盐城的房地产【优秀20篇】

房产抵押是指产权所有人以房契作为抵押，取得借款按期付息。房屋产权仍由产权所有者自行管理，债权人只按期取息，而无使用管理房屋的权利，待借款还清，产权人收回房契抵押即告终结。下面由小编为你介绍房地产抵押的相关法律知识。

有下列情形的，不得设立房地产抵押：

1、学校、医院等公益性房地产;

2、权属不明或有争议的房地产;

3、依法被查封、扣押、监督的房地产;

4、依法收回土地使用权的土地;

5、未依法登记领取必要权证的;

6、尚未付清出让金或未按出让合同约定进行开发投资的土地使用权;

7、房屋已建成，未按规定办理登记与领取房屋所有权证的;

8、共有房地产，未经全体共有者书面同意的。

办理房地产抵押登记时，应先填写抵押申请表和抵押合同等有关材料，并由抵押人、抵押权人、被担保人盖章和签字。然后准备办理抵押登记必须提交的有关书证材料(详见下文)，向房地产交易管理抵押柜台提交申请，取收件后，申请人获得立案单，当天或第二天凭单通知有关工作人员前往实地调查，4个工作日后，可向抵押科查询办结情况和交费情况，当接到领取合同通知时，应向交易所收费台支付登记费用。然后，申请人持收件立案单领取抵押合同2份和发票，将其中1份合同(自己收存1份合同)和收件立案单交抵抵押权人。交易所则通知抵押人凭收件收据在3个工作日后领取房屋所有权证和他项权利证，抵押办理完毕。如何办理房屋抵押登记?

房屋抵押登记指债权人或第三人(抵押人)为担保债务清偿，就自有房屋或核定作为企业固定资产的公有房屋(已核发了房屋所有权证的)同债权人(抵押权人)设定抵押权。抵押期间房屋所有权、使用权不变。进行现房抵押时应提交的证件有：

(1)、抵押人为个人的，应提交房地产抵押登记申请表2份;房屋所有权证、房屋共有权证和土地使用权证原件，复印件各2份;抵押人及其配偶身份证明和婚姻证明原件，复印件各2份;被担保人身份证明或营业执照原件，复印件各2份;具结书;抵押物价值证明;主合同2份;抵押合同4份。此外，如果是部分抵押的应提供抵押部分的建筑面积原件和复印件2份;涉及集体土地的应提供乡镇政府或村委会同意抵押的证明原件和复印件。

(2)抵押人为单位的，应提交房地产抵押登记申请表2份;房屋所有权证、房屋共有权证、土地使用权证原件，复印件各2份;抵押人、被担保人营业执照原件，复印件各2份;抵押人法定代表人身份证明原件，复印件2份;抵押权人、抵押人和被担保人经办人身份证及介绍信或委托书原件与复印件;抵押物价值证明;主合同2份;抵押合同4份;加盖企业公章董事会或股东大会同意抵押的文件(指三资企业、股份制企业)原件和复印件;加盖企业工会或企业公章的职代会同意抵押的文件(指集体企业)原件和复印件;国资批文(指国有企业)原件，复印件2份。

抵押人应注意的一点是，抵押房屋原系商品房的，可不提供土地使用权证;已购公房设定抵押的，应提供已购公房上市准入通知书和个人购房成本交款计算表。如何办理在建工程抵押?

在建工程抵押是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还款履行担保的行为。办理在建工程抵押应提交的证件有：

在建工程抵押登记申请表1份;

国有土地使用权原件和复印件;建设工程规划许可证原件和复印件;

总平图、楼层平面图原件，复印件2份;

商品房预售许可证原件和复印件;

市拆迁办拆迁安置证明原件，复印件2份;抵押人、抵押权人、被担保人三方营业执照原件，复印件各2份;

抵押人法定代表人身份证原件和复印件;

抵押人三方经办人身份证及介绍信或委托书;

借款合同2份;在建工程抵押合同4份;评估报告书或其他抵押物价值证明;

加盖企业公章的董事会或股东大会同意抵押的文件(指三资企业、股份制企业);

加盖企业工会或企业公章的职代会同意抵押的文件(指集体企业)。如何办理购房者权利抵押?

购房者权利抵押(按揭期房贷款)是指购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款，购房者将其所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。

办理购买商品房(期房)贷款抵押登记，应提将近证件有：

(1)抵押人为个人的，应提交购房抵押登记申请表2份;抵押人及配偶身份证明、婚姻证明(未婚的出具未婚证明)原件，复印件各2份;商品房预售合同2份(现房交购房证明书);开发企业不可撤销担保函或与贷款人签订的保证合同;已付楼价款发票或收据及银行进账单原件和复印件;主合同2份;抵押合同4份。

(2)抵押人为单位的，应提交购房抵押登记申请表2份;抵押人营业执照复印件2份;抵押人法定代表人身份证复印件2份。抵押人经办人身份证复印件2份;商品房预售合同2份(现房交购房证明书);开发企业不可撤销担保函或与贷款人签订的保证合同2份;已付楼价款发票或收据及银行进账单原件和复印件;抵押合同4份;加盖企业公章的董事会或股东大会同意抵押的文件(指三资企业、股份制企业)原件和复印件。如何办理抵押延期登记?

抵押延期登记指当(抵押人)债务人不能按照原借款合同履约清偿债务，经双方协商同意延长抵押期限，并向登记机关请求延长抵押期限的行为。进行抵押延期登记，应提交证件有抵押延期登记申请表;原抵押合同;房屋所有权证;他项权证;属私有房产的还应提供抵押人夫妻签注的《房地产抵押具结书》。国有企业须有国资局同意延期的批文;三资企业或股份制企业须加盖企业公章的董事会或股东代表大会同意延期声明;集体所有制企业须提交职代会同意延期声明。如何办理抵押变更登记?

抵押变更登记是指抵押双方在合约履行期内发生债权转移、或抵押权转让、或在抵押期间抵押标的物更换而进行的登记。抵押变更登记含抵押标的物变更登记、在建转房屋抵押登记、抵押当事人变更登记、期房抵押转房屋抵押登记。办理时应提交的证件有：变更登记申请表;抵押变更合同或补充合同4份;其他文件资料参照上述各类抵押登记收件。如何办理抵押注销登记?

抵押注销登记是指抵押双方已依约履行债务，由抵押双方申请解除抵押关系的一种行为。办理抵押注销登记时应提交抵押注销登记申请表;原抵押合同;原房屋抵押的应提交他项权证、房屋所有权证、共有权证或经抵押登记的预售合同;在建成工程抵押的还应提交《建设工程规划许可证》、《国有土地使用证》、《商品房预售许可证》;购房贷款权利抵押的，应提交《商品房预售合同》。

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房地产抵押登记相关问题

房地产抵押登记可分为房屋抵押登记、在建工程抵押登记、购房权利抵押登记(俗称按揭期房抵押)、抵押延期登记、抵押变更登记、抵押注销登记。

房地产抵押登记要怎么进行

房地产买卖是指房地产所有权人(包括土地使用权人)将其合法拥有的房地产以一定价格转让给他人的行为。房地产买卖双方属于双务行为，即买卖双方均有一定的权利，并需承担一定的义务。下面由小编为你介绍房地产买卖相关司法经济法考点知识。

房地产抵押

房地产抵押，是抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。债务人不履行债务时，抵押权人有权依法以抵押的房地产拍卖所得的价款优先受偿。

1.可抵押的房地产。依抵押权理论，只有抵押人有处分权的可依法流通且具有独立交换价值的财产，方可成为抵押权客体。城市房地产管理法规定，以下两类房地产可以设定抵押权：

