入门

操作方法

学习钢琴，首先要端正坐姿，知道每个手指的编号，以及最基本的手型，还要认识键盘，音名，唱名等。

要学会认识五线谱，知道什么是音符，拍号，小节线等，还要知道什么是高音谱号，低音谱号，左右手C音的位置等。

要学会一，二音连奏，二，三音连奏以及多音连奏，可以从简单的曲子开始练习。

要知道和弦的知识，包括三和弦，七和弦，延音踏板等，同时要知道左右手如何搭配，让旋律更加优美。

Mac指的是Mac口红，它是最经典的“子弹头”系列，质地一般情况下比较偏干，如果直接涂抹，很容易导致嘴唇起皮，它的入门使用技巧如下：

1、先用棉签蘸取眼唇卸妆液，清理唇部的角质；

2、然后用妆前唇膏做个唇部打底，平滑唇纹；

3、接着用专门的唇刷蘸取口红膏体，在唇峰画一个“X”，下唇画倒“T”，在叠加口红的同时，勾勒唇形；

4、之后用唇刷涂口红，再用唇线笔勾勒唇边，这样可以同时保持唇妆的持久和唇形的完整；

5、最后如果觉得唇线太明显，过于正式，可以用棉签晕染一下唇周，模糊了唇线，这样看起来唇妆会比较日常。

涂口红小技巧：

日常生活中涂口红时，要根据自己穿搭的服装选择口红颜色，如果穿的比较年轻化，需要选择颜色稍微淡一点，涂口红的时候不用涂满整个嘴唇，最好涂在唇部的三分之二位置，然后上下嘴唇轻轻抿一下就可以；如果穿着比较成熟，可以选择颜色深一点的口红，将口红涂在整个唇部，就会显得特别有气质。

如果真正要入门,首先你需要一个决心。下厨和学习一样,需要研究,检索,比较,记录,思考,进而创造。其实挺麻烦的。如果没有真正的决心,我觉得很难坚持。接着推荐入门的三道菜。我自己的经验是,把这几三道菜做得得心应手,并且知其所以然,可以理解很多中菜烹饪的要点。下面和小编一起来看看吧

入门者的常见问题:

1、大火小火是什么?最终反映出来的结果都是锅里的温度。不同的温度,与不同食材的性质要相配合。等你明白为什么烹饪书上要指明这个环节“大火”,那个环节“小火”时,就能明白中式烹饪的基本原理,可以做不少菜了。

2、选什么锅子?同样的流程,不同的锅子会带来不同的温度。一般初学者推荐用中式铁炒锅。不建议跟着购物频道去试那种厚底带铝块的锅子,中厨不好用,因升温很慢浪费能源,温度上去后又会爆蹿至很高不好控制(煎牛排这种需要高温度的食物倒是合适),每道菜间清洗也很麻烦。

3、刀工的本质是什么?用刀去切开食物的本质是为了让它更好加工。一个基本的需求是易熟,进阶型的需求是与油温和手法的配合,使食物在加工变熟的过程中发挥出更好的特性。所以,入门时如果什么都不懂,只需要:

1)把蔬菜切成中等大小厚薄;

2)肉片切成薄片(初学者可以用较快的刀,我买过这把刀用,切肉片省力:正品 关菊水 日本进口寿司刀 刺身刀 切生鱼片刀 料理刀 正士作);3)配料:姜切片,葱切末,蒜粒用菜刀平拍。

4、“适量”调料的问题。

1)盐量前面说过。

2)糖一般是吊鲜味用,如果不想吃到明显的甜味,我会用喝汤的单人白瓷勺加1/4-1/3勺。如果是要有明显甜味又要长时间焖煮的,比如红烧肉,我一般视原料的分量,瓷勺两到四平勺不等。

3)料酒,在热锅时吊鲜味用,我一般用两瓷勺。如果加了料酒,请加“适量”糖,糖会去除料酒可能的发酸,也带来更饱和复杂的滋味。

4)酱油,入门者超市买瓶生抽调味用足够。炒菜类,我一般放一到两瓷勺。我的口味偏淡。

5、关于油量的说明我的炒锅底部基本是平的,因此从照片上看起来比较多,但实际是不算多的。即使我用量杯量过,但各位的厨房里也不大会有这样的工具。因此各位请自行试验油量。中厨不是西厨这样的标准化操作,更多是看经验的。炒青菜,我个人是会用多一些的油,因为青菜相对不易熟。其它很多蔬菜不一定要用到这么油,慢慢你就会发现有些菜“吃油”,有些菜不吃油。

新手做饭入门

1、蕃茄炒蛋。起油锅,烧热,下打散的蛋液,翻炒,捞出。油锅里再倒入切块的蕃茄,边炒边用勺按扁。加入蛋块一起翻炒,加盐,按口味决定是否加糖,出锅。这道菜看起来简单,但是要炒得好不容易。那些号称自己“光会炒蛋”的人,其实炒不好这盘蛋。涉及的知识点有:

1)不同性质的原料要分开炒。为什么?a)蛋比蕃茄容易熟,因此要分开炒;青菜炒肉片同理,青菜需要炒久一些,肉片炒久就老了。b)蛋需要的油温要求比蕃茄高,因此要分开炒。青菜炒肉片同理,肉片要切得薄一些,在很高的油温下下锅爆炒至微微卷起即可捞出,这样肉片不仅熟,还带有旺火炒香的味道(广东人叫鑊气,理科生叫“美拉德反应”)。如果青菜和肉片一起下锅,青菜会一下把油温拉得很低,肉片不能快速熟,又容易烧得过头,因此不好吃。

2)锅里应该放多少油?什么样的油温适合是中式烹饪适合的温度?炒蛋的油量需要足够,和炒一盘青菜的油量差不多。油够了,鸡蛋下锅才会蓬松地发起来。(其实本质上也是温度,足量的油带来足够的温度,使冷的蛋液下去后还能保持一定温度)。这个油量需要试验。你记得这个分量,以后炒蔬菜就能入门了。炒两个鸡蛋的蕃茄炒蛋,油量大约是这样:油温要足够高。以鸡蛋液下锅后会蓬起来为宜。这是一个中菜重要的油温,很多中菜下锅都需要这样的温度。但是又不能过高,过高蛋容易焦。这是我觉得有点油温不够的状态:这是发得过头的状态。油锅烧到冒热气了(传说中的十成热)。可以退回来一点。油温的高低与最后炒蛋的“嫩”和“老”有关系。可以按自己的口味调整。但是入门的话,因为是想通过这个菜了解油温,建议“老”一些。那样的炒蛋也更香。

3)“适量”调料是什么?调料瓶配的那种塑料小勺1/3勺盐,是我做一盘菜的盐量。我的口味偏淡。你的口味要自己试。试完,记住这个分量。以及,盐一般是出锅前加。

2、用蕃茄炒蛋的油量、油温和盐量,去炒一盘青菜。青菜洗净沥干,切块,大小如下图。起油锅烧热,爆炒青菜至出水,加小半碗水上盖略焖,此时可开中小火。熟后加盐,并按口味决定加不加糖,出锅。

涉及的知识点:

1)蔬菜下锅前必须沥干。水珠会使滚热的油四溅(入门者都吃过苦头),同时大大降低锅内的温度。

2)爆炒+焖煮,基本上是很多绿叶蔬菜的入门烹饪方式。蔬菜在爆炒后,往往还没有全熟,这时可以加一点水焖煮。水加太多,爆炒带来的香气会被冲淡;但加入少量水,火开太大,温度太高,水分会快速蒸发,没把菜完全煮熟就见底了。

3、再接再厉,用以上油量和油温,炒一盘胡萝卜肉片,这次我们试红烧。一两半到二两里脊切薄片(尽量切得薄会好吃),加单人喝汤瓷勺半瓷勺淀粉,小半碗水,半瓷勺蚝油,两瓷勺料酒,抓匀腌渍10-15分钟。胡萝卜纵向对半切开,把中央横切面向下,斜切薄片。油锅烧热,下肉片爆炒至微卷捞出。油烧热,下胡萝卜爆炒至软。再倒入肉片,加两至三瓷勺生抽,1/3瓷勺糖,两瓷勺酒,翻炒入味后出锅。

涉及的知识点:

1)荤素小炒类,需要把原料切得薄一些,大小也要差不多,大火爆炒易熟。

2)荤素小炒必须是不同原料分开预炒。如果是胡萝卜木耳肉片,胡萝卜和木耳都分开炒更好吃。因不同食材特性不同。

3)肉片切得薄,易熟,香。肉片量多的话可以一部分一部分下锅,目的是为保持锅内的温度。

4)肉片的预处理部分:酒为肉增香,蚝油增味(我的个人习惯,不建议用盐,腌得不好易老,少量生抽可以),淀粉水渗入肉后改变了部分食材性质,目的是在后期制作时肉片不易老。

5)小炒类,红烧口味无非就是最后的调味和上色,咸度上与加盐效果一样。但用酱油会更鲜。

6)“加两瓷勺生抽,1/3瓷勺糖,两瓷勺酒”部分,新手掌握不了量,真用瓷勺去量的话,会使食物在锅里时间过长。可以事先以一小碗调好,一则烧菜时动作快,二则便于掌握咸淡——调匀搅开尝一下就知道了。熟悉以上三个炒菜之后,可以开始考虑做鱼做虾。蒸鱼不易,炒虾得先煎炸,烧鱼得先煎香。煎、炸和蒸这几种烹调手法,不妨作为“入门第二课”为宜。

在股市，赚钱的股民到底是怎么赚钱的?研究股市走势图，从走势图里发现庄家的动态，发现价格和成交量的秘密。那么你如何在这个市场上赚到钱?方法只有一个，那就是学习技术，总结方法。以下是由小编整理关于股票入门k线基础知识的内容，希望大家喜欢!

T形线与十字星K线图

图中是有下影线而没有上影线，实体成为一条线的K线，称为T形线。T形线说明开盘价和收盘价相等，当期交易全部在开盘价以下价位成交，且以作为当期最高价的开盘价收盘。T形线的含义与锤形线类似，表明空方进攻遭到多方顽强抵抗，由于空方力量有限，在经过激烈的争夺后，空方无功而返。

图中是上影线短于下影线，实体为一条线的K线。实体为一条线是既有上影线，又有下影线的K线称为十字形线，图中是十字形线的一种情况。图中的K线表明通过一番多空搏斗，最终双方握手言和，还表明多空双方实力相当，是多方实力由弱转强。

标准阴线、阳线与锤形阴线、阳线

图中是实体和上、下影线都较短的标准形态的阴线，说明价格波动幅度不大，空方略占优势。

图中是实体和上、下影线都较短的标准形态的阳线，说明价格波动幅度不大，多方略占优势。

图中是光头阴线在实体长度远小于下影线情况下的特例，称锤形阴线。锤形阴线是空方进攻受到多方顽强抵抗的下跌抵抗形态，表明多方实力虽略逊，但已与空方相差无几。下影线越长的锤形阴线表明多方的抵抗越顽强，多方越充分地显示了力量。

图中是光头阳线在实体长度远小于下影线情况下的特例，称锤形阳线。锤形阳线是空方进攻遭到多方顽强抵抗并处于劣势的形态，表明多方实力由弱转强直至最终超过空方。

什么是光头阳线-光脚阳线

图中是有上影线而没有下影线的阳线，是光脚阳线，说明价格先涨后跌，但跌幅小于涨幅。这种K线说明多方力量占优势，但在高价位受到空方抵抗。这种K线属上涨抵抗型，而图中4的K线为下跌抵抗型。与图中4一样，图中5的K线也要根据上影线与实体长度的比较进一步分析。若实体长于上影线，表明多方虽遇抵抗但优势明显;若实体短于上影线，表明多方仅略占优势，空方的抵抗卓有成效。

图中是有下影线而没有上影线的阳线，是光头阳线，说明价格先跌后涨。这种K线说明多方力量由弱转强，将空方的进攻击退。这种K线也要根据下影线与实体长度的比较进一步分析，若下影线短于实体，表明多方力量强大;若下影线长于实体，表明多方力量仅占少许优势。

股票代表着其持有者对股份公司的所有权。那么你对股票了解多少呢?以下是由小编整理关于股票入门的基本知识的内容，希望大家喜欢!

股票性质

股票持有者凭股票定期从股份公司取得的收入是股息。股票只是对一个股份公司拥有的实际资本的所有权证书，只是代表取得收益的权利，是对未来收益的支取凭证，它本身不是实际资本，而只是间接地反映了实际资本运动的状况，从而表现为一种虚拟资本。

股票的起源

股票至今已有将近似400年的历史。股票是社会化大生产的产物。随着人类社会进入了社会化大生产的时期，企业经营规模扩大与资本需求不足的矛盾日益突出，于是产生了以股份公司形态出现的，股东共同出资经营的企业组织;股份公司的变化和发展产生了股票形态的融资活动;股票融资的发展产生了股票交易的需求;股票的交易需求促成了股票市场的形成和发展;而股票市场的发展最终又促进了股票融资活动和股份公司的完善和发展。所以，股份公司，股票融资和股票市场的相互联系和相互作用，推动着股份公司，股票融资和股票市场的共同发展。

股票最早出现于资本主义国家。在17世纪初，随着资本主义大工业的发展，企业生产经营规模不断扩大，由此而产生的资本短缺，资本不足便成为制约着资本主义企业经营和发展的重要因素之一。为了筹集更多的资本，于是，出现了以股份公司形态，由股东共同出资经营的企业组织，进而又将筹集资本的范围扩展至社会，产生了以股票这种表示投资者投资入股，并按出资额的大小享受一定的权益和承担一定的责任的有价凭证，并向社会公开发行，以吸收和集中分散在社会上的资金。世界上最早的股份有限公司制度诞生于1602年，即在荷兰成立的东印度公司。股份有限公司这种企业组织形态出现以后，很快为资本主义国家广泛利用，成为资本主义国家企业组织的重要形式之一。伴随着股份公司的诞生和发展，以股票形式集资入股的方式也得到发展，并且产生了买卖交易转让股票的需求。这样，就带动了股票市场的出现和形成，并促使股票市场完善和发展。据文献记载，早在1611年就曾有一些商人在荷兰的阿姆斯特丹进行荷兰东印度公司的股票买卖交易，形成了世界上第一个股票市场，即股票交所。目前，股份有限公司已经成为资本主义国家最基本的企业组织形式;股票已经成为资本主义国家业筹资的重要渠道和方式，亦是投资者投资的基本选择方式;而股票的发行和市场交易亦已成为资本主义国家证券市场的重要基本经营内容，成为证券市场不可缺少的重要组成部分。

股票基本特征

(l)不可偿还性。

股票是一种无偿还期限的有价证券，投资者认购了股票后，就不能再要求退股，只能到二级市场卖给第三者。股票的转让只意味着公司股东的改变，并不减少公司资本。从期限上看，只要公司存在，它所发行的股票就存在，股票的期限等于公司存续的期限。

(2)参与性。

股东有权出席股东大会，选举公司董事会，参与公司重大决策。股票持有者的投资意志和享有的经济利益，通常是通过行使股东参与权来实现的。 股东参与公司决策的权利大小，取决于其所持有的股份的多少.从实践中看，只要股东持有的股票数量达到左右决策结果所需的实际多数时，就能掌握公司的决策控制权。

(3)收益性。

股东凭其持有的股票，有权从公司领取股息或红利，获取投资的收益。股息或红利的大小，主要取决于公司的盈利水平和公司的盈利分配政策。

股票的作用

(1)股票是一种出资证明，当一个自然人或法人向股份有限公司参股投资时，便可获得股票作为出资的凭证;

(2)股票的持有者凭借股票来证明自己的股东身份，参加股份公司的股东大会，对股份公司的经营发表意见;

(3)股票持有者凭借股票参加股份发行企业的利润分配，也就是通常所说的分红，以此获得一定的经济利益;

一般来说，理财投资的人都是男性比较多，但是实际上，女人也是懂得如何去进行理财投资的，并且女人理财有着一些天生的优势。这里小编给大家分享一些关于理财知识入门新手知识，方便大家学习了解。

理财小知识大智慧

知识1、真正了解理财的含义

有些人把理财理解为：存钱拿利息，然后通过计算器计算，一万元在银行定存，一年后也就200多元利息，数额太少，所以直接把资金闲置留在银行账户内。这样的理解没有错，但是不够全面，因为理财的方式有很多种，存钱拿息只是其中的一种。理财的意义并不仅在于获得收益，而更有助于人们养成一种良好的消费行为习惯，对个人、家庭的消费合理规划，最终实现财富的增值。

知识2、如何选择适合的理财方式

哪种理财方式最好，是每一个人在理财过程中都会遇到的问题。因为每个人的财产状况不一样，而且承受风险能力也各不相同，所以，没有一种最好的理财方式，只有最适合的个人理财方案。目前主流的投资理财方式包括:银行储蓄理财，股票投资理财，宝宝类产品理财，P2P网贷理财，这些理财产品的收益以及风险各有不同。

银行储蓄理财方式大家最为熟悉，风险性低，资金安全性较高，但是存款利息低，这种理财方式适合保本类型理财，例如：把家庭风险保障金存储在银行。

而宝宝类的理财产品最为典型的是余额宝，还有银行推出的其他理财产品，如：兴业银行的“掌柜宝”、工行的“薪金宝”等等，这类理财产品的年化收益率基本在4%-6%，而且余额宝理财资金灵活性高，而且风险低，曾受到年轻一代的热捧。

股票投资理财方式存在一定的风险，但是往往风险与收益是成正比的，在股市行情走好的时期，大部分的股民都可获得几倍甚至十倍以上的投资收益。但是这里并不建议股民盲目把所有的积蓄都用于股市投资，应该按照个人实际可支配的金额比例进行投资。

P2P网贷理财是最近几年互联网金融兴起的一种理财方式，而且网贷理财具有门槛低，收益高的特点，部分P2P理财产品高出余额宝收益的4-5倍，因此受到很多人的青睐，但是因为行业监管政策未实施，投资者不能只考虑收益，更应该慎重选择P2P网贷平台。规模大，品牌口碑好的平台相对安全保障也是更好的。

个人投资理财知识包括哪些

积蓄是理财规划的第一课，有了一定的储蓄才可以更好的规划理财道理，个人投资理财知识迈出第一步。

学会储蓄

个人投资理财知识并不仅仅是投资理财的理论知识，最重要的是对个人投资理财的一个整体规划。规划应涵盖人生的不同阶段，因此个人投资理财知识包括

整体规划

学习投资理财知识重要的是学习如何通过投资的手段获得理财的成果，因此个人投资理财学会对理财产品的搭配组合，实现利益最大化的需求.......

