保险

死亡保险是什么?怎么购买?怎么理赔?下面小编来告诉你。

死亡保险是指以人的死亡为保险事故，在事故发生时，由保险人给付一定保险金额的保险。死亡保险目的是避免由于被保险人死亡而使其家属或依赖其收入生活的人陷于困境。

死亡保险根据保险期间的不同，可分为定期死亡保险和终身死亡保险。

定期死亡保险习惯上称为定期保险，是指在保险合同约定的期间内，被保险人如发生死亡事故，保险人依照保险合同的规定给付保险金。如果被保险人在保险期间届满时仍然生存，保险合同即行终止，保险人无给付义务，也不退不已交的保险费。

定期保险的保险期间，通常为1年期、5年期、10年期、15年期、20年期或30年期。一般地，定期保险的被保险人在合同期满时不超过65周岁。保险人也可应投保人的要求，为特定的被保险人提供保险期间短于1年的定期保险，如保险期间为几个月或几个星期的定期保险。

定期保险的保险条款大多规定，保险人承担的保险责任自保险人同意承保、收取首期保费并签发保单的次日零时开始，至合同约定终止时止。

由于定期的保费主要是依据被保险人的死亡概率计算出来的，储蓄因素极少，且保险人承担死亡风险责任的期限是确定的，在保险金额相等的条件下，定期保险的保险费，低于其他任何一种人寿保险，从而投保定期保险可以以较低廉的保险费获得较大的保障。正因如此，定期保险的逆选择风险较大。当被保险人在感到或已以存在身体不适或有较大风险存在时，往往会投保较大金额的定期保险。为的控制风险责任，保证经营的稳定，保险公司往往要对被保险人进行严格的核保，例如，对高额保险的被保险人进行严格的体检;对从事危险工作或身体状况略差的被保险人适用较高费率。

终身死亡保险简称为终身寿险或终身保险，是一种不定期的死亡保险。终身保险的保险期间自保险合同生效时起至被保险人死亡时为止，保险人须对被保险人的终身负责，不论被保险人何时死亡，保险人均依照保险合同的规定给付死亡保险金。通常被保险人的年龄以100岁或105岁为限，若被保险人在100岁或105岁时仍生存，也可以领取终身保险金。终身死亡保险的最大优点是使被保险人得到永久性的保障。

终身寿险按照交费方式又可分为普通终身寿险、限期交费终身寿险和趸交终身寿险。

普通终身寿险也称终身交费终身寿险。投保人按照合同规定定期交纳保险费(通常为按年交纳，也可按每半年或每季、月交纳)，直至被保险人身故。

限期交费终身寿险是指投保人按照保险合同约定的交费期间按期交纳保险费的一种终身寿险。一般有两种情形：一是交费期间约定为10年、15年或20年，由投保人自行选择;二是交纳是限定为被保险人年满60岁或65岁时止。在同一保险金额下，交费期越长，投保人每次交纳的保费越少，反之亦然。在终身保险中，投保限期交费终身寿险的人较多。

趸交终身寿险是指投保人在投保时一次性交清全部保费。趸交终身寿险可以避免因停交费而致保单失效的情况发生，但由于保费需一次交清，因此金额较大。

无论定期保险，或终身寿险，保险人并非对所有原因造成的被保险人的死亡都承担给付。保单中对不承担给付责任的除外责任作了明确说明，如投保人、受益人故意伤害、杀害被保险人;被保险人故意犯罪或拒捕、故意自伤;被保险人服用、吸食或注射毒品;被保险人在合同生效或复效之日起两年内自杀;战争、军事行动、**或武装叛乱;核爆炸、核辐射或核污染等。

相信通过上面的学习，您一定对这个知识点有所了解，希望您能多学习这方面的知识，这样的话才可以在市场汇总如鱼得水。

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都说买完保险怕亏了，其实不然!如果把保险常见：它看不见、摸不着，但是却能给你的生活造成巨大的影响，这就是风险。一旦你买了他们的产品，就相当于把自己的风险转移了出去。下面小编来告诉大家购买保险的重要性有哪些。

购买保险的重要性Part6：老年人健康数据

2020年，我国进入老龄化严重阶段!

骨质疏松症已跃居常见病、多发病的第七位。

60岁以上的人群患病率为56%，女性发病率为60—70%。其中骨折率发生率接近三分之一，每年医疗费用按最保守的估计需要人民币150亿。

全世界痴呆病人已达2400多万，平均每7秒增加一个，中国老年痴呆患者约占全世界病例总数的1/4,平均每年增加30万的新发病例。

发达国家进入老龄化时，人均GDP在5000—8000美元;2003年我国未富先老，人均GDP为1000美元。

购买保险的重要性Part3：医疗大数据

1/3：有三分之一的病人死于药物的不良反应。

40%：普通疾病的误诊率高达27%左右;重大疾病的误诊率高达40%左右。

85%：英国研究证实：有85%的药品是无效的，对病人最好的措施就是尽量减少医疗干预。

美国研究证实：高度发达的现代医学体系与人的健康没有太大关系。

美国研究证实：有30%---40%的手术根本不需要做!

美国研究证实：与美国人健康寿命相关的因素中，只有10%跟医疗相关!导致美国人健康寿命延长30年中，有25年与医学没有关系。

重大疾病的误诊率如此之高，这也正是近年来各家保险公司推出重大疾病二次诊疗的原因所在。记住，瞎治不如不治。

购买保险的重要性Part4：每天720个缺陷儿

2006年9月12日是我国首个“预防出生缺陷日”，同年监测显示，每隔30秒就有一个缺陷儿出生，相当于每小时30个，每天720个!

在这样的大数据面前，还能放心地要二胎吗?尤其是奔四的70后们。孕前检查和母婴健康保险二者缺一不可。

购买保险的重要性Part1：疾病年轻化

22%：中国22%的中年人死于心脑血管疾病;

七成：七成人有过劳死的危险;

76%：白领亚健康比例高达76%;

中青年女性易得妇科，心脑血管疾病;

中青年男性面临猝死、过劳和癌症等问题;

慢性病患病率已达20%，死亡数已占总死亡数的83%;

2013年到2014年，35岁---46岁死于心脑血管病的人，中国是22%，美国是12%。

中国社科院《人才发展报告》七成人有过劳死的危险，如果中国知识分子不注意调整亚健康状态，不久的将来这些人中的2/3死于心脑血管疾病!

