双向贵金属业务（汇集20篇）

理财投资指的是特定经济主体为了在未来可预见的时期内获得收益或是资金增值，在一定时期内向一定领域投放足够数额的资金或实物的货币等价物的经济行为。现在越来越多的人们开始进行贵金属理财，那么贵金属理财陷阱有哪些呢?今天小编就来为大家解答。

1、误入黑平台导致资金被黑：既然很多投资者能做白银投资，就说明本身的经济实力一定不差，既然已经“不差钱”，为什么还要找小平台去投资，而不选择稳定性、安全性更高的专业大平台。大平台一般都是由政府批准，具有权威正规的资质认证，资金由银行托管，出入金自由稳定，不会因为你赚钱之后不让你随意出金。其实，投资本身就是一种具有中等风险的行为。我们可以思考一下，之所以会有那么多人选择小平台，导致资金被黑，既然给你那么低的成本就必然会从其他地方补回来，小平台点差低，回本快，就是抓住普遍爱占小便宜的心理，用低价来进行“诱惑”。

2、不专业导致投资亏损：这类情况是最多见的，因为自己误入贵金属交易，不专业导致亏损，其实这样的情况谈不上是骗局。这就如同我们买了一套房子，然后房子跌价了，我们不能说这个房子是骗局。那么，问题的原因出在哪里呢?最核心的关键还是投资者开户时，业务员把贵金属交易说得过于简单，让投资者轻信了他们的承诺，在没有足够专业指导的情况下亏掉了资金。

3、代客操作造成的亏损：目前贵金属交易大致可以分为国内交易和国外交易。而国际交易则以伦敦金融市场为首，俗称伦敦金，伦敦银。很多小的投资平台经常会出现“代客操作”现象，业务员会告诉你直接转境外交易，让你把资金转入他的私人账户，然后由他给你操作，这些行为在行业内都是违规的。一定要选择直接与银行签约托管的平台，钱在你自己的账号中，出金入金也是全部到你自己的银行卡中，千万不要把账号密码以及银行卡交给他人。

全球PC市场也正出现变革的迹象，华为也是意图坚持耕耘PC市场，尽管华为PC业务表现未如预期，PC业务显然被它寄予厚望。而如今华为再发新笔记本强攻PC市场，我们能取得更优异的成绩。

在MWC2018华为发布了一款全新的高端笔记本产品--HUAWEI MateBook X Pro，拥有高达91%的屏占比，为何华为对PC市场如此执拗，即使此前的PC业务表现不太理想依然坚持耕耘PC市场呢？

华为PC业务表现未如预期

2016年5月华为发布了首款PC产品，为当时兴起的二合一平板，至去年8月其出货量约为70万部，未能达到预期的100万部，这对于华为来说是一个小小的打击，毕竟刚进入PC市场对该行业的了解有限，不过这一成绩却较小米的要好，小米的PC出货量大约为50万部。

随后华为调整了策略，2017年其发布了三款PC产品，而其中两款是传统的笔记本，分别是HUAWEI MateBook X 灵动商务笔记本、HUAWEI MateBook D大视野商务影音笔记本，一款是二合一平板HUAWEI MateBook E，毕竟传统笔记本的需求更大。

目前未知2017年这三款PC产品的出货量如何，不过从市场的反映以及华为方面鲜有谈论PC出货量来看，这三款产品的出货量应该不算太好，说明它在PC市场还需要持续摸索。

在PC市场传统的PC企业惠普已进行了激进的变革，将原惠普公司一分为二，拆分出负责PC业务的惠普公司显示出了复兴的迹象，去年二季度超过联想夺回了全球第一大PC企业的位置，显示出这家老牌PC企业在变革后正显示出新的生命力，向来在高端市场拥有竞争优势的苹果也保持着平稳增长的势头，这是华为这些PC行业新进入者需要面对的竞争压力。

华为发布新笔记本再攻PC市场

华为此前在PC市场试水并不如人意还是坚持耕耘该市场，笔者认为有两大原因。一是这可以为华为消费者业务带来新的收入，当前智能手机出货量显示出增速下滑的迹象，2017年的出货量增速仅有10%左右较上一年下滑一半，华为消费者业务急需新的业务来推动营收的增长，PC业务显然被它寄予厚望。

二是PC业务可以实现与智能手机的融合，华为一直都在坚持开发自己的操作系统，虽然它声称只要谷歌的Android保持开放它的操作系统就不会推出，不过从它坚持开发自己的华为海思手机芯片业务最终取得成功并成为手机业务的核心竞争力来看，它推出自己的手机操作系统是迟早的事情，如果未来PC业务发展壮大不排除它会学习苹果让PC与手机、平板实现融合。

本次华为在MWC2018上发布的HUAWEI MateBook X Pro还是有一些突出的特点的，其高达91%的屏占比应该是当前笔记本屏占比最高的产品了，其还拥有隐藏式摄像头、无风扇设计等特点，这些都是笔记本市场的一些创新，值得其他PC企业学习。

在平板业务上，正是由于华为的坚持如今已位列全球第四，超过了PC企业联想，仅次于苹果、亚马逊和三星，当然还有它值得骄傲的手机业务，它当然也希望通过坚持在PC市场耕耘最终能取得更优异的成绩。

当前全球PC市场也正出现变革的迹象，微软正与高通合作推出采用高通ARM架构的骁龙处理器搭载完整版Windows的笔记本，Intel希望在5G时代推出时刻在线的PC产品，这些都更有利于华为这些拥有移动通信技术的新进入者，或许到那时候华为会真的在PC市场实现突破吧。

对于贷款业务来说，传统的展业方式，比如派发小广告、打电话的方式已经过时。随着互联网金融的发展，信贷经理可以直接在网上入驻平台。那么，贷款业务怎么找客户？小编今天给大家介绍一些好的平台，帮助大家找到优质的客户。

贷款业务怎么找平台，具体介绍以下平台：1、麦贷客

麦贷客有着海量的贷款客户，信贷经理可以在上面随时随地的抢单。尤其是，每个申请贷款的客户都会受到专业风控专员的电话回访审核，这样很好的保证了信贷经理在麦贷客网络信贷平台上获取客户的合法权益。2、聚财村

聚财村是一家信贷经理寻找贷款客户最权威网站了，也是国内最大的民间信贷资产交易平台和贷款从业者移动社区，平台注册的信贷员用户规模达20万,覆盖了国内主要一二三四线城市，每天有效甩单金额过亿，针对贷款从业者群体搭建了一套信用评分体系，为信贷经理人筛选优质客户。3、好贷网

好贷网为信贷经理和贷款客户提供一站式服务，是中国最大的信贷分发和全金融服务平台，该平台每天都有源源不断地贷款需求，小到几百元，达到几百万元，另外，好贷网还有社交的功能，信贷经理可以在好贷网进行沟通和交流。

以上便是贷款业务怎么找客户的全部内容，希望可以帮助大家积累贷款客户，提升自身业绩。

和彩云是什么业务?和彩云是免费的吗?和彩云是由中国移动面向普通用户的一款免费在线云存储工具，和彩云网盘可以为用户储存个人信息、音乐视频、文件文档等等，直接同步到各大平台客户端，随时查看和下载。那么具体的和彩云是什么业务?和彩云是免费的吗?让小编来告诉大家吧!

和彩云是什么业务?

和彩云是中国移动旗下的个人云存储网盘，向所有用户提供安全、便捷、高效的个人云存储服务，它帮助用户统一存储和管理在不同终端的个人信息资产。用户可对手机、个人电脑、平板电脑等多终端、多应用中的个人数字内容进行云备份、同步和统一管理，而且用户可在线播放和浏览存储在云端的照片、音乐、视频等各种数字内容，还可对上述内容进行分享和传播。

和彩云是免费的吗?

是的。和彩云为中国移动用户提供16G免费存储空间，非中国移动用户提供8G免费存储空间。

随着贵金属投资愈演火热，许多投资新人也希望能够加入到贵金属投资的队伍中;大家都知道，进行虚拟交易的投资产品都是需要先行开户的，即拥有一个投资账户;但炒贵金属投资是怎么开户的。

投资贵金属开户流程介绍

步骤一、选择一个交易平台

目前在贵金属投资的市场上，能够提供投资的平台数不胜数，但谨记万不可随意找个平台开户，平台不同，其所交易的产品可能存在不同，而同一产品其交易账户也有所不同。

在挑选平台上小编建议新手朋友们也可从资质规模挑选平台，如香港大田环球，在当地贸易场的双A单位具有正规资质，为场内第202号双A行员。

步骤二、准备身份证与开通网银的银行卡

投资新手们需准备个人身份证以及开通了网银的银行卡，为开设交易账户提供资料做准备。

步骤三、登录平台官网开设交易账户

选择好交易平台后即可登录该平台开通交易账户，下面以大田环球的开户步骤来说明。

1、打开大田环球官网

2、在菜单栏“开户交易”点击“开立真实账户”

3、按页面要求填写资料

4、上传身份证、银行卡资料

5、等待审核

6、取得账户，修改密码、入金

以上就是对贵金属投资开户流程的介绍。

一般来说，是投资，就应当会有风险，而风险大的收益必然也大一些。一个公司是否靠谱，还需要自己亲自去考察一下，看一看、问一问、了解各方面的情况这样会相对靠谱一些，能让自己心中有数，心理踏实，不至于总是担惊受怕。

当然，选择贵金属投资公司还是要选择正规的公司相对好一点，贵金属作为货币有上千年的厉害，作为投资产品也有几百年，一般来说投资金属问题还是不大的，但如果如果肯定赚钱那都不是可能的，投资有风险，应当时刻谨记。

因此在选择投资公司是应当主要考虑如何把风险降到最低，而不是相信所谓的零风险或者是高风险高利润的。选择一个靠谱的贵金属投资公司主要看四点：靠谱的平台、资金的安全、服务态度已经分析部门的能力。

贵金属投资公司也存在着一定的隐藏风险。比如：政策的变化，紧急措施的出台，相关监管部门监管措施的实施等一系列政策变动都可能会对投资者的投资造成影响，投资者只能自己承担由此所导致的损失。

贵金属是一种特殊的具有投资价值的商品，由于价格容易受多种因素的影响，导致投资者在实际操作中很难全面把握，导致出现了一些投资失误的可能性，不能有效控制风险时，将可能导致遭受较大的损失，投资者必须独自承受由此导致的一切损失。

隐藏风险

政策

国家法律、法规、政策以及规章的变化，紧急措施的出台，相关监管部门监管措施的实施，交易中心交易规则的修改等原因，均可能会对投资者的投资产生影响，投资者必须承担由此导致的损失。

价格波动

贵金属作为一种特殊的具有投资价值的商品，其价格受多种因素的影响（如国际经济形势、美元汇率、相关市场走势、政治局势、原油价格等等），这些因素对贵金属价格的影响机制非常复杂，投资者在实际操作中难以全面把握，因而存在出现投资失误的可能性，如果不能有效控制风险，则可能遭受较大的损失，投资者必须独自承担由此导致的一切损失。

技术

此业务通过电子通讯技术和互联网技术来实现。有关通讯服务及软、硬件服务由不同的供应商提供，可能会存在品质和稳定性方面的风险；交易中心及其会员不能控制电讯信号的强弱，也不能保证交易客户端的设备配置或连接的稳定性以及互联网传播和接收的实时性。故由以上通讯或网络故障导致的某些服务中断或延时可能会对投资者的投资产生影响。另外，投资者的电脑系统有可能被病毒和/或网络黑客攻击，从而使投资者的投资决策无法正确和/或及时执行。对于上述不确定因素的出现也存在着一定的风险，有可能会对投资者的投资产生影响，投资者应该充分了解并承担由此造成的全部损失。

不可抗力

任何因交易中心不能够控制的原因，包括但不限于地震、水灾、火灾、暴动、罢工、战争、政府管制、国际或国内的禁止或限制以及停电、技术故障、电子故障等其他无法预测和防范的不可抗力事件，都有可能会对投资者的交易产生影响，投资者应该充分了解并承担由此造成的全部损失。

优点

1、波动巨大

贵金属产品，尤其是黄金，近期波动剧烈。不仅在过去几年间黄金飙至历史最高，日内波动幅度也很大，因此给投资者提供了从波动中盈利的机会。

2、近期很火

3、价格透明

黄金交易全球通行，杜绝了市场操纵和内幕交易的情况，使得投资贵金属对投资者更具吸引力。

4、机制灵活

贵金属投资的黄金(白银)跌，可以做空，双向赢利。

5、可控性强

贵金属投资的风险可控性强，没有庄家控盘，比股市容易控制;贵金属投资时有关黄金的消息事实都将公布于众，但股票市场会受到内幕消息的影响。

6、操作方便

贵金属投资的交易时间长，无形中增加获利机会，交易时间宽松;贵金属投资的交易方式便利，不与工作时间、地点相冲突;贵金属投资允许投资者进行多次交易;

