启示

围城是一篇长篇小说的名字，小说作者是著名作家钱钟书，是中国现代文学史上一部风格独特的讽刺小说。被誉为“新儒林外史”。第一版于1947年由上海晨光出版公司出版。故事主要写抗战初期知识分子的群相。

钱钟书的《围城》果真是把语言运用到了登峰造极的境界。因此，读《围城》不能像读一般小说那样只注重情节而忽视语言了，如果忽略其言语，《围城》也就失去了其存在的意义。《围城》里面的精言妙语是这部小说的最成功之处，也是最值得赏析的地方。

围城讲述方鸿渐从欧国归国后，期盼大展宏图，到最后对生活的彻底失去希望，从他的人生经历告诉读者围城的真正含义。围城就像是生活的缩影，走进的人想出来，走不出来；在外面的人想走进，别我他法，这也是生活本身的模样。

鲁班学艺的过程给了我们做一件事一定要有恒心、决心和耐心的启示。鲁班学艺这个故事已在民间无人不知无人不晓，经过了六大关的考验，时时刻刻在练就品行和修养。

故事情节：

鲁班到了一个破屋前，断定了这就是老师傅的房间。坐下来耐心的等。太阳下山，老先生醒来。问了鲁班几个做木匠的基本问题，鲁班靠着本领轻松的答对了。老师傅收了鲁班做徒弟。

可鲁班的艰辛才刚刚开始，鲁班把门后已长满锈的斧子、刨子、凿子依依不停的磨，磨了七天七夜，一件件都磨的闪闪发亮。随后，鲁班把自己磨的斧子去伐一棵参天大树，然后砍成一个光滑大柁，用凿子在大柁上凿了两千多个眼，鲁班足足干了十二白天，十二个黑夜。把成果让师傅看，师傅连声叫好。

师傅看鲁班这样的好学，诚恳。就带领鲁班来到西屋。原来西屋满是精致的模型，鲁班下定决心一定要把手艺学好，于是认真的研究起模型来。往后，鲁班茶不思，饭不想。时时刻刻不放下手中的模型。三年后，鲁班把所有的手艺都学会了。

寓意哲理：

鲁班拿起了自己磨的刨子、凿子和斧子，告别了师傅，下了山。永向人们奉献出精致的木材。而鲁班在人们心中建起了深厚的位置，鲁班学艺便成了后人磨练自己的目标。

鲁班不怕苦，不怕累，最后为乡亲们带来了许多好处，我们也要像鲁班一样，做一个不怕苦不怕累的好少年。

二桃杀三士是中国古代的一个历史故事，后来演变成成语，表示用谋杀。春秋时期，齐景公账下有三位将军:公孙接、田开疆、古冶子。他们取得了巨大的成就，但他们为自己的成就感到骄傲。为了避免未来可能造成的灾难，晏子建议齐景公尽快消除灾难。这个故事是为了赞美晏子的策略和机智。从侧面也可以看出，傲慢会引起很多批评，最终自杀。

《颜子春秋》出自《颜子春秋》·内篇谏下·第二十四章。根据原文，春秋时期齐景公账下有三位将军：公孙接、田开疆、古冶子。他们取得了巨大的成就，但他们为自己的成就感到骄傲。为了避免未来可能造成的灾难，燕子建议齐景公尽快消除灾难。

晏子设了一个局:让齐景公邀请三位勇士给他们三两个珍贵的桃子；但是三个人不能平分两个桃子，所以晏子提出了协调办法——三个人比功劳好，功劳大的可以拿一个桃子。公孙接和田开疆都先报了自己的功绩，分别拿了一个桃子。这时，古冶子认为自己做出了更大的贡献，气得拔剑指责前两者；公孙接和田开疆听到古冶子的贡献后，自觉不如。他们羞愧地放弃了桃子，自杀了。尽管如此，古冶子还是为羞辱别人吹捧自己、让别人为自己牺牲的丑态感到羞耻，于是拔剑自杀——就这样，三个威胁只靠两个桃子就可以毫无血缘地消除。

后人用用计谋杀人这个词来表达用计谋杀人的含义；然而，在《燕子春秋》的原文中，我们也可以发现一些古代权力分配和君王杀英雄的斧凿。这个故事在秦汉时期广为流传，这个故事场景经常出现在汉代的肖像材料中。汉代乐府诗《梁父吟》表达了对三位勇士牺牲的感叹，也略微讽刺了晏子的权谋。《余世明言》也有一章讲述这个故事。

能力有限就是说对于完成有些事情我们的能力达不到，以至于做不好或者做不了，但能力有限是一时的，不是一世的，要认识自己不足，但需通过不断学习来不断提高自己。

对于生活中的很多事情我们常会感到心有余而力不足，就是说自己虽然想干好，但奈何自己的能力有限，水平不够。此时，不必盲目自卑，也不能自暴自弃。找到自己的不足，和别人之间的差距，并通过不断地学习来丰富自己的技能，提升自己的能力，学会用自己的长处弥补自己的短处，找到合适自己的方向，依然会取得成功。

富兰克林说：宝贝放错了地方，便是废物。人选择了错的方向，也就不能施展其才能。每个人都有自己的特色和长处，这些能力很难集中在一个人身上，而事实上我们能挖掘出自己所擅长的一个方向的才能也就够了。找到自己有异于别人的优势，并将其放大，成功才会来的更快。认识到人与人之间的差异，也要欣赏自己的才华，每个人都是一座丰富的宝藏。钟于自己的内心，选择自己擅长的做的事情。承认自己能力有限，是为了选择自己更有能力胜任的事情。

什么是沟通的位差效应?即来自领导层的信息只有20%-25%被下级知道并正确理解，而从下到上反馈的信息则不超过10%，平行交流的效率则可达到90%以上。下面是小编为大家收集整理的管理知识，一起来看看吧!

管理启示

平等的沟通渠道为沃尔玛带来了巨大的财富，同时给我们以无尽的启示：有平等才有交流，有平等才有忠诚，有平等才有效率，有平等才有竞争力。

一个沟通顺畅的企业必然是一个工作气氛融洽，工作效率极高的企业，在这样的企业里工作，哪怕再苦再累，也是心甘情愿的，因为心情是愉快的!沟通创造和谐，沟通赢得人心，它能够凝聚出一股士气和斗志。这种士气和斗志，就是支撑企业大厦的中坚和脊梁。有了这样的中坚和脊梁，必定人心所向，又何愁企业不发展呢?

经典案例

沃尔玛公司一再强调倾听基层员工意见的重要性，即使现在公司规模不断扩大也是如此。在公司内，沃尔玛实行门户开放政策，即任何时间、地点，任何员工都有机会发言，都可以口头或书面形式与管理人员乃至总裁进行沟通，提出自己的建议和关心的事情，包括投诉受到不公平的待遇。公司保证提供机会讨论员工们的意见，对于可行的建议，公司会积极采纳并用来管理公司。在沃尔玛公司，经常有一些各地的基层员工来到总部要求见董事长。董事长沃尔顿先生总是耐心地接待他们，并做到将他们要说的话听完。如果员工是正确的，他就会认真地解决有关的问题。他要求公司每一位经理人员认真贯彻公司的这一思想，而不要只做表面文章。沃尔玛重视对员工的精神鼓励，总部和各个商店的橱窗中，都悬挂着先进员工的照片。公司还对特别优秀的管理人员，授予"山姆·沃尔顿企业家"的称号。

通常情况下，沃尔玛公司在阿肯色州罗杰斯机场的飞机库里都会停有12架飞机。为了能听到最基层的声音，地区经理们每个星期一的早晨都要乘坐飞机前往自己分管的地区视察。视察一般进行到周四。在视察过程中，经理会大量接触基层的员工，了解他们的信息和对公司的建议，了解他们对商品销售走势的看法，对提出了有价值建议的员工进行及时奖励。因为能广开言路，倾听最基层员工的意见，沃尔玛总是能了解到最新的信息，从而及时作出调整。