提高个人投资理财知识的介绍就是上面这些，另外选择理财技巧很重要，小编告诉您理财投资知识与技巧，一定要依据自身条件来选择哦!

理财的基础知识

一、理财的简介

“理财”一词，最早见诸于20世纪90年代初期的报端。随着我国股票债券市场的扩容，商业银行、零售业务的日趋丰富和市民总体收入的逐年上升，“理财”概念逐渐走俏。 个人理财品种大致可以分为个人资产品种和个人负债品种，共同基金、股票、债券、存款和人寿保险等属于个人资产品种;而个人住房抵押贷款、个人消费信贷则属于个人负债品种。

二、什么是理财

一般人谈到理财，想到的不是投资，就是赚钱。实际上理财的范围很广，理财是理一生的财，也就是个人一生的现金流量与风险管理。包含以下涵义：

① 理财是理一生的财，不是解决燃眉之急的金钱问题而已。

② 理财是现金流量管理，每一个人一出生就需要用钱(现金流出)，也需要赚钱来产生现金流入。因此不管现在是否有钱，每一个人都需要理财。

三、哪里能理财

国内能够为客户提供理财服务的机构主要有银行、证券公司、投资公司。

1、银行理财

我国商业银行提供的理财产品分为保本固定收益产品、保本浮动收益产品与非保本浮动收益产品三类。

2、证券公司理财

证券理财一般包括股票、基金、商品期货、股指期货、外汇期货等，个人或机构投资者可以按照其不同需求及投资偏好选择不同理财工具。

3、投资公司理财

投资公司理财一般包括信托基金、黄金投资，玉石，珠宝，钻石等，需要的起步资金较高，适合高端理财人士。

4、电子商务理财

21世纪除了能在线下的网点理财，还可以利用互联网上的金融搜索引擎搜索理财产品进行风险收益的多方对比之后再投资。

四、如何理财

到银行、证券公司理财需开立相应理财账户。一般而言，通过银行开立的理财账户可以办理储蓄类产品和银行理财产品以及基金类产品，大型银行还可通过银行系统购买国债。由于银行网点分布较广，通过银行渠道开立的投资理财账户可到银行柜台办理。

证券公司开立的理财账户可用于股票(包括A股、B股、H股等)、债券(包括国债、企业债、公司债等)、期货(包括金融期货如股指期货、外汇期货等，商品期货如黄金期货、农产品期货等)等一系列的投资理财工具的投资。证券账户的开立可到各证券公司营业部办理，需要在交易日内办理。

投资公司的手续比较方便，一般只需要提供自己的身份证和银行卡复印件。投资公司也会为客户定制专属理财计划。

五、理财的层次

第一层是有效的、合理的处理和运用钱财，让自己的钱财花费发挥最大的效果，以达到最大限度的满足日常生活需要的目的。

第二层是用余钱投资，使之产生最佳的财务收益，也就是钱生钱的层次。

第三层是从财务的角度进行人生规划，利用现有的经济财务条件，最大限度地提高自己的人力资源价值，为以后发展做准备。

理财知识入门新手知识

一、什么是银行理财产品?

银行理财产是商业银行在综合理财服务活动中，向特定目标客户群销售的理财计划，即针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。

常见银行理财产品的分类

按币种不同：分为人民币和外币理财产品。

按收益类型不同：分为保证收益和非保证收益理财产品。非保证收益理财产品又分为保本浮动收益和非保本浮动收益理财产品。

按投资方向不同：大致分为货币型、债券型、股票型、信贷资产型、组合投资型、结构型、代客境外理财产品(QDII)等。

按产品到期日不同：分为有固定到期日和无固定到期日理财产品。

二、银行理财产品与银行代销的各项金融产品有何不同?

银行理财产品以商业银行为发行主体，商业银行承担产品设计、投资管理、销售等职能。

银行代销的金融产品由其他金融机构进行产品设计、投资及管理、商业银行仅承担销售职能。

三、与储蓄存款有何不同?

储蓄存款是指居民个人积蓄货币资产和获取利息而设定的一种存款。

银行理财产品的本质是金融投资产品，在流动性、风险、收益、交易方式等方面与银行传统的储蓄业务有着较大区别，收益具有不确定性，甚至存在本金风险，需谨慎购买。

四、购买银行理财产品时应关注的事项

1.银行理财的五个“不等于”

银行理财不等于储蓄存款

预期收益不等于实际收益

口头宣传不等于合同约定

别人说“好”不等于适合自己

投资理财不等于投机发财

2.分清银行理财产品和银行代理销售的其他金融产品

购买前，应详细了解产品性质，不要将银行代理销售的保险产品、基金产品等银行理财产品相混淆。

3.做好风险承受能力评估

首次购买银行理财产品前，客户应在银行网点进行风险承受能力评估，并定期或不定期采用当面或网上银行方式进行持续评估。

风险评估的目的，是帮助客户和银行了解客户的风险承受能能力，根据测评结果选择适合的理财产品。客户片面追求高收益而忽略风险，随意调高自身风险承受能力评级，购买高风险理财产品。

4.仔细阅读理财产品说明书，详细了解产品相关特性

认真阅读风险揭示书，详细了解产品存在的各种风险。

了解产品收益类型，以及产品面临本金损失的可能。

了解产品募集资金投资范围、市场、产品种类及投资比例等，这些因素将决定产品风险程度以及预期收益能否实现。

明确预期收益率是年化收益率还是累计收益率，是税前收益率还是税后收益率。

了解产品风险等级，选择与自身风险承受能力相匹配的产品。

了解理财产品存续期间购买者是否拥有提前终止权，这关系到购买者资金的流动性。

五、关注理财产品的信息披露

客户在购买理财产品后，应了解商业银行向客户进行信息披露的方式、渠道和频率等，主动关注银行披露的相关信息，以便及时知悉产品具体情况。

六、如何理解“买者自负”原则?

买者自负是指投资者可从购买行为中获得利益，同时也要自己承担购买的风险。

投资者应仔细阅读产品说明书、风险评估等相关资料，充分了解所购理财产品可能存在的风险，树立正确理财观念，谨慎投资。在签署合约后，履行合同所标注的买者责任，承担可能的投资损失。

关于个人投资理财知识的重要性

为什么要学习或者懂得个人投资理财知识，在投资理财市场理财产品参差不齐的年代，首先必须学会辨别理财产品的真与伪，好与差。

选择了好的理财产品，从源头把控了理财产品的质量，就大大降低了投资理财的风险，也为个人投资理财铺平了道路。在进行投资理财或者理财组合时就提升了获得回报的几率。

懂得个人投资理财知识，能预先消除可能存在的风险，然后进行组合搭配将利益最大化，最后把控个人所能承受的风险，一系列的功课都做足了，个人投资理财知识的学习和运用才是真正的起作用，使自己获得收益了。

有哪些途径学习个人投资理财知识

(1) 购买投资理财类书籍：通过网络或者书店购买相关投资理财类的书籍，通过书籍及自学的方式获取更多的个人投资理财知识。

(2) 上网在线学习：通过理财类的网站在线学习，通过不同的方案学习，这种学习方法更既省钱又可以交流到全网络学习投资理财的朋友，利于自己知识的提升和理财思维的拓宽。

(3) 通过懂投资理财的朋友学习个人投资理财知识，通过朋友分享可以更快速了解自己想要了解的相关个人投资理财知识。

投资理财的魅力在于其千变万化，这也使得它成为一个不断更新的领域，每个人应该学会不断地调整和转型。这里小编为大家整理了关于投资理财的入门基础知识，方便大家学习了解，希望对您有帮助!

投资理财八大技巧

1.攒钱

如果你每年攒3,500美元，连续攒20年，每年的投资回报率为10%，到时总额将超过20万美元。很惊人?良好的投资回报当然起作用，但攒钱也同样重要。其实，这其中有7万美元是你自己积攒起来的。

启示：要赚钱，你得有钱。这意味著每月要存一笔钱。

2.尽早起步

假设你的目标是攒20万美元，但你早10年开始攒钱。你不是每年存3,500美元，连续20年，而是每年存1,200美元连续30年。结果如何?你实际存入的钱只有3.6万美元。

启示：你开始得越早，你获得的回报就越多，也就越容易达到你的投资目标。

3.购买股票

从长远看，股票的回报优於债券，而债券又好於现金投资，如货币市场基金、国库券和储蓄。

启示：如果你想获得足以抵消通货膨胀的良好的长期回报，把钱投资於股票。

4.其他选择

股票的表现反复无常，比债券和现金投资更不稳定。据Ibbotson的统计，自1925年以来，股票市场的最低潮在1929年8月至1932年6月期间，当时股价猛跌83.4%(甚至包括红利在内);而中期债券的最低点出现在1979年6月至1980年2月，期间下滑8.9%。

启示：如果担心市场波动，或可能急需用钱，你就选择短期债券和现金投资。

5.始终如一

一些投资者想要占尽好处，既要从牛市中获利，又要避开市场风暴。但事实是预测市场变动是异常困难和代价昂贵的。

启示：在投资组合中，明确你的股票投资比例，然後坚持不变。

6.四面撒网

如果你只持有几种股票，你可能获得巨大收益，或遭受巨大损失。

当你在投资组合中增添更多的股票，你就缩小了获利□围，因此潜在的收益没那麽耀眼，但同时，你的潜在损失也没那麽严重了。

这样说来，投资多样化像是好坏参半。可它实际上是一份必要的保险。

启示：谨慎使你的投资多样化。

7.减少投资成本

当你进行一项投资时，你永远不敢保证自己是赢家。但如果承担较大的投资成本，那肯定会降低你的投资收益。

启示：为确保你能获得更多的收益，考虑选择低成本的共同基金，使帐户管理费降到最低，并减少经纪人佣金和其他交易费用。

8.自我控制

一个完美的投资策略可能被几个仓促的决定毁于一旦。

启示：保持冷静，写下你的投资策略。随后，在与家人或朋友讨论之前，不要改变决定。

实现资产翻番需要多久

根据理财投资七十二法则，我们不难算出时下主要理财渠道实现资产翻番所需时间：

1.储蓄：现在1年期的定期存款利率是1.5%，本金翻一番需用时间：72÷1.5=48年。

2.股票：股市风云变幻大家已经感受过了，不同于固定收益类投资，股市是动态的，长期来看，股民中7赔2平1赚的格局永远不会变。

3.余额宝：按余额宝最近的收益2.5%计算，本金翻番的时间为：72÷2.5≈28年。

4. p2p稳定收益!：

年化收益率12%左右，本金翻番的时间为：72÷12≈6年。

投资理财的入门基础知识

一、找到我们的财务梦想，树立理财的目标。

赡养父母、自我充电、健康投资、婚姻规划都应该是人生重要的财务目标，说到长远还应该有重大疾病资金安排、子女教育金规划、退休规划等。那你的财务梦想是什么呢?是LV的包包，还是一次远行，是5年内自费读完MBA，还是10年内买车买房。先闭上眼睛吧，给自己5分钟的时间，找到你全部的财务梦想。

好了，你的财务梦想已经找到了，下一步，请把你的梦想按照时间排个序，比如一年内要实现的、3年内要实现的、10年内要实现的等等。然后再预测一下实现这些梦想需要的资金量吧。

好像是很大的一笔钱哦。我相信我们每个人都会存在资金缺口的，不过没关系，我们每个人都拥有一个强大的武器可以弥补这个缺口，那就是时间。所有的资金都是具有时间价值的，只要你还拥有时间，就一定不要嘲笑自己的梦想。

二、理财从记账开始

找到了我们的梦想，就开始了漫长理财之路的第一步了：记账。

可以用记账簿、可以用Excel表，也可以下载一个简单的记账软件。记账的目的是掌握和分析你目前的日常消费状况，以便于找到财务漏洞和确定基本日常消费数额。为了保证数据的准确度、排除不经常项目支出的干扰，最少要坚持记3账个月哦。

拿到3个月的数据后，就可以分类作分析了。比如：固定支出(主要指房租、房贷等每月必须要支付的)、交通费用、通信费用、饭费、服装等消费类、请客吃饭应酬类、唱歌跳舞娱乐类等等。根据各个项目的占比，你要确定哪些是无论如何也不能削减的，哪些是有节约余地的，然后就可以有的放矢的省出你的投资本钱了。

说到控制支出，我的小方法与大家分享。

每月拿到工资后，现把需要固定支出的部分汇到另外的账户，余下可自由支配的部分。然后设定一个基本日常支出的目标，如每月1500元，也就是每10天消费500元。控制自己只在每月的1日、 11日、21日各支取500元现金作为生活费。这样对应着相应的日期和自己钱包里剩余的现金数就可以很容易的控制我们的消费了。1500元仅供参考，请大家按照自己的实际情况进行调整。

当然大部分网友都在使用信用卡，很多消费也是刷卡进行的，往往刷一个月下来也不知道自己刷了 多少钱。我的方法是，把当月未还的刷卡单都留在钱包里，每一次刷卡的时侯看看钱包就知道自己还有多少负债了，不至于盲目消费。而且，对于消费类、应酬类、娱乐类等非必须的.支出，最好设一个月度限额，一旦当月的限额已经超出了，请将信用卡从你的钱包里拿开。

三、投资——让钱生钱

梳理了自己的消费习惯，也节省出了投资的本钱，我们马上切入正题：投资。投资是为了让钱生钱，即获取收益。那么，收益是如何而来的呢?

收益永远来自于两个方法：用风险换收益，用时间换收益。

无论何种投资手段，都需要借助于时间和风险来为我们博得收益。

首先按照风险的高低来给我们的投资工具排个序吧。风险由高到低：收藏品、不动产、保证金炒汇、金融衍生品、股票、QDII(海外基金)、股票型基金、平衡型基金、黄金交易、债券型基金、保本类结构性投资产品、投资连结型保险、货币市场基金、国债、定期存款、通知存款。

再看看时间的作用吧：排除比较特殊的投资工具收藏品、不动产，从保本类结构性投资产品之后的投资工具，风险都相对较低，但要获取收益就必须要保证投入大量的时间了，比如国债，保本保收益，但一般都要持有5年的。同样，货币市场基金、定期存款等，都是要用时间换收益的。投资连结型保险是比较特殊的理财工具，之后再给大家详述吧。

知道了投资工具，然后我们就开始结合自身情况来选择了。当然，我们不用非要选择出一种来，因为理财是一种综合的规划，要用多样的投资工具组合来分散风险，贴合自身需求。不是有一句著名的话吗：不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

理财投资师入门与技巧方法

1、你的消费，要有节制和计划

首先，对于有限的收入，消费就是花钱。在消费上，建议你要做到有节制和计划，量入为出。在如何做到有计划性的消费上，可提前做预算，包括每周、每月的开支预算，并尽量100%的在预算内来支出和消费。预算的制订技巧，不一定要订得非常细，但要能让你有节约，以及使花钱也不至太“抠门”。总之，预算应该理性和合理。

2、投资总是面临“两难”

你有了资金要进行投资。在投资前，你应该明白，除了极少数投资以外，投资总是要面临“两难”的选择。比如你承受的风险和收益是成正比的。像国债投资，存银行等，几乎没什么风险，因此收益也较低。而股市、基金之类的投资，要承受一定的风险，但有时收益却很不错。十全十美的投资是不存在的，故你在投资时，靠懂得权衡风险和收益。

3、投资不是靠“赌”赚钱

对于你的财富目标，假如总想着一夜暴富的投资，那根本不能算上是投资，其更多的是投机，或者干脆就是“赌一把”。如果总是抱着这种心态来投资的话，是不能长远的，因为投资者不能确保这种运气总会降临到自己的身上。因此，过度的投机和赌博，是不可取的。投资，也不能靠这些来赚钱。

4、合理的搭配，分散投资风险

投资有风险，但风险可以做处理。处理就是分散投资风险、降低投资风险。比如现在都喜欢投资股市，在股市中的投资，你起码也要配几只股票来进行组合，或者是配一些券投资计划之类的产品来组合，以降低持有单只股票的波动性风险。而对于整个股市的系统性风险来说，理财师建议可以考虑跨越不同国家、区域的市场投资，以及使用具有对冲策略的投资来降低单一市场的投资风险。

5、投资是一个动态过程

一般来说，我们投资前都有相应的投资规划、计划。而投资是一个动态的过程，意味着对于管理资金的人，投资方向可能需要应时而变;而对于投资者，可能也需要对投资规划做出适应性的调整等等。保持一定的灵活性，这对于化解风险，还是很有帮助的。

6、适度投资，长期坚持

要赚钱，投资必不可少，但是也不是全部，适度很重要。你还需要保留一定的备用资金，应急资金用于不时之需。另外，投资还需要注意看长远，特别是投资周期长的投资，需要坚持不懈、长期投资。过于频繁的改变投资，可能会增加“费用”方面的消耗，于己不利。

财富的管理也很重要。有部分人财富来得快，但去得也快，这是为什么?理财师分析，认为其中的原因是他们在轻易赚到钱后，会掉以轻心，继续投资时则可能忽视了操作风险，以致慢慢亏损。而有的则是赚钱后在花钱上过于“大方”，浪费较多，以致留不住财。所以，投资后请不要忘记财富取得后的后续管理，理财投资师入门与技巧分享的内容要好好体会吸收哦。

以下是小编收集整理的《吉他知识：吉他入门教程》全部内容，希望对大家有所帮助，如果您喜欢小编的推荐，请继续关注。

入门乐理：

基本的乐理对于刚开始接触吉他的初学者非常重要，如果不懂乐理就不能更好的学习吉他，所下面的内容是学习吉他不可缺少的部分。

一、 乐曲的基本组成

一首完整的乐曲是由一些固定的音乐单元组成，分清这些音乐单元，对于学习乐理是非常有好处的。一首完整的曲子，由很多不同时值的音符组成不同的小节，再由这些小节组成不同的乐句，由不同的乐句组成不同的段落，由段落组成完整的乐曲。关于这些不同的组成单位，我会在以后慢慢讲解。

1、时值

时值是音乐中非常重要的组成单位，它控制着音符发音的长短，按照一定时值演奏的音符才能奏出美妙动听的音乐。一个人在演奏一首乐曲时，即使音符弹得非常正确，如果音符的时值不正确，那么它的音乐也是非常糟糕的，所以正确联系好不同时值的音符，对于我们初学者是极其重要的。

我们给予一个时值的定义：时值就是控制音符长短的单位，他的计算单位是：拍。

我们目前的记谱方法有三种：五线谱、六线谱、简谱等。在这三种不同的记谱方法中，它们表示时值长短的方法略有不同，但大体相似，他们都是以五线谱为基础形成的。

2、运用在吉他上的记谱方法：六线谱

六线谱是世界上通用的一种专为吉他设计的记谱方法，我们在学习吉他时，接触最多的也是他。六线谱的基本结构是由六根间隔相等的线组成，这六根线分别代表吉他上的六根弦，最下面的一条线，代表吉他的第六根弦，注意，是第六，不是第一，这个要反过来理解的，然后依次是又上到下看谱，倒数第二根线代表第五根弦，下面的依次类推。

在六线谱上方有不同的英文字母表示不同的和弦，还有一些特殊的符号，表示一些特色音的演奏方法，这方面的内容会在学习这些技巧时候详细讲解。

手指疼了，再整理补充更新。

3.具体时值的表示方法

所有风格的音乐都是由众多不同时值的音符组成,他们是全音符,二分音符,四分音符,八分音符,十六分音符,三十二分音符,六十四分音符,二分付点音符,八分付点音符,十六分付点音符,切分音符,及一些组合音符等,这些不同的音符,以后再慢慢介绍.想要学习好吉他上,各种技巧的时值表示方法,我们首先要学习各种音符及节奏在六线谱上的表示方法.

