销售技巧：如何把握说话的分寸【合集20篇】

宝宝初生，吞咽能力还没有发育很好，喂奶尚要有技巧，何况是苦兮兮的药丸药汁呢?宝宝从小对药就有抗拒作用呢，但生病了就免不了吃药，怎样才能正确把药喂到宝宝口里，可以令宝宝药到病除呢?让我们来学习给新生儿喂药的小妙招。宝宝喂药技巧有哪些呢?下面就让小编告诉你带你了解下吧，希望你喜欢!

给小孩喂药方法

1、 选用好的、易为孩子接受的剂型。小孩服药以液体剂型为佳，如水剂、乳剂等。如系片剂、丸剂，则需研磨成末，如系胶囊，则需去掉胶囊，倒出其内容。再混在糖水、果汁、牛乳、豆浆或其他可口饮料，给孩子喂服。这样，孩子乐于接受。

2、 味苦的药可和葡萄糖粉或白糖混在一起。给孩子喂服后，再喂服糖水，冲粘在嘴中的药末，或者用豆腐衣、粥皮包好，乘孩子不注意让其吞下，或者在小匙内先放一薄层果酱，再撒一层药末，最后再覆盖上一层果酱，让孩子吞下。

3、不易接受药物的孩子，在喂药前不能让其看见或知道喂的是药。要乘其不备时把药品连同食品或饮料一起喂下。喂药时，孩子最好要空腹，因为孩子吃饱后不想再吃东西。如果强行喂服，可能引起反胃，把胃内药品和食品一起呕吐出来。

4、孩子拒绝吃药，必须强制喂服时，要采用巧妙的方法：用拇指和食指紧按孩子的双颊，使口张开，迅速把盛药小匙放进口中，匙端抵舌后部，将药倒出，小孩会作吞咽动作，把药吞下。

5、对稍大一点的孩子，要给他讲道理，鼓励他自己服药。服药后马上给他喝饮料，吃糖果糕点，并给子表扬。服药前一定要消除孩子对服药的恐惧心理，以取得孩子合作。

宝宝喂药技巧：

1、给新生儿最好的喂药方法是：研磨成粉状!

把丸、片剂研成粉状溶于糖水或温水中倒入奶瓶，让小儿像吸奶一样服药。但要把沾在奶瓶上的药液加少许开水涮净服用干净，否则无法保证足够的药量。

2、可以将溶好的药液用小勺直接喂进宝宝嘴里。

喂药时，最好把宝宝的半卧头偏向一侧，把小勺紧贴宝宝嘴角慢慢灌入。等宝宝把药全部咽下去，再用勺喂少量糖水。

3、喂汤剂中药时，掌握药量有技巧。

要把药量煎得少一些，以半茶盅为宜。每天分3-6次喂完，可加糖调匀后倒入奶瓶喂用。

4、滴管滴灌法：如病情较重，可用滴管或塑料软管吸满药液后，将管口放在宝宝口腔颊粘膜和牙床间慢慢滴入，并要咽一口再喂一口，第一管药服完后再滴第二管。如果发生呛咳，应立即停止挤滴药液，并抱起宝宝轻轻拍后背，以免药液呛入气管。

5、喂药时间有讲究：宜在两餐奶之间，喂药前不宜喂饱奶，以免饱后小儿拒绝服药。

6、新生儿服药有禁忌：给新生儿服药时应注意不可将药和乳汁混在一起喂，因为两者混合后可能出现凝结现象，或者降低药物的治疗作用，甚至影响新生儿的食欲。

这些给宝宝喂药的小tips都是爸爸妈妈们在照顾宝宝们探索出来的，小编很高兴和大家一起分享，让我们取其精华去其糟粕，选择最适合自己宝宝的，让宝宝吃药不再辛苦!

注意事项

婴儿喂药后，要抱起孩子，边走边拍孩子背部，不要喂药后就让孩子躺下，这样容易引起呕吐，把药吐出。

眼线是非常重要的一个眼妆步骤，画眼线可以用不同的眼线笔画，画出来的效果不同，画下眼线的话，建议用眼线笔话比较好，这样能控制用量。

画下眼线要用眼线笔还是眼线液

化妆初学者建议去使用眼线笔去画眼线会比较好，无论是双眼线还是下眼线都是比较难画的，尤其是初学者，画起来手更加抖比较容易失控，所以选择眼线笔也是能够减少这种现象的发生，容易控制眼线笔的粗细，这也是很常见的，这些手法熟练之后可以去选择防水的眼线胶，眼线液能够防止眼线晕开。对于眼线胶还有眼线液这样的产品颜色很饱和，妆容效果会更好，熟练之后去使用这两款眼线产品就会让妆容的效果更好一点，不过最近很多眼线液的笔头做得非常细致了，不难上手去使用，初学者也可以去尝试一下。其实眼线笔和眼线液都是属于眼线产品的，他们并没有好坏之分，无论是使用眼线液还是眼线笔都有好处和缺点，用途不太一样对比起来其实眼线笔画起来最后导致晕妆的可能性更多一点，而且比较优秀的眼线笔晕妆程度也是很轻微，在画内眼线建议去使用眼线笔，也是那种软芯的眼线笔，上色快能够更好的填补睫毛的根部，如果是使用眼线液上色会比较慢，容易出现花妆。

画下眼线技巧

第一步：首先用黑色眼线笔沿着睫毛根部从眼头的位置连接眼中、眼尾3点，来回描几下，画出一条自然顺畅的上眼线。

第二步：然后在眼尾的位置稍拉出1mm左右。

第三步：再用黑色眼线笔在下眼睑睫毛根部的位置画下眼线，这里是从瞳孔边缘开始画，向眼尾画过去。

第四步：然后和上眼线的尾端交汇，将中间空白处填满。

第五步：最后把下眼线从眼头位置连接起来，就完成了。这款眼线是比较日常的妆容，没有那么夸张，非常自然的。

眼妆的画法步骤

1、第一步先清洁脸部，一个干净的脸部是一个好的基础，然后选择亲肤性高的粉底产品，用海绵来按压上妆。实在不会，用手也是可以的。只要粉底能均匀的覆盖在脸上，底妆就算完成。

2、在整个上眼皮的位置涂抹浅棕色眼影，最好是有点珠光的眼影，配合自己的肤色选择也行。

3、然后选择棕色眼影，以少量的方式叠加在眼尾，形成一个包附感，眼睛就会有一个深邃的弧度。

4、用眼影棉蘸取少量的深棕色眼影，从睫毛根部往上稍微晕开，让睫毛根部的颜色稍微重一点。最好自然晕开，不然会很呆板不自然。

5、接下来是关键的下眼线了。下眼线不可以省，因为没有下眼线会让眼睛看起来不协调。在下眼皮描绘后1/4的眼线，可以稍微画粗一点点，再与上眼线连接就会自然许多，干净许多。

小技巧

1、注意眼线液的使用。使用眼线液应注意笔杆抽出时要小心地将眼线刷上多余的液体在瓶口上滤掉，擦净笔身，小心眼线液滴到眼皮上，眼线液干得很快，蹭到眼皮就很难擦干净了。小心使用。

2、注意不要忽略眼尾的三角区域，这里是一定要填满的哦，这很重要的。

虽然落枕很常见，我但我们了解的落枕原因也只有枕头不合适而已，其实中老人还会因为其他的原因引起落枕。

引起落枕原因

1.枕头不当：枕头的高度、软硬都会导致落枕。

2.颈部受了风寒。

3.颈椎病。

4.睡觉时颈部的姿势影响了颈部的活动。

知道了导致落枕的原因，我们平时就可以注意这些问题，防止老人落枕。当老人落枕时，可以用以下方法来解决。

落枕缓解技巧1.中老人落枕时，必定非常疼痛，这时不能乱动，保持最舒服的姿势，然后用热毛巾敷疼痛的地方，水温切不能过高，以免烫伤皮肤。毛巾也要随时更换。高温能减轻落枕部位的疼痛感。

落枕缓解技巧2.中老人一旦落枕，可适当调整枕头位置和平时的睡姿。

落枕缓解技巧3.如果中老人经常落枕，就可能是颈部出现问题，应及时去医院检查颈部问题。

落枕缓解技巧4.中家人可以在老人颈部做适当的按摩，以此加快血液循环，缓解疼痛，也能避免再次落枕。

落枕缓解技巧5.中老人平时可以多做一些颈部运动，可增强骨骼功能，防止落枕。

老人们一旦落枕，一定要有家人在身边，切不可强行活动，如果实在疼痛的厉害，要尽快就医，以免耽误病情。

巨奖销售是指市场经营主体为促销目的，运远高于常规彩票式高额奖金或奖品，鼓励和引诱消费者购买其商品，从而占有市场的行为。你对巨奖销售有多少了解?下面由小编为你详细介绍巨奖销售的相关法律知识。

不正当有奖销售的行为要点

(1)不正当有奖销售的主体是经营者。有关机构、团体经政府和政府有关部门批准的有奖募捐及其彩票发售活动不适用反不正当竞争法第13条和国家工商局第19号令。

(2)经营者实施了法律禁止的不正当有奖销售行为。如欺骗性有奖销售或巨奖销售。(3)经营者实施不正当有奖销售，目的在于争夺顾客，扩大市场份额，排挤竞争对手。

根据反不正当竞争法第26条的规定，经营者违反该法第13条的规定进行有奖销售的，监督检查部门应责令停止违法行为，可以根据情节处以1万元以上10万元以下的罚款。

有关当事人因有奖销售活动中的不正当竞争行为受到侵害的，可根据反不正当竞争法第20条的规定，向人民法院起诉，请求赔偿。

看过“巨奖销售行为是如何认定的”

巨奖销售行为的认定

巨奖销售之所以是一种不正当竞争，主要体现在对企业公平交易的损害和对消费者的侵害两方面。它不是通过商品的质量、优良的服务、公平的价格吸引顾客，而是利用消费者的投机心理引诱购物，推销商品，以此抢占市场。

巨奖销售对商业企业来说，是一种不平等竞争，会破坏竞争秩序。巨奖销售实际上是商业企业实力上的较量，能够搞巨奖的一般都是实力雄厚的大型商业企业，大量中小商企业并无实力与之平等较量。因此，这竞争手段是不公平的，会损害中小企业的利益，造成竞争结构上的不平衡。

同时会使商界以强凌弱，滥用经济优势，造成对整个市场竞争秩序的破坏。这对整个社会的经济发展，对满足社会消费者的多层次需求也是不利的。因此，国际上一般对有奖销售都有制约性法律规定。

德国、美国都禁止有奖销售行为，德国还禁止“附赠行为”，即在顾客购买商品时附赠礼品以吸引顾客的行为也是被禁止的，违反者可能被处最高达一万马克的罚款。

在法国，允许附赠价值不大的广告样品，但禁止有奖销售。

日本《不当赠品及不当表示防止法》授权“公正交易委员会”可以认定、限制、禁止奖销售行为。

我国《反不正当竞争法》第十三条规定了三种被禁止的有奖销售方式：

“经营者不得从事下列有奖销售：

(一)采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售;

(二)利用有奖销售的手段推销质次价高的商品;

(三)抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过五千元。”

从这个法条可以看出，我国对有奖销售并非完全禁绝，而是限制性禁止方式。即：禁止搞欺骗性的有奖销售;禁止以倾销滞销品为目的的有奖销售;禁止奖金超过五千元以上的巨奖销售。这是根据我国现阶段市场环境状况制定的。

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保险是人类历史上一项伟大的发明，那么保险业务员应该如何去销售保险呢？以下是由小编整理关于保险业务员销售知识的内容，希望大家喜欢!

