房地产

这个夏天新一批的大学生走向了社会，很多大学生在选择职业的时候，往往对房地产产生浓厚的兴趣，在心里面也有一个很大的疑问，房地产销售怎么样，值不值得自己奋斗，其实不光是大学生在心理上有这个疑问，很多的职场新人在面临择业的时候也会考虑这个问题，那么接下来小编就跟大家一起来谈一下。

操作方法

从目前的政策来看，国家的限房政策出台之后，炒房的热度已经大不如前了，所以一手的市场就显得非常的疲软，你会发现很多的房地产公司纷纷进行了转型，一手房业务慢慢变少，二手房的业务开始增多，所以目前整个房地产销售的市场不是很好，也就是说房地产销售难度开始增大，所以对于就业者从自身的条件来考虑来看，不是很好，所以在选择上要结合当地的房价以及市场环境，如果需求的人还是依然很旺盛还是可以选择尝试的

另外房地产销售公司规模小的，对于个人的学历并不看重，这也是整个销售领域里面普遍存在的现象，因为销售行业从来都是低进高出的，真正的销售人才是要过五关斩六将的，只有赢到最后的才是最后的赢家，很多刚刚步入销售领域的新人都是因为各种的原因被淘汰了，但是小的房地产公司在中国的大环境下很难立足，现在一般都是财大气粗的房地产公司垄断整个市场，所以在选择上我相信大家有了一定的方向，不要去选择小的，因为从自身的职业规划上是不合适的。

很多新人刚到房地产销售公司工作的时候，很难适应，原因很简单，房地产销售前期非常的苦，因为新人要做的就是要跑圈，所谓的跑圈就是你要熟悉这个公司所在位置能够辐射的楼区，新人要做的就是对这片区了如指掌，不然客户在看房子的时候，你根本不知道位置，作为一个专业的销售者，如果连最起码的地理位置，楼区都不知道的话，下面的谈判就无从谈起了。所以房地产销售者要做的就是在前期稳扎稳打，不然很难存活。

另外房地产销售跟其他的销售模式是一个样的，都是通过线上还有线下寻找潜在的客户，无论是从外呼上还是从线下的推广，来访上都要下足够的功夫，但是目前来看，都是通过网络筛选出，然后电话寻找，其实每天的电话是一个枯燥乏味的事情，很多的销售新人很难接受，原因很简单，每天都被拒绝N次，是个人心里面都有压力的。所以作为房地产的销售新人在打电话上是要下足了功夫

不过房地产销售有一个比较有趣的模式，那就是师徒帮带模式，就是说，你刚到房地产行业，在公司里面会给你一个师傅，这个师傅是公司里面的一个老人，这个老人一定是熟悉业务，并且业绩不错的，然后你会跟着他学习必要的知识，不过前期你的销售业绩也是跟他有关的，你出单了，你的师傅是有钱的，是从你提成中扣除的一部分。也就意味着你前期没有出师前，是赚不到什么钱的，前期是一个学经验的过程。

当你前期度过了之后，你的基本技能算是掌握了，那么缺乏的就是销售经验，销售经验就是如何接待客户，一般情况维护一个客户是需要时间的，很多的新人想要短平快的促使客户买单是不可能的，一般的客户都是对比，看这边的房子，看那边的房子，看这的房价，看那边的房价，所以你要做的就是运用技巧把客户约过来，然后看房，看房，再看房，当然这其中的过程就是建立感情，挖掘客户的需求，然后满足客户的需求，然后促单，很多人销售者在销售的过程没有交心，所以导致跑单，销售最重要的就是销售技巧，一般情况连你的师傅都不会教你，你要做的要多看，多听，多做，多总结，这个过程需要一年。

当你销售的技巧学会了，那么你就可以出师了，一般这个时候你可以一个月有稳定的收入了，但是，有的时候你会发现这个月的业绩还是没法完成，即使你的个人能力很强了，原因就是你的客户资源开始不够强大，那么一般在建立客户圈子的时候需要两到三年，所以你要做的就是不停的接客户，并且需要你跟他们建立不断的往来。所以，需要你不时的邀请客户来看房，当然维护客户不是要骚扰客户，有的销售不懂这个道理就会导致客户反感，然后断绝了关系。

营销技巧这对房地产销售人员来说，确实是一种很慎重的大事。因此，作为一个好的销售员，一定要掌握灵活多样的营销技巧，才能出奇制胜。下面是小编为大家带来的房地产销售人员需掌握的话术与技巧，欢迎阅读。

1、房地产销售技巧---搜集信息，保持经常联系。

每接待一个客户，首先把自己的名片双手彬彬有礼的递给客户，然后再请他们把姓名、单位及电话号码留下，这样做的目的，一方面可经常给客户提供些信息，以便联络感情;另一方面找到合适的机会，再约客户看房。这样客户买不买都会对你的热情诚恳所感动，也许他们现在没有能力买，可以后再买肯定会找你，也许这些人很可能成为其它客户的介绍人。一次，一个朋友介绍客房来买房，虽未成交但被我们的热心服务深深感动，2004年2月，他又介绍另一客房在卓东买了1套房。

房地产销售技巧与话术的八大要领

要领一：

将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

要领二：

形成客户的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

要领三：

认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

要领四：

见什么人说什么话

尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

要领五：

信任自己的房子

每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。

要领六：

学会描述生活

很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

要领七：

善用数字

尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

要领八：

结尾要有亮点

要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。

猜你喜欢：

3、房地产销售技巧---方便顾客，做到全方位服务。

1998年，米氏家具城老板要给其四个部门的经理买房，因这些经理各分管一摊，白天业务繁忙，总是凑不到一起，迟迟定不了。经了解，他们晚上9点以后才有时间，于是便约他们晚上9点卓达来集合。当时书香园一期正在外网施工，院里到处是沟，由于只顾给他们照明，自己却被一堆石头绊倒在地，腿上磕了一个大口子，鲜血直流……，他们深受感动，看完房当即拍板，一下就定了4套。房地产业面对众多不同阶层的消费者要切实做好全方位的服务是非常重要的。

5、房地产销售技巧---抱怨是金，做到“闻过则喜”。

在营销过程中，有人经常把客户对产品抱怨，认为无所谓，实际上这是错误的。乔??吉拉德说：“每一个有怨言的客户都会有250个朋友，这其中100个人都会从他那里所说他在与你交易过程中的不如意经历，然后这100个人又有50%的人会向他的各自的250个朋友转述这不愉快的经历”。由此可见，对一个客户的抱怨决不能掉以轻心，它可能由小及大，从而对企业造成极坏的影响。那么，对待客户的抱怨应持什么态度呢?我们认为应当把客户的抱怨作为改进工作的一种契机，要“闻过则喜”，客户抱怨肯定有他的理由，说明我们在产品质量上或是服务态度上等还有不如意的地方，还有一定的差距，还需要进一步改进。可以说，客户的每一次抱怨无疑是一付苦口良药，必须高度重视。

6、房地产销售技巧---尊重客户、切记礼貌待人。

对待所有客户我们必须尊重，做到彬彬有礼、和蔼热情，给客户一种温暖的感觉，给客户留下一个好的印象，决不可以貌取人，只有为客户提供持续的周到的和令人满意的高质量服务，才能起到事半功倍之效。公司中苑小区有一拄着双拐的残疾人客户，因购房合同与公司产生纠纷，经多个部门协调未果。后来接待过程中，就是两支烟、一杯茶深深地感动了他，纠纷迅速得到圆满解决，因为他觉得受到了起码的尊重。

房地产销售话术

1作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

2对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。

3不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。

4介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。

5假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。

8、房地产销售技巧---注重小事，关心爱护客户。

在企业、工厂对于每一个客户不论大事小事都要关心倍至，一点微不足道的小事很可能影响到公司的声誉，因此决不可等闲视之。1996年，有一次一个60多岁的老太太对我们：“我家暖气不热，孩子冻的受不了，找了好多天，也没解决。”她虽不是我们的客户，但我们还是问清了原因，领她一起找到物业公司经理，派人购暖器件维修好。老太太感激万分，事后她还给我们介绍了一些客户。由此可见，客户会购买那些能多帮助自己解决问题的、服务态度好的企业的产品。这虽是区区小事，但卓越往往就表现在这些细微之处。这些小事偶尔做一次，可能没什么，但这成千上万的小事加起来，就会产生巨大的变化和引起不同的反响。他会给企业带来良好的信誉，提高了企业的知名度，产生更多的回头客，给企业带来丰厚的利润和回报。

9、房地产销售技巧---言之有信，做到实事求是。

作为一个合格的营销员必须具备多方面的专业知识和经营能力，要熟悉了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务知识。售房时，要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚，要言之有信，不要夸大其词，不要只顾卖房胡乱许愿，更不要在购房合同上擅自乱增加不该加的条款，以免造成许多麻烦，使客户意见纷纷，否则，不仅影响了公司的销售，而且还败坏了公司的形象。只要坚持实事求是，言之有信才能赢得客户的信誉，才能使房地产销售工作越做越好。