(1) 六线谱上音的表示方法

六线谱是一种非常通俗易懂的吉他记谱方法,六条线上的数字，分别代表这根弦上相应的品上的音。如图：最上面一条线上的0、 3、 12、18，表示吉他一弦上的空弦、第三品、第十二品、第十八品的音符，其他线上的数字依次类推。

(2) 六线谱上节奏的表示方法

节奏技巧不同于其他的演奏技巧，他要根据不同的节奏，来扫规定和弦中六根线的不同区域，而且扫弦的方向也要根据不同的节奏变化。在六线谱中的扫弦方法，是用不同方向、不同长度的箭头表示，图中的第一个箭头表示拨片从六弦扫到一弦。第二个箭头表示拨片，从第一弦扫到六弦。第三个箭头表示拨片，从六弦扫到四弦。第四个箭头表示拨片，从一弦扫到四弦。这样，四个不同方向，不同长度的箭头按不同的时值来演奏，可变化多端，节奏丰富。

(3) 拍的概念

拍是时值的计算单位，我们在学习时值的时候，最重要的是掌握平稳的拍速，拍速就是在演奏乐曲时候，每分钟弹多少的音。不同的乐曲有不同的拍速，我们要严格的按照谱中规定的拍速来演奏，才能与乐队一起来演奏音乐。如果你在演奏的时候，时快时慢，别人无法与你同步演奏，所以练习好拍速对于每一位演奏者来说，是非常重要的。我们要经过严格训练，把自己变成一个极其准确的节拍器。

(4) 拍的表示方法

拍是用下图的形式来表示的。一拍是由前半拍加后半拍组成的，时值中最长的基本单位是全音符，他是由四个这样的一拍组成。二分音符是由两个拍组成，四分音符是由一个拍组成，八分音符是由半拍组成，十六分音符是由四分之一拍组成，三十二分音符是由八分之一拍组成，其他更快的音符同理类推。

二、音名和唱名

音名，顾名思义，既为谓音的名称。我们把钢琴(键盘)上每七个一组的白键，分别用英文字母：C、D、E、F、G、A、B命名，就叫做音名，最中间的白键为C音，往右一个为D音，再往右一个为E音，依次类推，七个音重复(只限于白键)。其中，C音到D音的音程为一个全音，D到E为一个全音的音程，下面依次为：E-F为半音、B-G为半音、A-B为全音。举个例子：在C调里面，1=C，意思是C调的1的音名是C，2的音名是D，那么从C音到D音在同一个八度里面，D比C升高了多少呢，我们说，D比C音升高了一度。

在音乐体系中，虽然有着一百多个音高低不同的音，但音名只有这七个基本音，又称做本位音。

升音

将基本音升高半音程，叫做升音(声音?汗!: )。用在表示特定音名的字母左上角记“#”来表示。如：#C、#E。。。。。这里只能表示在前面，不能表示在左上面，汗!

降音

将基本音降低半音，叫做降音，用在表示特定音名的字母坐上角记“b”来表示。

变化音阶：变化音阶是指包含升、降记号的音阶，它是在自然音阶的每个全音距之间加一个升、降半音。#1 = b2 , #2 = b3 这是同音，但不同名称。

音符和唱名

记录音乐的方式很多，如五线谱、简谱、六线谱等。

例如，在简谱中，记录音的高低和长短的符号，就叫做音符，它是由7个阿拉伯数字或缀以其他符号构成的。

而记录拟稿的基本符号，只是用七个阿拉伯数字来表示。这七个数字各表示一个音名，其读法就是该音名的唱名：

简谱 1 2 3 4 5 6 7 1 。

音名 C D E F G A B C。

唱名 Do Re Mi Fa Sol La Ti Do。

注意：在这个音阶中 3——4 相隔半音，7——1 也相隔半音，其余相邻两音都相差全音，这也是吉它乐理中一个极重要的公式。在吉它指板上，半音是相邻两格之间的距离。

三、大调与关系小调

每个大调都与其上行六度(或者下行三度)的小调互为关系调，它们所使用的音阶相同。

关系大调----关系小调

CAm 。

DBm。

E#Cm 。

FDm 。

GEm 。

A#Fm。

bBGm。

四、和弦知识概述

这里指的和弦通常指同时响出三个或三个以上不同高度的音，音名的排列有C、D、E、F、G、A 和 B七个音其中任何一个音都可以作主音(即根音)加上其上三度音和上五度音，便构成最基本的三和弦，分述如下：

C ：1 3 5 。

D ：2 4 6 。

E ：3 5 7 。

F ：4 6 1 。

G ：5 7 2 。

A ：6 1 3。

B ：7 2 4 。

以上七和弦均由相隔三度的三个音组成，所以称为三度和弦，这七个三和弦便是一切和弦的根基。

想要投身房地产行业。了解有关房地产的相关知识是必不可少的。那么，小编和大家一起分享房地产入门的基本知识，掌握房地产销售技巧和常用的销售话术，相信对你的职业生涯有很大的帮助。

房地产手续：五证两书

1、《建筑用地规划许可证》：建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认，该项目位置范围符合城市规划的法律凭证。

2、《建设工程规划许可证》：有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。

3、《国有土地使用证》：经土地使用者申请，经城市各级人民政府颁布的国有土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用者名称、土地座落、用途、土地使用面积、使用年限、和“四至”范围。

4、《建设工程施工许可证》：建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一，没有开工证的建筑属违章建筑，不受法律保护。

5、《商品房销售(预售)许可证》：市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件

6、“两书”：《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》

房地产基础概念

房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。

1、房地产的形态：①单纯的土地;②单纯的房屋;③土地和房屋的综合体。

2、房产是房屋及其权利的总称，地产指明确了土地所有权的土地，

既包括住宅或非住宅附着物的土地，又包括已开发和待开发土地。

房地产市调重要性及市调内容

重要性：

a) 市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提;

b) 是销售稳定和提高的基础;

c) 是了解竞争对手优、劣势的有力方法;

d) 是楼盘本身提高经济效益的主要方法。

市调内容

1.地段(地点、交通、环境等)

2.公司组成(发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等)

3.基本参数(占地面积、总建筑面积、容积率等)

4.建筑类别(商场、住宅、商住房、别墅等)

5.面积与户型(面积与户型配比情况)

6. 周边及区内配套设施(周边包括教育、购物、医疗、金融等;区内包括会所、健身房等)

7. 价格(起价、均价、最高价)

8. 推广策略(现场促销方式、广告推广方式)

9. 销售情况(销售率等)

10.付款方式(一次性付款、银行按揭、免息分期付款等)

11.客户群体(客户群体分布情况)

12.楼盘优、劣势等

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房地产的特征

1、房地产位置的固定性

土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制;

2、地域差别性

每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同;

3、房地产的高质耐久性.

4、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民生产总值的10%。

5、 谈判的过程

简单讲分为报价、讨价、守价、成交

(1) 客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户

(2) 客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。

(3) 客户开价后，你要努力抬价。

有以下几种策略：

(1) 表示客户开出的价格很离谱

(2) 表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。

(3) 可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值(物超所值)。 ? 同等产品相比较，产品的价值。

(4) 客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。

(5) 让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。 比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。

房地产销售顾问所具备的基本素养

一、专业知识

一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。

二、六心

1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。

2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。

3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。

4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。

5、决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。

6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。

三、八力

1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向， 面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。

3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。

4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。

5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。

6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。

7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。

8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。

四、丰富的常识

与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。

8、 折扣的谈判技巧

第一原则：作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。

第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。

第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。

房地产销售顾问价格谈判技巧

价格谈判技巧

价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。

地产置业顾问的谈判技巧

从顾客一进售楼大厅，售楼员就进入了与顾客的洽谈阶段。洽谈是售楼工作中的关键环节，直接影响到顾客的消费心理和行为。一个好的售楼员，可以将没有买楼意向的顾客变成潜在顾客、将潜在顾客变为目标顾客(准顾客)、将准顾客变为业主。

对于洽谈，在售楼人中，甚至包括开发商的高层管理者普遍存在一种认识上的误区，即认为搞销售工作的人，一定要口若悬河，能说会道。事实上这是不对的。这里不防将能说会道者与不爱说话做个比较： 能说会道者：

1.表现欲强 只要有表现的机会就会抓住，绝对不会错过，在表现的过程中，渴望自身的才能得到对方认同，这样他就能从中找到一种自豪感、优越感、成就感、满足感，否则他就会很失落而变得落落寡欢。因为有很强的表现欲望，常常会令对方反感，影响对方情绪。

2、爱抢话头 这类型的人，在与人交谈时，总会不失时机的争抢说话的机会，甚至打断顾客，人为的剥夺了顾客的说话权，很容易引发顾客的不满。

3、辞不达意 正因为表现欲强，又喜欢说话，说着说着，就会辞不达意，并且常常会一不小心就丢了漏子，俗话说的“言多必失”就是这个道理。

4、离题千里 因为话多，说起来就没完没了，自然很容易脱离

主题，原本是去北京的，结果却跑到广州来了，容易导致顾客的反感。

5、冷淡顾客 往往只顾自己说话，而令顾客没有插话的余地，说者说了很多，听者却半句也没有入耳，顾客也会有一种被冷落的感觉。

不爱说话者：

稳重踏实 不喜欢滔滔不绝地说话的人，通常是个比较稳重的人，也很容易给顾客以办事踏实的印象，可信度较高。 尊重他人 与喜欢表现自己的人相比，这类型的人更能给人一种尊重他人的良好印象。容易唤起顾客的好感。

字字珠玑 话不多的人，每说出的一句话都相对比较有力，更能打动顾客。

引起注意 不喜欢说话人，一旦开口说话，必定能引起在场人的高度重视，对方会很认真的听，也急切的想知道他要说什么。话虽不多，但容易让顾客记住。

让对方表演 不管承不承认，每个人都会有再现欲望，原因是谁都希望自己的价值得到大家的承认。不喜欢说话的人，就巧妙地将表演的机会让给了顾客，顾客自然高兴，容易建立和谐的谈话氛围。 从以上对比不难看出，能说会道者往往不如不爱说话者。洽谈的技巧很多，归纳起来有如下几点：

a.注意语速：说话的速度不宜过快也不宜过慢，应该适中。 b.制造谈话氛围：谈话氛围很重要，氛围的好坏容易影响谈话人的心情，可以运用眼神、手势、肢体语言，给人一种很亲切、随和的感觉。最好让顾客面对没有人出入或者景物的方位，防止顾客分神。

c.拉拉家常：最忌讳一问一答式的记者采访式洽谈方式，这很容易给人一种老师提问的感觉。不防先简短的聊聊无关的话题(不要太久)，然后往售楼方面切入。这样，顾客感觉在和老朋友聊天，感情上容易接受。

d.将我方优点比他方缺点：顾客习惯于拿此楼盘与彼楼盘类比，在这种情况下，售楼员最好引导顾客不要作类比，如果顾客一定要类比，售楼员应半自家楼盘的优点比人家楼盘的缺点，以突出自家楼盘的优越性。

e.学会批补丁：任何楼盘都会或多或少的存在一些不足之处，当顾客指出不足之处时，售楼员要巧妙的淡化这种不足，让对方感觉这种不足是无关痛痒的。或者将楼盘其它方面的优点拿过来，贴补在不足之处。

f.制造饥饿感：俗话说：饥不择食。人在饥饿的时候，会人为的放宽选择条件。并且人都有这样一种共同的心态：凡是抢手的，就是好的。兵不厌诈，在洽谈时，人为的制造一些饥饿感，表示某某户型很抢手，如果现在不买，过一两天可能就没有了。以激起顾客的购买欲。

g.集中精神：谈话时要集中精神，不能左顾右盼，否则顾客会认为你不尊重他们。

h.适时恭维：在顾客谈话时，一定要适当的抓住时机恭维对方，为对方营造好心情#p#副标题#e#

11、 价格谈判的方式

要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。

1. 确认客户喜欢本产品

2. 告诉客户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。

3. 表示为客户做了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行。

4. 避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。

5. 给客户表达自己最后一搏。比如：公司开会时提出来，由几个老总决定。

6. 神秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受此价的人。

电话沟通和前台接待最常见的问题应对技巧

1. 你们有客户吗?没有客户就不要来看了!

答：首先通常情况下我们公司的物业顾问会先对您的房子进行实地勘察，并做详细的物业评估报告，这样让客户在没去看您房子之前就对哦您的房子有个充分的了解，以免出现客户的需求和房源不匹配的情况，耽误您双方的时间，您也一定很忙吧!然后我们会根据您房子的具体情况找比较准的客户，如果最后卖方还是不愿意我们对他的房产进行实地勘察，我们一定要确定如果我们确实有客户看您房子，您是随时方便，还是要提前预约呢?如果提前预约要提前多久呢?

2.你们公司帮我卖房子收钱吗?

答：价格高于市场价的话我们收取您成交价格的1%，收取买方成交价格的2%，因为客户为了控制购房成本。但是这您不用有所顾虑的，我们会把这部分佣金加在您实际净得价上的。也就是最后这笔费用还是买方出的，再说通过公司卖房子您也比较放心，不会有任何的风险

3.你们的代理费是多少?能优惠吗?别的公司都可以打折，你们有什么特殊的服务? 答：我们的代理费是成交价的百分之三，我们的代理费是不打折的。首先我相信我们的代理费不是决定您是否买这套房子的主要因素，其次一套房产的交易安全是非常重要的，我们会站在你们双方的立场上公平的进行交易。代理费与房价相比就显得微不足道了，我们的宗旨是服务不打折，佣金不打折。

4.你们怎么保证安全?

答：首先我们会去物业查验产权的真实性、合法性，然后才能正常交易，其次您交的所有款项都有我们公司业务人员作为第三方(见证方)，，而且我们公司也有法律顾问及合作银行，如果您有相关问题我们都可以帮您解决。您按时拿到产权证，业主安全拿到房款是我们最高兴的。

5.还有你们其他中原地产的公司给我打电话，为什么你们还打啊?

答：我们是一个体系的，出现了您说的这种情况可能是我们内部沟通不畅，给您带来的不便还请您见谅。

6.你们怎么保证我的房子在你们那成交的快呢?

答：首先我们公司的资源是共享的，我们其他店的员工也能看到您的房子，都会给您的房子进行相关服务，其次我们会针对您房子的情况进行销售策划和宣传，比如说报刊网站广告，橱窗广告等，同时我们中原店面密集业务人员多，从而最大限度的保证您房子的销售速度。

7.你们公司能全款收购我的房子吗?

答：目前市场上确实有很多公司在这种相关的业务，但是实际上它是一种违规操作，如果您确实是因为资金周转的问题，我们公司其他的业务可以保障您的权益，比如限(转载于:www.cNBotHwin.cOm 博 威 范文网:置业顾问谈判技巧)时代售……如果您感兴趣我们找个时间面谈好吗?

答：贷款的房子和成交没有任何影响。一般这种情况，您要在签定《三方买卖合同》向银行提出提前还贷的申请，等待银行通知您的还款时间，还款完毕后3个工作日左右去建委解押就可以了，操作非常简单。如果您资金周转不开，我们还可以给您找能够帮助您还款的客户。

9.我买房子想贷款，怎么办?

答：您是想做公积金还是商业贷款呢?想贷款多少钱呢?(等待回答)一般现在银行贷款的速度公积金在45个工作日左右，商业贷款5个工作日左右，我们会把这个情况反馈给卖方。在卖方同意您贷款的基础上，双方准备齐贷款所需要的材料，就可以进行办理了，对您的成交没有影响。

10.你们公司现在有我需要的这种房子可以看吗?

答：

情况一：有的，现在我马上给你约几套比较适合您的!(马上预约)

情况二：XX先生/女士是这样的，我们这里有两套比较适合您的房子，都要提前预约(可能根本就没有客户需求的房子)但是我可以把房子的基本情况跟您介绍一下，看看是不是适合您，您留个电话号码吧，如果能看我们会马上通知您的。

11.营业税，个人所得税不是应该卖方出吗?