如何辨别正规平台:

第一，平台的合规性平台是否合规合法，有无批文

第二，平台的专业性综合实力越强劲的公司是我们选择的标准，不跟踪行业内老大做跟谁做呢

第三，平台能提供的服务平台能提供我们哪些服务，能给我带来什么

第四，平台对接人员的专业度以后投资中接触多的投资顾问，越专业越有利

第五，平台的口碑。

贵金属交易平台排名如下：

贵金属交易平台有哪些？

1.香港金荣中国金融业有限公司

金荣中国金融业有限公司，香港正规注册金融类公司，香港金银业贸易场AA类84号行员，完全合法经营伦敦金、伦敦银业务。所有业务都受香港金银业贸易场的监管。香港金银业贸易场是香港唯一的黄金交易所，已超过100年历史。香港金银业贸易场具有制定交易规则，监管交易业务，发放牌照和注销牌照的权力。能成为香港金银业贸易场的行员，公司资产及公司负责人均需通过繁复严格的审查，实力及背景均有可靠保证。对投资者来说，在金荣中国交易除了受到香港法律的管制外，还获得了香港金银业贸易场的保障。在双重安全保护下，客户的权益有保障，在交易时也可以放心无忧。

点差优惠：点差最高优惠28美元/手

交易软件：MT4交易平台

荣誉资质：金荣中国金融业有限公司属香港金银贸易场AA类会员，牌照编号为084号、2014-15最活跃交易商大奖、2015年最佳黄金交易平台奖、2013-14最活跃交易商大奖、贵金属业最佳交易平台大奖。

2.金道贵金属有限公司

金道贵金属有限公司为金道投资控股有限公司(金道集团)之成员，于2009年在香港注册成立，持有香港金银业贸易场AA类别市场交易有效营业牌照，可经营99金、港元公斤条、伦敦金/银及人民币公斤条业务。同时也是上海黄金交易所国际牌行员，是少数拥有特许铸金权的金商，实力媲美银行。

点差优惠：点差最高优惠20美元/手

交易软件：GST交易平台

荣誉资质：香港金银业贸易场之认可电子交易行员(行员编号74号)

3.天誉金号有限公司

香港天誉国际金融集团是一家植根香港，面向全球的金融服务机构。一直致力为本港、内地及海外客户开拓及提供多元化理财产品。为配合客户不同的理财需要，不断改善产品及提升服务质量。除了贵金属、基金及保险外，更拥有贴心的财富管理专业服务。

点差优惠：无

交易软件：未知

荣誉资质：香港金银业贸易场025号行员

4.第一亚洲商人金银业有限公司

第一亚洲商人金银业有限公司(简称“第一金”)，前名福而伟金号，于1991年在香港建立。第一金的创办人是鞠应悌博士，也是香港福而伟集团的主席。福而伟集团旗下的业务涵盖范围十分广泛，主要有第一亚洲商人金银业有限公司、福而伟财务有限公司、上海福而伟物业管理有限公司、泰国ExcellentDevelopmentCo.Ltd.等。

点差优惠：无

交易软件：MT4交易平台

荣誉资质：持有香港金银业贸易场行员执照114号，香港金银业贸易场AA类行员和金银业贸易场认可电子交易会员。

5.香港国泰金业有限公司

国泰金业主要为专业及个人投资者提供24小时的贵金属现货交易服务。作为一家响誉贵金属交易市场的公司，凭借的是对经营贵金属业务的热诚及一眾经验丰富的金融精英，本著诚实、积极及专业的态度，为客户提供稳健、快捷及高效的服务，助客户开创财富之路。

交易软件：MT4交易平台

荣誉资质：香港金银业贸易场096号行员

6.领峰贵金属有限公司

领峰贵金属有限公司(AcetopPreciousMetalsLimited)，2011年于香港注册成立，可合法经营伦敦金/银、99金、港元公斤条及人民币公斤条等黄金业务，所有交易均受到金银业贸易场的认可和监管，并受香港法律之管制。

点差优惠：点差最高优惠26美元

交易软件：MT4交易平台

荣誉资质：为金银业贸易场认可之电子交易行员(编号：145)

7.亨达金银投资有限公司

亨达金银投资有限公司母公司亨达集团于1990年成立，扎根香港，面向环球市场，是一家提供专业金融服务的跨地域企业，专注为全球华人服务。由于业务不断扩展，客户数目不断增加，网络覆盖地域版图不仅于大中华，更伸延至澳、纽及欧美各地，发挥协同效应;2008年集团进行了重要之业务架构重组，更进一步优化业务平台，继续扩大海外市场，积极提升客户服务水平和提供更贴身的专业理财，于产品服务上更集中黄金买卖业务的持续发展和多元化，提供智能网上交易，实时报价系统，及最新环球市场资讯；集团锐意整合业务的优势，重新制订市场策畧，更专注未来发展方向，以配合环球金融市场对黄金商品期货的殷切需求。

交易软件：MT4交易平台

荣誉资质：香港金银业贸易场163号行员

8.鼎展金业有限公司

鼎展金业有限公司(以下简称“鼎展金业”)为香港及国内外客户设有24小时贵金属买卖服务。作为一家面向全球贵金属投资者的公司，鼎展金业凭借多年经营贵金属业务的经验及汇集了经验丰富的金融精英，员工本着诚实、积极及专业的态度，为客户提供稳建、快捷、及高效的服务，帮助客户在瞬息万变之市场中掌握即时市场讯息及投资机遇，助客户开创致富之路。

点差优惠：无

交易软件：MT4交易平台

荣誉资质：鼎展金业为香港金银业贸易场“AA”类别行员

9.万兆丰国际金业有限公司

万兆丰是香港少数可提供全面金融产品的集团公司，如黄金交易、证券、期货及其衍生投资产品交易，投资移民及信贷服务等。此外，集团已于2012年底提供保险及全面财富资产管理服务，致力成为香港最具规模的一站式金融集团。

点差优惠：无

交易软件：MT4交易平台

荣誉资质：香港金银业贸易场行员及金集团成员

10.恒信贵金属有限公司

恒信集团于2010年3月9日在亚洲金融中心——香港成立，资本金20亿港币。恒信集团依托香港稳定的政治局势，自由的贸易政策，深厚的法制基础以及完善的金融机制与丰富的经验成立集团分支——恒信贵金属有限公司。汇集业内顶尖分析师，IT工程师，精算师，会计师，产品架构师，设计师，运营营销等精英，以集团化运营模式打造香港以及全亚洲贵金属线上投资平台，给国内及亚洲投资者带来新的投资理财方向，并将亚洲贵金属投资推向全新高度。

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交易软件：HX-GTS2交易平台

荣誉资质：香港金银业贸易场AA类会员第210号行员

农行根据小微企业贷款“短、小、频、急”的融资需求特点，有针对性地研发“短、平、快”式信贷产品，小企业简式快速贷款就是其中一种。

农行小企业简式快速信贷业务是什么

一、定义

简式快速信贷业务简称"简式贷"，是指在符合规定的单户信用总额以内，落实全额有效抵/质押担保、保证担保等担保形式的前提下，小微企业信用等级评定、授信、用信一并办理，根据提供的抵/质押物和保证担保，直接进行授信和办理各类贷款、贸易融资、票据承兑、贴现、保函、信用证等表内外融资业务，业务结束时等额减少授信额度的信贷产品。

二、主要风险点

担保风险。简式贷主要根据担保进行评级和授信，因此担保方案的重要性较为突出。

三、审查要点

1.担保方案。着重审查能否落实全额有效的抵/质押担保或保证担保。

2.信用总额。根据客户所提供的抵/质押物和保证担保直接核定授信额度和用信额度。

（1）单户简式贷总额（不包含低信用风险业务）不得超过所在一级分行简式贷的单户信用总额。

（2）同时以抵押担保和保证担保方式办理简式贷的客户，单户最高信用总额根据行类别（A/B/C/D类行）按照《小企业简式快速信贷业务管理办法》（农银规章〔2010〕49号）附件《小企业简式快速信贷业务单户信用总额划分标准表》中抵押担保方式的单户信用总额确定，其中，采用保证担保部分的信用额度不得超过《标准表》中保证担保方式单户额度上限。

3.贷款用途。为规避资金挪用风险，如有必要，可在审查方案（信贷结论）中明确提出贷后资金监管的管理要求。

4.贷款期限。

各类贷款和保函业务期限原则上在1年（含）以内，最长不超过3年，其他业务期限原则上在180天（含）之内，最长不超过1年。审查需关注贷款期限与担保方式的关系：

（1）采用抵/质押物担保办理的简式贷，贷款期限不超过3年。

（2）采用以下担保的简式贷，各类贷款和保函业务期限不超过1年，其他业务期限不超过180天：由我行AA+级（含）以上大中型法人客户在担保额度内提供保证担保；由有权审批行认可的，政府出资并控股的担保机构或实缴资本10000万元以上的担保机构在担保额度内提供保证担保。

11月14日早间，微众银行确认了分管同业业务的副行长郑新林已提出辞职的消息，这已经是从微众银行走出的第二位高管。据了解，微众银行目前采取与合作银行联合放贷的模式，微众银行负责前台获客，并收取服务费，目前联合贷款的银行包括上海银行和包商银行。

深圳前海微众银行(下称微众银行)的管理层变动仍在继续。

9月首任行长曹彤离职创业后，该行分管同业业务的副行长郑新林已于近日提出辞职。微众银行14日承认了郑新林离职一事，并以“不破而立、顺势而为”为回应。

而就在曹彤确认离职的前两天，招商银行还关闭了对微众银行的“核身”接口，持有招商银行借记卡的用户无法在微众银行上开户，尽管后续招行极力安抚，但更愿意解读为最强零售银行给予微众银行的一个小。

微众银行是首批五家获得牌照的民营银行中最早开业的一家，也是首家互联网银行，所以，其难免获得了市场更多的关注和更高的期许，然而，开业一年来，两位明星级高管相继出走、被招行关闭核身接口、产品被指推出速度过慢、效果不尽如人意……

在银行业集体步入转型期的背景下，传统银行对于新来的竞争对手往往更加，而这样一家没有网点、不依赖贷款和存款、不靠息差、仰仗同业的互联网银行如何“夹缝”?对于尚未满周岁的微众银行而言，还是个问题。

框架调整与人事变动

据了解，这一次与郑新林一道提出辞职的，还有多位业务负责人。

“郑新林日前提出了离职申请。据了解，他会有很好的发展机会。微众银行尊重他的选择，感谢他做出的贡献。”微众银行在给《第一财经日报》发来的回应中称。

半年内，正副行长相继离职，在银行业还是很少见的，到目前，微众银行剩余的高管团队包括董事长顾敏、行长李南青、首席信息官马智涛、监事长梁瑶兰、副行长黄黎明、董秘及首席战略官陈峭、首席审计官秦辉、首席风险官王士俊等。

在高管离职的背后，总有一些原因若隐若现，大到战略，小到人事。而从出生伊始，就可以看到，微众银行事实上一直在摸索更加适合自己的模式。

据报道，腾讯发起微众银行的最初业务定性为“大存小贷”，之后，微众银行正式亮相时又改为“个存小贷”，这与另外一家互联网银行——网商银行定位的“小存小贷”几乎不相上下。

定位改变以后，在具体业务框架模式上，微众银行也进行过两轮调整。微众银行在筹备期间确立了五大事业部，包括消费金融事业部、小微事业部、信用卡事业部、同业及公司事业部、科技事业部。可以看到，这是一个集合对公、零售，包括消费金融、小微贷和信用卡为一体的“大平台”模式。

今年4月份，微众银行进行了第一轮业务框架调整，将消费金融事业部和信用卡事业部进行整合，等于把信用卡事业部并入到了消费金融事业部。9月，曹彤离职，信用卡事业部原负责人梁瑶兰调任到监事长一职。

事实上，信用卡业务的开展依托于银行的账户体系，在远程开户尚未放开的背景下，互联网银行的信用卡业务恐难突破。

第二轮调整是在今年9月底，这次调整中，微众银行确定了三大前台业务线：财富管理、平台金融和消费金融，作为前台业务的三大发展方向，三大前台作为获客的主要渠道。

在这轮调整中，可以看到，消费金融一直保留着;原科技事业部作为后台技术支撑不可或缺;财富管理则是以APP作为主体，针对于C端的理财平台;而原小微事业部和同业及公司事业部则变成了平台金融。

“这等于说，同业业务从原来单独的事业部转为如今三大业务线的支撑，尽管功能还在，但在某种程度上说其实是被拆分、削弱了。”一位接近微众银行的人士对本报记者说，如果从这个角度来看，郑新林和游健聪的离职或许也是有原因的。

市场期待高了，还是微众慢了?