10、房地产销售技巧---辨别真伪，勿被假相迷惑

1998年，一个自称是亚洲司副司长的人带着一个客房想买537平方米的大别墅，他说由韩国外商出资用外汇买，看了两次房。第二次恰遇杨总，客户走后，杨总当即说：“这个人是骗子!”事实证明该人确实是个骗子。另一次，一个50多岁的客户领着一个漂亮的小姑娘来看了好几套房，认真地问这问那，最后看上了232平方米的别墅，还对身边的姑娘说：“过几天，这套别墅就是咱们的了。”走时留的电话竟是个空号，原来此人也是一个别有用心的骗子。因此，对房地产销售工作要认真总结经验教训，对欲购房者要进行认真分析，以免白白浪费时间。

11、房地产销售技巧---以诚待客，切忌虎头蛇尾。

对待每一个客户我们要做到热情坦诚，贯彻始终。要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。房子成交并非终结，要经常访问客户，加强联系，帮其排忧解难，在客户心目中树立一个良好的形象。假如他们的亲朋好友再买房，肯定会找你，这样客户就象 滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购买市场。一客户在华药负责销售工作，单是通过他就成交了20多个客户。在市场竞争日趋激烈的情况下，在不放弃广告带来购房群的同时，如何针对性地再做已购房客户的工作以形成第二营销渠道，是当前房地产商不可忽视的大问题。反之，卖房时非常热情，后来人家有问题找到你，你却冷冷淡淡不予理睬，这样不但会失去很多客户，更重要的是给公司造成了极坏的负面影响。

12、房地产销售技巧---广开渠道，扩大销售网络。

1997年，房地产中介公司生意很红火，为了广开营销渠道，我们首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介，石家庄最有影响的四大中介公司请来，向他们详细介绍公司情况，把房源和价格等材料发给他们，成交后即按公司奖励规定给予奖励。因为双方均有利，合作非常愉快。后来又把康佳、康大、金鑫等20个中介公司请来，既加强了业务联系，又加深了双方的感情，这样全市24个房地产中介公司都成了我们的兼销网点，在中介公司的大力协助下，我们的销售额直线上升。

13、房地产销售技巧---吃透客户，做到有的放矢。

在接待客户时，首先要察颜观色摸透他的心理，弄清他购房的目的。一般购房的目的有两个，一是为了改善居住条件，对这类客户在介绍楼盘时，应更多的强调该房的质量、使用功能、特点，周边环境、配套、交通状况及物业管理，着重从居住的方便性和环境的优越性等来介??应该重点介绍房屋的质量、规划、周边环境、改善前景及保值、增值和升值潜力，这样就可诱发和增强其购房信心，起到事半功倍之效。

14、房地产销售技巧---激将促销，效果极为显着。

有一次，营销员报告：“有一位客户想买楼中楼，可谈了多次，就是不交钱，你说该怎么办?”这个营销员刚从外联部调来没几天，缺乏营销经验。再次与客户接触，她确有买房意向，我们便说：“这套房子户型结构非常好，公司现在仅剩这一套了，迄今已有好几个人看过，也表示了购买都意向，近两天可能有人交钱，不过，按公司规定，谁先交定金就是谁的。”我刚把话说完，她便着急地说：“请稍等，这一套房我买了。”结果，不一会儿，该客户匆忙赶来交了定金。由此可见，假如客户真要想买房，肯定会迅速成交。

15、房地产销售技巧---善于倾听，做到循循善诱。

顾客用毕生的心血和积蓄来决定购置房产这是一个非常复杂而慎重的过程，开始有很多疑虑，会提出这样或那样的难题，对此营销员千万不要急于求成，更不要死缠硬催，要有耐心，要利用观察技巧和语言技巧，要根据他的经济状况和承受能力，把他们提出的一系列问题逐个说清讲透，使他们解除疑虑，因势利导，当好参谋，让他们从内心里感到你所说的完全可信，自然而然的就接受了你的解释和说服。要做到这一点，每个营销员都要多学习掌握《心理学》、《工程建筑》和《金融学》等一些方面的综合知识，加强自身的修养，只有这样，才能水到渠成。

16、房地产销售技巧---引领造势，激发购买欲望。

于一个初次上门购房的客户，不是急着去看房，而是引领他们到别墅区花园广场转一圈，边走边介绍卓达的位置、环境、福利半福利物业以及凡购房者直系子女均可享受300――4000元的助学补贴等等，逐项向客户介绍，使其对卓达的强大优势，有一个初步了解，无形之中激发客户的购买欲望，给进一步成交打下了良好的基础。

【已购公房 】已购公房又称售后公房，就是购买的公有住房

【单位产权房】单位产权房是指产权属于单位所有的房屋，也称系统产权房、系统房。

【廉租房】廉租房是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。我国的廉租房只租不售，出租给城镇居民中最低收入者。廉租房的来源主要是腾退的旧公房等。

【私房】私房也称私有住宅，私产住宅。它是由个人或家庭购买、建造的住宅。在农村，农民的住宅基本上是自建私有住宅。公有住房通过住宅消费市场出售给个人和家庭，也就转为私有住宅。

【二手房】二手房即旧房。新建的商品房进行第一次交易时为“一手“，第二次交易则为“二手“。一些无房的人，可以买一套别人多余的房;而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的，可以卖掉旧房买新房;而那些住房富余户，也能卖掉自己的多余住房换取收益。

【期房】期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。期房在港澳地区称做为买“楼花“，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。而在成都市通常对期房的理解是未修建好，尚不能入住的房子。

【现房】所谓现房是指开发商已办妥房地产权证(大产证)的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。在成都市通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。

【外销房】外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预(销)售许可证的房屋，外销商品房可以出售给国内外(含港、澳、台)的企业，其他组织和个人。

【内销房】内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。

【准现房】准现房是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。

【共同共有房产】共同共有房产：指两个或两个以上的人，对全部共有房产不分份额地享有平等的所有权。#p#副标题#e#

【共有房产】共有房产：指两个或两个以上的人对同一项房产共同享有所有权。

【尾房】尾房又称扫尾房。它是房地产业进入散户零售时代的产物，是空置房中的一种。一般情况下，当商品住宅的销售量达到80%以后，一般就进入房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。开发商经过正常的销售后剩下了少量没有竞争力的房子，这些房子或朝向不好、采光不足，或是楼层不佳、位处两级，其中一层大多不带小花园且遮挡较严重。

【烂尾房】烂尾房是指那些由于开发商资金不足、盲目上马，或者错误判断供求形势，开发总量供大于求，导致大面积空置，无法回收前期投资，更无力进行后续建设，甚至全盘停滞的积压楼宇。“烂尾“的情况一般不会发生在房产推出销售的时候的，而是随着项目的不断推进，一步步显现。

【城市居住区】城市居住区一般称居住区，泛指不同居住人口规模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界线所围合，并与居住人口规模30000～50000人相对应，配建有一整套较完善的、能满足该区居民物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。

【居住小区】居住小区一般称小区，是被居住区级道路或自然分界线所围合，并与居住人口规模 7000～15000人相对应，配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地

【居住组团】居住组团一般称组团，指一般被小区道路分隔，并与居住人口规模1000～3000人相对应，配建有居民所需的基层公共服务设施的居住生活聚居地。

【配建设施】配建设施是指与住宅规模或与人口规模相对应配套建设的公共服务设施、道路和公共绿地的总称。

【公共活动中心】公共活动中心是配套公建相对集中的居住区中心、小区中心和组团中心等。

【房屋产权】房屋产权是指房产的所有者按照国家法律规定所享有的权利，也就是房屋各项权益的总和，即房屋所有者对该房屋财产的占有、使用、收益和处分的权利。

【建筑小品】建筑小品是指既有功能要求，又具有点缀、装饰和美化作用的、从属于某一建筑空间环境的小体量建筑、游憩观赏设施和指示性标志物等的统称。

【均价】均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价，但也有例外，前段时期某高层物业推出的“不计楼层、朝向，以2800元/平方米统一价销售“，即以均价作销售价，也不失为引人瞩目的营销策略。

【基价】基价也叫基础价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层，朝向差价后而得出。

【起价】起价也叫起步价，是指某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起价。多层住宅，不带花园的，一般以一楼或顶楼的销售价为起价;带花园的住宅，一般以二楼或五楼做为销售的起价。高层物业，以最低层的销售价为起步价。房产广告中：×××元/平方米起售“，以较低的起价来引起消费者的注意。

【预售价】预售价也是商品房预(销)售合同中的专用术语;预售价不是正式价格，在商品房交付使用时，应按有批准权限部门核定的价格为准。#p#副标题#e#

【一次性买断价】一次性买断价是指买方与卖方商定的一次性定价。一次性买断价属房产销售合同中的专用价格术语，确定之后，买方或卖方必须按此履行付款或交房的义务，不得随意变更。