答：现在卖方卖房子一般都要求净得价，比较省事，这样房价给您降到最低。税费由一方来出，结果是一样的，您的利益并没有受损失。是一样的。

12.独家委托有什么好处吗?

首先我们会针对您的房产作一份详细的销售计划，包括价格，针对人群，户型分析，而且您的房子会成为我们公司首推房源，

其次，与您接触的也只有我们一家公司，我们一旦有了有诚意的客户才会通知您到我公司与他见面。另外，根据我们的经验，一套房产的销售周期一般在三个月左右，如果您每次都要亲自带看，可能会浪费您许多时间，而且一旦短期不能出售您可能也会比较烦，但是如果您委托给我们就省去了您宝贵的时间和精力。由于现在市场竞争激烈，如果您委托多家公司，可能销售周期会比较短，但也容易发生一些问题，当他得知都有您的房源，他会选择一家把价格谈的最低的公司交易，其实这样最终会损失您的利益。考虑到这些因素，我们的许多业主都选择这种方式，希望您也可以考虑!#p#副标题#e#

房地产土地使用年限：

居住用地：70年

工业用地：50年

教育、科技、文化卫生、体育用地：50年

综合或其它用地：50年

商业、旅游、娱乐用地：40年

建筑分类——建筑高度分类

1、低层—— 3层及3层以下

2、多层—— 3层以上，7层以下

3、小高层—— 7层以上，11层以下

4、高层—— 12层以上，30层以下

5、超高层—— 30层以上

(二)表现出强烈购买欲望迫使卖方降价

1. 告知准备一次性付款，要给优惠的价。

2. 带着5000元，说只要售价合适马上交订金，决定购买。

3. 如果实在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户。

(一)避免流露出特别强烈的购买欲望

1. 为要表露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你的。

2. 告知销售人员，已看中其他物业并准备付定金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一种两难之中，难下决断的样子。

3. 告知卖方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能退的定金。

4. 告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优惠。

5. 不能找物业的缺点降低

6. 告知自己很满意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜总可以解决问题。

房地产名词解释及建筑基础知识——名词术语

跃层——跃层房屋是一套房屋占两个楼层，有内部楼梯联系上下层。一般在首层安排起居、厨房、餐厅、卫生间，最好有一间卧室;二层安排卧室、书房、卫生间等。

复式——区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构(上下不一样高);

错层——户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅。

进深——幢建筑物(房子)从前墙皮到后墙皮的距离(长度);

开间——住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度(3m~3.9m较舒适);

层高——房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度(2.9m);

净高——一间房屋内楼板面与屋顶的高度(2.7m);

建筑间距——两栋建筑物或构筑物外墙之间的水平距离。建筑间距主要根据所在地区的日照、通风、采光、消防安全等方面的因素综合考虑确定。

户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室;

建筑系数——“建筑占地系数”的简称，指建筑用地范围内所有建筑物占地的面积与用地总面积之比，以百分率计。用以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土地利用率。合理的建筑系数应在节约用地的原则下，尽可能满足建筑物的通风、采光和防火、防爆等方面的空间要求，并保证足够的道路、绿化和户外活动场地。

三通一平——通常指施工现场达到：路通、电通、水通，土地平整。

七通一平——大的开发区域需要的施工现场要求：路通、上水通、雨污水通、电力通、通迅通、热力通、煤气通、场地平正。

不爱说话者：

稳重踏实 不喜欢滔滔不绝地说话的人，通常是个比较稳重的人，也很容易给顾客以办事踏实的印象，可信度较高。

尊重他人 与喜欢表现自己的人相比，这类型的人更能给人一种尊重他人的良好印象。容易唤起顾客的好感。

字字珠玑 话不多的人，每说出的一句话都相对比较有力，更能打动顾客。

引起注意 不喜欢说话人，一旦开口说话，必定能引起在场人的高度重视，对方会很认真的听，也急切的想知道他要说什么。话虽不多，但容易让顾客记住。 让对方表演 不管承不承认，每个人都会有再现欲望，原因是谁都希望自己的价值得到大家的承认。不喜欢说话的人，就巧妙地将表演的机会让给了顾客，顾客自然高兴，容易建立和谐的谈话氛围。

从以上对比不难看出，能说会道者往往不如不爱说话者。洽谈的技巧很多，归纳起来有如下几点：

a.注意语速：说话的速度不宜过快也不宜过慢，应该适中。

b.制造谈话氛围：谈话氛围很重要，氛围的好坏容易影响谈话人的心情，可以运用眼神、手势、肢体语言，给人一种很亲切、随和的感觉。最好让顾客面对没有人出入或者景物的方位，防止顾客分神。

c.拉拉家常：最忌讳一问一答式的记者采访式洽谈方式，这很容易给人一种老师提问的感觉。不防先简短的聊聊无关的话题(不要太久)，然后往售楼方面切入。这样，顾客感觉在和老朋友聊天，感情上容易接受。

d.将我方优点比他方缺点：顾客习惯于拿此楼盘与彼楼盘类比，在这种情况下，售楼员最好引导顾客不要作类比，如果顾客一定要类比，售楼员应半自家楼盘的优点比人家楼盘的缺点，以突出自家楼盘的优越性。

e.学会批补丁：任何楼盘都会或多或少的存在一些不足之处，当顾客指出不足之处时，售楼员要巧妙的淡化这种不足，让对方感觉这种不足是无关痛痒的。或者将楼盘其它方面的优点拿过来，贴补在不足之处。

f.制造饥饿感：俗话说：饥不择食。人在饥饿的时候，会人为的放宽选择条件。并且人都有这样一种共同的心态：凡是抢手的，就是好的。兵不厌诈，在洽谈时，人为的制造一些饥饿感，表示某某户型很抢手，如果现在不买，过一两天可能就没有了。以激起顾客的购买欲。

g.集中精神：谈话时要集中精神，不能左顾右盼，否则顾客会认为你不尊重他们。 h.适时恭维：在顾客谈话时，一定要适当的抓住时机恭维对方，为对方营造好心情。#p#副标题#e#

18、客户之所以购买的主要原因;

1. 产品特点与客户需求相符合;

2. 客户非常喜欢产品的各项优点，包括大、小环境;

3. 销售人员能将产品及大、小环境和价值表现的很好，客户认为本产品价值超过此价格。

房地产销售专业术语--案场销售

1、起价：指商品房在销售时各楼层销售价格中的最低价格。

2、 基价：基价也叫基础价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层，朝向差价后而得出。

3、均价：指商品房在销售价格相加之后的各数除以单位建筑面积的和数(销售总建筑面积)，即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价，但也有例外，前段时期某高层物业推出的"不计楼层、朝向，以2800元/平方米统一价销售"，即以均价作销售价，也不失为引人瞩目的营销策略。

4、预售价：指商品房在期房时预售的价格。

5、标价：又称报价、表格价，是商品房出售者在其“价目表”上标注的不同楼层、朝向、户型的商品房的出售价格。

6、成交价：是商品房买卖双方的实际交易价格。

7、销控：楼盘销售情况反映在电子档或纸质的上的买卖情况。

8、租控：招商情况反映在电子或纸资的招商情况。

(四)声东击西探知更便宜的价格

1. 找多位不同的销售代表试探售价的最低价。

2. 要求开发商给毛坯房的价，价格同意后再要求提供装修。

3. 假装要求买好几套，先争取一个批发价，然后告知没有能力买，但可以考虑一套，要求批发价。

4. 先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买更好的单元。

5. 告知买物业主要想用作出租，自己不在国内没时间办理出租事宜，能不能安排出租事实，并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利。

6. 告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上合作，能为开发商省点钱。

7. 告知自己有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买楼者。

8. 告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢，拖延时间。

9. 拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。

21、议价过程的三大阶段

(一)初级引诱让价

1. 初期要坚守表价;

2. 攻击对方购买，但最好别超过两次;

3. 引诱对方出价;

4. 对方出价后要掉价;

5. 除非对方能下定金，否则别答应对方出价;

(二)引入成交阶段

1. 当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价。你的否定态度要坚定，并提出否定的理由;

2. 提出假成交资料，表示某先生开这种价格公司都没有答应;

3. 表示这种价格不合乎成本，分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管销成本;

4. 当双方进入价格谈判时要注意气氛的维持;

5. 当双方开出成交价格时，若在底价以上，仍然不能马上答应;

6. 提出相对要求，您的定金要给多少，何时签约;

7. 表示自己不能做主，请示幕后人(销售负责人或假定某人);

8. 答应对方条件且签下定单时仍要出“这种价格太便宜了”的后悔表情，但不要太夸张。

(三)成交阶段

1. 填写定单，勿喜形于色(多出现于新人)，最好表示今天上午成交了三户，您的价格最低。当然，如果以表价成交，也别忘了“恭喜你买了好房子。”

2. 交待签约时所带资料，要带原定单，签约要带身份证等。(举例原因)

看了“房地产入门基本知识”的人还看：

(三)以自己的经济能力不够作为理由

1. 用其他物业的价格作比较，要求再减价

2. 告知卖方自己能力有限买不起，要求再便宜点。

3. 告知卖方自己的资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，条件更优惠的付款条件。

4. 告知物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费。

5. 告知公司的预算有限，只能是指定的售价。

6. 告知自己的现金积压在股市上或其他生意上。

7. 告知这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限就这么多，卖方情愿拿到该项目的最优惠价格。

8. 告知认识开发商高层或是关系户，要求给内部价。

9. 告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的优惠待遇。

10. 告知自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免拥金，更便宜点

11. 与谈判人员，销售人员成为好朋友

12. 送一些小礼物给谈判者，或销售人员，表示自己感激对方，帮助自己的诚意，希望能换取更大的折扣。

房地产名词解释及建筑基础知识——术语

1、用地性质：指规划用地的使用功能

2、用地面积：指规划地块划定的面积

3、用地红线：指经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线。

4、容积率：是反映和衡量建筑用地使用强度的一项重要指标，是指地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值，即：

5、建筑容积率=小区内总建筑面积之和/小区总占地面积×100%

(总建筑面积指小区内住宅、公共建筑、人防地下室面积总和)

控制高度;又称建筑限高，指地块内建筑物地面部分最大高度限制值。一般地区，其建筑高度平顶房屋接女儿墙高度计算;坡顶房屋按屋檐和屋脊的平均高度房计算。

7、建筑密度:指地块内所有建筑物的基底面积占地块面积的比例，即：

建筑密度=建筑基底总面积/规划用地面积

8、绿化率：指各类绿化用地总面积占该地块总面积的比例。

绿地率=居住区绿地面积/居住区用地总面积×100%

绿化率=植被垂直投影面积/居住区总面积×100%

9、建筑间距系数

指遮挡阳光的建筑与被遮挡阳光的建筑的间距为遮挡阳光的建筑高度的倍数。多层标准：1.5

10、层高：是指居室本层结构顶面至上一层结构顶面之间的距离(含楼板厚度)。

11、净高：是指居室本层结构顶面至上一层结构顶面之间的距离(减去一个楼板厚度)

地产置业顾问的谈判技巧

从顾客一进售楼大厅，售楼员就进入了与顾客的洽谈阶段。洽谈是售楼工作中的关键环节，直接影响到顾客的消费心理和行为。一个好的售楼员，可以将没有买楼意向的顾客变成潜在顾客、将潜在顾客变为目标顾客(准顾客)、将准顾客变为业主。

对于洽谈，在售楼人中，甚至包括开发商的高层管理者普遍存在一种认识上的误区，即认为搞销售工作的人，一定要口若悬河，能说会道。事实上这是不对的。这里不防将能说会道者与不爱说话做个比较：

客户接待和谈判技巧

客户首次进入售楼处，处于陌生的环境，其心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好：

第一是让客户感到一个受欢迎的氛围;

第二给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效;原因在于赞美的“三个同心圆”理论。赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表”，到最二层的赞美“成就与性格”，第三圈则是赞美“潜力(连本人都未察觉的潜能)”。一般置业顾问只能打中最外圈的“外表”，赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。能打中第二圈的，就已难得。至于第三圈的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用办法就是“找关联”“找同类项”，如同学，同性，同乡，同事等，尽量找一些相同的东西。有时为了寻找关联，“编故事”也是常用的话术。 初期报价的“制约”话术，所谓“制约”话术，就是在互动式的说话氛围内，提前知道别人想要表达的事情，而这个事情不一定对自己有利;于是变换一种形式，先发制人，结果别人反而无法发作，从而让发起制约的人获得了谈话的优势地位。“制约”话术在前期问价和带客看房时用得最多。在接触项目的初期，无论是出于自发的对产品的需要，还是置业顾问主动接近的产品展示，客户会不由自由的问一句话，这房子多少钱啊?这个就属于客户的“初期问价”。实际上，消费者在购买的初期阶段问到价格是一种习惯，是一种没有经过逻辑思考的本能，试图在形象的范畴内将项目进行初步的归类。人们头脑中对产品的价值有两个分区：昂贵区和廉价区。潜在客户的右脑对产品的价格会自动映射，一旦进入廉价区，客户对该产品的品质、品牌、质量等美好想象就都消失了;而一旦进入了昂贵区，即便当前没有消费能力，内心却建立起了对它的美好向往。听完置业顾问对项目的介绍之后，只要有意向的客户肯定会提出看房，看房过程可以说是能否成交的关键，因此，这个过程中的话术也非常重要。看房过程中的话术主要有以下几点：

人际关系控制话术看房过程中，客户往往会找来他的朋友一同参与。置业顾问最关键的环节就是：主动结识一同看房的所有人，一定要做到主动要求客户给你介绍。控制看房环节的要诀就是：主动、多说好话、请求指点。随身携带一个笔记本，将无法妥当回答的问题记录下来，将客户特别在意的要点记录下来，将客户陪同人的话记录下来。不要担心客户看到你在做记录，做记录也是对客户的尊重和显示专业性的行为。在回访时将用到这里记录到的话来唤醒客户对看房的感受。

看房途中，增强吸引力的方法有两个：一是区域营销，一是生活方式引导。区域营销话术比如：“我们项目位于开发区核心地段。目前全市发展潜力最大的区域，交通便利，商圈覆盖，生活居住极其方便，未来片区改造完成后，住房价格涨幅将非常大。生活方式营销话术比如：“这个项目叫日月城，起价3200元/㎡，在日月城买套房，不仅沿河空气清新远离雾霾，而且升值潜力极其巨大，您不觉得他和浦东很像吗?“

楼盘现场看房话术一般来说，置业顾问带客户看房的路径是从售楼处到项目工地。从售楼处走出来，往往就能看见同一个区域的相邻的其他楼盘。这时，除了对自身楼盘的常规讲解之外，在这个过程之中，最需要注意的就是应用前面所说的“控制话术”，先下手为强，对相邻的竞争对手进行有技巧的“评判”。如何评判，其技术要点主要有三个：1、反客为主，给客户埋地雷。带客户看房路途中，只要视线能看到竞争对手楼盘，这时，一定要主动介绍，特别是针对第一次看房就来本楼盘还没有去过其他楼盘的客户。因为，你接待完之后，他的下一步肯定要去相邻的楼盘“货比三家”。一个成熟的置业顾问懂得在这个时机给客户

一个先入为主的说法，以影响他下一步的决策。如：“这是与我们项目相邻的**，您看目前**区几个大盘都集中在这一块，未来我们这一片区的人口将达到几万万人，政府非常重视，所以这块未来的生活配套、商业发展肯定不是问题。(邻居首先是“客”，是共同做大片区的朋友，首先强调对手对我们的好处，赢得客户信任。)**项目的开发商判断失误了，挖山造房，成本居高不下，价格偏高，而且离学校过近，声音有些嘈杂了点，但是那个时候我们大多在上班影响应该也不大，就是每天上学放学的4个时间段有些太堵了一点，您只要错开也能克服，他要是能我们项目一样有两个门，就能完美解决了。”以上话术就是我们所说的“埋地雷”，将竞争对手的缺点和劣势事先说出来，让客户产生一个先入为主的印象，相当于在竞争对手的地盘埋下一颗地雷，客户在下次进入竞争对手的售楼处的时候就会踩响，事先就对竞争对手有一个不好的看法。这里面有一点必须注意的是，“地雷”必须讲的是客观事实，不能带有任何主观看法，否则其“杀伤力”就会大大降低。

2、强调优势卖点，给竞争对手设置门槛。我们价格比较便宜，因为建筑成本比较低。国企开发肯定比个人的要好，您是不是最近几年感觉现在的东西不如以前的东西质量好了。

3、不利因素先入为主，给客户打预防针。很多人觉得我们是安置房，觉得我们小区的档次比较低，质量不是很好，其实根本不懂，安置房的建筑质量是国家监控，有很严格的死规定，而且搬迁户大多很较真，要是有一点不合适就要上访的，而且安置房的配套和公共设施大多是国家拨款，开发商没有理由不好好建设，可以说除了没有房产证，其他的都很好。 例如：“户型不重要，地段才重要，没有卖不出去的户型，就看房子位置够不够好。“

4、除了上述三个要点之外，看房过程中，进入实际单位时，注意要以特定的顺序带领客户参观房子，将最大特色的空间留在最后介绍，“抛砖引玉”的技巧在实际过程中也是非常有效的。

5、置业顾问最关键的一点就是培养赢家心态，塑造自身的顾问形象和行业权威。在实际工

作中，其表现就是置业顾问要“主导”谈话，以自己的专业和技巧去引导、教育客户的消费习惯和消费行为。所谓“主导”，就是在与其他人的交谈中，如何不知不觉的控制谈话的主题内容，以及谈话的发展趋势和方向。

控制话题是置业顾问需要熟练掌握的沟通方法。控制并主导任何一个谈话是有规律和方法的，人们会自然地陷入三个陷阱：第一个是数字陷阱;第二个是结论陷阱;第三个是对未来展望的感性陷阱。