中国一年用于心脑血管疾病的治疗经费达到3000亿人民币元人民币。

中国因疾病而导致生产力丧失，将在2005年——2015年间给中国造成5500亿美元的经济损失。

中国的肝炎的直接经济损失达3600个亿。

目前我国主流城市的白领亚健康比例高达76%，处于过劳状态的白领接近六成，真正意义上的健康人比例不足3%。

女性更容易受到妇科、心脑血管疾病的威胁;

男性则面临猝死、过劳、癌症等问题!

2013年，慢性病患病率已达20%，死亡数已占总死亡数的83%。

过去十年，平均每年新增慢性病例接近了2倍。心脏病和恶性肿瘤病例增加了近1倍!

肥胖人口将达到3.25亿，未来20年将会增长一倍，腰围只要增长一英寸(2.54厘米)，血管就会增长4英里，患癌风险高8倍!

美国《保健事物》杂志报告：中国人的腰围增长速度将成为世界之最。

十九个月!19位老总离世!最高个人资产14个亿，包括百视通COO吴征、德尔惠股份创始人兼原董事长丁明亮、兴民钢圈董事长王嘉民、成都百事通总经理李学军等12位高管，均因病离世。比例高达63%，其病因主要是癌症和心脏病，其中吴征、李学军等近半数为突发疾病逝世。

70后、80后已经成为癌症青睐的对象了。保险行业重大疾病平均索赔年龄是42岁，而不是你想象的七老八十!

购买保险的重要性Part2：数据概况

1.6亿：中国高血压人口有1.6--1.7亿人

1亿：高血脂的有将1亿多人

9240万：糖尿病患者达到9240万人

2亿：超重或者肥胖症7000万--2亿人

1.6亿：血脂异常的1.6亿人

1.2亿：脂肪肝患者约1.2亿人

30秒：平均每30秒就有一个人罹患癌症

30秒：平均每30秒就有一个人罹患糖尿病

30秒：平均每30秒，至少有一个人死于心脑血管疾病

慢性病、恶性肿瘤将成为威胁中国人健康的致命因素。

在这样的大数据面前，你能独善其身吗?

购买保险的重要性Part5：青少年健康数据

80%：80%学生早餐营养质量较差。

38%：青春期贫血的发病率达38%。

50%：全国肥胖儿中脂肪肝发生率40—50%。

80%：小学生近视率32.5%，初中生59.4%，高中生77.3%，大学生80%。

中国7个城市中小学生早餐行为调查显示：

我国超过80%学生早餐营养质量较差，均没有达到国家标准!

中国青少年青春期贫血的发病率达38%。

中国预防医学科学院调查显示：

目前中国2.7亿在校生蛋白摄入量，仅为标准的65%。

铁、钙、锌严重不足，维生素A的摄入量仅为标准的15%。

青春期贫血的发病率达38%。

2013—2014年度，北京中小学肥胖检出率为19.5%，其中10%出现脂肪肝，而全国肥胖儿中脂肪肝发生率40—50%。

2型糖尿病发病率20年间增长了11—33倍。

在物质生活越来越发到的今天，究竟是什么让祖国的花朵变成了如此模样?值得我们每一个人反思。

新型农村社会养老保险，称为“新农保”，是继取消农业税、农业直补、新型农村合作医疗等政策之后的又一项重大惠农政策。小编给大家收集了新型农村社会养老保险的相关信息，一起来看看吧。

1、新型农村社会养老保险政策问答

1、新型农村社会养老保险制度创新的显著特征是什么?

答：最主要有两个方面：一是实行基础养老金和个人账户养老金相结合的养老待遇，国家财政全额支付最低标准基础养老金;二是实行个人缴费、集体补助、政府补贴相结合的筹资办法，地方财政对农民缴费实行补贴。

2、新型农村社会养老保险制度与原有农村社会养老保险的区别是什么?

答：新型农村社会养老保险与原有的农村社会养老保险(以下简称老农保)相比具有许多鲜明的特点，主要有：(1)老农保没有明确的财政补贴标准，只有集体经济适当补助，随着经济体制的转换，集体经济补助也没有了。而新型农村社会养老保险明确规定，国家财政直接支付基础养老金，省、县两级财政对参保人员给予补贴。(2)老农保是参照商业保险模式设计的，养老金待遇完全由个人账户积累总额确定，而新型农村社会养老保险是参照企业职工基本养老保险模式，实行基础养老金与个人账户相结合的模式，基础养老金由国家财政出资，今后的基础养老金领取标准将根据社会经济的发展也逐步递增。

3、新农保试点的任务目标是什么?

答：2009年试点面达到全省县(市、区)总数的10%左右，参保人数占全省农村居民总人数的10%以上。在总结试点经验的基础上，逐年扩大试点范围，尽早实现全覆盖。

4、参加新农保政府如何给予补贴?

答：农村居民参保缴费时，地方财政为参保人给予定额补贴。补贴标准为：缴费100元补贴30元;缴费200元补贴35元;缴费300元补贴40元;缴费400元补贴45元;缴费500元补贴50元。所需资金，省级财政补助60%，试点县(市、区)财政补助40%。对农村重度残疾人等缴费困难群体，由试点县(市、区)政府为其代缴部分或全部最低标准的养老保险费。

5、新型农村社会养老保险的参保范围?

答：我省行政辖区内具有农业户籍，年满16周岁(不含在校学生)，未参加城镇职工基本养老保险的农村居民，可自愿参加新农保。

6、缴费档次如何划分?

答：参加新农保的农村居民要按规定缴纳养老保险费。个人缴费标准为年缴纳100元、200元、300元、400元、500元五个缴费档次，参保人每年可自主选择一个档次缴费。

7、领取养老金的条件有那些?

答：新农保实施后，参保人年满60周岁，未享受城镇职工基本养老保险待遇农村有户籍的老年人，经试点县(市、区)农保经办机构审批后，可以按月领取养老金，支付终身，但其在试点地区符合参保条件的子女应当参保缴费。

8、新农保的缴费年限是多久?

答：最低缴费年限为15年，其间因特殊情况可以间断，只要累计满15年即可。地方可以采取按年缴费方式收缴保费。

9、离退休年龄不足十五年的如何参保缴费?