【定金】定金是指当事人约定由一方向对方给付的，作为债权担保的一定数额的货币，它属于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务人履行债务，保障债权人的债权得以实现。根据我国发法通则和《担保法》八十九条规定，定金应当以书面形式约定，当事人在定金合同中应约定交付定金的期限。定金合同从实际交付定金之日起生效，定金的数额由当事人约定，但不得超出合同标的额的20%。如果购房者交了定金之后改变主意决定不买，开发商有权以购房者违约为由不退定金;如果开发商将房屋卖给他人，应当向购房者双倍返还定金。“

【违约金】违约金是指违约方按照法律规定和合同的约定，应该付给对方的一定数量的货币。违约金是对违约方的一种经济制裁，具有惩罚性和补偿性，但主要体现惩罚性。只要当事人有违约行为且在主观上有过错，无论是否给对方造成损失，都要支付违约金。

【建筑面积】住宅的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，如果计算多、高层住宅的建筑面积，则是各层建筑面积之和。建筑面积包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等。

【使用面积】住宅的使用面积，指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面积之和。计算住宅使用面积，可以比较直观地反应住宅的使用状况，但在住宅买卖中一般不采用使用面积来计算价格。计算使用面积时有一些特殊规定：跃层式住宅中的户内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积;不包含在结构面积内的烟囱、通风道、管道井均计入使用面积;内墙面装修厚度计入使用面积。计算住宅租金，都是按使用面积计算。

【公用面积】住宅的公用面积是指住宅楼内为住户出入方便、正常交往、保障生活所设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占面积的总和。开发商在出售商品房时计算的建筑面积存在公共面积的分摊问题。

【公摊面积】商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成：

1.电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积;

2.各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙(包括山墙)墙体水平投影面积的50%。

【共有建筑面积分摊系数】整幢建筑物的共有建筑面积与整幢建筑物的各套套内建筑面积之和的比值，即为共有建筑面积分摊系数。

【实用面积】它是“建筑面积“扣除公共分摊面积后的余额。

【居住面积】住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活使用的居室净面积之和。所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占有的水平面积(即结构面积)。一般作为衡量居住水平的面积指标。

【计租面积】作为计算房租的面积。在住房制度改革中，作出统一规定，住宅用房按使用面积计算，包括居室，客厅，卫生间，厨房，过道，楼梯，阳台(闭合式按一半计算)，壁橱等。非住宅用房按建筑面积计算。

【销售面积】销售面积是指商品房按“套“或“单元“出售，其销售面积为购房者所购买的套内或单元内建筑面积(以下简称套内建筑面积)与应分摊的共有建筑面积之和。

【公用建筑面积分摊系数】将建筑物整栋的公用建筑面积除以整栋楼各套套内建筑面积之和，得到建筑物的公用建筑面积分摊系数。即公用建筑面积分摊系数=公用建筑面积/套内建筑面积之和。

【得房率】得房率是指套内建筑面积与套(单元)建筑队面积之比。套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。

套(单元)建筑面积=套内建筑队面积 +分摊得公用建筑队面积。#p#副标题#e#

【实用率】实用率是套内建筑面积和住宅面积之比，大于使用率。即实用率=套内建筑面积/套内建筑面积+分摊的共有共用建筑面积

【容积率】容积率是建筑总面积与建筑用地面积的比。例如，在1万平方米的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0.4。

【建筑密度】建筑密度是指在居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地的比率(%)，它可以反映出一定用地范围内的空地率和建筑密集程度。

【绿化率】绿化率是指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。对购房者而言，绿化率高为好。

【绿地率】绿地率描述的是居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地的比率(% )。绿地率所指的“居住区用地范围内各类绿地“主要包括公共绿地、宅旁绿地等。其中，公共绿地，又包括居住区公园、小游园、组团绿地及其他的一些块状、带状化公共绿地。

【开间】住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。因为是就一自然间的宽度而言，故又称开间。住宅开间一般不超过3.0米--3.9米，砖混结构住宅开间一般不超过3.3米。规定较小的开间尺度，可缩短楼板的空间跨度，增强住宅结构整体性、稳定性和抗震性。

开间5米以上，进深7米以上的大开间住宅可为住户提供一个40--50平方米甚至更大的居住空间，与同样建筑面积的小开间住宅相比，承重墙减少一半，使用面积增加2%，便于灵活隔断、装修改造。

【进深】在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。进深大的住宅可以有效地节约用地，但为了保证建成的住宅可以有良好的自然采光和通风条件，住宅的进深在设计上有一定的要求，不宜过大。目前我国大量城镇住宅房间的进深一般要限定在5米左右，不能任意扩大。

【层高】层高是指住宅高度以“层“为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。

【净高】净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。

【标准层】标准层是指平面布置相同的住宅楼层。

【阳台】是指供居住者进行室外活动、晾晒衣物等的空间。

【平台】平台是指供居住者进行室外活动的上人屋面或由住宅底层地面伸出室外的部分。

【走廊】走廊是指住宅套外使用的水平交通空间。

【地下室】地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者。

【半地下室】半地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3，且不超过1/2者

【玄关】玄关就是登堂入室第一步所在的位置，它是一个缓冲过渡的地段。居室是家庭的“领地“，讲究一定的私密性，大门一开，有玄关阻隔，外人对室内就不能一览无余。玄关一般与厅相连，由于功能不同，需调度装饰手段加以分割就是自己人回家，也要有一块放雨伞、挂雨衣、换鞋、搁包的地方。平时，玄关也是接受邮件、简单会客的场所。#p#副标题#e#

【隔断】隔断是指专门作为分隔室内空间的不到顶的半截立面。

【过道】过道是指住宅套内使用的水平交通空间。【实有房屋】是指已建成并达到入住或使用条件的、含自有(私有)房屋在内的各类房屋。

【实有住宅】是指已建成并达到入住及使用条件的、含自有(私有)住宅在内的住宅。

【住宅套数】是指按照设计要求已建成并达到入住、使用条件的成套住宅的套数。

【成套住宅】是指由若干卧室、起居室、厨房、卫生间、室内走道或客厅等组成的供一户使用的住宅。

【房屋施工面积】是指报告期内施工的房屋建筑面积，包括本期新开工面积和上年开发跨入本期继续施工的房屋面积，以及上期已停建在本期复工的房屋面积。本期竣工和本期施工后又停建缓建的房屋面积仍包括在施工面积中，多层建筑应填各层建筑面积之和。

【房屋新开工面积】是指在报告期内新开工建设的房屋建筑面积，不包括上期跨入报告期继续施工的房屋面积和上期停缓建而在本期恢复施工房屋面积。房屋的开工应以房屋正式开始破土创槽(地基处理或打永久桩)的日期为准。

【房屋竣工面积】是指房屋按照设计要求已全部完工，达到入住和使用条件，经验收鉴定合格(或达到竣工验收标准)，可正式移交使用的房屋建筑面积总和。

【竣工房屋价值】是指在报告期内竣工房屋本身的建造价值。竣工房屋价值按房屋设计和预算规定的内容计算。包括竣工房屋本身的基础、结构、屋面、装修以及水、电、暖、卫等附属工程的建造价值，也包括作为房屋建筑组成部分而列入房屋建筑工程预算内的设备(如电梯、通风设备等)的购置和安装费用;不包括厂房内的工艺设备、工艺管线的购置和安装，工艺设备基础的建造，办公及生活用品等家具的购置等费用，购置土地的费用，迁移补偿费和场地平整的费用，以及城市建设配套的投资。竣工房屋价值一般按结算价格计算。

【居住人口】是指与住宅统计范围一致的居住人口。以公安局的统计数据为准。

【居住户数】是指与居住人口数相应的户数。“户“以公安派出所核发的户口簿为准，一个户簿即一户。

【人均住宅建筑面积】(新增指标)是指按居住人口计算的平均每人拥有的住宅建筑面积。计算公式：人均住宅建筑面积(平方米/人)=住宅建筑面积/居住人口

【人均住宅使用面积】是指按居住人口计算的平均每人拥有的住宅使用面积。计算公式：人均住宅使用面积(平方米/人)=住宅使用面积/居住人口

【户均住宅套数】(新增指标)是指按居住户数计算的平均每户拥有的住宅套数。计算公式：户均住宅套数(套/户)=住宅套数/居住户数

【住宅成套率】(新增指标)是指成套住宅建筑面积与实有住宅建筑面积的比例。计算公式：住宅成套率(%)= 成套住宅建筑面积/实有住宅建筑面积×100%

【住宅自有(私有)率】(新增指标)是指自有(私人所有)的住宅建筑面积与实有住宅建筑面积的比例。计算公式：住宅自有率)= 自有(私有)住宅建筑面积/实有住宅建筑面积×100%

【高层住宅】 指十层及十层以上的住宅。#p#副标题#e#

【房屋建筑面积】是指含自有(私有)房屋在内的各类房屋建筑面积之和。指房屋外墙(柱)勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备有上盖，结构牢固，层高2.20m以上(含2.20m)的永久性建筑。