数字诱惑。

置业顾问要养成一种说话的习惯，只要对方说，我看你这个项目的房子不如那个项目好。置业顾问就应该回答：看一处房子的好坏应该从三个方面来全面评价。对方听了这个话的心理活动就是，想听一下到底是哪三个方面，从而再调整自己的看法。置业顾问应该强化这个习惯的训练，要严格要求自己在回答客户的问题时自然采用“数字诱惑”的方式。

绝对结论。

绝对结论，也是一种说话习惯。在使用了这个技巧后，听的人一般会受到一定程度的震动：怎么会有如此坚定的结论呢?比如：“这套房子就适合您这样的人，别人还都不适合。”“我看准了，这套房子简直就是为您独特定制的。”“我们这个立面的颜色一定可以提高您的命运走势。”这就是绝对结论，它的后果就是导致人们听到这样的话后，肯定要倾听你的注解，从而控制了对方的思路。如果对方按照你的思路去设想，那么你的技巧就达到了目的，就在对方面前建立起了一种绝对的信心，强化了你说话的影响力。

展望未来。

客户通常都会在最终要做决定的时候犹豫不决。人们在购买任何东西的最后一个瞬间，总是有一个犹豫。毕竟要付钱了，这种犹豫在心理学上叫“后果焦虑”。有的人表现得比较明显，有的人表现得没有那么明显。表现明显的人的特点是经常在最后一刻停止购买行动，总是停留在看的阶段。如何应对客户的这种犹豫，最好的办法就是“感性展望未来”。举例说：丽湾国际售楼处，一位年轻的女士经过与置业顾问将近两个小时的沟通，对位于该项目D座一单元19楼的G户型有了深刻的印象，并表现了足够的购买欲望。60万的总房款，当天要交2万元的定金，即将签合同，她拿着笔，为置业顾问：“我是不是太冲动了。

才来一次就决定购买了!”置业顾问不愧是久经考验，经验丰富，马上沉着的回答：“当然是冲动了!哪个买我们房子的人不是冲动呢?丽湾国际就是打动人的。您是支付得起您的冲动，有多少人有这个冲动却没有支付能力。在长白岛拥有一套看河的大户型是一种豪华的冲动，喜欢才是真的，您喜欢吗?”没等客户接着说，置业顾问继续说道：“您设想一下，现在是金秋十月。阳光明媚的周末，您左手牵着可爱的小女儿，右手挽着您的爱人，一家人来到浑河边滩地公园散步，享受着清晨的凉风与阳光，那是多么令人愉快的事情呀。回到家，躺在浴缸、床上就可以看到浑河波光粼粼，高尔夫球场绿意茵茵，视线一览无余，这是多么惬意啊。”置业顾问的话还没有说完，客户接着说：“你说得太对了，我就签了，这个合同在哪里?”这段对话中，置业顾问使用了展望未来的技术，有效解决了客户在购买前对将要发生的事情的焦虑心理。展望未来的要点有三个：场景、人物和过程，在这三个内容中一定要充分描述细节，用细节来打动客户去设想、畅想、联想，从而引发客户对未来的期望，而能够达到这种美好境界的唯一行动就是现在马上签约。

6、常用的销售原则：

少讲多听，人最喜欢被别人关注，以自己为中心。

意思确证，知道客户到底要表达什么意思，而不是我以为。。。。。。

沟通交集，沟通不是谈判，不是说教，不是争论。

钓鱼心态。不要想着自己想吃什么，而是想鱼喜欢吃什么。

7、成交方法

二得一成交法，要120的还是130的?

退让成交法，我再让你3000块钱，这可是从没有过的价格。

恐慌成交法，就这一套了

比较成交法，同样的价格您在我们这里买套房还能再买辆车。#p#副标题#e#

置业顾问如何更好的与客户沟通

置业顾问如何更好的与客户沟通 做为一名置业顾问，每天都处在销售的第一线，要面对面与各种客户打交道，而客户又来自 社会各个领域，各阶层，其性格也千差万别。这就对置业顾问提出了很高要求，要做到和客 户沟通顺畅，我以为应先具备以下条件：

首先，置业顾问必须具备较高的心理素质，在与客户打交道时，无论顾客做了什么事， 说了什么话，都要笑脸相待，一笑泯恩仇，平时注意提高自身心理素质，可从以下几方面入 手：

1、 控制平和心态 不要让自己易怒，易躁，保持心态起伏幅度不要过大。无论遇上什么事 都要保持一份平静洽谈的心境。

2、 培养乐观精神 凡事都往好的方面想，当顾客出现异常举动时，不妨试着往好的方面考 虑，不要老想着有人想“跳单”等。这样容易和客户站在同一立场，也就容易理解顾客的言 行。

3、 平时多学习 除了多了解楼盘信息等，还应多了解一点心理学、哲学、甚至风水方 面书籍，研究一下人性，使自己尽量做到博学多才，这样才能慢慢的培养自己的自信心。

4、 来点阿Q的精神 当碰上粗暴、不讲理的客户，来点阿Q的精神，能帮助你平静下来。比

如换种思考方式，对方这么不讲理，不是更能反衬出自己的优秀吗?

其次，在与客户日常打交道中还应注意观察，从客户进门开始或留下联系方式开始，作 为一名优秀的置业顾问都应对客户进行细致的观察和了解，对客户的观察有助于业务员迅速 掌握客户特点和动机。从而在介绍楼盘和洽谈时能做到有的方矢，提高成交率。比如：我们 日常可以通过表情、步态、目光、语言、语气、手势、着装、用具、装饰物等判断一下客 户，使我们可以采取最佳方式和客户保持沟通。

最后我认为我们和客户的沟通就是为了促成我们和客户的交易，满足客户的需求，那么 怎样才能通过顺利的沟通促成交易呢?我认为洽谈阶段相当重要，也就是我们通常所说的 “临门一脚”，一名好的置业顾问可以将没有买楼意向的客户变成潜在客户，将潜在客户变 为准客户，将准客户变为客户，在我们当前的房地产界，甚至许多公司的主管都存在一种误 区，即认为搞售楼的人，一定要口若悬河，能说会道。但事实上，我认为这是不全面的，即 使我们在最后的洽谈阶段，不能把握好以下几点也可能使我们的优势变成我们的遗憾。

1、 应注意自己的表现欲 在洽谈中渴望自己的才能、专业知识得到对方认同，夸夸其谈， 常会令对方反感，影响客户的情绪。

2、 爱抢话头 在与客户的沟通中总会不失时机的打断客户说话的机会，急于表达自己的观 点，人为的剥削了客户 的说话权，很容易引起客户的不满。

3、 离题千里 在与客户的沟通中，分不清问题的中心，想表达的想法在交谈中往往没有明 确告诉客户，废话连篇，放下电话才想起来自己是为什么要打客户电话的。

4、 没有注意客户的情绪 往往只顾自己说话，而客户没有插话的余地，说了很多，但客户 却半句没有入耳，客户会产生一种被冷落的感觉。

以上是一部分置业顾问在应此阶段注意的问题，那么在洽谈阶段和客户的沟通除了注意 以上问题还有很多洽谈技巧，我个人认为以下几点很重要：

1、 注意语速 说话的速度不宜过快，也不宜过慢。

2、 制造谈话氛围 氛围的好坏容易影响谈话人的心情，可以运用眼神、手势、肢体语言和 客户产生一种亲切感。

3、 拉拉家常 不防先简短的聊聊无关的话题，然后往售房方面切入。这样让客户产生在和 老朋友聊天的感觉，感情上容易接受。

4、 将我方的优点比他方缺点 有的客户惯于将楼盘相互比较。在这种情况下，置业顾问最 好引导客户不要比较。如客户一定要比较我们最好将我们推荐楼盘的优点比别人楼盘的缺 点，以突出自家的楼盘的优越性。

5、 学会倾听 任何楼盘都会存在不足，当客户指出不足时，我们一定要认真听取客户的看 法。

6、 制造氛围 在和客户沟通时，了解客户声音之外的真正含意，可以告诉客户，这种户 型、楼层很抢手。如果现在不买，等一两天可能就没有了，因为我司就有上百名业务员同时 在推售这套物业。以激起顾客的购买欲。

7、 集中精神 和客户面对面谈话时应集中精神，不能左顾右盼，让客户认为你不尊重他 们。

8、 适时赞美 在和客户沟通时，一定要适当的抓住时机赞美对方，为对方营造好的心情。

综合上所述和客户沟通方式、方法还有很多，但都应建立在我们不断的学习和完善自己 的专业知识基础之上，永远以一颗真诚的心善待客户。我想只有这样我们才能和每一位客户 沟通好，促成我们交易。

27、谈价过程中要掌握的原则;

1. 对表价要有充分信心，不轻易让价;

2. 不要有底价的观念;

3. 除非客户携带足够现金和银行卡能够下定;

4. 能够有做购买能力的权利，否则别做议价谈判;

5. 不要在客户出价基础上作价格调整，因此不论客户出价在底价以上或以下都应回绝;

6. 要将让价视为一种促销手法，让价要有理由;

7. 抑制客户有杀价念头：

8. 坚定态度，信心十足;

9. 强调产品优点及价值;

10. 制造无形的价值(风水、名人等无形价值);

11. 促销要合情合理;

能说会道者：

1.表现欲强 只要有表现的机会就会抓住，绝对不会错过，在表现的过程中，渴望自身的才能得到对方认同，这样他就能从中找到一种自豪感、优越感、成就感、满足感，否则他就会很失落而变得落落寡欢。因为有很强的表现欲望，常常会令对方反感，影响对方情绪。

2、爱抢话头 这类型的人，在与人交谈时，总会不失时机的争抢说话的机会，甚至打断顾客，人为的剥夺了顾客的说话权，很容易引发顾客的不满。

3、辞不达意 正因为表现欲强，又喜欢说话，说着说着，就会辞不达意，并且常常会一不小心就丢了漏子，俗话说的“言多必失”就是这个道理。

4、离题千里 因为话多，说起来就没完没了，自然很容易脱离主题，原本是去北京的，结果却跑到广州来了，容易导致顾客的反感。

5、冷淡顾客 往往只顾自己说话，而令顾客没有插话的余地，说者说了很多，听者却半句也没有入耳，顾客也会有一种被冷落的感觉。

策略 ：

1. 换产品给折扣。比如：从低到高等

2. 多买房多给折扣。比如：拉朋友(老带新)

3. 改变付款方式有折扣。比如：贷款到一次性

4. 以退为进

(1)给自己留下讨价还价的余地

(2)有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。

(3)要让对方在重要的问题上先让步

(4)如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下

(5)学会吊味口

(6)不要掉以轻心，要保持高度的警惕。

(7)假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。

(8)不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。

置业顾问的沟通技巧和实践经验

(一)沟通应具备的三个条件

1：沟通目的：你要非常清楚你要达到的目的，有的放矢!

2：沟通思路：头脑清醒，沟通前要把说话的先后顺序想好，不要语无伦次!

3：沟通态度：强调作为经纪人的基本姿态要不卑不亢，态度热情诚恳。

(二)沟通的过程

1.沟通前应分析你要针对的对象是什么样的类型，把你要谈的内容整理好思路，把你的目的明确。

2.沟通中不要紧张，说话有条不紊，不要制造紧张气氛，让大家在轻松的环境中把事情解决。要学会拒绝，要敢承诺。学会把容易的问题解决，把复杂的问题摆出来。先听对方陈述，给自己时间整理思路。但一定要首先开出条件。先下手为强。

3.沟通后应尽快安排双方离开，以免再生事端。

(三)沟通应掌握的技巧

1：察言观色：沟通中时刻观察对方，一般人喜怒会表现在脸上。

2：顺水推舟：发现有成交意向马上带双方回公司，趁热打铁。

3：说话严谨：虽然你与对方沟通很好但是你依然不能信口开河，时刻记住你的身份!专业的房地产经纪人(一句话可能让您把您所有的付出全都麽杀了)

4：帮助决断：当你的客户犹豫不觉的时候你要帮他分析现在的市场价格及这套房子的性价比，促成交易， XXX先生，如果今天您买了这套房子，相信用不了半年时间 您会感谢我的。

第一章：对象不同沟通方式不同

1.租赁业务

出租方

1.针对不愿意通过公司出租的出租方，我们要继续电话跟踪或者面谈，了解原因，一般情况下是因为出租方不愿意支付中介费而拒绝我们的服务，所以我们可以通过报价以及说词吸引出租方。

例如：“首先我们公司会给您找素质比较高的客户，对您的房子也会很好的保护，还有我们会尽量帮您找付款方式为半年或者年付的客户，最后我们会在您现在报价(出租方的心里底价)基础上把我们的中介费用加上，这样即给您找到了适合的客户，更何况您工作那么忙，肯定不能够很快的找到合适的客户，一切都没有保障，又有很长的一段空置期，对您来说也是有损失的，您觉得呢?”

承租方

1. 一定要在了解承租方需求的情况下尽快的匹配，约看速度要快，不论你给客户约了几套房，但是一定有一两套是他的所要求的房子，最后让他在其中挑选，成单的概率也会有很大的提高。

2. 针对短期承租的客户，要以这个原因为筹码(出租方一般都不会接受，除非价格比实际高很多)，及时告诉承租方短期承租将面临的问题，例如：出租方不同意短租，我们只能协商，但是月租金一定会比现在高，短期承租佣金都由承租方支付(行业惯例)

2.买卖业务#p#副标题#e#

卖方

1.尽量了解卖方出售此房的原因，无论是电话沟通，还是上门报房，我们都要做到要点询问清楚详细，让卖方第一感觉到的是我们的专业

2. 对于报价高的卖方不要急于否定，而是将现在房子的市场价格告知卖方，并且针对此套房产进行详尽的分析，并在最后报出我们对这套房子做出的最后评估价格是多少。

例如：看过您的房子后，我觉得您一定对这套房产倾注了不少的感情吧，包括您的装修风格我也很是欣赏和喜欢，不过以您现在的报价来说，是高于市场价格很大一部分的，当然了，不排除我们能够帮助您最后以这个价格成交，但是在成交的时间上就不能即使给您做了广告，效果也一定不是很理想，正常来说您房子的市场报价应该在XX万，您看这样行不行，我们可以先按您的报价报，当遇到非常想购买您房子的客户时，我们在价格上在商量吧!(注意观察卖方)

买方

1.及时了解需求，掌握好时间带看，带看之前尽可能多了解房子的情况(最好进行过实地勘察的房子)，切记不要给买房和卖方太多的交流时间，针对房子的优点着重介绍，缺点不要刻意隐瞒，初次看房时间不要太长，对于接近买方需求的房子要进行重点介绍，抓准时机收取意向金或者提出成交

2.对于二次或者多次带看的买方，及时关注购买变化，做好回访时间的安排，最佳回访时间为晚上6点到9点。

很多人都比较关注家居风水的布置，希望能布置良好的家居风水，给自己和家人带来好运，所以这也需要自己也具备一定的风水知识技巧。下面是小编为大家带来的风水入门知识大全，欢迎阅读。

1 区别阴阳物象的基本法则是相对的两方是一个完整的对应整体，在这个整体中哪一方为阳性物质，那么另一方就为阴性物质。

2如果住房南方有一条马路或是一条河，北方有其它房屋，那么住此房又能发财的一定是排行老二，即中男或属鼠、属马的人，凡事不顺的一定是排行老三或属龙、蛇、猪、狗、羊、猴、牛、虎的人。

3 如果住房北方有一条马路或是一条河，南方有其它房屋，那么住此房又能发财的一定是排行老三，其次是老大或属龙、蛇、猪、狗、羊、猴、牛、虎的人，凡事不顺的一定是排行老二或属鼠、属马的人。

4 如果住在一个区域最东边的房屋，并且东边有一条南北走向的马路，那么住户应注意两夫妇的感情，平时要多交流、沟通，否则极容易产生矛盾，造成婚姻方面的不良现象。

5 如果住房的卫生间在正北，那么住户就应注意心脏、肾功能和血压等方面的问题。

6 如果住房的厨房在东北，住户很容易患脾、胃和骨骼方面的疾病以及脑神经方面的疾病。建议请购：招财进宝★五路财神聚宝盆★招财聚财开运★镇宅辟邪化煞。

7 如果住房的厨房在西北，住户应多吃素食，少吃肉，以免患心脑血管方面的疾病。

8 阴阳有相融相济相攻相害等几种关系，如男女主人吵闹亦或大打出手则无好风水，此冲为最大之冲。

9 门冲，即为两门正对或是偏对，这当然包括阳台门正对的居室其它门，化冲的方式为用直径四公分的半球不锈钢装饰钉装在门上即可，而离得较远的对冲门，只要中间摆上几盆草本的花就行了，此为阴木破冲。

10 刃冲，这在居室中较多，如进门处做了一个玄关，其厚度10公分左右，则此玄关的边即为刃冲，破解方式亦为阴木破冲。

11 角冲，就是向内的直角墙的角，破解方式亦为阴木破冲。

12 路冲，走廊的尽头正对门即为路冲的一种，化解方式为不锈钢装饰钉模式。

13 灯冲，头向下的灯其冲的力道极大，建议居室不要用这样的灯。人与万物皆存于天地间，习惯的光感即为太阳和月亮，而日月皆为圆形，因此圆形吸顶灯为最好选择。

1宜选吉祥寓意地段

选择经商地址，考虑的因素还有很多。比如有人考虑选择一个带有吉祥意义的街名，或者是选择一个能给自己带来好运的门牌号码，来作为店铺的地址。这样的选择，除了能给经商者和顾客在心理上以某种安慰的作用之外，还具有风水学上的意义。

2忌避令人烦躁的店面

风水在选择阳宅的基址时，力求坐北朝南，其目的是为了避免夏季的暴晒和冬季的寒风。经商地址的选择，也同样需要考虑避日晒和寒风。那么，最好的也还是坐北朝南，即取南向。

作为经商性质使用的店铺，如果店门是朝东西开，那么，在夏季，阳光就会从早晨到傍晚，通过店门照射到店内。夏季的阳光是火辣辣的，风水将此视为煞气。这一股煞气对商店的经营活动是不利的。煞气进入店内首先受到干扰的是店员。店员在烈日的暴晒之下，口干舌燥，头冒金星，全身大汗，很难保持良好的情绪。店员工作情绪低落，或自找遮阳物，或尽管纳凉，或电扇冷气猛吹，处在这样境况下的店员，必定心火烦躁，因而也就势必对经商者视为上帝的顾客简单应付，甚至粗暴对待。如此这般，当然也就谈不上做买卖了。忌避寒气逼人的店铺