(1)依法取得的房屋所有权连同该房屋所占用范围内的国有土地使用权。这里所指的土地使用权，包括出让、划拨两种国有土地使用权。

(2)以出让方式取得的国有土地使用权。

该类土地使用权在无地上房屋或地上房屋未建成时可单独成为抵押权客体，而划拨土地使用权则只能同地上房屋一同成为抵押权客体。

2.程序。设定房地产抵押时，抵押人和抵押权人应当签订书面抵押合同，当事人凭土地使用权证书、房屋所有权证书到不动产登记机关办理抵押登记。

3.划拨土地上房地产的抵押。以划拨方式取得的土地使用权不得单纯设定抵押，但如果该土地上有房产，以房产设定抵押时需同时抵押房屋所占用的划拨土地使用权。这时由于抵押人对土地无处分权，需按划拨土地使用权转让的规定，报有审批权的人民政府审批，同时由于抵押人对土地无完全收益权，故设定房地产抵押权的土地使用权是以划拨方式取得的，依法拍卖该房地产后，应当从拍卖所得的价款中缴纳相当于应缴的土地使用权出让金的款额后，抵押权人方可优先受偿。

4.新增地上物处置。房地产抵押合同签订后，土地上新增的房屋不属于抵押财产。需要拍卖该抵押的房地产时，因新增房屋与抵押财产无法实际分割，可以依法将士地上新增的房屋与抵押财产一同拍卖，但对拍卖新增房屋所得，抵押权人无权优先受偿。

房地产转让

房地产转让，是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。

司法经济法考点之房地产买卖

1.房地产转让的一般性禁止。下列房地产不得转让：以出让方式取得土地使用权的，不符合法定条件的;司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的;依法收回土地使用权的;共有房地产，未经其他共有人书面同意的;权属有争议的;未依法登记领取权属证书的;法律、行政法规规定禁止转让的其他情形。

2.房地产转让的一般条件与程序。房地产转让，转让人应持有合法取得的土地使用权证书;转让房地产时房屋已经建成的，还应当持有房屋所有权证书。被转让的房地产权利属于可依法转让的类型并具备依法转让的条件。

房地产转让一般经过洽谈、审核、估价与定价、签订转让合同(或发生、确定转让的法律事实)、缴纳税费、产权过户登记等程序。

3.出让土地使用权的转让。为防止用地者单纯实施土地投机、炒卖地皮，哄抬地价，城市房地产管理法规定，以出让方式取得土地使用权的，转让房地产时，应当符合下列条件：按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书;按照出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，完成开发投资总额的25%以上，属于成片开发工地的，形成工业用地或者其他建设用地条件。房地产转让时，土地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。

以出让方式取得土地使用权的，转让房地产后，其土地使用权的使用年限为原土地使用权出让合同约定的使用年限减去原土地使用者已经使用年限后的剩余年限。

以出让方式取得土地使用权的，转让房地产后，受让人改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得原出让方和市、县人民政府城市规划行政主管部门的同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金。

4.划拨土地使用权的转让。划拨土地使用权人权利内容不充分，其对土地仅有占有权、使用权和部分收益权，而无处分权，也无完全的收益权。其实施房地产转让时，应依法获取国有土地所有者代表同意并与之分享土地收益。因此，城市房地产管理法规定：

(1)以划拨方式取得土地使用权的，转让房地产时，应当按照国务院规定，报有批准权的人民政府审批。有批准权的人民政府准予转让的，应当由受让方办理土地使用权出让手续，并依照国家的有关规定缴纳土地使用权出让金。

(2)以划拨方式取得土地使用权的，转让房地产报批时，有批准权的人民政府按照国务院规定决定可以不办理土地使用权出让手续的，转让方应当按照国务院规定将转让房地产所获收益中的土地收益上缴国家或者作其他处理。

目前，划拨土地使用权转让主要进入土地有形市场，由政府统一组织实施土地使用权招标、拍卖、挂牌交易。交易完成后，国家将交易所得部分返还原划拨土地使用权人。

房屋租赁

房屋租赁，是房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。

1.程序。房屋租赁，出租人和承租人应当签订书面租赁合同，约定租赁期限、租赁用途、租赁价格、修缮责任等条款，以及双方的其他权利和义务，并向房产管理部门登记备案。

2.住宅租赁与非住宅租赁。住宅用房的租赁，特别是公有住房及其他带有福利性的住房租赁应当执行国家和房屋所在城市人民政府规定的租赁政策。租用房屋从事生产、经营活动的，由租赁双方协商议定租金及其他租赁条款。

3.划拨土地上房屋的租赁。以营利为目的，房屋所有权人将以划拨方式取得使用权的国有土地上建成的房屋出租的，应当将租金中所含土地收益上缴国家。

从小产权房开始征税也是很有必要的，小产权房没有交土地出让金，如果按照普通房产税率的话会对其不公平。可以按照小产权房的特点，根据一定的比例来制定税率标准，这样可以弥补没有交土地出让金的情况，也可以通过征收房地产税来把欠缴的土地出让金补回来，达到公平合理的税收制度。近年来，房地产业一直是我国经济增长的主要推动力之一。房价的不断上涨，让购房成为了许多人生活中的重大难题。为了调控房市，也不断推出了各种政策。一位专家提出了房地产税应从小产权房征起的建议，引起了社会各界的热议。

专家提出的房产税建议是符合我国国情和经济现状的，征收房产税是对房不对人，这样的话，所有在城里的房子都应该全部征税，无论你有几套房子。这样就不会让那些存在多套房产的人逃避纳税。对于征收房产税的税率，可以根据房子的大小、位置、产权类型等因素进行综合考虑，再制定不同的税率标准。

退税制度的推出可以起到一定的鼓励作用，可以把退税制度按照家庭的情况进行分类，比如夫妻俩可以退两套房子的税，单身的人可以退一套，有老人需要赡养的家庭可以退三套房税等等。这样的话，可以鼓励人们对婚姻、家庭和老人的责任感与担当，避免了一些人婚姻破裂或者注销户口等行为以逃避税收的情况发生。

关于征收房产税的具体细节和实施方案需要更多的专家和相关人员进一步研究和完善。可以考虑房产税的起征点、税率、居民所得税或个税的补偿等问题。房产税的征收需要结合固体的国家政策和市场状况进行制定和实施，确保税收制度的公平性和合理性，促进经济的可持续发展。

盐城公租房的申请条件-盐城公租房管理办法

盐城公租房的申请条件

具有城区户籍的中等偏低收入住房困难家庭，以家庭为单位申请公租房，每个申请家庭只限承租1套住房。申请家庭确定1名申请人，其他家庭成员为共同申请人。申请人应年满18周岁，具有完全民事行为能力，共同申请的家庭成员应当与申请人具有法定赡养、抚养、扶养、收养关系，并且共同生活。

（一）在城区内无自有住房或自有住房家庭人均居住建筑面积低于市政府公布的标准，并在申请之日前5年内未转让过自有住房。符合以下情形的住房或住房份额，其面积纳入申请对象自有产权住房面积核定范围：

1、拥有合法产权的住房；

2、已办理预购商品房预告登记的住房

3、通过继承方式取得但未办理继承手续应继承份额的住房；

4、已签订拆迁安置协议但未回迁的住房；

5、其他实际取得的住房。

（二）申请人与共同申请人无机动车辆，但摩托车和残疾人专用机动车除外。

城区户籍、中等偏低收入住房困难家庭同时应符合下列条件：1、申请人及配偶至少有1人具有盐城城区户籍，并在本城区居住生活。2、家庭人均可支配收入、家庭资产净值符合市政府公布的保障标准。符合上述条件，年龄在30周岁（含30周岁）以上的单身人士，其父母在盐城城区范围内没有自有住房或有住房但人均居住面积符合保障标准的，可以单独申请公租房。

盐城公租房的管理办法

公租房管理办法了解到，《公共租赁住房管理实施细则》（以下简称《细则》）已率先向社会公布，今年公租房保障对象新增三大群体，包括中低收入住房困难家庭、新就业职工引进的技术人才、符合条件的外来务工人员。

公租房管理办法的亮点还在于：公共租赁住房的租金实行政府指导价，并应对不同群体实施级差化租金；在投资主体方面，鼓励社会资金参与公租房建设，并制定了包括税收在内的优惠政策。公租房保障对象新增三大群体外来务工人员首次列入公租房保障群体的外来务工人员，可以单独申请盐城公租房，若全家都在本区居住，则以家庭为申请单位。每个申请家庭原则上以有正式工作的外来务工人员作为申请人，其他家庭人员作为共同申请人。