框架调整后，微众银行的业务逻辑显然更加清晰可见。

从消费金融来说，目前只上线一款商品，即5月份推出的微粒贷，这是一款针对零售客户的贷款产品，微粒贷采用白名单制，直到目前，微粒贷用户100万，但依旧处在白名单制中，并未完全放开，贷款余额20亿元，累计放贷40亿元。

在财富管理方面，微众银行的APP是财富管理的载体，但相比于阿里的“蚂蚁聚宝”，微众银行的APP走的并非理财超市的子，而是尝试在不同期限、不同收益率之间仅提供1~2款产品。

在平台金融方面，目前也仅诞生两款产品——“微车贷”和“微贷”，前者合作方为二手车电商“优信二手车”，后者合作方为汇下物联科技有限公司。从这两款产品的逻辑来看，微众银行的平台金融是：提供基础产品，嵌入应用场景。

然而，从整体的推进速度来看，微众银行不愠不火，是市场期待高了还是微众银行慢了?此前，顾敏在接受采访的时候也承认如今确实面临很多挑战，而市场的期望同时也需要调整。

就在微众银行小心翼翼找准定位、调整业务框架、逐个推出产品之时，网商银行似乎并未考虑太多，专注做的一件事情就是把蚂蚁小贷的贷款业务整体迁移至网商银行，然后毫不犹豫地放贷：包括在“双11”前后对淘宝天猫商户放贷90亿元，面对农村农户提供无抵押、纯信用的小额贷款“旺农贷”，与全球最大的中文网站流量统计机构CNZZ合作推出“流量贷”。

“在负债业务无法开展的背景下，互联网银行只能走资产业务先行，而之所以微众银行并未大刀阔斧地发力资产端，我认为，一是风控能力积累不足，在目前传统银行坏账攀升的情况下，资产业务都要小心谨慎;二是缺乏资金依托;另外，资产端的整个体系都要重新建立。”一位接近微众银行的人士对本报记者分析。

据了解，微众银行目前采取与合作银行联合放贷的模式，微众银行负责前台获客，并收取服务费，目前联合贷款的银行包括上海银行和包商银行。

在顾敏的设想中，微众银行要成为没有网点、不依赖贷款和存款、不靠息差的银行，而现实和理想还有很远。

现货贵金属投资想要参与其中首要的就是开户，很多人都不知道贵金属开户怎么开，下面以西部贵金属开户为例一起学习贵金属开户流程。

甘肃西部贵金属经营有限公司简称：

西部贵金属交易中心，是兰州新区管理委员会监管的唯一一家获得甘肃省政府正式批复的白银现货交易中心。公司位于素有“金城”之称的兰州。是一家大型综合性集团企业，目前西部贵金属交易中心主营产品为现货沥青、现货白银、现货天然气、现货铜等各项产品。

西部贵金属交易中心开户流程：

第一步、联系西部贵金属交易中心开户工作人员,获取开户系统链接进入开户系统

第二步、填写个人投资者评估问卷

第三步、阅读风险《揭示书》、《开户协议书》

第三步、填写个人基本资料

第四步、上传身份证正反面照片、手持身份证照片

第五步、提交资料交由甘肃西部贵金属交友中心合规部进行资料的审核

第六步、审核通过（手机收到账号以及初始密码）、审核不通过（返回按提示重新提交即可）

第七步、联系开户专员获取西部贵金属交易中心实盘交易软件，使用交易账号及初始密码登陆交易软件修改初始密码、设置资金密码。

第八步、选择资金托管银行进行签约，如是中国银行和平安银行银行可直接进行签约，如是他行账号需先注册平安易宝进行签约，具体操作流程咨询西部贵金属交易中心开户专员进行解决。

第九步、完成签约即可在签约银行账号的网上银行入金，或在实盘交易软件进行出入金。入金完成即可联系开户专员进行账号激活。

第十步、完成开户，可进行交易。（如是新手投资者可申请行情技术分析师协助，如步需要即可自行操作。

《证券公司客户资产管理业务试行办法》

首次生效时间2004年2月1日最新修订时间2003年9月29日

第一章总则

第一条为规范证券公司客户资产管理活动，保护投资者的合法权益，维护证券市场秩序，根据《证券法》和其他相关法律、行政法规，制定本办法。

第二条证券公司从事客户资产管理业务，应当遵守法律、行政法规和中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）的规定，不得有欺诈客户行为。

第三条证券公司从事客户资产管理业务，应当遵循公平、公正的原则，维护客户的合法权益，诚实守信，勤勉尽责，避免利益冲突。

第四条证券公司从事客户资产管理业务，应当依照本办法的规定向中国证监会申请客户资产管理业务资格。未取得客户资产管理业务资格的证券公司，不得从事客户资产管理业务。

第五条证券公司从事客户资产管理业务，应当依照本办法的规定与客户签订资产管理合同，根据资产管理合同约定的方式、条件、要求及限制，对客户资产进行经营运作，为客户提供证券及其他金融产品的投资管理服务。

第六条证券公司从事客户资产管理业务，应当在公司内部实行集中运营管理，对外统一签订资产管理合同，并设立专门的部门负责客户资产管理业务。

第七条证券公司从事客户资产管理业务，应当建立健全风险控制制度，将客户资产管理业务与公司的其他业务严格分开。

第八条证券交易所、证券登记结算机构应当就证券公司客户资产管理活动相关事宜制定各自的专门业务规则，实行规范有序的自律管理。

第九条中国证券业协会作为证券业的自律性组织，对证券公司客户资产管理活动进行协调指导，促进行业健康发展。

第十条中国证监会及其派出机构依据法律、行政法规和本办法的规定，对证券公司客户资产管理活动进行监督管理。

第二章业务范围和业务资格

第十一条经中国证监会批准，证券公司可以从事下列客户资产管理业务：

（一）为单一客户办理定向资产管理业务；

（二）为多个客户办理集合资产管理业务；

（三）为客户办理特定目的的专项资产管理业务。

第十二条证券公司为单一客户办理定向资产管理业务，应当与客户签订定向资产管理合同，通过该客户的账户为客户提供资产管理服务。

第十三条证券公司为多个客户办理集合资产管理业务，应当设立集合资产管理计划，与客户签订集合资产管理合同，将客户资产交由具有客户交易结算资金法人存管业务资格的商业银行或者中国证监会认可的其他机构进行托管，通过专门账户为客户提供资产管理服务。

第十四条证券公司办理集合资产管理业务，可以设立限定性集合资产管理计划和非限定性集合资产管理计划。

限定性集合资产管理计划资产应当主要用于投资国债、国家重点建设债券、债券型证券投资基金、在证券交易所上市的企业债券、其他信用度高且流动性强的固定收益类金融产品；投资于业绩优良、成长性高、流动性强的股票等权益类证券以及股票型证券投资基金的资产，不得超过该计划资产净值的百分之二十，并应当遵循分散投资风险的原则。

非限定性集合资产管理计划的投资范围由集合资产管理合同约定，不受前款规定限制。

第十五条证券公司为客户办理特定目的的专项资产管理业务，应当签订专项资产管理合同，针对客户的特殊要求和资产的具体情况，设定特定投资目标，通过专门账户为客户提供资产管理服务。

证券公司可以通过设立综合性的集合资产管理计划办理专项资产管理业务。

第十六条取得客户资产管理业务资格的证券公司，可以办理定向资产管理业务；办理集合资产管理业务、专项资产管理业务的，还须按照本办法的规定，向中国证监会提出逐项申请。

第十七条证券公司从事客户资产管理业务，应当符合下列条件：

（一）经中国证监会核定为综合类证券公司；

（二）净资本不低于人民币两亿元，且符合中国证监会关于综合类证券公司各项风险监控指标的规定；

（三）客户资产管理业务人员具有证券从业资格，无不良行为记录，其中具有三年以上证券自营、资产管理或者证券投资基金管理从业经历的人员不少于五人；

（四）具有良好的法人治理结构、完备的内部控制和风险管理制度，并得到有效执行；

（五）最近一年未受到过行政处罚或者刑事处罚；

（六）中国证监会规定的其他条件。

第十八条证券公司申请客户资产管理业务资格，应当向中国证监会提交下列材料：

（一）申请书；

（二）《经营证券业务许可证》和《企业法人营业执照》副本复印件；

（三）净资本计算表和经具有证券相关业务资格的会计师事务所审计的最近一期财务报表；

（四）负责客户资产管理业务的高级管理人员的情况登记表；

（五）客户资产管理业务人员、风险控制岗位人员的名单、简历、证券从业资格证书和身份证明复印件；

（六）申请人出具的客户资产管理业务人员无不良行为记录的证明；

（七）内部控制和风险管理制度文本及由具有证券相关业务资格的会计师事务所出具的内控评审报告；

（八）客户资产管理业务计划书和业务操作规程；

（九）中国证监会要求提交的其他材料。

第十九条中国证监会依照法律、行政法规和本办法的规定，对证券公司的申请材料进行审查，做出是否批准的决定，并书面通知申请人。

第二十条证券公司办理集合资产管理业务，设立集合资产管理计划，除应具备本办法第十七条规定的条件并取得客户资产管理业务资格外，还应当符合下列要求：

（一）具有健全的法人治理结构、完善的内部控制和风险管理制度，并得到有效执行；

（二）设立限定性集合资产管理计划的，净资本不低于人民币三亿元；设立非限定性集合资产管理计划的，净资本不低于人民币五亿元；

（三）最近一年不存在挪用客户交易结算资金等客户资产的情形；

（四）中国证监会规定的其他条件。

第二十一条证券公司设立限定性集合资产管理计划，应当事先报中国证监会备案；设立非限定性集合资产管理计划，应当报经中国证监会批准。

第二十二条证券公司申请设立集合资产管理计划，应当向中国证监会提交下列材料：

（一）备案报告或者申请书；

（二）集合资产管理计划说明书；

（三）集合资产管理合同的拟定文本；

（四）资产托管协议；

（五）推广方案及推广代理协议；

（六）关于集合资产管理计划运作中利益冲突防范和风险控制措施的特别说明；

（七）负责该集合资产管理计划投资管理的高级管理人员、主办人员的情况登记表；

（八）净资本计算表和最近一期经具有证券相关业务资格的会计师事务所审计的财务报表；

（九）中国证监会要求提交的其他材料。

第二十三条中国证监会依照法律、行政法规、本办法的规定，对证券公司办理集合资产管理业务、设立集合资产管理计划的申请进行审查。

中国证监会根据审慎监管原则，可以组织专家对办理集合资产管理业务、设立集合资产管理计划的申请进行评审。

第二十四条中国证监会对设立限定性集合资产管理计划的备案材料进行合规性审核，并向证券公司出具是否有异议的书面意见；中国证监会无异议的，证券公司方可推广其所提交备案的集合资产管理计划。

第二十五条中国证监会对设立非限定性集合资产管理计划的申请材料进行全面审核，做出予以批准或者不予批准的决定，并书面通知申请人。

第二十六条证券公司向中国证监会提交客户资产管理业务资格申请材料和设立集合资产管理计划的备案、申请材料，应当同时抄送注册地中国证监会派出机构。

第三章基本业务规范

第二十七条证券公司开展客户资产管理业务，应当依据法律、行政法规和本办法的规定，与客户签订书面资产管理合同，就双方的权利义务和相关事宜做出明确约定。

资产管理合同应当包括下列基本事项：

（一）客户资产的种类和数额；

（二）投资范围、投资限制和投资比例；

（三）投资目标和管理期限；

（四）客户资产的管理方式和管理权限；

（五）各类风险揭示；

（六）客户资产管理信息的提供及查询方式；

（七）当事人的权利与义务；

（八）管理报酬的计算方法和支付方式；

（九）与客户资产管理有关的其他费用的提取、支付方式；

（十）合同解除、终止的条件、程序及客户资产的清算返还事宜；

（十一）违约责任和纠纷的解决方式；

（十二）中国证监会规定的其他事项。

第二十八条集合资产管理合同除应符合前条规定外，还应当对集合资产管理计划开始运作的条件和日期、资产托管机构的职责、托管方式与托管费用、客户资产净值的估算、投资收益的确认与分派等事项做出约定。

集合资产管理合同由证券公司、资产托管机构与单个客户三方签署。

第二十九条证券公司办理定向资产管理业务，接受单个客户的资产净值不得低于人民币一百万元。

第三十条证券公司办理集合资产管理业务，只能接受货币资金形式的资产。

证券公司设立限定性集合资产管理计划的，接受单个客户的资金数额不得低于人民币五万元；设立非限定性集合资产管理计划的，接受单个客户的资金数额不得低于人民币十万元。

第三十一条证券公司应当将集合资产管理计划设定为均等份额。客户按其所拥有的份额在集合资产管理计划资产中所占的比例享有利益、承担风险；但是按照本办法第三十三条第二款规定另有约定的除外。