如果店铺朝北方，冬季来临也是不堪设想。不管是刮东北风，还是刮西北风，都会朝着门户大开的店铺里钻。风水也视寒气为一种煞气，寒气过重，对人对经商活动均有不利。寒风袭来，店员又受到了另一种煎熬，身体好的还顶一顶，身体差的就可能得病。尽管店员是加衣烤火，但寒气过重，就使店员不愿走动，来达到商品销售的目的。店员因寒冷不愿走动，就会使商品的流动速度减慢，造成商品销售量减少。

3忌避阴气过盛的店铺

在市镇上，人流穿往密集的地方就是繁华的地段。按照风水的说法，有人就有生气，为阳气，人愈多多生气就愈旺，乘生气就能带来生意的兴隆。

从经济学的角度说，市镇上的繁华地段，就是商品交易最活跃最频繁的地方，人们聚集而来，很大程度上就是为了选购商品。将店铺选择在市镇繁华的地段开业，便可以将自己的商品主动迎向顾客，商品能招引顾客，就能起到促销的作用，将生意做红火。

相反，如若将店铺开设在偏僻的街段，就等于回避顾客。商店开张经营，而顾客很少光顾，就会使商店冷冷清清，甚至门可罗雀。按照风水的说法，人代表生气，没有人光顾商店，商店就缺少生气。生气少，就是阴气盛。商店的生意不景气和萧条，就是阴气过盛。一个商店的阴气过盛，不仅是生意亏本，严重的还会损伤店主的元气，致使商店破产。

4宜选开阔地段

商店在选择宅址时，讲求屋前开阔，接纳八方生气，这与经商讲究广纳四方来客契合.按照这一原则，选择店铺的地址时，也应该考虑店铺正前方的开阔，要求不能有任何遮挡物，比如围墙，电线杆，广告牌和过大遮掩的树木等等。

讲求商店门前的开阔，可以使商店面向四方，不仅使商店的视野广阔，也使处在较远的顾客和行人都可以看到铺面，这样利于将商店经营的商品信息传播四方，传给顾客，传给行人。风水把这种信息的传递，叫作气的流动，有了气的流动，就会生机勃勃。从经商的角度说，顾客和行人接受了店铺的商品信息，就可能前来选购。

一些小伙伴并不需要太好的电脑主机配置，入门就可以了，那么入门家用办公电脑怎么配置?下面是小编带来的2100元i3-8100入门家用办公组装台式电脑配置单，供大家参考。

入门家用办公电脑怎么配置?2100元i3-8100入门家用办公组装台式电脑配置单

①升级潜力很大!2100元组装一台i3-8100入门家用办公配置推荐

②处理器：I3 8100散片 搭 微星 B360M FIRE 主板套装 ￥1099

③散热器：Intel下压式原装散热器(铜芯版) ￥29

④主板： 微星B360M FIRE CPU主板套装包含 ￥0

⑤内存：威刚 万紫千红 8G DDR4 2400内存 ￥359

⑥显卡：CPU集成UHD630核心显卡(升级独显方便) ￥0 CPU集成

⑦硬盘：金士顿 SA1000M8 240G M.2 NVME高速SSD ￥379

⑧机箱：爱国者T3 ￥139

⑨电源：爱国者G3(额定400W 便于升级独显)￥139

⑩主机：2145元(四核主机)

注：显示器、键盘、鼠标自选，四核主机，显卡、内存、硬盘可以按需升级。

1、CPU推荐的是Intel八代酷睿i3 8100，时下中端甜品级桌面CPU之一，14nm++制程，Coffee Lake架构，4核4线程，内置6M三级缓存，默认主频3.2Ghz，设计功耗仅65W。i3 8100综合性能与七代i5 7500相当，性能在当下属于中端主流水准，可以很好的满足各类主流用户需求。

2、2i3 8100内置UHD630核心显卡，性能相对不弱，可以满足高效办公、高清视频、CF/LOL等一般的3D网游需求。对于入门用户或者预算少的用户，初期完全可以不搭配独立显卡，可以预留未来升级。

3、为了提升装机性价比，小编优先建议大家选择CPU主板套装，尤其是目前i3 8100散片套装，价格很实惠，值得优先考虑。另外，由于散片CPU不带散热器，因此用户需要单独购买，考虑到8100功耗低，因此单独网上购买Intel盒装散热器也没有毛病。

4、主板推荐的是微星 B360M FIRE ，为了节约装机预算，选择的是一线主板品牌的微星小板。微星 B360M FIRE提供两根内存插槽可选，并配备M.2高速SSD接口、USB3.1和千兆网卡接口等，足以满足大部分用户扩展需求。

5、由于这套主机对未来升级有考虑，因此主板尽量选择了升级扩展性较高的B360。如果对未来升级兴趣不大，或者想尽可能节省成本的话，主板还可以搭配入门的H310主板。

6、显卡方面，这套配置暂时预留，当前只使用了CPU集成的UHD630核心显卡，未来升级独立显卡，可以考虑升级到GTX1050Ti、GTX1060或RX580/590等都是不错的选择，升级独显后，游戏性能会大幅提升，可以满足吃鸡等偏大型3D游戏需求。

7、存推荐的是一线品牌中，性价比较高的威刚 万紫千红 8G DDR4 2400内存。另外主板还有一条内存插槽，可供未来升级。

8、硬盘则推荐的是金士顿 SA1000M8 240G M.2 NVME高速SSD，速度相比普通的SATA接口SSD快了几倍，速度上可以秒杀传统的机械硬盘。

9、机箱电源都是推荐的爱国者产品，这个国产二线品牌，产品性价比很高，并且口碑还不错，不喜欢的话，可以自行更换其他品牌产品。额定400W大功率电源，可以保证未来升级独显供电需求。由于AMD的RX系列显卡功耗较高，优先建议升级GTX1050/1060系列显卡更合适。

对于刚刚接触电脑的朋友来说，可能会听别人说电脑系统有32位，也有64位的。但是却不知道如何查看自己的电脑到底是32位还是64位的。今天电脑组装知识网分享电脑基础知识入门，怎么看电脑是32位还是64位的、一起来学习吧。

电脑基础知识入门 怎么看电脑是32位还是64位的 方法一：

1、右键点击桌面上“我的电脑”，然后选择“属性”(win7叫做“计算机”，win10叫做“此电脑”)

2、此时就会弹出电脑的基本信息窗口

3、系统类型这一栏里可以很清楚的看到该电脑是32位还是64位的系统。

电脑基础知识入门 怎么看电脑是32位还是64位的 方法二：

1、同时按下Win+R调出运行窗口，在里边输入cmd打开命令提示符

2、在弹出的命令提示符窗口中输入systeminfo命令，然后按回车，此时就会显示出电脑的很多详细信息。

3、就可以看出系统的版本。不过这个地方写的并不是32或者64，而是x64或者x86，x64表示64位系统，x86表示32位系统。

电脑基础知识入门 怎么看电脑是32位还是64位的 方法三：

1、同时按下Win+R调出运行窗口，然后直接输入dxdiag

2、在弹出的信息窗口中就能看到该电脑系统的版本

3、弹出的信息上面可以看出是32位还是64位系统。

炒股票新手入门需要注意哪些:

1、对策：设定止损为，每次交易损失达到总资金的5%就撤，执行。

2、有了止损，就不用担心跌了，可担心的是不能获利，而且连续止损，止损个七八回，老本也就去了一大块了，只见止损不见盈利是这时最担心的。

对策：提高操作成功率，去寻找波动的临界转向点，也即波动最大可能会按当前趋势运行一段时间的一些进入点。(此为所有技术分析的核心所在，各人的方法都不同，能十发六七中找到临界转向点，已经算是比较成功了)

3、提高了成功率，不用担心连续止损了，就开始担心赚时赚的少，特别是错过大行情。手续费加上止损的两头差价，止损一次的代价比理论计算的要高，所以赢时要是利润不够仍然不足以弥补损失，或者利润微小，无法肯定能否长久获利。

对策：试着在获利时让盈利扩大，如果能抓住大波动，那么小止损也伤不了几根毫发。

4、学会等待，开始成功抓住了一些大波动，不怕赚时赚的少了，但同时也出现了更多的由等待而造成的转赢为亏的交易。这些亏损交易不仅影响心情，而且浪费了时间和精力，对整体交易成效也有明显的负作用。

对策：使用“绝不让盈利转为亏损”的格言，当盈利头寸跌回进入价格附近时平仓。

5、好，损失的交易少了，但因为打平出局而错过的大行情也多了，综合一比较，似乎还不如将那些错过的大波止损去一博。

对策：放弃“绝不将盈利转为亏损”的格言，改为用止损来波动。进一步研究改善止损点位的摆放，同时找出由盈利转而跌破买入价而仍然可以继续等待的一些条件。(注：条件多了，系统就变得不可靠了，有个取舍问题)

6、具体问题大都解决了，接下来担心的就是自己这套方法到底能管用多大程度，多久?

对策：将系统实施在过去十年的历史图上模拟实验来验证修改，通过以后用系统做50次以上的交易，达到能不受市场干扰稳定执行系统的地步。

7、系统可以稳定执行了，总的交易从统计上来说是正的，这时都不担心单一一次交易的如何，而是具有在整体上的必胜信心。但仍然有新的问题，担心的就是市场一旦某种性质发生了变化(比如周期变化，主力的操作风格变化)造成股性改变而使系统突然失效。

对策：到此就没有对策了，股市是个永远变化的地方，没有一种方法可以长胜不败，特别是技术分析是一种跟风的操作，唯一能做的就是保持对市场的心态，随时检查系统的运行，当多次交易不正常的结果出现，确认股票出现新的特殊的变化以后必须重新建立新的策略。

以上提到的仅仅是建立系统化的交易方法所面临的技术问题造成的心理障碍，而实际操作中，越贴近股市受到各种各样其他因素的影响就越多，如市场气氛，主力的出入，消息的震荡，行情运行的拉锯，都可能使一个交易者无法承受心理压力而放弃使用经过研究的系统，因此如果操作时能够保持一种若即若离的心态，多关注系统而少关注市场，则将有利于心态的稳定。

个人理财和投资

个人理财和投资学习方法有很多，最佳的入门技巧有哪些呢？下面一起学习学习。从零开始学理财，理财就是现金流管理，即通过分析掌握自身财务情况，减少不必要的支出，形成有节制的消费习惯，来提高生活质量和实现财富增生。个人应该怎样理财，个人如何从零开始学理财？个人理财和投资学习第一步：确立正确的理财观与方法如何确立正确的理财观与理财方法：把简单的事情重复做，当成功来的时候，挡也挡不住，把理财当成一种习惯；任何情况下，能不动用积蓄，尽量不去动用这笔钱；全面的理财应该包括现金计划、消费计划、保险计划、投资计划等等；理财要明确目标，且这个目标可量化，具有时效性。个人理财和投资学习第二步：攒钱是理财的起点储蓄形式：活期存款、定期定额方式，分别有整存整取、零存整取、存本取息定活两用；科学存款法、阶梯存款法n份n年1张利息、利率滚利法存本取息与零存整取结合；存款需注意的事项：自动转存宜多张存单，但期限不宜过长。个人理财和投资学习第三步：理性消费量入为出从零开始学理财，要知道量入为出是理财的第一要务，拒绝短期诱惑，在选择促销打折商品时要谨慎，据调查很多活动商品还是有存在质量问题，要抵抗住诱惑。学会理性消费，量入为出，因为会花钱是一门学问，因此在购买东西上，要买到对的产品，而不是买贵的。个人理财和投资学习第四步：节省是理财的根本节省就是合理规划口袋里的钱，减少不必要的开支，不铺张浪费，把钱花在有意义、有价值的事情上。但节省不能以降低生活水平为主，不宜盲目的节省，要做到自己心中有数，按照理财计划进行，适当的节省，也能理出不少财。个人理财和投资学习第五步：学习投资理财个人通过树立观念、制定理财目标、攒钱方法，还要学会利用这些钱来学习投资理财。随着互联网理财产品不断引进，投资者可根据自己的爱好和经济情况，选择合适的理财产品。小编推荐一款宝类理财产品-鲸鱼宝，它是高收益理财产品，每日结息，年化收益在6%以上，零风险，一元起投，随存随取，灵活性非常强，且安全有保障，是投资理财最好的选择。以上分享的几种个人理财和投资入门方式，希望能够帮助到大家，若是还不懂的个人如何理财规划的话，就通过以上几点，从零开始学起吧!

贵金属投资入门知识有哪些要了解？贵金属投资在国内的热门程度不亚于任何其他投资方式，不管是黄金还是白银都是保值的投资，新入门的投资者也是越来越多，关于贵金属投资入门知识是很多人关注的，今天小编就带大家一起看看贵金属投资入门要了解哪些知识。

知识一：怎么投资贵金属

在投资市场，须知己为上。投资者需要了解自己的性格，因为容易冲动或情绪化倾向严重的人并不适合这项投资。成功的投资者，大多数能够控制自己的情绪且有严谨的纪律性，能够有效地约束自己。所以说，知己者，方可在市上最终胜出。

市场是真实的，不要感情用事，过分憧憬将来和缅怀过去。一位资深交易员说：一个充满幻想、感情丰富、十分外露的人是一个美好快乐的人，但他并不适合做投资家，一位成功的投资者是可以分开他的感情、幻想和交易的。

对市场投资者和操作者来说，有关风险概率方面的知识尤其要学一点。也就是说，在贵金属投资中，有必要充分认识风险和效益、赢钱与输钱的概率及防范的几个大问题。如果对风险控制没有一个准确的认识，随意进行贵金属的买卖，那么输钱是必然的，一般只要严格设置止损和止盈，轻仓操作下，就能很好的控制风险。

贵金属投资入门知识

知识二：如何操作才能盈利

盲目投资、过量交易、犹豫不定、临时变更主意都是投资中的大忌。成功的投资者不会，成功的投资者，其中一项原则是随时保持2-3倍以上的资金以应付价位的波动盲目跟从旁人的意见，成功的投资者不会因眼前价格涨落影响而轻易改变决定，成功的投资者面对损失，能够壮士断臂，力挽狂澜。

贵金属买卖中，获利时不要盲目追求获利。在实际操作时，有的人在下单后，给自己定下一个盈利目标，比如要赚够200美元再离开，心理总在等待这一时刻的到来。盈利后，有时价格已接近目标，此时获利平仓的机会很好，但只是还差几个点未到位，本来可以平仓收钱，却碍于原来的目标，在等待中错过了最好的价位，坐失良机。请记住，为了强争几个点而误事不值得，落袋为安。

知识三：如何做好资金管理

投资资金的安全性高于一切。由于国内目前贵金属投资市场刚开始起步，各种贵金属投资公司数不胜数，一定要认清楚该公司属于哪一类投资机构，它的投资产品是哪一种。

做好资金管理，同时也不要去做杠杆大的投资产品。实际操作中，不要重仓操作，保持二分之一仓位以内，否则一旦方向判断错误遇到贵金属行情反方向剧烈波动很容易爆仓，资金立刻化为乌有。

注重交易平台的稳定、及时、精确。交易平台是你交易报价所依赖的，如果交易平台不稳定，你想平仓平不掉，甚至报价不连续，5分钟报一次价，都会对你的投资亏损甚至爆仓。贵金属交易平台能提供稳定及时的数据是你投资获利的基础。对于贵金属投资者而言，怎么投资贵金属是基础，如何做好资金管理是根本，贵金属投资如何操作才能盈利是大家共同的目标，希望以上贵金属投资入门知识的介绍对大家投资贵金属有所帮助。

购房新人刚加入买房大军，积累必要的楼市常识十分重要，这10句通俗易懂的入门购房知识你一定要知道！

1、锁定购房目标

买房要根据自己工作、生活、社交等区域，来确定自己所购房子的位置；根据自己的经济承受能力（但要注意同一类户型面积有大小，还有层次朝向的关系）要有购房的预算总价；选择合适的付款方式；究竟是买现房还是期房；对房型有何特别的要求，譬如厅要多大应心中有数。

2、掌握“T+1”原则

从区域经济角度、住宅经济方面综合考察。这就是在发达国家和地区楼市流行的“T+1”概念：即：“距离市政设施和商业网点1公里为所在区域住宅地块。”

3、容积率比得房率更有意义

现在购房都非常计较得房率，其实目前设计房型得房率相差无几，得房率高低无非是销售员随意杜撰的。而容积率高低直接影响小区绿化、采光与居住品质，所以购房时，询问占地面积多少，能造多少平方米房子意义非同寻常，选择容积率低于小区比较好。

4、不选择炒作过度的楼盘

前几年由于炒作，购房者排队所购的房，到今天往往是问题最多的楼盘。

5、购买十万平方米左右的楼盘

小区规模偏小，不可能有品质较高的会所，规模偏大的小区又会居住噪杂，也难开发成高品质的小区。购买规模达10万平方米左右的楼盘比较适宜。

6、楼盘与大型绿地作伴

由于商品房沿大型绿地开发，景观较好，这样可以在确保一定容积率基础上，也不会让购房者感到绿化太少，既降低商品房开发成本，购房者又能有效地控制总价。

7、买同一区域连续成功开发的楼盘

房地产有明显区域性特点，跨地区开发会增加成本，稀释利润，而房产开发是一个资源整合过程，所以买已经在同一区域连续成功开发的楼盘较为保险。

8、购买1999年2月以后造的楼盘

1999年2月以后，一些城市对房屋质量标准制定非常高的要求：如多层住宅要打桩，以控制沉降在15cm以内（过去标准40cm），设计也要请监理等技术措施。

9、层高不宜超过3米房

过去住宅层高一般为2.8米，应该是有科学依据的。现在开发商为追求“销售卖点”将层高提高到3米以上，这是欠妥的。层高应与面积相适应，如果客厅的面积才30多平方米，而层高却3.2米，三维空间比例就失调了，如果客厅100平方米以上，那3.2米层高才会有意义。