公租房管理办法指出，申请公租房的外来务工人员，必须满足以下条件：根据盐城市外来务工人员积分落户相关规定达到一定分数线；申请人及其配偶、父母、未婚子女在盐城市内无私有房产且用工单位未安排住房或未租住公房；申请人及其共同申请人的家庭成员在申请日之前3年内没有在盐城市购买、出售房产或以其他方式转移房产。首次申请公租房的租赁期限为3年。

我们都知道，银行对房地产抵押也是有相应的条件的，有的房地产就不可以抵押。那么哪些房地产不能设定抵押？

一.土地所有权。土地所有权，是指所有人对其土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。我国的土地所有权的主体只能是国家或农村集体经济组织，其他任何组织和个人均不能享有土地所有权，所以我国的土地所有权不能抵押。

二.耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，不能抵押。但是有两个例外：

1、抵押人依法承包并经发包人同意抵押的荒山、荒沟、荒丘、荒滩等荒地的土地使用权可以抵押。

2、乡(镇)、村企业的土地使用权不得单独抵押，但是以乡(镇)、村企业的厂房等建筑物抵押的，其占用范围内的土地使用权同时抵押。

三.用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产。如学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施类的房地产不得设定抵押。

四.所有权、使用权不明或者有争议的房地产。设立抵押权要求抵押人对抵押物享有所有权或依法有权处分，如果权属存在争议，那么抵押权的设立和实现都存在问题，从而无法保障债权人债权的实现，所以禁止权属有争议的房地产作为抵押物。

五.列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其他建筑物。这类建筑物具有特殊的历史意义和纪念意义，与公共利益关系紧密，不能随便处分，所以禁止作为抵押物。

六.依法被查封、扣押、监管或者以其他形式限制的房地产。处于查封、扣押、监管等限制下的房地产暂时处于不能转让的状态，由于抵押人并没有自由的处分权，因此不得抵押。

七.已经被依法列入拆迁范围的房地产。由于列入拆迁范围的房地产，其权利状态处于不确定状态，为保护债权人利益，也不得抵押。

八.依法不得抵押的其他房地产。如果以依法定程序确认为违法、违章的建筑物抵押的，抵押无效。

不是你是否愿意在常州买房，对于房地产市场中的专业术语，还是有必要了解一下的！今天，搜狐焦点常州地产就为大家普及一下，50个房地产专业术语，一起来了解一下吧！

1.多层：不高于6层的住宅，多为4-6层，常见建筑结构为砖混结构。

2.小高层：建筑设计规范规定7-9为中高层住宅，10层及以上为高层住宅；7-11层的住宅从尺度上说具有多层住宅同样的氛围，而又是较低的高层住宅，故称为小高层。

3.高层：建筑设计规范规定10层及以上为高层住宅，受市场习惯的影响，我们通常将12层以上的住宅称为高层。

4.超高层：以高度为判断标准，高度100米以上的住宅称为超高层。

5.独栋别墅：一户一栋独立建筑的别墅产品。

6.联排/双拼别墅：多户住宅联立成为一栋单体每户单独出入口，通常为四联或六联，两户住宅联立成为一栋单体，则称为双拼。

7.叠拼类别墅：多户住宅在垂直方向和水平方向上联立，此种住宅可通过不同方向不同标高入户来解决交通问题。每户户内空间有别墅的特点。建筑单体通常为四层或以上。

8.酒店式公寓/公寓式酒店：两者差别：前者是居住建筑，而后者是旅馆建筑。酒店式公寓楼盘可将每个单元出售给个体买房者，买房者可拥有产权，可自住、出租、转售，而公寓式酒店则属于酒店，从产权的年限来看，酒店式公寓的产权年限为70年或50年两种，而公寓式酒店则只有40年。《上海市城市规划管理技术规定》名词解释中的第13条明确写明：“‘公寓式酒店’指按公寓式（单元式）分隔出租的酒店，按旅馆建筑处理”。第14条：“‘酒店式公寓’指按酒店式管理的公寓，按居住建筑处理”。其他省市基本也都按照类似规定对二者进行区分和管理的。

9.跃层：是一套住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层。﹙一般在首层安排起居室、厨房、餐厅、卫生间，二层安排卧室、书房、卫生间。﹚

10.复式：概念上是一层，并不具备完整的两层空间，但层高比普通住宅高，可在局部分出夹层，安排卧室或书房等，用楼梯联系上下。﹙夹层在底层的投影面积只占底层面积的一部分，夹层和底层之间有视线上的交流和空间上的流通。﹚

11.错层：纵向或横向剖面中，楼层的几部分之间楼地面高低错开。

12.标准层：平面布置相同的住宅楼层。

13.层高/净高：层高指建筑物的层间高度，及本层楼面或地面至上一层楼面或地面的高度；净高指房间的净空高度，及地面至天花板下皮的高度。

14.建筑面积、使用面积、使用率、交通面积、结构面积

（1）建筑面积指建筑物长度、宽度的外包尺寸的乘积再乘以层数。它由使用面积、交通面积和结构面积组成。

（2）使用面积指主要使用房间和辅助使用房间的净面积（净面积为轴线尺寸减去墙厚所得的净尺寸的乘积）。

（3）使用率亦称得房率，指使用面积占建筑面积的百分数。

（4）交通面积指走道、楼梯间、电梯间等交通联系设施的净面积。

（5）结构面积指墙体。柱所占的面积。

15.骑楼：有雨遮之一楼直道部分

16.裙楼：指建筑体底部较庞大之建筑体，常用于商业、办公

17.采光：获得光亮，直接接受自然光线和亮度

18.通风：风（空气）之来源、去路。

19.进深：房间长度方向叫进深，宽度方向叫开间

20.玄关：玄关就是登堂入室第一步所在的位置，它是一个缓冲过渡的地段。玄关一般与厅相连，由于功能不同，需调度装饰手段加以分割就是自己人回家，也要有一块放雨伞、挂雨衣、换鞋、搁包的地方。

21.建筑密度=建筑占地面积/建筑用地面积

22.社区公摊：建筑物每户都会直接使用及间接使用的公用部分

23.套内公摊：本楼层住户直接使用及间接使用的公用部分

24.期房和现房：项目刚开发或开发阶段叫期房，项目完全建成，经验收合格后叫现房。

25.卫浴三大件：洗脸盆、浴盒、坐式马桶

26.厨具五大件：洗涤池、料理台、吊柜、灶台、抽油烟机

27.过道：住宅套内使用的水平交通空间。

28.走廊：住宅套外使用的水平交通空间。

29.公用建筑面积分摊系数：将建筑物整栋的公用建筑面积除以整栋楼各套套内建筑面积之和，得到建筑物的公用建筑面积分摊系数。即公用建筑面积分摊系数＝公用建筑面积／套内建筑面积之和。

30.造型：建筑物外观。

31.室内配置：指房间/客厅/浴厕/厨房/阳台之位置排列，使之动线简捷便利，私密性，通风采光等。

32.格局：单元内分割情况，指一户房屋之屋型方正或属长形、不方正、异形。

33.私密性：指私生活之隐私性（动静分区，栋距要宽）。

34.座向：指房屋之方向（朝南、东佳，朝北次之，朝西最差）。

35.景观：指观看景色之视野。

36.临街：建筑物前后左右临之道路或巷子（临街巷道要宽畅销）。

37.栋距：建筑物与建筑物之间的临栋间隔距离（宽/应最少8米）。

38.阳台：直上方设有遮盖物者（封闭阳台算全面积，半封闭阳台算半面积）。

39.露台：直上方没有任何屋厅遮盖物之平面。

40.单元式高层住宅：由多个住宅单元组合而成，每单元均设有楼梯。电梯的高层住宅。

41.塔式高层住宅：以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅。

42.通廊式高层住宅：由共用楼梯、电梯通过内、外廊进入各套住房的高层住宅。

43.小区布局形式：行列式、围合式、组团式。

44.建筑形式：塔式、板式、墙式。

45.窗：落地窗、阳光窗、转角飘窗、弧形窗、天窗。

46.建筑物的基础可按哪三种不同的方法分类？

答：（1）按使用材料分：可分为砖基础、毛石基础、混凝土基础、钢筋混凝土基础等。

（2）按构造形式分：可分为独立基础、条形基础、井格基础、板式基础、筏形基础、箱形基础、桩基础等。

（3）按使用材料受力特点分：可分为刚性基础和柔性基础。

47.地下室：地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者。

半地下室

半地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3，且不超过1/2者

48.实用率：实用率是套内建筑面积和住宅面积之比，大于使用率。即实用率＝套内建筑面积／（套内建筑面积＋分摊的共有共用建筑面积）。

49.隔断：隔断是指专门作为分隔室内空间的不到顶的半截立面。

50.过道：过道是指住宅套内使用的水平交通空间。

房地产业在国民经济发展中处于先导地位，已经成为我国国民经济的支柱产业。那么你对房地产知识了解多少呢?以下是由小编整理关于房地产知识问答的内容，提供给大家参考和了解，希望大家喜欢!