第三十二条证券公司设立集合资产管理计划，可以对计划存续期间做出规定，也可以不做规定。

集合资产管理合同应当对客户参与和退出集合资产管理计划的时间、方式、价格、程序等事项做出明确约定。

参与集合资产管理计划的客户不得转让其所拥有的份额；但是法律、行政法规另有规定的除外。

第三十三条证券公司可以自有资金参与本公司设立的集合资产管理计划；在该集合资产管理计划存续期间，证券公司不得收回所投入的资金。

以自有资金参与本公司设立的集合资产管理计划的证券公司，应当在集合资产管理合同中对其所投入的资金数额和承担的责任等做出约定。

证券公司投入的资金，根据其所承担的责任，在计算公司的净资本额时予以相应的扣减。

第三十四条证券公司可以自行推广集合资产管理计划，也可以委托其他证券公司或者商业银行代为推广。

客户在参与集合资产管理计划之前，应当已经是证券公司自身或者其他推广机构的客户。

第三十五条证券公司设立集合资产管理计划的，应当自中国证监会出具无异议意见或者做出批准决定之日起六十日内，完成设立工作并开始投资运作。

集合资产管理计划设立完成前，客户的参与资金只能存入资产托管机构，不得动用。

第三十六条证券公司进行集合资产管理业务投资运作，在证券交易所进行证券交易的，应当集中在固定席位上进行，并向证券交易所、证券登记结算机构备案。

集合资产管理计划资产中的证券，不得用于回购。

第三十七条证券公司将其所管理的客户资产投资于一家公司发行的证券，按证券面值计算，不得超过该证券发行总量的百分之十。

一个集合资产管理计划投资于一家公司发行的证券不得超过该计划资产净值的百分之十。

第三十八条证券公司将其管理的客户资产投资于本公司、资产托管机构及与本公司、资产托管机构有关联方关系的公司发行的证券，应当事先取得客户的同意，事后告知资产托管机构和客户，同时向证券交易所报告。

证券公司办理集合资产管理业务，单个集合资产管理计划投资于前款所述证券的资金，不得超过该集合资产管理计划资产净值的百分之三。

第三十九条证券公司办理定向资产管理业务，由客户自行行使其所持有证券的权利，履行相应的义务。

证券公司将定向资产管理业务的客户资产投资于上市公司的股票，发生客户应当履行公告、报告、要约收购等法律、行政法规和中国证监会规定义务的情形时，证券公司应当立即通知有关客户，并督促其履行相应义务；客户拒不履行的，证券公司应当向证券交易所报告。

第四十条证券公司代表客户行使集合资产管理计划所拥有证券的权利，履行相应的义务。

第四十一条证券公司从事客户资产管理业务，不得有下列行为：

（一）挪用客户资产；

（二）向客户作出保证其资产本金不受损失或者取得最低收益的承诺；

（三）以欺诈手段或者其他不正当方式误导、诱导客户；

（四）将客户资产管理业务与其他业务混合操作；

（五）以转移资产管理账户收益或者亏损为目的，在自营账户与资产管理账户之间或者不同的资产管理账户之间进行买卖，损害客户的利益；

（六）自营业务抢先于资产管理业务进行交易，损害客户的利益；

（七）以获取佣金或者其他利益为目的，用客户资产进行不必要的证券交易；

（八）内幕交易或者操纵市场；

（九）法律、行政法规和中国证监会规定禁止的其他行为。

第四十二条证券公司办理集合资产管理业务，除应遵守前条规定外，还应当遵守下列规定：

（一）不得将集合资产管理计划资产用于资金拆借、贷款、抵押融资或者对外担保等用途；

（二）不得将集合资产管理计划资产用于可能承担无限责任的投资。

第四章风险控制和客户资产托管

第四十三条证券公司开展客户资产管理业务，应当在资产管理合同中明确规定，由客户自行承担投资风险。

第四十四条证券公司应当向客户如实披露其客户资产管理业务资质、管理能力和业绩等情况，并应当充分揭示市场风险，证券公司因丧失客户资产管理业务资格给客户带来的法律风险，以及其他投资风险。

证券公司向客户介绍投资收益预期，必须恪守诚信原则，提供充分合理的依据，并以书面方式特别声明，所述预期仅供客户参考，不构成证券公司保证客户资产本金不受损失或者取得最低投资收益的承诺。

第四十五条在签订资产管理合同之前，证券公司应当了解客户的资产与收入状况、风险承受能力以及投资偏好等基本情况，客户应当如实提供相关信息。

证券公司设立集合资产管理计划，应当对客户的条件和集合资产管理计划的推广范围进行明确界定，参与集合资产管理计划的客户应当具备相应的金融投资经验和风险承受能力。

第四十六条客户应当对其资产来源及用途的合法性做出承诺。客户未做承诺或者证券公司明知客户资产来源或者用途不合法的，不得签订资产管理合同。

任何人不得非法汇集他人资金参与集合资产管理计划。

第四十七条证券公司及其他推广机构应当采取有效措施使客户详尽了解集合资产管理计划的特性、风险等情况及客户的权利、义务，但不得通过广播、电视、报刊及其他公共媒体推广集合资产管理计划。

第四十八条证券公司应当至少每三个月向客户提供一次准确、完整的资产管理报告，对报告期内客户资产的配置状况、价值变动等情况做出详细说明。

证券公司应当保证客户能够按照资产管理合同约定的时间和方式查询客户资产配置状况等信息。发生资产管理合同约定的、可能影响客户利益的重大事项时，证券公司应当及时告知客户。

第四十九条证券公司办理定向资产管理业务，应当保证客户资产与其自有资产、不同客户的资产相互独立，对不同客户的资产分别设置账户、独立核算、分账管理。

第五十条证券公司办理集合资产管理业务，应当保证集合资产管理计划资产与其自有资产、集合资产管理计划资产与其他客户的资产、不同集合资产管理计划的资产相互独立，单独设置账户、独立核算、分账管理。

第五十一条证券公司办理定向资产管理业务，应当按照中国证监会的规定对客户资产中的货币资金进行管理；客户有要求的，证券公司应当将客户资产交由资产托管机构进行托管。

第五十二条证券公司办理集合资产管理业务，应当将集合资产管理计划资产交由资产托管机构进行托管。

证券公司、资产托管机构应当为集合资产管理计划单独开立证券账户和资金账户。证券账户名称应当注明证券公司、集合资产管理计划名称等内容。

第五十三条资产托管机构应当由专门部门负责集合资产管理计划资产的托管业务，并将托管的集合资产管理计划资产与其自有资产及其管理的其他资产严格分开。

第五十四条资产托管机构办理集合资产管理计划资产托管业务，应当履行下列职责：

（一）安全保管集合资产管理计划资产；

（二）执行证券公司的投资或者清算指令，并负责办理集合资产管理计划资产运营中的资金往来；

（三）监督证券公司集合资产管理计划的经营运作，发现证券公司的投资或清算指令违反法律、行政法规、中国证监会的规定或者集合资产管理合同约定的，应当要求改正；未能改正的，应当拒绝执行，并向中国证监会报告；

（四）出具资产托管报告；

（五）集合资产管理合同约定的其他事项。

第五十五条资产托管机构有权随时查询集合资产管理计划的经营运作情况，并应当定期核对集合资产管理计划资产的情况，防止出现挪用或者遗失。

第五十六条定向资产管理合同约定的投资管理期限届满或者发生合同约定的其他事由，应当终止资产管理合同的，证券公司在扣除合同约定的各项费用后，必须将客户账户内的全部资产交还客户自行管理。

集合资产管理合同约定的投资管理期限届满或者发生合同约定的其他事由，应当终止集合资产管理计划运营的，证券公司和资产托管机构在扣除合同规定的各项费用后，必须将集合资产管理计划资产，按照客户拥有份额的比例或者集合资产管理合同的约定，以货币资金的形式全部分派给客户，并注销证券账户和资金账户。

第五章监管措施和法律责任

第五十七条证券公司因涉嫌违法违规被中国证监会调查的，中国证监会暂不受理其客户资产管理业务资格申请、集合资产管理计划设立备案或者申请；已经受理的，暂缓进行审核。

第五十八条证券公司应当就客户资产管理业务的运营制定内部检查制度，定期进行自查。

证券公司应当按季编制客户资产管理业务的报告，报中国证监会及注册地中国证监会派出机构备案。

第五十九条证券公司推广集合资产管理计划，应当将集合资产管理合同、集合资产管理计划说明书等正式推广文件，置备于证券公司及其他推广机构推广集合资产管理计划的营业场所，并报注册地和推广场所所在地中国证监会派出机构备案。

证券公司应当在集合资产管理计划设立工作完成后五个工作日内，将集合资产管理计划的设立情况报中国证监会及注册地中国证监会派出机构备案。

第六十条证券公司进行年度审计，应当同时对客户资产管理业务的运营情况进行审计，并要求会计师事务所就各集合资产管理计划出具单项审计意见。

证券公司应当将审计结果报送中国证监会及注册地中国证监会派出机构备案，并将各集合资产管理计划的单项审计意见提供给客户和资产托管机构。

第六十一条证券公司和资产托管机构应当按照有关法律、行政法规的规定保存客户资产管理业务的会计账册，并妥善保存有关的合同、协议、交易记录等文件、资料。

自资产管理合同终止之日起，保存期不得少于十五年。

第六十二条中国证监会及其派出机构对证券公司和资产托管机构从事客户资产管理业务的情况，进行定期或者不定期的检查，证券公司和资产托管机构应当予以配合。

证券公司、资产托管机构的高级管理人员、直接负责的主管人员和其他直接责任人员违反本办法规定的，中国证监会及其派出机构根据不同情况，对其采取谈话提醒、暂停履行职务、记入诚信档案、认定为不适宜担任相关职务者等行政监管措施。

第六十三条证券公司、资产托管机构及其直接负责的主管人员和其他直接责任人员违反本办法规定从事客户资产管理业务，中国证监会依照本办法进行行政处罚；法律、行政法规另有规定的，按照有关规定进行行政处罚；情节严重涉嫌犯罪的，依法移送司法机关，追究其刑事责任。

证券公司、资产托管机构及其直接负责的主管人员和其他直接责任人员从事客户资产管理业务，损害客户合法利益的，应当依法承担民事责任。

第六十四条证券公司违反本办法规定，擅自开办客户资产管理业务的，责令改正，并处以警告、罚款。

对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处以警告、罚款，并依法取消其高级管理人员任职资格或者证券从业资格。

第六十五条证券公司从事客户资产管理业务，有下列情形之一的，应当主动改正；未能改正的，责令改正；拒不改正的，暂停其客户资产管理业务，单处或者并处警告、罚款；情节严重的，依法取消其客户资产管理业务资格：

（一）未按照本办法的规定办理客户资产的托管；

（二）未按照本办法的规定将有关材料置备于营业场所或者向中国证监会及注册地中国证监会派出机构备案；

（三）违反本办法第三十四条的规定，委托其他机构或个人代为推广集合资产管理计划；

（四）违反本办法第三十五条的规定，未完成集合资产管理计划设立即动用客户参与资金；

（五）违反本办法第三十六条的规定，不通过固定席位进行交易或者将集合资产管理计划资产的证券用于回购；

（六）违反本办法第十四条、第三十七条的规定，超出投资范围和比例进行投资；

（七）违反本办法第三十八条的规定，未按照规定程序或者超比例从事关联交易；

（八）未按照本办法第三十九条的规定履行通知、报告义务；

（九）从事本办法第四十一条、第四十二条规定的禁止行为；

（十）违反本办法第四十六条的规定与客户签订资产管理合同；

（十一）违反本办法第四十七条的规定推广集合资产管理计划；

（十二）未按照本办法第六十一条的规定保存有关材料；

（十三）未按照本办法第六十二条的规定配合中国证监会及其派出机构监督检查；

（十四）其他违反本办法规定的行为。

对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，单处或者并处警告、罚款；情节严重的，依法取消其高级管理人员任职资格或者证券从业资格。

第六十六条资产托管机构从事客户资产管理业务，有下列情形之一的，责令改正，单处或者并处警告、罚款：

（一）未按照本办法第五十三条、第五十四条的规定管理集合资产管理计划资产或者履行托管职责；

（二）未按照本办法第六十一条的规定保存有关材料；

（三）未按照本办法第六十二条的规定配合中国证监会及其派出机构监督检查。

对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，单处或者并处警告、罚款；情节严重的，依法取消其证券从业资格。

第六十七条其他推广机构违反本办法第四十七条的规定推广集合资产管理计划的，责令改正，并处以警告、罚款。

对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，单处或者并处警告、罚款；情节严重的，依法取消其证券从业资格。

