销售流程的意义（汇总20篇）

行政诉讼法是规范行政诉讼活动和诉讼法律关系的法律规范的总称。它是规定人民法院、诉讼当事人以及其他诉讼参与人进行诉讼活动，及其在诉讼活动中形成的诉讼法律关系的法律规范。下面由小编为你详细介绍行政起诉的相关法律知识。

不属于人民法院行政诉讼的的受案范围

1.关于国防、外交等国家行为

国家行为，是指国务院、中央军事委员会、国防部、外交部等根据宪法和法律的授权，以国家的名义实施的有关国防和外交事务的行为，以及经宪法和法律授权的国家机关宣布紧急状态、实施戒严和总动员等行为。

2.抽象行政行为

《若干解释》第3条对抽象行政行为作了解释：”行政诉讼法第十二条第(二)项规定的具有普遍约束力的决定、命令，是指行政机关针对不特定对象发布的能反复适用的行政规范性文件。

3.内部行政行为

《若干解释》第4条对内部行政行为作了解释：“行政诉讼法第十二条第(三)项规定的对行政机关工作人员的奖惩、任免等决定，是指行政机关作出的涉及该行政机关公务员权利义务的决定。”

4.终局行政行为

终局行政行为是指法律规定由行政机关最终裁决的具体行政行为。

5.公安、国家安全等机关依照刑事诉讼法的明确授权实施的行为。

6.民事调解行为和民事仲裁行为。

7.行政指导行为。

8.重复处理行为。

9.对行政相对人的权利义务不产生实际影响的行为。

拆迁纠纷行政诉讼的流程

1、起诉。起诉人在知道具体行政行为作出6个月内起诉。

2、审查受理。人民法院在收到起诉状后7日立案或裁定不予受理。

3、答辩。人民法院应当在立案之日起五日内，将起诉状副本发送被告;被告应当在收到起诉状副本之日起十日内向人民法院提交作出具体行政行为的有关材料，并提出答辩状;人民法院应当在收到答辩状之日起五日内，将答辩状副本发送原告。

4、开庭。宣读开庭秩序---法庭调查----法庭辩论---评议。

拆迁纠纷行政诉讼的流程是怎样的

5、作出判决。

6、上诉。对于不服一审判决的，应当收到判决书后15日内向上一级人民法院上诉。

7、开庭审理或书面审理。

8、判决或裁定。依法改判或裁定撤销一身裁定、维持原判决或裁定、裁定发回重审。

9、申诉程序。

谁来举证

被告承担举证责任，在行政诉讼中由被告即行政机关承担举证责任，行政机关应当提交其作出涉案具体行政行为的事实依据和法律依据，并证明其作出的具体行政行为合法，否则人民法院会判决撤销、变更具体行政行为或确认具体行政行为违法。

法律快车小编提醒，行政机关承担举证责任并不是所有的事情都由行政机关证明，原告应当证明：(一)证明起诉符合法定条件，但被告认为原告起诉超过起诉期限的除外;(二)在起诉被告不作为的案件中，证明其提出申请的事实;(三)在一并提起的行政赔偿诉讼中，证明因受被诉行为侵害而造成损失的事实;(四)其他应当由原告承担举证责任的事项。

行政诉讼中止与终止

(一)行政诉讼中止

行政诉讼中止指在行政诉讼过程中，因出现需要中断诉讼进行的情形，诉讼暂时停止，待引起诉讼中止的原因消失后诉讼再继续进行的制度。

行政诉讼中止的情形有：

1、原告死亡，须等待其近亲属表明是否参加诉讼的;

2、原告丧失诉讼行为能力，尚未确定法定代理人的;

3、作为一方当事人的行政机关、法人或者其他组织终止，尚未确定权利义务承受人的;

4、一方当事人因不可抗力的事由不能参加诉讼的;

5、案件涉及法律适用问题，需要送请有权机关作出解释或者确认的;

6、案件的审判须以相关民事、刑事或者其他行政案件的审理结果为依据，而相关案件尚未审结的;

7、其他应当中止诉讼的情形。

(二)诉讼终止

行政诉讼终结是指应某种情形的出现致使正在进行的行政诉讼没有继续审理的必要时将案件作为接案处理的制度。

行政诉讼终结的情形有：

1、原告死亡，没有近亲属或者近亲属放弃诉讼权利的;

2、作为原告的法人或者其他组织终止后，其权利义务的承受人放弃诉讼权利的。

3、因原告死亡，须等待其近亲属表明是否参加诉讼;原告丧失诉讼行为能力，尚未确定法定代理人;作为一方当事人的行政机关、法人或者其他组织终止，尚未确定权利义务承受人;而导致诉讼中止，3个月内中止事项不能消除的。

4、法律规定的其它情形。

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对于出入境的动物检验检疫是非常重要的，往往牵涉到传染病等问题，所以，入境动物要按照检验检疫手续的流程去办理检验检疫。下面由小编为你详细介绍入境动物办理检验检疫手续的流程的相关法律知识。

出境动物检验检疫程序

⒈报检

当货主或者其代理人输出动物时,应提前向国家质量监督检验检疫总局或口岸出入境检验检疫机构申报,由国家质量监督检验检疫总局根据输入国的检疫要求确认,然后货主与输入国签约。货主或其代理人于动物出境前60天向出境口岸出入境检验检疫机构报检。

⒉产地检疫

出境动物检疫需要产地检疫的,可由动物所在地出入境检验检疫机构根据检疫条款检疫,符合检疫要求的出具产地检疫证书。必要时,离境口岸出入境检验检疫机构可派检验检疫人员到产地进行疫情调查。

⒊口岸检疫

产地检疫合格的动物,需要进行隔离检疫的,货主或其代理人须提供临时隔离检疫场,经口岸出入境检验检疫机构检查、批准签发《出入境动物临时隔离场许可证》后隔离待出境的动物。隔离检疫期间,由出境口岸出入境检验检疫机构派驻检疫人员负责驻场检疫的各项工作。其实验室的检疫工作与入境实验室检验工作相同。经检疫合格的动物,签发动物检疫证书。

⒋离境和押运

装运动物出境的运输工具、装运场地必须经口岸出入境检验检疫机构消毒处理。必要时,口岸出入境检验检疫机构派员随押运人员一起了解运输途中的有关情况。

入境动物报检时必须提供的单证

1、受理入境货物报检时，要求报检人提供外贸合同、发票、提单、装箱单以及入境货物通知单等 单证 ;实施安全质量许可、卫生检疫注册的应提交有关证明文件复印件，并在报检单上注名文件号。

(1)报检入境货物品质检验的还应提供国外品质证书或质量保证书、产品使用说明及有关标准和技术资料;凭样成交的，须加附成交样品。

(2)申请残损鉴定的还应提供理货残损单,铁路商务记录,空运事故记录或海事报告等证明货损情况的有关 单证 。

(3)申请重(数)量坚定的还应提供重量明细单，理货清单等。

(4)入境货物经收用货部门验收或其他单位检验的，应加附有关验收记录、重量明细单或检验结果报告单等。

(5)入境特殊物品的报验。

特殊物品包括微生物、人体组织、器官、血液及其制品、生物制品和国务院卫生行政部门指定的其它须特别审批的物品。对入境特殊物品的报验，报验人应根据不同货物种类想检验检疫机构提供响应资料、证明或证书。

1.微生物：菌、毒株的学名、株名、来源、特性、用途、批号、数量及国家级鉴定书。

2.人体组织、器官：凡用于人体移植的，须出示有关损现者的健康状况和无传染病(包括爱滋病检验阴性)的证明。

3.血液及其制品：提供用途及实验室检验证书。

4.生物制品：应提供该制品的成份、生产工艺、使用说明、批号、有效期及检验证明。

入境动物办理检验检疫手续的流程

为了预防和消灭动物传染病、寄生虫病，保护畜牧业生产和人民身体健康，入境的动物必须办理相应的检验检疫手续。

动物检验检疫是遵照《中华人民共和国进出境动植物检疫法》、《中华人民共和国进出境动植物检疫法实施条例》和《中华人民共和国动物防疫法》以及有关的配套法规，如《中华人民共和国进境动物一、二类传染病、寄生虫病名录》、《中华人民共和国禁止携带、邮寄进境的动物、动物产品及其他检疫物名录》等国家法律运用强制性手段和科学技术方法预防或阻断动物疫病的发生以及从一个地区到另一个地区间的传播。

入境动物需要办理的检验检疫手续主要有四个方面：

一是办理检疫审批。

对输入或过境运输动物、动物产品必须提前办理检疫审批手续，取得进境许可证，以防止进口企业不了解国外疫情和我国法律的具体规定，盲目进口，在货物抵达口岸时因违法违章而被退货或者销毁，造成经济损失。检疫审批实行两级审批制度：地方检验检疫局预审和国家质量监督检疫总局终审。两级审批制度的实施可以有效降低了带疫货物入境的几率，避免企业不必要的经济损失。

二是办理境外预检。

对进境种用动物，派出专家到输出国了解产地疫情情况，监督输出国严格执行双方签订的动物健康议定书，是进境动物检疫工作中一项非常重要的措施，对防止动物疫病疫情传入起到了非常积极、有效的作用。目前该项措施已逐渐引申到其他高风险、敏感动物产品。

三是办理检疫报检。

对进境或过境的动物、动物产品必须向出入境检验检疫机关报检。对报检单证的审核是货物入境查验的第一关，地方格检验检疫机构制定了严格的报检规定和程序。通过对许可证和国外官方检疫证书的审核，杜绝不符合规定的货物通关入境。

四是办理现场检疫和隔离检疫。

对进境动物、动物产品实施检疫是整个动物检疫的主要环节。在货物抵达进境口岸时检疫人员登机、登船或到货物停放地进行现场检疫，通过核对货证、查验运输记录、现场检查和实施防疫消毒处理，将不合格货物阻截于国门之外。

对输入动物的，通过现场检疫不能完全确定货物是否带疫，还将实施隔离检疫，必要时按规定抽样进行实验室检疫，使通过进境动物传播疫病疫情的风险降至最低。

另外，检验检疫机构还对入境的动物进行检疫监督，它是动物检疫的延续，对虽经检疫但仍然存在传播疫病疫情风险的某些动物、动物产品，有必要对其进境后的生产、加工、存放过程实行检疫监督。

通过对生产、加工、存放单位实行注册登记制度、控制加工流程、建立健全防疫体系和管理体系等，确保进境动物、动物产品的安全卫生。

最后，检验检疫机构还对经检疫不合格的动物进行检疫处理，采取强制性处理措施如除害、扑杀、销毁、退回等手段，有效阻止带有疫病疫情的货物入境或造成疫情传播。

下面以进口澳大利亚奶牛为例说明：我国的奶牛进口实行进口检疫许可证管理，种牛进口实行审批管理。种牛进口审批根据《种畜禽管理条例》和《种畜禽管理条例实施细则》，进口种牛需获得农业部畜牧兽医局许可，并可免收进口税。

进口检疫许可根据《中华人民共和国进出境动植物检疫法》规定，在签订贸易合同之前，进口商或接收单位应向质检总局提出申请，办理进口奶牛检疫审批手续。通过审批并获得相关的进境检疫许可证后才能派出兽医进行奶牛检疫贸易。

办理兽医派遣手续和申请进境检疫许可证进口代理公司应出口商发出的邀请办理两名兽医派遣手续，并向国家质检总局申请进境种牛检疫许可证;

进口代理公司与国外出口商商签奶牛购买合同，在签订购买合同后开具信用证给出口商指定银行;

选牛进口单位派专人到牧场选牛，通常选派5~7人分成两组各走不同路线选牛，每组一般包括进口商代表1人，兽医和翻译各1人;

牧场检疫根据检验检疫机构的要求，被选中的奶牛在运往隔离场的2周~3周之前需要在原牧场进行初次抽血检疫，每次检疫需要4天才能完成;

隔离检疫通过牧场检疫的奶牛被送往中心隔离场再次检疫，为期至少30天;奶牛在入境时要按检验检疫机构有关规定进行现场检疫和隔离检疫。

入境检疫根据《中华人民共和国进出境动植物检疫法》，进口奶牛时必须按规定履行入境检疫手续。

有关步骤如下：

(1)报检在奶牛抵达口岸前，货主或其代理人须按规定向口岸检验检疫机关报检。

(2)现场检疫进口奶牛抵达入境口岸时，由检疫人员进入运输工具现场检疫。

(3)隔离检疫进境奶牛须在动物隔离场进行隔离检疫。隔离期为45天。

(4)检疫放行和处理检疫工作完毕后，口岸检验检疫机关对检疫合格的奶牛出具《动物检疫证书》和相关单证，准许入境。

在跨年夜，其实对于仪式感比较强的情侣们来说，一定是想要过得有意义一点的，特别是作为男生，给女朋友准备一点小惊喜会让她更加开心，那么情侣在跨年夜要怎么过才有意义呢？

跨年怎么给女朋友惊喜

首先，在这一天，我们可能都会先忙上班，但上班时，很对女性同胞肯定也会想晚上自己的男朋友会跟自己怎么来过。。。很快就到了下班时间，于是，带上一支玫瑰花等在女朋友公司楼下等她下班不失是一种浪漫的开始!