保险推销十大技巧总结

保险推销技巧一、推销保险之前，自己应先投保。

我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗?这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司(当时是哲里木分公司)机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。

保险推销技巧二、推销保险，可先从亲朋好友开始。

回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高?

保险推销技巧三、推销保险，必须对保险条款吃透。

条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。

保险推销技巧四、推销保险，语言的技巧更为重要。

俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。这说明了什么?语言的技巧特别重要。我记得人们常说的一句话：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上”。干咱们这一行，就是啄木鸟卡跟头，全靠嘴。因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种那么多，不要每个都说到，条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。

保险推销技巧五、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要。

当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时，都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员系列。当然，有的有钱也不保，因为保险意识差，这不怕，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解采取好事多磨，最终会投保的。这一点我们就得向日本的尖子营销员学习，八年前去动员，八年后才投保。对有经济实力的人，要帮助提高风险意识，一旦条件改善，就有希望投保。

保险推销技巧六、推销保险，必须学会做人。

推销保险时，往往有些人不是站在保户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员保险有随意性，对保户不负责任。竟敢说，只要您投保，保险公司什么都管。请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。千万不能搞砂锅捣蒜一锤子买卖。咱们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾保户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里，我提醒同行们，推销保险，实际是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，保与不保都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话，更不能说骗人的话。咱们交朋友就得实实在在，要像流行歌曲说的那样：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见，心诚则灵，让我们永远是朋友”。

保险推销技巧七、推销保险，还取决于你的本事有大小。

说道本事，我认为本事就是别人不敢去，你敢走;别人不敢说，你敢说;别人不会说，你会说;别人办不成，你去了却办成了。这就是本事。当然，本事是来自实践，来自不断的总结和提高，来自于动脑筋想办法。作为一名营销员，应该拜老营销员、老保险员为师，要养成三人行必有我师的思想，不妨看看人家话是怎么说的，事是怎么办的，条款是怎么吃透的等等。总而言之，所谓本事，就像毛泽东同志所说的“把别人的东西变成自己的，你的本事就大了。”实际上，窍门满地跑，就看找不找。只要有心、用心，入门既不难，深造也是办得到的，成功最后就属于你。

保险推销技巧八、推销保险，尽量杜绝人们犯忌讳的话。

动员人投保，就是考虑人的生老病死。常常与疾病、死亡这些字眼打交道，人们一听很忌讳。咱们的好多险种，就是解决老有所医，老有所养，减轻家庭负担。这就要求我们在宣传动员投保时，要由浅入深，变换说法，去达到动员投保之目的。

保险推销技巧九、推销保险，要利用好正反两个方面的事例来引导客户。

俗话说，喊破嗓子，不如拿出样子。用正反两个方面的典型案例，来启发诱导保户投保，效果是最好的。投保后出了事，确实得到保险好处了。没投保，出了事没人管。当然，刚投入这一行，案例挺少，几乎没有。怎么办?注意收集或积累这方面的案例。如果有本地典型案例，就不要选择外地，如果没有本地典型案例，那么，外地的典型案例也要收集。就是要抓住保与没保，出了事，投保的得到保险公司的给付，没投保的不能得到人寿保险公司的补偿。

保险推销技巧十、推销保险，要有失败是成功之母的思想。

大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆风顺。没有失败，不可能有成功，成功总是在失败中走向成功的。我们的营销员，多数是在失败中成长起来的，每个人有每个人的难处，每个人有每个人的苦衷。市场经济的今天，为了求发展，谁不想发家?谁不想致富?但发家也好，致富也好，体会就有一条：没有苦中苦，难得甜上甜。有的人想致富，去做买卖，少花钱多上货，花了钱，买好货，如果没经验，很可能购买了假货，造成损失挺大;有的人想开工厂，但没有资金成吗，没有厂房成吗，即使有了厂房，还得有设备和原材料，以上都具备了，生产出产品还有产品销路问题……总而言之，干什么都不容易。既然，你没选择经商，又没选择开工厂，你选择了保险营销这一行，我认为是你成功的明智之举。起码不必为无资金发愁吧，你所选择的是一项无本生意。你可以发挥个人所具有的优势：就是一张嘴，两条腿，成功与否，您都搭不上什么。同时，你也可以告诫自己，连无本生意都做不了，你还能做什么?

保险销售员经典的开场白

开场白一：直截了当开场法

营销员：你好，C小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?

顾客：没关系，是什么事情?

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：C小姐/先生，你好!我姓X。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

开场白二：同类借故开场法

营销员：C小姐/先生，我是某某公司顾问XX，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?

顾客：可以，什么事情?

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

开场白三：他人引荐开场法

营销员：C小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李X，您的好友王A是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

顾客：王A?我怎么没有听他讲起呢?

营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。

顾客：没关系的。

营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

开场白四：自报家门开场法

营销员：C小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!

顾客：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!

(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)

营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

顾客：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?

开场白五：故意找茬开场法

营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?

顾客：还好，你是?!

营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?

保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。

看过“保险业务员销售知识“

保险业务员销售知识

现代社会每一个人都是需要保险的，风险针对所有的现代的自然人，因此，缘故法的对象同样可能会遭受意外伤害，同样会面临生、老、病、死。他们同样需要保险和应该享受保障。所以，向他们销售保险是很正常的事情。当然，保险业务员在向他们的熟人销售保险时应该注意时间、地点、环境和气氛。

第一，大可不必担心熟人会因为你来谈保险而疏远你。很多人总是把问题想象得比实际要难得多，总是把问题朝负面的方向去想，总是把困难无限扩大，这是因为人被一种悲观情绪笼罩的时候就会有这种心理，事实上并不会如此。

第二，有些人你当他是朋友，但他并不当你是朋友，有些人被你忽略，但他却把你当作朋友;在我们从业过程中，也会有这样的现象：自己平时并不很在意的人，却非常支持自己的工作，相反，自己平时很看重的人却非常反对我们的工作。这里就引申一个问题：究竟以谁为友?是以兴趣爱好相投为友还是把能够在自己事业上发挥重要帮助作用的人为友，什么样的人更值得当作朋友去交往?我们从事这项工作以后，就要对交朋友的价值观作以调整和改变。

第三，放下思想包袱，说自己想说的话，谈自己该谈的客户。有人反对但一定有人支持，有人怀疑但也有人信赖。开不开口由你自己决定，买不买是客户的决定，所以要给自己一个开口的机会。

第四，不经历挫折对事物很难有领悟，事情做得太顺也不见得是个好事，挫折与领悟是成正比关系的，有多少挫折就有多少领悟。做人寿保险，如果签单太顺，这是不切实际的幻想，如果现在签单还没有签顺，说白了，还是被熟人拒绝得不多，被陌生人拒绝得不多，营销技巧与心态上还不太成熟。

P2P网贷理财的出现，是为让很多人圆了低门槛高收益的梦。不过p2p理财，要注意以下的十个方法与五个技巧。下面是小编详细介绍的p2p理财十个方法与五个技巧的相关知识，欢迎阅读。

P2P理财业务模式

第一种是纯线上模式，是纯粹的P2P，在这种平台模式上纯粹进行信息匹配，帮助资金借贷双方更好的进行资金匹配，但缺点明显，这种线上模式并不参与担保;

第二种是债权转让模式，平台本身先行放贷，再将债权放到平台进行转让，很明显能让企业提高融资端的工作效率，但容易出现资金池，不能让资金充分发挥效益;

第三种是提供本金甚至利用利息担保的P2P模式，这种模式是金融市场的主流模式，本金担保的P2P模式实质是间接接触资金的概念。而联金所拥有自己独有的P2P模式，其将金融机构或者准金融机构的信贷资产通过互联网的方式以极低门槛的方式对外销售，起投金额仅为50元，具有保本息，高收益，零成本和准活期的特点，让投资者无忧无虑享受信贷服务。

第四种是O2O模式，该模式在2013年引起较多关注，其特点是P2P借贷平台主要负责借贷网站的维护和投资人的开发，而借款人由小贷公司或担保公司开发。

第五种是P2C模式;模式同样在2013年获得较大发展，这是一种个人向企业提供借款的模式。

第六种是P2I模式;公共资源对产业链的模式，融资方多为企业，有抵押物。通过通过P2I产业链金融模式可有效整合各角色参与度，高度发挥各自优势，实现资源高效利用，帮助广大中小企业“速效”融资，并让投资者的收益最大化体现，从而实现多方共赢。

第七种是混合模式;许多P2P借贷平台在借款端、产品端和投资端的划分并非总是泾渭分明。例如有的平台既通过线上渠道开发借款人，也通过线下渠道开发;有的平台既撮合信用借款也撮合担保借款;还有些平台既支持手工投标，也支持自动投标或定期理财产品。这些平台可称为混合模式，典型代表为易通贷。

P2P理财10个方法

1、如果不知道如何找到更多的P2P网贷理财平台可以通过第三方P2P理财导航网站例(如网贷中心)寻找合适的P2P投资理财平台，这类网站汇总了大量的平台信息，比盲目的通过搜索引擎进行搜索更有效率。

2、不知道如何查询备案的投资者可以在搜索引擎上搜索“网站备案查询”关键词来查看P2P平台网站的备案信息，如果网站没有备案的话，这样的平台还是不要投资了。

3、很多朋友不知道如何去查询企业信息的真实性，其实可以通过搜索“全国企业信用查询”，然后输入该公司的名称即可，这样就能够查到企业的信用信息，包括注册资金，经营范围，有无不良记录等等，并注意核对是否和网站介绍有出入。

4、一定要选择有第三方支付的平台进行投资。有第三方支付的平台不能随意挪用投资者资金，这样就极大的减小了平台卷款跑路的可能性。如果平台要求投资人将资金转入个人账户，那么这样的P2P理财平台还是远离为妙。

5、目前P2P理财的安全保障的主流模式是第三方担保公司的担保，例如融易理财的交易由烟台天正担保公司进行本息担保，投资要尽量选择有第三方担保的公司进行投资，这里要注意平台本身不能够为自己进行担保。

6、我们都知道，借给别人钱的时候，最好要押点什么东西才能够放心。同理，在投资P2P理财时也尽可能的去寻找抵押项目进行投资，抵押借贷的风险相对于信用借贷的风险还是要小很多。