答：新农保试点开始时，年龄在46至59周岁之间的农村居民，缴费不足15年的，可按实际年限缴费，也可采取一次性补交保费的办法，最多不超过所差年限，地方财政补贴应同时到位。试点启动后，45周岁以下参保人不享受一次性补缴政策，应按年缴费，累计缴费不得少于15年。

2、新型农村社会养老保险介绍

新型农村社会养老保险(简称新农保)是以保障农村居民年老时的基本生活为目的，建立个人缴费、集体补助、政府补贴相结合的筹资模式，由政府组织实施的一项社会养老保险制度，是国家社会保险体系的重要组成部分。新农保工作要高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系的要求，逐步解决农村居民老有所养问题。

新型农村社会养老保险制度坚持“保基本、广覆盖、有弹性、可持续”的基本原则，坚持保障水平与经济发展相适应;权利与义务相对应;政府主导和农村居民自愿参保相结合;个人缴费、集体补助、政府补贴相结合。

职工按规定参加社会保险后，由用人单位到社保经办机构领取职工养老保险手册。如果职工养老保险手册丢失的话应该如何补办呢，下面由小编为大家整理的职工养老保险手册丢失的补办程序，希望大家喜欢!

职工养老保险手册丢失补办的注意事项

1.参保人员应妥善保管本人各类参保证卡，不得转借他人使用。

2.除《社会保险卡》外，其他各类参保凭证均应准确、完整填写各项基本信息，粘贴参保人员证件照片，并交社保经办机构加盖核发单位钢印。

3.各单位至江苏银行苏州分行指定网点或窗口领取参保人员《社会保险卡》时，须提供单位介绍信、经办人居民身份证及复印件，领取职工医疗保险参保人员的《社会保险卡》时，还须提供制卡费用付款收据。

4.原在市区统筹范围外已参加基本养老保险的人员，在市区统筹范围内接续基本养老保险关系、申领个人编号的，原已领取的《职工养老保险手册》可继续使用，由社保经办机构在其原手册上填写市区统筹范围个人编号。对此类人员，或在市区统筹范围内首次参加社会保险但不属于市区养老保险参保对象的人员，参保单位应在《苏州市区企业首次参加社会保险人员情况表》等表单“备注”栏注明“不领手册”字样。

职工养老保险手册丢失补办手续

1.参保人员的《职工养老保险手册》、《社会医疗保险证》、《职工退休养老证》、《苏州市区城镇老年居民养老补贴证》遗失的，由其社保关系所在单位或本人(或未成年人的监护人，下同)，持参保人员居民身份证等有效身份证件，近期1寸证件照片1张，经本人签字、社保关系所在单位盖章的《苏州市区参保人员社会保险手册、证补办申请表》，至社保经办机构办理补发申请手续。

无社保关系所在单位的灵活就业参保人员、“协保”人员或中断缴费人员，申请补办《职工养老保险手册》或《社会医疗保险证》的，本人应在《苏州市区参保人员社会保险手册、证补办申请表》上注明“灵活就业参保”、“协保”或“中断缴费”字样。

社保经办机构审核确认符合补发条件的，按原个人编号补发上述参保凭证，并在补发的凭证上加盖“补发”章、注明补发日期。申请补办《社会医疗保险证》的，同时补发《社会医疗保险病历》。

2.《社会医疗保险病历》内页用完的，参保人员可到社保经办机构领取病历内芯，也可到定点医院购买;《社会医疗保险病历》损坏的，可到社保经办机构领取病历封面或内芯;涉及《社会医疗保险证》补发或换发的，按上述第1点规定办理补发申请手续。

3.《社会保险卡》遗失的，参保人员应持本人居民身份证等有效身份证件立即到江苏银行苏州分行网点办理挂失手续。因故无法立即至网点办理挂失手续的，可先拨打“4008696098”通过江苏银行客户服务系统(如已开通电话银行业务，选择“3-紧急挂失”;否则选择“0-人工服务”)进行口头挂失，并在5天内持有效身份证件(居民身份证一同遗失的，到户口所在地派出所办理“临时身份证”)到江苏银行苏州分行网点办理正式挂失手续。

《社会保险卡》挂失后，参保人员可申请补发新卡，并于7个工作日后持本人有效身份证件及江苏银行苏州分行相关凭证到原办理挂失手续的网点领取。办理补发手续期间发生符合社会医疗保险结付规定的医疗费用，可先由个人垫付，并在补发卡后到社保经办机构按规定审核报销。

参保人员通过“4008696098”江苏银行客户服务系统进行《社会保险卡》口头挂失后，经查找发现《社会保险卡》未丢失的，须持本人有效身份证件到江苏银行苏州分行网点办理“解挂”手续后，方可恢复使用。办理正式挂失手续的，不得“解挂”。

保险销售说难也难，说不难也不难，因为如果掌握真正的保险销售技巧，那么你将在这个行业中如鱼得水。下面是小编为大家整理的保险销售技巧资料，希望对大家有用。

保险推销技巧

保险推销技巧1、推销保险，必须学会做人。

推销保险时，往往有些人不是站在保户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员保险有随意性，对保户不负责任。竟敢说，只要您投保，保险公司什么都管。请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。千万不能搞砂锅捣蒜一锤子买卖。咱们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾保户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里，我提醒同行们，推销保险，实际是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，保与不保都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话，更不能说骗人的话。咱们交朋友就得实实在在，要像流行歌曲说的那样：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见，心诚则灵，让我们永远是朋友”。

保险推销技巧2、推销保险，还取决于你的本事有大小。

说道本事，我认为本事就是别人不敢去，你敢走;别人不敢说，你敢说;别人不会说，你会说;别人办不成，你去了却办成了。这就是本事。当然，本事是来自实践，来自不断的总结和提高，来自于动脑筋想办法。作为一名营销员，应该拜老营销员、老保险员为师，要养成三人行必有我师的思想，不妨看看人家话是怎么说的，事是怎么办的，条款是怎么吃透的等等。总而言之，所谓本事，就像毛泽东同志所说的“把别人的东西变成自己的，你的本事就大了。”实际上，窍门满地跑，就看找不找。只要有心、用心，入门既不难，深造也是办得到的，成功最后就属于你。

保险推销技巧3、推销保险，尽量杜绝人们犯忌讳的话。

动员人投保，就是考虑人的生老病死。常常与疾病、死亡这些字眼打交道，人们一听很忌讳。咱们的好多险种，就是解决老有所医，老有所养，减轻家庭负担。这就要求我们在宣传动员投保时，要由浅入深，变换说法，去达到动员投保之目的。

保险推销技巧4、推销保险，要利用好正反两个方面的事例来引导客户。

俗话说，喊破嗓子，不如拿出样子。用正反两个方面的典型案例，来启发诱导保户投保，效果是最好的。投保后出了事，确实得到保险好处了。没投保，出了事没人管。当然，刚投入这一行，案例挺少，几乎没有。怎么办?注意收集或积累这方面的案例。如果有本地典型案例，就不要选择外地，如果没有本地典型案例，那么，外地的典型案例也要收集。就是要抓住保与没保，出了事，投保的得到保险公司的给付，没投保的不能得到人寿保险公司的补偿。

