打篮球过人技巧招式（最新20篇）

久前写过一篇有关接吻的方法，这次就继续来讲一讲关於接吻的秘密吧！（笑）到底接吻会带来哪些好处呢～

接吻的效果

有益於健康！

听说接吻有益於健康喔！

可以预防蛀牙，还可以让皮肤变好哟

不只是这样喔～仅仅是接吻而已，就可以燃烧脂肪

比平时稍微激烈一点的接吻，持续1分钟的话，据说会燃烧26kg的卡路里喔（尖叫）。

这样讲也许有些夸张，可是想想看这种接吻如果持续1小时的话，可是会消耗1560公斤的卡路里喔！很厉害对不对??

接吻的效果

提拉脸部肌肉

大家知道吗？

我们在接吻的时候，会在不知不觉间使用到肌肉喔！

在接吻的时候，肌肉的运动会顺便让脸部肌肉变紧致。

只是这样做，就可以防止脸上的赘肉。

也就是说经常接吻的话，会让人看起来年轻喔

只是这样做就可以形成漂亮的脸部线条，好像没有理由不去做它耶！

接吻的效果

和15个人接过吻後就会发现「最适合」的那一位！？

这可真是让人很在意的情报耶

从英国的相亲网站eHarmony得知，女性在一生中与第15个人接吻後就会发现「是他！」（MR.RIGHT)最适合自己的那一位。

和15个人接吻後，就能找出最适合自己的那一位??

顺便说一下，男性的话要与第16人才可以喔！

两个人相遇并结合在一起，然後想到这一生都要与这个人在一起的话，接吻果然还是很重要和基本的事吧！

学习接吻的礼仪正确的接吻

现在大家已经知道接吻的美妙和厉害之处了～

接下来就来学习下接吻的礼仪吧（笑）

对於接吻，由於国家与地区不同，想法也是各式各样哦！

在街上接吻这件事，有人否定但也有人觉得赞同??

对於接吻这件事，因人而异有着各式各样的想法??

学习接吻的礼仪，正确的接吻吧

人一上了年纪，很多感观会退化，比如：出现老花眼。老人一旦出现老花眼，看周边的事物都会非常吃力，日常生活也会受到影响，所以当务之急就是配一副老花镜。

老年人选老花镜技巧——4.需要时才戴。

老花眼的特征就是视远物清晰，近物模糊，所以老人只需在看近处时才戴老花镜，平时不需要时当然不戴是最好的。长时间戴老花镜也会引起头晕、视物不清等症状。

老年人选老花镜技巧——1.出现眼花就可配镜，不要拖延。

有很多老人出现看东西模糊的现象时，心里会抗拒戴眼镜，所以就拖着不去配。如果长期视物模糊，还可能会引起头晕眼胀等现象，所以老人出现视力模糊时，一定要尽快去选老花镜。

老年人选老花镜技巧——3.即时更换。

老花眼的程度也会随着年龄的增加而加深，所以老人平时要多注意老花眼的舒适度，一旦发现不合适就得立即更换。除此之外，镜片也会有一定的寿命，如出现划痕、老化时，也会造成视物模糊等现象。

老年人选老花镜技巧——2.配镜前应检查。

老花镜哪里有卖?地摊上到处都是，几块的、几十块的都有。老人千万不可随意购买老花镜。老人购买眼镜前一定要做一个全面的检查，包括远视力、近视力、眼压和眼底的检查。要排除白内障、青光眼以及一些眼底疾病之后，才能验光确定度数，再根据自己的眼睛情况选取适合的眼镜。

地摊上便宜的老花镜大都是有质量问题的，如果老人长期戴有质量问题的眼镜，自然会对眼睛造成伤害，加重眼疾。

老年人选老花镜技巧——5.具有过滤紫外线功能的老花镜

老年人的眼镜相对会严格很多，一般需配备过江紫外线功能，可以保护眼镜，以上老年性眼病。

眼睛是心灵的窗口，如果窗不明朗了，还怎么看世界万物。老人一定要好好保护自己的眼睛，在有限的时间多看看身边的事物。

白芨属于药材类，我们知道日常很多的药材都可以泡酒，而且泡酒后功效更大。那么，白芨可以泡酒吗？白芨怎么泡酒？

白芨可以泡酒吗

白芨是我们生活中常见的一种中药材，对身体的保健作用非常的不错，使用方法也非常的多，除了本文所介绍的泡酒喝的这种方法之外，也可以泡水、熬粥等方法来使用，这些对身体的保健作用都很好。

白芨怎么泡酒

将干桃花(药店，超市均有售)30克、白芷60克，泡入白酒(50度以上的高粱酒)500毫升中，密封瓶口，不时摇动，一周以后即可饮用。每天早晚各饮10～15毫升，同时倒少许入手掌心，双手对擦，待手擦热后来回揉搓面部黄褐斑处。

白芨泡酒功效

祛除面部黄褐斑：喝桃花白芷酒，白芷能直达面部祛风活血，改善面部血液循环，加速黑色素的排出，桃花能活血化瘀。有个别人属于过敏体质者，在擦面部之前先擦手上臂皮肤，半小时后未发现过敏者方可擦面部，擦后还应避免阳光照射。

白芨药材搭配注意事项

《蜀本草》中认为，白芨不能够和乌头一起使用，否则药性会发生改变服用后危害健康。《本草经集注》中认为想要*限度的发挥出白芨的药效，那么应该将紫石英作为使君使用，另外也不能够搭配理石、李核、杏仁。《本草经疏》中则是认为这种药材不适合痈疽已溃的患者服用，同时也不能够和苦寒药材搭配服用。

在事业单位公基考试中，高效的解题方法对于知识点识记掌握不错的考生来说无疑是锦上添花。以下是由小编整理关于公共基础知识答题技巧的内容，希望大家喜欢!