【住宅建筑面积】是指供人居住使用的房屋建筑面积，包括企事业、机关、团体等的集体宿舍和家属宿舍。

【成套住宅建筑面积】 是指成套住宅的建筑面积总和。

【房屋使用面积】是指房屋户内全部可供使用的空间面积，按房屋的内墙面水平投影计算。

【住宅使用面积】是指住宅中以户(套)为单位的分户(套)门内全部可供使用的空间面积。包括日常生活起居使用的卧室、起居室和客厅(堂屋)、亭子间、厨房、卫生间、室内走道、楼梯、壁橱、阳台、地下室、假层、附层(夹层)、阁楼、(暗楼)等面积。住宅使用面积按住宅的内墙线计算。

【土地管理】是指国家用于维护土地所有制，调整土地关系，合理组织土地利用，以及贯彻执行国家在土地开发、利用、保护、改造等方面的政策而采取的行政、经济、法律和工程技术的综合性措施。现阶段我国土地管理的实质是政府处理土地事务、协调土地关系的活动，即行使国家权力的过程。

【地籍】是指反映土地的位置(地界、地号)、数量、质量、权属和用途(地类)等基本状况的簿籍(或清册)，也称土地的户籍。

【地籍管理】是指国家为取得有关地籍资料和为全面研究土地的权属、自然和经济状况而采取的以地籍调查(测量)、土地登记、土地统计和土地分等定级等为主要内容的国家措施

【土地使用权划拨】是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为。

【土地使用权出让】是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。

【房屋用地】是指房屋以及按照规划要求的配套设施所占用的土地，包括房屋占用的土地和按照规划要求的配套设施占用的土地。

周三(12月16日)美联储公布宣布升息25基点，至0.25%-0.5%。由此美联储结束了长达7年的零利率政策，同时也是9年来首次加息。在随后的新闻发布会中美联储主席耶伦表示，美联储行动标志着超宽松时期的结束。市场预计2016年美国将有4次加息，那么美元走强已成必然，这种情况下，中国房地产会受到什么影响?

1、资金回流美国，07-08年美国实施量化宽松的货币政策，增加了货币供应量。带来全球流动性的泛滥，美元贬值，创造了大宗商品的牛市。未来美元走强，必然会导致自己回流美国。大宗商品陷入熊市，全球出现通缩迹象，多数货币出现贬值。

美联储加息就犹如一柄“达摩克利斯之剑”，悬于全球金融市场之上，人民币也不例外。瑞银证券预计，2016年底人民币对美元报6.8，这意味着人民币对美元将贬值5%。

2、2008年经济危机后，美联储每25个基点的降息操作，大约助涨了中国房地产投资增速4个百分点。考虑到市场的中长期走势尚不明朗，房产的变现能力又较差，买房已不再是稳妥的投资选项。

3、从国内经济的基本走势看，叠加人民币的供需角度看，人民币中长期贬值是既成事实，但因为强有力的国家调控，人民币的贬值导致资本大规模无序外流的可能性不大。

庞大的外汇储备可以防止人民币短期大幅度贬值，外汇管制相对严格，也约束了资本短期大规模流出。

4、全球资金流动加剧，而资金流动的加剧将有可能带动部分国内资金转变投资方向。国内目前大部分投资资金主要集中在房地产和股市当中，资金的投资方向发生转移极有可能导致中国楼市及股市的大幅动荡。

对于有投资需求的投资者，为实现资产保值增值，资产配置可以考虑增加美元、英镑计价的投资品比例。有条件的，可以选择海外置业、海外保险，或选择QDII类产品以及海外股市的投资机会。

5、人民币贬值肯定是房地产的利空。

在人民币升值的数年里：人们的财富和可支配收入会随着人民币的升值而增加，住宅作为一种高价消费品，吸引了大量财富增长的消费者，在房地产供给短期内难以增加的情况下，房地产需求的增加会拉高房价。

流入房地产市场的资金会随之人民币升值预期而增加。“输入性通货膨胀”会引起我国物价上涨。一般来说，商品房的需求弹性大于普通商品，因而上涨的幅度会更大。

预期效应会明显放大流动性效应和财富效应。当市场预期人民币升值时，国外资金会大量流入我国房地产市场，从而推高房价。

但如果一旦人民币改变升值预期，出现趋势性的贬值变化，买房就赚钱的趋势将出现逆转，这种情况下，买房就愈加需要谨慎。

6、巨量的海外融资规模将引发房企资金链紧张，如果持续甚至有可能出现违约。同时，美元走强后，热钱将流出中国市场，这会加剧房地产企业“钱荒”窘境，如果人民币贬值形成趋势，将影响房地产市场将面临颓势，从而可能伤害中国经济。

人民币贬值对房地产市场来说，首先影响三四线市场，对目前的一二线房地产市场来说影响不大，但如果成为趋势，房地产市场难免受到影响。

在未来一线城市依然是房地产的避风港，特别是看到地王频繁出现的区域，更是代表了未来的投资价值。

7、如果央行仍然是稳健货币政策和中性基调，则降息空间基本不存在。如果2016年真的出现通胀爆发，则央行货币政策方向可能发生更大变化。那么对于中国房地产来说，坚守一二线更是最大的绿洲

8、对于豪宅市场，未来可能更多的资金进入欧美市场，而对于新兴市场的资产和大宗商品很可能吸引力降低。

从近几年房地产行业发展情况来分析，我们可以判出，房地产在未来几年里会持续上涨;从目前中国的人口消费情况来看，我们居民人口之多，80，90后对住房的需求在不断的增长;从国民经济来看，居民平均收入在上涨，综合各种境况来看，房地产行业的前景真的还不错。那么如何做好一名房地产销售员呢? 下面由小编告诉你

应了解房地产相关知识

1要对楼盘情况了如指掌

2楼盘优点 缺点要明确.对顾客推销时重点多讲楼盘优点，当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过

3楼盘所针对的客户群是什么

4客户群的喜好

在售楼过程中意识要清醒，你的目标是什么怎样围绕你的目标做相关的一些方案.

明确产业价值观，相信你会是个优秀的售楼员

销售楼人员的基本素质与条件

1.外在形象有可信度

曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说，这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友;精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由，在攻关上往往给人造成所向披靡的印象，实际上这局限在一部分领域，在工业品销售尤其是房地产销售中，销售业绩粉碎了这种错觉。在国外，房地产销售中年女性几乎占半数。漂亮的女性固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产销售中，却给人以什么也不懂、不可信的印象，特别是投资房地产，投入的往往是自己一生的积蓄，有时还要由后代承担部分债务，为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。

2.一定的专业背景和市场知识

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。售楼人员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

3.人缘好人气旺

一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，同时也是目前社会心理学家尚无法解释清的现象，我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。首先将这种现象实际应用于人员招聘的是美国西南航空公司。成立于1971年的美国西南航空公司最突出的成功标志是它的高效率，除最初两年外，是近30年来唯一一直赢利的航空公司。它在招聘空姐的时候，请常飞乘客与普通乘客分别做评委，结果却惊人的相似。确保乘客对空姐满意，就是将用户满意放在首位。我们同样可以把这个原理应用于房地产销售人员的招聘与评价上，即请入住者做评委，而入住者可以是本楼盘的入住者，也可以是周边楼盘、甚至是其它品牌楼盘入住者。人缘好、人气旺的售楼人员往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。

4.成就动机高

心理学研究证明，两个智商大体相同的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售人员的。一个有效的房地产销售人员，渴望与人沟通，善于与人周旋，具有“与人奋斗其乐无穷”的个性，对成功与高薪有着强烈的渴望，因此他愿意承担容易引起争议的工作，能够承受不断的拒绝与失败，执着的向着某一特定目标行动;成就动机高的人，具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力，具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力;他审慎地把握每一次机会，时时想到的是最终的结果。

5.对工作有宗教般的热情

一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着;又像对待自己的孩子，将一切优点加诸之上，唯恐别人没有同感。他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。国内外专家从自然生理素质、心理素质、社会文化素质三方面分析了有效销售人员的基本素质。

房地产信托是信托产品的一种,房地产信托投资基金是房地产信托产品的一种表现形式。而房地产信托投资基金(REITs)亦是当地产证券化的重要手段,就中国而言,尚没有真正国际意义上的REITs。房地产信托有哪些优势呢?

