龄的人有不同的穿着要求，年轻人应穿着鲜艳、活泼、随意一些，体现出年轻人的朝气和蓬勃向上的青春之美。而中，老年人的着装则要注意庄重、雅致、整洁，体现出成熟和稳重。对于不同体型，不同肤色的人，就应考虑到扬长避短，选择合适的服饰。职业的差异对于仪表的协调也非常重要。比如，教师的仪表应庄重，学生的仪表应大方整洁，医生的穿着也要力求显得稳重而富有经验。当然，仪表也要与环境相适应，在办公室的仪表与在外出旅游时的仪表当然不会相同。

色彩的搭配

暖色调(红、橙、黄等)给人以温和，华贵的感觉，冷色调(紫、蓝、绿等)往往使人感到凉爽、恬静、安宁、友好，中和色(白、黑、灰等)给人平和、稳重，可靠的感觉，是最常见的工作服装用色。在选择服装外饰物的色彩时，应考虑到各种色调的协调与肤色，选定合适的着装、饰物。

着装

服装不是一种没有生命的遮羞布。它不仅是布料、花色和缝线的组合，更是一种社会工具，它向社会中其他的成员传达出信息，象是在向他人宣布说：“我是什么个性的人?我是不是有能力?我是不是重视工作?我是否合群?”

服饰反映了一个人文化素质之高低，审美情趣之雅俗。具体说来，它既要自然得体，协调大方，又要遵守某种约定俗成的规范或原则。服装不但要与自己的具体条件相适应，还必须时刻注意客观环境、场合对人的着装要求，即着装打扮要优先考虑时间、地点和目的三大要素，并努力在穿着打扮的各方面与时间、地点、目的保持协调一致。

我们的仪表应注意场根据不同的场合来进行着装，喜庆场合，庄重场合及悲伤场合应注意有不同的服装，要遵循不同的规范与风俗。

卫生

清洁卫生是仪容美的关键，是礼仪的基本要求。不管长相多好，服饰多华贵，若满脸污垢，浑身异味，那必然破坏一个人的美感。因此，每个人都应该养成良好的卫生习惯，做到入睡起床洗脸、脚，早晚、饭后勤刷牙，经常洗头又洗澡，讲究梳理勤更衣。不要在人前“打扫个人卫生”。比如剔牙齿、掏鼻孔、挖耳屎、修指甲、搓泥垢等，这些行为都应该避开他人进行，否则，不仅不雅观，也不尊重他人。与人谈话时应保持一定距离，声音不要太大，不要对人口沫四溅。

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新人父母在这个重要的日子里，肯定有不少言语想要对新人说，下面由小编给大家带来的订婚宴新人父母致辞，希望各位客官喜欢!

订婚宴新人父母致辞1

各位亲朋好友：你们上午好!今天不仅是个喜日子，还是一个好日子、吉祥的日子。按照传统的习俗，在这里举办我女儿和xx先生的订婚仪式。感谢前来参加仪式的双方亲友们，我们大家今天因为这一对新人相聚在这里，我的心情非常激动，格外高兴，十分开心。为此，我讲“三个代表”：一、我谨代表全家热烈欢迎各位亲友来到这里参加订婚仪式，感受我们浓浓情意。二、我谨代表全家感谢亲友们、朋友们对我们家一如既往的帮助、支持和厚爱，让我们彼此亲情、友情无价，诚心相待，真爱永存。三、我谨代表家长用“共同和相互”对一对新人讲四句话。共甘、共苦更要共同奋斗，共同进步;同长、同进更要同心同德，同舟共济;相亲相爱更要相敬如宾，相濡以沫;互帮互助更要互相尊重，互相爱护;总之，希望你们“和谐生活，科学发展”。最后，恭祝大家健康平安，幸福如意，家家美满，人人快乐!谢谢大家!