第六十八条证券公司因违法违规经营或者有关财务指标不符合中国证监会的规定，被中国证监会暂停客户资产管理业务的，暂停期间不得签订新的资产管理合同；被中国证监会依法取消客户资产管理业务资格的，应当停止资产管理活动，依照本办法第五十六条的规定处理合同终止事宜。

第六章附则

第六十九条本办法所称托管，是指资产托管机构根据证券公司、客户的委托，对客户的资产进行保管，办理权益登记、转账过户、资金划拨、监督运营等事务的行为。

本办法所指关联方关系的含义与财政部《企业会计准则———关联方关系及其交易的披露》中的关联方关系的含义相同。

第七十条本办法实施前中国证监会已核准的证券公司受托投资管理业务资格继续有效，自本办法实施之日起自动变更为客户资产管理业务资格。

第七十一条证券公司在本办法实施前开展的受托投资管理业务不符合本办法有关规定的，应当按照本办法进行规范。

第七十二条经中国证监会批准从事客户资产管理业务的其他机构，遵照执行本办法。

第七十三条本办法自2004年2月1日起施行。中国证监会《关于规范证券公司受托投资管理业务的通知》（证监机构字[2001]265号）、《关于证券公司从事集合性受托投资管理业务有关问题的通知》（证监机构字[2003]107号）同时废止。

贵金属投资作为一种新品种出现在投资市场立即引起一波新的投资浪潮。同样有很多人持观望态度,但更多的投资者迫不及待地参加到这场投资盛宴中。

专家指出,因为贵金属市场行情起伏较大,又无涨跌停板的限制,利润空间可想而知。但是,正如所有的投资一样,任何一项投资都有风险,贵金属投资的风险控制应重点放在控制仓位和设置止损和止盈方面。拥有一定的投资技巧,良好的投资心态,也是贵金属投资及其他一切投资获取较高利润的必备条件。

投资者进行贵金属现货交易时需要注意以下几个问题：

一、要选择正规平台进行交易。

很多小平台、黑平台通过更改行情、待客理财等方式，谋求不正当利益，所以投资者必须擦亮双眼。昨日，记者走访广东省贵金属交易中心（简称广贵）时了解到，正规平台通常都有较先进的交易系统，也选择了大型银行作为第三方资金托管，保证了交易的稳定性和资金的安全性。

二、必须了解自己的风险承受能力。这包括两个方面：

1.是心理承受能力；

2.是资金承受能力。

由于贵金属现货投资采用了杠杆交易的方式，如果杠杆率为10%，进行10万元的投资只需要支付1万元的准备金，这为投资者提供了以少量资金博取更大收益的可能。但同时也意味着一旦出现亏损，可能会导致血本无归。所以投资者要根据自己的风险承受能力选择适合自己的杠杆率，同时尽量不要满仓操作。

三、不要盲信宣传。

现在很多的投资机构为了招揽客户，都把投资收益吹得天花乱坠，片面夸大贵金属投资的优势，回避存在的风险，甚至鼓动投资者与其签订代客理财协议，然后通过不停地交易，来赚取手续费。面对这些过度宣传，投资者要保持清醒头脑，同时警惕羊群效应，避免损失。

操作方法

首先中国电信的爱看4G流量是定向流量包，需要用户下载中国电信的爱看4G的APP软件进行使用。

然后打开应用商城搜索爱看4G，并下载安装。

接着打开爱看4g软件，进入电视剧或者电影模块。

最后选择你所喜欢的电影或电视剧观看，在爱看4G客户端中所产生的流量都只扣取爱看4G定向流量包中的流量。

大连贵金属平台简介：

大连贵金属交易中心是一家总部设立在大连市的金融机构，是东北地区最早成立的贵金属交易中心；是中国黄金协会常务理事单位。交易中心营业范围为“贵金属交易服务（不含黄金）、贵金属现货批发、零售、延期交收，并为其提供电子交易平台；前述相关咨询服务及许可的其它业务”。采用贵金属现货挂牌混合交易模式，进行现货和现货衍生品的延迟交割交易，交易时间与国际市场接轨。目前交易中心上市交易的品种有白银、铂金、钯金、新合金等多种贵金属。

大连贵金属开户流程：

1、投资者开立客户交易账号并签订客户协议书

2、投资者办理银行签约

3、客户填写开通申请表并发送至开户顾问，转发交易所

（协议书、风险揭示书，投资者确认函、身份证正反面照片、开通实盘账号申请表）

4、交易所审核客户开户资料，审核完成后激活账户

5、客户开始交易。

大连贵金属交易规则

交易规则：现货沥青

现货沥青：20吨50吨150kg

交易单位：20t手50t/手150t/手

报价单位：元/t

报价点差：5元/kg

延期费：万1/天

保证金：3%

手续费：万12

交易时间：北京时间周一08：00到周六凌晨04：00不间断交易(结算时间、国家法定节假日、国际市场休市除外)

结算时间：夏令时04：00-06：00，冬令时：04：00-07：00"

交易规则：现货白银

现货白银：5kg50kg100kg

交易单位：5kg/手50kg/手100kg/手

报价单位：元/kg

报价点差：6元/kg

保证金：3%

手续费：万16

交易时间：北京时间周一08：00到周六凌晨04：00不间断交易(结算时间、国家法定节假日、国际市场休市除外)

结算时间：夏令时04：00-06：00，冬令时：04：00-07：00

一份保障全面的家财险，有着无可替代的作用。 让我们一起来看看吧。

家庭财产保险的介绍

近年来保险公司都在想方设法对家庭财产的保障范围进行扩大。现阶段，保险公司对家财险的主要承保范围包括：1、房屋及其室内附属设备。如固定装置的水暖、气暖、卫生供水、管道煤气及供电设备、厨房配套的设备等。2、室内财产。如室内装潢、家用电器和文化娱乐用品、衣物和床上用品、家具及其他生活用具。3、农村家庭存放于院内、室内的非机动农机具、农用工具以及存放于室内的粮食及农副产品。

另外，为了满足市民各种个性化的需求，如今的家财险还提供附加盗抢险、附加家用电器安全险、附加管道破裂水渍险、附加现金首饰盗抢险、附加监护人责任险、附加家养宠物责任险等若干附加产品。

家庭财产保险的重要性

当前，进入寒冷冬季，天气日益干燥，而对于房屋来说，这无疑又为其增加了火灾风险。房屋已成为大多数人所拥有的最昂贵的财产，一旦发生相关事故，则可能造成无法挽回的损失。再者入冬之后，家里密封性较好，应防范煤气管道堵塞等问题。加上年关将至，盗窃事件较多，风险较大。在北方冬季供暖期间，还有水暖管爆裂导致财产损失的风险。如何转嫁风险，弥补事故发生后的损失呢?投保一份家财险是个不错的选择。

在国外发达国家，家庭财产保险的投保率可达80%以上，是仅次于机动车第三者责任险的第二大普及险种，但我国目前的家庭财产保险覆盖面还不到10%，人们的投保意识相对淡薄。

温馨提示

投保时，要结合自身实际需求进行投保。切不可贪多，或在多家保险公司就同一事项同时投保。根据我国保险法的相关规定，假使同一保险标的向两家以上保险公司投保，且保险金额总和超过保险价值的则属于重复投保。一旦发生保险事故，各保险公司赔偿保险金的总和不得超过保险价值，各保险公司将按照投保人在各家保险公司的投保比例进行赔付。同时，房屋与家居财物的保额并非越高越好，保险公司将在保险标的的保险价值或实际价值的范围内依据实际损失金额进行赔偿，超过部分的保额是无效的。另外，当事故不幸发生时，被保险人一定要第一时间通知保险公司，并注意保护现场与留存事故发生时的照片，完整的证明材料可以大大节约日后理赔的处理时间。

近日，华为创始人兼CEO任正非就华为近况罕见地接受了中央电视台视及国内外媒体的采访。业界分析任正非此举既为澄清事实，也有提振公司和合作伙伴信心之意。

2018年，华为5G业务接连遭遇了美国、澳大利亚、新西兰、英国、法国、韩国、挪威、捷克、日本、加拿大、波兰等国的围堵。尽管华为迄今为止没有发生过一次重大的安全事故，但是，仍有一些国家以“网络安全”为借口，抵制华为的进入。

包括“孟晚舟在加拿大被扣留事件”“华为波兰员工被捕事件”以及德国政府对于华为态度的摇摆，2019年华为在全球5G发展遭遇前所未有的巨大困局。

面对如此困局，任正非表示，外面的变化对我们没有那么大的影响。因为我们有信心，我们的产品做得比别人都好，让别人不想买都不行。然而在5G业务连遭围堵的“铁幕”之下，华为仍将面临巨大的压力，如何打破困局成为全球各国关注的焦点。

5G领先 欧美国家最终非买不可

据了解，目前从亚洲到欧洲，从南美洲到北美洲，华为在全球170个国家开展业务，已经签署了30个5G商用合同，5G基站全球发货超过2.5万个。谈及华为的成功以及优势，任正非在接受采访时表示，今天大家看到华为很成功，但成功很重要的一点是由于外国科学家的加入，因为华为工资高于西方公司，所以很多外籍科学家都愿为华为工作。

在人才配备上，“我们至少有700名数学家、800多名物理学家、120多名化学家、6000~7000名基础研究的专家、6万多名各种高级工程师、工程师华为正是以这种人才组合在前进。”任正非坦言，华为一没有背景，二没有资源，除了人才，一无所有，只有踏踏实实的做事。

在核心技术研发投入方面，华为全球18万员工中，研究人员占到了45%，每年的研发投入占销售额的15%左右，仅2018年一年897亿元的研发费用，让华为成为了继美国的亚马逊和Alphabet之后，全球投入研发排名第三的企业。

在核心专利方面，任正非表示，华为现在87805项专利中，有11152项核心专利在美国授权，并已经与很多西方公司达成专利交叉许可。

任正非表示，全世界能做5G的厂家很少，华为做得最好。全世界能做微波的厂家也不多，华为能做到最先进。能够把5G基站和最先进的微波技术结合起来打造成一个基站的公司，世界上只有一家公司，就是华为。

而对于西方国家不购买华为设备带来的影响，任正非指出，西方国家如果不买，就要付出非常昂贵的成本来建设另外的网络。华为在技术上的突破，也为华为的市场创造了更多机会，带来更多生存支点。

任正非还强调：“我们有很多东西欧美国家最终非买不可。但是我一定会卖给他们的，我们不会计较他们曾经拒绝过我们，我们是市场经济，我们以客户为中心，当他们要买的时候我还是会卖给他们。”

国外运营商表示支持

日本《选择》月刊2019年1月号发表文章《美国恐惧华为的真正原因》称，特朗普政府对中国华为技术公司的攻击勾勒出了“美中经济战争”的轮廓，一场由国家发动的针对民间企业的“绞杀”行动正在推进。很明显，美国害怕华为，是因为在即将到来的极富戏剧性的“战争数字化”进程中，美国已经没有能够与华为的研发能力相抗衡的企业。

此外，一些国外业内人士的态度也与其政府主调相左。德国BDI工业联盟表示，如果没有证据证明华为技术确实危害了网络安全，那么其政府没有任何理由可以将华为拒之门外。

德国柏林智库新责任基金会的物联网安全项目总监克莱因汉斯也认为，德国不应该盲目地跟随其他国家，抵制华为。而是应该从事实本身出发，承认华为的产品非常优秀，一些没有证据的事情，还是不应该继续扩散，否则对于传播者并不会出现好的结局。

至于华为涉嫌从事间谍活动的这个问题,克莱因汉斯表示，德国45%的4G基站都是由华为建设的，这么长时间以来，并没有发现华为有任何从事间谍活动的迹象。而且克莱因汉斯认为使用4G基站来从事间谍活动根本就没有任何意义，所以华为自然也不会参与到这样的事件中，华为本身就是非常值得信赖的，而且华为的技术也应该得到大多数人的认可，和华为达成5G合作将会是一件明智的事情。

德国是华为最为重要的海外市场，根据2017年数据，华为中东、非洲和欧洲营收占总营收的27%，作为欧盟最大的经济体，德国对华为的态度可以影响绝大多数欧洲国家，美国政府更是深谙此理，此前便不断向德国抛出“糖衣炮弹”，而从德国业内人士的反应来看，华为在德国受到业内人士的高度认可。

此外，包括加拿大在内的很多国家的业内人士同样并不赞成弃用华为设备。据彭博社1月20日报道，加拿大电信公司泰勒斯力挺华为，称其“可行、可靠”。文章内容显示，加拿大最大的电话公司之一正信守与华为科技公司的伙伴关系。

《环球邮报》发表的泰勒斯公司向雇员发送的一份内部通知节选称：“华为拥有全球领先的、全面的安全措施和软件升级方案，显然其仍是加拿大电信领域内可行、可靠的参与者。”