房地产投资的优势有以下三种:

1、不受银行贷款约束

可以不受通过银行贷款是企业自有资金应不低于开发项目总投资的30%的约束，也能弥补121号文规定的只有主体结构封顶才能按揭所造成的中间消费融资的断裂。房地产企业要积极利用信托融资，充分利用信托独特的制度优势实现多元化融资，巩固资金链条。

2、创新空间宽广，具有巨大的灵活性

信托具备连接货币市场、资本市场和长夜市场的综合融资平台优势。可以针对房地产企业本身运营需求和具体项目设计个性化的信托产品，突出表现在信托对不同阶段、不同水平的项目都可定做解决方案。

3、具有“一法两规”支持的财产隔离功能

信托设立以后，其财产处于一种“特殊状态”：技能充分体现委托人和受益人的医院、利益和特殊目的，又不记在委托人所有权益项下，独立于委托人其他自由财产而存在;它名义上为受托人所有，但又不失为委托人的自有财产。

住房债券是当地政府为了筹集长期资金用于房屋建设而委托专门金融机构向房屋住户发行的一种有价证券。它也有还本付息期限的规定。

房地产债券是为了筹措房地产资金而发行的借款信用凭证，是证明债券持有人有权向发行人取得预期收入和到期收回本金的一种证书。

住房债券和房地产债券二者同属有价证券，都是为了筹集长期资金用于住房建设，二者都有利息和偿还期规定，房地产债券和住房债券有区别吗？

房地产债券和住房债券二者的区别如下：

(1)发行和偿还主体不同。

住房债券是当地政府为发行和偿还主体，而房地产债券是以房地产公司为发行和偿还主体。

(2)认购主体不同。

住房债券认购主体是住户，即新建房屋的住户，而房地产债券认购主体是社会上的单位和个人，面向全社会发行。

(3)收取和发行程序不同。

住房债券是当地政府委托专门金融机构代理发行，政府将债券发行资金通过贷款方式支持单位住宅建设，贷款单位到期偿还贷款，政府利用收回的贷款支付债券奉息。而房地产债券则是房地产公司委托专门金融机构发行，发行债券的资金直接使用，最后利用本公司的收益还本付息。

2018年中国富豪榜出炉，王健林以1400亿排名第五，资产较以前大幅缩水。在网上都是关于王健林脱身地产转型为文化服务型企业的说法，并且万达也曾经表示过“万达只卖掉了钢筋混凝土的肉身，而留下了轻资产的灵魂”。融创孙宏斌耗费62亿元全盘接手万达文旅项目。从这我们可以直观的看到王健林对整个房地产行业的态度已经发生了根本性转变，捕捉到了房地产行业转向的信号。地产龙头万达的种种行为，难道预示着中国的房地产业不行了吗？从房价上涨到现在降价的原因进行分析一下。

1、需求远大于供给。

随着城市化进程的加快，各个城市的拆迁户跟棚改户需要安置住房的原因，中国的楼市原来一直处于一个比较紧缺的状态，房子库存严重不足，需求却一直在增加，供需关系非常紧张。开发商不缺销量，盖了就能卖得出这样就导致了房价飞快的上涨。

2、中国的经济增长迅速。

从改革开放开始，我国的经济增长迈入了一个新的次元，2001年中国加入世界贸易组织，更是让中国的经济发展上了一趟高速列车。虽然现在经济增长有所放缓，但是经济每年依然保持着较高的增长率。经济增长，大家手里头的钱也多了，钱多了心思也就多了，总不能放在家里不管它吧，还是得理财。以前的房市缺乏监管，让炒房投机者赚了个盆满钵满的同时，房价也被抬高了。

1、监管的收紧。

坚持房住不炒为底线，今年地产市场可谓被国家盯了一整年，一系列针对房价的措施出炉，给上涨的房价浇了一头的冷水。万达的退出在一定程度上也显现出了目前房地产商对市场的担忧。万科高喊“活下去”，减价促销的活动也是不得已而为之。

2、市场预期偏于利空。

政策上收紧了，房价确实也下降了。老百姓希望房价再降一点，各种观望，房产商又不情愿降价，这样一来就僵住了。房地产市场买方卖方没有达成共识，市场交易不活跃，地产商们的资金回笼慢，有的甚至出现了资金链断裂的风险，这些也是由于市场上房价利空情绪引发。

3、供需平衡了。

目前房子的供给可以说是比较宽松的，供需关系缓解了，房价依然高涨的话就没道理了。大家选择的地方多了，主动权在自己手里。

房价降温是必然，地产不行则为时太早。王首富以62亿将万达文旅项目出售给孙宏斌，万科高喊“活下去”这只是目前中国房产市场的缩影，房地产的降温是必然的，但是这并不代表国内的房地产业不行了，作为我国经济的支柱性产业，没这么容易就塌了，房价的降温是中国发展到现在的必然结果。人们还是需要住房，大家都需要有自己的家，咱们的后代也一样，只不过目前市场在渐渐趋于理性，而不是地产市场要凉。

自驾游就是驾车者为自己，车辆包括汽车，主要有轿车、越野车、房车、摩托车和自行车等，以私有为主，也可以采用借用、租贷及其他方式；驾车的目的具有多样性和随意性，最终决定权在于车主或出行团队，自驾游保险的索赔程序是什么呢？一旦不慎出现车险事故时，首先不要急于挪动车辆，要保护好现场，第一时间拨打保险公司开通的全国统一报案电话，报案完毕后应按照保险公司的指示进入下一个程序。除此之外，可以用手机、相机自行先对出险车辆的现场拍照。下面一起来具体了解一下房地产保险的索赔和理赔程序是怎样的吧？

1、立案编号，现场勘查。

2、审核单证。审核的内容主要有：保险单是否有效，损失的原因是否属于保险责任，受损财产是否在保险财产范围内，有关损失、费用的单据是否真实有效，施救费用开支是否合理等。对不属保险责任的，应当向被保险人发出拒绝赔偿通知书。

3、损失核赔。即确定保险标的的实际损失，计算赔偿金额。

4、给付赔偿金。保险赔偿金额经双方确认，房地产保险人按保险合同规定期限支付赔偿金。

5、代位求偿权取得。当保险财产发生责任范围内的损失是由第三方责任造成的，房地产保险人在向被保险人作出赔偿后，应向被保险人取得相关权益转让书，取得代位求偿权。

目前，房地产业发展已经越来越受到人们的重视。随着社会经济的不断发展，房地产发展影响的领域将越来越广。越来越多的人都在进行当地产投资，那么房地产投资有哪些陷阱呢?今天小编就来给大家讲一讲房地产投资的陷阱。

1、住宅区“陷阱”。注意住宅小区内的商服。由于涉及居民安全、健康等原因，一些商用服务功能被限制，如居民楼下不允许开饭店，靠近学校的位置太近不允许开网吧等，都会影响租赁者的数量和兴趣。

2、非学区“陷阱”。注意非学区房升值潜力减小。随着学生小学至高中阶段学区划定，优质学校区域内的房子会升值，而且卖出时也会高于其他学区。正如某地媒体报道：受教育学区重新划分等因素影响，全市二手房市场交易量急剧攀升。仅4月份，二手房市场同比增长26.9%。而非学区房除了位置地段优势，几乎再无优势可言，所以只有贬值和基本居住价值。投资意义不大。

3、面积“陷阱”。就是注意太小或太大面积的商服商铺。这类房子，面积太小的商铺往往管理权不在拥有者手中，由开发商或经营性连锁公司代管，适合出租给做小本买卖者，这类人群一般流动性大，无利即走，特别是商场商铺，经营好的商场管理者趁机提升房租，导致营业者抗议撤走，有时因此常年闲置，最后导致商铺拥有者利益受损。而面积太大者，如果不是市中心或闹市区，更要谨慎，因为这些商服由于购买时动则几百万上千万，投资者如果租金少于总投资的银行利息，自然不愿意租;如果租金过高，租赁者觉得盈利把握不大，或实力不足者，当然不敢轻易租赁，导致房屋闲置。不仅损失投入资金利息，还要损失一大笔取暖物业费。

随着房产税立法的逐步推进，投资炒房的收益空间已经非常有限，而房地产信托产品的收益率却正在走高，目前1年期房地产信托项目的平均收益率已经达到7.9%，不少投资者已经转向投资房地产信托，下面来具体的看一下怎样筛选可靠的房地产信托产品吧？

首先，关注房企的企业性质和规模。因为，从偿债能力角度来看，中央国企的偿债能力高于地方国企，地方国企高于民营企业。以A股上市地产公司为例，目前上市房企中大约有11家中央国企、61家地方国企，这类房地产企业的信托项目，发生违约的概率相对低一些。

另外，企业规模越大，偿债能力越强。规模越大，企业融资来源就会更加多样化，企业用于抵押的资产也会更多，另外大企业的楼盘分布在全国各地，受某个区域房地产市场的影响也较小，所以综合来看，违约风险就会相对小一些。大家耳熟能详的恒大、万科、碧桂园的违约风险，显然要比读者当地的区域性房地产公司小很多。目前已经公布2017年年报的A股和H股上市公司中，恒大、万科和碧桂园的资产规模排在前三。

其次，关注房企的负债规模。因为房企的净负债权益比越高，违约风险也越大。净负债权益比，就是企业负债减去现金，然后除以所有者权益得到的比值。一般房企的负债主要包括短期借款、应付账款、应付票据、长期借款、应付债券等，在房地产大周期下行的过程中，现金为王，负债越大、现金越少的房企，违约风险相对就会更高一些。这部分房企要么打折促销、回笼现金，要么合作开发、降低成本。