7、投资前要好好问一下客服关于网站系统的相关情况，一般自主研发的系统安全性相对较高。

8、秒标，天标的平台谨慎投资，很多不良平台都会用这两大推广利器进行前期的宣传推广，一旦圈到了一定数额的资金就开始跑路了，因此一定要注意秒标和天标。

9、利息超过18%的平台也一定小心，国家规定，明间借贷利率不得超过同期银行利率的4倍，否则多出来的部分不受到法律的保护，如果收益超过18%，那么借款人利率很有可能僭越法律红线，这样的平台也要谨慎投资。

10、投资P2P理财切忌抱有侥幸心态，要记住P2P理财血本无归的往往是“赌徒”。

P2P理财概念

p2p金融

P2P理财是指以公司为中介机构，把借贷双方对接起来实现各自的借贷需求。借款方可以是无抵押贷款或是有抵押贷款。而中介一般是收取双方或单方的手续费为盈利目的或者是挣钱一定息差为盈利目的的新型理财模式。北京市场P2P理财公司众多，产品各不差异，收益率也不一样，建议投资者在选择产品时能理性的、谨慎的选择一款适合自己产品。同时，在选择P2P公司时一定要多走动，多调查，选择有正规资质，规模较大，信誉好的公司进行办理业务，如和信贷网贷平台，这样可以保障投资者资金的安全。选择不动产抵押类的P2P理财产品风险相对来说要小一些。

业内专家分析指出，P2C模式是传统P2P的延伸和升级，其不仅可帮助小微企业快速安全融资，同时更为大众提供了一个投资理财平台。以爱投资近五个月的表现来看，从最初每个月300、500万到1000万，再到目前的3000万，且仍在持续高增长的发展态势，足以说明，爱投资P2C模式的落地价值是看得见摸得着的，相比其他网贷平台，爱投资不仅具备低门槛、收益高、投资周期短等多个优势;同时，其针对公众最关心的安全与风险问题，采取与融资性担保公司战略合作的方式，更是有效保障了投资人每一分钱的安全。

P2P理财五个技巧

1分散投资。

P2P投资，都建议大家不要把鸡蛋放在一个篮子里，而要分散投资。把个人资金分散投资，可以一定程度地降低风险，即使有一个平台出问题，也不至于损失全部的理财资金。

2远离资金池。

虽然资金池本身是没有错的，但是国内目前的征信体系并不完善，所以，对于P2P平台资金池，最好是远离。毕竟这类平台在国内来说风险太高了。

3拒绝高息诱惑。

P2P投资的利息本来就比较高，但是还是有人想选择更高的P2P平台。要知道，收益越高，风险性也就越高。大家在选择P2P平台的时候，对于利息过高的平台，如年收益超过了20%的，一定要谨慎选择。

4心态放平。

P2P投资，有一定的期限才会得到预期的收益。但是有些人太在乎理财的得失，患得患失，总是操作个人账户的理财标，频繁申请提现，这样一来，反而使得个人的理财收益比预期的低很多。建议大家把心态放平。

5慎重投资。

P2P投资的风险高，所以在选择P2P平台的时候，一定谨慎选择，对于收益过高，运营不透明的平台坚决不要投资。一定要选择风控好，有保障的P2P平台投资

P2P理财注意

1、产品的风险控制：

看所选择P2P理财产品的产品的平台是否规范，是否有一套完善的风险管控技术，是否有抵押，是否有一套严格是信审流程，是否有一个成熟的风险控制团队，是否有还款风险金，是否每一笔的债权都是非常透明化，是否每个月都会在固定的时间给客户邮寄账单和债权列表等等，以上是非常重要的一些问题，所以客户在进行选择的时候一定要了解清楚。

2、所选产品的平台实力：

一般平台越大，其风险管控越严格，因为平台大，所以每一笔债权都是经过严格审核，才会转让给出借人，比如嘉丰瑞德就是如此操作。。另外，公司的实力和规模也是衡量一个公司规范与否一个非常重要的指标。还有公司的注册资金，在全国的营业部的规模也都是一个非常重要的指标。

3、合同的规范性：

认购产品时务必要把合同中的每一条认真的阅读清楚，摸清每一个条每一个字的具体含义，千万不要马马虎虎的就把合同给签署了，而对于其中的条条框框一无所知，若将来真的产生风险，后悔也来不及了。

P2P理财起源

P2P网络借贷平台通常宣称他们有两个起源，一个是尤努斯(又称尤纳斯)教授;另一个是英国的Zopa。很有意思的是尤努斯与英国的Zopa网络借贷平台是两个完全风马牛不相及的事务。尤努斯生于1940年，他的贡献是做了了穷人银行，解决了穷人的借贷需求而获得诺贝尔奖的，其模式跟现有的各大银行没有任何差别。英国的Zopa则完全是基于21世纪计算机网络技术的快速发展而应运而生的新模式，网络的高效化使传统的借贷模式可以从N21(运用网络做直销)，12N(企业网上申请贷款)的两步走模式，直接跨越到N2N(个人对个人放款)模式，省去了中间银行，这也是Zopa所宣称的，“摒弃银行，每个人都有更好的交易”的来源，P2P网络借贷充分发展的结果是把银行从借贷业务链中挤出去。P2P网络借贷的N2N模式可以兼顾银行和民间借贷的双重优势 >>>下一页更多精彩“P2P理财概念”

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秋田犬精力旺盛，健壮威武。对主人十分忠诚，性格稳定并且非常勇敢。很多人看了忠犬八公之后也很想有一只秋田犬，那么秋田犬好养吗？秋田犬饲养技巧。

秋田犬是一种可爱而且爱笑的动物，因为它们的性格等原因，成年后的秋田犬都是很忠诚的。

有些小伙伴会有一个误区那就是训练秋田犬看家或者充当猎犬，其实这完全是没有必要的，因为不管怎么训练都很难让它们做到这一程度。

对于主人来说我们需要明白自己宠物的性情，而秋田犬的性格就是像一个小孩子一样，需要主人的关心与照顾。而且秋田犬天生比较喜爱运动，所以我们需要经常带它们出去运动运动，看看外面的世界。

对于秋田犬来说，成年犬跟幼犬的喂食是不同的，成年后的狗狗拥有较完善的消化系统，这个时候我们就只需要每天喂食个2~3次就行。如果是是秋田犬成年公犬的话每天的分量大约3斤，而母犬2斤粮食就行了。最好在喂食的时候搭配一点瘦肉蛋黄蔬菜等。

在每次给狗狗配食的时候，我们需要尽量的营养均衡。这样不仅能有一个健康的身体，还能增强身体素质。而均衡的营养还能使秋田犬的毛发更加的靓丽。

在狗狗有着充足的营养后，我们也需要有足够的运动，只有两者结合，秋田犬才能有着健康强健的身体。有时候狗狗会在在草地中运动，这会让它们身体会长寄生虫，所以需要帮助狗狗经常驱虫。

在日常的生活中我们也需要经常的打理狗狗的毛发，秋田犬的毛发并不像其他长毛狗难梳理，但是也是需要每天给它们梳理避免使它们的毛打结。

善于倾听别人说话、换位思考、慎重给人提建议、宁可与众人同醉，不要为我独醒、少说多做、不要急着表达自己的观点、善于从别人所犯的错误中吸取教训。

说话的技巧和应变能力有如下几点：

1、善于倾听别人说话，这一点很关键的，在与别人交流的时候，仔细认真地听别人说话，你就能够很准确的理解和领会别人想要表达的思想，以及说话的目的，这样你就能够准确的表达自己的思想，表达自己的观点，能够很好的与人交流和沟通，达到事半功倍的效果。

2、换位思考，做什么事都要换位思考，遇到事情时，不妨站在对方的角度去思考问题，从对方出发，想想我们这样做了对方会如何想，对此引发的后果，这样我们就能够想清楚，把事情做到最佳，假如对方是领导就更应该注意这一点，但是前提必须把自己的思维上升一个高度，假如我是领导，希望你如何去做，会产生什么样的效果，得与失都能想明白，做事能够得当合适，养成这样的思维习惯，在处理很多问题上，就能轻松自如，恰到好处。

3、慎重给人提建议，最大的危险，就是在别人没有征求意见的时候提建议，有些人会拒绝采纳建议，无论这些建议有多好，或者你的初衷有多高尚，如果你坚持这样做，你和他们之间的关系就会受到影响。不要再把时间和精力浪费在试图解决别人问题上了，这也包含你的配偶、朋友和工作上的伙伴，这种试图解决他们的问题的做法，等于是再说他们没有能力做好这件事，对于主动提出建议这种行为，智者不需要建议，傻瓜不采纳建议。当有人来向我征求建议的时候，我先弄清楚他希望得到什么样的建议，然后再向他提出这种建议，向人们提供他们希望的建议，这可能是一种解决那些实际上并不重要的问题的好策略。

4、宁可与众人同醉，不要为我独醒，倘若人人都醉了，千万不要惟我独醒，随波逐流也许是明哲保身最好方法，有时，最高明的知识就是浑然不知或装作浑然不知，但是也千万不要众人共醒，我独醉，这样很容易失态。

5、少说多做。言多必失，特别是在人多的场合尽可能少说话，避免因语言表达不准确带来的不合适因素，多观察，多思考，少说话最佳。

6、遇到事情的时候，不要急着表达自己的观点。先思考三分钟，仅仅这一点时间，就能够想明白很多问题，做出正确的判断，来饯行与行动，养成多思考的习惯，遇事仔细想一想都能想明白，不妨尝试一下，遇事快速思考，慢慢行动，避免莽撞行事，减少错误的产生。

7、善于从别人所犯的错误中吸取教训，无论是电视还是报纸，或者身边发生的事情中，找出出错的原因，吸取一些经验和教训，避免自己重蹈覆辙，减少出错几率。

知人不必言尽，留三分余地与人，留些口德与己。责人不必苛尽，留三分余地与人，留些肚量与己。才能不必傲尽，留三分余地与人，留些内涵与己。锋芒不必露尽，留三分余地与人，留些深敛与己。有功不必邀尽，留三分余地与人，留些谦让与己。得理不必抢尽，留三分余地与人，留些宽和与己。

商务交往中，说话的礼仪技巧是很重要的，因为不仅代表着个人的形象气质，还代表着公司的形象。下面是小编给大家搜集整理的商务交往中的说话技巧文章内容。

商务交往中谈判的说话技巧

第一种：图像化，数字化

每次去开发重点渠道系统客户，我都会实现做好一个公司宣传ppt，这个有什么好处呢?