1、比较法

在解答单项选择题时，考生可以将各个选项同题目要求进行纵向比较，并根据各自同题意要求差异的大小来确定最符合题意要求的答案， 如下面例题：

【例题】在行政诉讼中，对下列行为不服提起诉讼，人民法院可以不受理的案件是( )

A、某国家机关干部对撤职处分不服

B、某企业对行政机关的罚款处罚不服

C、某公民对民政机关不发放抚恤金不服

D、某人对行政机关拒绝颁发营业执照不服

【点拨】对于本题，有很多考生要分析很久最终也没有找到正确的选项，考生可以通过认真再次审题来锁定答案，本题题干是指在行政诉讼中，这就意味着，行政诉讼中的原告只能是行政相对人，不能是已经在国家机关系统内部工作的公职人员，也即公职人员身份不能提起行政诉讼，他们如有对自己所受的决定不服，提出的解决途径我们称之为行政申诉，因此，本题A选项中的机关干部对撤职处分不服，因为机关干部是公职人员身份，不能经过行政诉讼这个途径给以解决，故答案选择A。

2、排除法

《公共基础知识》这一科目的解题方法也不免于排除法，即在解答《公共基础知识》的客观题时，排除法便是最有效的解题方法之一，并且它也最适合于单项选择题。在这部分题中，考生根据自己平时所掌握的知识，便能将最不适合题意的选项排除掉。甚至有些题可以直接将其他三项排除掉，选出正确答案，如下面例题：

【例题】下列哪一情形，不在人民法院受理的行政诉讼案件的范围内?( )

A、税务机关对纳税人采取的强制执行措施

B、工商行政管理机关拒绝颁发企业法人营业执照

C、公安机关对现行犯或者重大嫌疑分子的刑事拘留

D、中国证券监督管理委员会对上市公司的罚款决定

【点拨】本题只要考生已经基本理解“行政诉讼”这四个字的意思，就可以较轻松地利用排除法选出不在人民法院受理的范围，因为本题前提是在行政诉讼案件范围，考生看到C选项就可以得知其中的刑事拘留不属于行政诉讼受理，需要刑事案件受理，因此，C选项是本题答案。

“十不看”的特点：

一是强操作性，“十不看”的可操作性强，易于上手，初级学员也非常容易掌握。

二是高正确率。据专门的调查统计，“十不看”的正答率能达到99%以上。

三是广覆盖面。“十不看”并不像传统的解题方法那样，仅仅停留在某一个方面，这套方面的应用范围较为广泛，出现“特例”的情况并不多见。

四是全开放性。“十不看”不是固定不变的十大方面，而是根据考试特点的变化不断更新变化的。

“十不看”例题：

例题：“十不看之目的不看”

核心要点：

一、目的不重要，解决问题才是答案

二、表示“解决问题”的词语有必须、需要、应该、只能、关键、只有、除非等

例一、在我国加入世界贸易组织、农业科技迅猛发展的形势下，农业面临的竞争首先是科技竞争。只有尽快提高农民的文化素质和科技意识，才能不断推广大批先进实用的农业科技成果，为农业和农村经济的发展提供有力的科技支撑。我国将继续推进农业和农村经济结构调整，大力发展优势农产品和特色产业，将在粮食主产区推广50个优质高产高效品种和10项关键技术。这些品种和技术的推广和运用都需要高素质的农民。为此，国家已经决定大力发展农村成人教育，在全国普遍开展农村实用技术培训，每年将培训农民超过1 亿人次。

这段文字的意思是在强调( )。

A、农民亟需提高科学文化素质

B、国家加大农业和农村经济结构调整

C、发展科技才能提高我国农业的竞争力

D、每年有大量农民接受农村实用技术培训

【解析】答案选A。根据“朱沅十不看之六”，目的不重要，表示解决问题的才是答案，可以知道，“只有尽快提高农民的文化素质和科技意识”是重点句，后面“才”引导的内容不重要。文段的后半部分属于数字举例，根据朱沅十不看的要求，举例的不重要，所以，重点句只有“只有尽快提高农民的文化素质和科技意识”一句，故答案选A。注意，可能有同学根据文段的最后一句话选择了D项，D项表述与最后一句不一致，文段最后一句强调的是将来有农民参加培训，而D 项表述呢，为已然状态。再者，D项也不是整个文段强调的重点，整个文段强调的是如何解决相关问题。

例二：审计的确发现了不少问题，但审计毕竟是滞后的，即使发现，很多损失业已造成，难以挽回。要想解决挤占挪用问题，必须在预算执行过程中引入监督制约机制，其中包括财政监督、人大监督和公众监督。

这段文字的意思是强调( )。

A、审计工作的滞后性 B、过程监督的重要性

C、人大监督的重要性 D、监督制约机制的必要性

根据“朱沅十不看之六”，表示目的的不重要，解决问题的是答案，所以，“要想”引导的目的分句不重要，后面一句“必须在预算执行过程中引入监督制约机制，其中包括财政监督、人大监督和公众监督。”才是重点，这句话强调的是“要引入监督机制”，换句话说，就是监督制约机制是十分必要的，故选D。

看过“公共基础知识答题技巧与方法“

“十不看”的原则：

一是形式化原则。形式化始终是我们的第一大要求，形式化解题可以节省时间，可以使人站到一个绝对的高处。

二是规律性原则。把握汉语的规律，才能真正掌握方法，才能准确做对题目。

三是系统性原则。方法要有系统性，不能就题论题，不能头痛医头脚痛医脚，要保持内部的一致性。

6、去同存异法

这种解题技巧适用于考生对题目不能做出准确判断的情况。当考生在阅读完试题题干和所有选项后，如果发现选项中有内容或者特征大致相同的，就可以将其排除掉，并保留那些差别较大的选择项，再将剩余的选项进行比较、判断，最终确定符合题意的答案。这样做的目的是缩小目标，提高答题的准确率。如下面例题：