保险推销技巧5、推销保险，要有失败是成功之母的思想。

大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆风顺。没有失败，不可能有成功，成功总是在失败中走向成功的。我们的营销员，多数是在失败中成长起来的，每个人有每个人的难处，每个人有每个人的苦衷。市场经济的今天，为了求发展，谁不想发家?谁不想致富?但发家也好，致富也好，体会就有一条：没有苦中苦，难得甜上甜。有的人想致富，去做买卖，少花钱多上货，花了钱，买好货，如果没经验，很可能购买了假货，造成损失挺大;有的人想开工厂，但没有资金成吗，没有厂房成吗，即使有了厂房，还得有设备和原材料，以上都具备了，生产出产品还有产品销路问题……总而言之，干什么都不容易。既然，你没选择经商，又没选择开工厂，你选择了保险营销这一行，我认为是你成功的明智之举。起码不必为无资金发愁吧，你所选择的是一项无本生意。你可以发挥个人所具有的优势：就是一张嘴，两条腿，成功与否，您都搭不上什么。同时，你也可以告诫自己，连无本生意都做不了，你还能做什么?

保险推销技巧6、推销保险，可先从亲朋好友开始。

回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高?

保险推销技巧7、推销保险，必须对保险条款吃透。

条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。

保险推销技巧8、推销保险，语言的技巧更为重要。

俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。这说明了什么?语言的技巧特别重要。我记得人们常说的一句话：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上”。干咱们这一行，就是啄木鸟卡跟头，全靠嘴。因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种那么多，不要每个都说到，条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。

保险推销技巧9、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要。

当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时，都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员系列。当然，有的有钱也不保，因为保险意识差，这不怕，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解采取好事多磨，最终会投保的。这一点我们就得向日本的尖子营销员学习，八年前去动员，八年后才投保。对有经济实力的人，要帮助提高风险意识，一旦条件改善，就有希望投保。

保险推销技巧10、推销保险之前，自己应先投保。

我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗?这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司(当时是哲里木分公司)机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。

如何与竞争对手做比较

1、不贬低对手

你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

3、强调独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。

汽车保险赔付流程

1、出现事故后，我们要立即向我们投保的保险公司报告，并且我们也要马上向出现事故地点的有关的部门报案，等待这两方面人员的即使到达，在此期间，我们可以准备相关汽车保险理赔资料了。

2、保险公司在接到我们的报告后，会在很快的时间内马上到我们出现事故的地方，并对我们出现的事故进行查看，确定我们造成的人员的损失和经济方面的损失是否在他们保险公司的赔偿范围之内。这些方面的处理，保险公司一般要求要在6个小时之内处理完毕。

3、保险公司在确认在保险公司的赔偿范围之内后，如果是小的事故，赔偿费用在一万元以下的赔偿，那么保险公司会在三天之内处理完毕，并对投保人进行赔偿，像平安保险公司都是这样的。如果是比较大的事故，保险公司的人会向有关的部门查询详细的资料及车主准备的汽车保险理赔资料，再根据事情的进度，来对投保人进行赔偿。不管是那种赔偿，保险公司都会及时向投保人进行通知。

当人们出现事故时，一定要在48个小时之内向我们购买保险是保险公司进行报告，以免时间太长保险公司不向我们提供赔偿。

在汽车保险理赔资料上我们也要做好相应准备。我们要准备好我们汽车保险的保险单原件或者时复印件、发生事故地方的有关的部门给我们的事故的责任认定书、汽车在修理花费方面正规的发票、司机的相关的一些证件的复印件、汽车的相关资料的复印件等许多的资料。

我们只有把汽车保险理赔资料准备好，按照保险公司理赔的程序来进行理赔，很快保险公司都会给我们尽快的解决。那么平安保险公司在理赔服务方面就做的非常好，赢得众多车主的喜爱。

安邦保险理财产品哪个好？安邦保险集团股份有限公司是中国保险行业大型集团公司之一，总资产规模超过19000亿元。安邦保险集团成员公司业务范围涵盖财产险、人寿险、健康险、资产管理、保险销售、保险经纪等多项业务。那安邦保险理财产品哪个好呢？请看小编介绍。

首先来说说安邦盛世2号终身寿险万能型怎么样，消费者只需一次性交清保险费，就可获得最高1.05倍保单账户价值的身故保障。并且这款安邦保险理财产品无初始费用，无风险管理费，仅收取每月人民币10元的保单管理费。另外，它采用日复利计息，充分彰显复利优势，有利于您应对通胀压力。投保收益更可随时领取，保单生效满两年可随时从保单账户中申请部分领取保单账户价值，不扣除退保费用。

其次看看稳赢1号两全保险怎么样，安邦人寿稳赢1号两全保险保费一次性趸交，畅享终身保险保障，省时省力，让您后顾无忧。保障方面，保险期间初始五年内，不幸意外身故，将获得多倍保障呵护，有效防范人身风险，为您解除后顾之忧。另外，建立个人专属理财账户，账户资金在享受四费清零、透明公开，日日复利，月月结息，零费用资金持续增值的基础上，还可额外获得不低于4%的保单奖励。

安邦保险理财产品

安邦保险共赢2号和3号都是一款兼顾家财保障和投保收益的理财型产品，这两款理财保险最大的优势在于兼顾家财保障，同时收益方面也不低，随银行利率同向联动，且根据条款约定进行上浮，保险期满后分段计算满期收益。

最后来看看安邦盛世1号终身寿险万能型怎么样，第一，它采用日复利计息，月月结息,充分彰显复利优势，有利应对通胀压力，使客户能够享受复利所带来的更大收益。第二，设有最低保证利率（本产品的最低保证利率为3.5%，超过保证利率以上的部分是不确定的。第三，投保范围非常广泛，从出生满28天到70周岁均可。第四，不收取初始费用，也无保单管理费，客户随时可以在安邦人寿的官网查询到每月投资收益率。即使是在投资市场低迷的时候，账户保底功能也能确保客户的资金安全，实现稳健理财。

如果您追求收益稳健和一定的人身保障功能，可以考虑购买盛世2号、稳赢1号以及盛世1号理财保险产品，而如果您想要获得家财保障和稳健的投保收益，那么推荐购买安邦共赢2号和3号理财产品。总之，按需购买效果最好。

以上就是小编对于安邦保险理财产品的介绍对比，大家觉得哪个好呢？其实每种保险理财产品都有其优缺点，就看大家的侧重点是在哪里了。

通过保险进行理财，是指通过购买保险对资金进行合理安排和规划，防范和避免因疾病或灾难而带来的财务困难，同时可以使资产获得理想的保值和增值。原则上投资理财保险适合那些已经拥有了基本的养老、重疾、意外、医疗保障，又有一部分闲置资金，个人的投资偏好比较趋于保守或没有时间打理闲置资金的那部分人群。因此投资理财保险的适用人群必须具备以下四个条件：

