艺术

数字媒体艺术设计是集数字媒体技术应用和艺术设计于一体的专业。课程安排有艺术和设计中的计算机应用、设计史参考、职业研究、思想的产生、批判性学习、 不同的设计思想、绘图技术、多媒体设计和制作、多媒体网页制作、动画技术、设计方法、设计原则、制作、营销及广告媒体等。

数字媒体艺术设计是集数字媒体技术应用和艺术设计于一体的专业，培养学生具有扎实的数字媒体技术应用能力和艺术理论基础，掌握数字技术在影视艺术领域、网络多媒体艺术领域中的知识、技能和具体运用，成为本行业领域中具有较宽知识面和较强技能的高级专门人才。

课程设置有：

艺术和设计中的计算机应用、设计史参考、职业研究、思想的产生、批判性学习、 不同的设计思想、绘图技术和步骤3个必修单元（all three units must be taken Unit level） 多媒体设计和制作、多媒体网页制作、动画技术从以下特别单元中挑选（6个单元Select nine specialist units from the following list）设计方法、设计原则、制作、营销及广告媒体、广告大战、广告艺术趋势、广告草图、发展个人风格、参考书目及资源、用图像交流、印刷技术、高级印刷技术、印刷思想、人工分析扫描文字系统应用探究、图像处理应用、编辑设计、共同特性、可视通信、文化的阐释、在数字环境中工作、商业实践、设计制作过程管理。

培养目标

1、培养为信息产业和创意产业不断探索可能性的生力军，他们能够敏锐地发现需求，利用流畅的交互及强悍的视觉表达，精准地执行项目，完成具有创新价值的用户体验。

2、他们更能够驾驭信息生活，洞察趋势与需求，提炼信息价值，选择适合的媒介，塑造未来的生活方式。

女子艺术体操的主要项目有绳操、球操、圈操、带操、棒操5项，而男子艺术体操主要是绳操、圈操、带操、棍操4项。

艺术体操有团体赛、个人全能赛和个人单项赛等多样形式：

团体赛是每队3名运动员参赛，完成4套不同器械的自选动作，以3名运动员得分总和计算成绩，总分高者为胜；

个人全能赛是团体赛成绩进入前26名的运动员有权参加，每队最多2名，完成4套不同器械的自选动作，以4套动作得分总和计算成绩；

个人单项赛是团体赛各单项成绩进入前8名的运动员有权参加，每队最多2名，以单项决赛的得分计算成绩。

艺术体操的正式比赛分为个人锦标赛和集体锦标赛，国际体操联合会认可的比赛有奥林匹克运动会、世界锦标赛、四大洲（美洲、亚洲、非洲、大洋洲）洲际赛、欧洲锦标赛；国内的比赛有全国锦标赛、全国冠军赛和全国少年组比赛。

敦煌石窟艺术由建筑、彩塑和壁画三大类艺术组成，石窟建筑是载体，它包括木结构窟檐和建筑绘画，彩塑是佛教供奉的主要神灵，是石窟艺术的主体，壁画是石窟的装饰，但由于内容丰富，面积广大，它的重要性远远超过主体，因此敦煌石窟以壁画著称于世。

敦煌石窟（包括古代敦煌郡境内所有石窟）创始于四世纪，经历了十六国、北魏、西魏、北周、隋、唐、五代、宋、西夏、元等时代，历时千年，至今还保存着550多个洞窟，彩塑两千余身，壁画五万多平方米，是世界上无与伦此的石窟艺术博物馆。

飞天是敦煌艺术的代表和象征，在佛教初传不久的魏晋南北朝时期，曾经把壁画中的飞仙亦称为飞天，是飞天、飞仙不分，后期随着佛教在中国的深入发展，佛教的飞天、道教的飞仙在艺术形象上互相融合，指的敦煌飞天就是画在敦煌石窟中的飞神，后来成为中国独有的敦煌壁画艺术的一个专用名词。

对于艺术生来说，校考也是很重要的一件事，就拿广西艺术学院的校考来说吧，同学们知道该校的校考是在什么时候吗？

广西艺术学院2020校考报名时间

网上报名缴费时间：2019年12月20日—2019年12月26日，考生登录招生资讯网，按照报名操作提示要求进行网上报名及网上缴费，缴费前务必认真核对报考信息，因信息填写错误造成的后果由考生自负。打印准考证时间及方式：2020年1月1日—4日，登录招生资讯网，进入2020年校考报名系统打印准考证。考试时间：2020年1月5日—10日，共6天。考试地点：02美术设计类专业安排在南湖校区和相思湖校区；其余考试类别的专业均安排在南湖校区。

艺考前出行注意事项

要考虑好出行时间，根据距考场远近，保证至少提前半小时到达考场。去考场之前要检查：准考证、身份证、考试用具、手机（提前充足电）、宾馆钥匙、零钱（坐公交用）等。艺考生在奔波各考场的过程中要注意安全，加强防范意识。把各种证件、钥匙、手机、钱卡等都保管好，在这期间不要随便结交新朋友，对来访者也要多加谨慎。

艺术理论专业就业方向广泛，找工作比较容易，但找工作还是要看个人兴趣和能力。艺术理论的就业方向可以是美术馆、艺术机构、艺术院校、拍卖行、画廊、艺术博览会、产品文化挖掘、艺术展览活动策划、文化娱乐、旅游体育相关产业等。，而且从业者的身份可以多样化，职业界限也很模糊，只要理论扎实。

广西艺术学院位于广西壮族自治区首府南宁。是广西壮族自治区人民政府所属的公办全日制普通高等学校。广西艺术学院在哪个城市？

广西艺术学院，简称广义，位于广西壮族自治区首府南宁。是广西壮族自治区人民政府所属的公立全日制普通高等学校。

是中华人民共和国文化部与广西壮族自治区人民政府共同建设的大学。是中华人民共和国教育部确定的全国独立本科艺术院校。是中国六所省（区）综合性艺术院校之一，入选中西部高校基础能力建设项目；

是教育部批准的具有推荐优秀应届毕业生免试攻读硕士学位资格的大学。是教育部本科教育教学评价优秀等级的大学。是国家批准的授予学士、硕士学位的大学。2013年获广西博士点批准。广西艺术学院学科建设

截至2016年7月，学院拥有一级学科硕士授权点6个，二级学科硕士授权点37个，专业学位授权点3个。8个，广西重点学科4个，广西优势特色学科2个。

专业学位授权点：传播硕士、风景园林硕士、艺术硕士。

硕士授权点：艺术理论、音乐与舞蹈、戏剧与影视、艺术、设计、新闻与传播。

大学级重点学科：传播、艺术、中国少数民族艺术、艺术（一级学科）、城市规划设计（含景观规划设计）、新闻传播（一级学科）、考古博物馆、广播电视艺术。

广西重点学科：传播、设计、戏剧与影视、艺术理论。

广西优势特色学科：美术、音乐舞蹈。

环境艺术设计的就业方向有：装饰设计方向、城市规划方向、园林设计方向等。环境艺术设计作为一个非常全面的专业，学习内容也非常广泛，市场需求很大，所以这类专业就业很好。