【例题】在行政复议中可作为复议依据，在行政诉讼中则只能作为审判参照的是( )。

A、行政规章 B、地方性法规

C、行政法规 D、单行条例、自治条例

【点拨】考生分析本题时，能判断出B和D都是由人大机关制定，是同一性质的，所以一起将B和D这两个选项排除，还有A和C两个选项，而题目中给出的是只能作为审批参照，从“参照”这个词的字面意思可以得出。参照要求的法律文件级别较低，因此，行政法规不会是用作参照，对于本题只能是行政规章用作审判参照，故答案选A。

小户型的销售越来越火爆，如何装修也成了越来越多人考虑的问题。房子虽小装修起来可马虎不得，小编今天就来教大家几个小户型装修的技巧吧，包你们的家装都能够从小格局中展现出大趣味。还等什么?赶紧随着小编一起解开装修奥秘吧!

小户型装修技巧及效果图欣赏：

1、小户型装修技巧之阳台

小户型家装技巧中小编第一个要为大家介绍的就是阳台。因为居室面积的原因，我们应该合理利用每一个空间，让房子得到最大化的利用。难道阳台只能用来晾晒衣物吗?当然不是。我们可以将阳台直接与居室打通，在取得良好装饰效果的同时保障私密性。阳台式书房也是小户型装修技巧中的一个，阳台的采光、通风以及格局都很适合做一个小书房。当然，小花园也是个不错的选择。

2、小户型装修技巧之客厅

小户型的客厅应该在保障各个功能实现的同时尽可能地展现宽敞、明亮。所以客厅的某些家具可以选择体积小一点的，比如茶几、电视柜之类。想要让客厅看起来大一些，我们可以采用色彩搭配，比如用暗色以及过渡能够弱化客厅的大小，更显深邃。这是小户型装修的技巧中非常实用的一个。

3、小户型装修技巧之厨房

在装修厨房时我们要考虑厨房的实用频率，如果很少做饭的话弄一个小一点的开放式厨房就够了。在这里小编教大家一个厨房的小户型家装技巧，那就是将餐厅与厨房做成一体化设计，这个“一体化”既可以是将厨房吧台直接做成餐台，也可以是在厨房放上一张小餐桌。如果嫌空间不够大，可以在厨房装一个镜面。

4、小户型装修技巧之卧室

卧室是让我们获得深度放松的地方，所以在装修时我们一定要将舒适度与私密性放在首位。由于是小户型，像电视柜之类的家居用品就可以舍去了，太占地方。而衣柜等应该在一开始就确定好尺寸以及它的安装位置。设计飘窗也是一个比较常见的小户型家装技巧。飘窗不仅能够增加卧室的明亮度与宽敞度，还能够让居室更加舒适。

小户型装修的技巧小编就为大家说这么多了，大家在装修时可以多多参考哦。在装修时很多人都会有一个误区，那就是认为小户型的房子不需要太多的设计，随便捯饬一下就好了，这其实是不正确的。越是小的房子才要越用心哦!

如果初学者要多做功课不要急于买选择股票，平时有空上网多了解实时新闻捕捉市场热点。才能选到有利于自己的股票。下面是小编为大家带来的选股技巧，欢迎阅读。

淡市选股四步法

1.每天收盘后，我会尽量抽空将两市所有股票依次浏览一遍，这叫初选.(如果你很懒，也应该至少每周一次吧??这次叫粗筛选，觉得有戏的就把代码记录下来，我发现大盘活跃的时候，我记得特别多，一般能有20多个吧，至于原则主要是看主力是不是在出货，没什么特别要求，看着顺眼点的就行)

2.下一步就是把这些筛选出来的股票进行复选，我会研究这些股票的基本面，流通盘价格，主力的强弱.并且研究他们的版块，假设如果我选的20只股票有一半是上海本地股，并且只是刚刚启动的话，那么我就会把最可能出现的牛头羊头给选出来，这是大盘还处于相对强势的情况，如果处于相对弱市，那么可能就选不出那么多了，也许就几只，同样就要看这有限的几只里，谁最可能成为龙头，这里我告诉大家一个方法，看他们平时的表现：如果动辄就有涨停跌停，庄家气势惊人.但又没有出货或者没有明显出货迹象，并且一贯该版块启动它就是龙头的

3.最终的选择一般不会超过5只，甚至不超过3只，如果你资金比较多，完全可以分散买进(反正都是精选出来的)，如果资金少，也应该分两只.资金特别少就买一只最中意的好了.还要注意，那些超级大盘股，在弱市市场里别碰!

4.选出来之后，工作还没有完，我是这样做的，我会拿来等报纸，看看里面有没有推荐我选出来的股票的，如果有多家推荐的，我会仔细查验该股目前的位置是高是低，更要仔细分析了，一般我放弃的多!如果没有推荐我会很放心的!(最好看看电视股评，他们这些股评家的嘴是我操作的反向指标)。

选股技巧2

1参数设定：日线RSI指标，快速线(白线)时间参数6慢速线(黄线)时间参数12

2应用方法：1)寻找超跌反弹股 2)寻找弱反弹股

3要领：

RSI指标名为相对强弱指标，反应股价在一定时间参数内的相对强弱情况操作中应结合量价关系综合研判，并适合常态行情中运作

有时当股价出现极度弱势时，该指标会出现连续长时间的低位钝化，这是若以指标进行操作，必然失败，而且是惨败

选股技巧3

1定义：把上升第一拐点的低点定位零点，以零点算起所谓黑马是指10~40个交易日上涨100%以上的突破阻力位不回调，带量顺势调整或小于5天的旗脚突破的暴涨股，牛股是指3~12个月内上涨100%以上走缓慢上升通道的个股。