国家强力支持

除了国外业内人士的声讨外，我国政府对于最近华为发生的一系列事件表现了极大的关注和支持。

针对孟晚舟在加拿大被扣留一事，中国驻加拿大大使馆当时即作出回应：“加拿大警方应美方要求逮捕一个没有违反任何美、加法律的中国公民，对这一严重侵犯人权的行为，中方表示坚决反对并强烈抗议。”

对于波兰方面的举动，外交部发言人华春莹1月14日表示，中方重视同波兰的关系，认为中波关系保持健康稳定发展符合中波双方共同利益。华春莹还指出：“现在有些人试图以所谓‘可能存在安全威胁’这样一些‘莫须有’的罪名，来对中国高科技企业在海外的发展进行种种的打压和限制。我想对于他们真实的意图，各方都看得非常清楚。大家也都同意一个观点，就是安全问题必需要让事实来说话，必需要有确凿的证据，才能判断哪些行为、哪些人或者哪些公司是真正具有安全威胁的。华为在安全方面的信誉得到了众多合作伙伴们多年来一致的赞誉和肯定。”

针对业界重谈华为与T-Mobile之间过往多年的纠纷一事，1月17日，华春莹在例行记者会上表示，此纠纷是民事纠纷，双方当事人已通过法律途径妥善解决。中方对有报道称美国联邦检察官就有关案件又展开刑事调查的不寻常做法表示关切，特别是对其背后的真实意图表示怀疑。如果动辄将普通民事案件扩大化、政治化，并任意动用国家机器对中国企业进行打压，不仅不符合自由公平竞争规则，也违反法治精神。

她重申，中国政府一贯鼓励中国企业按照市场原则和国际规则，在遵守当地法律的基础上开展对外经济合作，希望美方也为中国企业在美正常经营活动提供公平竞争环境。

1月21日，华春莹主持例行记者会，针对“如果加拿大不使用华为5G技术，将承担商业后果”一事表态，称华为是5G领域全球领先供应商，不与华为合作肯定是有损失的，我们从来没有发出过任何威胁的声音，我们只是跟加方讲道理。当前中加关系的现状确实不可避免地对中加双方交往和合作造成很大冲击，这是我们所不愿看到的，但责任完全不在中方。

从2018年年初的“中兴事件”，到接连不断的各国围堵华为，美国的用心已昭然若揭。树大自然招风，作为全球5G的领军者华为受打压亦是避无可避。

5G时代将孕育无限的商机，无论是国家支持，还是技术实力、核心专利、研发投入，华为都具有领先的行业优势。有需求就有市场，我们有理由相信在前进的道路上华为能够乘风破浪、柳暗花明。

信托业务是指商业银行信托部门接受客户的委托，代替委托单位或个人经营、管理或处理货币资金或其他财产，并从中收取手续费的业务。信托公司信息披露，应遵循监管要求依法披露，确保披露信息的真实性、完整性、及时性、可比性。下面由小编为你详细介绍信托业务的相关知识。

1、产品推介信息披露

信托公司推介信托计划，应有规范和详尽的信息披露材料，明示信托计划的风险收益特征，充分揭示参与信托计划的风险及风险承担原则，如实披露专业团队的履历、专业培训及从业经历，不得使用任何可能影响投资者进行独立风险判断的误导性陈述。

办理集合资金信托业务时，至少应当在集合信托计划推介材料中披露以下内容：信托计划情况简介;信托资金的运用范围以及信托财产评估的程序和方法(适用时);集合信托计划的保障方式;信托资金拟投向的项目(适用时);集合信托计划的潜在风险和所采取的监控手段;信托合同约定信托财产可委托第三方管理的，应当披露该管理人的名称和管理责任;信托经理的简介;风险特别提示;认购事项说明;其他认为需要推介披露的内容。

信托业务的信息披露需要注意些什么：

信托业务涉及三方面的信息披露。

3、产品管理信息披露

信托计划设立后，信托公司应当妥善保存管理信托计划的全部资料，保存期自信托计划结束之日起不得少于15年。受益人有权向信托公司查询与其信托财产相关的信息，信托公司应在不损害其他受益人合法权益的前提下，准确、及时、完整地提供相关信息，不得拒绝、推诿。

1、定期报告

集合信托计划设立后，信托公司应当依信托计划的不同，按季度制作信托资金管理报告、信托资金运用及收益情况表。办理贷款或投资类集合资金信托业务的信托，应当于每季度结束后20个工作日内向受益人披露投资或贷款单位的资产负债表等有关财务资料。

信托资金管理报告至少应包含以下内容：集合信托计划的基本情况;信托财产专户的开立情况;信托资金管理、运用、处分和收益情况;信托经理变更情况;信托资金运用重大变动说明;涉及诉讼或者损害信托计划财产、受益人利益的情形;信托计划文件约定的其他内容。

单一信托项目应按照信托文件的约定按时向委托人和受益人披露。

2、临时信息披露

集合信托计划发生下列情形之一的，信托公司应当在获知有关情况后3个工作日内向受益人披露，并自披露之日起7个工作日内向受益人书面提出信托公司采取的应对措施：信托财产可能遭受重大损失;信托资金使用方的财务状况严重恶化;信托计划的担保方不能继续提供有效的担保。

3、清算报告

信托终止后，项目责任人应按合同约定时间内做出处理信托事务的清算报告。清算报告内容至少应包括信托项目基本情况、信托资金的募集、运用和管理、信托项目的终止与清算、信托财产的收益和分配、受托人声明等。

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业务分类

1、以信托关系成立的方式为标准划分：任意信托、法定信托;

2、以信托财产的性质为标准划分：金钱信托、动产信托、不动产信托、有价证券信托、金钱债权信托;

3、以信托目的为标准划分：担保信托、管理信托、处理信托;

4、以信托事项的法律立场为标准划分：民事信托、商事信托;

5、从委托人的角度对信托进行划分：个人信托(生前信托、身后信托)、法人信托;

6、以受托人承办信托业务的目的为标准划分：营业信托、非营业信托;

7、以受益人的角度对信托的划分：自益信托、他益信托、私益信托、公益信托;

8、以信托涉及的地理区域为标准划分：国际信托、国内信托;

9、以业务范围为标准划分：广义信托、狭义信托;

业务种类

信托业可以经营的业务项目依《信托投资公司管理办法》法可分为如下：

(一)受托经营资金信托业务。即委托人将自己合法拥有的资金，委托信托投资公司按照约定的条件和目的，进行管理、运用和处分。

(二)受托经营动产、不动产及其他财产的信托业务。即委托人将自己的动产、不动产以及知识产权等财产、财产权，委托信托投资公司按照约定的条件和目的，进行管理、运用和处分。

(三)受托经营法律、行政法规允许从事的投资基金业务，作为投资基金或者基金管理公司发起人从事投资基金业务。

(四)经营企业资产的重组、购并及项目融资、公司理财、财务顾问等中介业务。

(五)受托经营国务院有关部门批准的国债、政策性银行债权、企业债券等债券的承销业务。

(六)代理财产的管理、运用与处分。

(七)代保管业务。

(八)信用见证、资信调查及经济咨询业务。

(九)以固有财产为他人提供担保。

(十)中国人民银行批准的其他业务。

公益信托：

(一)救济贫困;

(二)救助灾民;

(三)扶助残疾人;

(四)发展教育、科技、体育、文化、艺术事业;

(五)发展医疗卫生事业;

(六)发展环境保护事业，维护生态环境;

(七)发展其他有利于社会的公共事业。

4、产品成立信息披露

集合信托计划成立后的5个工作日内应当就该集合信托计划下推介和设立情况向投资人进行披露。主要内容包括集合信托计划推介情况、信托计划规模、合同份数和信托财产专户开立情况等。如有关联人参与该集合信托计划的情况，应在披露文件中予以专项说明。

破产程序是指对资不抵债的企业进行破产处理的司法程序。法院审理破产案件的程序，对于律师的诉讼业务，具有一定的操作指引。下面由小编为你详细介绍破产程序中管理人律师诉讼业务操作指引的相关法律知识。

破产程序中债务纠纷的概念

债务纠纷是债权人与债务人就债的性质、债权、债务关系成立与否及债的额度确定或债的履行而发生的争议。本文所谓破产程序中的债务纠纷，是指破产财产管理人向破产企业债务人主张债权时与债务人就债的性质、债权、债务关系成立与否及债的额度确定或债的履行而发生的争议。

作为债务纠纷，就必然具备相对抗的主体双方，清算组作为债权人是主张债权的主体，在债务纠纷的诉讼关系中，一般被列为“申请人”;债务人是对债务提出抗辩的主体，在这一诉讼关系中，一般被列为“被申请人”。人民法院审理企业破产案的合议庭，虽然在整个破产程序中居主导地位，但在处理债务纠纷过程中，应该处于中立的、裁判者的位置。

破产程序中债务纠纷的内容，就是破产企业与破产企业债务人之间的债权、债务关系。这种债权、债务关系可以是直接的、具体的;也可以是间接的、抽象的。直接的、具体的，是指债的构成可以直接以金钱来计算，权利、义务关系较为明确。间接的、抽象的，是指债的构成是通过其他民事法律关系来体现的，权利、义务的载体不直接表现为金钱。破产程序中破产企业与其债务人之间的债权、债务关系，有单一的，也有复合的。单一的是指债权、债务关系的构成，只有某一单独的民事法律关系。复合的，是指债权、债务关系的构成，存在两个或两个以上的民事法律关系。如破产企业与其债务人之间，既有租赁合同关系的争议，又有加工定做合同关系的争议，还有买卖合同关系的争议。

破产程序中债务纠纷的客体，包括两个方面。一是用以清偿债务的金钱;二是用以交付的财产。破产程序中的债务纠纷，不论是何种民事法律关系构成的债权、债务，都必须具有给付内容，而给付内容，就是指可以用金钱来计算其债权、债务额度的标的物。破产企业债务人应交付的财产，相当于破产企业债权人享有取回权的财产，即破产企业债务人基于仓储、保管、加工承揽、委托交易、代销、借用、寄存、租赁等法律关系占有、使用的破产人财产。在破产程序的运作中，破产企业债务人为履行交付财产义务发生争议的极为少见，大多都是为给付意义上的义务的履行发生争议的。

破产程序中管理人律师诉讼业务操作指引全文

1. 总则

1.1 本指引所指破产程序是指《破产法》规定的破产重整、和解和清算程序。

1.2 本指引所指诉讼业务是指团队律师接受管理人指派或委托参与人民法院诉讼程序、执行程序以及仲裁委员会仲裁程序等司法程序中的业务。

1.3 本指引所指债务人是指符合《破产法》第二条规定的破产条件，已经人民法院裁定受理破产申请，进入破产程序中的企业法人。

1.4本指引为团队律师办理破产程序中诉讼业务的指导性意见。本指引与相关法律、行政法规及司法解释有抵触的，以相关法律、行政法规及司法解释的规定为准。

2. 团队建设

2.1 团队律师在破产程序中的身份如下：

(1)担任破产管理人或破产管理人成员;

(2)担任破产管理人的委托代理人。

2.2 团队律师成员须经过执业能力评估和利益冲突审查，方可接受委托，参与破产程序中诉讼业务。

2.3 团队律师接受管理人指派或委托后，组成诉讼组负责破产程序中诉讼业务，具体设置及分工如下：

(1)设组长一名，由团队资深律师担任，全面负责破产程序中诉讼业务所有相关事务，并在各种相关法律文件中署名，承担最终法律责任。

(2)根据破产程序中诉讼业务工作量的大小，设若干名辅助律师，负责协助诉讼负责人处理相关法律事务。

(3)设秘书一名，负责会议记录、工作日志、文件保管、综合协调、后勤保障等具体事务。

2.4 团队成员一经确定，须立即制定相关的案件分配制度、案件流程监控制度、案件质量监督制度、会议制度、考勤制度、文件档案保管制度、财务报销制度等，团队成员须严格执行。

2.5 团队成员一经确定，须签订《保密承诺书》，严守工作过程中所知悉的有关秘密，未经批准不得擅自通过任何平台和途径泄露工作秘密，并不得利用所获悉的信息从事内幕交易。

3. 接手和参与诉讼案件

3.1 诉讼组成立之后，要立即进场开展工作，积极与债务人、管理人沟通协调，全面接管所有相关诉讼案件，并由秘书根据案件类别、阶段、承办人等登记造册，以供查验。

3.2 对已经委托诉讼代理人的诉讼案件，由团队律师向人民法院提交《变更诉讼代理人申请书》、《授权委托书》、《律师事务所所函》、《律师执业证》复印件、《管理人负责人身份证明书》等相关材料，变更诉讼代理人。