在下传方面，沃尔玛做得同样很棒。老板山姆·沃尔顿强调：公司领导是员工的公仆。公仆领导，也就是领导和员工之间是一个"倒金字塔"的组织关系，领导在整个支架的最基层，员工是中间的基石，顾客永远是放在第一位。领导为员工服务，员工为顾客服务。只有把"老板"伺候好了，员工的口袋里才会有更多的钞票。员工作为直接与"老板"接触的人，其工作精神状态至关重要。因此，领导的工作就是指导、支持、关心、服务员工。员工心情舒畅，有了自豪感，就会更好地服务于顾客。

在沃尔玛，任何一个员工佩带的工牌上除了名字外，没有标明职务，包括最高总裁。公司内部没有上下级之分，见面就直呼其名，这种规定使员工们放下了包袱，分享到了平等分工的快乐，营造了一个上下平等的工作氛围。

沃尔顿还强调：员工是"合伙人"。沃尔玛公司拥有全美最大的股东大会，每次开会，沃尔玛都要求有尽可能多的部门经理和员工参加，让他们看到公司的全貌，了解公司的理念、制度、成绩和问题，做到心中有数。每次股东大会结束后，沃尔顿都会邀请所有出席大会的员工约2500人到自己家里来举办野餐会。在野餐会上，沃尔顿与众多不同层次的员工聊天，大家畅所欲言，交流对工作的看法，提出对公司的建议，讨论公司的现状和未来。每次股东大会结束后，被邀请的员工和没有参加的员工都会看到会议的录像，而且公司的刊物《沃尔玛世界》也会对股东大会的情况进行详细的报道，让每个员工都能了解到大会的每一个细节，做到对公司确实全面的了解。沃尔顿说："我想通过这样的方式使我们团结得更紧密，使大家亲如一家，并为共同的目标而奋斗!"

正是这种视员工为合伙人的平等精神，造就了沃尔玛员工对公司的强烈认同和主人翁精神。在同行业中，沃尔玛的工资不是最高的，但他的员工却以在沃尔玛工作为快乐，因为他们在沃尔玛是合伙人。

1998年4月，摩托罗拉(中国)电子有限公司推出了"沟通宣传周"活动，内容之一就是向员工介绍公司的12种沟通方式。比如员工可以书面形式提出对公司各方面的改善建议，全面参与公司管理;可以对真实的问题进行评论、建议或投诉;定期召开座谈会，当场答复员工提出的问题，并在7日内对有关问题的处理结果予以反馈;在《大家》、《移动之声》等杂志上及时地报道公司的大事动态和员工生活的丰富内容。另外，公司每年都召开高级管理人员与员工沟通对话会，向广大员工代表介绍公司经营状况、重大政策等，并由总裁、人力资源总监等回答员工代表的各种问题。

通过这一系列的举措，摩托罗拉让员工感到了企业对自己的尊重和信任，从而产生了极大的责任感、认同感和归属感，促使员工以强烈的责任心和奉献精神为企业工作。

沟通还能化解矛盾、澄清疑虑，消除误会。在联想的企业文化手册中明确写道：放开自我，让别人了解你的需求，让别人了解你的困难，让别人知道你需要帮助。主动了解他人的需求，让他人感到能得到理解和帮助。做到五多三少：多考虑别人的感受，少一点儿不分场合地训人;多把别人往好处想，少盯住别人的缺点不放;多给别人一些赞扬，少在别人背后说风凉话;多问问别人有什么困难，多一些灿烂的微笑。正是通过这些沟通渠道，联想充分唤起了员工间家庭般的和谐与温暖的感觉，营造了一个和谐温馨，信息畅通的工作氛围，达到了一种真正的上下同心。古语云：上下同心，其利断金。联想取得的成就很好地说明了这一点。

什么是沟通的位差效应?

沟通的位差效应是美国加利福尼亚州立大学对企业内部沟通进行研究后得出的重要成果。他们发现，来自领导层的信息只有20%-25%被下级知道并正确理解，而从下到上反馈的信息则不超过10%，平行交流的效率则可达到90%以上。进一步的研究发现，平行交流的效率之所以如此之高，是因为平行交流是一种以平等为基础的交流。为试验平等交流在企业内部实施的可行性，他们试着在整个企业内部建立一种平等沟通的机制。结果发现，与建立这种机制前相比，在企业内建立平等的沟通渠道，可以大大增加领导者与下属之间的协调沟通能力，使他们在价值观、道德观、经营哲学等方面很快地达成一致;可以使上下级之间、各个部门之间的信息形成较为对称的流动，业务流、信息流、制度流也更为通畅，信息在执行过程中发生变形的情况也会大大减少。这样，他们得出了一个结论：平等交流是企业有效沟通的保证。

操作实务

许多企业强调沟通，却往往忽视有效沟通渠道的建立。企业规模不大时，这种问题可能表现不会很明显。但当企业发展到一定规模的时候必定会出现沟通上的问题，从而影响企业的发展。如果不能很好的解决这些问题，企业发展就会严重受挫。在企业中，信息的交流主要有三种：上传、下达、平行交流。前两种是非平等交流，后一种总体上是一种平等交流。要想扩大沟通的有效，就需要把平等的理念注入到前两种交流形式中去。

一个企业要实现高速运转，要让企业充满生机和活力，有赖于下情能为上知，上意迅速下达，有赖于部门之间互通信息，同甘共苦，协同作战。要做到这一点，有效的沟通渠道是必需的。权威调查资料表明，在一个企业中，中级领导大约有60%的时间在与人沟通，高级领导则可达80%，沟通的有效性对领导力和企业发展的影响由此可见一斑。国内外事业有成的企业无不视沟通为管理的真谛。正如英特尔公司的前任CEO安迪·格鲁夫所言，"领导公司成功的方法是沟通、沟通、再沟通"。

以上传而言，最大的问题就在于言路不畅，当管理层次增加以后，基层的声音就很难传达到高层领导那里。要解决这些问题，最好的方法就是打破上下级之间的等级壁垒，实现尽可能的平等交流。在沃尔玛，这一信条得到了完美的体现。

过度理由效应是由心理学家德西发现的。1971年，德西和他的助手使用实验方法，很好地证明了过度理由效应的存在。他以大学生为被试，请他们分别单独解决诱人的测量智力的问题。下面是小编为大家收集整理的管理知识，一起来看看吧!

德西的过度理由效应试验

1971年，德西和他的助手使用实验方法，很好地证明了过度理由效应的存在。他以大学生为被试，请他们分别单独解决诱人的测量智力的问题。

实验分三个阶段：第一阶段，每个被试自己解题，不给奖励;第二阶段，被试分为两组，实验组被试每解决一个问题就得到1美元的报酬;第三阶段，自由休息时间，被试想做什么就做什么。目的存在考察被试是否维持对解题的兴趣。

结果发现，与奖励组相比较，无奖励休息时仍继续解题，而奖励组虽然在报酬时解题十分努力，而在不能获得报酬的休息时间，明显失去对解题的兴趣。第二阶段时实验组的金钱奖励，作为外加的过度理由，造成明显的过度理由效应，使奖励组被试向用获取奖励来解释自己解题的行为，从而使自己原来对解题本身有兴趣的态度出现了变化。到第三阶段，奖励一旦失去，对态度已经改变的被试，没有奖励则就没有继续解题的理由，而控制被试对解题的兴趣，没有受到过度理由效应的损害，因而，第三阶段仍继续着对解题的热情。

这个实验说明，过度理由将对在每个人的身上都发生着作用，人们为了使自己的行为看起来合理，人们总是喜欢为发生过的行为寻找原因。在寻找原因的过程中，还往往是先找那些显而易见的。如果找到的理由足以对行为做出解释，人们也就不再往更深处追寻了。