2低位操作:在大盘运行的不同阶段，个股的低位股价构成原理是不同的，低位的确定是一切操作的基础

3中位操作：中位是指了;零点之上40%~70%空间，在这个区间个股已开始分化，黑马和牛股已经可以清晰的分辨，此时应结合自己的个性和操作理念及时调整持仓，这个简短也是最考验实战功夫的时候。此时操作黑马股应把历史走势、短期时间之窗、资金进出及获利率等综合因素，与现阶和阻力区的位置关系结合起来，在拐点信号得到确认时采取全仓一次性进出的操作方法。

4高位操作方法：高位是指零点之上80%~100%以上的空间，在这区间有的股票已经开始做头，有的股票在高位突破阻力后还能再创新高，所以我们要及时发现究竟什么样的调整方式才是能够创新高的信号。

布偶猫(详情介绍)

如今布偶猫非常火，如果你也想买一个布偶猫，那么应该怎么挑选才能保证猫咪是健康无病的呢？刚刚生的布偶幼猫全身均为白色，约一周後，小猫的脸部、尾巴、耳朵才会开始有颜色上的变化。猫咪两岁左右时，披毛才会稳定，直到三到四岁，被毛才会完全长成。健康的小猫大多会呈现活泼好动的状态，因为对这世界还在探索，并且充满好奇。当然也有比较内向的小猫，但内向的小猫与病奄奄的小猫还是有所不同，挑选时可要仔细辨别喔！猫咪的体型呈现要与年龄相符，不能落差过大，过於瘦小或是过於粗壮都应该尽量避免。除此之外，还要检查四肢活动的状况、有无不良发育等。猫咪的外观应该要呈现乾净整洁的状况，若是猫咪身上的毛发过於杂乱、有脏污、甚至是有身体出现异味，都应该尽量避免。除了上面的外观检查之外，还要特别检查猫咪的肛门。健康的猫咪肛门应该是乾净没有污物的，若是肛门周围黏有排泄物，则有可能是猫密友腹泻的症状。还要检查猫咪眼睛周围有没有分泌物喔！

晒柿饼是柿饼制作过程中非常重要的一步，很多人就是因为晒柿饼这一步没有做好，导致最后做出来的柿饼不好吃，下面介绍柿饼怎么晒是有技巧的。

柿饼怎么晒

晒柿子需要在通风并且阳光好的环境，先将柿子摆放在竹屉上，在日光通风条件下晒制柿子表皮干枯(不能着水)，用手轻轻将其挤压成饼状。

吃柿饼有什么好处

1.柿饼能有效补充人体养分及细胞内液，起到润肺生津的作用;

2.柿饼含有大量的维生素和碘，能治疗缺碘引起的地方性甲状腺肿大;

3.柿饼中的有机酸等有助于胃肠消化，增进食欲，同时有涩肠止泻的功效;

4.柿饼有助于降低血压，软化血管，增加冠状动脉流量，并且能活血消炎，改善心血管功能。药用价值【性味归经】味甘涩、性寒，无毒。入胃、大肠经。【功用主治】润肺，涩肠，止血。用于治疗吐血，咯血，血淋，肠风，痔漏，痢疾。【药用选方】

柿饼的食用禁忌

1、柿饼是不可以当早餐吃的，因为柿饼不可空腹吃。柿饼含有较多的鞣酸及果胶，在空腹情况下食用它们会在胃酸的作用下形成大小不等的硬块，如果这些硬块不能到达小肠，就会滞留在胃中形成胃柿石的哦。而如果胃柿石无法自然被排出，那么就会造成消化道梗阻，出现上腹部剧烈疼痛、呕吐、甚至呕血等症状呢!

2、柿饼中的鞣酸能与食物中的钙、锌、镁、铁等矿物质形成不能被人体吸收的化合物，使这些营养素不能被利用，所以多吃柿饼容易导致这些矿物质缺乏，影响人体健康哦!

3、因为柿饼含糖较多，所以人们吃柿饼比吃同样数量的苹果、生梨更有饱腹感，从而会影响食欲，并减少正餐的摄入。所以是不建议大家吃太多柿饼的哦!

4、柿饼含糖高，且含果胶，吃后总有一部分留在口腔里，特别是在牙缝中，加上弱酸性的鞣酸，很易对牙齿造成侵蚀，形成龋齿，所以在吃柿饼后要多喝几口水!或者漱口!

柿饼的食疗作用

柿饼除了可以满足口舌之欲以外，其实还是一种具有相当高营养价值的食物哦!下面我们一起来看看柿饼的食疗作用吧!

1、柿饼适宜大便溏泄者、高血压患者、甲状腺疾病患者、长期饮酒者等食用。对他们的病症都有一定的缓解功效哦!

2、柿饼能有效补充人体养分及细胞内液，起到润肺生津的作用;

3、柿饼含有大量的维生素和碘，能治疗缺碘引起的地方性甲状腺肿大;

4、柿饼中的有机酸等有助于胃肠消化，增进食欲，同时有涩肠止泻的功效;

5、柿饼有助于降低血压，软化血管，增加冠状动脉流量，并且能活血消炎，改善心血管功能;

6、柿子还有美容的特效。常食鲜柿子，可以养颜、治疗黄褐斑。把鲜柿加工成柿饼后，每天吃3-5个，则有美容去斑的奇效哦。爱美的女士不妨多吃柿饼看看哦!