环境艺术设计专业就业方向：装饰设计方向、城市规划方向、园林设计方向等。就业范围很广，就业单位包括：装饰公司、设计院、建筑公司、园林公司等。许多学校都开设了这个专业，通过市场验证，该专业员工待遇良好，行业前景可观。环境艺术设计专业就业率高的原因

1.随着社会的进步和人们生活水平的提高，人们对环境的需求越来越高，塑造精彩、独特、引人入胜的城市环境日益成为人们的生活目标。此外，市政项目和房地产项目如雨后春笋般涌现，所有这些都将是从事环境设计的规划师和设计师的工作。这个社会对这有无限的空间，还有很长的路要走。

2、有人说：环境艺术设计是朝阳产业，是创意和想象力新文化产业链的领导者。环境艺术与我们的未来有关，建设一个美丽的中国需要脚踏实地。中国经济发展迅速，市政建设和房地产项目的增加为室内设计和景观设计专业人员提供了良好的市场，就业率也显著提高。

3、环境艺术设计专业也广泛，许多学校也开设了这个专业，环境艺术涉及广泛的领域，包括：室外设计、广场设计、园林设计、街道设计、景观设计、城市道路桥梁设计等全方位、多领域的设计领域。

4.现代人对各种环境的要求越来越高，公共场所的消费水平也在逐步提高。过去，建筑的主要目的是生活。除了生活的目的，现代建筑还将考虑审美和个性化的需求，更加注重生理、行为和心理环境的创造。

对于普通高考生而言，被调剂到表演艺术专业是否合理，需要综合考虑多方面的因素。如果他们缺乏兴趣和热情，对自己的未来职业规划没有清晰的认识，或者不具备从事表演艺术工作的天赋和才能，那么被调剂到这个专业并不合理。在做出决策时，他们应该充分考虑自己的实际情况，为自己的人生负责。

对于普通高考生而言，他们可能没有接受过专业的艺术培训，对表演艺术并不熟悉。因此在专业匹配度方面，他们可能存在一定的挑战。但这并不意味着他们不适合学习表演艺术专业。在适应期内，他们可以通过自身的努力学习，提高自己的艺术素养和专业水平。如果他们具备足够的毅力和才能，也能够在这个领域取得不俗的成就。

学习表演艺术需要具备一定的兴趣和热情。如果普通高考生对表演艺术没有太大的兴趣，那么被调剂到这个专业并不合理。在缺乏兴趣和热情的情况下，学生可能会感到学习乏味，难以投入足够的精力和时间来提升自己的专业水平。因此对于普通高考生而言，应该在被调剂前认真思考自己是否对表演艺术感兴趣，以及是否具备足够的热情来面对未来的学习挑战。

学习表演艺术需要具备一定的天赋和才能。对于普通高考生而言，他们可能没有接受过专业的艺术培训，因此在技能和能力方面存在一定的短板。如果他们被调剂到表演艺术专业，应该认真分析自己的能力和潜力，看是否具备在这个领域内取得成功的基础。如果他们认为自己没有足够的天赋和才能来从事表演艺术工作，那么被调剂到这个专业并不合理。

简要回答

大多数艺考培训机构所开设的夏令营，在暑假结束也接近了尾声,教育部所印发的通知要求对艺考培训主体严格的规范，提出校内开展艺术类培训要提供人员和人才方面的保障，和一些美术馆，少年宫公益性艺术组织合作。要求艺考机构在培训时要取得艺术类校外培训的这一资质，机构当中要有安全制度，对设立艺术机构成员人员侵犯未成年身心健康等一系列违法行为作出严厉的打击。

通知当中也明确提出要将校内艺术教育提质增效，很多学生进入大学都会选择一考这一条道路，在不少学生升学诉求的助推之下会参加校外培训艺考的辅导机构，在高考可以从艺术类别中获得加分，但校外艺考培训并没有全面被规范，实现校内艺术提质增效层面上也面临着一些困境和难题。

作为艺考生的李月表示参加校外艺术培训可以将自己的表演水平快速提高，至少可以知道在考试时哪些是考点内容和具有针对性的对这些考点内容复习和提高，对于最终通过艺考考试，这一方面帮助是很大的，大多数艺考培训机构是从应试这一角度开展有关的培训，让学生对美术构图和技法的套路临摹背诵，生考分成绩极为关注，而对学生真正艺术核心素养方面不是过于的关注。

这些年来在艺术校外培训机构方面，大多数在培训时并不科学，培训的内容上重视技巧，技能类的训练，素质类教育的练习比较轻视，在技能技巧的培训上，以应试为主机。械概念地作出训练，有一些机构采取封闭式训练，在考试时达到不变应万变这样的做法，这也是违背了对艺术人才培养时产生的规律，长期以来学生们对生活当中会缺乏热爱，也丧失了发现美的能力。

电话是如今商业活动中不可缺少的工具,但是目前电话销售这块不好做，首先是人们的警惕心提高了，再者人们对推销的人态度也不是很好，所以您需要掌握一些销售技巧和说话的艺术。下面是小编给大家搜集整理的电话销售技巧和说话艺术文章内容。

电话销售注意事项

千万别问客户是否看了样品或相关资料

有意购买产品、但不急于看资料的客户多的是，所以业务员打电话给客户时，如果直接问对方看过样品了吗，听过产品吗，很容易就会得到没有的答案，并因此推断客户购买意愿低落，甚至失去了潜在客户还不自知。

由此可见，诸如您看过我们的资料了吗这类问句是很多余的，若对方回答还没看，就无法进一步告知对方其他讯息或继续对话;若客户根本没看过资料却不好意思说，于是便假装看过，还以「我看啦，东西不怎么样嘛」敷衍回答，反而会让业务员提早遭到拒绝、被判出局。

千万别问可以去拜访您吗?

人们在了解问题真正的意图前，通常会先集中思考如何回答问题。所以，打电话给客户时，最好以诱导的方式提问，比较容易得到Yes的答案。

例如，电话销售员可以先说请问您X月X日在家吗，通常客户如果当天有空，就会直接回答在啊，这样就能顺势提出拜访的邀约。相反地，若是直接就说请问我可以在X月X日去拜访您吗?X月X日您方便吗，往往就只有想接受拜访的人才会接受邀约，业务员遭到拒绝的机率很大。

规划好打电话时间

在你自己方便的时间打电话要揣测电话那头素未谋面的客户什么时间方便或心情好，是很困难的，所以最好运用同理心去推论：自己方便接电话的时间，可能就是客户方便接电话的时间。

以上班族来说，下午外出的机率比较大，上午通常会待在位子上，所以上午打电话就比较容易接通。不过，即使选在上午去电，却碰巧遇上对方忙得要命，也很容易被挂电话，这时就不如等到下午5点以后、通常是上班族比较鬆懈的时间再打去。

巧利用“跟风”心理

用大家都在做吸引客户注意以心理学的角度来看，一般人多半会认为大多数人都在做的事，一定是正确无误的，所以在销售时，如果运用「大家都这样喔……这样的话术，将有助于增加说服力。

电话销售技巧和说话艺术

一、要克服自己的内心障碍

有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：

(1)摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。

(2)善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。

(3) 每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次", 电话打多了自然就成熟了。

二、明确打电话的目的

打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。

三、客户资源的收集

既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。

选择客户必须具备三个条件：1、有潜在或者明显的需求;2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;3、联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。

四、前台或者总机沟通

资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。 2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。 3.随便转一个分机再问(不按0 转人工)，可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。 4.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法

5.以他们的合作伙伴的身份，例如:你好，我这是XX公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。

6.不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是XX公司XXX，之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少?”