当然，提前订餐还是恨重要的，找一家位置不错的餐厅是不错的选择，当然，如果条件允许，自己在家做一顿饭有时候比餐厅更浪漫，更打造气氛。

所谓跨年，肯定是到12点这个时间点，那么吃过晚饭这么长的时间干嘛呢?这天，街上搞活动的肯定有很多，但惊喜需要出乎意料，表面的风平浪静，实际是惊喜的前奏开端，一份浪漫的回忆视频，来自朋友的祝福，跨年夜我们一起许下的愿望。任何一个小点缀都会让这特别的一天变得有所心动。

和女朋友跨年怎么过有意义

1、订两张情侣座的电影票。2019年的最后一场有意义的电影，一定要和最爱的人一起看。荧屏上演绎着不同的人，不同的故事，荧幕下，昏暗的灯光照耀的是想要共度一生的人。牵着彼此的手，感受来自对方的温暖，体会荧屏中人物的喜怒哀乐，时光在温馨中流逝，愿来年的你们，三冬暖，春不寒，天黑有灯，下雨有伞，暖色浮余生，能一直相伴走过往后的岁月。

2、买上新鲜的食材，两个人挤在厨房里，洗着绿绿的青菜，切着红彤彤的肉，锅里的汤在翻滚着，吸油烟机发出轰隆隆的响声。看着对方系着围裙笨拙的样子，相视一笑。为你的她在这一年最后一天，做上一顿你满满爱意的饭菜，厨房里除了饭菜的香味，还有属于恋人的甜蜜和粉红。只希望往后余生，春华是你，往后余生，冬雪是你。

3、在本地最出名的旋转餐厅订上一个靠窗的位置，送上一束她爱的花束，给她一个珍爱的亲吻。当夜幕渐渐降临，阳光开始隐没于地平线，屋顶上昏暗的灯光，窗外城市的星星点点，慵懒的音乐，周围若有若无的喃喃细语，气氛开始慢慢的酝酿。端着高脚杯，摇晃着醇厚的红酒，轻轻触碰杯口，发出“砰”的脆响，凝视着彼此的眼眸，聆听对方的一言一语，情愫渐渐蔓延，你与星月，皆可珍藏。

跨年送女朋友什么礼物浪漫

01创意七天礼包

我们可以去淘宝上购买一款创意七天礼包作为和女友跨年的惊喜，这款礼包代表着一年每周都爱着她，每周都是惊喜。

02浪漫发光礼盒

在跨年的前几天，我们就可以提前去商店或者情侣店或者网络上购买一款烂漫的发光礼盒在跨年那天送给我们的女友。

03创意流光瓶

我们接着还可以同样的来送给我们的女友一款创意流光瓶，在瓶子里面，我们可以放置着可爱的你和她，很漂亮的。

04心形三件套

在跨年那天晚上，我们和女友跨年时，就可以送给我们的女友一套心形三件套，这件惊喜也是很漂亮，很博得女友笑容的礼物。

和女朋友跨年做什么好

1、逛商场、参与跨年活动

年底商场会有各种促销活动，买买买绝对是一大享受，参与现场倒计时，一起感受新年的到来。

2、看跨年演唱会

到现场看演出，感受现场高声呼喊的气氛，为爱豆打call。

3、看日出

如果附近有高山，并且天气还不错，不是很冷的话，可以约上几个朋友，一起到山上看日出，迎接2019新年的第一天的太阳。

4、吃美食、看电影

约上亲朋好友，一起出去吃一顿美食大餐，看一部跨年电影。

5、总结过去、规划新年

看看你2018年做了哪些事情，规划未来2019年的目标和计划，这是每年最不容错过、又不忍直视的事情了。

怎么注册区块链账户？区块链作为数字货币的基层技术一直被人关注，那么如果我们要加入到某一个区块链公司进行有关的区块链交易的话，那么怎么注册区块链账户呢？具体的注册流程是怎样的呢？下面我们分步骤地来分析一下区块链账户的注册流程。

1、区块链技术的独特之处

既然区块链技术能够广泛的发展开来，那么这种技术必然是存在它的一些优势的区块链技术，相对比一些其他普通的网络系统能够更好的去改善传统网络系统的一些缺点，就是我们可以将任何一笔交易都记录到区块链系统当中，区块链系统可以作为一个大的记帐本，将更多不同的信息和交易记录到每一个区块当中，这样不需要中心机构的介入，就可以保证任何一个取款的记录都能够保持相同，所以说不能够随意的去进行内容或者是交易的更改，而且我们可以去进行一些相关记录，这样相比较传统的网络系统而言安全指数更高，透明性也更强。

2、怎么注册区块链账户？

如果我们要去进行与区块链相关的交易，那么首先要做的就是注册区块链账户，其实注册区块链账户的流程是非常统一的，我们在任何的一个平台当中，首先都可以拿我们个人的邮箱去进行账号的注册，然后再去完成一些密码或者是个人信息的填写，这样就可以完成第1个步骤的注册，然后就是进行一些2层的防护，这样可以更好的保证我们账号的安全，进行完一系列的操作之后，我们就可以去进行有关于区块链的交易了。

具体地介绍了怎么注册区块链账户的每一个步骤，可以让我们对于区块链账户的注册流程有一个简单的了解，在实际当中进行操作的时候可以更加的简单，而且如果我们要去进行区块链交易的话，首先我们要选择一个靠谱的区块链交易平台，因为现在许多企业都开始去进行区块链技术的应用，但是发展时间比较短，而且不具备更多的经验，所以许多区块链平台的发展都是不稳定的，我们选择一个靠谱的区块链交易场所，才能够保证我们进行与区块链相关的交易，而不会出现问题。认识到怎么注册区块链账户之后，还需要学习更多与区块链交易所有关的一些信息了解进行区块链交易，存在哪些限制，对于我们以后的区块链交易生活具有很大的帮助。

约翰·迈克菲（JohnMcAfee）驳回了他先前对未来比特币价格的预测，告诉人们“醒来”。

怪异的加密货币倡导者和英美裔企业家约翰·迈克菲（John McAfee）在一条推文中称自己先前对比特币价格将达到100万美元的预测完全是“废话”，并补充了相信他的“荒谬”预测应该“醒来”的人们。

McAfee使用整个北美大陆的GDP作为比较参考来解释为什么他的电话只是个玩笑，并指出： “如果比特币达到100万美元，它的市值将超过整个北美大陆的GDP。”

McAfee从比特币转移

在最近的推文中，迈克菲将比特币称为“最残酷的”加密技术。这不是他第一次减少第一种加密货币。今年早些时候，他将比特币描述为“古老的”技术，他对价格将达到100万美元的预测仅仅是将他吸引新用户进入该领域的窍门。

迈克菲（McAfee）最近推出了自己的专注于隐私的加密货币Ghost，他坚信自己的硬币和另一种名为HEX的新加密货币都可能比比特币更有效地吸引新人们使用加密货币。

迈克菲从开源匿名硬币PIVX中“复制粘贴”了他的面向隐私的项目Ghost。

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1.挤出足量的脱毛膏，用软管自带的海绵头均匀涂抹在毛发上，保证每一处需要脱落的毛发都有膏体覆盖

2.静待3-5分钟(管体印刷说明是1-3分钟)，稍稍延长静待时间能让毛发软化更彻底

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【产品名称】：CecileMaia脱毛膏

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【适用肤质】：需要脱毛的群体

【参考价格】：150rmb

脱毛膏用了有狐臭吗

脱毛膏一般不引起狐臭但使用频繁的敏感体质会出现这种可能.

脱毛膏中的化学成分在损伤毛发的同时也会刺激汗腺引起局部细胞异常增生汗腺大量分泌进而引发感染.经常使用会有引发腋臭的可能性.脱毛膏去除汗毛是利用化学原理.以化学成分腐蚀毛发使毛发呈螺旋状且变得软脆易断而脱除.脱毛膏含大量化学成分疏乙酸(钙)对皮肤内层细胞造成很大破坏也可导致皱纹出现同时对皮肤有刺激频繁使用或敏感皮肤会造成红肿过敏甚至发生皮疹敏感体质的人更应慎用.脱毛膏涂在皮肤上停留时间过长使用过于频繁或者脱毛膏质量不合格都可能危害降。

在市场上众多的创业项目里面，投资少，操作易，利润高，回本快的奶茶店是一个很不错的创业选择。开家奶茶店自然也就成了广大投资创业者的首选，那么开家奶茶店需要哪些流程呢?小面就跟小编一起看看。

开奶茶店的流程

1.开奶茶店流程之行业分析

要对这个行业有一定的理解度，不要只看表面现象就想着要做，或是看到朋友或是别人做得好就以为自己也能做到。有些东西是不可复制的(某些 店生意很火，它的位置你有吗?有些店的生意很旺，它的管理水平你能做到吗?有些店回头率特高，它的品质你能做到吗?有些店很赚钱，它经历过多少风雨，你清 楚吗?)，“男人怕入错行，女人怕嫁错郎。”就是这个道理。当你分析清楚这个行业的基本走势和行情的时候，再进行下一步的准备。

2.开奶茶店流程之分析自己

俗话说：知己知彼，百战百胜!在这里说开可不是那么简单。

一、首先要分析自己的个人经营管理能力，运畴能力，性格心态，看是否适合当一个店的老板。这很重要!

二、其次评估自己的近环境：一是家人的支持程度;二是经济能力(看能做多少投资，会不会影响其它已有事业或产业，不要做到只剩下奶茶店了才知道奶茶不能当饭吃。);三是风险抵抗能力。

三、最后是定位事业战略，就是你开了这个店以后怎么发展(在这一点上很多人很盲目，爱做一些不切实际的梦想)。

开奶茶店流程之分析你所想开店的地方的行业情况(也就是了解你将来的敌人或是说战略伙伴)，这就是知彼。一定要以实际数据来说明情况，这个要花一定的时间、精力和财力，希望想开店的朋友不要省了这一点工作。

四、开店的基本条件准备。

1、技术方面有了解吗?

2、设备能采购到吗?

3、原料能采购到并长期方便供求吗?

4、是加盟还是自创牌子?