水草缸

夏季高温，如果家里没有空调或其他降温设备使水温降至30度以下，对鱼只的喂食就需要相当的节制，因高温会导致鱼的食欲下降，会使鱼的抵抗力也降低，所以喂食量只能达到5-6成饱，如果鱼类挑食的话，鲜活或冷冻的荤食，必须眼见监督吃光，不能剩余，荤食如果不能快速吃完，会很快变质，如果这时鱼只再发现这些鱼食并吃下，会导致诱发肠炎（常见于短鲷类） 。如果发现水草枯黄烂掉，清除后不宜再重新购入补种，此时的水草大都处于休眠期，在高温（28度以上）下大多不会发根生长，补种的水草如果不能在短时间内进入正常的生理循环，会快速腐烂污染水质。液肥的使用量也需适当降低，约为正常的1/3-1/4，并使用少量多次添加方法，以避免水中的肥料含量短时间内峰值过大而导置鱼体不适。表面干净的底沙是最大的藏污纳垢之所，需经常用毛线针之类的签 插梳底砂，放出因高温而加速腐化有机废物产生的沼气，使底砂活化，能用内循环（不换水）的洗砂器常常洗砂就更好了高温下鱼体抵抗力低，净水剂，安定剂等化学药剂尽量少用或不用，病鱼一定要隔离治疗，水草液肥的使用也一样要酌量可放入一些野外抓来的藻虾，不过抓来后须先隔离1-2周，不要喂食，以清洁掉身上所带的寄生生物，后再放入鱼缸。虾可最大限度的吃掉未消化完全的粪便和残渣剩饵，而一个多月后开始出生的小虾也可成为鱼类的开胃营养餐，可最大限度的完善鱼类的膳食结构，苹果螺也有类似的功效，对改善鱼的体质，效果极好。

银狐犬怎么挑选？就像我们每个人的脾气秉性不同。银狐犬的性格也有一定的差别。所以如果你想要购买到一直性格比较好的银狐犬。也是需要掌握一些基本的选购知识哦。性格好的狗狗不仅服从度高，更好驯服，而且也更更快的融入到新环境。

银狐犬怎么挑选

我们可以选择出生到3-4个月左右的幼犬，如果太小的话精神各方面的发育不完善，也无法完全隐射出来。银狐犬太大了在带回去喂养就没有那么容易适应新环境的。

可以同一批的银狐犬放在一个笼子里进行观察比较。从它们彼此的互动大闹中也能看出哪只银狐犬的反应更快速敏捷。哪只更加安静或者活泼。或者哪只能积极反击其他银狐的攻击挑衅。

银狐犬怎么挑选

我们还可以蹲下来，以银狐犬眼睛差不多的高度伸出一只手，并轻轻呼喊它。如果它听到后迅速跑过来嗅或者舔你的手。说明这只银狐犬比较活泼也有很强的好奇心而且说明也有健全的心理。是值得喂养的。相反如果你不管怎么喊它逗他它都不理你。甚至和其他的银狐犬无法融入到一块。说明可能性格比较孤僻不善于和人互动。或者是身体健康出现了问题。

还有一点也要注意。有的银狐犬你看着非常活泼不停的叫唤。看到人就一直吠叫。看上去好像很健康精力也充沛。其实有的也是因为太过于胆怯或者有神经质的表现。这样性格的狗狗也不建议选择。

银狐犬怎么挑选

银狐犬怎么挑选？我们在选购银狐犬的时候可以记住以上这几点。选购一只优秀的银狐犬在以后的相处中也会更开心哦。

打板族，意思是专门做涨停板的股票的股民。但是炒股打板，需要掌握以下这些必备的技巧和方法。下面是小编为大家带来的炒股打板需要掌握的技巧和方法，欢迎阅读。

股票打板技巧7：优缺点和与相关战法的比较

较为安全。因为买入位置不高。

在牛市里的成功率高。在熊市的初中期，因为人气尚在，成功率尚可。在熊市的后期，特别是在大C狼(浪)里，因为熊气弥漫，失败率高。

股票打板技巧3：选股方法

(1)通过智能选股选择。

(2)看涨跌幅排行榜。

牛散的打板技巧

一、选涨停思路：

1、目标：介入一只股之后，期望的是当天大涨甚至涨停，脱离成本以求之后可以安全出货。

2、持股时间：2——5天，据个股强弱而定。

3、风险控制：注意分仓，以较高的股数和频率，还实现成功率，以规避风险。

二、板块龙头股的5大特征

1、受益最直接

板块中的龙头，往往是所在板块里，受到利好刺激最直接的品种，或者说最为受益的品种。

2、流通市值适中偏小

流通市值相对于总市值，是指公司目前在市场上流通的股票的市值。拥有适中偏小的流通市值，使一只股票既能容纳一定的资金，又能随大盘灵活的变化。

3、最先涨停

龙头股在一个板块中，起到了火车头的作用。因此一个板块一旦启动，龙头股往往最先涨停。

4、历史地位

一般来说，板块的龙头股一旦确定，往往不会再改变。只要不是没涨过的板块，投资者都可以从其历史走势中，找到龙头股。

5、资金参与度高

一只股票，资金参与的越多，积极性越高，那么就越容易成为龙头品种。考察资金参与度的最重要指标，就是换手率。一般来说，换手率高的股票，往往就是板块的龙头品种。

涨停复制法

顾名思义，该形态是股价在上升通道中的一种盈利模式，其核心在于第一个涨停启动后的回踩机会，波段理论中再次反弹的启动，启动之后出现涨停复制的概率要大。

三、主升浪战法抓涨停

主升浪战法三要素：

1、捕捉形态上正在走主升浪个股;

2、根据K线形态判定最强势龙头品种;

3、在5日均线附近择机买入。

四、一字板战法抓涨停

一字板战法三要素：

1、第一个一字涨停封单数占总股本的10%以上;

2、中期趋势由下跌转为震荡;

3、快速下穿五日均线时确立买点。

五、先封后开型涨停

先封后开型涨停是指股价在封至涨停板后，又被打开，且收盘时依然没有封至涨停的分时走势形态。这种涨停为失败型涨停板，往往处于高位派发阶段，是庄家出货的诱多行为。出现这种形态后，往往跟随着一波暴跌行情。投资者不可盲目操作。 >>>下一页更多精彩“短线打板的技巧”

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超一线游资的短线打板技巧

一、盯盘

超短打板交易对盯盘要求比较高，很多朋友说看得眼花缭乱也不知道龙头在哪里，热点在哪里，更别说打板龙头板块龙头股了。那么怎么样盯盘比较好呢?