在下面所讲的故事中，老人提供了一个虽然说服力并不强，但是却对孩子有足够吸引力的理由，把这些孩子引入了一个心理学上的小小误区，使得他们如果只用外在理由(得到报酬)来解释自己的行为(吵闹)，那么，一旦外在理由不再存在(没有报酬了)，这种行为也将趋于终止。

在日常生活中，我们常看到这样的现象：家庭生活中的妻子和丈夫常常无视对方为自己所做的一切，因为“这是责任和义务”，而不是因为“爱”和“关心”;一旦外人对自己做出类似行为，则会认为这是“关心”，是“爱的表示”。同样，亲朋好友帮助我们，我们不觉得奇怪，因为“他是我的亲戚”、“他是我的朋友”，理所当然他们会帮助我们;但是如果一个陌生人向我们伸出援手，我们却会认为“这个人乐于助人”。

什么是过度理由效应

过度理由效应是由心理学家德西发现的。1971年，德西和他的助手使用实验方法，很好地证明了过度理由效应的存在。他以大学生为被试，请他们分别单独解决诱人的测量智力的问题。

“过度理由效应”是一个社会心理学现象，说的是：每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因此总是为行为寻找理由。一旦找到了认为足够的原因，一般就不会再继续寻找下去;在寻找行为原因的时候，总是先找那些显而易见的外在原因。当外部原因足以解释行为的时候，人们一般就不再去寻找内部深层次的原因了。

过度理由效应的启示

过度理由效应的存在给我们两个启示：

第一，不要止步于任何外部理由，而要深入发掘外部理由背后的原因，哪怕这种理由看上去是一种无稽之谈。

一天，一个客户写信给美国通用汽车公司的庞帝雅克部门，抱怨道：他家习惯每天在饭后吃冰淇淋。最近买了一部新的庞帝雅克后，每次只要他买的冰淇淋是香草口味，从店里出来车子就发不动。但如果买的是其它口味，车子发动就很顺利。

庞帝雅克派一位工程师去查看究竟，发现确是这样。这位工程师当然不相信这辆车子对香草过敏。他经过深入了解后得出结论，这位车主买香草冰淇淋所花的时间比其它口味的要少。原来，香草冰淇淋最畅销，为便利顾客选购，店家就将香草口味的特别分开陈列在单独的冰柜，并将冰柜放置在店的前端;而将其它口味的冰淇淋放置在离收银台较远的地方。

深入查究，发现问题出在“蒸气锁”上。当这位车主买其它口味时，由于时间较长，引擎有足够的时间散热，重新发动时就没有太大的问题。买香草冰淇淋由于花的时间短，引擎还无法让“蒸气锁”有足够的散热时间。

第二，如果我们希望某种行为得以保持，就不要给它过于充分的外部理由。

处于管理岗位的人都会发现，奖励的刺激会在某种程度上促使别人保持高涨的热情，对于处于低潮中的人尤其如此。但是如果在很长一段时间里保持不变，就会使奖励成为工作的过度理由，一旦失去外在奖励或者奖励无法满足其需要时，结果就会反而不如从前。

激励是一种策略，更是一种艺术，它应包括精神上的沐泽，而不是单纯的物质刺激。使一个人持续不断的努力，应该激发其内在的动力，而不能只靠外在奖励。

心理学实验证明，表扬、鼓励和信任，往往能激发一个人的自尊心和上进心。但奖励的原则应是精神奖励重于物质奖励，否则易造成“为钱而工作”的心态。同时奖励要抓住时机，掌握分寸，不断升华。管理者如果希望自己的员工努力工作，在给予恰当物质奖励的同时，还必须让职员认为他自己勤奋、上进，喜欢这份工作，喜欢这家公司，而不能简单地把工作与待遇挂钩。

走近互联网巨头Google公司的总部，人们会发现这里丝毫没有大公司那种紧张严肃的气氛，所有的员工看上去都很放松。他们享受着许多公司不具有的特别待遇，比如可以在公司里接受免费的按摩、可以打乒乓球、游泳或者到一间冰淇淋“吧” 里去小憩一会儿，还可以免费吃到由大厨用有机原料作的饭菜。不仅如此，雇员们还被鼓励将其五分之一的工作时间用于任何形式的户外活动。这种休闲、甚至散漫的工作状态，在一些批评者看来是网络泡沫经济的显著表现，但Google却正是靠着这种方式，成功地将一批年轻的技术精英凝聚起来，并使其能量得到最大限度的释放，从而为公司赚得大把钞票。

过度理由效应案例分析

一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息，在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法。

他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人开始逐渐减少所给的奖励，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。

结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不给钱了谁还给你叫”，再也不到老人所住的房子附近大声吵闹。

老人这就是巧妙地利用了过度理由效应。对于这些孩子，他们如果只用外在理由(得到报酬)来解释自己的行为(吵闹)，那么，一旦外在理由不再存在(没有报酬了)，这种行为也将趋于终止。因此，如果我们希望某种行为得以保持，就不要给它足够的外部理由。

人们都有给事情找理由的习惯，所以很多商家利用“过度理由效应”，提供给消费者一个可信的非买不可的理由，大大促进了销售业绩。在维萨卡和万事达卡为用户提供“花旗购物卡”的服务活动中。他们告诉消费者“使用花旗购物卡可以让您享受到20万种名牌商品的最低价”。结果出人意料的是消费者对此的回应寥寥。经过自省后，他们发现了自己的错误就是他们为消费者解释了利益，但是却没有为消费者提供令人信服的理由。于是他们在后续的宣传中这样说道：使用花旗购物卡购物可以让您享受20万种名牌商品的最低价，因为我们的计算机一刻不停地监控着全国各地5万家零售商的价格，以保证您能够享受到市场上的最低价位。广告一经刊出，注册人数大增，几乎爆棚。

海王牛初乳宣称，他们的牛初乳进口于新西兰的奶牛基地，健康乳牛分娩后72小时内分泌的乳汁，一头健康的奶牛一年仅仅能提取2公斤。那么，海王初乳要满足中国上亿家庭的需求，那新西兰要多少头乳牛的初乳才能满足需求啊!这样的宣传就明显地让消费者感到依据不足，进而怀疑你的产品原料的真实性。

著名的广告大师奥格威也说过，永远不要以为消费者是傻子，他比我们要聪明得多，而且商品摆在商店里买不买是他们的事，如果你说得有道理，他们就会相信你，如果你说得牵强附会于理不通，他们就会毫不犹豫地把你抛开。

何为80/20法则?80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。下面是小编为大家收集整理的管理知识，一起来看看吧!

1/20法则能做什么?

80/20法则是如此普遍，凡是认真看待80/20法则的人，都会从中得到有用的认识，有时甚至因此而改变命运。

运用80/20法则有两种方法：80/20分析法和80/20思想。

2/20思想

80/20 思想如果运用到日常生活中，它能帮助你改变行为并把注意力集中到最重要的20%的事情上。80/20思想的行动结果就是使你以少获多。使用 80/20 思想，你必须不断自问：20%凭什么因素能导致80%?不要想当然地认为是你知道的答案，还是用点时间好好想想。一份真正的深刻领悟需要上百份的知觉和感觉上的理解。

3/20法则的来源

80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。

有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。”为什么?犹太人认为，存在一条78∶22宇宙法则，世界上许多事物，都是按78∶22这样的比率存在的。比如空气中，氮气占78%，氧气及其他气体占22%。人体中的水分占78%，其他为22%等等。他们把这个法则也用在生存和发展之道上，始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。美国企业家威廉·穆尔在为格利但司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八法则”，分析了自己的销售图表，发现他80%的收益却来自20%的客户，但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间——这就是他过去失败的主要原因。于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人经商的二八法则，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利—穆尔油漆公司的董事长。

不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。比如，通用电气公司永远把奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工盲作得更快、也更出色，但只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。摩托罗拉公司认为，在100名员工中，前面25名是好的，后面25名差一些，应该做好两头人的工作。对于后25 人，要给他们提供发展的机会;对于表现好的，要设法保持他们的激情。诺基勋司也信奉二八法则，为最优秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。