3.开奶茶店流程之找铺

按自己的投资能力和竞争能力进行找铺，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投 资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还有旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者。特别是资金短少投资 者，这一点要认准了。在赢亏平衡测算里有条数据是对铺面的：铺租不要超过平均最低营业额的15%。

4.开奶茶店流程之确定产品菜单

根据店面的消费水平及消费习惯和消费文化进行店面产品菜单的定位。确定好菜单的同时可以进行宣传资料的策划和设计。

5.开奶茶店流程之店面装修

这也是按照你的投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大 方。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的 布局和水力电力要求(我碰到过一个店老板老是说会跳匝，我去了一看，呵，10KW的总设备，电力只供到3KW，不跳才怪)。

6.开奶茶店流程之人才招聘

很多人刚当老板的时候很高兴(哈，终于当上老板了!)，清醒点，招人可马虎不得，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的容易反骨。

奶茶店相关

从全球范围看，各个国家都在争夺5G的控制权，顶尖的科技企业也加入到这场的争夺战之中。

根据香港通讯事务管理局官网3月20日消息，中国移动香港有限公司（下称“中国移动香港”）已成功申请到香港5G频段，中国移动香港隶属中国移动（00941）。

根据香港通讯事务管理局官网，这次分配属于行政分配，用于支持大规模公共移动服务。该局曾在去年底称，2019年4月起，共约4500MHz频谱将会发放到市场作5G服务用途。

根据在该局发布的《提供大规模公共移动服务的26 GHz和28 GHz频段频谱分配申请提交指南》中提到。成功申请频段的还有香港电讯（香港）有限公司和SmartOne移动通信有限公司，三家公司的频段均是400 MHz。

5G争夺战的意义

今年两会，5G是被提及最多的关键词之一。

据不完全统计，仅与5G相关的提案议案，就有10余件。代表委员的讨论与建言，就更多了。

担任人大代表的马化腾就建议，要大力推进信息基础设施建设，夯实产业互联网的发展基础，加快5G和IPv6全面商用部署。

全国政协委员、中国联通研究院院长张云勇则建议，为加速5G网络建设，加快推进5G商用步伐，建议国家在政策引导、资金扶持、税收优惠等方面对运营商予以支持，以降低运营商的资金压力。

对5G来说，两会不仅是热议的论坛，更是实践的舞台。

两会首次提供5G网络全覆盖，中央广播电视总台和新华社两大国家级媒体，不约而同地使用5G手机中兴通讯天机Axon 10Pro，进行了网络直播。

当5G技术在中国两会上惊艳四方时，一场“5G争夺战”已在全球范围内悄然打响。

当前，美国、日本、韩国等国先后明确了5G“时间表”，意欲争夺5G控制权。

5G争夺战，到底在争夺什么？

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5G，其实与我们每一个人的生活都息息相关。

最直观的体验是，网速变快了。眨眼之间，就能下载一部高清电影。

5G所在的通讯行业，本身具有巨大的经济价值。据预测，中国5G投资总额将达1.2万亿元，加上运营、设备、器件、终端等产业链，规模更是难以估量。

实际上，5G的意义早已超出了行业本身，而是成为了赋能生产力的关键因素。

以当下热门的自动驾驶为例，汽车需要实时处理数据，一秒钟就要消耗750MB流量。仅中国一地，民用汽车保有量就超2亿辆，对网络要求之高，可想而知。4G显然无法胜任，只有容纳终端多、延迟低、传输速度快的5G，才能够让自动驾驶成为现实。

因此，5G被誉为“数字经济新引擎”，既是物联网、区块链、视频社交、人工智能的基础，也将为“中国制造2025”和“工业4.0”提供关键支撑。

研究机构HISMarkit预测，到2035年，5G将驱动全球12.3万亿美元的经济产出。如果以GDP为参考值，这几乎再造了3个日本。

移动通信技术一直是国家关键基础设施，也是科技革命和产业变革的重要驱动力。

从历史上看，很多发达国家都将移动通信视为“构筑竞争优势的战略必争地”，美国、日韩以及欧盟都是依靠移动通信实现和保持了国家的领先优势。

谁主导了5G，谁就站在了未来经济的制高点。

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对中国而言，5G具有更大的意义。它象征着，中国科技创新实现了真正意义上的厚积薄发。

1G、2G先后由美国、欧洲主导。欧美商业化之时，中国技术几乎空白，只能遥遥相望。

2000年，3G标准正式公布，中国提交的TD-SCDMA成为三大国际标准之一。在商业化上，虽然中国比欧美晚了8年，但已经能够紧随其后。

4G时代，中国不仅主导了TD-LTE成为国际主流标准，还建成了全球最大的4G网络，实现了与世界同行。

2018年4月，美国无线通信和互联网协会（CTIA）发布的《Race to 5G》报告称，中国5G居于领先地位。

咨询公司德勤的报告显示，从2015年至今，中国支持的5G基站数量是美国的10倍多，5G投资规模高出美国240亿美元。

在2019年世界移动大会上，中国企业吸引了全世界的目光。中兴通讯发布首款5G旗舰手机，带来了包含接入、传输、核心网、终端和芯片等各方面的全系列、全场景的产品，全方位展示了5G端到端的商用能力。

回顾移动通信技术的发展历程，中国从遥望者晋级为引领者，正是厚积薄发的结果。

近五年来，中国研发投入增长年均超过11%，规模居世界第二位，科技进步贡献率也由52.2%提高到了57.5%。

5G的“领跑”优势，更是来之不易，凝聚着中国企业坚持科技创新付出的艰辛和汗水。

以中兴通讯为例，2013年至2017年，中兴通讯研发投入达563.18亿元，营收占比约12%。2018年1-9月，研发投入为85.26亿元人民币，占营业收入比例为14.5%。

得益于持续创新投入，中兴通讯连续第三年蝉联普华永道全球创新企业前100，居中国企业榜单前三；在2018年度国家科学技术奖励大会上，中兴通讯光接入技术荣获“国家科学技术进步二等奖”。

专利数字更为直观。截至2018年6月30日，中兴通讯专利资产累计超过7.3万件，全球授权专利累计超过3.5万件，其中5G专利申请超过3000件。

强大的技术储备和丰富的行业经验，让中兴通讯成为全球具备5G端到端解决方案能力的两家厂商之一，并在架构设计、运维、体验三方面拥有领先优势。

中兴通讯研发的业界首个基于AI的5G网络切片商用运营系统，创造性地引入Awareness、AutomaTIon和AI的3A理念，实现切片敏捷部署、智能分析和快速自愈，极大地简化5G网络运营，运维效率提升30%以上，建网成本降低约20%。

更为重要的是，中兴通讯不仅能够提供端到端的5G商用网络解决方案，还在核心基站芯片上实现了关键突破，筑牢最底层的竞争力。

截至到19年2月底，中兴通讯已与全球30家运营商开展5G合作。

中国技术，获得了世界的认可。

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移动通信技术标准研发和产业化是一个系统工程，需要产业链各方的协同创新。这是中国的优势，也是中国的机会。

从1G到5G，移动通信技术日新月异，深刻改变了我们的生活，也见证了中国科学技术的蝶变。

国家赔偿是指国家机关及其工作人员因行使职权给公民、法人及其他组织的人身权或财产权造成损害，依法应给予的赔偿。下面由小编为你介绍国家赔偿的相关法律知识。

1、刑事、非刑事司法赔偿：

赔偿请求人要求确认有国家赔偿法第十五条、第十六条规定情形之一的，被要求的机关不予确认的，赔偿请求人有权申诉。

赔偿请求人要求赔偿，应当先向赔偿义务机关提出。

赔偿程序适用国家赔偿法第十条、第十一条、第十二条的规定。

赔偿义务机关应当自收到申请之日起两个月内依照国家赔偿法第四章的规定给予赔偿;逾期不予赔偿或者赔偿请求人对赔偿数额有异议的，赔偿请求人可以自期间届满之日起三十日内向其上一级机关申请复议。

赔偿义务机关是人民法院的，赔偿请求人可以依照前款规定向上一级人民法院赔偿委员会申请作出赔偿决定。

复议机关应当自收到申请之日起两个月内作出决定。

赔偿请求人不服复议决定的，可以在收到复议决定之日起三十日内向复议机关所在地的同级人民法院赔偿委员会申请作出赔偿决定;复议机关逾期不作出决定的，赔偿请求人可以自期间届满之日起三十日内向复议机关所在地的同级人民法院赔偿委员会申请作出赔偿决定。

人民法院在民事诉讼、行政诉讼过程中，违法采取对妨害诉讼的强制措施、保全措施或者对判决、裁定及其他生效法律文书执行错误，造成损害的，赔偿请求人要求赔偿的程序，适用国家赔偿法刑事赔偿程序的规定。

相关阅读：

国家赔偿的司法解释

最高人民法院关于人民法院执行《中华人民共和国国家赔偿法》几个问题的解释

一、根据《中华人民共和国国家赔偿法》(以下简称赔偿法)第十七条第(二)项、第(三)项的规定，依照刑法第十四条、第十五条规定不负刑事责任的人和依照刑事诉讼法第十五条规定不追究刑事责任的人被羁押，国家不承担赔偿责任。但是对起诉后经人民法院判处拘役、有期徒刑、无期徒刑和死刑并已执行的上列人员，有权依法取得赔偿。判决确定前被羁押的日期依法不予赔偿。

二、依照赔偿法第三十一条的规定，人民法院在民事诉讼、行政诉讼过程中，违法采取对妨害诉讼的强制措施、保全措施或者对判决、裁定及其他生效法律文书执行错误，造成损害，具有以下情形之一的，适用刑事赔偿程序予以赔偿：

(一)错误实施司法拘留、罚款的;

(二)实施赔偿法第十五条第(四)项、第(五)项规定行为的;

(三)实施赔偿法第十六条第(一)项规定行为的。

人民法院审理的民事、经济、行政案件发生错判并已执行，依法应当执行回转的，或者当事人申请财产保全、先予执行，申请有错误造成财产损失依法应由申请人赔偿的，国家不承担赔偿责任。

三、公民、法人和其他组织申请人民法院依照赔偿法规定予以赔偿的案件，应当经过依法确认。未经依法确认的，赔偿请求人应当要求有关人民法院予以确认。被要求的人民法院由有关审判庭负责办理依法确认事宜，并应以人民法院的名义答复赔偿请求人。被要求的人民法院不予确认的，赔偿请求人有权申诉。

四、根据赔偿法第二十六条、第二十七条的规定，人民法院判处管制、有期徒刑缓刑、剥夺政治权利等刑罚的人被依法改判无罪的，国家不承担赔偿责任，但是，赔偿请求人在判决生效前被羁押的，依法有权取得赔偿。

五、根据赔偿法第十九条第四款“再审改判无罪的，作出原生效判决的人民法院为赔偿义务机关”的规定，原一审人民法院作出判决后，被告人没有上诉，人民检察院没有抗诉，判决发生法律效力的，原一审人民法院为赔偿义务机关;被告人上诉或者人民检察院抗诉，原二审人民法院维持一审判决或者对一审人民法院判决予以改判的，原二审人民法院为赔偿义务机关。

六、赔偿法第二十六条关于“侵犯公民人身自由的，每日的赔偿金按照国家上年度职工日平均工资计算”中规定的上年度，应为赔偿义务机关、复议机关或者人民法院赔偿委员会作出赔偿决定时的上年度;复议机关或者人民法院赔偿委员会决定维持原赔偿决定的，按作出原赔偿决定时的上年度执行。

国家上年度职工日平均工资数额，应当以职工年平均工资除以全年法定工作日数的方法计算。年平均工资以国家统计局公布的数字为准。

3、行政赔偿：

赔偿请求人要求赔偿应当先向赔偿义务机关提出，也可以在申请行政复议和提起行政诉讼时一并提出。

赔偿请求人可以向共同赔偿义务机关中的任何一个赔偿义务机关要求赔偿，该赔偿义务机关应当先予赔偿。

国家赔偿的流程是什么

要求赔偿应当递交申请书，申请书应当载明下列事项：受害人的姓名、性别、年龄、工作单位和住处，法人或者其他组织的名称、住所和法定代表人或者主要负责人的姓名、职务;具体的要求、事实根据和理由;申请的年、月、日。