•监控大盘指数和创业板指数的走势•

监控板块，使用板块排名监控板块，可以看到当日那些是领涨板块

•监控个股，采用守株待兔的方法，在涨幅6-8%的页面进行监控，关注那些涨速超过1.5%从下面冒上来的快速上涨股

•监控目标自选股和持仓股票的走势

•最好是2台电脑分工，如果只有一台电脑，可以采用多界面。

•盯盘需要的基本功，需要熟悉大部分股票的基本情况和股性，尤其是前期强势股的情况，这个来源于平时复盘的基本功和盘后对个股资料的研读，了解它有哪些概念和前期股性。

二、超短打板的买入条件：

1、超短打板模式的买入标的：龙头板块龙头股，只做龙头。强势股是不变的主题，包括前期强势股

2、超短打板模式的买入条件主要有五个：昨日赚钱效应，当日大盘，题材板块，股性，分时。

•前日赚钱效应：赚钱效应好时，做多情绪强，打板成功概率高，赚钱效应差，破板率高，做多情绪弱，打板被埋概率高，赚钱效应可以参考前日涨停股昨日连涨数量和昨日破板率。

•大盘：大盘是一切操作的核心，大盘下跌时，做多动能不强的时候，打板吃面概率大，大盘盘整和上升时，打板成功率就高些。大盘环境不好时候，也要注意，比如最近经常出现的特停，对游资积极操作影响比较大，顺势而为比较好。

•题材板块：只有有板块效应的主流热点板块的上涨才更有持续性，很多一日游的板块打板吃肉概率小，一般不参与。没有形成板块效应的个股行情持续性较差，容易出现独木难支吃肉概率小。

•股性：股性是股票相对稳定具有的一种特性，股性好的股票稍微有风吹草动就会涨停，甚至连板几个，好比干柴，有点火星就着，有的股票一年也难得一个涨停，就是涨停了次日也是低开，或者涨停后就是破板，远离股性差的股票，选择股性好的前期强势股作为打板目标是最佳选择

•分时：分时均价线是个很重要的参考线，均价线跟随的涨停符合价升量涨，次日吃肉概率大，量价背离的拉升则容易出现诱多拉升，走出埋人走势。当然在严重超跌和前日暴力洗盘情况下，因为抛盘较小出现这样的背离是可以接受的。当然这个是游资手法，机构做盘拉升的分时就完全不一样。

股票打板技巧2：选股标准

(1)看日k线组合。过往经常出现中升浪。

(2)看中跌浪。下跌许多天后拐头上涨。

(3)看楼。板是当天上涨10%，楼是当天上涨超过3%。只做第一第二楼。

(4)看中升浪。应该在中升浪+6%一带买入。如果在中升浪+3%，无法确认开始走中升浪。如果在中升浪+12%买入，成本过高。如果在中升浪+15%买入，可能一买就亏。

(5)看分时图。应该在自下而上到0上3%时买入。如果+8%自上而下到+2%，通常应该回避，因为宽幅震荡通常是见顶信号。中升浪通常会上涨18%，所以在中升浪10%以下，通常不会宽幅震荡。

(6)看成交量。换手率超过5%，量比超过15。

涨停短线走势规律

1、涨停股第二天走势。通过对出现过涨停的股票进行分析，涨停次日最高点平均涨幅为5.92%，按次日收盘价计算，平均收益为2.86%。因此，短线来看，打涨停板的效率远远大于其他方式，因为涨停是K线中，短期趋势最强的表现，而次日惯性上冲的概率远大于其他股。

2、涨停股次日走势与其股价高低也有一定的联系。一般来说，股价在19元以下的股票，次日平均收益率可以达到4%，所以，在选择追板的时候，尽量选择股价在10元以下，小而轻的股票，这样容易拉升，也容易形成跟风助推，使场外散户不会恐高。

3、涨停股次日走势与其流通盘大小之间的关系。在涨停个股中，流通股本与涨停的连续性有密不可分的关系，甚至是必然的联系。

因为除了几年一次的大牛市之外，像银行，保险等这种超级大盘的股票，很难连续拉升五六个，七八个涨停，而中小盘概念股，却很容易出现。另外，也与概念有必然联系，本身所具备的概念一定要有非常强的吸引力。

比较具体的，可以看消息的起源地，如果是政策，一定要是最高层发出的，具有强大号召力的，比如上海自贸，比如雄安千年大计等，都是最高层面的决策，能够引起市场的强烈反响与拉升。

股票打板技巧4：买入时间

(1)大盘强可以在940时到1000时买，因为1000时后涨停的，通常不是超强股。

(2)最佳买入时间在1330时前后。因为到那时大盘是否大跌已经明朗，可以回避之。

(3)在尾盘买入有缺陷，许多人说“庄家不强才拉尾盘”，“庄家尾盘拉高是为了次日出货”。也就是说在次日可能开低走低。

股票打板技巧6：靠概率赚钱和控制风险

(1)控制仓位。如果你的股票账户上有20万元，每天到收盘都是5成仓，以控制风险，减少损失。

(2)分散投资。资金分散到3个股票上，可能有2个赚钱1个亏钱。

(3)正在走中跌浪的要回避，因为可能在跌盘慢中浪费大量时间，而时间就是金钱。

(4)可以按照中跌浪10%止损。

9位超短老股民的打板经验分享

第一、提前一天做好功课，估计第二天的热点是什么，把目标股列入自选，如果这个板块群起联动，率先启动的应该为龙头，可立即打板介入。龙头应该是股性很活的票，历史上应该有连续涨停板出现过，人气很足，号召力强。盘子在二个亿流通盘左右最好，这样大资金可进可出，流动性强。底部换手第一板为10%左右为好。