7. 别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。

五、成功的电话销售开场白

历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：1、我是谁，我代表哪家公司?2、我打电话给客户的目的是什么?3、我公司的产品对客户有什么用途?开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，张总，我是早上果业有限公司XXX，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维; 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。

六、介绍自己的产品

电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户：

1、配送优势 我们是以会员卡的形式消费，一次消费不完，可以分几次刷卡送货，还可以充值，您作为礼品送给客户，既方便又实用，客户只要一个电话，我们就把产品送到家了，节省了您客户外出购物的时间，而且产品品质有保证。

2、产品优势 我们的产品大部分是进口水果、干果，而且很多水果我们有自己的种植园，确保了产品无农药残留，很多产品市场都不多见，现在都讲究送礼送健康，您把这么有营养价值的产品和服务送给客户，客户关系维护好了，那您的生意肯定越做越大，发给员工也能让员工感受到企业对他们的关心，肯定提高工作积极性，工作效率还用说吗!!

3、礼盒优势 我们的高档礼盒里面的有红酒、茶油、各种干果品种多样，既能够作为高级礼品赠送客户，又能够用来走亲访友，可以根据自己的需求和喜好，选择不同的礼盒。作为礼品送给客户、员工，给您带来了方便，免去了您采购麻烦、送礼不便得烦恼，一张礼品卡全搞定了，多方便啊。

七、处理客户的反对意见

介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，(liuxue86.com)但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种：非真实的反对意见和真实的。

非真实的反对意见有几种：1、客户的习惯性拒绝，大多数人在接到推销电话时，第一反应是拒绝，这种客户就要转移他的注意方向，我们是走的团购路线，产品不是卖给他自己，作用是能够提高他的员工工作积极性，维系好他的客户关系，带来更大的企业效益。

2、客户情绪化反对意见，我们打电话给客户的时候，并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪，倾听他的抱怨，帮助他化解了烦躁的心情，那么在以后的沟通中，客户也会对你的善意表示回馈，要学会倾听，电话销售人员会有相应的回报。

3、客户好为人师的反对，客户指出你的观点或者产品不足的地方，并不是真的不满意，客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品，他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争论，但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴，对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同：“恩，您说的很有道理，什么产品多少都有瑕疵，听您这么说，让我学到了很多”。然后再提出自己的不同意见，这样既满足了客户的虚荣心，也达到了自己销售的目的。

真实的反对意见主要包括两个方面：

1、需要方面，有几种表现形式

(1)“暂时不需要，有需要我会打电话给你的”这样的回答，可能是我们的开场白没有吸引客户，那么我们就要调整话术，重点讲我们产品能给他带来什么，比如：您看马上过年了，您公司肯定要给员工发福利，老客户也要维护好关系吧，员工福利能够提高员工工作积极性，客户礼品能够增进客户合作关系，您用不多的投入，就能够获得巨大的收益，来年您的生意还不是越做越好。

(2)“你先发份传真/资料过来看看，到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会，那么我们就要考虑下次打电话时，怎么样吸引客户的关注了，不能太急。

(3)“我还要考虑考虑”/“再商量商量”这样的回答，我们就要找到客户“考虑”的真实含义了，可以询问：您是担心哪一方面?这样好了，我带着产品和资料去您那，您好做个直观的了解。最好是约面谈，问清原因找出解决办法。

(4)“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴，你贬低对手，就等于贬低你的客户，结果适得其反。你可以这样说：哦，那先恭喜您了，不知道与您合作的是哪家公司?作为同行我们可能了解的比较多一点，也许有什么能够帮助您的地方?如客户感兴趣，可以给其分析下你的对手的优势，然后说出你产品的不同之处，引起客户兴趣，然后再提出约见下，让你的客户了解下产品，多个选择也不会对他造成什么损失。

(5)“我现在很忙，没有时间和你谈”，这种答复我们可以这样回答客户：没关系，您看明天下午方便的话，我带资料去您那拜访一下，具体的咱们见面谈。如果客户还是拒绝，那就告诉客户先给他发个邮件，约个下次联系的时间，给客户个缓冲期。

2、价格方面的反对，电话沟通，尽量避免谈价格，如非要报价格，可以报一个大致的价格，尽量报一个范围，而不是准确的价格，便于和客户讨价还价。

八、约客户面谈

我们打电话的最终目的是销售我们的产品，这就需要和客户坐下来面谈，所以打电话的成功与否，就是看能否约到客户对其上门拜访。任何一个客户都不可能是一个电话就谈成的，也许第一次没有约成功，但是我们可以给自己留下后路，可以这样说：XX总，您看这样好吧，明天下午我带着产品和资料去您那一趟,… 哦，明天您没时间啊，那您看周三下午方便吗?不会耽误您多少时间，周三下午您几点有时间… 好的，那周三见吧，到时候给您电话。

约见成功，你打电话的目的就达到了，下面的事情就是准备材料、样品上门拜访了，这才是真正的销售开始，怎么样取得面谈的成功，才是对一个销售人员的销售能力的考验。

电话销售准备

第一，要对自己的产品/服务有透彻的认识。

拔打电话前要理顺自己的思路;对企业自身的产品一定有充分的了解。所谓充分的了解，就是包括对产品的基本性能，独特之处，与同类产品的先进之处，都必须了如指掌。如果连你对自己的产品都认识不清，那么试问你是如何将你的产品介绍给你的客户的呢?

第二，掌握一套自己非常熟悉的交谈模式。

也就是，一开始应该说什么，接下来应该说什么，如果客户问不同的问题，你应该怎么样回答。客户有可能会问哪些问题，怎么样把客户引导到产品的兴趣点上来。作为电话销售人员，在拔打电话前一定要充分准备好。拔响电话后，就应该将精力放在与客户的沟通之中了。当然，上述过程应该一气呵成。不要让对方等了大半天都没反应，如果是这样，对方会毫不犹豫的把对方给挂掉了。一个潜在的客户，就会因为你慢吞吞的反应而浪费掉了。

第三，要学会尊称。

得体的称呼可以提高作为电话销售人员的你的品位和素质。一般对男性尊称“先生”，对女性尊称“小姐”或“女士”。 如果您知道客户的具体职位或职务的，可称呼其职位，并在前面冠以客户姓氏，如“杨经理”、“陈部长”、“李总”等。 除此之外，以下的一些常用语言，电话销售人员也要掌握。敬语：“劳驾，费心了!” 、“……对不起，打扰了。”、“非常感谢!”、“对不起”、“耽误”、“妨碍”、“打扰”、 “请”、 “请赐教。”“请支持。”、“帮助”、“理解”、“支持”、请教、借光、劳驾、久仰、幸会、拜托、告辞。