10、购买小户型须谨慎

现阶段小户型火热一时，大家都认为小户型总价低适合出租，其实，小户型总价低，但由于面积很小，单价却高的惊人；而且，假如购买小户型的人都用于出租，那么这一区域房屋出租市场就供大于求，租金走低就成必然。

说到化妆刷大家应该都很熟悉，化妆刷是我们化妆的时候必不可的化妆品之一，化妆刷有很好的美妆作用，可以帮助我们化妆的时候更加精细，好用便宜的的化妆刷大家都很感兴趣。

平价好用的化妆刷有哪些

1、RT大家都不陌生吧，可以说是最早的欧美爆款化妆刷品牌了。要说它家刷子有什么特点，那就是丑!什么土橘、基佬紫、芭比粉…只有你想不到的，没有它丑不到你的。但丑是丑，架不住口碑好啊，于是我跟风购入了它家的1403化妆刷4件套。里面分别有一支轮廓刷、一支尖头粉底刷、一支细节刷和一支抛光刷，价格在专业刷品牌里面算是相当良心了。这套刷子最大的特点就是多功能，比如圆头轮廓刷，可以用来刷修容、高光、腮红，扫散粉也行而尖头粉底刷说白了就是舌型刷，刷毛偏薄，适合用来刷质地轻薄的粉底液，但多多少少会留下一些刷痕，刷完全脸后用扁平面把脸轻轻拍一遍就会好很多。遮瑕刷可以搞定遮瑕液、遮瑕膏，还可以用来上眼影，但当唇刷用的话上色度一般，只能用来涂质地比较滋润的口红或者液体唇釉。对了，顺便安利大家用刷子上口红，相比直接用口红大力涂抹，刷子涂出来的唇妆更加精致，颜色也比较均匀，而且干净卫生，能避免口红滋生细菌、变质。抛光刷有很多妹子不知道是什么鬼，但它是这系列我最喜欢的一支刷子，刷毛绵密紧实，抓粉力适中，用来刷散粉跟粉饼效果很好，能打造磨皮抛光效果，美颜功力十级。总的来说，这套刷子非常适合新手使用，也适合老司机解锁多种玩♂法♂。刷毛是人造纤维毛，有点扎脸但在可以接受的范围内。我还买了它家经典的面部刷，是纤维毛的，刷毛很密，可以刷粉底、粉霜、散粉、修容……真是人尽可夫的多功能刷呢。但这把纤维毛的刷子还是太扎脸了!娇嫩的我承受不来!所以更建议大家买它家的美妆蛋蛋，打湿后会变大变软~可用来大面积拍打上妆，尖头处还可以照顾到眼周、鼻翼两侧等细节。和上面的粉底刷相比，它的使用感更柔软，上妆更服帖，妆感轻薄不厚重，且能保留粉底液的光泽感，而且上妆超级快!我可以夸它个三天三夜不停歇。要说缺点的话就是海绵不怎么耐操，用几个月就开始掉渣、裂开，使用周期特别短。目前RT海外旗舰店的东西还比较少，但明星产品都买得到，还上架了超好看的玫瑰金系列，大家感兴趣可以去看看噢。(看到这个系列我再也不敢说RT丑了)

2、说艾诺琪是淘宝上数一数二的化妆刷店没人有意见吧?有意见我也不听!它家的制刷工艺相当成熟，系列也很多，平价线、高端线都有，刷子外形都偏古风，黑檀系列最最高端，刷毛材质是松鼠毛，这种刷毛最大的特点就是柔软，只能用清风拂面来形容。另一个特点…就是贵，动辄三四百。像我一样节俭的女孩，建议只收松鼠毛的散粉刷就够了，毕竟是大面积刷全脸的，柔软度比较重要(壕们可以忽略这句话)。经典酒红系列的价格就比较讨喜了，刷型比你的老公还多。最推荐入手的是「超级大师系列」，整个系列都是动物毛。我零零零星星买过好多支，现在能找到的只有下面的散粉刷、遮瑕刷和4只眼部套刷，其中散粉刷比较扎脸，有点鸡肋。其他还不错，遮瑕刷刷头比较大，刷毛也很密实，我一般用它来上膏状修容，比较推得动。眼部刷最良心，柔软好用不扎眼皮，而且一套才98软妹币。总的来说，超级大师系列还是很值得入手的，虽然也算是艾诺琪家的高端线了，但单支的价格才二三十块，作为动物毛刷子来说性价比奇高。一套的价格比一支大牌口红还便宜，什么都憋说了，不买不是黄种人啊!除此之外，它家的粉底刷最近也很火，是的你没看错，这货长得跟鞋刷一毛一样，丑得人虎躯一震。但人家是刷界黄渤，丑得hin有内涵，刷毛密实柔软，完全不扎脸，上妆便捷快速，唰唰几下就把底妆化好了,偏厚重的粉霜、粉饼也能很快速均匀地推开，刷毛够密所以几乎完全不留刷痕，绝对是快速上妆利器。它唯一的缺点是有轻微的掉毛现象，不过俗话说得好，瘦死的骆驼比马大，黄渤的技术顶呱呱，这个刷子比那些要花十几分钟打圈的小平头粉底刷，简直好几百倍都不止!

3、受受狼是和艾诺琪齐名的网红化妆刷店，它家的化妆刷样式非常丰富，分类也很贴心，有适合新手的入门化妆刷，也有适合老司机的化妆刷。我强烈建议大家从「朱砂系列」入手，这个系列主打平价、基础款，整个系列没有哪支刷子是鸡肋的，新手也能一眼看懂每款的用途。配色是橘红色配金色，看着和过年一样喜庆，除了散粉刷的价格是59RMB之外，其他的基本都是十几二十块，价格非常良心。我最开始买的是朱砂系列的圆头粉底刷，头是抗菌纤维毛，毛量丰厚、扎实，比起其他牌子的圆头粉底刷，它块头比较小。在上粉底液的时候，用打圈的方式不易出粉痕，也可以很好的照顾到鼻翼两侧等细节。以及这个系列的鼻影刷和散粉刷，这个鼻影刷是我推荐的鼻影刷里最好用的一款，(也就是标题里说的那把!)对于新手来说，非常好上手，拿来晕染眼影也很赞。可惜安利给朋友的时被直接顺走了，简直心痛到无法fu吸!已经单方面绝交!除了平价化妆刷外，它家也有一些高端线，比如这个「武藤兰小苍兰系列」，刷杆是清新舒服的冰蓝色，刷毛是细光锋羊毛，柔软度一级棒。虽说是高端线，每支的价格也就三十左右，高的话是一百出头，性价比很不错!而最近比较火的就是这套小葡萄系列了，上架就被一抢而空，翠花抢了几次都没抢到，气得在家跺脚。欢迎买到的妹子在评论区分享一下到底有多好用，我一点也不嫉妒。

4、NIKO是微博上的一位美妆男博主(我也经常去视奸他)，他自己开淘宝店后推出了化妆刷套装。会化妆的人自然懂得什么刷子最实用，虽说刷型没什么特别大的新意，但胜在性价比高，四百块就能买整套。我入手的是它家的牙刷粉底刷，这也是它家卖得最好的一款。手柄很好掌握，毛量非常多而且密集。毛质选用的是仿黄狼的纤维毛，这种毛质柔韧度好、软硬适中，跟牙刷刷型简直是鱼水交融天作之合，上妆很快而且均匀、服帖。(翠花插话：是店主的手，不是我的噢)其实牙刷粉底刷大家更熟悉的是韩国的eSpoir，比较而言，两个粉底刷都不怎么吃粉，上妆后都会有轻微的粉痕，但NIKO家这款毛质更加柔软，刷头也宽了一丢丢，上妆会更快。而且它的刷头和手柄连接处可以施力，从而解锁各种高难度的姿势，照顾到脸部的每一个细节。而eSpoir就显得很僵硬，很怕一用力就把它给拗断了，不适合玩弄新花样当然，最出色的的一点是NIKO的牙刷粉底刷只要45RMB，是eSpoir的四分之一。此外，NIKO家的其他化妆刷也非常值得入手，我还买了他家的眼部套刷，每一支使用频率都很高，但是某次出门浪弄丢了……搞得我心好卵痛!!!!

5、玖歌家的店铺装修……真的一言难尽，扑面而来一股浓浓的阿里巴巴批发甩货风格。不过只要刷子便宜好用，管它什么风格呢!阿里黄土豪金我都能接受!我比较推荐它家的镇店之宝「梨花白系列」，外观采用的是白金配色，刷杆有淡淡的珠光，很高贵大气，单只刷子价格在20块左右，就算每种用途都买一把，也不过200到300软妹币。而且它家很会根据刷子用途来选择最合适的刷毛材质，比如这系列的腮红刷选用的是细光峰羊毛，毛质韧性很好，适合用来对付那种不太好取粉的烘焙腮红。唇刷用的是黄狼尾毛，刷毛韧性较好，且不会吸收口红的水分，强烈推荐给大家!

6、花的圆舞曲是老爷的淘宝店，她的刷子一直做得很好，它家唯一的特色就是美(和楼上的RT形成了鲜明的对比)，推出了各种主题套刷，在刷子的外形和包装上相当走心。我的少女心瞬间炸成烟花，真是漂亮到想骂脏话!最终，我按耐不住自己骚浪贱的内心购买了套刷组合，实物简直美到长跪不起，化妆刷界清流非他莫属了，和外面那些乌漆麻黑的朴实老刷头奏是不一样!里面一共有13支化妆刷，足够日常所需了，还配有超仙的刷桶，在家防尘、出门收纳，实用性也是没话说。不过美归美，却不够内外兼修。刷子是纤维刷毛，还算蓬松柔软吧，但抓粉力就马马虎虎咯。但是我不管!反正我买了「春色系列」后，就完全被这个牌子圈粉了。它的颜值让我只想大吼我愿意!

7、cici家的刷子无论是店铺装修，还是产品包装，都灰常简单，简单我都找不到什么可说的。但是质量却出奇的好，而且价格不贵，real性价比之王。它的产品命名也很简单，分为M系列、K系列、P系列等等，我买的是白菜好用的M系列，35RMB就能买到四支化妆刷，还赠送一个海绵头晕染棒，眼影刷的毛超级柔软，一点也不扎眼皮。这系列由纯动物毛制成，其中我最爱的是鼻影刷，它是斜角的，刚好贴合鼻子，扫出来的鼻影非常自然，但因为是纯正的马毛，所以有些许掉毛现象，还可以接受啦。除了这几只，K系列的小斜角眼线刷也非常值得推荐，刷头角度能很流程地勾勒出线条，同时也可以用来晕染眼线，新手也会觉得很好上手。最近我比较想买的是这个粉色刷杆的N系列，颜色非常粉嫩!光看看就觉得少女心一振，老脸一红。

化妆刷入门版推荐

1TooFacedTeddybear5piecebrushset

购于Sephora$65，这是我开始化妆以来的第一套刷具，刷杆是很正的樱花粉色，完全是看颜值而买的。除了刷子它还附带一个粉色的小化妆包。我当时少女心爆棚，尽管它这么贵，我依然将它收入囊中了。刷子本身还是蛮好用的，上脸很舒服，不扎。这一套腮红刷散粉刷和眼影刷，眼部晕染刷鼻影刷，眼部铅笔刷都有了，很适合旅行或出差。如果是单纯的居家使用，性价比就稍微低了些，比它好用又便宜的刷具很多，价格实在很不可爱。

2RealTechniques购于Ulta网店

入这套刷具的时候，我已经不是化妆小白了，这个时期我疯狂的喜欢上了彩妆，很喜欢看YouTube上面的美妆视频。也了解到很多我以前完全不知道的牌子，RT的刷子也是在这个时候了解到的，高性价比好用又便宜的代表，非常适合新手作为入门刷的首选。我用下来觉得确实很好，不过不用都买，我推荐以下几把：powderbrush很棒的散粉刷，blushbrush腮红刷毛松，所以取粉比较适量，也很好晕染，紫色眼影刷套装组除了那个眼线刷我用不到，其他都会用到，套装比较便宜，settingbrush可以作为眼下定妆也可做高光刷

3Ecotools购于ulta网店

这个是在买RT刷子之后买的，和RT价格差不多，也是高性价比的产品，便宜又好用。我只买了它家眼影刷和高光扫。优点是毛很好，上脸不会有扎扎的感觉。但是，眼影刷的毛都太厚实了，而且作为眼影刷尺寸太大，毛厚实的刷子优点是显色，所以只能做第一步大面积浅色打底用，它家眼影刷无法用于后面用深颜色叠加眼尾或者画眼褶内，因为刷子又大又厚实没有办法进行晕染，也没办法进行细节处的描绘，会比较容易造成眼妆脏脏的情况。所以，相比较ecotools，我更推荐RT。

4Sephorabrushes

Sephora自家的刷子很好用，但是有些价格有点偏高。所以赶上打折入手是最明智的。而且它家的刷子基本都会附带一个小刷盖，防尘用的，这点非常贴心。Largepowderbrush#30，刷毛又大又柔软。我每天都用它来定妆。超级好用。shaderbrush#18，可以用于配合遮瑕用，也可以画下眼影，眼头提亮等。largeshaderbrush#70，官网已经下架了，应该是停产了。这款刷子我是用来画下眼影，半价再八折的时候入的，很便宜。Sephora的刷子超级推荐!

平价好用的国产化妆刷店铺

1、艾诺琪旗舰店

她家大部分刷子都是动物毛，我也有一套4支的眼影刷，刷子抓粉力不错，而且很柔软不扎皮肤，而且手感不错，不会太短，她家的独家logo也很特别，整体来说还是很不错的，图片的这套我打算双十一买，本来185的，现在只要158真的好便宜。她家还有一套粉色的好漂亮，以后也会买。

受受狼专业化妆刷

图片这套是小葡萄系列，我一直都好像要，可以不售了

意式咖啡最大的特色就是浓郁，这跟意大利人的口味有关，浓郁的意式咖啡一口下去，三天都睡不着，这是开玩笑的，但是也能证明意式咖啡的提升功能，下面本网小编带大家来看一下康宝兰是意式咖啡吗？

康宝兰是意式咖啡吗

康宝兰是在普通的浓缩意式咖啡中浇上了厚厚一层鲜奶油，从一开始的分层清晰满满会彼此渗透，最后深褐色清澈的espresso会满满变浑浊，奶油的甜味会弥漫在苦味咖啡中，变得更易入口，小白想尝试浓缩意式咖啡，可以先选择康宝兰来入门。

康宝兰详细介绍

康宝蓝，意大利语全名为EspreessoConPanna,其中Espresso为意式浓缩，Con在意语里相当于英语with的意思，Panna是鲜奶油的意思——顾名思义，康宝蓝就是“意式浓缩加鲜奶油”，没错！“浓缩的都是精华”——康宝蓝似乎再好不过地验证了这句话。在休门咖啡，我们的康宝蓝将这份浓缩和精华发挥到极致：一杯Espresso上面加入一勺发泡好的奶油——不多不少刚刚好，而在杯底，还藏着一点点儿浓糖浆——所以造就了康宝蓝的三层味道“奶油的香甜、咖啡的香醇和糖浆的甜蜜”，而冰奶油和刚刚萃取的热浓缩也形成了它“冰火两重天”的独特口感，当然，这里的浓缩必须够丰富浓郁，而奶油也需要上等的配料和恰到好处的打发才能出来最佳的口感。

康宝兰怎么喝

1、首先要尽快饮用。咖啡出品后要第一时间饮用，这样冰奶油和热咖啡的分层才能更明显，即使放置1分钟冰奶油也会被咖啡部分融化，更别说放置了十几二十分钟了。

2、饮用时不要搅拌，而且要尽可能在短时间内从上而下依次大口喝下。最先入口的是柔滑香甜的奶油略带一点咖啡油脂的香醇，之后便是咖啡浓郁的苦味和强劲的口感，先甜后苦，不过浓缩咖啡两三口下去之后，杯底竟又惊现一层“焦糖甜”——这便是咖啡和糖浆的完美搭配。一杯康宝蓝的饮用时间前后不过1分钟的时间，可是在这一分钟里，仔细观察，人的表情会因咖啡的层次而变化：初尝奶油甜美时那种满意的神情，中间遭遇浓缩咖啡“突袭”时的表情转化，还有最后一口糖浆带来的甜蜜惊喜表情——最后嘴角露出的满意的笑和意犹未尽的神情充分证明了这杯康宝蓝带来的满足。

康宝兰饮用注意事项

1,搅拌，一勺子下去——毁了康宝蓝的容，伤了咖啡师的心——君子动口不动手，劝君慎搅啊！（不过在休门，我们有个狠招：康宝蓝咖啡直接不配勺子）

2，小口喝，慢慢品。康宝蓝即使放置几分钟，奶油被咖啡融化之后就已经失去其特色，如果长时间放置的话，浓缩咖啡越凉味道就越强烈，其口感只能是越凉越降低——所以切忌慢慢品。

3，一口闷。在咖啡师的提示下，有些客人会一位康宝蓝是喝得“越快越好”，于是某些容量大的咖啡先生们便仰头举杯一饮而尽，奶油咖啡同时下肚，等喝到第二口就已经是糖浆了。当然，这只是极少数情况，在此不多做评论。

不管你是否承认，NFT正在快速走红。随着FLOW上线创出百倍币的神话，艺术收藏品NBA Top Shot总销量突破3200万美元超过老牌项目加密猫，Haskmasks更是借盲盒加取名的双重玩法火爆出圈，关于NFT的讨论一浪高过一浪。

但是，仍有许多人感到未知且迷茫。这是火星财经APP今天推荐Linda Xie这篇《NFT入门指南》的根本原因。它非常简明扼要，不仅回答了NFT是什么，也指出了它的三大应用场景：艺术品、游戏和社交代币。