赔偿请求人书写申请书确有困难的，可以委托他人代书;也可以口头申请，由赔偿义务机关记入笔录。

赔偿义务机关应当自收到申请之日起两个月内依照国家赔偿法第四章的规定给予赔偿;逾期不予赔偿或者赔偿请求人对赔偿数额有异议的，赔偿请求人可以自期间届满之日起三个月内向人民法院提起诉讼。

买房，自然就牵扯到房产证办理流程的问题，理论上来说业主可以自己个人去办理，也可以委托相关的机构办理，有的开发商在签订合约的时候，甚至还会注明有开发商统一办理。但是无论由何人办理，业主对房产证办理流程还是需要熟悉的，不然就会碰到许多的难题，走不少弯路，接下来小编就从个人、企业等多方面向广大业主详细介绍房产证办理流程和房产证办理费用的注意事项。

个人和企业房产证办理流程及注意事项

委托开发商或代理公司房产证办理流程：

通常在《购房合同》中都有关于委托开发商代办房产证的条款，这可以说是一份单独的委托协议，这里又可以分为两种：开发商或代理公司代收代交契税、公共维修基金、印花税等税费以及购房者自己缴纳契税、公共维修基金、印花税等税费。

第一种、开发商或代理公司代收代交契税、公共维修基金、印花税等税费的办理流程。

1、签订委托协议

(1)开发商必须在什么期限内办理产权证。

(2)开发商须在什么期限内提供缴纳相关税费的收缴凭证。

(3)因开发商原因导致不能如期办理时该如何处理，能明确赔偿金额等。

(4)如果贷款银行扣押产权证和购房合同，业主该如何核验产权证。

(5)如果银行办理抵押登记，抵押登记的手续该由谁办，费用等。

(6)代办费用的数额和缴纳方法，并一定要正式的开发商数据。

2、缴纳产权证代办费、公共维修基金、契税、印花税

在缴纳之前，一定要想方法打听确认是否有误;交钱之后，要保留好收款凭证，记住收款凭证一定要该单位的公章。

3、领取产权证

在开发商或代理公司代交上述税费之后，申请办理房产证，并办理抵押登记后，就可以领取房产证了。

a核对证书的数量;b核对产权证的记载，如面积、位置、权利人姓名、权属状态等，如与合同约定不符，要求开发商说明原因;c特别要注意的是核对“他项权利”一栏记载的抵押事项;d索要缴纳税费的正式发票。

第二种、购房者自己缴纳契税、公共维修基金、印花税等税费的办理流程

1、与开发商或代理商签订委托协议

2、缴纳产权证代办费

3、自行到相关主管部门缴纳公共维修基金、契税：这两笔款项的缴纳凭证是办理产权证的必需文件，一定要保留好缴纳税费的正式收缴凭证。

4、按证书领取通知书上的时间领取产权证

个人房产证办理流程：

第一步、确认开发商已经进行初始登记

一般来说，开发商在将商品房交付使用的两个月内，就会将办理房产证额资料报送给相关主管部门，因此，业主在收房后的3个月左右就可以向开发商询问相关事宜，也可以到网站进行查询，有的开发商可能会故意推衍，所以在开始签订合同的时候，就要将初始登记的时间进行限制，以保护自己的利益。

第二步、前往主管部门领取并填写《房屋所有权登记申请表》

申请表是需要开发商盖章的，业主也可以直接在开发商处领取，并询问在哪里办理房产证以及一些具体的东西，一般开发商会有详细的这方面的资料。

第三步、领取测绘表

测绘表是相关部门确认标注面积的依据，业主可以前往开发商指定的房屋面积计量站领取，有的也可以直接向开发商领取。

第四步、领取其他文件

办理房产证需要领取许多文件，如购房合同、房屋结算单等，并再次确认《房屋所有权登记申请表》已经过开发商盖章。

第五步、缴纳公共维修基金、契税

这两笔款项的缴纳凭证是办理房产证的必需文件，具体的缴纳方法可以向开发商咨询，记得一定要保留好缴纳凭证。

第六步、提交申请材料

这个才是重点，具体的申请材料有：a申请表(开发商盖了章);b房屋买卖合同;c关于房号、房屋实测面积和房价结算的确认书;d测绘表、房屋登记表、分户平面图两份;e专项维修资金专用收据;f契税完税或减免税凭证;g购房者身份证明(复印件和原件);h房屋共有的提交共有协议;i银行的提前还贷证明。

第七步、领取房产证

一般管理部门会给办理入领取证书的通知书，只需要安装上面的时间去领取就可以了。

注：这里有一点要特别注意，在缴纳印花税和产权登记费、工本费时要仔细核对房产证的记载，尤其是面积、位置、权利人姓名、权属状态等重要信息。

企业房产证办理流程：

企业房产证办理流程相对来说要繁琐很多，包括许多的验收程序。

第一、规划局验收(将规划许可证副本换为正本)

准备资料：

a、建设工程规划许可证副证

b、土地证

c、规划验收申请书(镇政府意见)

d、地形图测量;

e、房产测量结果

f、总平面图;

g、单体方案图(立面图、剖面图、侧面图)

第二、质监站验收(领取单位工程竣工证明书,即将资料送城建局档案馆换取回执，凭回执和竣工资料送质监站，申请验收。)

送档案馆资料：

a、项目立项报告书

b、项目可行性研究报告和批复

c、用地申请和批复

d、用地位置红线图

e、国有土地使用证(复印件)

f、建设用地规划许可证(原件)

g、建设工程规划许可证(正、副证)

h、工程规划红线图

i、招投标文件、中标(承接)通知书

j、地质勘测报告

k、施工图审查及环保、消防、抗震、人防管理部门的审核文件

l、勘测设计、初步设计或者扩初设计

m、设计合同、勘测合同、监理合同

n、设计、钻探等委托文件

o、质监申报表

p、施工许可证

q、施工合同

r、工程预算

s、影像资料(含基础、隐蔽工程)

以上资料送档案馆后，领取档案馆回执后，和下面资料一起送质监站：

a、基础验收报告

b、主题验收报告

c、档案馆回执

d、检查报告

e、评估报告

f、竣工验收报告

第三、消防验收(办理房产证)

所需材料：

a、建筑工程消防验收申报表或备案表

b、消防审核意见书(出示原件、收复印件)

c、工程竣工验收报告(出示原件、收复印件)

d、消防产品合格证、验收报告及表格(原件)

e、施工单位、工程监理、检测单位的合法身份和资质等级证明

f、竣工图全套(蓝图出图章、竣工章)

g、试压报告

第四、环保试生产申请(3个月)

a、试生产申请报告

b、项目批复

c、排污管道图

第五、工程竣工备案表：

凭档案馆盖章的工程竣工验收证明书，去质监站领取质量监督报告及其他资料，到建设局备案，其中需要两张原件(备案表)，以及消防和环保验收许可，即建设工程验收消防备案抽查合格告知书和建设项目竣工环保登记卡。

很多妹子在挑选防晒霜的时候，都非常的关注防晒指数的高低，难道指数越高防晒效果就越好吗？今天本网小编就要为大家介绍一下，防晒指数越高对皮肤伤害吗？防晒指数50跟30的意义是什么？

防晒指数50跟30的意义

1.防晒指数50的意义

防晒指数50，一般指的就是SPF50，其意义就是可以防晒750分钟。一般人体皮肤在不进行防晒措施的话，在阳光下一般15分钟就会出现晒红的情况，而防晒指数50指的是防晒霜的防晒时间可以延长50倍，也就是说使用防晒指数50的防晒霜可以在阳光下750分钟才会被晒红。

2.防晒指数30的意义

防晒指数30，指的就是SPF30，其意义就是可以防晒450分钟。同样的道理，在涂抹了SPF30的防晒霜之后，人体可以在阳光下待上450分钟才会出现皮肤晒红的情况。

防晒指数越高对皮肤伤害吗

防晒霜的防晒系数超过35便会对皮肤产生伤害。大家都知道SPF是防晒的重要指标，但也有很多人误以为SPF的值越高，保护力越高，其实不然。防晒指数也就是SPF越高，化学防晒剂添加的也就越多，而这类防晒剂是有腐蚀性的，添加的越多，腐蚀性也越强。过多的防晒剂还容易渗入皮肤，引发过敏等问题。所以，防晒系数越高，对皮肤的伤害越大。

怎么选择合适的SPF值

1.一般类型皮肤的人，SPF值以8～12为宜;

2.对光敏感的人，SPF值以12-20为宜;

3.敏感性皮肤应挑选植物配方的防晒品或是含有二氧化钛的物理性防晒霜。

4.只在上下班的路上接触阳光的上班族，SPF值在15以下即可，以脸部防晒为主;

5.在野外游玩、海滨游泳时，防晒品的SPF值要在30以上。游泳时最好选用防水的防晒护肤品。

开发商开发建设一幢商品房竣工后应首先申请初始登记，就是说应首先将已竣工的房屋登记至开发商名下，也就是平时我们说的办大证。然后开发商持其名下的房屋所有权证明同业主办理商品房转移登记，之后业主就拥有属于自己的房屋所有权证书了。

办理初始登记须由开发商单方面提出申请，应提交的资料包括登记申请书、申请人身份证明、建设用地使用权证明、建设工程符合规划的证明、房屋已竣工的证明、房屋测绘报告等材料。

办理转移登记须由开发商和业主共同提出申请，应当提交的资料包括登记申请书、申请人身份证明、房屋所有权证书、房屋买卖合同等材料。

为业主办理转移登记是在开发商办理初始登记后的登记环节。另根据有关规定在办理转移登记前，业主应先缴纳契税和大修基金等相关税费。

新房房产证办理时间

对于房产证的办理的时间问题，我们的国家的法律之中有明确的规定。《高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第十八条：由于出卖人的原因，买受人在下列期限届满未能取得房屋权属证书的，除当事人有特殊约定外，出卖人应当承担违约责任：

1、商品房买卖合同约定的办理房屋权登记的期限;

2、商品房买卖合同的标的物为尚未建成房屋的，自房屋交付使用之日起90日;

3、商品房买卖合同的标的物为已竣工房屋的，自合同订立之日起90日。

上述的法律规定，明确了房产证办理的期限包括约定期限和法定期限。也就是说，首先要依据商品房买卖合同的约定，如果在商品房买卖合同中对办理房产证的期限作了约定，开发商就应当在合同约定的期限内协助买受人办理房屋的产权证，否则就要承担违约责任。

其次，如果合同中没有对办理产权证的期限作出约定，就适用法律规定的期限。那就是人们常提到的所谓的“90”天的期限。一个“90”天是指，商品房买卖合同的标的物为尚未建成房屋的，自房屋交付使用之日起90日;一个“90天是指，商品房买卖合同的标的物为已竣工房屋的，自合同订立之日起90日

房产证办理时间规定如果是使用权房转让估计在2个月，因为要去物业调资料查工龄等，前端需要1个月左右是时间，然后如果三联单进了交易后，大概在30天左右出产证，所以前后一共2个月。

销售人员如何做到自我提升

销售人员如何做到自我提升

一个自我不愿提升的销售业务人员得到在的发展的机率是多少，我想一定不超过百分之三，所以说销售业务人员想要发展自己必定要有此“志”，并且能够很好地进行自我提升，经验得以积累，技能得以提高，心态得以稳定坚韧，具有大将之风，才能成就大将之事。下面我们一起看看销售人员如何做到自我提升。

知难而进。

问题就像是太阳，每天都是新的，是躲不过去的，销售业务人员更是如此，所以知难而进，就是主动出击，视问题为机会，解决问题的过程就是你积累经验的过程，就是你提高能力的过程，就是你增加资本的过程，你的上司，你的老板什么时期候最需要你，当然是最难的时候，你什么时候最能表现自己，当然是遇到困难的时候，在销售过程中知难而进，是机会，永远不是危险！

勤能补拙是良训，一分辛劳一分材。

一个勤奋的人，能从小面包师变成高尔基，从小学徒工变成胡雪岩，一个懒惰的人能从财神变成穷光蛋，每况必愈下。销售业务人员每天以忙碌的工作为主，如果你得以清闲，必然失去很多机会，你自我提升将变成自甘堕落。