订婚宴新人父母致辞2

各位来宾：大家好!今天，是我的女儿**和女婿**举行订婚典礼的喜庆日子，首先，我对各位嘉宾的光临，表示热烈的欢迎和真诚的感谢!同时，对两位晚辈的爱情走向成熟即将迈入婚姻而表示良好的祝愿!婚姻是爱情的升华，是彼此双方对生活、生命的一种确认。婚姻是一种契约、也有一种责任，它不仅仅需要温馨、浪漫，而且更需相互的谦让、理解和经营。爱情一旦成熟，就是走进婚姻的殿堂，共同建立幸福的家庭。此时此刻，作为父母，看到你们的成长、成熟和成功，让我们感到由衷的高兴。在此，希望你们在今后能够互敬、互爱、互谅、互助，无论贫困还是富有，无论健康还是疾病，都要一心一意、一生一世、忠贞不渝地爱护对方，在人生的路途中永远心心相印，比翼双飞。最后，对每一位亲朋好友我表示再次的感谢，并且祝愿你们家庭幸福、事业发达、财源广进!谢谢大家!

订婚宴新人父母致辞3

各位来宾：大家好!今天是我女儿与××先生喜结良缘的大喜日子，感谢各位来宾的远道而来，在此我表示最热烈地欢迎和衷心地感谢!我女儿与××先生能结为夫妻，在今天举行订婚仪式，身为父母感到十分高兴。他们通过相知、相悉、相爱、到今天成为未婚夫妻，从今以后，希望他们能互敬、互爱、互谅、互助，以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造自己美好的未来。最重要的是还要孝敬双方父母，婚后常回家看看!最后，祝他们俩新婚愉快、幸福美满。也祝大家身体健康、万事如意。谢谢大家!

在职研究生是国家计划内，以在职人员的身份，半脱产，部分时间在职工作，部分时间在校学习的研究生学历教育的一种类型。属于国民教育系列。

在职研究生可以考博吗

可以报考博士。同全日制研究生一样，只要获取硕士学位的人员均就可以申请博士学位，并且与全日制研究生申请获得的博士学位并无实质性区别，具有相同的法律效力。

在职研究生报考博士的条件

1.我们需要明确的是只要获得硕士学位后就可以申请博士学位的，它同全日制申请博士学位获得的证书含金量是一样的，没有什么区别。

2.在职研究生报考博士当然有条件限制。考生需要获得硕士学位证书，报考年龄一般限制为45周岁以内。如果学员在拿到硕士学位证书就可以直接报考博士，可以考在职博士也可以考统招博士。

3.值得注意的是，报考全日制博士是要脱离工作，其学校进行全天的学习，而且该教育形式的考试难度也是比较大的，一般情况下，学校会优先考虑直博或者硕博等形式来进行录取。

职场新人想要有个稳定的工作环境，与人之间的关系很重要。所以今天小编就给大家介绍下职场新人必学的职场人际交往技巧，希望对大家有帮助。

职场新人建立良好人际关系小技巧

1、保持友好的灵活性

当你与人们发生冲突，更多的是自我主义，而不是问题本身。要学会在生活中的大多数方面保持灵活边通，而不是争斗，这时极为关键的。实现目标的方法有很多，一条路不同，那就走另一条路。要把目标建立在混凝土上，而把计划建立在沙子上，这会帮助你更好的与他人相处。

2、展现积极的身体语言

如果你轻松自然，充满自信，人们和你在一起也会感到轻松;如果你紧张不安，他们也有同样的反应。因此，走路，讲话的方式是很重要的。要有意培养自己良好姿态的意识。当你传达积极的身体信号时，人们酒会不由自主地对你做出更好的反应。

3、保持令人愉悦的声音

谁也不会认为自己讲话的声音过大。其实这会让很多人感到厌烦。如果你希望人们对你做出热烈的反应，你就要让自己的声音听起来像“微笑”似的。无论他们能否看到你的表情，他们都会做出反应。

4、恰当地表达信念

你的个人信念可能回吸引一些人，但不能吸引所有人，虽然我们希望我们的生活能反映我们的信仰，也乐意与那些想知道信仰是如何改变我们生活的人分享，但要恰当地表达信念。要学会温和地对待人们，千万不要粗鲁无礼，令人讨厌。要想影响人们，就要细心地对待他们，尊重他们，他们会更加尊重你。

5、细心倾听

成功人士都是倾听大师。要想成功，首先就要真诚地聆听人们讲话，真诚地问他们问题，有一句谚语说的好;“人们不关心你知道多少，直到他们知道你关心他们多少。”看着对方的眼睛，倾听他们的心声更能表达你的真诚与关心。