最后，关注房企的存货水平。房企的存货水平越高，违约风险也越高。具体来说，房企的存货主要包括两类：一是公司购买的土地储备（拟开发产品），二是公司没有完工和交付的在建楼盘（在建开发产品）。存货水平的高低一般可以使用库销比来反映，库销比等于存货减去预收款再除以销售收入。之所以用存货减去预收款，是因为预收款反应了房地产公司的预售行为，这部分存货不存在去化的担忧。而计算的库销比指标数值越高，说明房企囤积的土地和待售楼盘越多，这样房企回收现金流的压力就越大，违约风险越高。

房地产销售是否能收取定金？在房地产交了定金可以退吗？这是很多购房者会问到的问题。看了楼盘广告觉得房子好，赶快取钱下定，却不知道在签合同的时候却发现房子并没有想象中的好，于是乎就想着退房了。

房地产销售是否能收取定金？

１、所谓定金，它的法律定义是指合同当事人为保证合同履行，它是由一方当事人预先向对方交纳一定数额的钱款，即有合同为前提，没有合同即不可定义为定金。依据《合同法》相关规定，一方违约时，双方有约定的按照约定 执行；如果无约定，销售者违约时定金双倍返还；消费者违约时定金不返还。定金的总额不得超过合同标的的２０％定金具有担保性质。

２、房地产销售须取得预售许可证之后才可以预售商品房，而在签订书面合同前，经双方协商同意可以收取一定数额的定金。在开发商未取得《商品房预售许可证》前，是不允许以任何方式收取客户钱（排号费，诚意金，订金等）的行为，所以仅凭收据上的日期与开发商取得《商品房预售许可证》日期（在当地房管局能查到）来鉴定，你交钱的日期早于取得预售证的日期开发商都是违规的。

在房地产交了定金可以退吗

关于定金能不能退这个具体要看双方签订的协议或者合同，一般能退。如果不退，你看看你们签的合同上面写的是“定”金还是“订”金，如果要打官司这两个字的区别可大了。“定”是决定，“订”是预订。

定金是在合同订立或在履行之前支付的一定数额的金钱或替代物作为担保的担保方式。给付定金的一方称为定金给付方，接受定金的一方称为定金接受方。

担保法第六章第八十九条：当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。

合同法规定，给付定金一方的不履行约定的，无权要求退还定金，收受定金的一方不履行约定的应双倍返还定金。但另据有关司法解释，因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当返回定金给买受人。

房产税和房地产税概念？

房产税是以房屋为征税对象，按房屋的计税余值或租金收入为计税依据，向产权所有人征收的一种财产税。

房地产税是一个综合性概念，即一切与房地产经济运动过程有直接关系的税都属于房地产税。包括房地产业营业税、房产税、城镇土地使用税、城市房地产税、印花税等等。

综合所述，房地产税已包括房产税，所以未来即使要交房地产税，两者并不存在重复交的情况。另外，值得注意的是，在近两年国家正式文件或相关主管部门的言论中，都是使用“房地产税”这个概念。“房产税”似乎已退居二线。

如房地产税法实施，究竟要交多少？

此前房产税的主要试点城市为上海和重庆。

以上海为例：

假设一个三口之家已有一套住房面积为180平方米的房子，那刚好人均60平方米，现在又新购一套80平方米总价100万的房子，那么按照相关规定：

本地户籍，新购且属于家庭第二套以上；

计税价格：交易价格70%；

税率：0.6%；低于平均价格2倍的0.4%；

免税额：人均60平米（含60）；

其一年应缴房产税为100万*70%*0.6=4200元。

从有关机构了解到，未来的房地产税主体税种由房产税、城镇土地使用税合并而成。收税标准将参照世界通行做法，估算价值100万的房产可能会每年增加约5000元税负。

业内人士表示：房地产税由于包含的税种多，因此交的数额自然也可能更高。不过，目前房地产税法还在起草过程中，所以具体的算法和数额该如何界定目前并没有明确标准。

房产税有免税面积那房地产税有吗？

房产税有免税面积让很多人联想到房地产税会不会也有免税面积。

关于该问题，有业内人士认为，应该设立一定的免税面积，且免税面积设定为人均60平方米比较合理。因为对于三口之家来说，这样就可以有180平方米不用交税，从而保证了居民第一套住房不用交税。不过，关于免征的面积，也可以设定一个最低的标准，各地可以自行决定是否上浮。

不过，对于免征面积、免征额等问题，目前官方并未释放任何信息。

看到这，估计有很多人还会有一个问题，老百姓其实没有土地所有权，为什么房地产税中有城镇土地使用税？

之前出台房产税是为了抑制投资、投机性炒房，而房地产税同样可能出于此目的，只是将法律更加完善。所以未来有人想要投机炒房恐怕没那么容易了，建议各位投资者要依据自身实际情况选择更合适的理财方式，如国债、基金、稳利精选组合投资计划等。

最后，还要提一点的是，就目前来看，大家不必过于担心房地产税，因为此前房产税的实施对房地产市场影响不大，现已停止扩围方案，所以房地产税要真正出台必然需要很长时间。即便立法通过也并不意味着就会在全国马上开征，两者不是同步的。

房地产税改革向前推进之路虽历经坎坷,但步伐从未停歇。作为未来的新增税种,房地产税将由现行的房产税和城镇土地使用税合并而成。房地产税将由各地地方税务局征管,全部税收收入将划归地方,成为地方税源的重要补充。

只合并房产税和城镇土地使用税

十二届全国人大常委会已将房地产税立法正式列入五年立法规划,目前房地产税法草案正由全国人大常委会预算工作委员会牵头抓紧起草,财税部门配合立法。

在目前的方案设计中,房地产相关的其他税种,包括契税、土地增值税、耕地占用税等将暂不纳入房地产税改革,未来在房地产税开征后有可能逐步进行改革。专家称,只合并房产税和城镇土地使用税这一改革思路是“小改”,原则是对多套房、高端房进行调节,因此很多人并不需要缴纳房地产税。意在减少改革阻力、确保房地产税顺利推进。

未来房地产税由地方税务局征管

作为我国税制改革的重要组成部分,房地产税改革是我国增加直接税、降低间接税,调节税制结构的重要一环。未来房地产税将由地方税务局征管,全部收入归地方,成为地方税源的重要补充。

改革之初,房地产税将由房产税和城镇土地使用税合并而来。房产税的税基是企业保有的自用房产原值总额和出租房屋的租金收入总额。城镇土地使用税则是以开征范围的土地为征税对象,以实际占用的土地面积为计税标准,按规定税额对拥有土地使用权的单位和个人征税。

目前这两个税种都是小税种,规模不大,因此开征之初的房地产税很难成为地方财力重要支柱，作为地方主要税种之一还需要一个培育和发展的过程。

此外,专家建议,未来开征房地产税应对经营性房地产和非经营性房地产有所区分。对经营性房地产征收的房地产税,应该在房地产税法通过后,立即停止征收房产税和城镇土地使用税,开始征收房地产税。税基要按照房地产市场价值评估,且每几年更新评估价值。所有经营性房地产都应缴税,不设免税面积。不过,为了保持税负基本稳定,未来房地产税的规模在现有房产税和城镇土地使用税的基础上不宜增加过多。

如何办理继承的房地产登记需提交下列资料：(1)《房地产转移登记申请书》；(2)不动产所在地公证处出具的《继承权公证书》；(3)身份证明；(4)《房地产证》或其他产权证书。需交纳税费有印花税(税率为0.05%，双方交)，另每证另贴5元，登记费(个人50元，单位80元)。

如何办理继承的房地产登记

需提交下列资料：(1)《房地产转移登记申请书》；(2)不动产所在地公证处出具的《继承权公证书》；(3)身份证明；(4)《房地产证》或其他产权证书。

需交纳税费有印花税(税率为0.05%，双方交)，另每证另贴5元，登记费(个人50元，单位80元)。

物业税属于财产税，从国际实践看，大多作为地方政府的主体税种，主要作用是保障地方财政收入，尚无调控房地产价格的成功案例。

我国物业税概念的提出，恰逢房地产业膨胀期，一些专家、学者很自然地赋予其降低房价的重任;有不少人甚至依据房地产开发和销售环节的税费，尤其是土地出让金降低的幅度等因素，测算出了我国开征物业税后房价降低的幅度;更多的人干脆把对土地出让金并入物业税的讨论与假设当作定论，进而讨论物业税开征后对房价的影响及其作用。

房地产作为一种商品，其价格是由市场供求决定的。在当前房地产市场总体体现为卖方市场的情况下，那种奢望通过降低房地产开发环节政府收费、进而降低房价的想法是不太切合实际的，也是与市场经济的基本规律相悖的。倒是开发商非常乐于支持这种观点，因为降低的政府收费实际流进了他们的钱袋子，进一步增加了其获利空间，提高了利润率，而房价倒未必能降下来。