80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让我们学会避免将时间和精力花在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。要想面面俱到还不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面又能带动其余80%的发展。

什么是80/20法则

80/20法则(The 80/20 Rule)，又称为帕累托法则、帕累托定律、最省力法则或不平衡原则、犹太法则。此法则是由约瑟夫·朱兰(Joseph M. Juran)根据维尔弗雷多·帕累托本人当年对意大利20%的人口拥有80%的财产的观察而推论出来的。

80：20法则只是帕累托分布函数在特定常数时的一个特定值，其他极端的还有64：4等，在财富分配方面，意味着80%的财富被20%的人拥有，或者64%的财富属于4%的人。

财富按帕累托函数分布，但社会福利的目标是令这个函数变得尽量扁平，不是那么陡峭，令财富的分配不那么极端。

80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。一般来说，投入和努力可以分为两种不同的类型：

多数，它们只能造成少许的影响;

少数，它们造成主要的、重大的影响。

一般情形下，产出或报酬是由少数的原因、投入和努力所产生的。原因与结果、投入与产出、努力与报酬之间的关系往往是不平衡的。若以数学方式测量这个不平衡，得到的基准线是一个80/20关系;结果、产出或报酬的80%取决于20%的原因、投入或努力。例如，世界上大约80%的资源是由世界上15%的人口所耗尽的;世界财富的80%为25%的人所拥有;在一个国家的医疗体系中，20%的人口与20%的疾病，会消耗80%的医疗资源。80/20原则表明在投入与产出、原因与结果以及努力与报酬之间存在着固有的不平衡。这说明少量的原因、投入和努力会有大量的收获、产出或回报。只有几件事情是重要的，大部分都微不足道。

80/20关系提供了一个较好的基准。一个典型的模式表明，80%的产出源自20%的投入;80%的结论源自20%的起因;80%的收获源自20%的努力。

80/20原则包含在任何时候对原因的静态分析，而不是动态的。使用 80/20原则的艺术在于确认哪些现实中的因素正在起作用并尽可能地被利用。

80/20这一数据仅仅是一个比喻和实用基准。真正的比例未必正好是80%：20%。 80/20原则表明在多数情况下该关系很可能是不平衡的，并且接近于80/20。

80/20原则极其灵活多用。“它能有效地适用于任何组织、任何组织中的功能和任何个人工作。”它最大的用处在于：当你分辨出所有隐藏在表面下的作用力时，你就可以把大量精力投入到最大生产力上并防止负面影响的发生。

80/20法则专家告诉我们，要遵守下列事项：

鼓励特殊表现，而非赞美全面的平均努力;

寻求捷径，而非全程参与;

选择性寻找，而非巨细无遗的观察;

在几件事情上追求卓越，不必事事都有好表现;

在日常生活中，找人来负责一些事务，我们可以让园艺师、汽车工人、装潢师和其他专业人士来发挥最大的效益，不需事必躬亲;

小心选择事业和雇员，如果可能，就自己当老板;

只做我们最能胜任且最能从中得到乐趣的事;

从生活的深层去探索，找出那些关键的20%，以达到80%的好处;

平静，少做一些，锁定少数能以80/20法则完成的目标，不必苦苦追求所有机会。当我们处于创造力巅峰，幸运女神眷顾的时候，务必善用这少有的“幸运时刻”。

5/20分析法

80/20分析法检验两组类似数据之间的关系，并用来改变它们所描述的关系。一个主要用途是去发现该关系的关键起因——20%的投入就有80%的产出，并在取得最佳业绩的同时减少资源损耗。

假如20%喝啤酒的人喝掉70%的啤酒，那么这部分人应该是啤酒制造商注意的对象。尽可能争取这20%的人来买，最好能进一步增加他们的啤酒消费。啤酒制造商出于实际理由，可能会忽视其余80%喝啤酒的人，因为他们的消费量只占30%。

同样的，当一家公司发现自己80%的利润来自于20%的顾客时，就该努力让那20%的顾客乐意扩展与它的合作。这样做，不但比把注意力平均分散给所有的顾客更容易，也更值得。再者，如果公司发现80%的利润来自于20%的产品，那么这家公司应该全力来销售那些高利润的产品。

80/20分析法的第二个主要用途是对80%的投入只产出20%的生产状况进行改进，使之发挥有效作用。

不同于线性思维，我们应该系统并谨慎地应用80/20分析法，因为线性思维会导致对80/20原则的误解，也可能会导致滥用。“不要轻易地认为某一变量守键的原因是其他每个人都会关注……这就是线性思维。80/20分析法赋予的最有价值的洞察力总是检验别人都忽视的非线性关系。”

6/20原则与商务

将80/20原则应用于商务的主要思想就是怎样以最少的资金和努力来获取最大的利益和价值。通过实际应用这个原则，任何个人商务都能获益无限。原则最重要的用法是“明确你在何处获利，同样重要地明确你在哪里失利。每个实业家都认为他们已经知道，可他们几乎都错了。如果他们有正确的概念，那么整个经营面貌将大为改观” 。

该策略就是找出自己目前正在赢利的地方，它可以是一件产品，一个市场，一种顾客类型, 一门技术，一个销售渠道，一个部门，一个国家，一笔交易，一名员工或一个团队。充分关注他们并找出自己没抓住的环节加以解决。

7/20原则和革新

革新是未来竞争优势的关键。如果使用80/20原则并考虑以下几点意见，革新将变得更简单：

顾客所获价值的80%与你组织所作努力的20%有关;

产品或服务的利益的80%由成本的20%提供;

在你从事的行业中有80%的利润由所有商行的20%创造。如果你不是其中之一，想想他们做对了什么而你又做错了什么;

你资源的80%仅仅创造了20%的价值，这一比率总是给真正的企业家和改革家创造套购机会。

在商业中，值得应用80/20法则的十个顶尖领域

战略：除非你用80/20原则仔细观察过你企业的不同层面并重新制定你的战略，否则你几乎不可避免地要为太多人浪费太多精力。“这个原则对确定您的事业发展方向具有极大价值。”

质量：很小比例的质量缺陷往往造成最频繁的质量问题。如果你弥补了最关键的20%的质量缺口，你将获得80%的利益。仅仅靠纠正20%的起因，你就可排除80%的客户投诉。降低成本:“所有降低成本的有效技术都采用80/20的三个洞察力：简化，通过排除无益活动;集中，在改进的几个关键推动力上;和业绩比较。”降低成本是一项昂贵的业务，请集中你80%的精力花在那些(大概是20%)最有潜力降低成本的地方。

市场：营销应致力于提供优质服务，而现有的产品或服务的20%创造了80%的利润。应该以最大努力来留住为公司提供80%利润的20%的客户。

销售： 监管销售业绩的关键是停止考虑平均力量，而要开始考虑80/20原则。留住表现佳的销售员，让每个人都能采用取得投入、产出的最高比率的方法。让销售员努力用20%的产品创造80%的销售额，并把握那些能做成80%生意的和创造80%的利润的客户。

信息技术：投资的回报通常遵循80/20原则：所得利益的80% 源自最简单系统的20%。大多数软件用80%的时间仅仅完成20%的有效指令。

决策和分析：收集80%的数据，在最初有效的20%的时间内，作出80%的相关分析。

库存管理：大约80%的存货仅仅占据所有销售额的20%。

管理：任何工程的80%的价值源自20%的行为。

协商：问题的20%或更少将包含争议部分的80%的价值;在最后20%的有效时间内将会出现80%的让步。

要想成功进行管理变革以及成功地将80/20理论运用到你的公司，你需要证明简单就是美并讲明原因。除非你明白这一点，否则你永远都不会放弃你目前业务上没有效益的80%及其管理费用。

不要单一地应用80/20分析法和策略。像任何简单而实用的工具，80/20分析法有时会被误解、误用，成为经常犯错误的借口。如果不恰当并直接运用80/20分析法，它会让你误入歧途。你需要始终警惕，不要犯逻辑上的错误。