理财保险虽然在近年来很受欢迎，理财保险可以买吗?理财保险却不是什么人群都可以买的，因此投资理财保险的适用人群必须具备以下四个条件：

1、必须要有持续稳定的收入;

2、必须具有一笔富余资金且没有其他投资渠道;

3、必须具有风险承受能力，且是没有时间和精力打理资金的人;

4、必须是对投资有中长期准备的投资者。

清远市，坐落在广东省中部，它被誉为“中国的温泉之乡”，也正因为有这一雅称，很多人自驾游开着私家车慕名而来，提起自驾，就不得不说一说清远车险公司，人保车险、太平洋车险、大地车险等等分别驻扎在清远市，那么，清远车险保费排名是怎么样的，我们一起来看看。清远车险保费排名情况介绍

话说，中国保监会早在10月9日就已经公布了各大车险公司保费数据情况，根据《2017年1-8月全国各地区原保险保费收入情况表》来看，广东省一共揽入了24227871.38万元保费，其中财产保险是5201915.48万元，而关于省地级市的保费并没有详细的说明，但是我们可以根据保监会官网公布的《2017年1-8月财产保险公司原保险保费收入情况表》来纵横大致的清远车险保费排名情况，具体详情如下：

1、人保股份（原保费收入）：23101409.43万元；

2、平安财险（原保费收入）：3857289.38万元；

3、太保财险（原保费收入）：6795480.80万元；

4、国寿财险（原保费收入）：4203127.92万元；

5、中华联合（原保费收入）：2772374.06万元；

总结：从原保险保费收入来分析，清远车险保费排名前五位的分别是人保股份，太平财险，太保财险，国寿财险与中华联合，这几家车险公司都是国内的老牌车险公司了，其中人保、太平、平安被成为“车险老三家”，在车主心目中有着不可捍卫的位置，若想了解这三家车险公司的保费报价情况，可以点击：，进行了解。据悉，保费最高能优惠40%。

依据《偿付能力报告》也好，还是参考保监会公布的《保费收入表》也罢，都是决定着保险公司排名。那么综合这两项来说，中国保险公司排名前十是什么企业呢，我们来一起看看排行榜。>>保险怎么买实用又划算?点击定制超高性价比保障方案!

1、理赔能力

理赔能力也是指“偿付能力”，说的通透一些就是保险公司对被保险承担的债务能力。每年的每个季度，根据监管要求和指引，保险公司会通过建立详尽的数学模型和压力测试后能确保自己有能力在99.5%的概率下无论发生什么事件都不会倒闭。

这点极为重要，接受偿付能力监管是考核中国保险公司排名前十的是什么企业必要因素，依据银保监会《2018第一季度偿付能力》报告来看，前十位的公司如下：

虽说都是名不见传的中小型公司，不过偿付能力是充足的，譬如排在榜首的三峡人寿，是刚上市不久的新公司，买保险的消费者相对来说很少，没有产生理赔，所以偿付能力足不奇怪。

至于用户关心的中国人寿、平安人寿、太保、新华、泰康这些个“老字号”，2018第一季度综合偿付能力分别是：271%、234%、255%、278%、251%，远高于原保监会公布的《保险公司偿付能力管理规定（征求意见稿）》中的披露指标，由此来说，综合偿付能力高于120%的保险公司投保者都可以放心。

2、净利润

上文《2018保险公司盈利亏损榜盆满钵溢与亏损王是哪两家？》的文章中，阐述了关于第一季度赚钱最多的公司，由此来看中国保险公司排名前十是什么企业也是十分合理的选项。

那么排行榜的前后顺序分别是：平安人寿、中国人寿、泰康人寿、太平人寿、华夏人寿、太平洋人寿、新华人寿、人保寿险、阳光人寿、友邦中国。

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车载充气泵是汽车中必备的一种工具，在行驶过程中如果遇到车胎没气，车载充气泵就会及时为您解决，车载充气泵中保险丝也会有烧的时候，那么车载充气泵烧保险怎么回事呢?接下来我们的小编为您介绍一下。

保险丝由电阻率比较大而熔点较低的铅锑合金制成的导线叫做保险丝。保险丝也被称为熔断器，它是一种安装在电路中，保证电路安全运行的电器元件。很多的电路中都有保险丝，在车载充气泵方面也是会用到保险丝的，保险丝被烧也是有一定的原因的。

充气泵内部有短路或负载过大，而引起车载充气泵烧保险丝的现象发生，在这样的情况向，朋友们不要着急，要淡定处理。

首先确认汽车点烟器的功率大小，然后确认下充气泵的功率，如果充气泵的功率过大，则建议使用电瓶取电。旋开点烟器顶端的螺帽，将螺帽旋转出来。将保险丝拿出换上新的保险丝就可以了。

以上是这些知识是我们的为您提供的，希望对您日常的生活有所帮助，建议您多多登陆我们的网站，更多的汽车安全用品小知识尽在其中，下节小编为您讲述如何正确使用车用充气泵的知识。

当你在旅行期限，发生保险责任范围内的保险事故，请第一时拨打各保险攻速的报案电话。但是你必须注意一下几点，接下来给大家介绍申请旅游保险理赔的注意事项，希望大家采纳。

申请旅游保险理赔的注意事项总结如下;

1、旅行险的投保单是理赔时必须要递交的一份非常重要的资料。在理赔的时候都要逐一核对单上的保单编号、个人信息、有效期限、旅游目的地以及签名。

2、旅行险理赔时，病历是必须要提供的一项重要资料。在国外，如果没有病历本，也会有相关的诊断证明资料。

3、收据是理赔资料中最重要的部分。只有交费之后，医院才会给客户开具相关的收据，还应注意在递交理赔资料之前，一定要核实收据是否为原件。

4、境外旅行险对于疾病门诊发生的费用也可以理赔。但是，在疾病的定义上，条款有一定的限制，(疾病)必须是在国外首发的，这一点在办理理赔的时候要注意。

旅游出险后应第一时间拨打援助电话，以便获得保险公司相应的服务。切记要保存好保单，因为提出旅游保险理赔申请时，需要提交保单。在理赔的时候都要逐一核对单上的保单编号、个人信息、有效期限、旅游目的地以及签名等信息。