房产交易

一、商品房买卖合同主要内容：

答：1、当事人的名称、姓名和住所;

2、商品房基本情况;

3、商品房的销售方式;

4、商品房价款的确定方式及总价、付款方式、付款时间;

5、交付使用条件及日期;

6、装饰、设备标准承诺;

7、供电、供水、供热、供气、通讯、道路、绿化等配套设施和公共设施的交付承诺的有关权益、责任;

8、公共配套建筑的产权和归属;

9、面积差异的处理方式;

10、办理产权登记的有关事宜;

11、违约责任;

12、解决争议的方法;

13、双方约定的其他事项。

二、导致商品房买卖合同无效或被撤销、解除的情形?

答：1、故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或提供虚假的商品房预售许可证明文件的;

2、故意隐瞒所售商品房已经抵押的事实;

3、故意隐瞒所售商品房已经出卖给第三人或为拆迁补偿安置房的事实;

三、房地产转让包括哪些内容?

答：1、买卖、赠与房屋的;

2、以房地产作价入股与他人成立企业法人，房地产权属发生变更的;

3、一方提供土地使用权，另一方或多方提供资金的;

4、企业被兼并、收购或合并房地产权属发生转移的;

5、以房地产抵债的。

四、如何办理房地产转让的?

答：1、房地产转让当事人签订书面转让合同的;

2、房地产转让当事人在签订合同后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地房地产管理部门提出申请，并申报成交价格;

3、房地产管理部门对提出的有关文件进行审查，并在7日内做出是否受理申请的书面答复，7日内未作书面答复的，视为同意受理;

4、房地产管理部门核实申报价格，并根据需要对转让的房地产进行现场勘查和评估;

5、房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费;

6、房地产管理部门办理房地产权属登记手续，核发房地产权属证书。

五、房地产转让合同应包括哪些内容?

答：房地产转让合同是指房地产转让当事人之间签订的用于明确双方当事人权利、义务关系的协议。发地产转让时应签订书面的转让合同，合同内容由双方当事人协商确定，一般包括：

1、当事人的名称、姓名和住所;

2、房地产权属证书的名称、编号;

3、房地产坐落的具体位置、面积、四至界限;

4、土地宗地号、土地使用权去的方式及年限;

5、房地产用途或使用性质;

6、成交价格、支付方式;

7、房地产交付使用的时间;

8、违约责任;

9、双方约定的其他事项。

六、办理商品房交易需要提交的资料有哪些?

答：移交书、商品房买卖合同、购房发票、购房人身份证明、名章、房屋所有权证、测绘成果图。

七、房屋赠与需要提交那些证件?

答：房屋所有权证、土地使用权证、赠与公证书、当事人身份证、测绘成果图、受赠公证书。

八、房地产交易需要缴纳那些费用?

答：1、契税(1.5%、 2%、 4%);

2、印花税(1‰);

3、交易手续费(新建商品房3元/㎡、经济适用房减半)，非住宅4元/㎡，由转让方缴纳;存量房住宅6元/㎡,非住宅8元/㎡,转让方各半。

4、公用设备、设施维修基金(1999年1月1日后竣工验收合格的住宅，多层2%，高层3%);

5、其他费用：测绘费1元/㎡、1.7元/㎡、2.1元/㎡，登记费每套80元，非住宅每宗200元，产权证工本费10元。

九、商品房买卖当事人对面积误差的处理方式有哪些?

答：1，在合同中有明确约定的，按约定处理;

2，没有约定的，面积误差必须在3%以内的(含3%)，据实结算;超出3%，买方有权退房;如果不退，产权登记面积大约合同面积的3%的，误差内的房价由买方补足，超出的由开发商承担。产权面积小于合同约定面积3%的，误差内的房价又开放商单倍返还，超过3%的双倍返还。

十、房屋租赁合同应具备哪些条款?

答: 1、当事人的名称、姓名和住所;

2、房地产坐落的具体位置、面积、装修及设施状况;

3、租赁用途及期限;

4、租金及交付方式;

5、房地修缮的责任;

6、转租的约定;

7、变更和解除合同的条件;

8、违约责任;

9、双方约定的其他事项。

十一、房屋租赁双方当事人应当办理的手续?

答：双方自签订合同后30日内，向市、县人民政府房地产管理部门申请登记备案，并提交：书面合同、房屋所有权证、当事人的合法证件、城市人民政府规定的其他文件。经房地产管理部门审查合格后颁发《房屋租赁证》。

十二、什么是个人住房置业贷款担保?

答：是指借款人向贷款银行或住房公积金管理中心申请个人住房置业贷款时，应贷款机构要求由担保公司为其提供承担连带责任保证的担保。同时借款人向担保公司提供有效的抵押或质押反担保。

十三、申请个人住房置业贷款担保的对象及条件?

答：个人住房置业贷款担保的对象为具有完全民事能力的自然人，同时具备：

1、得到贷款应行或住房公积金管理中心的贷款承诺;

2、有稳定的职业收入，信用良好，有偿贷款本息的还能力;

3、具有购买住房的合同或协议;

4、有占房价30%以上的预付款;

5、有认可的资产抵押或质押。

十四、个人住房置业贷款担保的额度和期限?

答：个人住房置业贷款担保的最高限额为抵押房屋评估价的70%，期限最长为30年，同时不得超过借款人的法定退休年龄。

十五、公积金贷款与银行贷款有什么区别?

答：贷款的条件和对象不同，申请公积金贷款需具备两个条件：1，申请人及单位的公积金缴纳正常;2，公积金贷款需用于购买自住住房。公积金贷款利率较银行贷款利率地，还款方式也不同。

看过“房地产知识问答“

房地产开发

一、什么是房地产开发?

房地产开发是指在依法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施、房屋建设的行为。因此，取得国有土地使用权是房地产开发的前提，而房地产开发也并非仅限于房屋建设或者商品房屋的开发，而是包括土地开发和房屋开发在内的开发经营活动。

二、房地产开发的类型

答：房地产开发包括土地开发和房屋开发。

土地开发主要是指房屋建设的前期工作，主要有两种情形：一是新区土地开发，即把农业或者其他非城市用地改造为适合工商业、居民住宅、商品房以及其他城市用途的城市用地;二是旧城区改造或 二次开发，即对已经是城市土地，但因土地用途的改变、城市规划的改变以及其他原因，需要拆除原来的建筑物，并对土地进行重新改造，投入新的劳动。

就房屋开发而言，一般包括四个层次：第一层次为住宅开发;第二层次为生产与经营性建筑物开发;第三层次为生产、生活服务性建筑物的开发;第四层次为城市其他基础设施的开发

在进行沙盘介绍时，去为客户描述一种风景，一种生活方式的销售，甚至引导客户去做美好景象的想象，从而激发客户的购买欲望。下面是小编为大家带来的房地产销售沙盘介绍技巧，欢迎阅读。

沙盘介绍对整个销售的影响

沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时，利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解，从而得到一种全新的生活体验。