第四，要学会做沟通记录。

电话销售人员在开始电话沟通之后，要学会做电话记录。如果没有对电话作好记录，以后根本没办法对这些已经打过电话的客户进行第二次的跟进。对一个电话销售人员来说，记录详细的通话内容，是一个非常良好的习惯。电话跟进时，一手拿话筒，一手拿笔，随时记录您所听到的有用的、重点的信息。如果您没有听清楚，而不得不要求对方重复时，会让对方觉得你在应付工作，没有认真听他说话，这会让客户有一种不被尊重的感觉。

第五，要学会巧妙地自报家门，让对方听完以后可以马上记得住你，这样以后你第二次跟进时，就会节省很多的时间成本。

对方在拿起电话时，你应该礼貌的问好，随后报上自己的家门。说话的语速不应该过快，也不应该过慢。较为理想的语速为240字节/分钟。说话时咬字要清晰，发音要有中气十足。如果你觉得你说话中气不足，那平时一定不要再熬夜了，多泡点高丽参水来喝，或者多点进行长跑、游泳这样的体育运动，这对增加你的肺活量有很大的帮助。如果对方也报上了自己的名字，您一定要记下来，在接下来你们的交谈当中，你可以不时的称呼对方的名字，这会让客户觉得自己是很被重视的，也可以接近你与客户之间的距离。

第六，快速地进入交谈的主题。

在自报家门后，就可以快速地进入交谈的主题了。时间对电话销售人员来说很宝贵，同样，对客户来说也很宝贵。没有人有时间或有兴趣听一个陌生人在那里不着边际的胡扯的。您要第一时间把公司的产品或服务告之给客户。特别要注意的是，一定要在第一时间就把您的产品/服务的先进之外、优异之处告之给客户。换身思考的原则，沟通中在克服种种的心理障碍。您给别人电话，是为别人提供优异的产品/服务的，而不是来赚人家的钱的。很多电话销售人员在沟通中，往往会遇到这样的心理障碍，导致在沟通中放不开，带着负罪感来工作，这是一种非常消极的情绪来的。

第七，要学会提问。

提问有什么用?提问的作用就是挖掘客户的潜在需求。客户不会一打通电话后，就会马上告诉你，他需要什么什么的产品或服务。要根据您的产品的功能、性能，由浅到深的向客户提问。在回答客户提问的过程当中，把客户的关注引导到您的产品/服务当中来，激起其购买的兴趣。

第八，要学会掌握主动权。

如果一个销售电话，是在客户的一味提问中完成的，这肯定不是一个成功的沟通记录。电话销售人员在提问，回答问题之外，更要学会要掌握主动权，运用情景营销，逐步将客户带入到你的销售气氛中。不要让对方觉得这是“骚扰电话”。但同时也要注意真实，不要让客户觉得你在运用电话营销技巧。

第九，学会控制通话的时间。

通话时间不宜过短，同样也不宜过长。具体每次通话几分钟为宜，业内没有一个通用的标准。要根据您的产品，客户来定，也就是因产品而异，因人而异。但是有一个可以参考的标准，那就是基本上介绍完了你的产品/服务以后，客户也没其它问题可问了，那基本上这个通话就可以结束了。通话的过程中，千万不要出现冷场，无话可说的情况。您应该在出现这种情况前就完成这次的通话。

第十，学会跟客户预约时间。

如果这个客户对你的产品有意向，在结束本次通话前，你就要不失时机地与跟预约下次给他电话或上门拜访的时间。这是一种重视客户的表现。而不是下次你有空或突然想起人家的时间，顺手给人家打电话。一切以客户为中心，时间也是要以客户为中心。

摘要：晏子认为，人君应该广开言路，虚心纳谏。臣子属下的话，虽不能每句都听，但绝不能拒之不理。天下万物都是积少成多、累卑成高的，治理天下当然不能靠一个人。

山东，古称齐地，可谓人杰地灵。自武王成汤伐纣成功，将齐地赐予国师吕尚(又称姜尚，人称姜太公)后，吕尚的子孙就在此地繁衍生存。这块土地上既诞生了孔子这样的管理学家，也诞生了著名的职业经理人管仲和晏婴。

历史上管仲辅佐齐桓公，成就了齐桓公春秋五霸之首的地位。百年后，晏婴再次辅佐齐景公而使齐国达到“中兴”。

晏平仲，名婴，是齐国莱地夷维人。他辅佐了齐灵公、庄公、景公三代董事长(国君)，由于节约简朴又努力工作，在齐国受到人们的尊重。他做了齐国CEO(宰相)，食不甘味，妻妾不穿丝绸衣服。在朝廷上，国君说话涉及到他，就正直地陈述自己的意见;国君的话不涉及他，就正直地去办事。国君能行正道，就顺着他的命令去做，不能行正道时，就对命令斟酌着去办。因此，他在齐灵公、庄公、景公三代，名声显扬于各国诸候。

掌握和领导相处的尺度

晏婴的政绩，主要表现在齐景公时代。景公与晏婴辅佐的前两位国君相比，是比较有作为的。这就使得职业经理人晏婴的许多政治抱负与治国方略，能够得以付诸实施。

在中国历史上，臣下对于国君曲意顺从、看风使舵、投其所好的例子，比比皆是。而晏婴却敢于犯颜直谏、为民请命，把劝谏国君作为政治生涯的重要内容，如记载晏婴言行的《晏子春秋》中有一半章节涉及晏子谏君的内容，足见晏子劝谏的技巧!

晏婴以为，君臣关系应该是“和而不同”。所谓和，就是臣与君在观点、才性、爱好方面有所不一样，“君甘而臣酸，君淡则臣咸”;所谓同，就是臣与君在各方面都相同，君甘则臣甘，君咸则臣咸。朝廷的重大决策，必须充分讨论，在对立意见的辩论交锋中加以完善。要做到这一点，国君周围必须有不同见解的人，以各自的头脑作多角度、多层次的思考。

晏子认为，人君应该广开言路，虚心纳谏。臣子属下的话，虽不能每句都听，但绝不能拒之不理。天下万物都是积少成多、累卑成高的，治理天下当然不能靠一个人。对正确意见拒而不受，就会亡国。这就是“人之将疾，必先不甘粱肉之味;国之将亡，必先恶忠臣之语”的道理。

善于向领导推销自己

齐景公即位之初，对晏婴并未重用，只是让他去治理东阿(山东阿城镇)。晏婴一去就是三年，这期间齐景公陆续听到了许多关于晏婴的坏话，因此很不高兴，便把晏婴召来责问，并要罢他的官。晏婴谢罪说：“臣已经知道自己的过错了，请再给臣一次机会，让我重新治理东阿，三年后臣保证让您听到赞誉的话。”齐景公同意了。三年后，齐景公果然听到有许多人在说晏婴的好话。景公大悦，决定召见晏婴，重重赏赐他。谁知晏婴却推辞不受，景公好生奇怪，细问其故。晏婴便把两次治理东阿的真相说了出来。