功夫不负有心人。

只要我们下了功夫，一定会有回报，这是自然界基本的法则。不要放弃，不要后悔，不要怨天尤人。认真做事，细致而实在，专心研究，那么成果一定会喜人的，甚至出其不意的获得未知的成功。不下功夫，你走马观花，三年后的你，五年后的你除了年纪增长，很可能本事未长、职位未长、薪水未长，以三年做为一个发展周期来看是不短了，没有变化就是退化！开始吧！努力工作！

勉强成习惯，习惯成自然。

不要太放松自己，要多难为难为自己，这样遇到别人难为你的时候，你会认为是自然的事然，能够从容面对，必须出现好的结果。一切好的习惯都来源于强制，而一切强制都会产生负面心理作用，消除负面心理作用是我们必须本人来完成的工作。祖逖闻鸡起舞如此，宗庆厚事必躬亲也如此。

比较优势中成长。

没有最好只有更好，在一个群体比较中你要不断的获取比较优势，并且强化之。小沈阳在春节晚会上走红了，为什么，是赵本山的力推不假，那么赵本山为什么力推他，而不是别的什么弟子？我想就是因为比较优势起到了作用，我们看身边的人事风起云涌，物是人非，哪一个不是比较优势的胜利者。所以在团队中一定要出色，即使不是全方面的，也要某一方面突出。

成名要抢早。

少年成名是捷径，大器晚成几人行？要自我提升一定要抢时间完成，你不但要抢前位的比较优势，还要抢年龄的前位优势，政治上如此，商业上如此，销售业务过程中也如此，看着那些年轻的后来居上者，指点江山，你想过没有，成名要抢早这一箴言的重要性。



养猫能治愈？

猫咪对于人类的意义，也许是陪伴，对影相思时排遣我们寂寞的灵魂；也许是兴趣开发，你写诗作画为乐，而我与猫度余生。此外，养猫还具有一些特殊的意义，比如鼓舞人心，一位在英国的6岁自闭症女孩就从和猫咪的朝夕相处中获得了走出内心困境的力量。

英国莱斯特郡的6岁女孩艾瑞斯·汉默森患有严重的自闭症而且生性怕水，自闭症又称孤独症，是广泛性发育障碍的代表性疾病。艾瑞斯·汉默森从小就和父母亲不亲，也不喜欢要人抱，当人要抱起时不伸手表现期待要抱起的姿势，不主动找小孩玩，别人找他玩时表现躲避的状态，对呼唤没有反应，总喜欢自己单独活动自己玩。但有了猫咪“图拉”的陪伴，艾瑞斯逐渐变得开朗起来，艾瑞斯曾经特别怕水，妈妈不小心滴落在她身上一滴水都能要了她的命。但自从有了“图拉”的陪伴，艾瑞斯经常与它一起练习游泳技巧，甚至一起享受泡泡浴。两年前“图拉”加入了大家庭，它就像医生一样治愈了小艾瑞斯。



随后艾瑞斯的妈妈阿拉贝拉把这段温暖的友谊写成了书，她说自从把“图拉”带回家，这两个小家伙就像老朋友一样。从骑车到坐船出游，“图拉”都会一直陪着艾瑞斯。“图拉”就像艾瑞斯的守护天使一样陪伴着它，帮助艾瑞斯·汉默森一步一步的走出了自闭，迎来了新的生活。

从这种角度上说，猫咪可以是人类最好的伙伴，并且养猫的人通常比不养宠物的人更加健康养猫能治愈，有时宠物能够对病人起到辅助治疗作用。对于孩子的作用也极为明显，有猫咪的家庭的孩子比其他小孩有更强烈的自尊心，懂得更多的社交技巧，对他人有责任感。



养猫给人带来的好处取决于他们的品性，猫是一种对触觉极为敏感的动物，它喜欢被主人抚摩和轻拍，更常常喜欢卧在主人的腿上。所以抚摩是猫对主人最基本的要求。而猫的陪伴对那些独居的人来说是很重要的。猫也是一种很有趣的动物，一只猫从小到大一直能够保持顽皮和好奇的“童心”。看着家中的猫眯淘气嬉戏，甚至只是听听它们的“喵喵”声，你就可以在放松中找到快乐。这种放松可能是使人身心健康的主要因素，所以猫眯是缓解压力的“灵丹妙药”。



猫咪能减压的这种作用也早已被运用到了医学上，美国心理学家博利斯·列文森则表示，他已经开始用动物来治疗孤独症儿童了。因为他们发现，孤独症孩子与动物在一起时，能够产生更多的乐观情绪。此外，穆斯卡里指出，毛茸茸的小狗小猫可以降低血压，使脉搏跳动更正常，从而降低压力水平。



猫咪黏人的性格给人以温暖，但不得不承认的一点是，猫咪萌萌的外表也是融化内心坚冰的利器，所以，不要总抱怨生活的无奈，养只猫吧，它会让你坚强，乐观，成为你的专属天使。



安全知识讲座的意义是什么呢?为什么要开展安全知识讲座这样的活动?以下是由小编整理关于安全知识讲座的意义，希望大家喜欢!

安全评价知识讲座

一、安全评价概述

安全评价是利用系统工程方法对拟建或已有工程、系统可能存在的危险性及其可能产生的后果进行综合评价和预测，并根据可能导致的事故风险的大小，提出相应的安全对策措施，以达到工程、系统安全的过程。安全评价应贯穿于工程、系统的设计、建设、运行和退役整个生命周期的各个阶段。对工程、系统进行安全评价既是企业、生产经营单位搞好安全生产的重要保证，也是政府安全监督管理的需要。

1.安全评价的基本概念

1.1安全和危险

安全和危险是一对互为存在前提的术语，在安全评价中，主要是指人和物的安全和危险。

危险，常指危害或危害因素。

安全，是指免遭不可接受危险的伤害。安全的实质就是防止事故，消除导致死亡、伤害、急性职业危害及各种财产损失发生的条件。例如，在生产过程中导致灾害性事故的原因有人的误判断、误操作、违章作业，设备缺陷、安全装置失效、防护器具故障，作业方法不当及作业环境不良等。所有这些又涉及设计、施工、操作、维修、贮存、运输以及经营管理等许多方面，因此必须从系统的角度观察、分析，并采取综合方法消除危险，才能达到安全的目的。

1.2事故

事故是指造成人员死亡、伤害、职业病、财产损失或其他损失的意外事件。事件的发生可能造成事故，也可能并未造成任何损失。对于没有造成职业病、死亡、伤害、财产损失或其他损失的事件可称之为“未遂事件”或“未遂过失”。因此，事件包括事故事件，也包括未遂事件。

事故是由危险因素导致的，危险因素导致的人员死亡、伤害、职业危害及各种财产损失都属于事故。

1.3风险

风险是危险、危害事故发生的可能性与危险、危害事故严重程度的综合度量。衡量风险大小的指标是风险率(R)，它等于事故发生的概率(P)与事故损失严重程度(S)的乘积:

R=PS

由于概率值难于取得，常用频率代替概率，这时上式可表示为:

式中，单位时间可以是系统的运行周期，也可以是一年或几年;事故损失可以表示为死亡人数、事故次数、损失工作日数或经济损失等;风险率是二者之商，可以定量表示为百万次死亡事故率、百万工时总事故率等，对于财产损失可以表示为千人经济损失率等。

1.4系统和系统安全

系统是指由若千相互联系的、为了达到一定目标而具有独立功能的要素所构成的有机整体。对生产系统而言，系统构成包括人员、物资、设备、资金、任务指标和信息六个要素。

系统安全是指在系统寿命期间内应用系统安全工程和管理方法，识别系统中的危险源，定性或定量表征其危险性，并采取控制措施使其危险性最小化，从而使系统在规定的性能、时间和成本范围内达到最佳的可接受安全程度。因此，在生产中为了确保系统安全，需要按系统工程的方法，对系统进行深人分析和评价，及时发现固有的和潜在的各类危险和危害，提出应采取的解决方案和途径。

1.5安全系统工程

系统安全工程是以预测和防止事故为中心，以识别、分析评价和控制安全风险为重点，开发、研究出来的安全理论和方法体系。它将工程、系统中的安全作为一个整体系统，应用科学的方法对构成系统的各个要素进行全面的分析，判明各种状况下危险因素的特点及其可能导致的灾害性事故，通过定性和定量分析对系统的安全性作出预测和评价，将系统事故降至最低的可接受限度。危险识别、风险评价、风险控制是安全系统工程方法的基本内容，其中危险识别是风险评价和风险控制的基础。

2安全评价的定义

安全评价是以实现工程、系统安全为目的，应用安全系统工程原理和方法，对工程、系统中存在的危险、有害因素进行识别与分析，判断工程、系统发生事故和急性职业危害的可能性及其严重程度，提出安全对策建议，从而为工程、系统制定防范措施和管理决策提供科学依据。

安全评价，国外也称为风险评价或危险评价，它既需要安全评价理论的支撑，又需要理论与实际经验的结合，二者缺一不可。(目前国内安全评价和国外的略有不同，国内尚未建议风险的基准的标准，量化的QRA计算目前尚无法进行，因此更多的是为政府和管理者提供安全防范措施。)

安全评价可在同一工程、系统中用来比较风险的大小，但不能用来证明当必要的安全设备未投人使用时工程、系统的状态是安全的。 下一页更多有关“安全评价知识讲座”的内容

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二、安全评价的目的、意义

2.1安全评价的目的

安全评价的目的是查找、分析和预测工程、系统存在的危险、有害因素及可能导致的危险、危害后果和程度，提出合理可行的安全对策措施，指导危险源监控和事故预防，以达到最低事故率、最少损失和最优的安全投资效益。安全评价要达到的目的包括以下4个方面。

1)促进实现本质安全化生产

通过安全评价，系统地从工程、系统设计、建设、运行等过程对事故和事故隐患进行科学分析，针对事故和事故隐患发生的各种可能原因事件和条件，提出消除危险的最佳技术措施方案，特别是从设计上采取相应措施，实现生产过程的本质安全化，做到即使发生误操作或设备故障，系统存在的危险因素也不会因此导致重大事故发生。

2)实现全过程安全控制

在设计之前进行安全评价，可避免选用不安全的工艺流程和危险的原材料以及不合适的设备、设施，或当必须采用时，提出降低或消除危险的有效方法。设计之后进行的评价，可查出设计中的缺陷和不足，及早采取改进和预防措施。系统建成以后运行阶段进行的系统安全评价，可了解系统的现实危险性，为进一步采取降低危险性的措施提供依据。

3)建立系统安全的最优方案，为决策者提供依据

通过安全评价，分析系统存在的危险源及其分布部位、数目，预N事故的概率，事故严重度，提出应采取的安全对策措施等，决策者可以根据评价结果选择系统安全最优方案和管理决策。

4)为实现安全技术、安全管理的标准化和科学化创造条件

通过对设备、设施或系统在生产过程中的安全性是否符合有关技术标准、规范、相关规定的评价，对照技术标准、规范找出存在的问题和不足，以实现安全技术和安全管理的标准化、科学化。

2.2安全评价的意义

安全评价的意义在于可有效地预防事故发生，减少财产损失和人员伤亡和伤害。安全评价与日常安全管理和安全监督监察工作不同，安全评价是从技术带来的负效益出发，分析、论证和评估由此产生的损失和伤害的可能性、影响范围、严重程度及应采取的对策措施等。

1).安全评价是安全生产管理的一个必要组成部分

“安全第一，预防为主”是我国安全生产的基本方针，作为预测、预防事故重要手段的安全评价，在贯彻安全生产方针.中有着十分重要的作用，通过安全评价可确认生产经营单位是否具备了安全生产条件。