8/20法则(The 80/20 Rule)又称为帕累托法则(Pareto Principle)、二八定律、帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、马特莱法则等

数学故事——玻璃的启示

通过一个简单而有趣的玻璃瓶做实验，我希望能和大家一起分析小华的说谎缺陷。

小华是个贪吃的孩子，最喜欢吃糖果。他的父母希望他放弃这个爱好，采取特殊的奖励和惩罚措施。他们的方法——如果你努力学习，用糖果作为奖励；相反，他们把糖放在桌子上，不允许吃。

暑假期间的一天，小华又想吃糖，并恳求妈妈给他一块糖吃。看到他没有完成作业，他妈妈拒绝了。

谁知道，当妈妈去市场买菜时，小华趁此机会从椅子上偷糖，却不小心打碎了猪玻璃瓶。

小华的妈妈买了蔬菜回家了。她看到客厅布满玻璃碎片，而舞台上的小猪玻璃瓶不见了。小华的妈妈知道发生了什么。然而，小华对她妈妈说:“我刚刚把开水倒进了猪玻璃瓶，但是杯子受不了热，打碎了。”

我妈妈摸了摸地上的玻璃杯，当她知道小华在说谎时，她非常生气，并斥责他说:“小华，我妈妈知道你在偷糖，还不小心打碎了玻璃瓶。你还想撒谎吗？你真是个坏孩子！”

根据小华的母亲所说，你能找出小华说谎的缺点吗？

广阔的夜空中有一颗小行星，遥远的月球背面有一座环形山。它们都是以中国古代的一位科学家的名字命名的。他就是祖冲之(42500)，南北朝时期杰出的数学家、天文学家和机械制造专家。

祖冲之出生在一个研究天文学和历法几代人的家庭。受环境的影响，他从小就对数学和天文学非常感兴趣。在《法律书》中，祖冲之说:“我不那么聪明和愚蠢，我仍然专攻数学，研究和实践古今，向沈傲学习。在那之后，我将测试夏典，所有被测量的事物，周正翰说，和仙甲。这位牧师有偏见，知道古人的想法。的确，他也相信古人……”。因此，祖冲之从小就收集和阅读了大量以往的数学文献，并对这些资料进行了深入系统的研究。他坚持对计算的每一步都进行个人评估和验证，不受以往成绩的束缚，纠正自己的错误，同时增加自己的理解和创造。

一是圆周率的计算。他计算出3.1415926

第二是球体积的计算。祖冲之和他的儿子祖衡一起找到了球体积的计算公式。这个公式中使用的“祖恒原理”是“势不变，积不变”，也就是说，两个横截面积相等、高度相等的几何形体的体积必须相等。直到1100年后，意大利数学家卡瓦利(卡瓦列里)才提出了具有相似意义的公理。

第三是注释《算术九章》，写《评分法》。《后缀技术》作为唐代数学教育的教科书，以其“深奥难懂，不可言传”而著称。不幸的是，这本珍贵的古书早已遗失。

祖冲之在数学方面的成就使这一时期的“中国人不仅在数学的某些方面赶上了希腊人”，甚至领先他们1000年。祖冲之去世已经1500年了。祖冲之的科学成就对我们中学生有什么启示？

首先，我们应该学习他“古为今用，博采众长”的研究方法和精神。例如，祖冲之对《算术九章》作了评论。这不仅需要阅读前人留下的大量文献资料，还需要对他人的成就进行深入的思考和分析，以便能够为我们所用。在我们的学习过程中，我们不仅要认真学习课本上的基础知识，广泛阅读以开阔我们的视野，还要多思考、多做，同时要注意与他人的交流。这样，我们可以把书本上的知识转化为自己头脑中的知识，并把别人的成功经验变成自己的。

其次，要学习祖冲之“不忘古人”的态度，不断创新。刘欣、张衡和刘辉在计算史上都取得了优异的成绩。他们使用的算法当时在世界上也非常先进。然而，祖冲之对之前的结果并不满意。根据刘辉的包皮环切术，他计算出的数值在3.1415926和3.1415927之间。直到一千年后，外国数学家才发现了更精确的数值。何承天已经获得了周长比率的近似比率。祖冲之进一步得到了秘密率(日本学者吉雄三郎将其命名为“祖冲率”)，所使用的算法“走上了现代渐近值理论的道路”祖冲之的计算过程可以给我们这样的启示:一切都不应该满足于以前的成就，停止前进，创新意识应该永远存在于我们的头脑中。

最后，我们应该学习祖冲之不屈不挠的毅力和不畏艰难的精神。祖冲之在继承前人成果的基础上，做出了巨大努力。正是由于他严谨的学术态度和不屈不挠的毅力，他写出了著名的《皮》、《祖皮》，并写出了《后缀技术》。今天，如果我们有他的精神和毅力，我们会在学习上做得更好，做任何事情的结果都会是“成功”。

特别是，我们可以从祖冲之那里看到数学是非常有用的。祖冲之曾制定大明历，这导致了历史上著名的历法改革。这是他用数学研究天文学的最大成就。中国古代数学最大的特点是实用思想，这是祖冲之继承的。当今世界是一个高科技的时代，高科技的发展离不开数学。生活中的事情总是与数学有关。只要我们用心去做，我们就会发现数学无处不在。关键在于我们是否有运用数学的意识。

华先生在1964年说:“祖冲之先生虽已逝世一千四百多年，但他广泛吸收古人而不囿于前人成果的精神、艰苦奋斗的精神、勇于创造的精神和坚持真理的精神，仍然是我们应该学习的榜样。”2000年恰逢这位伟大祖先逝世1500周年。在纪念他的同时，特别要鼓励我们以他的科学精神和方法不断前进，以新的进取精神和创新精神进入新世纪。

之前我们中国的端午节被韩国向联合国申报世界非物质文化遗产，并且成功通过。这件事在国内引起了很大的轰动。暂且不说民族情绪，中国在非物质文化遗产的保护方面确实不如韩国做得好，甚至相距甚远。所以我们要重视传统文化的保护和传承。

那么，韩国文化遗产的保护，给中国人的启示是什么呢？一起来看看吧！

一、有效的立法和完善的制度保证。

韩国自上世纪六十年代开始就着力于传统民族、民间文化的搜集和整理，并于1962年制定了《韩国文化财保护法》。在韩国，文化财（文化遗产）分两部分，物质文化遗产和非物质文化遗产，非物质文化遗产则又根据其表述形式分为表演艺术，社会风俗、礼仪、节庆，有关历史、自然的知识和实践等，半个世纪以来，韩国已经陆续公布了100多项非物质文化遗产。

《韩国文化财保护法》根据价值大小把非物质文化遗产分为不同等级，国家确定具有重要价值的非物质文化遗产将给予100%的经费保障；省、市确定的非物质文化遗产国家给予50%经费保障，剩余由所在地区筹集资助。同时，《韩国文化财保护法》还规定了非物质文化遗产传承者应该履行的责任和义务。可以说，法律的制定和具体制度的实施奠定了韩国非物质文化遗产保护的基础。

二、完备的认定制度。

1、标准化认证制度。韩国把在历史上、学术上、艺术上值得保护而地方色彩浓厚的项目指定为重要无形文化遗产。由专门学者的研究报告书、民俗艺术演出比较大会展出作品，以及由市、道知事将地方文化遗产委员会决议后，通过的项目予以建议。此外，有关专家的建议等等，都是重要无形文化遗产的审议对象。

文化遗产委员会判断其有认定的价值后，则由有关文化遗产委员或专家委员与其他有关学者实地考察，确认其技能与艺能的传承由来、内容、传承状态以及具有相关技能及艺能者的经历等，将其调查结果进行审议，最终由文化遗产委员会决定是否将其指定为重要无形文化遗产和认定为具有相关技能者。