3.3 团队律师接手相关诉讼案件材料后，应立即联系相关诉讼案件的审理法院及仲裁委员会，调取法院卷宗材料及仲裁材料，了解相关诉讼案件的所有情况。

3.4 对人民法院受理破产申请后提起的与债务人有关的民事诉讼被其他法院受理的，由团队律师向受理该诉讼的法院提出管辖权异议，要求将该案移交受理破产申请的人民法院审理。

3.5 对人民法院、仲裁委员会已经开始而尚未终结的有关债务人的民事诉讼或仲裁，由团队律师向人民法院或仲裁委员会提出中止审理的申请，要求中止该案的诉讼或仲裁程序。

3.6 破产申请受理后，人民法院或其他机关未解除对债务人财产所采取的保全措施或者未中止对债务人财产所采取的执行措施，由团队律师向人民法院或其他机关提出解除保全措施的申请或中止执行的申请。团队律师认为有必要申请裁定受理破产申请的人民法院通知有关人民法院或其他机关解除保全措施的或中止执行措施的，团队律师应当向裁定受理破产申请的人民法院提出申请。

3.7 破产申请受理后，对于可能因有关利益相关人的行为或者其他原因，影响破产程序依法进行的，团队律师可以根据管理人的指派或委托，向受理破产申请的人民法院申请对债务人的全部或者部分财产采取保全措施。

3.8 团队律师应当全面掌握与债务人有关的诉讼或仲裁案件情况、保全措施、执行措施相关情况，并及时跟进，做好统计汇总工作。

4.提起诉讼

4.1 对债务人对外享有的债权，债务人的债务人拒绝清偿的，团队律师可以根据管理人的指派或委托代表债务人向人民法院起诉。

4.2 对持有债务人财产应当交付而拒绝交付的，团队律师可以根据管理人的指派或委托代表债务人向人民法院起诉。

4.3 管理人对债权人提出的债务抵销主张有异议的，团队律师可以根据管理人团队的指派或委托在约定的异议期限内或者自收到主张债务抵销的通知之日起三个月内向人民法院提起诉讼。

4.4 管理人发现债务人在人民法院受理破产申请前1年内存在以下情形的，无偿转让财产的，经管理人书面通知因该行为取得财产的相对人返还财产，相对人拒绝返还的，团队律师可以根据管理人团队的指派或委托向人民法院起诉要求撤销债务人该无偿转让财产行为。

4.5 管理人发现债务人在人民法院受理破产申请前1年内以明显不合理价格进行财产交易的，经管理人书面通知因该行为取得不当利益的相对人返还不当利益，相对人拒绝返还的，团队律师可以根据管理人团队的指派或委托向人民法院起诉要求撤销债务人该以明显不合理价格进行财产交易的行为。

4.6 管理人发现债务人在人民法院受理破产申请前1年内对没有财产担保的债务提供财产担保的，经管理人书面通知因该行为取得担保权益或者担保财产的相对人解除该担保权益或者返还担保财产，相对人拒绝解除该担保或拒绝返还担保财产的，团队律师可以根据管理人团队的指派或委托向人民法院起诉要求撤销债务人该担保行为。

4.7 管理人发现债务人在人民法院受理破产申请前1年内对未到期债务提前清偿的，管理人书面通知因该行为取得财产的相对人返还财产，相对人拒绝返还的，团队律师可以根据管理人团队的指派或委托向人民法院起诉要求撤销债务人该提前清偿行为。

4.8 管理人发现债务人在人民法院受理破产申请前1年内放弃债权的，经管理人书面通知相对人清偿债务，相对人拒绝清偿的，团队律师可以根据管理人团队的指派或委托向人民法院起诉要求撤销债务人该放弃债权的行为。

4.9 管理人认为债务人与债权人恶意串通经诉讼、仲裁、执行程序对债权人进行的个别清偿损害其他债权人利益的，团队律师可以根据管理人团队的指派或委托向人民法院起诉要求撤销债务人该个别清偿行为。

4.10 管理人发现债务人在人民法院受理破产申请前6个月内，有企业破产法第二条第一款规定的情形，但债务人仍对个别债权人进行清偿的，且该个别清偿不能使债务人财产受益的，经管理人书面通知因该个别清偿行为而取得财产的债权人返还财产。相对人拒绝返还的，团队律师可以根据管理人团队的指派或委托向人民法院起诉要求撤销债务人个别清偿行为。

4.11 管理人发现债务人在人民法院受理破产申请前6个月内，有企业破产法第二条第一款规定的情形，债务人与个别债权人以抵销方式对个别债权人清偿，其抵销的债权债务属于企业破产法第四十条第(二)、(三)项规定的情形之一的，团队律师可以根据管理人团队的指派或委托在破产申请受理之日起三个月内向人民法院提起诉讼，主张该抵销无效。

4.12 因债务人可撤销行为或无效行为损害债权人利益的，管理人有权要求债务人的法定代表人和其他直接责任人承担赔偿责任。债务人的法定代表人和其他直接责任人拒绝承担赔偿责任的，团队律师可以根据管理人团队的指派或委托向人民法院起诉。

4.13 管理人发现债务人为逃避债务而隐匿、转移财产的，管理人有权要求因该行为而取得财产的相对人返还财产。相对人拒绝返还或者对管理人要求有异议的，团队律师可以根据管理人团队的指派或委托向人民法院起诉。

4.14 管理人发现债务人有虚构债务或者承认不真实债务的，管理人有权要求因该行为而取得财产的相对人返还财产。相对人拒绝返还或者对管理人要求有异议的，团队律师可以根据管理人团队的指派或委托向人民法院起诉。

4.15 管理人发现债务人的出资人尚未完全履行出资义务的，管理人有权要求该出资人缴纳应缴纳而尚未缴纳的出资。债务人的出资人拒绝缴纳的，团队律师可以根据管理人团队的指派或委托向人民法院起诉。

4.16 债务人的出资人出资后又抽逃出资的，管理人有权要求该出资人返还抽逃的出资本息。债务人的出资人拒绝返还的，团队律师可以根据管理人团队的指派或委托向人民法院起诉。

4.17 管理人认为公司的发起人和负有监督股东履行出资义务的董事、高级管理人员，或者协助抽逃出资的其他股东、董事、高级管理人员、实际控制人等，对股东违反出资义务或者抽逃出资应当承担相应责任的，团队律师可以根据管理人团队的指派或委托向人民法院起诉。

4.18 管理人发现债务人的董事、监事和高级管理人员利用职权从债务人处获取非正常收入或侵占债务人财产的，管理人有权要求该债务人的董事、监事和高级管理人员返还财产或者赔偿损失。债务人的董事、监事和高级管理人员拒绝返还财产或者赔偿损失的，团队律师可以根据管理人团队的指派或委托向人民法院起诉。

5. 应诉答辩

5.1 团队律师根据管理人团队的指派或委托参与债权人向人民法院提起的主张管理人因过错未依法行使撤销权导致债务人财产不当减损，给债权人造成损失承担相应赔偿责任之诉。

5.2 团队律师根据管理人团队的指派或委托参与权利人因管理人或者相关人员在执行职务过程中，因故意或者重大过失不当转让他人财产或者造成他人财产毁损、灭失，债务人财产不足以弥补损失，权利人向管理人主张承担补充赔偿责任之诉。

5.3 团队律师根据管理人团队的指派或委托参与债权人以管理人执行职务不当导致债务人财产减少给其造成损失为由提起的赔偿之诉。

6.结案与提升

6.1 每一个诉讼案件终结后，团队律师应当就每个案件制作《案件审结报告》，评价承办效果，研究共性与个性问题，为同类案件总结提练规律，总结经验得失，更好地服务客户，并将《案件审结报告》报送管理人，以备查验。《案件审结报告》应当包含以下内容：

(1)当事人基本情况;

(2)基本案件事实;

(3)案件争议焦点;

(4)分析、论证与研判;

(5)最终审判或仲裁结果及理由;

(6)团队律师对该案结果的总结梳理。

6.2 每一个诉讼案件终结后，团队律师应当就每个案件依据案件流程进行卷宗整理归档。

6.3 团队各成员在按本指引提供服务过程中，应当不断总结经验和教训，注意收集各方反馈信息及执行效果，以便于对本指引不断进行升级完善。

破产程序的种类

和解、重整和破产清算。

不能把破产案件简单地归结为清算倒闭事件;破产清算是公平清理债务的一种方法，但不是唯一方法。我国 企业破产法(以下简称破产法)鼓励当事人积极寻求以避免企业倒闭清算的方式来公平清理债务。

破产法设立的重整、和解和破产清算三种程序之间， 存在一定的可转换性。在它们之间，当事人有一定程度的选择自由。具体说，包括以下要点：

(1)债务人在提出 破产申请时可以选择适用重整程序、和解程序或者清算程序，债权人在提出破产申请时可以选择适用重整程序或者清算程序。

(2)债权人申请债务人破产清算的案件，在 破产宣告前，债务人可以申请和解，债务人或者其出资人可以申请重整。

(3)债务人申请适用破产清算的案件，在破产宣告前，债权人或者债务人的出资人可以申请重整，债务人也可以申请和解。

(4)债务人进入重整程序或者和解程序后，可以在具备破产法规定的特定事由时，经破产宣告转入破产清算程序。

(5)债务人一旦经破产宣告进入破产清算程序，则不得转入重整或者和解程序。 下一页更多精彩内容“宣告破产程序期限”

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企业破产清算的程序

1、进入破产清算程序

破产清算程序的进入取决于破产程序的开始，公司进入破产程序按以下步骤进行：首先，严重亏损，无力清偿到期债务的公司，由其债权人或债务人向公司所在地法院提交破产申请;其次，人民法院依法裁定并宣告企业破产，企业由此正式进入破产程序。

2、成立清算组

企业进入破产程序后，由人民法院自宣告之日起15日内成立清算组，清算组由人民法院与同级人民政府协商指定，由相关人员包括律师、会计师等专业人员组成。刻制清算组图章;在银行开立帐号;、明确清算组的主要职责，并进行内部分工：接管破产企业。包括对破产企业人、财物各方面的管理，接管破产企业印章、财务帐册和凭证、重要文件及合同等。负责破产财产的保管、清理、估价、处理和分配。负责接收破产企业的债务人和财产持有人清偿的债务或交付的财产。决定解除或继续履行破产企业未履行的合同。对破产企业财务进行审计，出具审计报告。对破产债权进行清理，审核债权人申报的债权。对破产企业对外债权进行清理，并依法追讨破产企业对外债权及外在财产。根据需要，要求债权人会议主席或法院召开债权人会议。制定破产财产分配方案，经债权人讨论后报请法院批准执行。在清偿有财产担保的债务后，收回破产企业的担保物。对破产企业于法院受理案件前六个月至破产程序终结的期间，其进行的1、隐匿、私分或无偿转让财产;2、非正常压价出售财产;3、对于原来没有财产担保的债务提供财产担保;4、对未到期的债务提前清偿;5、放弃自己的债权等行为，清算组有权向法院申请追回财产。于破产财产分配完毕后，提请法院裁定终结破产程序。破产程序终结后，向破产企业原登记机关办理注销登记。决定破产企业自破产宣告之日起是否继续进行生产经营。

其中律师工作：包括：产企业债权的审查破产企业对外债权的审查破产企业财产的产权界定对破产企业投资，包括项目投资及投资形成的法人实体进行权益比例和股权比例的界定，并负责起草权益转让和股权转让协议书代理破产企业进行起诉和应诉负责财产所有人行使取回权的审核工作;负责审核破产企业所签定并正在履行中的合同，并决定是否继续履行;负责抵销权、别除权内容的审核。

3、破产企业的全面接管

清算组正式成立，并进驻破产企业后，清算组便正式替代破产企业以其自身名义进行运作，对破产企业的全面接管，包括破产企业印章的接收;破产企业法人营业执照的接收;破产企业重要文件、合同的接收;破产企业财务的接收;破产企业财产的接收。清算组作为替代破产企业运作的实体，还须对破产企业进行必要的管理，包括：对破产企业的人事管理，如留守人员的确定，员工的安置及人事档案的管理;对破产企业生产经营的管理;对破产企业的资产管理，如固定资产的管理，流动资产的管理，无形资产的管理，投资资产的管理，在建工程的管理;对破产企业的财务管理，如财务帐册、财务凭证的管理，银行帐号的管理，日常开销的管理和控制。

4、破产企业的财务审计

对破产企业的财务进行审计，：破产企业公司的基本情况，如公司注册登记情况、股东情况及股权比例情况，破产企业注册资本情况及到位情况;破产企业财务管理情况：破产企业财务人员情况和变动情况，财务凭证及帐册保存情况，帐目记录情况，财务审批情况，如负责人、支出程序等，财务帐册及原始凭证的真实和完整情况;破产企业负债情况;破产企业涉诉案件情况，包括破产企业作为原、被告正于诉讼中的情况，败诉案件的执行情况及破产企业不作为原、被告，但为其他公司提供财产抵押或经营担保而涉诉的案件。破产企业的主要资产流向，作为债权人非常关注的问题，一般应对其作专项说明：