2)有助于欢府安全监替管理部门对生产经管单位的安全生产实行宏现拉制

安全评价工作，特别是安全预评价，将有效地提高工程安全设计的质量和投产后的安全可靠程度;投产时的安全验收评价，是根据国家有关技术标准、规范对设备、设施和系统进行符合性评价，提高安全达标水平;系统运转阶段的安全技术、安全管理、安全教育等方面的安全现状评价，可客观地对生产经营单位安全水平作出结论，使生产经营单位不仅了解可能存在的危险性，而且明确如何改进安全状况，同时也为安全监普管理部门了解生产经营单位安全生产现状、实施宏观控制提供基础资料。

3)有助于安全投资的合理选择

安全评价不仅能确认系统的危险性，而且还能进一步考虑危险性发展为事故的可能性及事故造成损失的严重程度，进而计算事故造成的危害，即风险率，并以此说明系统危险可能造成负效益的大小，以便合理地选择控制、消除事故发生的措施，确定安全措施投资的多少，从而使安全投人和可能减少的负效益达到合理的平衡。

4)有助于提高生产经管单位的安全管理水平

安全评价可以使生产经营单位的安全管理变事后处理为事先预测、预防。传统安全管理方法的特点是凭经验进行管理，多为事故发生后再进行处理的“事后过程，通过安全评价，可以预先识别系统的危险性，分析生产经营单位的安全状况，全面地评价系统及各部分的危险程度和安全管理状况，促使生产经营单位达到规定的安全要求。

安全评价可以使生产经营单位的安全管理变纵向单一管理为全面系统管理。安全评价使生产经营单位所有部门都能按照要求认真评价本系统的安全状况，将安全管理范围扩大到生产经营单位各个部门、各个环节，使生产经营单位的安全管理实现全员、全面、全过程、全时空的系统化管理。

系统安全评价可以使生产经营单位的安全管理变经验管理为目标管理。仅凭经验、主观意志思想意识进行安全管理，没有统一的标准、目标;而安全评价可以使各部门、全体职工明确各自的安全指标要求，在明确的目标下，统一步调，分头进行，从而使安全管理工作做到科学化、统一化、标准化。

5)有助于生产经管单位提高经济效益

安全预评价，可减少项目建成后由于达不到安全的要求而引起的调整和返工建设;安全验收评价，可将一些潜在事故隐患在设施开工运行阶段消除;安全现状综合评价，可使生产经营单位较好地了解可能存在的危险并为安全管理提供依据。生产经营单位的安全生产水平的提高无疑可带来经济效益的提高。

6)有助于保险公司实行风险管理

三、危险、有害因紊的识别及评价单元的划分

3.1危险、有容因案的定义

(1)危险因素:能对人造成伤亡或对物造成突发性损害的因素。

(2)有害因素:能影响人的身体健康，导致疾病，或对物造成慢性损害的因素。

通常情况下，对两者并不加以区分而统称为危险、有害因素，主要指客观存在的危险、有害物质或能最超过临界值的设备、设施和场所等。

3.2危险、有害因斑的分类

对危险、有容因素进行分类的目的在于安全评价时便于进行危险、有害因素的分析与识别。危险、有害因家分类的方法多种多样，安全评价中常“按导致事故的直接原因”和“参照事故类别’，进行分类。

3.2.1按导致事故的直接原因进行分类

根据《生产过程危险和有害因素分类与代码》(GB/T13861-1992)的规定，将生产过程中的危险、有害因素分为以下六大类

1)物理性危险、有害因素:

(1)设备、设施缺陷(强度不够、刚度不够、稳定性差、密封不良、应力集中、外形缺陷、外露运动件、操纵器缺陷、制动器缺陷、控制器缺陷、设备设施其他缺陷等);

(2)防护缺陷(无防护、防护装里和设施缺陷、防护不当、支撑不当、防护距离不够、其他防护缺陷等);

(3)电危害(带电部位裸露、漏电、雷电、静电、电火花、其他电危害等);

(4)噪声危害(机械性噪声、电磁性噪声、流体动力性噪声、其他噪声等);

(5)振动危害(机械性振动、电磁性振动、流体动力性振动、其他振动危害等);

(6)辐射(电离辐射，包括X射线、γ射线、α粒子、β粒子、质子、中子、高能电子束等;非电离辐射，包括紫外线、激光、射频辐射、超高压电场等);

(7)运动物危害(固体抛射物、液体飞溅物、坠落物、反弹物、土/岩滑动、料堆(垛)滑动、飞流卷动、冲击地区、其他运动物危害等);

(8)明火;

(9)能造成灼伤的高温物质(高温气体、高温液体、高温固体、其他高温物质等);

(10)能造成冻伤的低温物质〔低温气体、低温液体、其他低温物质等);

(11)粉尘与气溶胶(不包括爆炸性、有毒性粉尘与气溶胶);

(12)作业环境不良(基础下沉、安全过道缺陷、采光照明不良、有害光照、缺载、通风不良、空气质盆不良、给/排水不良、涌水、强迫体位、气温过高、气沮过低、气压过高、气压过低、高温高湿、自然灾害、其他作业环境不良等);

(13)信号缺陷(无信号设施、信号选用不当、信号位置不当、信号不清、信号显示不准、其他信号缺陷等);

(14)标志缺陷(无标志、标志不清晰、标志不规范、标志选用不当、标志位置缺陷、其他标志缺陷等);

(15)其他物理性危险和有害因家。

2)化学性危险、有害因素

(1)易燃易爆性物质(易燃易爆性气体、易燃易爆性液体、易燃易爆性固体、易燃易爆性粉尘与气溶胶、遇湿易燃物质和自燃性物质、其他易燃易爆性物质等);

(2)反应活性物质(氧化剂、有机过氧化物、强还原剂);

(3)有毒物质(有毒气体、有毒液体、有毒固体、有毒粉尘与气溶胶、其他有毒物质等);

(4)腐蚀性物质(腐蚀性气体、腐蚀性液体、腐蚀性固体、其他腐蚀性物质等);

(5)其他化学性危险和有害因素。

3)生物性危险、有害因素

(1)致病微生物(细菌、病毒、其他致病性微生物等);

(2)传染病媒介物;

(3)致害动物;

(4)致害植物;

(5)其他生物危险和有害因素。

4)心理、生理性危险、有害因素

(1)负荷超限(体力负荷超限、听力负荷超限、视力负荷超限、其他负荷超限);

(2)健康状况异常;

(3)从事禁忌作业;

(4)心理异常(情绪异常、冒险心理、过度紧张、其他心理异常);

(5)识别功能缺陷(感知延迟、识别错误、其他识别功能缺陷);

(6〕其他心理、生理性危险和有害因素。

5)行为性危险、有容因索

(1)指挥错误(指挥失误、违章指挥、其他指挥错误);

(2)操作错误(误操作、违章作业、其他操作错误);

(3)监护错误;

(4)其他行为性危险和有害因素。

6)其他危险、有害因素

(1)搬举重物;

(2)作业空间;

(3)工具不合适;

(4)标识不清。

看过“安全知识讲座的意义”

安全知识讲座目的和意义

大家知道，人类最基本的需求--除了对空气、水和食物的需要外，就是安全了。报纸、电视、新闻的内容越来越让人感到恐惧，如火灾、矿难、洪水、海啸、地震、车祸、战争、恐怖袭击、暴力等等，我们已经确信自己生活的环境不能100%的安全了。

尽管生活中有不可避免的突发灾难，未知遭遇常让我们胆战心惊，手足无措，但研究表明，通过加强自我保护意识，提高自我保护能力，若能在灾难和伤害降临之前，甚至初期，如能及时采取正确的健康知识措施，80%的伤害是可以避免的。因此，培养安全理念、提高安全意识是十分必要的。

安全的基本概述：我国安全生产现状及国际反映及基本概念。

安全知识讲座的意义的基本概念：

安全：人们未受到威胁或伤害的状态安全为“无威则安、无缺则全”。

危险：人们已经受到的威胁或伤害的状态。

关系：安全是相对的，危险是绝对的。安全是不超过允许限度的危险。

我国安全生产现状及国际反映：

一：据统计，无论从接触职业危害人数、职业病患者累积数量、死亡数量和新发现病人数量，我国都居世界首位。

二：我国安全生产现状已引起国际社会关注。在每年的国际劳工组织大会上常有批评中国职业安全卫 生状况的发言，工伤事故与职业病问题也是世界人权大会和其它一些国际组织攻击中国“忽视人权”的借口之一。几乎每次当中国发生特重大工伤事故时，美国之 音、BBC等国外媒体都大肆渲染事件的严重和影响。国外一些友好人士也对中国的职业安全卫生状况表示关心与忧虑。一位劳工组织官员曾讲过：“中国已成为政 治、经济大国，但不应成为健康生活工业事故的大国”。

安全知识讲座的意义的安全隐患：

其一不安全行为：

1、操作错误，忽视安全，忽视警告。

2、安全装置或安全设施失效

3、以手代替工具操作

4、物体存放不当

5、在危险处作业、停留

6、有分散注意力的行为

7、不安全装束

8、错误处理易燃易爆等危险品

9、攀爬不安全位置，行走不安全道路

10、忽视使用防护用品

其二事故易发的性格：

1、感情冲动、易兴奋

2、性格急躁、易恼怒

3、对工作和现实易安于现状

4、不沉着，做事心不在焉

5、情绪随天气等外界条件变化而变化无常

6、理解力、判断力和思考力差

7、不能理性控制行为

8、运行神经迟钝，不爱运动

9、处理问题轻率、冒失

其三不安全心理

1、思想麻痹、习以为常

2、消极情感与过于兴奋

3、马虎凑合、侥幸心理

4、怕苦怕累怕脏爱美心理

5、好胜心强，冒险蛮干心理

6、好奇心强不懂装懂心理

7、盲目自信，满不在乎心理

8、敷衍了事，马虎图快心理

9、紧张害怕心理

又到一年年末，你家买的房子现在可以交房了吗？如果可以的话，是不是该考虑一下收房的事情呢？都说收房挺麻烦的，但是也有简单的步骤，今天就给您介绍收房验收三步曲。

收房验房看似是件很简单的事情，但其实里面的学问很大，有些细节是需要去注意的，如果稍不留意的话，可能会上当受骗，到时候后悔都来不及了，那么到底哪些事情是在收房验房的时候要注意的呢，下面就为大家介绍一下收房验房三部曲。

收房验房需要注意的事情介绍：

第一：查验文件

最开始要看下开发商是否具备交付房的相关法律文件，有必要的时候可以要求其提供原件，只有证件齐全才可以，相反应该拒绝签署收楼单并且要求开发商承担逾期交房的违约责任，如果一定要收楼的话，应该在相关文件上，如《验房记录表》等相关文件中写明“未见《××××证书》”等字样并妥尚保留好相关文件副本。

第二：核实面积，计算

面积核算是验房手续中比较重要的一项，要记得带上合同，确认一下售楼合同附图与现实是否一致，结构是否和原设计图相同，合同中的面积是期房的销售面积，在工程完毕之后，开发商还会请专业的测绘单位对已完工的住宅进行实际测量。测量完毕之后会出示面积实测表。

如果对实测面积有疑问的话，业主可以要求重新测量，一般最常见的面积纠纷主要有三点，一是开发商增加公共建筑面积，将原本没有或不该列入的建筑列为公摊范围；二是在公共面积不变的情况下将实测面积人为加大；第三是调高公摊系数，在公摊面积不变的情况下增加每户的公摊面积，业主一定要注意这三点。

主要分摊项目：1、电梯间；2、电梯机房；3、水箱间；4、楼梯间；5、消防控制室；6、一层门厅及值班室。

不分摊项目：1、人防工作间；2、风井。

第三：验收房子

看完相关资料之后就可以去验收房子了，要注意的是，暂时先不要缴费，等待验收完成之后再交费，物业没权利要求业主在验收之前付费，这点权利要知道。在物业拿的钥匙，应该分别有楼层钥匙、进户门钥匙、信箱钥匙、水表、电表等，虽然之前已经看过房子了，但是还是应该认真地跟在相关人员后面去验收，如果房子没有问题的话，就可以在验收单上签字，如果发现问题的话应该要求及时维修，等维修后再验收。

汽车销售是一份直面客户，以交流为主的工作，在与客户交流的过程中。销售人员需要对汽车知识与汽车性能进行详细介绍，这时销售技巧就显得重要了，以下是由小编整理关于汽车销售知识与技巧的内容，希望大家喜欢!