1、可以将公司的实力图表化，图像化，将公司的销售业绩做成图标更清楚，更清晰，将公司的生产制造实力用照片表现出来，比口头表达出来更令人信服。

2、可以利用第三方的数据及其言论来衬托公司的强劲实力，比如，在家用电器行业，你可以不认识我的公司，但是，你一定知道中怡康数据，双方都认可，也就方便谈判，说服他人。

现在买楼花也是属于将产品图像化，实物化，使得买房的人并没有看到自己房子，但是通过沙盘模型与样板间，已经相信售楼小姐所说的话。

第二种：从对方角度来说话

站在对方的角度来说话，这个说起来容易，但是做起来很难。

我们发表任何观点，任何言论，都是基于自己的思考与实际，倘若让你从谈判方的角度来讲话，确实有些强人所难。

比如卖场促销，卖场采购通常会将畅销产品的价格降下来吸引顾客，厂家业务代表这个时候也会去阻止卖场降价，双方又是一番唇枪舌剑。

厂家说，你这样做，会乱价格，引起其它客户不满，公司也会处罚我。采购说：那我不管，价格不统一那种产品都有，别人能搞定，你搞不定，是你自己的问题。结果双方不欢而散。

其实，这个时候，厂家业务可以从采购角度来思考问题，比如他为什么讲价，无非想吸引客流，增加销售，其实要想达到这个目的，降价并不是唯一的方法，可以采用赠品，抽奖、促销活动的方式来代替。你可以说：其实不一定非要降价才能吸引人流，还有很多办法帮你提高销售，这个时候，采购也会给予配合。

第三种：包装谈判议题

包装谈判议题，谈判桌上不是讲是非，而是讲利害。讲是非，就是讲对错，一般人都难以接受。讲利害，大部分人都会洗耳恭听。

你说：王经理，您这个观点不对，你这里是错的，你要让步。王经理一听，肯定恼火，面子没有地方放，谈判想持续下去很难。你可以包装一下议题，王经理，你看这样行不行，我让这一步，您让这一步，大家都有利可图。

与别人谈判，一定要让对方觉得他赢了，因为，他觉得赢了，才会跟你签字。你也不要得意洋洋，因为在对方眼里，他觉得你让步了，他赢了。

第四种：回顾与总结

在谈判中，回顾与总结必不可少，因为，谈判的时候，许多语言是有模糊地带的，双方可能就这些模糊地带理解的并不一致，所以，你要在谈判的时候，适时回顾总结，并且得到对方确认，也方便谈判继续。

在一次谈判中，作者与对方，达到中午十二点时，双方已经很口渴，饥肠辘辘，看到这个情况，我适时总结了一下，将早上谈判的成果做一一表述，其中有很多对方认为不可，但是大方向没有错误，最终也达成了协议，也达到了我个人的预期。

谈判中的说服的方法与技巧，在实际运用中，一定注意时间的把握，不是死板硬套这些方法与技巧，一定在合适的场所做合适的事情，才能达到预期的效果。

商务交往中的说话技巧

称赞与感谢，都有一定的技巧。如下加遵守，自行其事，不但可能会显得虚伪，而且还可能会词不达意，招致误解。

比如，赞美旁人：“您今天穿的这件衣服，比前天穿的那件衣服好看多了”，或是“去年您拍的那张照片，看上去您多么年轻呀”，都是用“词”不当的典型例子。前者有可能被理解为指责对方“前天穿的那件衣服”太差劲，不会穿衣服;后者则有可能被理解为是在向对方暗示：您老得真快!您现在看上去可一点儿也不年轻了。您说，讲这种废话是不是还不如免开尊口呢?

赞美别人，应有感而发，诚挚中肯。因为它与拍马屁，阿谀奉承，终究是有所区别的。

赞美别人的第一原则：要实事求是，力戒虚情假意，乱给别人戴高帽子。夸奖一位不到40岁的女士“显得真年轻”，还说得过去;要用它来恭维一位气色不佳的80岁的老太太，就过于做作了。离开真诚二字，赞美将毫无意义。

有位西方学者说：面对一位真正美丽的姑娘，才能夸她“漂亮”。面对相貌平平的姑娘，称道她“气质甚好”，方为得体。而“很有教养”一类的赞语，则只能用来对长相实在无可称道的姑娘讲。

赞美别人的第二原则：因人而异。男士喜欢别人称道他幽默风趣，很有风度。女士渴望别人注意自己年轻、漂亮。老年人乐于别人欣赏自己知识丰富，身体保养好。孩子们爱听别人表扬自己聪明，懂事。适当地道出他人内心之中渴望获得的赞赏，适得其所，善莫大焉。这种“理解”，最受欢迎。

赞美别人的第三原则：话要说得自自然然，不露痕迹，不要听起来过于生硬，更不能“一视同仁，千篇一律”。

当着一位先生的夫人之面，突然对后者来上一句：“您很有教养”，会让人摸不清头脑。可要是明明知道这位先生的领带是其夫人“钦定”的，再夸上一句：“某先生，您这条领带真棒!”那就会产生截然不同的“收益”。

个别人乐于赞美异性，轮到面对同性时，却金口难开，“惜墨如金”。这种人，难有挚交密友。

最后应当指出的是：在人际交往中，不要“老王卖瓜，自卖自夸”。应当少夸奖自己，多赞美别人。除了必须进行的自我评价之外，猛夸自己，认定自己一贯正确，举世无双，是极不理智的做法。

“谢谢”!这句话虽则只有两个字，但如运用得当，却会让人觉得意境深远，魅力无穷。

在必要之时，对他人给予自己的关心、照顾、支持、鼓励、帮助，表示必要的感谢，不仅是一名商界人士应当具备的教养，而且也是对对方为自己而“付出” 的最直接的肯定。这种做法，不是虚情假意，可有可无的，而是必须的。在这方面，“讷于言而敏于行”，弄不好会导致交往对象的伤感、失望和深深的抱怨。

感谢，也是一种赞美!对它运用得当，可以表示对他人的恩惠领情不忘，知恩图报，而不是忘恩负义、过河拆桥之辈。在今后“下一轮”的双边交往中，商界人士必定会因为自己不吝惜这么简短的一句话，而赢得更好的回报。

在人际交往中，需要商务人员认认真真地对他人说一声“谢谢”的机会非常之多：

受到他人夸奖的时候，应当说“谢谢”。这既是礼貌，也是一种自信。旁人称道自己的衣服很漂亮、英语讲得很流利时，说声“谢谢”最是得体。反之，要是答以“瞎说”、“不怎么地”、“哪里、哪里”、“谁说的”、“少来这一套”，便相形见绌多了。

获赠礼品与受到款待时，别忘了郑重其事地道谢。这句短语，是肯定，也是鼓舞，是对对方最高的评价。

得到领导、同事、朋友、邻居们明里暗里的关照后，一定要去当面说一声“谢谢”。

在公共场合，得到了陌生人的帮助，也应该当即致以谢意。

在具体操作中，感谢他人有一些常规可以遵循。在方式方法上，有口头道谢、书面道谢、托人道谢、打电活道谢之分。一般地讲，当面口头道谢效果最佳。专门写信道谢，如获赠礼品、赴宴后这样做，也有很好的效果。打电话道谢，时效性强一些，且不易受干扰。托人道谢，除非是人家出面，效果就差一些了。

感谢他人，还有场合方面的考虑。有些应酬性的感谢可当众表达，不过要显示认真而庄重的话，最好“专程而来”，应于他人不在场之际表达此意。

表示感谢时，通常应当加上被感谢者的称呼。例如：“马小姐，我专门宋跟您说一声‘谢谢”，。“许总，多谢了”。越是这样，显得越是正式。

表示感谢，有时还有必要随便提一下致谢的理由。比如：“易先生，谢谢上次您在制作广告方面的帮助”，免得对方感到空洞，或茫然不知所措”。

表示感谢，最重要的莫过于要真心实意。为使被感谢者体验—点，务必要作得认真、诚恳、大方。话要说清楚，要直截不要连一个“谢”字都讲得含混不清。表情要加以配合：要正视对方双目，面带微笑。必要时，还须专门与对方握手致意。

表示感谢时，所谢的是一个人，自然不宜不予突出。所谢的若是多人，可统而言之“谢谢大家”，也可一一具体到个人，逐个言谢。

在办公室摆放令人心旷神怡的花草，可以帮助我们长事业运，因此，很多人都会在自己的办公室里面摆放一些花草，下面由小编为你详细介绍办公室花草摆放的相关风水知识。

办公室摆件化煞秘笈

秘诀一植物化煞法

叶类大型盆栽，如果你的座位前方或旁边刚好有厕所，可在座位和厕所之间，放一些阔一来可吸掉来自厕所的秽气，二来可以挡掉不好的磁场。

秘诀二屏东挡大门煞气

如果你的座位刚好冲到大门，除非你本身的磁场非常强，可以挡住大门的强力能量流，否则时间一久你的磁一定会被干扰，运势和脑子就跟着不稳了，所以你可以用屏风来帮你挡煞。

秘诀三台灯化煞法

如果你的座位上方有梁柱的话，可以在梁柱的正下方放一盏台灯，时常让灯泡亮着，可以减少上方来的不良气场。

秘诀四座位的墙上不的任意挂图

一些比较阴沉或恐怖的图画，不适合挂出来每天看，猛兽或线条激烈的图画也不适合挂出来，因为这歇欧有不良的暗示作用，看久了会影响潜意识的稳定。办公室最好以素面或线条柔和简单的图来布置，最能提高效率。

秘诀五座位周围不要种藤类植物

室内的植物以阔叶类为主，因为叶子大可以挡煞，又可以吸收天地的能量，而叶子小或是会缠绕的线型植物，基本上都属阴，会吸我们的能量，最好不要摆。

看过“办公室花草摆放风水技巧”

办公室花草摆放风水技巧

一、办公室花卉摆设风水方位：

1、东方

东方是紫气东来的地方，是办公区比较吉利的地方，不能盲目的摆放花卉，应该摆放以红色为主的花，这样对用脑得到员工有用。

2、西方

西方的五行中，属金，所谓金从口来，所以坐子啊这个位置的销售等职员有好的销售可以摆放白色和黄色的花卉来增加锐气。

办公室花草摆放风水技巧

3、南方

南方子五行中，属火，即红红火火，摆放绿色的植物可以形成，较强的承托作用，增加在此方位工作的女性的个人魅力;摆放红色花则可以更上一层楼增加公司的财运。

4、北方

北方是五行中的水属相，如果在办公室中运用的哈，意味水土相交，摆放在该位置的花卉最好为白色的花卉，这样可以增加员工之间和上下级之间的和谐紧张关系。

5、东南方

东南方五行属木，巽卦，是一个影响人际关系、恋爱和结婚运的方位，所以首选花卉颜色为粉色。

6、西南方

西南方五行属土，坤卦，办公室女领导的方位，最适宜放鲜艳的红色花;处于亚健康状态的人员可在此方摆放黄色花试试。

7、东北方

东北方五行属土，艮卦，该方位适合部门里的小字辈，今年又恰逢三碧星所在位置，因此摆放黄色的花有利于防止口舌是非发生。

二、办公室花卉摆放风水五行生克

将植物摆设在房间或家里皆可活跃八卦里的八大人生欲求。将植物放置在东方，代表着拥有家庭与健康，

1、在五行中属土行;将植物放置在东南方，代表着拥有财富与成功，

2、在五行中属木行;将植物放置在南方，代表着拥有声誉与学识，

3、在五行中属火行;将植物放置在北方，代表着拥有事业，在五行中属水行。

三、、办公室里最忌讳的几点

1、不要在办公桌案头摆放娇小难养的植物，这类植物容易耗费主人精神，把人的灵气给带走。

2、办公室内养的植物都应好好打理，死气沉沉的、养不活的应及时修理养护，或是丢掉。花草发霉，主人也容易触霉头。

3、夜来香、百合花这类花卉不宜放在办公室，味道过于浓郁，容易让人产生头晕、焦躁不安等状况。

4、仙人球等带刺的植物不应放在面前，如同带刺的玫瑰让人如何接近呢?扎着人可如何是好。应放置在角落等不容易看到、比较不会触摸到的地方。

四、摆放植株方位有讲究

1、绿色长青阔叶类植株：大门进口玄关处、厕所边、通道口等，可以挡煞聚财;

2、吊兰：墙角，化解棱角;

3、藤蔓、阔叶类植物：办公室花卉摆放风水有什么讲究?