他说：“臣三年前治理东阿，尽心竭力，秉公办事，得罪了许多人。臣修桥筑路，努力为百姓多做好事，结果遭到了那些平日里欺压百姓的富绅们的反对;臣判狱断案，不畏豪强，依法办事，又遭到了豪强劣绅的反对;臣表彰和荐举那些节俭、勤劳、孝敬师长和友爱兄弟的人，而惩罚那些懒惰的人，那些不务正业游手好闲之徒自然对我恨之入骨;臣处理外事，送往迎来，即使是朝廷派来的贵官，臣也一定循章办事，决不违礼逢迎，于是又遭到了贵官的反对。这样一来，这些反对臣的人一齐散布我的谣言，大王听后自然对臣不满意。而后三年，臣便反其道而行之，那些原来说臣坏话的人，自然开始夸奖臣了。臣以为，前三年治理东阿，大王本应奖励臣，反而要惩罚臣;后三年大王应惩罚臣，结果却要奖励臣，所以臣实在不敢接受。”

齐景公听完晏婴这一番话，才知道晏婴的确是个贤才，而深悔自己以前听信了谗言，错怪了晏婴。于是，齐景公将国政委于晏婴，让他辅佐自己治理齐国。

在我们平时的工作中，领导看不到你的才识是常有的事。怎么办?是找机会向领导展示自己的能力，还是辞职另找伯乐?同事之间肯定会发生一些利益纠纷的矛盾，他们就会在别人甚至在领导跟前说你的坏话，让领导对你产生误解。这时候，如果你一怒冲冠，愤而辞职，不但于事无补，还会让误会依然误会，对你而言只是逃避而已。还有人采取听之任之的办法，自己心里想着轻者自清，浊者自浊，就会显得被动而无助。晏婴的斗争哲学就很值得学习，通过做事情让领导认识你，了解你，进而你影响领导，获取领导的信任。

懂得如何劝谏领导

有一次，齐景公召来晏婴请教如何兴国安邦。他希望有朝一日能够光复先君(指齐桓公)的伟业，重振雄风，晏婴沉吟片刻，说道：“臣陪大王微服察访一下民情，回来后再议兴国大计，如何?”这齐景公本来就轻国事而重享乐，好高骛远，华而不实。见晏婴要陪自己微服私访觉得很新鲜，便同意了。君臣二人来到京都临淄的一个闹市，走进了一家鞋店。鞋店里摆放着各种各样的鞋子，品种齐全，但却很少有人问津，生意清淡。景公有些不解，却见不少人都在买假脚。景公吃惊地问店主，店主神色凄然地说：“当今国君滥施酷刑，动辄处人以刖刑，很多人被砍去了脚，不买假脚如何生产和生活呢?”景公听罢，心中很不是滋味。

回宫的路上，晏婴见景公闷闷不乐，知道刚才看到的那一幕对景公刺激不小。于是说道：“先君桓公之所以建树了丰功伟业，是因为他爱恤百姓，廉洁奉公，不为满足欲望而多征赋税，不为修建宫室而乱役百姓;选贤任能，国风清正。君臣戮力同心，才取得了雄视天下的地位。如今大王亲小人，远贤良，百姓……”还未等晏婴讲完，景公打断了晏婴的话，说道：“相国不必说了，寡人已经明白了。寡人也要效法先君，光大宗祠社稷。”

又有一次，晏婴和景公及群臣到故纪国的纪地游览，手下人无意中捡到了一个精美的金壶，送给景公。那金壶的里边还刻着“食鱼无反，勿乘驽马”八个大字。景公看了看，故作聪明地解释道:“吃鱼不吃另一面，是因为讨厌鱼的腥味;骑马不骑劣马，是嫌它不能跑远路。”众人无不随声附合，赞叹景公理解深刻。

晏婴在一旁默然良久后说道：“臣觉得这八个字里面包含的是治国的道理。‘食鱼无反’是告诫国君不要过分压榨百姓;‘勿乘驽马’是告诫国君不要重用那些无德无才的人。”景公有些不服，反问道：“纪国既然有这么好的名言，为什么还亡国了呢?”晏子答道：“臣听说，君子们的主张应该高悬于门上，牢记不忘。纪国却把名言放在壶里，不能经常看见，并且对照去做，能不亡国吗?”景公若有所悟;频频点头。并对随从的大臣们说：“大家要记住金壶里的格言。”

领导也是人，是人就会犯错误。但领导的错误一般人不敢指出来，尤其是古代的帝王，搞不好是要杀头的。可晏婴就有能耐不被杀头，不但如此，晏婴还能让领导自己认识到错误。所以很多时候，我们不要埋怨领导，而应该想着如何帮助领导认识错误。领导成为领导后，位置越高，获得真实信息的能力就越弱，被下面人哄骗的机会就越多。如果你掌握了劝谏的艺术和技巧，就会获得领导的信任，成为领导的左膀右臂。

现代管理工作，已逐渐重视“管理艺术”。因为环境变迁之下，对人的了解及尊重,需要极大的细心、信心、爱心及耐心，才能使管理工作在潜移默化中发挥作用。而另一方面，现代人由于强调个性化发展，导致个人主义下的自由会损害到他人的自由，甚至伤害到别人的自尊而不自知。直到有一天当我们自己受到伤害时，才会想到我们也曾这样伤害他人。

上班族身为组织一分子，面对这种“艺术化”管理时代的来临，更应该讲求人际艺术。这种艺术不但适用于员工个人在职业生涯上的不同阶段，更适用于未来你担任管理角色时的各种情况。

你是否想在未来的职业生涯中一帆风顺，如鱼得水?下面这些要诀，不应该忽视。

组织团体里，人个色彩过度浓厚，或个人过度放任，使人有“格格不入”的感觉，认为你浑身长刺，难以接近。因此，人际艺术的第一法则是“融”字。你要与组织团体的成员融为一体，融洽相处，和乐融融。更具体地说，你要成为团体中的一份子，也视他人为团体中的重要成员。

根据心理学家安德鲁·都布林的说法，成为团体中的一分子，有很多益处，其中重要的几项是：

1、对同事的工作表示兴趣

看看周围，“自扫门前前雪”的现象最为普遍，对同事的工作、问题、挫折等，毫不关心;下班铃声一响，立刻冲出办公室。其实，下列话题会受到同事的赞许：

你的工作进行得还好吧?

你在工作上好像很顺利，是否有得意的地方让我们分享一下?

工作上有没有头疼的问题?是否需要协助?