1、分析客户需求的汽车销售技巧

客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后有许多实际的需求——身份的需要、运输的需要、以车代步的需求，更可能是圆梦。

因此从分析潜在客户动机的角度来看，应该有五个重要的方面：

弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型

1、弄清来意

首先，他们到底是来干什么的?顺便的过路的?有可能;开开眼界的，也有可能，毕竟，这类客户大约占走进车行的总人数的65%左右。

2、购买车型

如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了，销售人员要推断其喜欢这个车型的可能原因，无论是他们愿意承认的原因，还是他们不原因承认的原因都是应该知道的。

3、购买角色

到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色?是参谋?行家?是司机，还是秘书，还是朋友?

4、购买重点

购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用;如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。

5、客户类型

不同性格的顾客在进行挑选和购买的时候会表现出不同的行为特点。汽车消费者按其购买行为的特点可分为习惯型、理智型、冲动型、经济型和情感型等几种。#p#副标题#e#

2、排除顾客反对意见的成交汽车销售技巧

当你正向顾客详细地介绍车子的时候，顾客仍有顾虑，并拒绝你，作为一个汽车销售顾问，你应该怎么排除顾客的反对意见呢?

1、"顾客说：市场不景气。"

X先生，多年前就学会一个真理：当别人都卖出，成功者购买;当别人买进，成功者卖出。这些日子来有很多人谈到市场不景气，但在我们这，不会让不景气影响我们。因为今天许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。他们作出购买决策而成功，当然他们必须愿意作出这样的决定。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，不是吗?

2、"顾客说：能不能便宜一些。"

X先生，有时候以价格引导我们做决策，不完全是有智慧的。你会为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太多你损失了一些钱，但投资太少，使付出的就更多了。因为你购买的产品无法达到预期的满足，在这个世界上我们很少有机会花很少钱买到最高品质的商品，这是一个真理。

3、"顾客说：别的地方更便宜。"

X先生，那可能是真的，谁不想以最少的钱买最高品质的东西呢。大部分的人在做购买决策的时候，通常会考虑三件事情：品质，价格，售后服务。您所心仪的品牌可以以最低的价格提供最高品质的车，又能提供最优的售后服务吗?X先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的，这也是蛮值得的，您说对吗?

4、"顾客说：没有预算(没有钱)。"

X先生，我理解，毕竟车子也算是一件高预算的大件商品。预算是帮助您锁定目标的重要工具，假如有一款车能帮助您提高，××先生，你今天是让预算控制你，还是你来调整预算?

5、"顾客说：我要考虑一下"

X先生，您要考虑一下，一定是对我们的品牌确实很感兴趣。因此，我可以假设，您会很认真地考虑我们的某款车型是吗?X先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下呢。X先生，讲真的，是不是钱的问题呢?

做销售是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程，如何3句话搞定刁难客户，抓住销售核心本质，提高销售成交量...读完这篇文章，你是不是能找到些许思路呢?

看过“汽车销售知识与技巧“

3、认识汽车消费者的汽车销售技巧

在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户?了解他们的工作、爱好、性格、消费倾向、经常出入的地方，以及他们与人沟通的方式等。

只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。

前三分钟做点什么?

当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己(注意，是自己!不需要汽车销售顾问干预)可以先看一下展厅内的汽车。

① 把握时机：当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的汽车销售顾问;

② 动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要汽车销售顾问出动的信号。

注意问题

以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。

初次沟通的要点：

初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。

另外，这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。

成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。

【比如】可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了;也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。

所有这些汽车销售技巧中所谈论的话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。

4、步步为"营"的谈判汽车销售技巧

任何谈判都是有许多议题组成的，买卖双方会对每一个问题进行讨论，这里有没有规律可循呢?

1)首先，不要把所有问题一下全部提出来，要逐一的进行探讨。

2)其次，就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓商议那些难度较高的问题，

3)最后，待会谈进展至一定阶段，双方都对谈判过程感到顺利时，再针对难度较高的部分，寻求解决的途径。

在谈判中的汽车销售技巧中，不需要一下子提出所有的要求，先让对方在原则上同意，然后在回过头来追加要求。

【举个例子】在你的4S店里有两款车型销售，其中一款配置较低，价格也适中，它几乎不会给你带来多少利润，要不是厂家强烈要求的话，它是决不会在你的店里出现的;另外一款可以说是顶极配置，既舒适又安全，你真希望所有人都买这款车，因为它会为你赚很多钱，尽管它的售价很高。

在汽车销售技巧中低价格总会吸引很多消费者的注意，这是一个全世界通行的商业规律。来你店买车的客户大部分都看上低价格的那车，经济实惠的产品谁不喜欢呢?可好像有人就不喜欢——老板："如果天天全卖这款车，不久我就会关门歇业了!"于是在客户进门后你就主动向他们介绍价格高的那部，尽管你说得口干舌燥，但他们依然不愿意出那么多钱，你总不能强迫他们买另外一部吧。痛定思痛，你终于悟出其中的道理。这以后当客户看完低价车后，你会对他们说："在你做决定前，我建议你去看看另外一部车，它的舒适性和安全性都远远好于这部，你可以想象一下，你驾驶着一辆有天窗、真皮坐椅、大马力的车子，一定又是另外一种感觉了，其实价格并没有高出多少，你一定能够接受。"

通过实践证明这招汽车销售技巧很管用，很多客户都改变了当初的决定。所以在谈判中，不要怕对方拒绝自己，首先要让对方确定愿意和你做生意，至于其他有争议的问题，等到他们决定前再来讨论。

5、建立顾客档案，深入了解顾客的技巧

如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。

所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。

要开发新客户，应先找出潜在客户

增多潜在客户的渠道：

① 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所。

②老客户介绍。

③ 售后服务人员介绍。

④ 电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(DM)。

⑤ 销售信函电话：最经济、有效接触客户的工具。

⑥ 展示会扩大您的人际关系(特别是目标客户集中的团体或场所)。

⑦ 参加同学会建立顾客档案，从身边人入手。

买房是件麻烦事儿，选楼盘，签合同件件让人头大，买完房子之后办房产证也让许多业主十分疑惑。业主购房付款分为一次性付款和按揭付款。按揭贷款的业主办理房产证必须委托开发商进行办理。

业主自己办理房产证的具体流程

在使用银行按揭贷款的情况下，部分银行在《住房按揭贷款合同》中强制加入"要求开发商协助将房产证收押"、"需委托开发商代办房产证"的条款，这种情况下难以自己办理，只能委托开发商或代理公司办理房产证。因此在作出选择之前，请一定别忘了看一下《住房按揭贷款合同》是否有相关规定。

另外，有些地方法规规定，房屋管理部门和土地管理部门不对购房者个人办理业务，此时您也只能委托开发商或代理公司办理房产证。

如果是一次性付款，或贷款已经还清，则完全可以自行办理，办理大致流程如下：

第一步：确定开发商已经进行"初始登记"即完成"大确权"

开发商办理"初始登记"是您办理房产证的必要前提条件。房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起60日内，将需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门。通常，主管部门办理"初始登记"所需时间大约为20-60日不等，因此在收房人住后的两三个月之后，您可以向开发商询问办理初始登记的情况，也可以到本地的房地产交易信息网站进行查询。《购房合同》中应对开发商办理"初始登记"的时限加以约定，尤其是开发商办理"初始登记"的最后期限以及办理完毕后的"及时通知义务"等，明确不及时办理应当承担的赔偿责任。

第二步：到管理部门领取《房屋(地)所有权登记申请表》

这个填写好之后需要开发商签字盖章。有的时候开发商手中会有现成的盖好章的表格，只需到开发商处领取并填写就行了，省去奔波之苦。注意事项：可以事先向开发商询问，房产证应该在哪个部门办理，然后直接向该部门查询，以免跑冤枉路。如果要办两个证，有可能要跑两个部门，领两份不同的申请表。

第三步：拿测绘图(表)

可能有三种情况，第一种是到开发商指定的房屋面积计量站申请并领取测绘图;第二种是带身份证直接到开发商处领取就行，这一种比较简便;第三种是向登记部门申请对房屋面积进行测绘，这种情况己经比较少见，现在登记部门往往是根据现有的测绘图填写房产证上的面积数据。由于测绘表是登记部门确定房产证上标注面积的重要依据，因此是必需的材料之一。

第四步：填写表格、盖章、领取相关文件

填好表格后，找开发商签字盖章，并领取其他必要的申请文件。这些文件包括购房合同、房屋结算单、大房产证复印件等。填写好的申请表需要请开发商审核并盖章。在前面询问相关部门时，一定要明确需要领取哪些文件，一次齐全，免去奔波之苦。

第五步：缴纳公共维修基金、契税

缴纳的方法，可以询问开发商或代理公司的办事人员。公共维修基金一般由房产所在地区的小区办收取，部分城市已经开始由银行代收公共维修基金。无论是小区办收取还是由银行代收，都请您保留好缴纳凭证，这两笔款项的缴纳凭证是办理房产证的必需文件，一旦遗失会影响到您获得房产证。

第六步：提交申请材料 材料主要包括以下几种： (1)盖章的申请表; (2)合同; (3)签订预售合同的买卖双方关于房号、房屋实测面积和房价结算的确认书; (4)测绘图、房屋登记表、分户平面图两份; (5)专项维修资金专用收据; (6)契税完税或减免税凭证; (7)购房人身份证明(复印件核对原件); (8)共有的提交共有协议; (9)银行的提前还贷证明。

注意事项：不同地方的具体要求不同，请您一定要提前询问清楚。一定要保存好管理部门给的领取证书的通知书，并按照上面通知的时间领取房产证。

第七步：按照规定时间领取房产证，缴纳印花税和费、工本费等

注意事项：仔细核对房产证的记载，尤其是面积、位置、权利人姓名、权属状态等重要信息。

第八步：办理抵押登记

有些贷款银行允许自己办理房产证并且不扣押房产证，只需办理抵押登记即可，这种情况下，就要办理这个手续。

需要提交的文件通常包括：(1)房屋所有权证、共有的房屋还需提交共有权证、共有人同意抵押的书面意见;(2)国有;(3)借款合同、抵押合同;(4)抵押人、抵押权人签署的房屋出租情况说明;(5)抵押权人为金融机构的，提交金融许可证、营业执照。注意事项：

通常这个手续可以与领取房产证同时办理，可以提前准备好相关文件。不同地方的具体要求不同，请您一定要提前询问清楚。

第九步：将房产证交给银行扣押

如果《贷款合同》约定，需要将房产证交给贷款银行扣押。按理讲，办了第八步就可以不用再把房产证交给银行扣押了，但是有些银行不放心，往往还要扣押《购房合同》正本，以求"三保险"。

提示：

1.户口本、身份证、银行的提前还贷证明、购房合同、入住通知等材料，一定随身携带，并准备好充足的复印件，以防止因为缺少证件而浪费时间和体力。

2.不同地方的流程和要求提交的文件存在差异，这里仅介绍大概流程，具体细节请您一定提前询问核实。

收房时间

正常验收房子时间一般是持续2-3个钟头，建议早晨8：30去或下午2：30去。

准备工具

1个塑料桶、盆----用于验收下水管道

1个小榔头----用于验收房子墙体与地面是否空鼓

1个塞尺----用于测裂缝的宽度

1个5米卷尺----用于测量房子的净高

1个小电器----用于测试各个强电插座是否畅通

1个计算器----用于计算数据

1支水笔----用于签字、记录问题

1本备忘胶纸----用于发现问题随手记录粘贴

1把扫帚----用于打扫室内卫生

1个小凳子和一些报纸----用于时间长，可休息一下

验收准备

验房时，一定要先验收，检查过房屋没了问题，或所有的问题都已得到圆满解决后，再签字。千万不能同意先签字再拿钥匙看房验收。只要业主签署了房屋交接单，办理了入住手续，那么开发商就有可能会以“业主已经认可”为由，对质量问题拒绝赔偿。所以，在房屋交付时，业主们弄清楚该房屋是否已经具备交付条件十分重要。前往验收房屋，并不意味着一定要最终签署房屋交接单和办理入住手续。业主相应义务的履行，首先要存在前提，即开发商交付的房屋除了具备房屋交付的法律文件外，该房屋的实际质量也应当符合规定。