五、植物花朵颜色有讲究

按照植物花朵的颜色分，绿(东方)属木，白(西方)属金，红(南方)属火，蓝(北方)属水，黄(中)属土。主人的衣着颜色与花朵颜色相搭配，被称之为相生。通过花卉、衣着色彩的搭配，可以体现五行与人的关系，从而将气场补足。

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我们不在家的时候，狗狗独自一个太孤独了。但是养两只狗狗又没有那么大精力，也不好照顾。看到很多朋友家既有狗狗也有猫咪，很让人羡慕。而且狗狗和猫咪可以互相作伴，那么狗狗和猫咪怎么和谐相处？狗和猫友好相处的五大技巧介绍。

相反含义的情绪表达

猫狗之间的表达方式在意思上是互逆的。

1.如果喵喵发出“呼噜呼噜”的声音，那是它在说：“你很合朕的心意!”。可如果汪星人发出类似低吼的声音则表示：“你走开，不然我要出大招了”。

2.如果狗狗对喵喵一脸讨好地摇动尾巴：“我们来一起欢乐的玩耍吧!”。可猫咪就会将此动作理解为“不要靠近我，不然我要发动攻击了”。

3.汪星人向喵星人伸出爪子是为了表示友好，可喵星人解读的意思就大不一样了：你是在向我挑衅吗?

4.狗狗的特质是憨厚、忠诚、粘人、服从主人命令;而猫咪生性孤傲、清高并且滑头，朕不愿做的事，谁也不能强迫我。

两小无猜最理想

童年时期的它们思维还是很单纯的，这时建立起来的亲密感情会随着年龄的增长一直延续，而且彼此的适应能力都很好。或者性格温顺的成年犬和小奶猫之间开启相处模式也很不错啊，狗狗会很自然的照顾小猫喵的，且随着时间的推移，慢慢的会更依赖彼此。

想让成年后的猫狗相亲相爱，相对来说会比较困难。两者初次见面的场景大多是：狗狗好奇的向猫猫靠近，可等待汪星人的却是猫猫的“无影爪”，这个梁子算是结下了。它们不但有语言和思维上的障碍，成年后的喵星人还很难接受其他物种。

但是想让它们和平共处也没不是没有可能，只要主人的饲养方式切换到正确模式，结果还是可以很乐观的。

初见的合适距离

这是让小汪和小喵和平共处的第一步。都说距离产生美，让它们初见保持合适的距离是正确的决定。建议先将汪拴好，与喵保持一定距离，等彼此熟悉了对方气味(混熟)后，再让它们开始共同生活。

“雨露均沾”

动物之间也会争宠吃醋，争主人的宠爱、争地盘、争食物。建议主人尽量做到“雨露均沾”，否则后果不堪设想。

主人要时常给二者提供亲密接触的机会，如一起玩耍，相互耳鬓厮磨一番。最初喵星人会很不爽，但慢慢就会适应并习惯，主人要对猫表现出更多的喜爱。汪星人将主人视为上帝，因为主人赐予它食物、房子和关爱;而喵星人则正好相反，主人给我食物吃、房子住是因为我是他心目中的上帝。

用餐位置不同

在猫狗没有彼此熟悉之前，为了防止“护食”心理的产生，将二者的餐具摆放的越远越好。猫猫喜欢爬高，可以在高处吃;狗狗在低处喂食也不错。将餐具摆在一起，它们会将两份食物都当作自己的，而将另一方视为入侵者，这就比较麻烦了。所以，双方还是有自己的独立餐位比较好。至于什么时候可以共进晚餐，这就要看运气了。

分开进食更美味

小喵和小汪的餐食内容和用餐方式都不相同，分开进食是个不错的选择。猫咪独立性较强，吃食很有节制，只要给它准备一整天的食物和水，主人就大可放心的出去玩耍;可狗狗相对而言对食物有着谜一样的热忱，你只能定时喂，切不可将一天的食物一次性备好，不然它很可能在10分钟内就解决完毕。

如果能按照以上方式来饲养它们，再加上主人的一些正面引导，猫狗和平相处还是很有可能实现的。

房地产业务员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技术和理论的话题,下面是小编为大家带来的房地产销售话术之葵花宝典，欢迎阅读。

终端销售葵花宝典问题解答

一、销售过程中销的是什么?

答案：自己

1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;

2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;

3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身;

4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?

5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?

6、你要让自己看起来更像一个好的产品。

7、为成功而打扮，为胜利而穿着。

销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

二、销售过程中售的是什么?

答案：观念。

1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?

2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?

3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱; 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

三、买卖过程中买的是什么?

答案：感觉。

1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。

2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。

3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?

假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。

5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。

四、买卖过程中卖的是什么?

答案：好处。

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。

2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。

3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，

4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说: 谢谢!

房地产销售话术之葵花宝典：决不退让一寸成交法

房地产业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”，没有听说过客户上来就要求5折的。因此，在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。否则让价太顺得，客户反而觉得有水分，反而不客易成功。

房地产销售话术之葵花宝典：单刀直入法

当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，最多96折。实在你不满意，咱们就交个朋友吧”。这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。

房地产销售话术之葵花宝典："人质"策略成交法

我的车出了点小毛病，空调声音不对劲，送到车场一说，车场老板说：“看看吧，可能是小毛病”。第二天，我去车场，老板大声说：“禹先生，你看你的车”。我的车被高架在空，地下有空调一组排档复速系统的零件。最后，车场老板说：“‘全修好得8000元啊’。无奈，我认了”。在销售中，尽量说服客户交定金，先交500元房号保留金也行。这样，客户反悔的机会就没有了。

房地产销售话术之葵花宝典：非此即彼成交法

这是常用的、非常受欢迎的方法。“不是A，就是B”。记住!给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。可以这样问：“您是首付20%呢还是首付30%”。

房地产销售话术之葵花宝典：蜜月成交法

是指在一方(男方或女方)犹豫之际博得另一方的好感，由另一方来说服犹豫的那方。这实际上是“战略联盟”，对年轻的夫妻尤为有效。如：“您们不是在度蜜月吗?你们在一起真和谐、完美。你们结婚几年了?三年呀?像还在度密月。为什么不考虑把爱巢搬到这里来呢?只有***这样的项目才会陪衬你们的爱情，温情脉脉、自由而浪漫”。虽然这样的话是很肉麻，但是记住!人在受到称赞时是分不清真和梦的，你还必须做出认真、严肃地夸奖他们懂得姿态。

房地产销售话术之葵花宝典：富兰克林成交法

这种主法适用于善于思考的人，如：××先生，在美国人们把富兰克林看成是最聪明的人。他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将“利好“和”坏因素“，全都列出来，分析得失。现在看来，出除了你觉得××项目略远一点外，其余的都是国内顶级社区所具有的，您还犹豫什么?”

房地产销售话术之葵花宝典：家庭策略成交法

有人说，大家子一起来买房时最难对付，七嘴八舌，不知所云。这是业务员没有用心。你一定要观察出谁出钱?他买房的目的?是为儿女，还是为老娘?那个“影子”就是最有发言权的人。如：北京加拿大别墅位于京昌路B8出口，96年高速党政军没有修时，离北京北三环路的直线距离12公里，售价当时是1500USD/建筑平米的天价。6月份一个倾盆大雨后的下午，二辆车载着一家子，带首一个老太太到中轴路的售楼处，我让两个业务员带着去看房，这二位均是小伙子，一个半小时之后，两名业务员回来了，那一家子没有跟着来。我很纳闷，以为他们是带了2万元定金来的，人怎么就走了呢?不是说老太太的老家就是昌平南口，就喜欢在这养老吗?两位业务员汇报说：“刚下完雨，小区道路还未修好，路不好走，老太太不上去看。”当时就把我给气晕了。我说“傻小子!我派你们两个去干什么?不就是要你们做她儿子，背着老太太进去看房吗?你们如果真的背着老太太进去了，这260平米的房子就卖定了，连个小姑娘者能做的，你们就做不到吗?”。

汽车音响最基本的条件就是有回放声音的功能， 汽车音响主要包括主机、扬声器、功放三部分。那么你对汽车音响了解多少呢?以下是由小编整理关于汽车音响知识内容，希望大家喜欢!

汽车音响配置选购经验

一、 各位车主在准备为爱车配置一套汽车HI-FI前，请先多走走几间音响改装店，多听听器材，多留意该店的商品，拥有业界一流的品牌多少，多判断该店技术能力如何。

二、 选购一款好的音源主机，一个好的音源主机最好有24BIT，这样的音源分析力强，较易回放出细腻美妙的声音。

三、 选购一款好的功率放大器，最好选50W以上的功率，功率越大，力度越好，声音的控制力就强，容易达到你的要求。

四、 选购一款好的喇叭，最好不要同轴，轴喇叭在汽车音响来说成了差品质的代名词。选两分频喇叭或三分频喇叭最好，因为这样一来较容易在车内做出声场效果，增加空气感和凝聚力。

五、 做好以上几方面准备后，就要考虑整套器材的附件，包括有：讯号线，电源线，喇叭线，专用保险管等。别小看它们，它就象人的血管和神经，把枢体各需要的东西很好地连通起来，即线材对音质的影响非常之大，一定要小心选购。

六、 最后低还要向你的技术人员了解整个安装过程，把你想要的效果告诉给你的技术人员，多问为什么，记住这是你的权利。

看过“汽车音响基础知识“

汽车音响的主要分类

1、按汽车出厂时音响的时间分

按汽车出厂的时间分为原配产品和售后产品。原配产品是指原厂配套的产品，就是车主在买到车的时候已经装在汽车面板的音响，不同档次的汽车选择不同档次的品牌与之搭配。但是无论选择什么品牌，其音响的功能和音质都受到限制(除特别顶级的汽车之外)原因是汽车制造商从安全角度考虑必须将汽车音响按键设计得较大，音响的功能也必须经过长时间的考验才同意使用(某些先进的功能不能使用，因为没有经过长时间的考验)。