在进行沙盘介绍时，置业顾问可以用生动形象的语言，去为客人描述一种风景，一种生活方式的享受，甚至引导客人去做一种美好的景象的想象，一种高档社区的尊贵，从而激发客户的购买欲望。

沙盘介绍的成功，是促使成交的重要环节，是让客户产生注意与兴趣的重要环节，良好的沙盘介绍对于成交完全能实现事半功倍的效果。

沙盘要领：脑到

这是最重要的一点，不能做例行公事介绍。之前，在开场白中已经大致知道他的状况，现在要根据他的状况进行必要的卖点的选择介绍;要注意他听介绍时的动作、神态等等;你要很兴奋，带动客户，调动他的情绪，又要保持自己思路清晰，让沙盘介绍一气呵成。

沙盘要领：眼到

要与客户有交流，不能自言自语，要积极的与客户沟通，如：您说是不是?对不对啊?来调动他的思维;并留意客户的反映，如：介绍到均价时要注意客户的神态从而判断客户的购买能力。

沙盘要领：口到

语言能力要强，描述得生动形象;要多用生活的语言，言情并茂;有感染力、吸引力。

如，瞧，那就是泳池所在，泳池会分三个区域，有儿童活动区域、浅水区域、深水区域，四周会种上树，您可以想想在夏天您不用出远门就可以和家人一起游泳，会多么好啊!当你们家小孩在游泳池玩耍的时候的一举一动你都能关注得到。

沙盘要领：进入角色，全情投入

做沙盘介绍，不能只做一个讲解员，还要做一个好的演讲者。当你记忆熟悉了所有的卖点后，只能为客户讲解，不一定会让他购买。

想要激发出客户的购买欲望，就要让客户的思路跟你走，让他喜欢，产生兴趣，感到这就是他的梦想，你要带领他去想像。而你首先要进入角色，绘声绘色地描绘出你要说的风景，生活方式。

沙盘要领：手到

要多运用身体语言，主要是手势，起到指引、强化的作用，在关键时辅以一些简单的动作。如：请来这个角度看一下;或你从这个角度往那边看。

但是要看情况，手势太多太乱，也会破坏整体的表达效果。但一定要注意：男、女有别，老少有别;千万不能有过急的行为表现。

沙盘介绍中要注意的问题

1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。

要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。

2.缺乏与客户的交流：有时候，我们太有激情，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。如何做到与客户的交流?像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。

3.不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。

像老师，我们会多用到文学化的语言;中彩票的农民，我们会多用口语化的语言。

4.保持职业形象：职业形象关系到客户对你的信任度，所以在做沙盘介绍时，请不要忘记举手投足之间要给人感到你是专业人士。

销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。下面是小编为大家整理的房地产销售人员基本礼仪，希望能够帮到大家哦!

房地产销售人员仪容仪表

工作中展现自己的最好方式就是通过自己的外在，让别人对你尊重，信任。

基本要求如下：

身体整洁：每天洗澡,保持身体清洁无异味。

容光焕发：注意饮食卫生,劳逸结合,保持精神饱满。

适量化妆：女性售楼人员必须化淡妆,化妆适当而不夸张。

头发整洁：经常洗头,做到没有头屑。

口腔清洁：每天刷两次牙,保持牙齿洁白,口气清新。

双手整洁：勤剪指甲,经常洗手,保持双手卫生。

制服整齐：制服常换洗,穿着要整齐,皮鞋要擦亮。

房地产销售人员心态要求

1、锲而不舍，不断培养自己克服困难的能力

2、积极向上，不甘落后，有进取心

3、做事主动，不依赖

4、性格热情，喜欢与人交流

5、工作认真，尽心尽责，一丝不苟

6、专研专业，能胜任工作

7、有企图心，想做老板的员工，才是好职员

8、能与同事和睦相处，成为他人学习的榜样

9、喜好新事物，不断更新观念

10、听从指示，坚决完成

11、不怕犯错，知错就改不二过

12、举一反三，头脑灵活

13、善于总结，快速提高

14、能说会道，表达自如

15、在生活中做细心人,体会人性思想

16、工作有条理，善于安排

17、从小事做起，从点滴开始，不眼高手低

看了房地产销售人员基本礼仪的人还看了：

房地产销售人员接待客户的流程

1、当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。

2、然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况(如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等)。

4、主动提出邀请客户一起去所推荐单位(房源)的现场参观(置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划)。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户(并告诉客户该单位(房源)很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记)。

5、待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。

房地产销售的电话礼仪要求：

首先要注意的就是电话礼仪，在工作中，电话与人一刻也脱离不了，如何讲电话就成了一门学问，因为你的在电话里面说话的语气、语调和说话方式，直接反应着你个人的素质和工作能力。

所以我们打电话的时候需要注意：

讲电话时一定特别注意礼貌，说话要简洁明了。时刻保持头脑清醒，认真听，少说为佳，但不要沉默，让对方知道你在听，时时“恩”一下或重复一下对方说过的话，以免对方误解;吐字清晰，音量适中;用声音吸引对方：因为全部信息靠声音作唯一传递;准备好要说的内容;准备好一个理由，以便随时中断谈话。做到未见其人，可闻其声，感其情。

具体要求：

接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，谈话的速度简洁而不过长。

接听电话人员应熟悉楼盘的详细情况及促销口径，首先准备好介绍的顺序，做到有条不紊。

销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来的电话响声不能超过三下。

听电话时，必须要亲切地说：“您好，XX广场(花园)，有什么可以帮到您的?”

当客户提出问题，可以首先告诉客户，“这条是热线电话,可不可以留下您的姓名和电话,我换个电话打给您”。以便作好电话追踪记录,既不影响热线电话的正常工作，又建立了有效客户档案。

记录下客户的电话之后,向客户说明，可以先简单地回答他的一些问题，时间不宜太长，也不宜太短，通常不超过三分钟。

网小编：随着社会经济的发展,投资房地产已经成为很多人的首选,逐渐被纳入家庭理财计划中。那么,个人如何投资房地产呢?

投资房地产是指为了实现既定的目标,而对房地产进行开发、管理、经营、服务、消费的投资活动。

投资房地产的注意事项:

1、做好对自身资金实力和房地产市场的分析评估。

房地产投资需要大量的资金,如果自身没有足够的资金,或者没有一定的筹资能力,就不能投资房地产。

第二,要当时的地产市场进行市场分析,避免盲目的投资。不论是什么行业,价格都是由供求关系影响的,因此投资房地产还是要着眼于市场的供求关系,观察市场需求和价格走势,找准投资时机。

2、选择好房地产投资的品种。

目前,可以供个人进行投资的房地产品种主要有商铺、写字楼、住宅等。

一般情况下,地区经济快速增长时,投资商业地产会有比较好的回报。而投资住宅地产会比较安全,升值稳定。

3、投资房地产要考虑全面。

综合考虑该项目开发商的实力、地点、周边环境、房型以及物业管理等方面的问题。

4、考虑好如何进行投资操作。

投资方房地产最常见的一种方式就是向开发商购买住房,进行装饰后出售或者出租,以获得利益。如何将房产出租出去,寻求合适的租户,按时收取房租,就成为投资者关心的问题。

投资房地产的类型:

从投资形式的角度来说,投资房地产包括直接投资和间接投资两类。从房地产的经营方式角度来说,可以分为出租型、出售型和混合型。

房产投资是指以房地产为对象来获取预期年化预期收益的投资行为。房地产投资也存在很多种类型的选择，比如投资市区房还是郊区房，一手房还是二手房，住宅还是商铺，现房和期房等。用户投资房地产可以选择哪几种类型？

1、市区房和郊区房

市区房和郊区房的划分是以投资房地产的地段划分的。市区房离市中心繁华地段近，郊区房则反之。两者在各方面各有优劣。如市区房交通方便，多条公交线路遍及大街小巷，因此减少了购买私车的支出和上下班的时间成本；生活配套设施齐全，大型商场、超市、医疗、学校、休闲满足了人们日常生活的需要，省去了很多生活中的后顾之忧。但是环境却远比不上郊区房。