查验文件（三书一证一表另加交付使用通知书）

1、《住宅质量保证书》原件---房主要带走

2、《住宅使用说明书》原件---房主要带走

3、《建筑工程质量认定书》原件

4、《房地产开发建设项目竣工综合验收合格证》原件

5、《建筑工程竣工验收备案表》原件（上面必须有建设局同意备案章）---每一项都要合格，房主要带走

6、《商品房面积测绘技术报告书》原件

7、《青岛市房地产开发住宅项目交付使用通知书》原件（盖市建设局的章）

8、管线分布竣工图(水、强电、弱电、结构)---房主可带走

核实面积

面积结算是验房手续当中比较重要的一项。请带上契约或副本，确认售楼契约附图与现实是否一致，结构是否和原设计图相同。契约面积是期房的销售面积，而在工程完工后，开发商还要请测绘单位对已完工的住宅楼进行实测。测绘部门出示的面积实测表，就是开发商和我们要进行面积结算的依据。

记住：要按购房契约约定的面积误差的条款结算面积。

主要分摊项目：1、电梯间；2、电梯机房；3、水箱间；4、楼梯间；5、消防控制室；6、一层门厅及值班室。

不分摊项目：1、人防工作间；2、风井

验收房屋

看完那些资料后，基本就可以去验收房子了，暂且先不要交付一切物业费用及相关费用，应该在验收好后，再交付费用。物业要求业主在拿钥匙前先交物业费无任何法律依据！从物业处拿钥匙，分别应该有楼层钥匙、进户门钥匙、信箱钥匙等几把(记得拿上那些工具)。也许在这之前，你已经无数次来看过房子了，但你最好还是跟在物业或工程部人员的身后去验收房屋。如果房子和契约约定的一样，且没有质量问题，你就在收房单子上签字。如果在验收的时候发现问题，一定要当场请施工单位及时维修，维修后再重新验收房屋。

1、看墙壁

首先仔细检查每个房间墙体是否平整，墙壁是否有裂纹，房顶上是否有裂缝（没有裂缝最好，有裂缝得看是什么样的裂缝。一般来说，与房间横梁平行的裂缝，属眼下的质量通病，虽有质量问题，但基本不妨碍使用；如果裂缝与墙角呈45度斜角，甚至与横梁呈垂直状态，那么就说明房屋沉降严重，该住宅有结构性质量问题）。包括门窗、阳台等部位有无开裂现象(阳台裂缝危险大)。内墙墙面上及房屋顶部是否有麻点。（这种麻点专业称“石灰爆点”，是石灰水没有经过足够时间的熟化所致。如有麻点，对室内装潢将带来很大的不利影响。）墙身顶棚有无部分隆起，用小锤轻敲一下有无空声。墙身、顶棚楼板有无特别倾斜、弯曲、起浪，隆起或凹陷的地方。

2、看地面

仔细检查地板是否平整，地面有无空鼓、开裂、起砂的情况。如有空鼓，一定要责成陪同验房的相关人员尽快修复。同时，最好验一下地平，验地平就是测量一下离门口最远的室内地面与门口内地面的水平误差。验这个，很多时候也可以体现开发商的建筑质量。一般来说，如果差异在2厘米左右是正常的，如果出这个范围，你就得注意了！

3、查渗水

最好是在房子交楼前，下大雨后的第二天前往视察一下。这时候墙壁如果有问题，几乎是无可遁形的。查看一些墙体是否有水渍，特别是一些山墙、厨房卫生间的顶面、外墙等地方，如有水渍，说明有渗漏，务必尽快查明原因。顶层住户更应检查顶层是否渗漏。（特别留意厕所顶棚有否油漆脱落或长霉菌。墙身、墙角接位有无水渍、裂痕）。

4、试门窗

查防盗门框是否灌浆，开关是否太紧或太松，门缝隙是否太大，门四边、角是否平整，门开关有无特别噪音，门是否有破损，防盗门开关是否有障碍，对讲系统是否正常，单元门能否受控打开等。

窗扇开关是否灵活，是否磕磕碰碰。是否能关严，隔风、隔音的效果如何。窗框是否变形，与墙体是否吻合无缝隙，锁扣是否正常，能否锁紧，是否灵活，玻璃是否完好，是否平整、干净、明亮，窗台下是否有水渍（如有可能是窗户漏水），查看密封胶条是否完整牢固。阳台护栏是否牢固。

5、量层高

用5米卷尺即可，看净高是否符合要求（购房合同中的层高减去20公分楼板及面层厚度，再减去2公分允许误差，余数就是房屋的净高）。房屋最高、最低处是否相差（是否倾斜），房间是否是长方形，是否两边的长度不一致。

6、查上水

打开龙头察看，尽可能让水流大一点、急一点，主要看看水压。还要仔细察看水管经过的墙地面有无水渍，重点察看拐弯、分叉的地方，有无漏水。有条件的用打压机做打压试验：水管压力在0.6MPA，保持时间10分钟。如果压力达不到或下降0.05MPA以上，就说明水管有漏水现象。

7、查下水

用桶或盆盛水，再向各个下水管处灌水，分别是马桶下水，台盆下水、浴缸下水、厨房下水和卫生间、阳台地漏等，基本是每个下水口应灌入两盆水左右，应听到咕噜噜的声音和管口表面无积水。下水道漏水是否迅速顺利（打开地漏，水是否迅速漏下）。有兴趣的可以做通球试验（乒乓球），检查下水道内是否有杂物。为什么要这样呢，因为在工程施工时，有一些工人在清洁时往往会“偷懒"。把一些水泥渣倒进排水管，如果这些水泥较大的话，就会在弯头处堵塞，造成排水困难。

8、验防水

验收防水的办法是：用水泥沙浆或石膏、粘土做一个门槛堵着卫生间的门口，地漏等下水需要塞实(记得可拉扯掉的)，然后在地面放水，浅浅就行了(约高50px)。然后约好楼下的业主在24小时后查看其家卫生间的天花。主要的漏水位置是：楼板直接渗漏、墙顶连接处、管道与地面的接触处。

9、查电路

关闭分闸，检查各个分闸是否完全控制各分支线路。用小电器测试各个强电路是否畅通。检查总闸是否能控制室内的灯具及室内各插座，方法是拉闸后户内是否完全断电。是否有漏电保护器，漏电试验是否跳闸，控制闸具应分开，如室内应设置控制灯光的闸具和控制插座的闸具，空调的插座应与其他线路分开。检查开关、插座的牢固程度，插座是否正常通电，有无防护措施？电灯是否都亮？开关是否正常？

10、验收附属设施

核对买卖契约上注明的设施、设备等是否有遗漏、品牌、数量是否相符。通常在这方面，应该没什么大问题，但是也要仔细核实。总体上应做到室内清扫干净，无污物，达到窗明地净，地漏等处无堵塞杂物。

至此，室内部分验收结束，将水、电等表的读数看清楚，记录下来，一般读数不大，还是让物业人员记一下的好。如果有不认可的房屋质量问题，应当书面向物业管理公司说明有关情况，必要时请随同的物业管理人员签字认可，以作为业主已经履行验收义务的证据。

验收公共环境

楼盘的交付，必然涉及到与楼盘使用相关的配套设施的同时交付，如果交付时楼盘四周绿化等配套等还没有完工，除非业主与开发商在契约中就某些事项作了特别约定，否则该楼盘肯定不具备交付条件。合格的楼盘须做到“五通一平”，即燃气、上水、电、污水、路通，一平即楼前6米、楼后3米场地要平整，不准堆积建材或杂物，以确保进出安全。注意查看电梯箱体本身、电梯门是否正常，楼道、楼梯有无质量问题。应该装修完毕并能正常使用。住户的邮政信箱如何设置需要开发商明确。消防设施是否可用。各位业主应当提高对公共部位的关注程度，特别是对本楼层的公共部分。

物业收费

检查完这些工作，如果没问题的话，那就交钱去吧！

业主在办理房屋验收入住手续时，不可避免地将遇到入住的费用问题。当然在正常情况下，如果物业管理公司能够出示经物价部门审核的收费依据，业主应当交纳相应费用。但是，物业收费应当规范、透明，且应得到物价部门批复，并应当使用正规收费发票。否则，在行政许可之外的收费，尽管其存在合理性，但仍属于违规收费，业主就有权拒绝交纳。

君子兰的花没有牡丹的富丽堂皇，也没有茉莉的芳香浓郁，更没有月季的艳丽多姿，但是她的叶子苍翠有光泽，花朵向上形似火炬，花色橙红，端庄大方，具有很高的观赏价值。那么，大家知道君子兰花语和象征意义是什么吗？下面小编告诉你。

君子兰的象征意义

它那厚实光滑的叶片直立似剑，象征着坚强刚毅、威武不屈的高贵品格;它丰满的花容、艳丽的色彩，象征着富贵吉祥、繁荣昌盛和幸福美满，所以人们广泛培育。 中国共培植了160多个名贵的君子兰品种，是百姓家庭常见的花卉品种。

君子兰之所以特别受人喜爱，不仅是由地它鲜艳娇美的花容，更由于它具有一种其他花卉所无可比拟的优越性：这就是它既有令人赏心悦目的花朵，更有值得欣赏的碧绿光亮、犹如着蜡、晶莹剔透、光彩照人的叶片。所以，不少鉴赏花卉的行家认为：君子兰即使没有娇艳动人的花朵，仅仅它那犹如碧玉琢成的叶片，就已经是一些观叶植物所望尘莫及的了。

看过“君子兰花语和象征意义”

君子兰花语

君子谦谦，温和有礼，有才而不骄，得志而不傲，居于谷而不卑。

君子兰之所以特别受人喜爱，不仅是由地它鲜艳娇美的花容，更由于它具有一种其他花卉所无可比拟的优越性：这就是它既有令人赏心悦目的花朵，更有值得欣赏的碧绿光亮、犹如着蜡、晶莹剔透、光彩照人的叶片。所以，不少鉴赏花卉的行家认为：君子兰即使没有娇艳动人的花朵，仅仅它那犹如碧玉琢成的叶片，就已经是一些观叶植物所望尘莫及的了。

君子兰的花语传说

它有一个凄美的传说，传闻王子爱上平凡人家的姑娘，而公主爱上王子。公主知道王子偷跑去看那个姑娘，嫉妒的几乎要发疯。她忘了他们同样是牺牲者，向国王告了密。姑娘被处死了，王子心灰意冷，更加憎恨公主。于是公主日渐憔悴，终有一天不能动弹，只是仰望着王子的背影。久之，公主的身体化作泥土，衣服化为枝叶，变成了一棵君子兰。停止呼吸的瞬间，花朵覆盖她的全身，她永远都朝着城堡的方向，就算变作花，依然爱他不休。因此，君子兰的花语还具有对感情专一的寓意。

所以一般喜欢此花的人思想冷静且观察力强，可是在感情上会比较冲动，容易发生一见钟情。但对爱情很专一，一旦成为爱的俘虏，他们可以牺牲和奉献自己的。但太过激情和热烈的恋爱并不适合他们。因而，对于这样的他们，我们应用真挚的心对待他们，只因在现今社会里这样的他们很少，他们值得珍惜。