售后产品是指消费者买主车之后对汽车音响不满意，更换时选择的音响。由于不受车厂限制，所以可以用八仙过海、各显神通来形容。

2、按汽车音响品牌的地域分

按汽车音响品牌的地域分，可分为日本品牌和欧美品牌。这也是大家比较熟悉的分类，家用音响也经常以这种分类来比较优劣。

日本品牌的音响以对音质的读取和修饰见长。声音的读取是指主机从数字和模拟音源获取信号的过程。日本品牌的音响这方面技术非常成熟，音质纯正细腻。对音质的修饰是指运用数学手段制造各种场场效果以取悦人耳，如BBE、DHE、各种场场模拟等，这些功能打破了音源的本色，但是比较符合人耳的习惯，所以非常取悦于消费者。总体来说，绝大数日本音响的音质总体比较平衡，符合大众的消费。

欧美品牌的音响以功率放大中的真实还原和低间震撼见长。欧美人注重真实还原音乐的本色，同时某些厂家又特别注重低音。在家用音响中欧美品牌的功放和音箱比较受推崇。

3、按汽车音响厂家生产专一性分

按汽车音响厂家专一性来分，可分为只生产汽车音响的专业厂家和既生产汽车音响又生产其他家电产品的广域产品生产厂家。

汽车音响的技术要点

音响成为现代轿车档次衡量的标准之一，已是人们公认的事实。因此，汽车音响技术也就成为汽车消费者和爱好者关注的内容。

汽车音响技术要注意的地方有五点，一个是安装尺寸和安装技术，一个是音响本身的避震技术，一个是音质的处理技术，一个是抗干扰技术，还有刚在汽车领域运用的主动降噪技术。

安装尺寸和安装技术

轿车上的音响绝大多数安装在仪表板或副仪表板的位置上，而这些仪表板内的空间比较狭窄，汽车音响主机的体积必然要受到限制，因此国际上就产生了一个通用的安装孔标准尺寸，称为DIN(德国工业标准)尺寸。标准的DIN尺寸为178毫米×50毫米×153毫米(长×宽×深)。有些比较高级的汽车音响主机带有多碟CD音响等装置，安装孔尺寸为178毫米×100毫米×153毫米，又称为2倍DIN尺寸，多见日本机。而有个别品牌的轿车其音响主机属于非标尺寸，只能指定安装某种型号的汽车音响。所以购置汽车音响，一定要注意音响主机尺寸与仪表板上安装孔尺寸是否适配。

汽车音响的安装除了仪表板安装孔尺寸外，更重要的是整个音响系统的安装，尤其是喇叭和机件的安装技术。因为一辆轿车的音响优劣，不但与音响本身的质量有关系，还与音响的安装技术有直接关系。

避震技术

汽车的振动比较大，音响系统的安装技术要追求高稳定性和高可靠性。因此汽车音响具有以下的特点：汽车磁带放音部分多采用横向放置方式，上下卡紧以保证稳定放音;采用优质的陶瓷涂层的坡莫合金磁头，令音质与耐久性都有保障;CD部分采用多级减振方法，要求线路板上的元件焊接绝对可靠。

音质的处理技术

汽车音响的音质处理已朝数码技术发展。高级汽车音响带有DAT数码音响、DSP(数码信号处理器)、MP3技术等，形成了数字化、逻辑化、大功率的Hi-Fi立体声系统。汽车音响的音质优劣除了主机配置外，还有喇叭的质量起到非常重要的因素。有人认为，在一般汽车音响中，喇叭至少应占总投资的一半以上。因为制造优质的喇叭需要复杂的技术，价格不菲但其产生的高、低音效果往往是普通喇叭无法达到的。所以，轿车音响的喇叭一般是比较讲究的，尤其是多路分频喇叭更是如此。

轿车车厢空间有限，汽车音响喇叭是不可能带大音箱的，这就需要因地制宜地利用仪表台、车门、后围隔板等部件与喇叭有机地结合起来，形成一种类此音箱的构造原理，消除声波的相互叠加现象。当然，喇叭的安装位置往往影响着汽车音响的音质效果，同一对喇叭在不同的安装位置就会产生不同的效果，因此中高级轿车音响喇叭的安装位置要经过种种测试后才能确定下来的。

抗干扰技术

汽车音响是处在一个非常复杂的环境之中，它随时受到汽车发动机点火装置及各种用电电器的电磁干扰，尤其是车上所有电器都用一个蓄电池，更会通过电源线及其它线路对音响产生干扰。汽车音响的防干扰技术就分别对电源线的干扰采用扼流圈串在电源与音响之间进行滤波，对空间辐射干扰采用金属外壳密封屏蔽，在音响中专门安装抗干扰的集成电路，用以降低外界的噪声干扰。

主动降噪技术

在人们对汽车音响音质不断追求的同时，对于汽车音响的使用环境也提出了更高的要求。已经有厂商将类似于降噪耳机中的主动降噪技术，应用于汽车的环境中。

短线技术是一套攻击力很强,稳定性较高的炒股技巧,只要出现了标准规范的图形，2到5天内可获利10—30%，并且市场运用机会较多,成功率高达90%以上,是轮炒个股的最佳选择。下面为大家介绍一下短线炒股的一些技巧。

一、短线炒股的选股时间：30分钟K线图,把30分钟的移动平均线参数设定为：13、77、99

二、短线炒股的买入方法：

1、脚掌买小法：13线出现高低脚形态,以左脚低右脚高为有效图形,作右脚时最好无量,K线一小阴小阳方式运行在13线上,同时MACD的DIFF金叉DEA,此时少量介入,加仓买入点在放量阳线站在3均线上之上,MACD的红柱拉长之时。

2、涨点：是指77,99走平上翘(短期上升趋势确立)股价稳站在77,99之上,再这作的短暂的调整,快拉升时的点叫速涨点。

3、靠线法：靠13线不是77,99。股价站在77,99后,股价突然上涨,13线没跟上离13线远了要靠一下线,股价离77,99一指的时候。

4、回踩下探法：股价回踩到77,99就可介入,前提是77,99走平上翘期间介入最好是当MACD的绿柱一根比一根短时或红柱刚刚加长时。

短线操作的本质是为了规避长期持股中的风险，获得短线利润。短线高手买进是为了1天或3天后的卖出，无论盈亏都必须在短期内轧平账户，不参与沉闷而寂寞的盘整。在目前T+1交易制度下，买进后一旦发生风险当日不得卖出，因此短线客将买入时间选择在收盘前15分钟，此时间段内不跌的话，第二天任何时间感觉有风险可随时卖出。

很多情况下，一只股票早上开盘后进行长时间的横盘，在均价附近窄幅整理，遇大盘下跌，它能坚持不动或被大盘稍有拖累后，也能迅速返回;而均线基本上保持一直线。此类股票往往会在下午耐不住寂寞，选择向上突破。但是如果在下午一开盘就突破的话，最好不要跟进，因为此时多数属于主力试盘动作。

真正上攻的股票，一般都会选择在14：30之后，特别是在14：35-14：40开始上攻。此时要看它的上升角度。如果超过80度的话，就会显得太急，容易产生抛压。有个别强势股14时刚过就展开攻势，这时候必须要放巨量，以接近90度的推升迅速涨停，否则的话容易夭折。最漂亮的走势是先沿30度角运行几分钟，然后在大成交量的推动下改为45度到60度向上攻击，而均线此时也最好紧随股价，呈30度以上的弧形。这样用20多分钟时间完全可以涨5%以上，甚至涨停。以上情况必须紧盯5分钟至60分钟K线分时指标，特别是60分钟。在盘整期间，60分钟指标如KDJ，一旦在底部形成金叉状态，而时间上又刚好吻合的话，就可以择机介入。

有效利用短线炒股的一些技巧，能让你在短时间内获得相对较多的利润，这种技巧一定要熟悉。

投资是门手艺，掌握技巧才能常胜。比特币30秒60秒买涨跌技巧是帮助短期投资比特币的利器，有了这样的技巧，投资风险更低。比特币30秒60秒买涨跌技巧是怎样的呢？今天就来了解一下，让你可以轻松掌握有关短期比特币投资的一些技巧，进而在投资比特币的时候更加的趁手。其实，要掌握短期比特币投资技巧一定要熟悉一款浏览器，那就是区块链浏览器，它能够让你掌握有关比特币的所有数据。

比特币30秒60秒买涨跌技巧

1、比特币30秒60秒买涨跌技巧的是怎样的？很多人都想要通过投资比特币赚钱，别看比特币只是虚拟的数字货币，但是投资比特币赚钱是需要掌握很多技巧的。只要掌握了技巧，你就可以轻松投资。投资比特币很多人看重的都是短期投资，短期投资风险性更小。比特币30秒60秒买涨跌的技巧是我们短期投资必须要学习的。要学习这样的技巧，你应该掌握比特币实时数据信息。掌握了比特币实时信息动态，你才能够通过数据动态推测未来的涨跌，这就是短期比特币投资技巧。所以，归根结底，你需要的是一款能够查询比特币实时数据的区块链浏览器。

2、区块链浏览器是什么？经常进行比特币投资的人对于区块链浏览器是不陌生的，这样的一款浏览器其实就是数字货币世界里的搜索引擎，通过这个搜索引擎，你能够轻松的查阅各种数字货币的实时情况。而且对于数字货币过去的数据动态信息，都是可以查询到的。这样的浏览器能够让你监测到比特币区块高度，一个区块中有多少数字货币，有哪些交易等等。区块链浏览器大大的方便了使用比特币系统的人，也方便了投资比特币的人，让投资者能够更精准的掌握数字货币实时动态信息，进而悟出比特币30秒60秒买涨跌的技巧。

3、如何选择区块链浏览器？无论是出于什么用途去选择一款区块链浏览器，我们都不能盲目。现在市面上的区块链浏览器真的非常的多，可谓是五花八门。但是，很多浏览器都不能跨链查询，而且了解的信息也非常的局限。这个时候你需要选择全球知名的OKLink这款浏览器。这样的浏览器支持各种区块链数据查询，而且查询的数据是实时动态数据，这样的数据才是对你投资有价值的。通过动态数据你才能够掌握比特币30秒60秒买涨跌技巧。当然，任何一种投资都是有风险的，并不是选择一款浏览器就能够将风险降为零的。

一般情况下，吃橘子上火是很常见的一种现象，很多人都会出现这种情况，它主要是因为橘子吃多了造成的。下面是百分网小编整理的吃橘子上火的应对技巧，希望对你有帮助。

橘子的药用价值

1. 橘子富含维生素C与柠檬酸，前者具有美容作用，后者则具有消除疲劳的作用。

2. 橘子内侧薄皮含有膳食纤维及果胶，可以促进通便，并且可以降低胆固醇。

3. 橘皮苷可以加强毛细血管的韧性，降血压，扩张心脏的冠状动脉，故橘子是预防冠心病和动脉硬化的食品，研究证实，食用柑橘可以降低沉积在动脉血管中的胆固醇，有助于使动脉粥样硬化发生逆转。