以上内容由提供，希望对大家有所帮助。如果各位还想了解更多旅游消费知识，就请继续关注吧，小编很高兴为大家服务。

大家知道老人投资保险理财的好处有哪些吗?为什么这么多的老年人都在投资保险理财，老人保险理财好吗?关于这个问题做了详细调查，总结如下，请各位认真阅读。

老人保险理财好吗?当然好了，原因如下：

老人面临着身体机能在慢慢衰退，抵抗疾病的能力明显减弱，患病的可能性在逐渐增大，所以看病吃药可能是常事，所以，保险要趁早，年龄越大，不仅可购买的保险产品在减少，还有可能被拒保，甚至出现保费倒挂现象。

老人购买保险理财是对自己未来生活的一份保障，是对于意外过后给予家人的一份责任，是对自己晚年后生活的一份关怀，是对自己子女成长的一份爱护，也是对自身财产的一份保全。

人生在世，遇到意外和伤害是难免的。未雨绸缪是一种智慧，也是对未来生活打算的最好保障。谁都不知道明天自己将会怎样，但有保险就会多一份安心。保险理财，已然成为现代生活中必不可少的必需品。

保险是非常独特的理财工具。如果运用好保险理财手段，将大大提高理财功效，大大改善人们的生活质量，充分保障人们的经济利益。

目前，一些理财经理为了提高业绩也会给老年人推荐一些并不适合他们的理财产品，而在推荐时往往只提收益而不提风险，有老年人耳根子比较软就容易被说服而去购买这些产品，最后导致养老金损失。小编提醒老人在购买保险理财产品时一定要小心谨慎，在签订合同之前，一定要看清楚条款，最好有子女陪同，并且要有风险意识，关注产品的投资标的和可能面临的风险。

以上是对老人购买保险理财好处的总结，大家都清楚了吗。下期给大家普及老人理财安全小知识，精彩内容大家不要错过哦。

我国正快速迈入老龄化社会，2016年末中国60岁及以上人口占比为16.6%，预计到2020年，老年人口达到2.48亿，老龄化水平达到17.17%，其中80岁以上老年人口将达到3067万人;2025年，六十岁以上人口将达到3亿，成为超老年型国家。那么中老年人保险发展前景好吗?下面就一起随小编来了解一下吧。

政策鼓励保险企业参与养老服务产业

2017年6月29日，《国务院办公厅关于加快发展商业养老保险的若干意见》正式印发，《意见》提出支持商业保险机构为个人和家庭提供个性化差异化养老保障，要“鼓励商业保险机构投资养老服务产业”和“支持商业保险机构为养老机构提供风险保障服务”。

早在2013年，国务院印发的《关于加快发展养老服务业的若干意见》文件中就曾指出“支持符合条件的保险机构投资养老服务产业，促进保险服务业与养老服务业融合发展”，为保险公司与养老产业的发展提供了明确的政策支持。

之后在2014年发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》以及《国务院办公厅关于加快发展商业健康保险的若干意见》中再次强调这一点。

可以看到，政策对于险资进入养老服务业是非常积极的，这主要是由于保险企业非常适合发展机构养老，养老社区是重资产、长周期、低回报的产业，保险业有价值观和理念的支撑，有长线资金配置的需求，相较于其他资本，两个产业的联合是“天造地合”。

保险机构在医疗、健康、养老等保险业务方面具有很大优势，保险资金的特点是期限长、规模大、来源稳定，注重长期投资、价值投资、稳健投资和责任投资。这决定了保险资金在现在和未来都将是养老产业投资和养老基金管理的重要力量。

2050年我国老龄化人口占比或超过35%

截至2016年，我国60岁以上的老年人达2.31亿人，占总人口的16.7%。据worldpopulationprospects预测，到2050年，中国老年人口将达到4.79亿，占中国总体人口的35.10%，几乎占全球老年人口的四分之一。我国老龄化程度的加深将进一步扩大社会养老需求。

2016年我国累计8.88亿人参加养老保险

据前瞻产业研究院《中国养老保险行业市场需求预测与投资分析报告》整理显示，截至2016年末，全国参加基本养老保险人数达88777万人，同比增加2944万人，同比增长3.4%。2016全年基本养老保险基金收入37991亿元，比上年增长18%;全年基本养老保险基金支出34004亿元，比上年增长21.8%。2016年末基本养老保险基金累计结存43965亿元。

从数据可以看出，我国养老保险支出逐年增长，2012-2016年，年均复合增长率达到15.27%。

商业养老保险发展空间巨大

(1)基本养老金增长率不断下降

2008-2014年，我国基本养老金增幅基本维持在10%左右的水平，2015年我国基本养老金增幅首次较大程度下降，由2014年的10%下降至6.5%;2017年，我国再次下调养老保险金增幅幅度：2017年4月，人社部、财政部下发通知，明确从2017年1月1日起调整企业和机关事业单位退休人员基本养老金水平，总体上调5.5%左右。

我国商业养老保险未来规模巨大

2015年我国商业养老保险资产占GDP比重非常小，只有2.6%，而同期美国商业养老保险占GDP比重高达42.5%。而在我国养老体系三大支柱中，商业养老保险的占比仅为2%，基本养老保险和企业年金的占比分别为65%和33%。商业养老保险远远没有发挥其作为第三大支柱的作用。

2016年我国GDP为74.4万亿元，即使按照GDP保守增速6%推算，到2030年我国GDP总量将超过168万亿元，假定我国商业养老保险资产占GDP比重在2030年达到10%，则市场规模约为17万亿元。由此看来，我国商业养老具备相当大的发展空间。

大家都知道万能险分为重保障型保险与重投资型保险，那么大家知道重保障型保险与重投资型保险的区别有哪些吗?今天就由小编来为大家解答详情。

重投资型保险与重保障型保险相比，投资连结保险的主要区别是：

第一，将保险保障与保险投资融为一体，保险由两部分构成，一部分是投保人自由选择的一定保险金额的死亡给付保障，另一部分是投保人自由选择的投资账户的相应投资收益。

第二，投保人缴付的保险费分为两部分，一部分保费用于购买死亡保险保障，这相当于传统寿险的死亡风险保费，另一部分保费用于购买相应投资账户的投资单位。

第三，寿险公司设有与投资账户相对应的单独账户，与寿险公司管理的其他资产相分离，并由专业投资人员理财。因此投保人既享有所选投资账户的投资收益，又承担所选投资账户的投资风险，没有最低投资收益保证。

第四，费用项目较多且收费清晰，投资账户管理透明。投保人除了支付死亡风险保费和初始费用外，还要支付保单管理费、资产管理费、退保手续费和账户转换手续费等。保险公司定期评估投资账户资产价值，并至少每月一次在保险监管机构认可的公众媒体上公布投资单位价格。