2、竞争性的认定制度。为了保存日益消失的传统文化，韩国政府从1958年开始举办了“全国民俗艺术演出比赛大会”。从1964年起，“全国民俗艺术演出比赛大会”被改称为“全国民俗艺术欢庆”，直到现在每年都坚持举办。通过此赛发掘文化项目，只有在比赛中脱颖而出的项目才能被列为重要无形文化遗产。

3、动态性的认定制度。对于地方文化节为代表的民俗剧的演出，是根据时代的变化而变化的。以假面具为例，根据时间及场所的变化，他的台词内容发生变化，演出时间也有所变动。文化的传承具有二元化的保存与继承发展两方面。将非物质文化遗产按照原有的面貌、原有的台词进行保存是有悖于非物质文化遗产本质的，也不符合以传统的继承发展为目的的思想。非物质文化遗产是某一时代的产物，可以进行再创造。

4、针对性、优先性认定制度。被指定为重要无形文化遗产的项目，与没有被指定的项目之间在申报的先后次序上有差异。被指定为重要无形遗产的项目被当成标准，因此对其他种类的艺术行为的评价被降低。

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一叶障目意思是一片叶子挡在眼前会让人看不到外面的广阔世界，比喻被局部或暂时的现象所迷惑。告诉我们要看清事物的全貌，不能盲目轻信、盲目崇拜，必须经过科学的调查和验证，以谦虚谨慎的态度予以看待。

一叶障目不见泰山原理

一片树叶挡住了眼睛，连面前高大的泰山都看不见;比喻为局部现象所迷惑，看不到全局的整体，也比喻目光短浅。原理是：人要想看见物体，就要有光线进入人的眼睛。光在同一种均匀介质中沿直线传播，当有叶片挡住光线时，就是泰山那样大的物体射出的光线，也不会射入人眼，人也就看不见叶片以外的物体了。

一叶障目的故事

有个人读书认为螳螂捕捉蝉时用来遮身的叶子能使自己隐形,就把树叶全部摘下,依次遮脸问妻子能不能看见他，折腾了一整天后，妻子厌烦说看不见，他就拿这片树叶挡在自己眼前去行窃,被抓后将原委说出,县官听后大笑把他放了。

告诉我们要用乐观积极向上的态度去面对生活，要学会坚强，生活中没有克服不了的挫折，没有闯不过的难关，只要你有一颗坚持的心，也使我们明白生命是可贵的，更可贵的是用自己的生命去创造价值。

《一个豆荚里的五粒豆》是安徒生创作的一篇童话故事，是根据他儿时的回忆创作的，通过描写五粒豆子的经历，来赞叹生活，描写了五粒豆子的不同的方面，第五粒豆子的事情，让人感动，让人敬佩，一粒豌豆与一个病孩子建立了亲切联系，这种联系是如此温暖，如此催人奋发，使我们相信生命的奇迹并不遥远。

内容简介

这个小故事，首先发表在1853年的《丹麦历书》上。成熟了的豆荚裂开了，里面的五个豆粒飞到广大的世界里去，各奔前程，对各自的经历都很满意。但是那粒飞进窗子“一个长满了青苔和霉菌的裂缝里去”的豆粒的经历，却是最值得称赞，因为它发芽、开花，给窗子里的躺着的一个生病的小女孩带来了愉快和生机。

《掩耳盗铃》的故事告诉人们对于客观存在的东西，它不会根据人的主观意志而改变;如果人们对客观存在的现实不正视、不研究，采取闭目塞听的态度，这是自欺欺人，最后会自食苦果的。

《掩耳盗铃》原文

范氏之亡也，百姓有得钟者，欲负而走，则钟大不可负;以锤毁之，钟况然有声。恐人闻之而夺己也，遽掩其耳。恶人闻之，可也;恶己自闻之，悖也!

译文

范氏逃亡的时候，有老百姓得到一口钟，想把它背走。但是，这口钟太大了，不好背，他就打算用锤子砸碎以后再背。谁知，刚砸了一下，那口钟就“咣”地发出了很大的响声。他生怕别人听到钟声，来把钟夺走了，就急忙把自己的两只耳朵紧紧捂住继续敲。厌恶(恐怕)别人听到，可以;但怕自己听到，就很荒谬了。

《掩耳盗铃》的意思和启示

“掩耳盗铃”意思是自己把自己的耳朵捂住去偷铃铛，以为自己听不见，别人也不会听见。比喻自己欺骗自己，明明掩盖不住的事情偏要想法子掩盖。《掩耳盗铃》的故事告诉我们做了坏事想让别人不知道是不可能的，做任何事情都不要自欺欺人。

“伋恐违信，遂止野亭，候期乃人”的意思：郭伋担心失信于儿童们，就在野外亭中留宿，等到约定的日期才进城。“伋恐违信，遂止野亭，候期乃人”出自文言文《郭伋夜宿野亭》，这篇故事告诉我们诚信的重要性。一个不讲诚信的人，不会得到他人的尊重。

伋恐违信的出处

“伋恐违信,遂止野亭,候期乃人”出自《郭伋夜宿野亭》，原文如下：

汉，郭伋字细侯，茂陵人，为并州守。素结恩德。后行部至西河。童儿数百，各骑竹马，迎拜于道。问使君何日当还，伋计日告之。既还，先期一日。伋恐违信，遂止野亭，须期乃入。以太守之尊。与竹马童儿道旁偶语，乃以不肯失信于儿童。先归一日，宁止野亭以候期，可谓信之至矣。

译文：

汉朝时代，有一个姓郭名叫伋的，表字叫做细侯，是茂陵地方的人，在并州地方做太守官。对待百姓们素来广结恩德，到任不久便要去巡行部属郡美稷县(故城在今内蒙古准格尔旗之北)。有几百个小孩子，各自带了一根竹马，在道路旁拜迎。问他什么日子才可以回来，郭伋就计算了一下，把回来的日子告诉了他们。可是郭伋巡视回来，比从前告诉小孩们预定的日子早了一天，郭伋怕失去信用，就在野亭里住着，等到约定的日期，才走进境里来。以太守的尊严，和儿童在道路旁边说话，也不愿失信于儿童。郭伋宁愿在野亭再住一天来等候期限，可见他诚信到了极点啊。

孙权劝学中吕蒙的变化告诉我们"开卷有益"的道理，也告诉我们不要以一成不变的态度看待他人，要以开放的眼光看待，还有就是不能因为事情繁忙就放弃学习，坚持读书是有益的。

孙权劝学吕蒙的变化启示

《孙权劝学》选自《资治通鉴》卷十六，是北宋史学家、政治家司马光创作的一篇记叙文，文题为后人所加。此文既记叙了吕蒙在孙权劝说下开始学习，之后大有长进的故事，也赞扬了孙权、吕蒙认真学习的精神，并告诫人们学习的重要性。

三国时期，吴军大将吕蒙年少时不爱学习，后来听从孙权的劝告，“笃志不倦”地博览群书，学问大进。此文即是司马光根据史料整理改写而成的文章。孙权，字仲谋，三国时吴国的创建者，黄龙元年称王于武昌，国号吴，不久迁都建业，229年称帝。吕蒙，字子明，三国时吴国名将，东汉末孙权手下的将领。

《杜处士好画》一文告诉我们实践出真知的道理。珍藏名画的杜处士不识画中的错误，而熟悉牛的牧童却一针见血地指出了名画的错误，名画的价值因此一落千丈，顿失光彩。这个故事实际上暗喻当政者不尊重现实而胡乱变法改制的做法。

杜处士好画的原文

蜀中有杜处士，好书画，所宝以百数。有戴嵩《牛》一轴，尤所爱，锦囊玉轴，常以自随。一日，曝书画，有一牧童见之，拊掌大笑，曰：“此画斗牛耶?牛斗，力在，尾搐入两股间。今乃掉尾而斗，谬矣。”处士笑而然之。古语有云：“耕当问奴，织当问婢。”不可改也。

杜处士好画的译文

蜀中有一位杜处士，喜好书画，珍藏的书画作品有数百件。其中有戴嵩画的《斗牛图》一幅，他特别喜爱，于是用锦缎作画套，又用玉装饰卷轴，并经常随身携带。有一天，他晾晒书画，一个牧童看到了这幅画，拍手大笑，说道：“这画上画的是角斗的牛吗?牛在互相争斗时，力量用在角上，尾巴夹在两条后腿中间，但这幅画却画成牛摇着尾巴互相争斗，错了。”杜处士笑了笑，认为牧童的话是对的。古人说：“种田要问耕种的奴仆，织布要问织绢的婢女。”这个道理是不变的。

示廓灯也称示宽灯、位置灯，俗称小灯。只是从名字来看就可以知道有警示轮廓之意;所以示廓灯是一种警示标志灯，用来提醒其他的车辆注意。那么如何开启示宽灯?