第二、封板的时间原则上为上午十点半前板的最好。因为越早板，说明庄的决心越强，它不怕全天交易过程中的抛盘，巨单封住，来多少吃多少，霸气十足。也说明庄的实力强。这种板质量很高。

第三、在行情火爆时，巨板的股票一般是巨量封死后，不再打开，不让人有跟进的机会，在行情疲软时，往往会板上打开，换手后再封，这时介入的风险小一些，因为换后进的庄的成本很高，第二天抛压就小一些。论坛中很多大佬喜欢这种开闸放水后的再封机会。这是有道理的。当然，行情特别弱时，涨板的股票就冲高回落，一路走低，把追板的资金一网打尽，第二天不得不割肉出逃。所以追板前先判断当时的大盘强弱，是很重要的。目前的市道强弱力度为中等偏下，追板还得小心一些。

第四、追板的资金分配问题：如果行情火爆，市场人气十足，大家都在抢盘，预计板后第二天高开可能性相当大，就可以直接果断全仓排板，以免错失良机，强市中龙头股都是连续涨停的，如果第一个板没及时介入，后面几个板可能就再无机会，所以操作上要胆大心细，该胆大时就立即全仓。

行情如果中等，可用一部分资金追板，比如四分之一或半仓，一但买进后下跌，就有资金补仓，如果全仓追进，封不住下跌，那当天损失就巨大，就算第二天再板，那晚你睡觉肯定也不是安稳的。

行情如果中等偏下，追板最好是追第一个板，因为在弱市中，很多短庄都是打一枪就跑，第二天冲高后就出货走人了，所以这种市道只能追击底部第一板。在这种市道中，如果你看到巨量封单，千万不要以为没有一点机会了，拿个一二成仓排着试试，成交的可能性为70%。

我建议弱市只追底部第一板，而且是不板不追，板的一瞬间立即挂单，一般是会成交的。手法要快。注意控制仓位。强市时追击绝对龙头，也不要管这龙头是不是涨了二个板还是三个板，只要当时热点还火爆，只要认定它是龙头，就可大胆追击。最起码第二天有冲高的过程，让你从容盈利走人。宁当鸡头，不做牛后，追龙头就要追绝对龙头，不要去底部搞那些跟风的票，因为如果龙头第二天不再强势，跟风票就很容易暴跌。

第五、历史上中低价股成为龙头的可能性大得多，比如十元的股票炒到二十也不太引人注目，而且往往是涨了30%或50%别人才发现它是龙头。

如果五十元的龙头票暴炒到一百元，那么普天盖地的文章就会向它涌来，按现在深交所这种监管机制，不特停是不可能的。

第六、历史上绝大多数的暴拉龙头都是游资主导的，所以最重要的一点，看它的股东有没有基金，如果全是基金或绝大多数是基金，那么游资肯定会放弃，成为连板龙头的可能性很小。

第七、分时走势上，封板时直线快速拉升，不给人机会的板质量好得多，因为属抢盘封板，所以主力的成本也比较高，第二天拉高才能出货。

第八、板有很多种，比如底部第一板，小阳堆积后进入主升的第一板，连板后高空加油后的第二波拉的第一板，或者连续涨停后然后暴跌调整到位后再度拉板，还有连续涨停的绝对龙头的第二第三板，都是值得去研究与参与的。

切忌：弱市乱追板，题材都不明白看到开盘冲板就追，很容易上黑网站的圈套：现在有很多网站，专门在弱市中选一些成交换手稀少的股票，第二天巨量拉板，然后发短讯给股民说，加入后可提前介入什么的，这都是骗人的。

不断打板的方法

1、涨停板主要有二种

一种是封涨停时主力的买单迅速跟上，天量封在涨停价上，全天不打开涨停。这是主力不让散户有买进时间，散户要想买进，必须眼明手快，不能丝毫犹豫，这对散户的技术水平和看盘水平要求比较高;另一种是在股票勉强涨停，但是不封死，时不时被打开，给人感觉很无力，按以往经验，这是主力在涨停板位置慢慢出货，即使收盘最后以涨停报收，第二天也走不了多高。但是，在超级牛市中，如果股价处在相对低位，第二种涨停的情况，非但不是主力出货，而是主力利用“大家对涨停板的常规知识”在反向洗筹，这样的股票，后面在短时间的洗盘之后，往往会是中线大黑马。

2、不能见涨停就追，能追的只有少数

大多数情况下，股票涨停就是为了拉出出货空间，也是说主力在边拉边出，出货顺畅，第二天随时变盘，出货不顺畅，第二天继续拉高出货。实战中，我们不可能及时知道主力的出货情况，所以，见涨停就追的做法是不可取的。我们要追的，仅仅是一些在底部形成突破时的股票。

3、把握追涨停板时的最佳时机：

(1)涨停时间越早的比晚的好，早盘先涨停的比尾盘涨停的好得多;开盘前半小时内全天交易中第一个封涨停的是最好的追涨目标，因为最容易吸引短线跟风盘的目光，并且在开盘不久就能涨停，本身也说明庄家是有计划进行拉 高，不会受大盘当天涨跌的太大影响(但不是一点没有影响)，这种股票涨停往往能封得很快，而且买单可以堆积很多，上午收盘前成交量就可以萎缩得很小，在下 午开盘时就不会受到什么冲击，涨停封死的可能性就非常大。第二天获利也就有了保障。

尾盘拉涨停的股票一般不能追，主力庄家尾市做盘，目的一般是为了第二天能在高点出货，同时因为早盘涨停，即使散户买进，今天涨停，散户获利也不大，第 二天的获利抛压也不会太大，但是尾盘涨停就不同，全天在涨停前买进的散户获利都相当大，第二天的抛压就会很重，风险就太大了。