虽然这只是偶而的关心，但你所得到的回馈却是相当可观的。目前很多人都喜欢推、拖、拉，惟恐做得太多而吃亏，希望你与别人不同，将来你的发展自然也会跟别人不同了。

2、安全感

生涯初期属于探索阶段，在探索中学习经验、知识与技能，当你感到资源不足时，团体能提供学习机会、犯错的包容、以及发展空间。直到生涯中期以后，你认为有足够经验、能力、与资源时，才可能自立门户或自行创业，即使如此，在团体中的安全感仍大于“单打独斗”。

3、满足心理需求

在团体中可以得到归属感、亲和力、自尊心以及自我实现等心理需求。归属感及亲和性，是由于工作场所已形成了一个小型的社交、联谊中心，你受到挫折时，会有人安慰你，甚至为你打抱不平;你得到奖赏时，很多人恭贺你、祝福你。这些心理上的需求满足，在团体中的喝采会更多且具有激励性。

看来，“融”于团体是绝对需要的。怎样“融”呢?要看你在下列三件事上的处理方法及能力了!

“融”与“合”可以合而为一，但它却是两回事。合是指与同事的合作与合群方面的技巧，是实际上的行为或做法。

4、有助于解决问题

我们常听到两个广泛而有意义的名词，其实就是指与团体成员融而为一的最高境界。其一，是综效，主要是指用团体的群策群力解决问题的能力及效果而言。其二是相乘效果，当然最适用于“一加一等于三”或是“三个臭皮匠，胜过诸葛亮”的说法。个人的能力终究有限，因此切勿自以为是，惟我独尊。

5、承认别人的价值成就

他有什么了不起?(是否自己了不起呢?)

他是他，我不是他!(难道他的优点你不以为然吗?)

那种小事，谁都可以做。(你为什么不做呢?)

这些想法，会妨碍自己进步，更会制造隔阂。相反地，我们应该随时让别人知道在你眼中他很有份量。

6、做个好的听众

我们常看到不少人随时都在高谈阔论，滔滔不绝，当别人提出话题时，便转头就走。工作中仔细听，代表我们专心、认真、细心、想把事做好;工作以外或休闲中多听，能吸收很多不同的资讯。我们最大的缺点，就是只选择我们爱听的、想听的，但却排斥或忽略了他人的宝贵经验。无论是同事或主管，他们表达意见或提出指示时，应该专心而诚恳地倾听，必要时点头示意。当然，除了收集资讯之外，好听众也是对他人的尊重。

木偶艺术已经渐渐地淡出了人们的视线，巴渝木偶属于杖头木偶，是重庆的一种特色的艺术文化。表演技能体现了巴渝地区的民俗习性，有着浓郁的巴人特色。那么，大家对于重庆的巴渝木偶艺术文化的发展道路了解有多少呢？

接下来，就让我们一起从城市文化的角度一起来了解一下吧！

巴渝木偶艺术历史悠久，是长江上游唯一的木偶艺术，其表演风格在国内木偶中独树一帜，是巴渝文化遗产，凝聚了重庆人民智慧的艺术结晶，是长期传承的民间艺术形式之一。然而，传承至今，从事巴渝木偶的人已屈指可数，但最令人担忧的不在于演员的缺失，而是木偶特技制作濒临失传。

在中国三峡博物馆里，就是表现舞台演出情形的巴渝土俑，如说唱俑和歌舞俑。这些在重庆江北出土的汉代土俑将2000年的巴渝文化凝固在这块土地上，也为木偶艺术在巴渝大地的发展打下了基础。唐宋时期，巴渝木偶已经有了由艺人操纵的歌舞戏演出，史籍亦有“南方好傀儡”的记载。明清时期的巴渝木偶戏已很流行，并逐步形成了地方特色。

1935年，遂宁木偶艺人罗青云带领永胜乐班来到重庆，在两江沿岸码头及市井勾栏演出，创作的木偶戏以传统川剧剧目为改编对象。此后永胜乐班又组成多个乡班，走遍西南各省，以庙会、茶馆、农村院坝、乡镇万年台为演出场地，为婚、丧、嫁、娶、寿诞等民间活动进行专场演出，也在春种秋收时节为庆祝丰收祈愿，逐渐形成了具有巴渝民间文化特色的戏剧种类。

1953年，时任重庆宣传领导的任白戈观看永胜乐班的演出后，指示重庆文化局将永胜乐班纳入国家规范化管理，更名为重庆新蜀木偶剧社，从此固定在大众游艺园（今解放碑世贸中心迪康百货位置）演出，成为重庆地方戏剧艺术的一个代表性品牌。史料记载，罗青云巴渝木偶艺术炉火纯青，他的戏曲人物造型生动，动作潇洒，抖褶子、甩水袖、玩折扇、理飘带等动态均别具一格，表演的木偶穿衣、脱衣、戴帽、脱帽等绝技也令人叫绝。

20世纪60年代，新蜀木偶剧社的代表性剧目包括《槐荫记》、《白蛇传》、《过巴州》、《双枪陆文龙》、《三打白骨精》、《别洞观景》等。改革开放以后，巴渝木偶艺术经历了从复苏到繁荣再到转型与探索的过程，创作的剧目更加适合少年儿童观众的欣赏趣味，如《猪八戒化斋百花村》、《张飞审瓜》、《南瓜仙子》、《东郭新传》、《变脸》、吐火等，在剧目内容、木偶形象、表演技能方面，充分体现出重庆本土的民风民俗，有着浓郁的巴渝特色。

由新蜀木偶剧社转型而来的重庆木偶艺术团，把木偶剧直接送到小学校和幼儿园，送到乡镇、院坝，以每年演出400场，在西南各省区及湖北、湖南都拥有大批少年儿童观众的佳绩，使巴渝木偶艺术获得了新生。2009年年9月，重庆市人民政府将巴渝木偶艺术列入第二批市级非物质文化遗产名录并推荐列入国家级名录。近期，巴渝木偶艺术的传承人将前往扬州木偶剧团—目前我国发展最好的木偶剧团，学习、研究对方的木偶制作工艺、宣传包装、经营管理模式，探索现代社会下木偶剧团的生存之道。

汉调桄桄剧目丰富，曲牌大约有200多首，陕西人民非常喜欢在戏楼观看汉调桄桄，它的形成也有着悠久的历史，在明万历年间非常的繁盛。汉调桄桄在我国的戏剧文化中，它具有重要的价值。下面的陕西文化为你带来别具一格的陕西戏曲汉调桄桄，一起来了解一下吧。

汉调桄桄又称桄桄戏，是明代末年关中秦腔传入汉中地区与当地方言和民间音乐结合而形成的梆子声腔剧种，主要流行于陕西南部的汉中、安康一带，并曾流传到川北、陇东、鄂北等地。

汉调桄桄剧目丰富，传统剧目有七百多个，其中本戏五百六十多本，折子戏一百七十多出，其中《刘高磨刀》、《镔铁剑》、《夕阳山》、《水灌晋阳》、《红缨披》等百余种剧目为汉调桄桄所独有，《帝王珠》、《无影剑》、《呢喃阁》、《草坡面理》等剧目在其他剧种中已经失传或残缺。