6、做好准备

有时，你害怕约见别人，是因为你对情况毫无准备。大多数人都有过这样的经历。如果你没有准备好谈话或者紧张不安，你就很难与对方进行良好的沟通。做好准备是建立良好人际关系的一部分。

7、真实可信

人们需要感觉他们能相信我们，相信我们会诚实地对待他们，处处为他们的利益着想。我们必须作到诚实，值得信任，可靠，永远如此。如果你以诚待人，真诚地关心人们的境遇，他们酒会感觉到，就会做出反应。真诚才能为你赢得良好的人际关系。

8、找到靠岸点

人们像岛屿，你则是绕着岛屿行驶，想找到一个港口，一个要停靠的小船。要想找到停靠的“港口”，就要找到人们的某个优点，把他作为切入点。这样你就与他产生了共鸣。

9、搭建桥梁

明智的人特别注意搭建与人沟通的桥梁，无论它们当时看起来是多么微不足道。千万千万不要树立不必要的敌人，这个原则的背后有着重要的精神，论理和道德上的原则。学会搭建桥梁的艺术和原则吧，它会给你带来丰厚的回报。无论如何，你都要向尽可能多的人敞开沟通大门。

10、富有同情心

同情的意思是想他人所想，把自己放在对方的位置上，分享他人的感受。同情还包括学会用他人的语言讲话。你要想进入他人的私人世界，了解他们的思维模式，你就要跨越障碍，用他们能理解的话语与他们沟通。即便有不同的看法，也要去爱人们。

职场新人必学的职场人际交往技巧

一、真诚待人

真诚是维持良好关系很重要的因素，真诚不仅能给你的人品加分，还能为人际关系中增添安全感。如果你抱着很虚伪的态度去处理职场的人际关系，那么你注定是上司的马屁精，是同事的眼中钉。

二、乐观主动

积极向上的处事态度，是为你的职场之路加分的利器。不要严肃刻板的对人，无论是上司、下属，微笑是化解彼此隔阂的最佳法宝。面对问题的时候，积极的去处理，在同事看来你会是一个很可靠的人。

三、尊重平等

在真诚待人的前提下一定要尊重他人，只有彼此尊重才会有良好的人际关系。这是文明社会的前提，也是建立舒适自由相处模式的一个很好保障。千万不要摆出高人一等的态度，此时你的职场会被葬送。现在是团队合作的时代，独立自我是无法在职场上闯出一片天。

职场新人的人际交往技巧

1.学会赞美对方。人们希望被赞美，被认可，被认同，所以更倾向于喜欢赞美他们的人。当你觉得对方很赞的时候，不要吝啬你的赞美，不要默默的在心里佩服，你可以以大声的说出来。赞美是要从心里传达出真诚的、是需要内心尊重对方的。有句话道“良言一句三冬暖”，一句真诚的赞美能够给自己与他人好心情，拉进彼此之间的距离，是促进和谐人际关系的润滑剂。

2.注意说话的语气和态度、用词的把控。恰到好处的沟通，可能让糟糕的事情有柳暗花明、峰回路转的余地。把控好说话的语气、用词和分寸，对于沟通来说是非常重要的。如果一个人总是以尖锐的声音、厌恶不耐烦的语气来说话，就会产生攻击性，那可能会引发一场不必要的争吵。不良的沟通可能会使你与成功失之交臂，想好说好话就需要根据不同的常客、对象、环境等来调整说话的语气、用词，不卑不亢、态度委婉。要知道你如何说话决定着听话的人对你是什么态度的。

3.给人面子更有利于交际。俗话说:“人要脸,树要皮。”_给人留面子，也是给自己留有余地。人都要面子，他是受人尊重和得到认可的一种去求，是人在发展的过程中一种真实的需求。诚信，是人际交往的基础，给人面子,才会有礼尚往来。“面子”是我们人际交往当中的潜规则，多称赞、鼓励少批评，注意自己说话的温度和态度，别人留面子也是给自己机会。要是每次都很不给他人面子，那么你累积的敌人就会越来越多，也就不利于营造良好的人际关系。