示宽灯就是我们通常所说的“小灯”，综合开关在转向控制杆顶部上，用左手往前拧到第一档就是。再拧进入第二档是大灯(近光灯)，往下压控制杆变远光灯。往上提是临时远光灯，超车、过路口、叫道用的(警示别人的)。老式的也有单独开关的上边有图案标示。

示廓灯用于在傍晚行驶时，让别的车看见;当你从后视镜看不清楚后面的时候，就该开启示廓灯，特别是下雨天;但是有些司机会用示廓灯代替近光灯在黑夜中使用，这是很危险的，因为示廓灯无法照亮前方的道路。

交通法相关规定：机动车在道路上发生故障或者发生交通事故，妨碍交通又难以移动的，应按规定开启危险报警闪光灯，并在车后50-100米处设置警告标志，夜间还应该开启示廓灯和后位灯。夜间发生故障或事故未开启示廓灯和后位灯的罚款200。

在发生一些重大交通事故等需要开启示宽灯，起到警示的作用，上述对于开启示宽灯做了详细的介绍，这些安全驾驶知识需要每个司机多加了解，对于如何正确使用汽车灯光帮助很大，所以说要时刻关注。

相信大家应该都知道，关于春秋战国时期的范蠡，不仅仅是一名军师专家，帮助越王勾践打败吴国。而且还是一名有名的经济学家，对于赚钱这一块儿可是拿捏的非常准。对于范蠡的经商能力，真的是太厉害了。那么对于范蠡经商之道的精髓有哪些呢？这些道理对于后人来讲又有什么启示呢？下面就和小编一起来看看吧~！

1、范蠡经商之道的精髓

经商之道1：捕捉商机

范蠡有着非常灵明的嗅觉和捕捉商机的头脑，他把产量多的地方的东西运到产量稀少的地方去卖，这样可以赚取其中的高额差价，而且又利国利民。可谓一举两得。

经商之道2：提前做好充足准备

这一代对于现在来说还有很强的借鉴意义。范蠡做生意总是提前把货物资本准备好，充足充分。比如说，春秋两季节的产品和夏冬所需要的是不一样的。冬天缺乏棉被，夏天缺乏丝绸之类的。如果到了冬天已经来临的时候，再着手准备必然会措手不及，所以在根本就不需要棉被的时候，就应该提前预备。这叫做有备无患。

经商之道3：诚信

这一条相信自古以来皆是如此。如果没有诚信，只有欺诈和被逼的伎俩，相信经营可以获得一时之利，却难以长久。想要获得长久的利益，坚持诚信是一件非常重要的事情。

经商之道4：不赚取暴利，还利于民

这一条可谓是良心商人。能做到这一点，在利益面前没有迷失自己，古往今来都没i有几个人。史记中记载范蠡“逐十一之利”。用白话文说，就是范蠡只追求十分之一的利润。换句话说，他这个人经商非常厚道，不谋取暴利，而是给老百姓方便。

经商之道5：质量第一

范蠡在经营农业和养殖业的时候，非常注重产品的质量，追求要做到产品的高端、品质的优良，而绝不为了蝇头小利而盲目扩张，以次充好。

经商之道6：布施于民，慈善为本

这一条就相当于今天的做慈善了。很多民营资本家都热衷于做这个。在攫取到巨大财富之后，他们愿意拿出自己的份额来重新投入到社会中去。这是一条不忘本的行为。

社会给了我成长，我用之回报社会。成了当代社会的明星和资本家的必经之路。即使如马云、赵薇、刘德华等成功商人和艺人都一直在做。

2、对后人的启示有哪些

(一)要善于捕捉商机。如上所述，范蠡在对商机的把握上技高一筹。所谓“贱取如珠玉”，“贵出如粪土”，就表达了这样一层意思。进货时，当货物的价格低于价值时，就像珠宝一样采购；在货物出售时，只要能以高出进价的价格出售，就有利润，就应视之如粪土，尽快出手。范蠡反对机会到来时持观望等待的态度。那种犹豫不决，等待更高价格的心态，只能丧失商机。范蠡的这一商业文化思想，在今天延续的典型案例是海尔集团。1997年l0月，海尔的张瑞敏到四川I出差。有用户给他抱怨说，海尔的洗衣机不好，下水管老堵。经过了解，原来是有些农民朋友用洗衣机来洗地瓜，有时泥沙堵了下水管。回来后，张瑞敏把这事讲给大家听，这些人觉得是笑话，说重要的问题是教育农民怎么使用洗衣机。但张瑞敏不这么看。后来，海尔专门开发出一种下水管加粗的可以用来洗地瓜的“大地瓜”洗衣机，从而占有了大份额的农村市场。这一案例启示我们，如果张瑞敏对上述情况不以为然，海尔就可能与农村市场这一商机擦肩而过。另外，作为企业家还需要多有一双眼，以便于用一双眼睛盯着用户外，用另一双眼睛盯着国家政策。典型案例如三联商业，80年代末他们曾尝试着在山东东部开设数家连锁店，从当时的环境看，连锁经营缺乏法律的支持，因而，初战失利。1992年邓小平视察南方谈话，使三联的张继升看到了希望。邓小平的“不要讨论姓资姓社”、“发展是硬道理”的宏论使作为改革实验田的三联解除了体制上的风险。从1992年起，三联集团开始实施了规模宏大的资本运营战略，通过兼并亏损或微利的企业，在投资价值尚未被人发掘出来的地方进行战略性投资，从济南到全省，发起疾风骤雨式的攻势。到1997年，三联商业在全国企业排行榜上由32位一跃升至到第7位。这一案例也印证了一个道理即：商机时时有，处处有，就看人对它的把握能力了。能够把握商机者的面前遍地都是黄金，不会把握商机者，只能望洋兴叹。

(二)要善于选地。经营地点对于商业的成败与获利大小影响很大。经商地点不仅意味着一个空间位置，而且是各种环境因素包括自然、物产、风情、风俗以及法律制度的综合。范蠡所处的时代虽然有很大的局限性，但分析他在选择陶地时的思路，仍是值得当今商界参考的。市场经济下的企业家，必须懂得选地的重要性，且要学会全面思考，慎重选地。例如：雪驰集团是在邯郸这个内陆城市发展起来的。为了便于出口产品，它又在青岛建了分厂。为什么只是建分厂，而不把总厂也迁到青岛?把总厂也迁到青岛，不是更利于出口吗?但是雪驰集团没有这样做。其原因在于雪驰集团总厂所在地— — 邯郸虽然地处内陆，但位于河北最南端，被山东，河南，山西三省环绕，京广线穿越其中，交通便利，有着丰富廉价的劳动力；雪驰可以在邯郸培养人才，然后输送到分厂工作，有利于减少工资成本；雪驰在内陆土生土长，被内陆人熟悉认可，有一定的消费群，有利于在竞争中生存；当地政府积极鼓励帮助企业的成长，有政策保证，所有这些都是雪驰集团把总部留在邯郸的机会成本。而青岛是相对发达的沿海城市，劳动力价格当然偏高，如果把总厂设在青岛，就会增加工资成本，同时，包括消费群在内的雪驰集团的很多资源优势都可能受到影响，从而导致迁址的机会成本增高，这是不利于企业发展的。但青岛又具有经济文化多元化的优势，是许多品牌企业的聚集地，是世界有名的优良港口，是我国对外开放的窗口。青岛城市的知名度和信誉度，又会给企业的观念创新、管理创新带来新思路，既有利于企业增强内功，又有利于企业及时得到最新的经济信息，以便和国际知名企业公平竞争，扩大企业的影响力。因此，雪驰集团把分厂设在青岛是一种明智的选择。让总厂的资源优势和分厂的信息优势相互补充，相得益彰，使雪驰集团总体效益得到更充分的体现。