4. 在鲜柑橘汁中，有一种抗癌活性很强的物质“诺米林”，它能使致癌化学物质分解，抑制和阻断癌细胞的生长，能使人体内除毒酶的活性成倍提高，阻止致癌物对细胞核的损伤，保护基因的完好。

5 橘子肉、皮、络、核、叶都是药。橘子皮，又称陈皮，是重要药物之一。《本草纲目》中说陈皮是“同补药则补;同泻药则泻;同升药则升;同降药则降。”橘皮是一味理气、 橘子除燥、利湿、化痰、止咳、健脾和胃的要药;刮去白色内层的橘皮表皮称为橘红，具有理肺气、祛痰、止咳的作用;橘瓤上的筋膜称为橘络，具有通经络、消痰积的作用，可治疗胸闷肋痛、肋间神经痛等症;橘子核可治疗腰痛、疝气痛等症;橘叶具有疏肝作用，可治肋痛及乳腺炎初期等症;橘肉具有开胃理气、止咳润肺的作用，常吃橘子，对治疗急慢性支气管炎、老年咳嗽气喘、津液不足、消化不良、伤酒烦渴、慢性胃病等有一定的效果。

橘子全身都是宝

橘肉

味甘酸性凉，具开胃理气、止咳润肺、解酒醒神之功，主治呕逆食少、口干舌燥、肺热咳嗽、饮酒过度等病症。因其富含维生素B1、维生素P，可辅治高脂血症、动脉硬化及多种心血管疾病，其所含的“诺米林”物质还有明显抗癌作用，可预防胃癌。

陈皮

橘子干燥成熟的外皮，以陈者佳。其性温味辛苦，具有理气健脾、燥湿化痰、止咳降逆等功能，可治疗脘腹胀满及疼痛、食少纳呆、恶心呕吐、嗳气、呃逆、便溏泄泻、寒痰咳嗽等病症，还可解鱼蟹毒。采收陈皮时，去其白内皮后的红色外皮叫橘红，去红外皮后的白色内皮叫橘白，临床也专用，二者功效同陈皮，但前者侧重燥湿化痰，后者则长于和胃化湿。

青皮

橘子未成熟果实之外皮或幼果，色青而名之。其性温味苦辛，具疏肝破气，散结消痰之功，力较陈皮而强，常用于肝郁气滞所致的胸胁胀满、胃脘胀闷、疝气、食积、乳房作胀或结块、癥瘕等症。

橘核

橘子的种子，性微温味苦平，功专理气散结止痛，对睾丸胀痛、疝气疼痛、乳房结块胀痛、腰痛等有良效。

橘络

橘皮内层的网状筋络。性味甘苦平，有行气通络，化痰止咳之功，主治痰滞经络之胸胁胀痛、咳嗽咳痰或痰中带血等症。

吃橘子会上火的原因和避免方法

橘子性温，属于热性水果，有温热身体的作用，如果说人体本身就是热性体质或者说吃多了橘子，那么就有可能会出现身体上火的情况，而且秋冬季节天气比较干燥，吃橘子会增加身体上火的机率。

橘子本身就是一种容易引起上火的水果，所以如何避免吃橘子上火，最主要的是别多吃，而且在吃橘子的时候，最好连着白色的橘络一起吃。另外，也可以将橘子放在微波炉中加热食用或者是将橘子蒸熟食用，这几个小方法可以有效的降低上火的机率。

橘子保存存放时间长的妙招

1、将捣好的蒜泥倒进锅内，加水熬成大蒜汁晾凉后，把橘子放在里面泡几分钟，然后捞出来自然风干。这是利用杀菌方法来处理的，能保鲜几个月。

2、将松树枝铺在纸箱底部，将橘子放进去，然后在上面盖上松树枝，这样一层橘子一层松树枝的放，能使得橘子果皮光洁，不出现干皱的情况。因为松树枝能分泌一种杀菌素的物质没能杀死果皮表面的细菌，而且还能保持箱内的温度。

3、用小苏打或是发面用的碱面，三千毫升水，大约需要放三十克小苏打，比例是100:1，搅拌开来让小苏打完全溶解，然后把橘子放进去，注意一定要让橘子完全浸泡在溶液中，然后逐个将它们搓洗一下，让橘子表面都沾上溶液，好了之后将其捞出放在通风的地方，自然风干。

温馨小贴士：

橘子保存时间长之后，会容易失水，口感变差，腐烂变质，所以想要吃橘子的时候，可以买新鲜的，不要一次性购买很多来存着吃。

吃橘子上火的应对技巧

停止食用

橘子是一种热性水果，吃多了容易引起上火，所以当吃橘子上火后，应该停止食用橘子，以免加重上火的症状。

喝淡盐水

淡盐水有一定的清热消炎作用，所以吃橘子上火后，可以先来一杯淡盐水消除热气，一定程度上缓解上火不适感。

喝降火茶

菊花、金银花等花茶都具有一定的降火作用，吃橘子上火后，不妨试试喝这些可以降火的花茶。

饮食清淡

吃橘子上火后，应该吃一些苦瓜、绿豆、马蹄莲等清淡降火的食物，来清除体内的火气，从而减轻身体发热的情况。

不吃辛辣刺激的食物

吃橘子上火后，应避免食用辛辣刺激的食物，以免加重身体上火的情况，影响身体的恢复。

就医检查

若是吃了橘子上火，引起了口腔溃疡，建议去看看医生，在医生的指导下服用药物，尽快的使身体恢复健康。

吃橘子的注意事项

1.空腹不适合吃橘子。人体在空腹状态时会分泌大量的胃酸，橘子中含有多种酸性物质，空腹吃橘子就使胃酸含量分泌更多，引起胃部不适。

2.橘子不宜与牛奶一起食用。牛奶中的蛋白质易与橘子中的酸性物质结合，在体内生成难以溶解的物质，引起消化不良，影响正常的机体代谢，吃完橘子1小时后再喝牛奶为好。

3.橘子不宜与白萝卜一起吃。橘子和白萝卜一起食用，容易在体内产生反应，诱发甚至导致甲状腺肿的发生。

4.经常口干舌燥、咽喉肿痛、上火、胃泛酸等人群不适合吃橘子，因为橘子是一种温性水果，这几种体质的人吃了容易加重病症，影响身体的恢复。

影响橘子存放时间的因素

1、在一般温度范围内，温度越高的话，保质期就越短，橘子坏的越快。

2、一般来说橘子保存所处环境的氧气含量也会影响存放时间的长短，氧气含量越少越容易保存。

3、保存环境内细菌越少，湿度越低，橘子就越容易保存。 >>>下一页更多精彩“橘子保存存放时间长的妙招”

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销售是指一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。那么，服装销售有什么技巧呢?

从事服装销售，首先要认识新产品，其次要有自信，第三有一定的语言表达能力和沟通技巧，第四就是不言放弃。让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。

服装销售技巧和话术推荐：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、合营手势向顾客推荐。

4、合营商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。

那么何时是最佳时机呢?

1.当顾客看着某件商品(透露表现有兴趣)

2.当顾客突然停下脚步(透露表现看到了一见钟情的“她”)

3.当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)

4.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价 格、产品成分)

5.当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的接济)

6.当顾客主动提问(表示顾客需要接济或介绍)

导语：说话准确、流畅、生动，是衡量职业人士思维能力和表达能力的基本标准，也是考核他是否具备职业竞争能力的重要标志。更重要的是，语言能力是提高自信心的强心剂。一个人如果能把自己的想法或愿望清晰、明白地表达出来，那么他内心一定具有明确的目标和坚定的信心，同时他充满信心的话语也会感染对方，吸引对方的注意力，直到让人们相信，他的自信心对他人有着巨大的帮助。

所以，现在就开口吧，无论对方是一个人还是几个或一群人，试着把自己心里话说出来，别在意对方的反应甚至是嘲笑，只管自己说的是否清楚、干脆，是否把要说的话都说出来了。只要坚持不懈，一定会有收获，一定会感到自己的心里渐渐地充满自信的力量，说话的技巧也会大有和长进。就从现在做起，否则你的自卑情结永远也打消不掉，那你就永远别想开口了。

不妨一试

1. 运用腹腔呼吸，不要用胸腔来呼吸，这样声音才会有力;

2. 说话时把声调放低，这样听起来平稳、和谐，也更显得性感魅力十足;

3. 多说“我行”、“我可以”、“我能做的”、“我会做好的”之类有信心的话，你的我感觉会变得更好，别人也会增加对你的信心;

4. 说话时配合一些手势，眼睛看着对方，并面带微笑，这样可以增强语言的感染力;

5. 每天与自己小声地交谈一番，问问自己的表现，说说明天要做些什么，这对你的自信心会产生积极和深刻的影响。

禁止通行

1. 说话吞吞吐吐，结结巴巴，总带有“嗯”、“啊”、“这个”之类的赘词;

2. 在话语中间插入一些“你知不知道”、“我对你说”这样的话，这样便打断了话语的连贯性;

3. 说话高声大叫，把气氛搞得很紧张;

4. 说话时总喜欢带几个外语词，更严惩的是中文外文一块说，让人觉得有些卖弄。

5. 说话像开机关枪，毫不停顿，结果弄得接不上气，搞得对方很难受;

小学生的学习，大家有什么好的方法推荐吗?下面小编就和大家分享小学学习方法与技巧，希望对大家有帮助!