从长期看，开征物业税后会加大房地产保有环节的税收负担，降低投资和投机者的收入预期，这仅仅是影响房地产市场需求的一个因素，房地产价格的走向还要受到供给和影响需求的其他因素的影响。

房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。你对房地产中介有多少了解?下面由小编为你详细介绍房地产中介的相关法律知识。

房地产中介的设立条件

(1)房地产中介服务机构的设立条件

房地产中介服务机构，是承办房地产中介服务业务的主体，包括房地产咨询机构、房地产价格评估机构和房地产经纪机构。我国《城市房地产管理法》对房地产中介服务机构的设置进行了规范，规定房地产中介服务机构应当具备下列条件：

①有自己的名称和组织机构。

②有固定的服务场所。

③有规定数量的财产和经费。

④有足够数量的专业人员。

⑤法律、法规规定的其他条件。

(2)房地产中介服务机构的设立程序

设立房地产中介服务机构，应当向当地的工商行政管理部门申请设立登记，领取营业执照后，方可开业。房地产中介服务机构在领取营业执照后的一个月内，应当到登记机关所在地的县级以上人民政府房地产管理部门备案。跨省、自治区、直辖市从事房地产估价业务的机构，应到该业务发生地的省、自治区人民政府建设行政部门或者直辖市人民政府房地产行政主管部门备案。

房地产管理部门应当每年对房地产中介服务机构的专业人员条件进行一次检查，并于每年年初公布检查合格的房地产中介服务机构名单。检查不合格的，不得从事房地产中介服务业务。

(3)房地产中介服务机构的义务

房地产中介服务机构必须履行下列义务：

①遵守有关的法律法规和政策。

②遵守自愿、公平、诚实信用的原则。

③按照核准的业务范围从事经营活动。

④按照规定标准收取费用。

⑤依法缴纳税费。

⑥接受行业主管部门及其他有关部门的指导、监督和检查。

看过“房地产中介暗藏的六大陷阱”

房地产中介暗藏的六大陷阱

一是定金锁定交易，反悔即侵吞。一旦确定买方有购房意向，中介立即要求支付“诚意金”“意向金”等，规避“定金”的法律约束，试图预先把部分佣金收入袋中，进而锁定交易，并制定对己有利的约定。

二是隐瞒瑕疵，误导消费者。中介提供的信息不实有两个原因：一是业主没有如实告知中介，但中介应当尽核对核查义务;二是业主如实告诉了中介，但中介故意隐瞒，比如房龄、抵押、缺陷、配套等等，购房者往往签了居间合同后才知道存在这些不利因素。

房地产中介暗藏的六大陷阱

三是虚假承诺，诱使交易。为促成交易，中介信口开河，作出迎合买卖双方交易意向的产权、费用等虚假承诺，消费者往往缺乏有效的书面证据导致不能依法维权。

四是乱收费。当前房产中介行业惯例一般以不超过成交3%的幅度收取佣金，但还有按揭服务费、办证费等各种名目收费。

五是霸王条款。中介利用含糊不清、剥夺消费者权利的霸王合同条款，回避自身违约责任，预设暗收费陷阱等。

六是违规“变通”操作。为使双方满足房产交易条件，中介违法违规代办社保、完税等虚假证明，并趁机收取价格不菲的代办费。

相关阅读：

房地产估价司法鉴定是指取得国家有关房地产价格评估资格的机构和鉴定人接受司法机关的委托或当事人的委托，依据国家法律、法规以及房屋管理办法，对案件中涉及与本行业有关的专业技术问题进行检验、鉴定。你对房地产司法鉴定估价有多少了解?下面由小编为你详细介绍房地产司法鉴定估价的相关法律知识。

1手房转让需要进行的房产估价的情况

房地产估价是指专业房地产估价人员，根据特定的估价目的，遵循公认的估价原则，按照严谨的估价程序，运用科学的估价方法，在对影响估价对象价值的因素进行综合分析的基础上，对估价对象在估价时点的价值进行估算和判定的活动。

(1)购买房屋时可能需要房地产估价

交易双方当事人向房地产管理部门申报其成交价格时，房地产管理部门如果认为明显低于房地产价值，会委托具有一定资质的专业评估机构对交易的房地产进行评估，并以评估的价格作为缴纳税费的依据。此外，交易双方为确定合理的交易价格，也可以委托评估事务所进行评估价作为交易价格的参考。

(2)申请抵押贷款时需要房地产估价

向银行申请房地产抵押贷款时，抵押人以抵押物作为还款的担保，银行为确定抵押物的担保价值需要对抵押人的房地产进行估价，借款人为了证实其拥有的房地产价值，确定其可能获得的贷款金额，也会委托估价机构对自己的房地产价值进行评估。

(3)进行房地产保险时需要房地产估价

房地产保险估价，分为房地产投保时的保险价值评估和保险事故发生或损失程度评估。房地产投保时的保险价值评估，是评估可能因自然灾害或意外事故而遭受损失折建筑物的价值。

(4)遇到征地和房屋拆迁时，需进行补偿估价

(5)发生房地产纠纷时要进行房地产纠纷估价

发生房地产纠纷时，可委托具体权威性的专业房地产评估机构对纠纷案件中涉及的争议房地产的价值、交易价格、造价、成本、租金、补偿金额、赔偿金额、估价结果等进行科学的鉴定，提出客观、公正、合理的意见，为协议、调解、仲裁、诉讼等方式解决纠纷提供参考依据。

看过“房地产司法鉴定估价的类型”

房地产司法鉴定估价的类型

(一)司法拍卖估价。

涉诉房地产的司法拍卖，需要估价。这是目前最主要的房地产司法鉴定估价业务。

(二)分家析产估价。

分家析产主要是因家庭成员不能够再在一起生活，而要求分割家庭共有财产。主要有离婚、继承导致的分家析产。分家析产估价中，最典型的是离婚引起的房产估价。具体是一方得房，另一方得钱;得房的一方应给得钱的一方多少钱。

房地产司法鉴定估价的类型

(三)损害赔偿估价。

房地产损害发生后，不可回避的是如何解决赔偿问题。房地产损害的种类主要有：

1、房屋受损，如造成房屋门窗变形、墙体开裂、倾斜、倒塌等;

2、采光、日照受影响;

3、景观、视野受影响;

4、辐射问题，如在附近架设高压线、建变电站等;

5、噪声污染，如在附近建高架桥、修铁路等;

6、各种房屋质量缺陷，如在层高(或室内净高)、保温隔热、隔声、防水、室内空气质量等方面，开发商竣工交付的房屋未达到合同约定的标准或不符合国家标准;

7、绿地面积减少、建筑密度增加等;

8、发生火灾，如世博会后上海发生的火灾;

9、因未能履约(如未按照合同约定如期供货、供款等)使他人工程停缓建，给他人造成损失的。

10、因对房地产权利行使不当限制，如错误查封，给房地产权利人造成损失的。

11、因异议登记不当，造成房地产权利人损害的。《物权法》第十九条规定：“异议登记不当，造成权利人损害的，权利人可以向申请人请求损害赔偿。”

12、因非法批准征收、使用土地，给当事人造成损失的。《土地管理法》第七十八条规定：“无权批准征收、使用土地的单位或者个人非法批准占用土地的，超越批准权限非法批准占用土地的，不按照土地利用总体规划确定的用途批准用地的，或者违反法律规定的程序批准占用、征收土地的，其批准文件无效”，“非法批准征收、使用土地，对当事人造成损失的，依法应当承担赔偿责任”。

(四)定罪量刑估价。

如房地产受贿罪。

(五)其他司法鉴定估价。

相关阅读：

礼仪是道德的一种外在表现方式，它在人际关系中具有不可忽视的作用，讲究礼仪，可以在销售活动中与客户相互尊重，联络感情，增进友谊和信任感，从而推动交易成功。那么房地产销售人员要注意什么礼仪呢?下面是为大家准备的房地产销售的礼仪，希望可以帮助大家!