2、一手房和二手房

一手房是指房地产开发商依法取得土地使用权后，在土地上建造并取得政府批准销(预)售的商品房。房屋根据用途分为住房和商用房。住房包括住宅、别墅和公寓,商用房包括商铺和写字楼。

二手房是已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易的房产。它是相对开发商手里的商品房而言，是房地产产权交易二级市场的俗称。包括商品房、允许上市交易的二手公房（房改房）、解困房、拆迁房、自建房、经济适用房、限价房。

3、住宅和商铺

近年来，投资商业地产成为一大热门。其实投资商铺与住宅各有优劣。

商铺分为几种大类，第一种是街铺；第二种是市场商铺；第三种是店中店商铺。从投资回报率来讲，商铺的投资回报率比较稳定，回报率一般在8%～10%左右，如果经营得好的话，还能做到10%以上的回报率。从类型上来讲，沿街类型的街铺基本上是饱和的，一年12个月都能收到租金。但是，住宅投资风险更小。

4、现房和期房

现房是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售房屋的大产证的商品房，与消费者签订商品房买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。只有拥有房产证和土地使用证才能称之为现房。

人们习惯上把在建的、尚未完成建设的、不能交付使用的房屋称为期房。即指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证（大产证）止，在这一期间的商品房称为期房。一般情况下,期房的价格较低,挑选余地较大,但由于是先付款后交房,因此购房消费的过程和结果要依赖于购房合同约定的权利义务的履行,而购房合同的履行,不仅受开发商自身经营的影响,还受到许多客观因素的制约。

近年来国内掀起了在海外投资房地产的人潮，海外投资房地产有什么好处呢？

海外投资房产的五个理由：

1、多元化与分散风险

经济情况多变，什么事都可能发生。一个国家的市场，多少受到外围环境，如国际市场成长的影响。因此，投资者应该把握海外市场成长的良机。投资在国际市场让你从各国市场上扬中受惠，提升你的投资组合，开拓你的机会范畴，同时，减低你损失一切的风险。

此外，提早规划在不同市场，多元化你的投资，会带来极大的助益。

例如当你要将孩子送到海外留学，而更早时已在当地投资房地产，届时就可免去不必要的麻烦和承担过高的财务负担。你不需要为孩子付租金，反之只须继续供款，之后转售时，往往都能从资本成长中获利。

2、可以在国外建立储备金

投资海外房产，就如同为自己建立不同货币的储备金。比起仅仅投资在自己国家，趁着外国的经济发展向好，投资在海外其他房产可能会带来更可观的回酬。通过租金收益，在稳定的货币（例如澳币、英镑等）为你自己赚取额外的利益。

此外，投资在超过一个国家的房产，一旦发生无法预测下跌行情，你的财务依然会获得保护和保障。

3、前期付款较低

相对投资国内的房地产，投资海外的房产，其中一大优点是前期付款较低，也就是说门槛比我国低。海外房产实行进阶建造制，在工程兴建期间，需要按照各阶段付款，直到工程完成为止。

不过，其他国家如澳洲、纽西兰和英国，则采用10/90付款制，即买家只须缴付房产价格的10%作为头期，在工程完成后（一般需时2至3年）才付还余款。这让投资者在兴建期间，可考虑其他投资。

4、把握先进市场的成长

先进国家如英国、澳洲和新加坡目前的经济环境良好，而发展中国家如马来西亚的房市有较大利润。换言之，这些市场的购买力增强，推高资产需求，包括房产。把握眼前的这个机会，让海外投资者购置房产从而能在资本成长中获利。

5、市场和价格相对稳定

许多人相信股票投资有利可图。毫无疑问，股票是高度有活力和流动的资产，可以即刻获得成果和报酬。然而，股市也是非常变幻无常的平台。

在任何一天任何时候，股市都可能会面对灾难性的下滑，就在眨眼之间，你的投资也会遭受亏损。反观房产投资是相对稳固的投资工具，可对抗通货膨胀，且具有更高的升值保障。

即使房产价格变动，却比其他投资工具更为稳定和循序渐进的变动，不像股价波动那般难以预计和激烈。

做房地产免不了和客户进行沟通。下面是小编为大家带来的房地产与客户沟通技巧，欢迎阅读。

房地产与客户沟通技巧之四：宽容

宽容，你宽容的时候，客户对你做所有的事情的时候他会心存内疚，他会把对你产品的购买，不仅当做自己的需要，这个时候他不会跟你提条件，而且会持续的购买。

房地产与客户沟通技巧之三: 喜欢

如果想获得非常简单有效的超级客户关键是——喜欢，喜欢就是发自内心的愿意接纳你的客户，发自内心感受客户，不是客户买你的产品你就喜欢，而是不管客户在与不在，在你的内心深处你都是想到他，给你带来正面的感觉。

房地产与客户沟通技巧之二：关注

只有产生关心才能产生关系，不管我们做任何商业的来往都是一种人际关系的生意，如果把人际关系做好，你从事任何一个行业，都会对你产生一个巨大的推动，因为我们卖任何产品都是透过人的方式进行交易的，我在这里跟各位说一个人。乔吉拉德他平均每天可以卖六辆汽车，他被誉为可以在任何时间和地点向任何人推销任何产品的传奇式人物，这样了不起的人物也曾由于他没有认真的关注客户的需要，也丢掉过生意。

我跟各位说一段他的故事，有一个客户到他这里买汽车，谈到最后的时候，谈到要付款的问题的时候，开始付现金的时候，客户便和他说我的孩子学习成绩非常的好，我的孩子是非常的聪明，可是他只是看着客户掏钱的动作，他只是把眼光放在了客户的钱上，而不是客户的声音，于是他看到客户又把这个钱放进去了，各位当你看出这样的情况，你们觉得舒服还是不舒服?

肯定不舒服，这样还不如不掏出来，此事过去后乔吉拉德加强了自我的修炼，充分关注了客户的需要。所以超级客户服务第二个简单有效的关键是关注。你有多么关注你的客户，你就有多么了解你的客户。你有多么的了解客户，你就知道你所做的每件事。你所说的每一句话，你所推出的每个计划都是符合它的需要，当你满足这一切的时候，客户就会受到你的牵引，就会作出配合你想要的决定。

房地产与客户沟通技巧之五：尊重

这两个字大家可能都知道，但是一定要做到，各位学习是，只是让人知道，只有不断的做到，我们才能得到，是还是不是呢?是。学到是一个人成功的前提，做到是一个人毕竟的过程，得到才是一个人的结果。

一旦一个人对你产生感激的时候，他就会用具体的行为感激你，尊重是客户当中重要的核心关键。因为人类最深切的渴望就是成为重要人物的感觉。你有没有人你的客户觉得很重要，有没有让你的客户感觉大是你给了他这种重要的感觉，而竞争对手没有给他这种感觉的时候，我相信你的客户做选择的时候，当他面对跟竞争对手做比较的时候，他的感性部分就会向你这个地方倾斜.