小学不正确的学习方法：

(1)学习无计划

学习计划是实现学习目标的保证。但有些学生对自己的学习毫无计划，整天忙于被动应付作业和考试，缺乏主动的安排。因此。看什么、做什么、学习什么都心中无数。他们总是被动地考虑“老师要我做什么”而不是主动去想“我要做什么”。

(2)不会科学利用时间

时间对每个人都是公平的。有的学生能在有限的时间内，把自己的学习、生活安排得从从容容;而有的学生虽然忙忙碌碌，经常加班加点，却忙不到点子上，实际效果不佳。有的学生不善于挤时间，他们经常抱怨：“每天上课、回家、吃饭、做作业、睡觉，哪还有多余的时间供自己安排?”，还有的学生平时松松垮垮，临到考试手忙脚乱。这种现象都是不会科学利用时间的反映。

(3)不求甚解、死记硬背

死记硬背不假思索地重复，多次重复直到大脑中留下印象为止。它不需要理解，不讲究记忆方法和技巧，是最低形式的学习。它常常使记忆内容相互混淆，而且不能长久记忆，当学习内容没有条理，或学生不愿意花时间去分析学习内容的条理和意义时，学生往往会采用死记硬背的方法。依赖这种方法的学生会说;“谢天谢地，考试总算结束了。现在我可以把那些东西忘得一于二净了。”

(4)不能形成知识结构

知识结构是知识体系在学生头脑中的内化反映，也就是指知识经过学生输入、加工、储存过程而在头脑中形成有序的组织状态。构建一定的知识结构在学习中很重要的。如果没有合理的知识结构，再多的知识也只能成为一盘散沙，无法发挥出它们应有的功效。有的学生单元测验成绩很好，可一到综合考试就不行了。其原因也往往在于他们没有掌握知识间的联系，没有形成相应的知识结构。这种学生对所学内容与学科之间，对各章节之间不及时总结归纳整理，致使知识基本上处于“游离状态”。这种零散的知识很容易遗忘，也很容易张冠李戴。

(5)不会听课

这主要表现在课前不预习，对上课内容完全陌生，无法带着疑问去学;听课时开小差不记笔记，或充当录音机的角色，把老师所讲的一字不漏地记录下来，只让自己的记录与教师的讲述保持同步，而不让自己的思路与教师保持同步;课后不及时地复习。听完课就万事大吉等等。

(6)不会阅读

这主要表现在不善于选择阅读书目，完全凭个人兴趣或完全听从老师父母的安排;没有阅读重点，处理不好“博”与“精”的关系，要么广种薄收，要么精读于一而漏万;不会快速阅读，阅读之后没什么收获。

(7)不会抓重点和难点

学习方法不当的学生，抓不住学习的重点和难点，找不到学习上的突破口和浪费了时间与精力。

(8)不能理论联系实际

在看书和听课时，不善于寻找重点和难点，眉毛胡子一把抓，全面出击，分散理论知识与实际操作相结合是非常重要而有效的学习方法，所谓“学而必习，习又必行”。而方法不当的学生往往只满足于学习书本上的知识，不善于在实践中学习、在实践中运用，不能用所学知识解决实际问题。具体表现为动手能力差，不喜欢上实践课和操作课，不关心现实生活。

(9)不善于科学用脑

这主要表现在学习时不注意劳逸结合，不善于转移大脑兴奋中心，使大脑终日昏昏沉沉，影响学习效率。

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小学学习方法与技巧2

第一，在每节课之前，快速预习是一个好学生的普遍做法。

预习能使你在课堂上抓住自己不会的地方有所突破，课下你会觉得轻松愉快。合理按排预习的方法因人而异，不必强求一律，有的同学是边读书边思考，对新的内容产生了浓厚兴趣;有的同学是在预习时读、画、圈、点，在自己不理解的问题做上记号，以便上课时注意。当然，预习方法可以多种多样，一种方法不可能适合于所有学生，但在预习过程中还是要善遍注意两点。

1、刚刚开始预习的学生，先要选择一门自己学得比较费力、成绩不大理想的学科做起点，一直坚持下去，收到一定效果后，再适当扩展预习的科目。

2，要从实际情况出发来确定预习时间及内容。完成当天的学习任务之后，根据余下时间的多少来决定预习的深度与广度。实际上随着学习水平的提高，预习花的时间会相应减少。

第二，上课要认真听讲

凡是学习态度端正的学生，在课堂上都会全神贯注，目不斜视，高度集中精力，认真听讲。尽管新课程提倡自主学习、合作学习、探究学习，尽管现代课程理念提倡活动、民主、自由，学习活动应该是一个生动活泼的主动而富有个性的过程，学生平等参与课堂教学，你也要把认真听讲放在首位。尤其是在老师少讲精讲的情况下，认真听课将是你取得成功的第一要诀。

因为每一个老师都会在课堂上把每个重点内容讲述或点拨得非常透彻，因此你要集中精力听。接下来就是一个融会贯通的问题，在把教师所讲的内容吃深吃透的基础上，积极思维，大胆质疑，好问，多思。并要学会给自己出题，要争取用多种方法解析一道题，比较各种方法的简便程度，这也是对以前学习水平的一个检验。这样，能够对相关的问题有一个清晰的思路。

3第三，要认真做好复习

课后一定要复习，而且要循环往复的复习。因为人的大脑在储存新的信息的同时，又要把先前的信息忘掉一部分。只有循环记忆，反复复习，才能把知识学习得扎实、牢固。

除了课后复习外，还可以在双休日进行定期复习和每个月进行一次阶段复习，将所学的知识系统化，条理化。

小学学习方法与技巧3

1、学习互助

与同学开心地相处，遇事不斤斤计较，宽容豁达;珍视同学间的友谊，在学习中互相支持和帮助，经常一起讨论学习中的问题，使用不同的解题方法并相互交流心得。有了这种和谐的同学关系，才能全身心地投入到学习中，从而保持较高的学习效率。

2、分秒必争

尖十分自觉，有的在夜深人静时勤奋学习;有的鸡鸣即起刻苦用功;有的放学回家就趁热复习。能够闹中求静，不会太多地受环境干扰，他们坚持不懈， 做事专一， 始终如故。绝不把时间浪费在无谓的事上，显示出独特的处事方法。善用零碎时间，每天在晨跑中、吃饭时、课间、课前、休息前等零碎时间里记忆词 语，背诵公 式，破解疑难，调整情绪。无论怎样各具特色，有一点他们是一致的：保证学习时间，学会见缝插针利用好空余时间，经过日积月累，效果很可观。

3、阅读有方

学会了速读和精读，阅读前先看目录、图表及插图，先有初步了解后再阅读正文就能学到更多的知识。当积极的阅读者，不断的提问，直到弄懂字里行间的全部信息为止，特别是弄懂知识的起点和终点，梳理好知识要点。一有空时间，就广泛涉猎课外其他领域的知识。

4、合理安排

把常用的与学习有关的东西都放在伸手可及的位置，做事有主见、有策略，每天有天计划，每周有周计划，按计划有条不紊地做事，不一暴十寒。在合理 的时候做合 理的事情，该做啥时就做啥，不背道而驰。比如抓课堂效率，当堂听，当堂记，当堂理解，不理解的话课下或者当天找时间主动找老师请教，做到堂堂 清。比如利用 好时间，勉励自己完成当天的学习任务，做到日日清。比如能够劳逸结合，张弛有度，动静相宜。比如坚持紧跟老师步伐复习，不误入歧途。比如坚 持勤睁眼常开 口，对课本上的东西多看，对未懂的内容能多问。总之做好学习、工作、生活的“司令员”，从容做事。

5、勇于提问

课堂上勇于提问是尖子生渴望和追求知识的表现，他们知道高分是来自对知识的透彻理解和掌握。在学习的过程中，把没有弄懂的问题通过提问，通过爱 问，达到深 入研究，仔细体会的目的。所以在学生群体中间，好问的学生占有老师大量的资源，有一种得天独厚的优势，而不爱问的学生，就主动放弃了别人的帮 助，让自己在 困境中越陷越深。

6、善做笔记

尖子生往往一边听课一边记重点，不是事无巨细全盘记录，特别善于记下老师补充的东西，课本上没有的东西，特别是思维方法更是认真记录。老师在课 堂上强调的 重点，在他的笔记本里都应该找到。有位尖子生在自己笔记中间画一条线，一边记老师的重点，一边写课文里的注释，复习一举两得。能及时整理自己 平时细心积累 的笔记本和错题集，特别注意让知识系统化，积极思考能解决什麼问题。

7、勤于思考

这一条贯穿于听课、做作业、复习等各个阶段。比如：做完一道题后，要对答案，这里他们会有一个反思的过程，弄清这道题考的是什么，用了哪些方 法，为什么用 这样的方法，做到举一反三、触类旁通的效果。又如：学习时不仅将课本中各知识点记住，还通过思考，抓住各知识点之间的内在联系，甚至注意到 不同学科之间的 渗透，以便形成清晰的知识网络。

8、书写整洁

通常，书写整洁的解答比潦草乱画的得分高。大家都有体会，乳白的鲜牛奶装在脏兮兮的杯子里，谁喜欢喝?其实不是老师在试卷评判过程中有多大的随 意性，工整 地书写便于让老师判断解题的过程，也是培养一种很好的书写习惯。尖子生作业规范，审题认真，冷静应答，把每次作业当作高考，作业工整，步骤齐 全，术语规 范，表述严谨。规范不仅训练仔细认真品质，更能养成细心用心习惯，从而激发学习潜能。

9、自我调整

不回避问题，遇到问题能通过找老师或者同学或者自我反思进行自我调节，摒弃外界和自身的压力，自觉地放下思想包袱，化压力为动力，不管是课业繁 重还是轻松 顺利时，都保持一颗平常心。不断地对自己进行积极的心理暗示，在这样不断的积极心理暗示下，信心值就不断上升，通过努力，去想了、去做了，没 有什么不可能 的。一旦在学习中遇到了挫折，心情变得非常急躁时，就暂时停止学习，一个人静静地思索，进行心态的调整，不断地在告诫自己——“宁可不打 仗，绝不打乱 仗”。备考阶段与前期一样，每一天都努力学习，完成当天的学习任务，追求高效每一天，不把时间浪费在焦虑上。

随着比特币市场的不断成熟，投资者的投资品种也在发生变化，不少人从事btc合约套利交易。很多新朋友对btc交易的技巧都还没搞清楚，更不要说btc合约套利了。但是对每一个参与比特币投资的人而言，不管是刚刚入行的，还是已经在市场当中沉淀了几年时间的，都应该对btc合约套利有一定的认识，这样才不至于成为一个圈外人。

1、什么是btc合约套利？比特币刚刚出现的时候，在交易所平台上是以现货的方式进行交易的，且只能进行做多交易，即一手交钱一手交易和只能买多不能做空。随着比特币市场的不断成熟，一些机构或业内专家来说借鉴现代证券投资市场上的一些产品设计，推出了btc合约交易。很多朋友看到这个名词会感觉很陌生，不知道如何理解它，其实将其看成是btc期货就可以了。通过这样的设计，btc合约套利就成为了可能，不仅仅可以帮助一些现货投资者锁定投资风险，还可以大大提升盈利的水平。

那么什么是btc合约套利？如何才能进行套利呢？从概念上而言，所谓的btc合约套利就是利用btc合约和btc现货及其他投资产品在同一时间、不同交易平台或产品当中所产生的价格差，低买高卖而获得投资收益。从目前市场比较常见的btc合约套利的方法来看，主要有btc期现套利交易、btc指数套利交易等操作方法。期现调理就是投资者在现货市场和期货市场同时进行投资，并根据自己的预判设计出一个有稳定回报的投资组合；指数套利交易以合约交易指数和现货交易指数差为投资对象的一种操作方法。

2、合约套利中有哪些技巧？现在很多比特币交易平台都上线了合约交易品种，为投资者提供了比较多的投资选择。但是在此建议投资者不要盲目从事套利交易，因为其风险很大，不懂得相关技巧很容易出现亏损。

Btc合约套利是一种高风险的投资操作手法，对于投资者的行业知识、投资技巧和市场经验等有着非常高的要求。从目前市场上常见的btc合约套利技巧来看，主要包括不同交易所平台之间的合约套利、同一交易所平台之间的合约和现货套利等技巧。在从事这类操作时一定要计算好持仓情况，并要密切关注现货和期货等不同市场的发展变化，以便于及时完成套利。