第五，保费交付灵活，投资选择自由。投保人可以选择适合自己财力的缴费方式和缴费金额，并可追加或者减少缴付保费。投保人还可以根据自身的风险承受能力选择投资账户和确定资产在不同投资账户之间的分配比例。

中国太平洋保险是很早推出的保险，在早年间就有人上此保险，那么太平洋财产保险怎么样呢?接下来小编为您具体介绍。

中国太平洋保险(A股：601601、H股：02601)，又称太平洋保险，简称中国太保或太保，前身是中国太平洋保险公司，成立于1991年5月13日，是经中国人民银行批准设立的全国性股份制商业保险公司。2001年，根据中国国务院和中国保监会分业经营机构体制改革的批复，原中国太平洋保险公司更名为“中国太平洋保险(集团)股份有限公司”。太保是中国大陆第二大财产保险公司，仅次于中国财险，也是第三大人寿保险公司，仅次于中国人寿和中国平安。它本身经营多元化保险服务，包括人寿保险、财产保险、再保险等。

中国太平洋保险(集团)股份有限公司(以下简称"中国太平洋保险")是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海。荣登美国《财富》世界500强企业，排名467位(主要根据年度营业收入排名);英国《金融时报》全球500强，排名289位(主要根据市值排名);美国《福布斯》全球前500强企业，排名289位(按销售额、利润、资产和市值综合评定)。

以上内容有提供，希望大家能够喜欢，明天的讲座将为您介绍财产损失险该如何投保进行讨论，希望大家能够关注。很多的财产损失安全小知识尽在其中。

环卫工人是非常光荣的职业，社会对这个职业的支持力度也越来越高，随着大多数司机都能够注意环卫工人的整体安全，一部分司机却仍旧做着伤害环卫工人生命的事情。所以环卫工人意外保险投保应成为各位环卫工人关注的内容，只有工作的时候有保险的陪伴，这样才能达到更完美的效果。今天小编就为大家来讲讲这方面的职业保险小知识-环卫工人意外保险如何投保，希望大家也能了解到更多哪些职业最易出现意外伤害。

在环卫工人意外保险投保过程中，各位环卫工人应该对险种的内容多加关注。从险种内容方面来看，交通意外安全保障是非常重要的一部分，毕竟这部分意外发生率很高。各位环卫工人也应该注意，具体人身安全保障也很重要，这样生活中才能够获取更全面保障，所以环卫工人意外保险投保过程中，需要更好了解具体险种内容。

意外险对各位投保者的健康往往没有要求，不过对职业有非常严格的要求，在环卫工人意外保险投保过程中，各位投保者应对具体险种职业限制加以全面关注。各位投保者在对具体细节以及免赔责任也应该更科学认知，只有这样才能够真正了解一个险种，才能够知晓险种是否能为个人的生活提供更全面保障，希望人们都能够更科学认知。

在对环卫工人意外保险了解时候，具体险种内部所囊括的服务也是很重要的，服务应该囊括紧急医疗救援以及医疗垫付等内容。而且保险公司的救援速度以及理赔速度和各位环卫工人的实际利益有着非常密切的关系，所以各位朋友对保险公司所能够提供的各个方面服务也应该更好认知，这样才能够达到更为满意的效果。

小结：当能够对环卫工人意外保险每个部分都更理性认识后，这样投保其实也并不困难。

女性职工们在怀孕期间，身体是不同以往的，有时候可能稍不留神就会造成流产发生，那么一般人流可以领生育保险吗?以下就是小编针对你这个问题为大家整理的一些相关特殊职工安全小知识，希望对大家能有所帮助。

为您解答：只要交纳了生育保险，就是可以的。

生育保险待遇由用人单位在职工产后或手术后18个月内，向社会保险经办机构申请办理，申办时应填报《职工生育待遇申领表》，并提供以下资料：

1.计划生育行政部门核发的生育证明；

2.生育医疗证明、门诊病历、出院小结、计划生育手术记录等原始材料；

3.婴儿出生证。

社会保险经办机构应当自受理申请之日起15个工作日内对用人单位提供的资料进行审核，审核完成后将生育保险费用拨付给职工所在用人单位，并由用人单位按照本办法规定的生育保险待遇项目和标准发给职工。

用人单位未按规定为职工办理生育保险参保手续的，职工发生的生育保险费用，由用人单位按照本办法规定的生育保险待遇项目和标准支付。

报销需要带的材料有：

1.医疗费用申报单；

2.本人身份证或社会医疗保障卡；

3.本人有银联标志的银行卡；

4.本人的病历本；

5.生产收费原件；

6.费用明细单；

7.出院小结，最好准生证也一起带上；如由他人代领，需带上代领人的身份证。

好了，以上就是小编为大家整理的一些我国对女职工有哪些劳动保护措施，大家在看完之后，有没有觉得有所收获呢，想了解更多相关知识的朋友，不要错过小编每天的精彩内容哦!

保险代理人是保险公司展业的主要力量，是整个保险业大厦的基础，对保险业的蓬勃发展起到了至关重要的作用。那么，保险代理人的作用是什么那？就让的小编和你一起去了解一下吧！

保险代理人的作用：

第一、直接为各保险公司收取了大量的保险费，并取得了可观的经济效益。据有关资料介绍，目前，我国通过各种保险代理人所获得的保险业务收入占保险业务总收入的50%左右，而湖北省保险费收入的60%是通过保险代理人获得的。

第二、各种保险代理人的展业活动渗透到各行各业，覆盖了城市乡村的各个角落，为社会各层次的保险需求，提供了最方便、最快捷、最直接的保险服务，发挥了巨大的社会效益。

第三、直接、有效地宣传和普及了保险知识，对提高和增强整个社会的保险意识起到了不可替代的作用，进一步促进了我国保险事业的发展。

第四、保险代理人的运行机制，对保险公司尤其是对国有独资的中保公司的机制转换，有着直接和间接的推动作用；对领导有启发；对员工有触动。大家都从中深刻地认识到，中保公司必须建立起适应市场经济需求的机制。另外，保险代理作为一个新兴的行业，它的发展能容纳大批人员就业。日本从事保险代理的人，约占国民的1%.随着我国保险事业的不断兴旺发达，保险代理人的队伍将日益扩大，从而在安置就业方面，将发挥一定的积极作用。