职场人际交往如何提升不妨注意以上三点，天下没有免费的午餐，良好的职场人际关系也要靠自己用心经营。

许多平台都宣称新人注册免费送38元，以这个噱头来吸引更多的新人在平台上完成注册。虽然这个简介看起来非常诱人，但是还是应当小心注册免费送38元现金可能都是套路。在这其中一共有4个套路最为常见。

第1个套路：达标之后才可以到手

新人刚开始注册游戏平台会获得一个大额的礼包，这是一个新手注册礼包，里面除了一些必须的游戏金币和游戏道具之外，还可以直接获得20元甚至是30元。但是这个钱用户是不可以直接提到手里的。需要当自己的账户累计到38元以后才可以提到手里。

虽然注册就可以获得30元，仅仅达标只有8元，但是后续的8元想要获得非常难。每天需要完成平台上众多的任务，每次完成任务很可能只能得到0.01元。有时候完成任务之后得到的奖励打开之后发现是空的，相当于这个任务白做了。

所以需要耗费很长的时间，才可以不断的累积自己的账户。当账户累计达到37元之后，就会发现账户已经停止不动了。这时候玩家没有选择，只能继续坚持下去，毕竟离达到目标仅仅只有一元这时候放弃相当于1000攻击器，但是最后的这一元想要获得的难度比前面的37元总共加起来的难度还要高。

这个套路也是最为常见的一个套路，大多数玩家都会深陷其中，无法自拔，等到真正反应过来之后虽然已经明白了其中的套路，但是看着目标近在眼前，又不舍得放弃。这时候可以说是明知道套路自己也不得不往里面钻。

第2个套路：完成任务才可以获得

这个套路和第1个套路还是有较大不同的，第1个套路是想要达到38元的标准比较难，第2个套路是达到38元的标准并不是特别难，玩家如果可以坚持登录游戏，坚持一段时间还是可以达标的，但是想要将这38元拿到手里同样是非常难。

这个套路主要是两个关键点，第1个是账户达到38元，这个较为简单，一般上新用户在注册之后连续玩游戏大概一个月的时间就可以达到。达到之后想要拿到手里需要完成额外的任务，例如连续登录天数需要达到30天，当中中断一天就需要重新开始，有些用户甚至已经坚持了28天，但是由于这一天刚好有工作，忘了登录游戏就需要重新开始。

另外还有一个任务，就是每天需要在平台当中完成15次以上的小任务。这15次任务当中13个任务的难度都比较低，一般上都是玩几把游戏或者是获得几把游戏的连胜，但是最后一个两个任务非常难，一般上都是要求玩家邀请新玩家。想要将38元拿到手里，不仅需要耗费大量的时间，并且每天坚持登录到平台，同时也需要帮助平台做一个免费的推广。

第3个套路：假平台

前两个套路一般上都是一些比较正规的平台，用户被套路之后，一般损失的都是自己的时间和自己的精力。但是第3个套路就是一些假平台，这个平台就是以各种噱头来邀请玩家进行注册，其实这个平台是一个不正规的平台，进入其中之后玩家会被游戏当中的一些玩法，或者是克服一步步的引导，需要在游戏当中花费大量的金钱。例如需要在游戏当中购买道具，或者是在游戏当中购买游戏所需的点券等等，通过一步步的套路，最终让玩家深陷其中，不仅损失自己的时间，同时也会损失自己的金钱。

区分假平台其实也比较简单，首先进入其中之后就可以发现，假平台当中的正规玩法比较少。并且进入其中的正规玩法之后，里面的玩家数量比较少，匹配较为困难，并且在主页上展示的都是一些自己日常当中没有见过到的一些特殊玩法，或者是针对一些正规玩法做了一些很大的变动。

遇到最后一个套路，不仅自己没有办法获得38元，自己很有可能损失数倍于38元的代价。要想避免自己被套路其中，在下载的时候一定要明确下载的途径，如果是安卓手机，通过自己手机自带的应用商店进行下载是没有什么太大问题的，如果是苹果手机一定要在苹果商店里进行下载，并不能使用外部链接的下载方式，有些用户喜欢在网页上或者是其他平台，或者是用户发送的邀请链接进行下载，这种下载方式非常不可靠，很有可能就会遇到假平台。