艺术品的稀缺性和NFT天然匹配，NFT可以让此类物品产生价值并可供交易。

游戏中的道具借助NFT工具，可以降低交易费用并提高使用效率。

社交代币化正在起步，社交平台的使用时间以及社区所有权都可以产生经济价值。

这篇文章的作者Linda Xie 出身美国币圈黄埔军校的Coinbase交易所，为前Coinbase产品经理，现任 Scalar Capital Management 总经理。很多人认识她，是因为她曾在2017年写出大量关于比特币、以太坊的初学者指南，风靡一时。有人评论说，她是在“喊单”和技术价值推广之间平衡得最好的KOL之一。

以下是全文：

非同质化代币（NFT）是一个用于描述被存放于以太坊等区块链上的数字资产所有权的术语。可以被NFT代表的资产范围广泛，从只存在于虚拟世界的数字产品，到现实世界中的实物资产，如房地产和时装等。在接下来的几年中，我们有望看到NFT的全新用法，解锁更多的使用场景。

尽管如今的NFT使用场景都是基于以太坊发展的，但是NFT本身也可以活跃在其他使用了智能合约的公链上。这是因为NFT概念的核心是指用于表示独一无二的数字代表。NFT最重要的技术特质在于如何用区块链技术来表示一种资产，而非我们在现实世界中提及的可替换性。这篇文章的目的不是详细介绍NFT领域内的每一个项目，而是对NFT给出一个高层次的概述，以及为什么NFT是有趣的，并在其中展示一些NFT的实际案例。

为什么NFT令人感兴趣？

NFT的强大之处在于，可以通过和建构在以太坊上的金融设施进行交互，并允许任何人发行、获取以及交易。这使得NFT获得了比传统平台上更灵活的使用模式。与之类似的是，在支付中使用加密货币比传统手段更为有效，因为他们是无国界的，更容易转移价值。例如，如果你希望在一个游戏内部创建可交易的道具，通过NFT协议可以立即达到这一点，而不用通过额外创建一个交易市场或者利用第三方平台来交易道具。

NFT可以活跃在诸多场景中，比如能够借贷、部分所有权转移（比如NIFTEX），或者将其作为贷款抵押物（例如NFTfi）等。如果你有能力将NFT和DeFi配合使用，那么其激发的可能性是无限的。例如，Aavegotchi是一个结合了DeFi和NFT的游戏。其中每个 Aavegotchi 人物代表一个用户的抵押品，这些抵押品存放在Aave 中，但是你也可以与这些人物战斗，升级他们，并装备可以改变他们的技能点。

NFT可以覆盖非常广泛的领域，尽管它们只是所有权的数字表示，但在艺术和游戏领域使用率已经显著增长。但请注意，许多数字艺术作品和游戏项目是一个更大类别的 NFT 项目的子集。此外，还有社交代币的使用增长空间，尽管现在还是属于非功能性测试的范畴。

艺术

NFT有助于切分所有权，以往一个艺术品项目，只能选择购买其全部使用权，但现在可选拥有其一部分所有权。尽管艺术品的物理实体仍旧需要一个值得信赖的保管人，但是NFT的使用可让艺术品作为加密资产去进行交易和持有，这就产生了解锁更多可能性的前提条件。你也可以精心设计一个NFT产品，例如让创作者以一种自动化的方式从二手交易中获得一定比例的收益，而在传统的艺术品交易中，艺术品通常不会获得此部分的收益。

可编程艺术是另一个有趣的概念，我们可以给一件艺术品数据上链，后续动态更新。例如，每个人都可以创作这样的艺术品，而一旦其价格发生变化，其背景也会自动更新。这就产生了产生创造性的可能性。

Async Art是一个以可编程艺术而闻名的数字艺术市场。在 Async 上，许多艺术家出售艺术品，其中有人可以拥有由多个独立图层组成的“大师”副本，但其他人可以拥有单独的图层，并随着时间的推移调整它们的属性。想象一下，一群人能够共同拥有艺术品，而其中一群人管理作品的属性。

关于数字艺术作品，一个常见的问题是你能用它做什么？这些作品可以在数码相框中以实物形式展示，供人们欣赏。数码艺术家Beeple在他的数字代币中出售NFT，并在NiftyGateway市场的拍卖中获得了350万美元的收入。

数字艺术品也可以在网上收藏中展示，比如SuperRareprofile，如同虚拟世界。Cryptovoxels就是一个虚拟世界，在这里用户可以买卖土地作为NFT。随着虚拟现实空间变得越来越流行，数字艺术的展示将变得越来越普遍。这和花钱购买电子游戏产品来定制角色的外观没什么不同，而游戏已经是一个价值数十亿美元的产业了。

一个常见的质疑是，每个人都可以通过拍一张图片的截图或者得到一个数字文件的复制品，这样它就不是真的稀缺了？然而，同样的论点也可以适用于物理项目，任何人都可以拍下蒙娜丽莎的照片，或者创造一个蒙娜丽莎的复制品，但这并不是这位艺术家真正的作品。而人们只愿意为原作支付额外费用。数字艺术的另一个有趣的方面是，你可以很容易地验证该物品的所有权历史。一些数码产品可能更值钱，这取决于过去谁拥有它们。

使用NFT技术，你还可以证明物品是真实、防篡改的。而这是传统收藏中的一个问题。例如，一张 T206 Honus Wagner 棒球卡以45.1万美元的价格卖给了 Wayne Gretzky，随后又以数百万美元的价格卖出。而后来其中一位卡片销售商在法庭上承认修剪了卡片的边缘，从而使它看起来更完美。但你可以确保 NFT 的产品不会发生改变，没有被伪造。例如，在一个流行的游戏魔术: 收集中有很多假冒的方块牌。常用的验证方法包括弯曲卡片以确保其不会折叠，或者通过集中评级服务，这些服务的评级对卡片的价值有重大影响。

游戏

Steam 是一个流行的游戏平台，它有一个社区市场，在那里游戏中的物品可以买卖。Steam的交易市场是集中的，每个交易会从买方收取5% 的交易费。像Fortress2和 Dota 2这样的游戏需要额外增加10% 的交易费用。

除此之外，Steam还限制用户的钱包余额上限为2000美元，单件商品的价格上限为1800美元。虽然超出这些价格的情况不多见，但许多游戏中的物道具实际上可以卖到更好的价格，如 DotA 2粉红战犬信使成交价是38,000美元。而在加密游戏领域也有类似的高价销售，比如17万美元成交的的 CryptoKitty。同样神奇的是: The Gathering 令人垂涎的黑莲花卡售价16.61万美元。游戏中当然欢迎有价值的物品。在去中心化的游戏市场中，对于什么样的游戏道具可以出售，以及什么样的价格出售，统统没有限制。

去中心化的市场可以显著降低交易费用，这是因为提高了启动和运营市场的效率。交易市场还可以提高整体用户体验，增加游戏的兴趣。炉石传说是一个由暴雪出品的广受欢迎的卡牌游戏，在2018年就拥有超过1亿玩家。炉石没有选择为他们的卡片建立一个市场，这为其他允许开放市场的数字卡牌游戏提供了市场机会。Gods Unchained和SkyWeaver就是两款拥有可自由交易卡片的卡牌游戏。没有购买副牌的玩家仍然可以改进游戏的默认副牌。这是一个令人兴奋的机制，让卡牌产生了现实价值，可以出售或交易其他卡牌。Gods Unchained还允许用户在赢得比赛或推广时获得代币。代币本身可以用于解锁游戏中的稀有物品，也可以自由交易。

现在一个流行的区块链游戏是加密是Axie Infinity。你操作一队宠物角色进行战斗，并升级相应的技能点。并且没有任何区块链的卡顿感，而且额外的优势是有能够公开交易 Axies的NFT市场，如 OpenSea。现在这款区块链游戏在菲律宾很受欢迎，从游戏中赚取代币已经成为玩家的主要收入来源，甚至超过了当地最低工资标准。游戏里还有一个分散的自治组织(DAO)叫做：Yield Guild Games，它租借 Axies 给那些想要开始游戏但没有资金购买的玩家。其中一些稀有的Axies的价格甚至超过了159,000美元。

还有另一个流行的游戏Dark Forest，在那里你可以通过探索不同的行星和收集在新的行星上的NFT，这会给发现者游戏津贴。你可以发现和收集这些NFT，或者通过在战斗中赢得他们，然后在去中心化的的市场中交易，从而使游戏更加有趣。

但是让游戏中的物品可以交易的一个问题是，交易物品的能力会对游戏性产生负面影响，因为人们会专注于从游戏中获取经济价值，或者只有那些愿意花大价钱购买物品的玩家才能享受游戏。Diablo 3有一个拍卖行，在那里用户可以用游戏中的物品换取游戏中的货币和现金。但是因为它影响了游戏的竞技性而被关闭了。拍卖行的存在让游戏不再是有趣的和有益的，因为富有的玩家将购买最好的战利品。在Diablo 3中，拥有最好的战利品本质上成为了玩家的目标，因此拥有一个拍卖行严重影响了游戏的可玩性，而其他传统游戏规则不是这样设置的。因此对于游戏开发者来说，最重要的是找到一个平衡点，什么东西可以自由交换(比如皮肤而不是武器，游戏时间本身可以交换等等)。

社交代币

2020年，社交代币的关注度显著增长。社交代币可以由个人或者社区发行。这个术语和其他类似术语比较接近，比如个人代币、社区代币和创建者代币等。到目前为止，还没有一个通用的标准术语，但我将使用社交代币来指代其他类别。社交代币使创作者和社区对他们正在创作的内容拥有更多的所有权，这是非常令人兴奋的。

早期的社交代币实验项目主要集中在时间代币化。例如，之前在Coinbase工作过的Reuben Bramanathan发行了1:1美元的CSNL代币，相当于一小时时间，并可以自由交易。我们也关注到一些试图把自身未来收入代币化的项目。而像Roll和Coinvise这样的平台可以让人们更容易发行自己的社交代币。

社交代币的一个突出例子是由获得格莱美奖的录音艺术家 RAC 通过Zora发行的—— $RAC。代币持有者可以加入一个Discord群组，并且可以在将来获得更多的额外津贴。这份纪念品被追溯性地分发给他的支持者，包括Bandcamp和Patreon的支持者，这些人购买了代币，最终将分发给所有Twitch上的支持者。这使得创作者可以直接与他们的早期支持者互动并给予奖励。

在这一波代币发行潮中，是 Collab.Land建立了一个Telegraph和Discord机器人，在用户连接到一个以太网钱包验证代币前加入一个聊天群组。这会让那些创建代币授权的群组，比如 JAMM和KARMA 与他们的原生代币，这有助于确保那些加入该组的人在游戏中有一定程度的水平。Collab.Land 的另一个特征是建立一个排行榜，可以跟踪成员对聊天组的贡献力度。你可以理解为象征性的津贴会分配给那些活跃者来奖励参与度。

而另一个有用的社交代币工具是 Unite Community，它允许创建者通过社交媒体渠道轻松地将令牌分发给追随者，并奖励参与者。

关于社交代币最有趣的部分是，它可以代表任何东西，从一个人的时间到专门访问一个社区的集体所有权都可被囊括在内。社交代币有很大的潜力，我希望将来会有更多的创作者发行它们。

未来

以上这些只是许多现实案例中的一小部分，只不过它们已经获得了一些吸引力。在接下来的几年里，NFT的应用可能会有显著的增长。传统的资产，如股权变得代币化似乎是一个明确的进展，因为这将使股权转让更加便捷。然后，我们将看到代币化会成为传统世界进入虚拟世界的桥梁，比如如广告权益的NFT化，你可以出售广告权益并进行自由贸易。这将是数字房地产的一种形式。应用这些NFT可以让人们相信一个网站会获得更多的吸引力，广告也会变得更有价值。然后我们会看到更多具有创造性的代币。

目前，NFT世界中用户体验中有几个方面需要改进，以便让NFT更容易被人们接受。我们需要提高交易规模，因为交易费用过于昂贵可能使某些交易不可行。扩展研究已经在工作中，许多不同的团队致力于在以太坊中于增加扩容能力，我们也看到正在建设的其他公链。与NFT相关的另一个难点是，持有人将需要自我保管他们。但是，保管问题可以通过钱包等形式变得易用，使其更容易携带和支持PIN、生物特征识别和社交账户恢复等功能。我乐观地认为，随着时间的推移，我们可以看到一个由NFT引发的巨浪融入加密货币世界。

随着我国经济的快速发展，大学生群体出现炒股热现象。也有很多大学生想加入到股市里面，那么该怎么开户呢?以下是由小编整理关于炒股入门知识 开户的内容，提供给大家参考和了解，希望大家喜欢!

投资者如需入市，应事先开立证券账户卡。分别开立深圳证券账户卡和上海证券账户卡。

(一)办理深圳、上海证券账户卡

深圳证券账户卡 投资者：可以通过所在地的证券营业部或证券登记机构办理，需提供本人有效身份证及复印件，委托他人代办的，还需提供代办人身份证及复印件。

法人：持营业执照(及复印件)、法人委托书、法人代表证明书和经办人身份证办理。 证券投资基金、保险公司：开设账户卡则需到深圳证券交易所直接办理。 开户费用：个人50元/每个账户;机构500元/每个账户。

上海证券账户卡 投资者：可以到上海证券中央登记结算公司在各地的开户代理机构处，办理有关申请开立证券账户手续，带齐有效身份证件和复印件。

法人：需提供法人营业执照副本原件或复印件，或民政部门、其他主管部门颁发的法人注册登记证书原件和复印件;法定代表人授权委托书以及经办人的有效身份证明及其复印件。 委托他人代办：须提供代办人身份证明及其复印件，和委托人的授权委托书。 开户费用：个人纸卡40元，个人磁卡本地40元/每个账户，异地70元/每个账户;机构400元/每个账户。

(二)证券营业部开户

投资者办理深、沪证券账户卡后，到证券营业部买卖证券前，需首先在证券营业部开户，开户主要在证券公司营业部营业柜台或指定银行代开户网点，然后才可以买卖证券。 证券营业部开户程序

(1)个人开户需提供身份证原件及复印件，深、沪证券账户卡原件及复印件。 若是代理人，还需与委托人同时临柜签署《授权委托书》并提供代理人的身份证原件和复印件。

法人机构开户：应提供法人营业执照及复印件;法定代表人证明书;证券账户卡原件及复印件;法人授权委托书和被授权人身份证原件及复印件;单位预留印鉴。B股开户还需提供境外商业登记证书及董事证明文件

(2)填写开户资料并与证券营业部签订《证券买卖委托合同》(或《证券委托交易协议书》)，同时签订有关沪市的《指定交易协议书》。

(3)证券营业部为投资者开设资金账户

(4)需开通证券营业部银证转账业务功能的投资者，注意查阅证券营业部有关此类业务功能的使用说明。 选择交易方式 投资者在开户的同时，需要对今后自己采用的交易手段、资金存取方式进行选择，并与证券营业部签订相应的开通手续及协议。例如：电话委托、网上交易、手机炒股、银证转账等。

(三)银证通开户 开通“银证通”需要到银行办理相关手续。

开户步骤如下：

1.银行网点办理开户手续：持本人有效身份证、银行同名储蓄存折(如无，可当场开立)及深沪股东代码卡到已开通“银证通”业务的银行网点办理开户手续。

2.填写表格：填写《证券委托交易协议书》和《银券委托协议书》。

3.设置密码：表格经过校验无误后，当场输入交易密码，并领取协议书客户联。即可查询和委托交易。 (注：详细内容见以后“银证通”章节)

(四)B股开户一般程序

第一步：凭本人有效身份证明文件到其原外汇存款银行将其现汇存款和外币现钞存款划入证券商在同城、同行的B股保证金账户。境内商业银行应当向境内居民个人出具进账凭证单，并向证券经营机构出具对账单;

第二步：凭本人有效身份证明和本人进账凭证单到证券经营机构开立B股资金账户，开立B股资金账户的最低金额为等值1000美元;

第三步：凭刚开立的B股资金账户，到该证券经营机构申请开立B股股票账户。

深圳B股开户 中国证券登记结算公司深圳分公司作为深圳B股的法定登记机构，负责B股投资者开户业务。同时授权给一些证券营业部，一些银行或其他代理开户点开立B股账户。目前网上实时B股开户允许境内外个和境外代理人、境外一般法人开户。一些证券营业部作为深圳B股开户代理证券商，也可代办B股开户业务。投资者可到具备从事深圳证券交易所B股业务资格的证券营业部、深圳证券交易所委托的开户代理机构办理B股证券账户。

账户开立：

1.境内个人投资者需提交：

(1)金额7800港元(相当于1000美元)以上的外汇资金进账凭证及其复印件;

(2)境内居民身份证及其复印件。

注：境内个人投资者办理B股开户必须是本人亲自办理，不得由他人代办，境内法人不允许办理B股开户。境外个人投资者可委托他人代办，每个投资者只能开立一个账户。

看过“炒股入门知识 开户“

炒股入门知识——开户

A股开户流程

1、开立股东卡：本人持身份证、开户费(沪40元、深50元)--交柜台，填写协议书。

2、开立资金卡：本人持身份证、股东卡-在资金柜台填写开户协议书。

3、银证联网：本人持身份证、资金卡、银行储蓄卡--填写相应表格--交资金柜，如无存折可根据需求当场办理。

机构法人A股开户手续的具体步骤：

1、开立股东卡：经办人持营业执照副本、法人授权书、法人代表证明书、开户银行账号、法人及本人身份证、开户费(沪400元、深500元)--交柜台。

2、经办人持营业执照副本、法人授权书、法人及本人身份证、银行账号--在资金柜填写开户协议书。

B股开户流程

1、凭本人身份证明文件，到外汇存款银行将现汇存款或外币现钞存款划入银行B股保证金账户，获取进账凭证(不允许跨行或跨地划转外汇资金)。

2、凭本人有效身份证明和本人进账凭证到证券公司开立B股资金账户(最低金额1000美元或7800港元)。

3、最后，凭B股资金开户证明开立B股股票账户，开户费为上海19美元，深圳120港元。