房产销售中不得忽视的礼仪

问候礼节

问候礼仪是最基础的部分，礼貌的问候礼仪往往能为我们塑造一个良好的第一印象

与客户初次相见应主动说“您好”，遇见宾客可分别说“早上好、下午好、 晚上好”; 在向客户道别或给宾客送行时，可以说“祝您一路平安、欢迎再次光临、再会”等。

客户若患病或感觉不舒服，则需要表示关心，语气表情务必诚恳真挚，切忌浮夸

称呼礼节

了解姓名之后，可用先生、太太、女士或者小姐等，表示对他们熟悉和重视;遇到有职位或职称的客户，可与姓氏搭配称呼“王经理、张教授、李主任”等。

握手礼节

握手是相互致意的常见方式之一，握手时应自然大方五指并拢，微微一握，时间二、三秒为宜。遇上冬天户外，最好在握手之前摘下自己的手套。与年长者或地位高者见面时，为表示尊敬可稍稍欠身或双手握住。若是女士，一般由女士先伸手。

操作礼节

1引导

为客户引路时，应走在客户左前方，保持2—3步说“请走这边”，然后以自己的背不完全被看到为准则。

2送行

为客户送行时应在客户后方，距离约半步。在接待中，切忌使用“喂”来招呼客户，即使客户离你较远，也不能这样高声称呼，而应主动上前恭敬称呼。

交换名片

出示名片最好能选择适当时机顺手掏出，恭敬地递给客户，并客气地说“这是我的名片，请以后多加联系”。

递：名片最好放在上衣胸口的袋里;递送时手指并拢，将名片放在掌上，用大拇指夹住名片左端，恭敬地送到对方胸前，名片上的名字正向对方。

接： 双手都空着时，应双手去接;拿到对方名片时，应先仔细看一遍，碰到不认识的字，最好向对方确认读音，同事要确认一下对方的头衔;不可将其他东西入在名片上，不可折皱对方名片或任意丢弃在桌上。

房地产销售的礼仪

一、仪容仪表

1、身体：勤洗澡，保持身体清洁无异味;

2、头发：经常洗头，保持清洁，男士头发不得盖过耳部及衣领;女士不得披头散发;

3、面部：男士不得留胡须;女士化淡妆，化妆须适当而不夸张;

4、口腔：上班前不吃异味食物，保持牙齿洁白，口气清新;

5、双手：勤剪指甲，经常洗手，保持双手干净;男士不要留指甲;女士不要涂带颜色得指甲油，指甲不要太长;

6、服饰：销售人员着统一工装，衣装整洁、干净、无污迹和明显褶皱，工号牌佩带工整;

7、鞋子：保持鞋面整洁干净，不得穿拖鞋、凉鞋，男士穿黑色或棕色鞋;女士穿中跟深色鞋;

8、装饰：可佩带少量饰物，不得佩带新奇夸张、颜色艳丽饰物。

二、姿势、仪态

1、 站姿：双脚与两脚同宽自然分开，体重均匀的落在双脚上，头正肩平、两眼平视前方、挺胸、收腹;

2、 坐姿：售楼员坐姿应该端正，不得翘二郎腿，不得将腿搭在座椅扶手上，不得盘腿，不得脱鞋，落座时避免动作太大引起椅子的乱动及声响，站起时一般从左侧站起，不要推或拖座椅。

3、走姿：步伐适中，不要跑。工作时间，身体不得东倒西歪，前倾后仰;

4、咳嗽或吐痰时，请用干净的纸巾或手帕掩住口部，打哈欠或喷嚏时，应走开或转过头来掩住口部，不能面对客户;

5、行动要快，但不能跑，与客户相遇应靠边而行，不得从中间穿行，与客户同时进门，应让客户先行;

6、整理头发、衣服时请到洗手间或客人看不到的地方;

7、在销售中心内，不能大声喧哗，不能当着客人谈及与工作无关的事情;

8、严禁在售楼处进行任何赌博活动，售楼处严禁吸烟;

9、使用文明用语，接待客户态度热情而诚恳，服务周到细致。

美发护发礼仪的基本要求是：

(1)头发必须经常地保持健康、秀美、干净、清爽、卫生、整齐的状态。要真正达到以上要求，就必须在头发的洗涤、梳理、养护等几个方面好自为之。

(2)面容女士要注意化妆的原则，男士要领会修面的要领，总之，都要注意皮肤的保养和护理。

手势、眼神和微笑恰当的手势运用会大大增加你传出信息的清晰度，但要注意手势动作不宜过大，这可能会给客户以华而不实的感觉。在引路、指示方向时，切忌用手指指点点。

如果会谈中与客户相距较远，就可用注视的办法来接近心理距离;如果离的很近，尤其是当顾客是一位年青又比较陌生的异性时，经常转移视线则可以使双方都不感到窘困。

笑声可消除双方拘束感，面带微笑及愉快爽朗的表情能给客户留下美好的记忆。

房地产经纪人协理证仍有效报考在即，下面由小编为你分享房地产经纪人协理的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产经纪人协理：

2014年8月份，国务院发文取消了一批职业资格认定，这其中就包含有房地产经纪人协理资格证。紧接着当时合肥市政府召开第41次常务会上，拟取消的11项职业资格认定中，也包含房地产经纪人。

据调查，虽离政策出台已过两年，但是，合肥房地产中介市场，房地产经纪人协理资格证仍可以报考。

房地产经纪人协理人证是什么?

一，房地产经纪人协理是房地产经纪行业从业人员的一种称呼，而房地产经纪人协理资格证是合格从业上岗的重要资质证明，也是最低的入门资格证。

二，国家对房地产经纪人员实行职业资格制度。凡从事房地产经纪活动的人员，必须取得房地产经纪人员相应职业资格证书并经注册生效。取得房地产经纪人协理从业资格，是从事房地产经纪活动的基本条件。

三，人事部、建设部共同负责全国房地产经纪人员职业资格制度的政策制定、组织协调、资格考试、注册登记和监督管理工作。

据了解，在房地产经纪人资格认定中，房地产中介机构要注册必须拥有2个及以上行业资格证书，行业资格证书包括全国房地产经纪人资格证书和安徽省房地产经纪人协理资格证书。

在调查中，小编发现目前合肥部分大的中介公司对房地产经纪人协理证还是很重视的。在庐阳区某大型房产中介公司的小阮最近就在为该考试复习备考，“虽然之前也听说这项考试取消了，估计只是政策出台了，但还没具体实施，每年在合肥人事网还是可以报名的，而且目前行业内对这个证件还是承认的也有需求。”小阮说道。

在蜀山区某中介公司工作的小王也表示身边有同事考房地产经纪人协理证，“我刚入这一行没多久，暂时还没考，有老同事之前都考过了，听说全国房地产经纪人资格证书比省级的难度很大，我们公司仅有一两个持有全国级别的证书” 。“其实，这个证件并不是强制性要考，但是考取的话对职业发展很有帮助，从自身来说，除了会增加收入，提高个人专业知识外，还能用专业服务客户，让客户更信任。”小王说。

考试时间虽未确定 备考市场已悄然温热

按往年规律，房地产经纪人协理证考试报名时间一般在每年的7月或8月，考试时间在10月，12月成绩公布。虽距离常规报名时间还有三四个月，但备考市场已悄然温热，很多考生已跃跃欲试，早早复习了。某网上教育机构，网站首页头条就是售卖关于该考试的书本资料。咨询客服也表示：自年后开始，就有人咨询购买书本的，最近更是很畅销。

所以，小编在此提醒广大从事该行业的经纪人们，如果有意向考取该证件的要抓紧了，你的同行竞争对手早已开始努力拼搏了，就等你一起背水一战!大家应该都听说或这句话”有证在手，打遍天下无敌手”，尽管此话略显夸张，但是，房地产经纪人协理证对自身发展确实很有利益帮助，值得一搏的。

那么，有哪些报考条件和注意事项呢，请看下面小编的整理：

报考条件：

凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，并具备下列条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试：

(1)取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。

(2)取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。

(3)取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。

(4)取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。

(5)取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。

(6)凡已经取得房地产估价师执业资格证书者，报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本制度与政策》科目。

报名时间：

考试报名工作一般在考试当年7月至8月，具体报名时间请查阅各省人事考试中心网站公布的报考文件。

申请参加房地产经纪人执业资格考试，须提供下列证明文件：《全国房地产经纪人执业资格考试报名表》;学历证书、学位证书、身份证的原件及复印件;所在单位出具的业务工作年限及职业道德情况的证明材料(报名表单位意见栏内填写并加盖公章);申请免试房地产经纪人执业资格考试《房地产基本制度与政策》的报考人员，需提供房地产估价师执业资格注册证书原件及复印件或原人事部、建设部颁发的执业资格证书原件及复印件(复印件必须包含证书照片、姓名、注册号、证书编号等关键信息);续考人员还需提供往年的准考证原件及复印件。房地产经纪人考务费(报名费)各省略有不同，一般每科在70元左右。

完成网上报名的人员一般应于考前10日至一周时间内在报名系统中下载并打印(或领取)准考证。

考试科目：

房地产基本制度与政策 (含房地产估价相关知识)、房地产经纪相关知识、房地产经纪概论、房地产经纪实务。

成绩管理：

房地产经纪人执业资格考试成绩实行以两年为1个周期的滚动管理办法，即参加全部4个科目考试的人员必须在连续2个考试年度内通过全部考试科目，免试人员必须在1个考试年度内通过应试科目，方可获得执业资格。

房地产经纪人考试成绩一般在考试结束2～3个月后陆续公布，届时请关注各省的人事考试中心网站成绩查询栏目即可。

合格标准：

房地产经纪人考试各科目合格标准一般为其总分的60%。(仅供参考)

据了解，截至目前，徽省房地产经纪人协理资格证书考试时间还未公布，最后小编提醒大家时刻关注合肥市人事考试网。当然，在公告出来之前，你也不要闲着，完全可以现在冲刺备考!祝大家考试顺利!

经纪人相关