(三)要回报社会。企业家的成功除了个人必备的素质外，与整个社会环境是分不开的。试想，如果没有政策的鼓励，没有法律的保障，没有群众的支持，没有舆论的帮助，没有企业员工的积极配合，企业家想走向成功谈何容易。古人范蠡经商尚且不能脱离当时的环境，更何况当代商界人士!因此，事业成功不忘回报社会，这是一个企业家做人做事的良心。我国很多学校都可见到的“逸夫楼”，就是当代富豪邵逸夫先生回报社会、回报祖国的标记。1987年，邵逸夫先生开始向内地捐出第一笔教育款项l亿港币，帮助内地l0所大学兴建图书馆或科技馆，它们是南京大学、南开大学、西北大学、云南大学、华东师大、华中师大、东北师大、北京师大、浙江师大和西南师大。邵逸夫的捐赠项目重点在内地的师范学校。他说：“培养人才最重要的就是要快，尤其是培养师资刻不容缓，一个先生可以教50个学生，l0个教500个，这样的作用就大了。”所以，当大陆又有一批“逸夫楼”耸立起来时，人们应该想到，这是一位老人勤劳创业的结果，是爱国热情的必然。

3、范蠡经商之道八字商训

一、把握行情,“人取我予” 。

范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”,即满足人们生活与生产的需求,这种需求不仅是多方面、多层次的,而且与时令、季节的关系也很密切。他能把握时机,能提供市场最需要的东西,当然就会立于不败之地。

二、让货等人,“待乏贸易”。

范蠡运用农业丰歉循环论,调节物资,进行“待乏贸易”,具体说,就是“夏则资皮,冬则资緆(细麻布),旱则资舟,水则资车,以待乏也。”所谓待乏原则就是让货等人,不要让人等货。要准备别人所没有的或想不到的,这样才能在市场上占据制高点,占据优势。

三、 诚信经商,“不求暴利”。

范蠡经商,不仅善于抓住时机,并且不追求暴利。《史记》记载,范蠡“侯时转物,逐十一之利。”这是非常人性化的主张,符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。而且薄利多销,不求暴利,细水长流,日积月累,必成大富。这是范蠡成功的秘诀之一。

四、 因地制宜,多种经营。

范蠡搞经济不是盲目出击,而是精心选择地点,充分发挥自然环境的优势,以求最好的经济效益。他离开越国后,来到齐,具有良好的从事生产的条件,为范蠡致富奠定了基础。在齐地,他从事农业和海上经营,到陶后,除了经营农产品还倡导多种经营。他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验:子欲速富,应当饲养五种牲畜。他还提倡养鱼,《齐民要术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作。

五、注重质量,不图侥幸。

范蠡和计然提出一套“积着之理”,就是贮存货物的原则。他说:“积着之理,务完物,无息币,以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”重视货物质量,资金要流通,不图侥幸获利。

六、埋头苦干,劳动致富。

范蠡充分利用齐地的资源和环境,带领全家人艰苦奋斗。他从越国的上将军一变而为普通的劳动者,在官为本的时代,多少人仰慕高官厚禄,而范蠡坦然改变身份,埋头苦干,劳动致富,对传统观念做出了大胆的挑战,仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。

七、尽散其财,富好行德。

范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。《史记》记载,范蠡在齐致富后,就曾“尽散其财,以分与知友乡党”;后来经商,“十九年中,三致千金。”但是他把钱又分给贫穷人和远房兄弟,受到人们的高度赞扬。范蠡是中国有记载的最早的慈善家。范蠡富有,凭借的是自己的勤奋和智慧,不搞官商勾结,没有假冒伪劣,他又如此慷慨地回报社会,是中国有记载的最早的慈善家。

自新年开始以来，比特币开始显示出看涨的迹象。2020年伊始，比特币还不到6800美元，几天前就飙升至10500美元。

然而，比特币让我们再次意识到它的残酷波动性。在欧洲人刚刚入睡之际，比特币在昨日触及近1.03万美元的高点后，开始了它的展示。在50多分钟的时间里，比特币在BitMEX上跌到了9264美元。这次暴跌集中在5分钟内，造成了毁灭性的损失，期间比特币损失了600多美元。

对于那些从事数字货币工作超过两年的人来说，1000美元或10%的突然下降应该不是什么令人惊讶的事情。然而，如果比特币想要增加其作为一种支付方式的使用，或者被纳入一个受监管的ETF，这些举动可能会减缓这一过程。

但这是比特币，这种波动不太可能在未来几年消失，所以至少让我们看看昨天1000美元的价格下跌的一些启示。

就在几天前，当比特币第二次试图突破1.05万美元的巨大阻力时，整个Twitter社区都非常乐观，人们可能会认为比特币已经达到了历史新高。

今天，在巨大的垃圾之后，#比特币的势头变成了令人悲伤的熊市。那些预测比特币将重新测试5000美元的人又开始爆笑了。

你有没有注意到，比特币的价格仍然比它在50天前启动的2020年的价格高出30% ?此外，你看到比特币暴跌至约9600美元后的复苏了吗?三天前，它的交易价格还不到9500美元。

在没有提及名人的情况下，我们看到了全球最大的数字货币交易所之一的创始人“敦促”人们购买比特币，因为它“永远不会再低于1万美元”。

毫无疑问，BitMEX首席执行官Arthur Hayes在经历了如此动荡的一个夜晚后，一定会感到高兴。根据Skew的数据，价值超过1亿美元的比特币多头头寸在每小时的下跌中被平仓。

允许杠杆率超过100倍的加密保证金交易所，为交易商提供了巨大的机会。然而，与传统交易所不同的是，波动性可以很容易地消除头寸。

在这里要提醒的是，对于大多数交易员和投资者来说，投资比特币的最佳方式是使用DCA方法(美元成本平均法)，即缓慢积累。

《朝三暮四》这个故事告诉我们要透过事物的现象看本质，不要被表面的蝇头小利所迷惑。如果眼里只能看到眼前的利益的话，很可能因此被愚弄。朝三暮四原来指用诈术欺骗人，后来比喻常常变卦、捉摸不定。

《朝三暮四》原文

佚名 〔先秦〕

宋有狙公者，爱狙，养之成群，能解狙之意;狙亦得公之心。损其家口，充狙之欲。俄而匮焉，将限其食，恐众狙之不驯于己也。先诳之曰：“与若芧，朝三而暮四，足乎?”众狙皆起怒。俄而曰：“与若芧，朝四而暮三，足乎?”众狙皆伏而喜。

译文

宋国有个养猴子的人，他很爱猴子，养了一群猴子，他能够理解猴子们的心意，猴子们也能够了解宋公的心思。那人减少了全家的口粮，来满足猴子们的欲望。然而过了不久，家里缺乏食物了，他想要限制猴子们吃橡粟的数量，但又怕猴子们不听从自己，就先瞒哄猕猴们：“(我)给你们橡粟，早上三颗，晚上四颗，够吗?”猴子们一听，都站了起来，十分恼怒。过了一会儿，他又说：“给你们橡粟，早上四颗，晚上三颗，够吗?”猴子们听后都服服帖帖了。