汉调桄桄的唱腔属板腔变化体，既有秦腔的高亢激越之美，又体现出陕南地方音乐优雅柔和的特点，旦角唱腔高昂，讲究唱“硬三眼调”；花脸擅用“犟音”，声高八度，多以假声演唱，尾音拖腔较长，人称“老少配”。唱腔的板路包括二流、慢板、尖板、拦头等多种，且有“软”、“硬”、“快”、“慢”之分。“软”为表现悲凉情绪的苦音，“硬”为表现欣悦情绪的欢音，“快”为快板，“慢”为慢板。汉调桄桄的伴奏有文、武场之别，文场原以盖板二弦为主奏乐器，后改为板胡，另有京胡、海笛、三弦等与之配合；武场使用尖鼓、平鼓、钩锣、铙钹、梆子、牙子、木鱼等打击乐器。

汉调桄桄的表演追求大幅度夸张，有“箍桶”、“撒莲花”、“耍椅子”、“棍架子”、“吊毛盖”、“变脸”、“换衣”、“揣火”等许多独特的技巧，还有不少刀枪、棍棒、拳脚、腾翻的特有身段。民国以前，汉调桄桄演出时，生、净均不穿靴，常穿草鞋演出；旦角面部搽粉，头上插花即可出场。其服饰和化装虽简单，唱工却十分讲究，当地人习惯于夜听十里大调，且听远不听近，名为“燕过梁”。

2000年以来，汉调桄桄观众日渐减少，班社、剧团纷纷解体，艺人流散，传统剧目、曲牌、表演技艺已经或即将失传。到2006年底，仅有南郑县一个剧团还在维持演出，仍面临经费困难、人才青黄不接的窘境，难以长久坚持下去，须采取切实可行的措施予以抢救和保护。

1、汉调桄桄历史悠久，对研究我国戏曲剧种的源流走向，演变规律等方面，具有重要的学术价值。

2、汉调桄桄对研究汉水上游（汉中地理位置处我国南北交界之处）文化交流、文化变迁、文化整合及文化特质、大众审美等方面具有重要的文化价值。

3、汉调桄桄传统剧目丰富，对研究中国戏剧文学，具有重要的文献价值。

上古时期，人们在生产劳动中，就有了“击石拊石，百兽率舞”（《尚书、尧典》）的歌舞艺术。1976年，在汉中市城固县苏村出土的青铜面具，证明早在商时，已经有了类似戏剧人物面部化妆的专用道具。西周以后，民间歌舞广泛发展，诗歌说唱相应繁荣。至汉代，已出现了“百戏”。在百戏的孕育中，戏曲集歌舞、诗歌、说唱的要素，并加入了情节故事，则形成戏曲独特的综合艺术。到了唐代，文学艺术的空前繁荣，又促进了戏曲艺术的发展，并为后来的宋元杂剧奠定了基础。也催生了以秦腔为主的陕西地方剧种的形成和发展。并在西秦旧地（即以凤翔为中心的西府地区）形成了“西秦腔”。

据《陕西省剧种概观》记载，“西秦腔”于1465～1487年（明成化年间）、1506～1521年（明正德年间），先后传入洋县、南郑等地，在吸收当地口语，配以说唱歌调及其它民间音乐的基础上，逐步衍化为地方声腔，再经过艺人们的不断创造，唱腔有了鲜明的乡土特色，表演和伴奏亦有独特的地方风格，形成了以洋县、城固为中心的东路桄桄和以南郑、汉台为中心的西路桄桄。新中国建立后正名为汉调桄桄。

汉调桄桄在其自身发展的漫长历程中，由于汉中毗连四川，水路直通湖北武汉，又与川剧和汉调二黄进行了艺术上的不断交流，致使汉调桄桄既保持秦腔高亢激越的特点，又融入川剧和汉调二黄柔和婉转等长处，使其特点也显得更为突出。

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每个国家都有着自己的宗教信仰，而佛教就是我主要的宗教之一，早在汉朝时期就已经有所流传，佛教的影响也不仅仅是在信仰方面，在历史也造就了许多佛教艺术，在湖北文化中，仙佛寺石窟就是一个充满佛教艺术的地方。

仙佛寺石窟在来凤县城东七公里的酉水河边佛潭岩上。相传始凿于东晋咸康年间。有一座赭红色的山崖，耸立河畔，高约百红色的山崖，耸立河畔，高约百余米，壁上佛三尊，依壁建阁三层。故称河中的潭为佛潭，河岸上的石山名曰仙佛岩，寺曰仙佛寺。

仙佛寺石窟位于来凤县沙坨鱼种场关口上村酉水西岸。始凿于初唐至盛唐时期，后历代均有增凿，清代于龛上设檐。

酉水穿过山谷蜿蜒南流，从来凤县城东北八公里处流入境内。这里属酉水上游河谷盆地，地势开阔，水势平缓。河中有一个碧绿的深潭，岸旁红色山石壁立，因石壁上有古代摩崖佛造像，故称此潭为佛潭。以摩崖石刻为主建有寺庙名曰仙佛寺。

仙佛寺上倚石壁，下临深潭，木阁三层，古朴典雅，蔚为壮观。周围树竹葱笼，绿荫掩映，环境幽深，风景秀丽。这里既有文物胜迹，又为佛门胜地，风光名胜兼而有之。早在鄂湘川三省边境遐迩闻名。

仙佛寺处于狭长的河岸，山门向北，为一座牌坊式门楼，门上石壁有“仙佛寺”三个苍劲有力的大字，门旁有对联为“楼台数座原无地，水阁双清别有天。”

摩崖造像始刻于唐代，以崖壁雕凿，200米石壁中段35米一段凿刻摩造造像，计有四个大佛龛，造像13尊，南端一列小龛18龛并列，一龛一佛。共有造像31尊。大龛龛顶距地面最高处14.6米，造像最大者通高6米。

有北龛、中龛、南龛和南侧中型龛四个较大佛龛，造像13尊；中型龛南侧并列16个小龛，一龛一佛。造像均采用圆雕技法。北端刻“仙佛寺”题名及“咸康元年五月”题字。窟前原建有山门、观音堂、钟鼓楼、大佛殿等，后与窟檐均在文革中被毁。

仙佛寺石窟不仅是长江中游、两湖地区唯一的唐代摩崖造像，同时也是现存规模最大的摩崖造像，其中通高六米的大型倚坐式弥勒佛像，不仅在两湖地区首屈一指，在国内也是较早、较大的实例之一。

仙佛寺石窟以鲜明的民族化特色，从不同侧面展示了中国石窟艺术风格及民间宗教信仰在长江中游地区的重大发展、变化，集中展现了长江中游唐至五代期间，最具规模和最为优秀的石窟造型艺术，代表了两湖地区石刻艺术的最高峰，具有不可替代的历史、艺术、科学和鉴赏价值，是长江中游地区石窟艺术的杰出例证。

仙佛寺居于山水之间，栏外苍松翠柏，花木环绕，崖上石藤倒垂，檐际泉飞，四时疑雨，洞壑幽深，夏亦生寒，兼有文物胜迹，把这里的景物染上一定神秘色彩，如同仙苑胜境，美名远播四方。平日吸引不少游客来此观赏古迹游览风光，络绎不绝。若逢佛教盛会，众多的善男信女前来求神拜佛，更是摩肩接踵，应接不暇。

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廊坊市文化艺术中心园区占地660亩，景观面积26万平方米、建筑面积8.2万平方米，总投资6亿元人民币，一期工程投资1.5亿元。2002年3月动工兴建，2003年7月竣工正式向社会免费开放。