如果我们在与客户交往时，能多掌握一些良好的沟通方法和技巧，那么我们的朋友会越来越多，我们的事业也会越来越壮大。

房地产与客户沟通技巧之一：热情

第一个：是热情在此请大家记住一句话就是：热情是服务的根本，冷漠是客户背弃的开始，各位，当你热情的时候就是服务的根本，不管是售前，售中，售后，所以热情是第一关键，冷漠的时候就是所有背弃的开始。

若想做一名合格的房地产销售人员，不仅要通晓房地产专业知识，还要知道房地产销售的必备知识。下面是小编为大家带来的房地产有关的必备知识，欢迎阅读。

房地产基本参数知识

复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构(上下不一样高

错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅

进深：一幢建筑物(房子)从前墙皮到后墙皮的距离(长度

开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度(3m~3.9m较舒适

层高：房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度

静高：一间房屋内楼板面与屋顶的高度

户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室

房地产的面积知识

建筑面积：建筑物各层面积总和，每层建筑面积按建筑物勒角以上截面计算，包括使用、辅助面积和结构面积

公摊面积：

1、公共门厅、过道、电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备房等为整座楼服务的公共用房和管理用房的建筑面积

2、各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙墙体水平投影面积的

商品房销售面积=套内建筑面积+分摊公用面积

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

使用面积：建筑物各层平面中直接为生产生活使用的净面积的总和。

使用面积系数：用百分率表示，等于总套内使用面积之和除以总建筑面积。

辅助面积：建筑物各层平面楼梯、走道、所占净面积的总和。

结构建筑面积：建筑物各层中，外墙、内墙、垃圾道、通风道、烟囱(均为投影面积)等所占面积的总和。

房地产基本知识

做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。认为做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在：

一、坚持在同一行业做下去

虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。

很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。

二、坚持在同一家公司做下去

很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。

首先，三个月没错业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。

其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你?销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。

第三、坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。

第四、你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。

如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因;如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。

三、坚持客户跟踪与维护

很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后(可能三个月后、半年后或者一年后)，销售人员就开始了积极跟踪。一开始，销售人员表现了一定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。

其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度)，能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。

四、坚持学习

竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平，而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。当然学习有多种方式。

(1)工作了一段时间后，可以腾出几个月到高校研修或者参加培训班，系统地学习知识是非常有必要的。可能有人会说哪有时间去专门学习，那你可以采用下面的方法。

(2)经常阅读报刊，阅读报纸可以浏览大量的新闻信息(报纸可以阅读但不要花太多时间)，阅读杂志可以深度解读某一重大事件。有的人会问阅读报纸多慢啊，我直接上网了解信息，但你必须知道互联网上的信息太多了，干扰度太大，大部分时间会花费在选择信息而不是阅读信息上。

(3)买书阅读。书本阅读是最好的学习方法，干扰度最小，效果最好。当然我们在选书时要特别注意，笔者发现很多销售人员不是读少了而是读多了，读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。

(4)经常做总结。总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。

销售是个极具挑战性的职业。唯有坚持才能取得成功!

【坚持下来，这就是你的资本】

在异乡打拼，觉得辛苦不易，忍受孤独寂寞，难过无人倾诉，下雨没人送伞，一个人走完四季，冷暖自知。

可是，坚持下来人脉多了顾客也就多了。耐得住寂寞才守得住繁华，该奋斗的年龄不要选择了安逸。度过一段自己都能感动的日子，请相信只要你足够的坚持，你想要的岁月统统都会还给你。

销售员成长总是会不断遇到瓶颈，每跨过一个瓶颈都是一段极端痛苦的经历。你能做唯有坚持，相信“天道酬勤”，你坚持下来了，而别人坚持不下来，这就是你的资本。

看到自己的同学或者其他熟人干得风生水起，就有些惊慌失措了。如果总是被别人左右，这辈子只能活得疲于奔命。想好了你想要的生活，就要心定，安心做好该做的事。

面对挫折，有人一味地抱怨，有人嘲弄一笑了之，但也有一些人，明知山有虎偏向虎山行，虽然周围的人都不看好，但就是凭借笨拙和坚持凿出了那么一点点光亮，这就是一种了不起。改变世界不用大刀阔斧，一个个小碎步依然可以光芒万丈。

我们的失败，有时和能力无关，而是在困境中缺少韧性，坚持成了我们最大的短板。但凡成功者，并非都出类拔萃，而是他们相信勤能补拙，只要忍受了、挺住了，成功早晚会露出真容。

今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，见不到后天的太阳。只要坚持，所有的痛苦都会成为我们成功的基石!——马云

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房地产不动产的知识

1、不可移动性：又称位置固定性，即地理位置固定。

2、个别性：也称独特性、异质性、独一无二，包括位置差异、利用程度差异、权利差异 。

3、耐久性：又称寿命长久，土地不因使用或放置而损耗、毁灭，且增值。一般住宅用的土地使用权为70年。

4、数量有限性：又称供给有限，土地总量固定有限 ，经济供给有弹性。

作为一名房地产业务员，因为工作的需要，要很好和对方沟通，最难的就是电话了，下面是小编为大家带来的房地产行业的电话销售技巧，希望对大家有所帮助哦！

房地产电话销售：电话销售前的准备

电话前的准备: 电话销售前的准备就像大楼的地基如果地基打得不扎实大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。

电话销售前的准备工作包括以下几方面

1.明确给客户打电话的目的: 一定要清楚自己打电话给客户的目的。你的目的是想成功的销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系一定要明确。这样才有利于实现打电话的目的。

2.明确打电话的目标: 目标是什么呢目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的一定要清楚打电话的目的和目标这是两个重要的方面。

3.为了达到目标所必须提问的问题: 为了达到目标需要得到哪些信息、提问哪些问题这些在打电话之前必须要明确。

电话销售开始时就是为了获得更多的信息和了解客户的需求如果不提出问题显然是无法得到客户的信息和需求的。所以电话销售中提问的技巧非常重要应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。

4.设想客户可能会提到的问题并做好准备 你打电话过去时客户也会向你提问一些问题。如果客户向你提问的问题你不是很清楚你要花时间找一些资料客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉这也不利于信任关系的建立。

所以你要明确客户可能提问一些什么问题而且应该事先就知道怎么去回答。

5.设想电话中可能出现的事情并做好准备:

100个电话中通常可能只有80个电话是打通的80个电话中又往往可能只有2-3个电话对商铺比较感兴趣每次打电话都可能有不同的情况出现作为电话销售人员一定要清楚在电话销售中随时可能出现什么情况对于不同的情况准备相应的应对措施。

6.要做好客户问题要熟记的准备: 上文已经提到如果给客户的某些回应需要查阅资料你不可能有太多的时间。你要注意千万不能让客户在电话那边等的时间太长所以资料一定要放在手边以便需要查阅时立刻就能取出。而且手边所准备的各种资料自然是尽可能地越全面越好。

在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢?本节将提供六种方法供电话销售人员参考。

房地产电话销售开场技巧：请求帮忙法

如:

电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙!

客 户： 请说!

一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。

房地产电话销售开场技巧：第三者介绍法

如:

电话销售人员：您好，是李经理吗?

客 户： 是的。

电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。

客 户： 客气了。

电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话 。

通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：

房地产电话销售开场技巧：牛群效应法

在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。

把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。

如:

电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢?……

电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。

房地产电话销售开场技巧：激起兴趣法

这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。

如:

约翰·沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：

约翰·沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家;第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家;第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢?”

这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。

房地产电话销售开场技巧：巧借“东风”法

三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”，并将之借用，往往能起到“四两拔千斤”的效果。

昨日，房地产税又出现了石锤性的重磅新闻！财政部部长肖捷正式发文称，房地产税对个人住房将按评估值征收！并称将在2020年之前正式落实实施。这么看来，讨论已久的房地产税终于有了一个明确的说法。此消息一出，引起了老百姓的热议，主要有两种声音，一是房价终于要下跌了；二是房地产税害惨了一群人。那么，你怎么看？

房价终于要下跌了？

一方面，这次的房地产税目前看来主要会针对到拥有多套住房的人，一旦开始征收房地产税，那些拥有多套住房的隐形富豪和炒房客们，可就遭殃了，他们所持有房屋的成本将大大提高，因此而迫切卖掉手中的房产是看得见的，相当于从卖方市场变为买方市场。

另一方面，由于美国进入了加息周期，造成美元回流，如果我们的房地产还处于高位，将会是很危险的。并且我国近期的目标是大力发展实体经济，由于房地产的挤压，造成了很大的阻碍。种种方向来看，房价的下降是可以预期的。

总的来说，短期由于房屋的持有成本大幅增加，会让炒房客抛售房产的欲望加大，市场上房产的供给也会增加，可以让房价有一定程度的下降；长期的话，由于土地是有限的，特别是一线城市的房屋供给满了之后，二三线城市的房价随之增加也是可以预见的。

众生相：房地产税害惨了一群人，没房的欢呼雀跃

对于拥有2套房以上的人和炒房客来说，房地产税可谓当头一棒。由于目前主流的观点都是“累进制、惩罚性”的房地产税，即对于拥有2套房以上的人和房源充足的炒房客将逐级收取房产税，这会是一笔很大的税费。另一方面，由于房地产税的增多，租房的成本也会增加，这对于租房的年轻人来讲也不是一个好消息。