破产企业历任法定代表人、主要负责人及财务人员责任的审计情况;

破产企业现有职工情况、集资情况、保险情况、缴交税款情况;破产企业有无在破产案件受理前六个月的无效行为的情况。

5、破产财产的清理、清算

破产企业财产的清理，这主要是指清算组对破产企业的财产进行权属界定、范围界定、分类界定和登记造册的活动。

破产财产产权归属的确定。破产企业财产范围的确认。破产企业财产自然状况的核实;破产企业财产的评估。为破产财产的处理作准备，提供参考价格和底价。由专业的评估师进行。破产企业财产的处理。一般指清算组对破产财产中非货币财产变现为货币财产的过程，一般由清算组按照公开、公平、公正的原则，遵循先估价再公开最后经债权人会议讨论通过的程序，在债权调查完结后，以不公开变卖或公开拍卖的方式进行。

对外投资的清算：企业的对外投资包括项目投资、证券投资和股权投资三种形式，因此对破产企业的对外投资的清算也相应的分为：对破产企业项目投资的清算。对破产企业证券投资的清算。对破产企业股权投资的清算。

对外债权的清算：将真正的对外债权清理出来，将所谓的对外债权清理出去;对已确认的对外债权进行实际追讨。

破产债权的清理：破产企业合同的清理;破产企业涉诉案件的清理。

6、制定破产财产分配方案

并进行破产财产分配方案包括的内容：破产财产总额及构成;应优先拨付的破产费用总额及构成;破产企业所欠员工工资和社会保险费用总额及构成;破产企业所欠税款总额及构成;提留款(暂不分配的款项)总额及构成;用于破产债权分配的财产总额及构成;

破产财产分配的步骤：由清算组提出破产财产分配方案;破产财产分配方案经债权人会议讨论通过后，报请法院裁定后执行;清算组在破产财产分配方案经法院确认后三日内制作分配表;清算组执行分配方案，并通知债权人限期领取财产，逾期未领取，可以提存。追加分配。

7、制定破产清算报告

制作一份破产清算报告，提交债权人会议和法院。破产清算报告的内容包括：破产清算组的成立情况;清算组完成的主要清算工作;破产企业大宗资金的走向及回收情况;破产企业法定代表人及经营管理人员的离职在职审计情况;企业破产原因分析;破产清算案待研究和待完善、待解决的问题。

注销原破产企业登记，提请法院终结破产程序，清算组正式撤消。破产企业的破产清算程序正式终止。

宣告破产程序期限

依据《中华人民共和国企业破产法》

第一百零七条人民法院依照本法规定宣告债务人破产的，应当自裁定作出之日起五日内送达债务人和管理人，自裁定作出之日起十日内通知已知债权人，并予以公告。

债务人被宣告破产后，债务人称为破产人，债务人财产称为破产财产，人民法院受理破产申请时对债务人享有的债权称为破产债权。

贵金属投资分为实物投资和电子盘交易投资，实物投资不仅是投资人在对贵金属市场看好的情况下，低买高卖赚取差价的过程；也可以是在经济萧条时的避险手段，以实现资产的保值增值。但是投资者在投资时，需要注意什么呢？从而防止资金进入贵金属骗局？我们一起往下看！

1、考察投资平台资格

平台的资质是投资者首要考虑的因素，投资者需要查看平台是否专业合规合法，资质是否够。投资者在选取投资平台时，最好选择规模较大，专业性较强，抗风险能力较高的，这样可以有效的分散风险，减少不必要的损失。

2、关注交易账户是否正常

一些交易平台会故意冻结客户账户，延时交易。在投资者盈利的时候，冻结投资者账户，使其买入之后不能正常卖出，然后其他操盘手将价格方向拉大，让投资者实际盈利变亏损。

3、防止交易上在投资者盈利时，强行平仓

一些交易商会以避免你亏损为借口，进行强行平仓。如果投资者进行互联网交易，一定注意啦，网络开户，门槛过低，无相关合同，如果被强制平仓后，无法进行正规途径的维权。

4、防止交易商通过频繁交易多次收取各类手续费

一些交易平台会代替客户频繁交易，从而多多赚取高额手续费、让投资者遭受损失。

以上关于投资贵金属注意事项的内容供大家参考，希望对大家有所帮助。温馨提示，理财有风险，投资需谨慎。

作为一名业务人员，你知道自己要注意什么礼仪常识吗?下面是小编为大家整理的业务人员礼仪常识，希望能够帮到你哦!

业务人员着装标准

(1)商业服饰的着装

在当今社会，一般商业领域都有自己独特的服装—制服。制服是为工作时穿着而专门制定的服装。它是在新中国成立后出现的。最初只是为了保护女职员们漂亮的便服而制作的罩衣，后来慢慢演化成企业家为树立形象而让员工们工作时穿的服装。在服饰文化渐渐发达的今天，各行各业的人都十分注重自己的着装，可以说，商业服饰代表着整个商业领域的形象。

一般来说，商业服务场合中的制服可分为商场统一制服和专柜制服两大类。而商场统一制服是商场为了统一员工的着装，借此来规范员工的行为，树立形象而专门设计的制服。这类制服的设计，一般会根据员工职位的不同而有所区别，并配以员工的工作标志。这样不仅便于管理，还可充分尊重员工的人格，缩短员工和宾客之间的距离;在增加权威性的同时，也激励员工奋发向上，自尊敬业;便于宾客的监督，能更好地加强商业服务中服务人员与被服务人员的沟通。专柜制服则是根据业务人员自身特点和企业文化及形象宣传的需要，而专门设计制作的服装。这类服装一般来说具有款式别致、新颖，穿着端庄大方，色彩清新亮丽等特点，与商场统一制服有一定的区别，更能代表专柜的档次并吸引客户的注意力。

工作时，业务人员要按照规定佩戴好工号牌。一般来说，工号牌要佩戴在左胸部或上衣兜下方，切记要佩戴端正。制服应保持干净，不能随意改变款式。工作期间，应将工作装上的纽扣扣好，不可以出现衣衫不整的现象。

(2)西服穿着要求及规范

对于多数业务人员来说，他们需要经常拜访客户，所以不适合穿较为统一的制服。因此，西服便成为他们的习惯着装。

在当今社会，西服的穿着是十分讲究的。虽然西服的面料不一定非要名牌，但一定要干净、平整。穿西服的顺序一般为:梳理头型—衬衣—西裤—皮鞋—领带—上装。

穿西装时，长袖衬衣的下摆要塞在裤内，扣好领扣，要注意领钩，袖口不要卷起。衬衣的衣领应比西装领高出1厘米，袖子长度应比西装长1.5厘米，这样更能显示出西装穿着的层次。

领带在西装中起的是“画龙点睛”的作用，因此必须认真挑选，合理搭配。领带长度一般为130一150厘米，系好后，以大头垂到裤腰下2厘米左右为标准。领带的花形和宽窄因人而异。一般来说，高者不宜打太窄的领带，胖者不宜打宽领带。业务人员在洽谈业务时，一般应选择色彩较为单一、看起来较为稳重的领带，并注意和西服色彩相配。穿西服的时候，一般不要在西服内穿毛衣，因为这样会破坏西服穿着的曲线。若必须穿时，也只能在西服内穿西式羊毛衫，并将领带放在羊毛衫的里面。

领夹主要用于将领带别在衬衣上，防止领带来回摆动，并发挥一定装饰作用。领带夹的一端为图案，应处在领带之外，将细链放在里面，免于外露。使用时，应将其别在衬衫第三个到第四个纽扣之间处，也就是领带中央。

西装外套有单排扣和双排扣之分。穿单排扣西装，一般来说只扣上面的一颗纽扣或中间的纽扣，坐下时应将纽扣解开;双排扣则都需扣上，以突出其风格。单排扣西装有一粒扣、两粒扣和三粒扣之分。穿两粒扣西装，一般只扣上边的扣子，若扣下边的则显得流气，若全部扣上则显得土气。而三粒扣西装可扣中间一粒或扣全部。穿西装外套讲究平整挺括，上衣两侧的两用兜主要用来装手帕，切不可将钢笔之类或厚重的物品置于口袋中。男士的钱夹、名片等物品应放在西装内侧的包内，女士则可放在随身携带的手提袋内。西装脖领上还有一只纽眼，叫插花眼，是专门用来插胸花的。西服穿着要给人以笔挺、精神之感。对于业务人员来说，在一般的拜访活动中，西装应选择深色及单色套装。

业务人员在穿着西裤套装时，应将裤子烫得笔直，裤缝要恰好对准鞋尖。裤长以裤脚后面与鞋底平齐为宜。

一般来说，皮鞋以黑色为佳。袜子应选与西装颜色、皮鞋颜色接近的，素雅端庄，比如黑色、灰色、藏青色以及深咖啡色等，这样会显得体大方。

总之，业务的最终目的既然是业务自我，业务人员就应该在穿着上树立自己的美好形象。要谨记“佛要金装，人要衣装”，根据自身实际情况选择得体的服装。

业务人员礼仪

(1)职业素质

业务人员要想成为一个成功的业务人员，就得具备职业素质，以下五种素质是一名优秀业务人员必须具备的:①丰富的知识。一个优秀的业务人员不仅要有丰富的业务知识，还应有丰富的现代企业知识、营销学知识以及顾客心理学知识等。丰富广博的知识，能提高业务人员的自信心，增强顾客对业务人员的信赖感。

②良好的服务意识。在对商品进行介绍时，买卖的成败是由客户决定的。所以，业务人员应该具备良好的服务意识和热切的业务态度，把客户当成朋友，用真诚来换取对方的回报。当顾客看到你以真诚的态度为他效力时，他也会诚挚地回报于你，从而使你取得业务的成功。

③耐心回答问题。这是业务人员礼仪修养的最重要方面。从事业务工作，走访客户，不可避免地会受到冷淡，遭到拒绝，被拒之门外;有时会与客户发生冲突，甚至受到无端指责。但是，无论遇到什么样的情况，业务人员在客户面前应始终保持礼貌和热情，特别是对于顾客提出的问题，应认真地给予回答，这样才能使业务活动继续进行。假如业务人员在回答顾客的问题时犹豫不决，或反应太慢，顾客很可能就会因为你的表现而怀疑你的产品，你就有可能因此失掉这笔交易。所以，对顾客的问题要耐心地回答，回答之后，可以继续进行商品介绍。在这里需要注意的是，业务人员不要在后面的商品介绍中反复提出顾客前面对商品的异议，这样做只能夸大问题的严重性，容易在顾客脑子里留下不必要的顾虑。为了弄清顾客是否明白了你的意思，可以问:

“您清楚了吗?”然后接着进行业务的下一步骤。

④优秀的表达能力。作为一名业务人员，仅有耐心是不够的。回答顾客的问题，解除顾客的后顾之忧离不开优秀的语言表达能力，要根据不同业务对象选择恰当的词语，讲究语言技巧，通过自己鲜明而富有感染力的语言，激发顾客的购买欲望，促使顾客购买你的商品。特别是当顾客对商品产生顾虑时，业务人员的表达能力显得更加重要。

要想成为业务冠军，就必须具备一定的职业素质，这样会使你在业务过程中顺利地完成业务任务。

(2)业务技巧

业务说白了是一个运用各种业务技术和业务手段说服对象，同时也达到业务自己产品的活动。在这一个过程中，业务礼仪贯穿每一个环节:

①提前做好物质准备。业务人员应做好必要的物质准备，它包括名片、企业、公司介绍信、样品、商品价目表等。这不仅是对一个业务人员的职业要求，更体现着你对客户需求的尊重和满足。顾客会从中看出你的业务水平，也会因此而放心地订购商品。

②取悦于客户。做好业务就是要在客户面前先树立好自己和公司的形象，并取悦于用户。这本身就体现着一个业务人员的职业素质和礼仪修养。

总之，业务就是通过业务人员传播商业信息，帮助和促进消费者对产品的认识、了解，使他们产生好感与信任，从而进行购买活动的过程。在这一过程中，业务人员必须遵守商业道德，遵循一定的商业礼仪规范。不同场合，服饰有讲究从古至今，着装向来都体现着一种社会文化，体现着一个人的文化修养水平，是一个人的身份及内在素养的表现。同时，穿着也是一门技术。懂得这门技术的人，会根据不同的场合，选择合适的服饰，充分展现自己的特点，并展现出高雅的审美情趣。因此人们常说“视其装知其人”。因此业务人员着装一定不能马虎。

业务人员礼仪常识