廊坊市文化艺术中心主要由自然循环公园、梦幻湖公园、艺术公园、益智水上乐园、智慧名言及书法大道五个景区组成。总体规划由世界著名的德国GMP公司设计，景观由澳大利亚S·I事务所、香港何显毅建筑师楼合作设计，体现了当今广场艺术的精华与厚重的文化底蕴。

园区景观设计的主题是“启示”。涵盖认知、文明、理解、教育、知识、学习、文化、思想开放、教学以及智慧等内容，游览者通过多方位、多角度、多领域的观察思考，可在自然、艺术、戏剧、文学等方面受到启迪。

上海城市雕塑艺术中心通过保护性改造和功能重塑，将一座曾经十分辉煌而今不再使用的老厂房打造成一座既体现城市艺术活力和时代精神，又延续了城市历史文脉的公共艺术殿堂。

为推动上海城市雕塑艺术中心的建设，在市委、市政府的领导下，上海市城市雕塑委员会办公室、上海市城市规划管理局规划建设了一个开放性、公益性、国际性的雕塑艺术平台，为上海搭建起一个集展示交流、制作孵化、雕塑储备、艺术教育四位一体的具有国际水准的城市雕塑艺术中心。

借鉴国际上利用废弃工业建筑在市政建设中改建为公共艺术中心的成功经验，上海城市雕塑艺术中心的选址也立足于积极推动上海工业遗产的保护与再利用。经过多方案比选论证，最终选址于淮海西路570号原上钢十厂内废弃的冷轧带钢厂。

该厂房建于1956年，主体建筑长180米，宽18－35米，占地面积6280平方米，建筑结构高大、空间开阔、粗旷雄健，为上海城市雕塑艺术中心提供了理想的发展空间。

上海城市雕塑艺术中心区域占地面积约50000平方米，由城市雕塑艺术中心、雕塑广场以及相关配套设施构成。目前已建成开放的建筑总面积为10000平方米，其中室内公共艺术展示空间为6000平方米；雕塑广场面积为15000万平方米，含室外公共展示空间约10000平方米。按照规划，上海城市雕塑艺术中心的建成将带动该地区逐步发展成为上海城市中心区最具活力的公共艺术中心。

交通

上海市内可乘地铁三、四号线在虹桥路站下，公交可乘113、72、911、506、138等路在左家宅站下车即到。

门票

免费

开放时间

周二至周日10:00～17:30

景点位置

上海市长宁区淮海西路570号新十钢创意产业集聚区B区109

“驳二”是指位于台湾高雄港第三船渠内的第二号接驳码头，建于1973年，原为一般的港口仓库，从1995年开始由高雄市文化局接手经营，推动文艺活动。

驳二艺术特区在2000年被人们发现，得到了开发，逐渐成为一个独特的近海艺术开放空间。介

绍

驳二艺术村里艺术家工作室、视觉、表演艺术空间与餐饮设施，都有原来的仓库改装，保留了斑驳的铁门与裸露的水泥墙表面，展现出港都的原貌。

驳二里还经常举办各种独具个性的艺术展、画展、雕塑展和音乐会。如台湾、日本当代艺术交流展、嘉义大学美术系毕业展、台湾木雕in驳二、爱河文化流域展演计划、国际当代艺术交流展……门票·开放时间

开馆时间：周二-周五，10：00-18：00；周六10：00-21：00。

人体艺术是某些有关人体的绘画、雕塑、摄影等艺术创作和行为，而在创造人体艺术的时候，需要真人作为模特，那么，人体艺术模特是否受肖像权保护呢？侵害人格权违反哪些法律及维权方法呢？今天我们就跟随一起来了解关于这方面的名誉维权小知识吧。

第一，当一幅作品以模特的整个身体为原型进行写生或者临摹时，不论社会大众是否能确定该作品中的人物为某一特定人物时，对于模特而言，都是其自身肖像的再现，也就是已经制作成了肖像权，那么人体艺术的模特就可以对这幅写生或者临摹的作品进行法律的维护。

第二，当一幅作品的产品不是经过他人写生或者临摹，而是通过创作而形成的，例如雕塑，那么此时就应当考虑此作品中的人物是否可以被确定为特定的某一公民，如果可以确定的，那么就存在肖像权的问题，但如果是无法确定为特定的某一公民时，例如手模、胸模，这些作品只是呈现身体的某一部分，那就不存在肖像权。

从以上两点我们可以看出，人体艺术模特只有在以原型为创作写生或者临摹又或者可以辨识为某一特定公民时，才具有肖像权，才可以受到法律的保护，如果无法辨别具体的特征，那么就不存在肖像权的问题，所以对于人体艺术模特而言，在进行模特之前，最好跟对方有个口头约定，或者书面保证，以确保自己的作品得到法律的保护。

石窟艺术之剑川石窟

石窟艺术之剑川石窟

白族古称“白蛮”，是古老的僰人和汉人逐渐融合形成的。唐宋时南诏国的主体民族就是白族，而大理段氏的兴旺大约也在此时期。南诏国王阁罗凤立的《南诏德化碑》中，碑阴题刻南诏官员姓名，排在第一位的段忠国就是后来建立大理国的段思平的先祖。

南诏国和后来大理段氏建立的大理国都信奉佛教。他们崇信的佛教来自中原、吐蕃以及印度等地，而其中通过古印度僧人经南方丝绸之路传入的密宗阿吒力教派影响最大。从南诏晚期（约1100年）经大理国，历时300多年建成的剑川石窟充分展现了白族的传统信仰。

剑川石窟位于云南大理州西北部的老君山脉，南距剑川县城25公里，包括石钟寺、狮子关、沙登箐三个石窟群，共有16窟139躯石雕造像。其中第6窟的八大明王造像在规模和雕凿水平上都堪称西南之最：三头六臂的明王，手持着各类法器，骑着各种异兽，露出愤怒的面容。两侧的多闻天王与大黑天高大威猛、服饰细节雕凿细腻。而雕有南诏始祖细奴逻及其后妃子女侍从造像、第五代王阁逻凤与众臣议事场面造像、第六代王异牟寻及其文武官员造像，以及“波斯国人”造像和大理国题记都是研究南诏、大理国历史文化的实物见证。这种表现皇室世俗形象的石造像，在佛教石窟艺术中是非常罕见的。更为独特的还有白族人民的原始崇拜造像：在第8号窟中，仰莲座上雕着一锥状物，中央凿一深槽，似女性生殖器，两旁墨书一联：“广集生化路，大开方便门”。当地妇女称其为“阿央白”，是拜求子嗣的对象。

剑川石窟以其独特的艺术风格堪称我国石窟艺术的一绝，向有“西南敦煌”的美誉。它和中原各地的石窟艺术有着传统的联系，但又具有浓厚的地方民族色彩。雕刻采用了圆雕、深浮雕、浅浮雕相结合的手法，背景部分往往运用线刻，细腻生动，造型逼真，表现了我国西南地区少数民族的高超艺术水平。