中国经济的深入发展和人民生活水平的不断提高，汽车租赁市场拥有巨大发展潜力。那么，租车借人发生交通事故保险赔吗？就让的小编和你一起去了解一下吧！

租车借人发生交通事故可以获得保险赔偿，机动车保险合同针对的是该机动车，机动车的驾驶人不是保险公司支付保金的参考条件，不过需要注意保险公司的免责事由，如果机动车实际驾驶人有违法行为（未取得机动车驾驶证、酒驾、毒驾等），保险公司就不赔了。

下列情形保险公司在交强险的保险责任限额内不负赔偿责任：

1、受害人的故意行为导致的交通事故人身损害、财产损失，例如：自杀、自残行为，碰瓷等等；

2、《交通事故责任强制保险条例》第3款中规定的保险车辆本车人员、被保险人；

3、因发生交通事故而导致的仲裁或诉讼费及与之相关的其它费用；

4、间接损失，例如：车辆因碰撞而价值减损。

车祸保险理赔流程：

1、报案首先，向公安机关报案，这里可以选择立马报案或是事后报案。自行准备一下材料，一般找事故地点所在派出所报案。其次，公安机关报案了之后，立马要向保险公司报案，不能超过事故后的48个小时。

2、定损跟保险公司报案了之后要求在48小时之内定损，如果上班没空的话，就把车子开到公司附近，等保险公司上门。简单的车损也就是拍拍照片，看看事故单，然后就开定损单了。如果对定损人员开出的理赔金额有异议，最好当场交涉清楚。

3、修理定损单到手之后，接下来可以在任何时候找个修车店将车修复。如果修车费自己还要负担一定比例的话，可以双方协商。

4、索赔修好车开好发票，方便到保险公司办事处，提交索赔申请就行。建议选择让保险公司银行转帐。

保险诈骗罪：(刑法第198条)是指以非法获取保险金为目的，违反保险法规，采用虚构保险标的、保险事故或者制造保险事故等方法，向保险公司骗取保险金，数额较大的行为。下面由小编为你详细介绍保险诈骗罪的相关法律知识。

保险诈骗罪量刑标准包括什么内容：

一、根据最高人民检察院、公安部《关于经济犯罪案件追诉标准的规定》，进行保险诈骗活动，涉嫌下下列情形之一的，应予追诉：

1.个人进行保险诈骗，数额在1万元以上的;

2.单位进行保险诈骗，数额在5万元以上的。

二、刑法第198条的规定：“有下列情形之一，进行保险诈骗活动，数额较大的，处5年以下有期徒刑或者拘役，并处1万元以上10万元以下罚金;数额巨大或者有其他严重情节的，处5年以上10年以下有期徒刑，并处2万元以上20万元以下罚金;数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处10年以上有期徒刑.并处2万元以上20万元以下罚金或者没收财产：

(一)投保人故意虚构保险标的，骗取保险金的;

(二)投保人、被保险人或者受益人对发生的保险事故编造虚假的原因或者夸大损失的程度，骗取保险金的;

(三)投保人、被保险人或者受益人编造未曾发生的保险事故，骗取保险金的;

(四)投保人：被保险人故意造成财产损失的保险事故，骗取保险金的;

(五)投保人、受益人故意造成被保险人死亡、伤残或者疾病，骗取保险金的。

有前款第(四)项、第(五)项所列行为，同时构成其他犯罪的，依照数罪并罚的规定处罚。单位犯第一款罪的，对单位判处罚金。并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处5年以下有期徒刑或者拘役;数额巨大或者有其他严重情节的，处5年以上10年以下有期徒刑;数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处10年以上有期徒刑。保险事故的鉴定人、证明人、财产评估人故意提供虚假的证明文件，为他人诈骗提供条件的，以保险诈骗的共犯论处。”

最高人民法院为了贯彻执行《全国人民代表大会常务委员会关于惩治破坏金融秩序犯罪的决定》，于1996年12月16日发布施行了《关于审理诈骗案件具体应用法律的若干问题的解释》，对本罪的定罪量刑标准作出了规定。个人进行保险诈骗数额在1万元以上的，属于“数额较大”;个人进行保险诈骗数额在5万元以上的，属于“数额巨大”;个人进行保险诈骗数额在20万元以上的，属于“数额特别巨大”。单位进行保险诈骗数额在5万元以上的。属于“数额较大”;单位进行保险诈骗数额在25万元以上的，属于“数额巨大”;单位进行保险诈骗数额在100万元以上的，属于“数额特别巨大”。

立案标准第1项规定，“个人进行保险诈骗，数额在1万元以上的”，应当立案追究。这主要是指投保人、被保险人或者受益人，违反保险法规定，用虚构事实或者隐瞒真相的方法，骗取保险金，累计数额达到1万元以上的。

所谓投保人，是指与保险人订立保险合同，并且根据保险合同支付保险费的人。

所谓被保险人，是指在保险事故发生或者约定的期间届满时，依据保险合同有权向保险人请求补偿损失或者领取保险金的人。

所谓受益人，是指由保险合同明确指定的或者依照法律规定有权取得保险金的人。

个人进行保险诈骗案。主要有五种情形：

(1)投保人故意虚构保险标的，骗取保险金数额在1万元以上的。主要是指保险人为骗取保险金，虚构根本不存在的保险对象与保险人订立保险合同。

(2)投保人、被投保人或者受益人对发生保险事故编造虚假的原因或者夸大损失的程度，骗取保险金数额在1万元以上的。所谓编造虚假原因，主要是指投保人、被投保人或者受益人为了骗取保险金，在发生保险事故后，对造成保险事故的原因作虚假的陈述或者隐瞒真实情况的行为。

(3)投保人、被保险人或者受益人编造未曾发生的保险事故，骗取保险金的数额在1万元以上的。主要是指投保人、被保险人或者受益人在未发生保险事故的情况下，虚构事实.谎称发生保险事故而骗取保险金的行为。

(4)投保人、被保险人故意造成财产损失的保险事故，骗取保险金数额在1万元以上的。主要是指投保财产险的投保人、被保险人在保险合同有效期内，故意人为地制造保险标的出险的保险事故，造成财产损失，骗取保险金的行为。

(5)投保人、受益人故意造成被保险人死亡、伤残或者疾病，骗取保险金数额在1万元以上的。主要是指投保人、受益人采用杀害、伤害、虐待、遗弃、投毒、传播传染病以及利用其他方法故意造成人身事故，致使被保险人死亡、伤残或者生病，以取得保险金的行为。

立案标准第2项规定，“单位进行保险诈骗，数额在5万元以上的”，应当立案追究。单位进行保险诈骗，所骗得的保险金归单位所有，累计数额达到5万元以上的.公安机关应当立案。至于单位具体的骗保方式，与个人骗保的五种方式基本相同。