职场新人月入3000元投资理财方法有哪些?作为月薪在3000元左右的职场人来说,月薪3000元只是刚刚够花。月薪3000元的人又要顾及生活,又要理财,可能吗?今天我们就来一起看看月薪3000理财的方法。

理财方法：每月存1500元,存期一年,到期后全部转存为一年定期存款或国债.因为存款和国债是没有风险的,可以作为生活备用金或以后购房的首付款.基金定投,每月1000元,基金是有风险的,但收益也大,年轻人可以承受一些风险,每月支出1000元作为投资,可以享受经济发展的成果.剩余500元放入活期帐户,暂积着,作为日常生活的意外支出,如买衣服、买家具、买化妆品、考敬父母还有作为提高个人生活品质使用.。就像俗话说的，你不理财,财不理你,尽早安排好生活,是一件快乐的事,也是一件有利于自己未来的事。

首先，理财规划是收支平衡的“调节器”。人们通常要面临收支不平衡问题：或者是收入大于支出的最理想的状况，但更多时候是收入等于支出，赤条条来去无牵挂；或者是收入小于支出，生活拮据艰苦。

投资理财方法

其次，理财规划是经济生活的“解压器”。面对各种生活成本的不断攀升，你若善用理财工具，进行人生阶段的理财规划，可有效地缓解生活压力，提高生活质量。笔者认为，对于“月光族”而言，应增强理财规划意识，养成理财习惯，压缩消费开支，学会从“透支”到“投资”的转变。对于打工一族，不要以为钱少不必理财或“没财理”。其实每天付账、缴保费、到银行存取款等等，都是理财活动。因此你无时无刻不在理财，只是理得好不好而已，有规划的理财方式，可以帮助自己顺利地累积财富，逐步实现梦想。

职场新人月入3000元投资理财要注意方法，毕竟3000元太少，不过在现实生活中，月薪3000元理财，还是可以理得，只是在于你想不想理！

简要回答

在孩子的成长过程中，每个年龄段都有不同的心理特征和养育重点。特别是7到12岁这个年龄段，正处在小学阶段，是孩子一生中非常关键的成长阶段。孩子的成长有一定的规律，因此，父母在养育孩子时要遵循孩子的身心发展规律，针对每个年龄段的养育重点进行有针对性的培养，这样孩子才能取得更好的成长。

1、一年级

重点是培养孩子的学习习惯和个体独立性。这个年龄段的孩子开始在意老师和父母对自己的看法，父母可以利用这个心理特点，培养孩子的独立性和学习习惯，让孩子在学习和生活中更独立自主。

2、二年级

重点是培养孩子的是非观。孩子需要在这个时候初步建立“是非观”，明确知道什么是好的、什么是不好的、什么是对的、什么是不对的。正确的是非观将对孩子未来的道德品质产生深远影响。

3、三年级

重点是大幅提高孩子的学习能力。这个年龄段的孩子常常面临“三年级现象”，成绩下滑等问题。父母要着手培养孩子的学习习惯和阅读习惯，提高孩子的学习能力，为后续中高年级的学习打下坚实基础。

4、四年级

重点是尊重孩子的意愿，放手让孩子独立成长。这个年龄段的孩子自我意识开始崛起，希望得到父母的尊重和理解，不喜欢被过多干涉和管教。父母要关注孩子的心理发展特点，尊重孩子的意愿，帮助孩子独立成长。

5、五年级

重点是培养孩子正确的竞争意识。孩子的竞争意识开始增强，关注成绩和学习的好坏，往往崇拜优等生和学霸。父母要引导孩子正确对待竞争，培养孩子健康的竞争意识，不盲目追求成绩，更要注重品格和道德培养。

6、六年级

重点是引导孩子做好小升初的心理准备。孩子进入青春期，自我意识、自我控制力等方面有了明显提升。父母要转换角色，以朋友的身份陪伴孩子，帮助孩子调整学习心态，做好小升初的心理准备。

养育孩子需要根据孩子的身心发展特点，抓住每个年龄段的养育重点。只有父母在不同阶段给予孩子正确的引导和关爱，孩子才能真正脱颖而出，成为一个全面发展、有品德的人。为了孩子的未来，让我们用心去陪伴和教育他们，让他们在成长中获得更多的快乐和成就。