对于还没有房的人来说，则是欢呼雀跃的。因为房地产税的实施，对他们来讲是百利而无一害的，国家出台房地产相关的政策，目的就是为了让大家都能住得上房，房价还会在一定程度上因此而下降，他们能买上房的机会也会大大增加。

房地产投资基金排名

1、忠诚投资；

2、光大安石；

3、鼎信长城基金；

4、信保基金；

5、钜派资产；

6、瑞为资本；

7、歌斐资产；

8、信业基金；

9、荣盛泰发；

10、建银精瑞。

房地产投资基金有哪些

1、权益型投资

一般直接或间接投资于房地产项目，其收入主要来源于房地产项目直接产生的租金收入和出售的增值预期年化收益，权益型投资往往要参与到项目的运营管理过程中，预期年化收益要取决于项目实际运作情况。

2、抵押型投资

则是借钱给开发商赚取固定预期年化收益，所募集的资金以提供抵押贷款、参与抵押贷款或购买房地产贷款支持证券的方式投向房地产开发项目，预期年化收益则来源于房地产抵押贷款利息，与项目实际预期年化收益关系并不大。目前国内人民币地产基金绝大部分是以抵押型投资为主。

3、混合型

是介于权益型和抵押型之间的一种房地产投资基金，兼具权益型和抵押型的双重特点，其在提供房地产贷款服务的同时，自身也拥有部分物业产权。理论上来讲，混合型房地产基金在向股东提供物业增值机会的同时，也能提供稳定的贷款利息，不过由于比例难以划分和风险难以分割，所以实践中这样的结构比较少。

房地产投资基金注意事项

正规的房地产投资基金一般都不会承诺保本保息，只是以历史预期年化收益率作为项目选择的标准；会设立专门的托管账户保障投资人资金安全；只以地产项目作为投资标的，并以资产抵押或股权质押等形式进行风控；除非是商业类地产运营基金或特殊约定，一般不会按月付息，而是根据所投资项目周期按年付息。当然由于地产投资基金的回报一般远高于银行存款预期年化收益，也有一定的风险，如果所投资项目发生问题，投资者也会蒙受损失。

房地产销售是否能收取定金？在房地产交了定金可以退吗？这是很多购房者会问到的问题。看了楼盘广告觉得房子好，赶快取钱下定，却不知道在签合同的时候却发现房子并没有想象中的好，于是乎就想着退房了。

房地产销售是否能收取定金？

１、所谓定金，它的法律定义是指合同当事人为保证合同履行，它是由一方当事人预先向对方交纳一定数额的钱款，即有合同为前提，没有合同即不可定义为定金。依据《合同法》相关规定，一方违约时，双方有约定的按照约定 执行；如果无约定，销售者违约时定金双倍返还；消费者违约时定金不返还。定金的总额不得超过合同标的的２０％定金具有担保性质。

２、房地产销售须取得预售许可证之后才可以预售商品房，而在签订书面合同前，经双方协商同意可以收取一定数额的定金。在开发商未取得《商品房预售许可证》前，是不允许以任何方式收取客户钱（排号费，诚意金，订金等）的行为，所以仅凭收据上的日期与开发商取得《商品房预售许可证》日期（在当地房管局能查到）来鉴定，你交钱的日期早于取得预售证的日期开发商都是违规的。

在房地产交了定金可以退吗

关于定金能不能退这个具体要看双方签订的协议或者合同，一般能退。如果不退，你看看你们签的合同上面写的是“定”金还是“订”金，如果要打官司这两个字的区别可大了。“定”是决定，“订”是预订。

定金是在合同订立或在履行之前支付的一定数额的金钱或替代物作为担保的担保方式。给付定金的一方称为定金给付方，接受定金的一方称为定金接受方。

担保法第六章第八十九条：当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。

合同法规定，给付定金一方的不履行约定的，无权要求退还定金，收受定金的一方不履行约定的应双倍返还定金。但另据有关司法解释，因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当返回定金给买受人。

房地产销售技巧和话术是能否建立喜好直接决定销售成功与否。下面是小编为大家带来的做房地产销售技巧，欢迎阅读。

房地产销售话术八大要领

房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.

房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

房地产销售话术的第四要领：见什么人说什么话

尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

房地产销售技巧和话术的第五大要领：信任自己的房子

每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧

房地产销售技巧和话术的第六大要领：学会描述生活

很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才

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能被感染。

房地产销售技巧和话术的第七大要领：善用数字

尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

房地产销售技巧和话术的第八大要领：结尾要有亮点

要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”

房地产销售技巧—户型推荐技巧

1、 初步确认客户需求产品(住宅、商铺);

2、 大体介绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重;

3、 向客户推荐两套左右的同面积段房型;

4、首先详尽解说房型的优点，切入点：房屋结构(框架或框剪)、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率、主要功能区域的朝向(客厅、主卧、阳台)，采光、南北阳台(及其计算方式)、空调机位位置及数量、户型全明、私密性、飘窗及其特点优势、主卫和次卫及其干湿分离程度、窗户及玻璃、进户门等使用优质材料的优势、客厅朝南或客厅朝北的优势解说、餐厅与厨房的便利性、北阳台改建的建议、户内的动静分离(整体功能区域的布置)、户内的南北通风(各房之间的门厅对称情况分析)、整套户型的评价及与其他产品的对比评价(实用性、景观、功能、布局等);

5、解答客户对于房型的看法及问题，常见问题：入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向(客厅、主卧、阳台)、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性(餐厅等)、功能区域面积过小(如次卧、厨房、卫生间)、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等;

6、 重新引导客户的需求房型，为客户的真正需求做进一步的分析与说服;

7、 说服交谈过程中再次重复强调该户型的主要优势，强化客户意识，去除抗性;

8、 最终令潜在客户最大程度上的认可置业顾问所推荐的房型

房地产交易手续费如何收取?怎么计算?相信很多人对此都有疑问。小编给大家收集了房地产交易手续费，一起来看看吧。

1、房地产交易手续费标准

新建商品房转让 住宅 每平方米建筑面积 3元 转让方 经济适用住房减半

非住宅 4元

存量房转让 住宅 每平方米建筑面积 6元 转 让双方各一半

非住宅 8元

房屋租赁 住宅 套 100元

非住宅 宗 200m2(含)以下100元出租人

200-500m2(含)200元

500-100m2(含)300元

1000m2(含)以上400元

房屋抵押、典当 万元 抵押、典当额 2000(含)以下部分2%

2000-5000(含)以下部分0.5%

5000-10000(含)以下部分0.3%

10000(含)以下部分0.1%

2、收费范围

交易手续费是指房地产管理部门设立的房地产交易机构为房屋权利人提供交易场所、信息服务和代办房屋产权审查、登记等所发生费用的合理补偿。

凡经过房地产交易机构办理房屋买卖、租赁、抵押、分割、交换、赠与、继承等房地产流通过程中的各种经营活动，房屋权利人应按规定向房地产交易机构交纳一定的交易手续费。

3、房地产交易手续费

房地产交易手续费是指由政府依法设立的，由房地产主管部门设立的房地产交易机构为房屋权利人办理交易过户等手续所收取的费用。

一般都是由房地产商家来收取.

4、收费项目和标准

1、房屋买卖，按成交价总额的2.5%收取。其中，职工按房改政策购买公有住房首次上市交易和实行差价换房的，交易手续费按成交价的0.5%交纳。买卖双方各负担一半。

2、新建商品房交易手续费，按成交价的0.5%交纳，(经济适用住房按价格主管部门核准价格的0.5%交纳)买卖双方各负担一半。

3、出租生产经营性用房，按年租金总额的3%交纳，出租非生产经营性用房按年租金总额的2%交纳，租赁双方各负担一半。

4、房地产抵押，按抵押额0.2%-0.4%交纳，由抵押人负担。具体执行标准，由地、市价格主管部门会同建设行政主管部门制定，报省备案。