(2)涨停时换手率小的比大的好;换手率超过30%的一定不要追。在大盘处于弱市和盘整市时，换手率不要超过5%。在大盘处于强势时，换手率不要超过15%，但无论在任何情况下，不能超过30%，包括涨停被打开后又 被封住时换手率的情况。

(3)在低位盘整一段时间后突然涨停的比连续上涨后再拉涨停的好;低位盘整的时间不能太短，要在一个星期以上，而且在盘整期间股价运行平淡，没有出现大阴大阳，这时侯的突破往往给人的心理预期是突破后上涨空间打开， 第二天的获利幅度会大一些;而对于超跌反弹的股票，由于反弹性质决定，高度不能预计太大，要保守一些。而连续上攻的股票，由于在低位买进的人可能随时抛出，形成大抛压，因此除非是在大牛市，否则追涨停的时候一定要小心。而对于庄家仓位比较重的股票，庄家由于出货需要，常常是在涨停后继续拉高出货，才能降低仓位，所以反而相对安全些。

(4)大盘向下时根本不要追涨停。在一般情况下，大盘破位下跌对庄家和追涨盘的心理影响同样巨大，庄家的拉高决心相应减弱，追涨盘也停止追涨，庄家在没有接盘的情况下，经常出现第二天 无奈立刻出货的现象，因此在大盘破位急跌时最好不要追涨停，风险远远大于收益。而大盘强势时，跟风盘的胆量很大，主力也更愿意作高一线，所以，追涨只能在大盘向上时进行。

(5)有重大利好被披露涨停的股票不要追。一般情况下，主力总是对上市公司的利好具有先知先觉的能力，股价在利好出来之前已经被主力拉得老高，也就是说股价早就反应这个利好了。当利好公布时，散户由于消息的滞后，这时侯去追涨停，正好给了主力高位出货的机会。

追涨停的操作要点：一是在你感觉到股票要涨停可以封死的时候，提前买进，二是涨停被突然的大单逐渐打破，破板后有只下跌一点，在几分钟内又迅速封停的 时侯追进。

第二天开盘后，只要股票在短时间内没有再次强势封停，就要及时锁定利润出局，即使后面涨得更多，也不要后悔，否则，你将因为过于贪心而丧失很多可以及时出局的机会以至被套。尤其在当时大盘很弱的情况下，及时抛出其实是标准的回避风险的行为，是正确的，切切不可贪心，否则，被套就是不可避免的。一定要守纪律，否则最后吃亏的是自己。

(6)遵循了强势原则，专挑那些短期爆发力十足的个股做短线。选股有两大思路。一是在技术上寻找处于“两极”的股票，处于上升趋势加速段的极强势股和远离套牢区、处于超跌中的极弱势股;二是寻找基本面变化对股价构成重大影响的股票。

(7)失败中总结出来的教训，一定要牢记。追涨停时，最重要的是将心态调整好，有些朋友总是担心追不上，错过好股票，习惯于在涨停之前提前下单。这是非常错误的危险行为。个人认为，追涨停的介入点一定要在待涨停个股最后一分钱价位快被消化殆尽(只剩一百多手卖单)时要快速挂单，当你挂单的时侯，往往由于时间差别 的关系，看上去已经涨停了，实际了股价会有一次向下强力打压的过程，这时侯你挂出的买盘实际上在涨停价位上排队，由于你下手及时，一般会抢在主力的超级大 封单出现之前排队，一般都有希望成交，而且这个点位最安全。哪怕买不上都行。留得青山在，不怕没柴烧!最怕的就是在股票差几分钱涨停时就急不可待的追进， 自己被主力强劲的拉升所迷惑，认为股价一定会涨停，于是抢先买入，可是主力偏偏在距离涨停只有一二分钱的时侯掉头向下，或者是刚接触到涨停价，却无力封死涨停，然后掉头向下，结果往往当天被套，损伤惨重。

(8)放量涨停，尤其在前期小头部处的放量涨停，一方面说明主力做多意愿坚决，并不惜解放所有的套牢盘其志在高远，另一方面也显示了主力雄厚的资金量和强大的实力。只要未远离主力成本密集区放量涨停往往会形成一波大行情。只有在突破成交密集区和前期头部回抽确认时，一定要求缩量。尤其创新高后缩量说明满盘获利无抛压，洗不掉的是主力筹码，为高控盘庄股。一个从未涨停过的股票很难想象能走多高。

(9)不可忽视操作前的准备工作。一是查看有关符合条件个股的股评，第二天的公告信息，股评对大势的预测，对股市有重要影响的事件发展情况，有条件的还要看看龙 虎榜信息，认真分析主力资金是在流入还是流出，主力资金是机构还是私摹。第二天早上，必须认真查看财经消息，看看有没有突发事件、利空消息，顺便回忆一下 昨天晚上看过的信息，做好心理准备。

关注换手率，换手率这个问题，说起来简单，但实际用起来很复杂。比较传统的观念，以3%为临界点，换手率低于3%的个股，说明没有主力，或者主力近期之内不想动 作。换手率在3%-7%之间的个股，说明主力十分活跃，跟风者多，这类个股往往有机会向上猛涨。但换手率超过10%的个股，如果价位在高位，则要当心主力在出货。

短线打板的技巧

一、打板要打上升趋势确立的股票，回避下跌趋势的涨停板股票。对于短线来说，涨停意味着快速获利的象征，而我们追求的就是短线能够把握涨停或者具备上冲力的个股。

而在追求利润的同时，规避风险也是第一位的。那就是首先你要先尽量做到避开风险，最大可能的避开风险。所以，第一条就是回避下跌趋势中的涨停。这种涨停往往的由于超跌之后形成的反弹，而延续性往往较差，次日就可能套人。

而且，根据历史数据回测显示，一只股票创历史新高之后，60日内再创新高的概率超过70%，而一只个股创历史新低之后，60日内再创新低的概率超过60%。所以，趋势的力量是不可忽视的。

二、观察股票运行的角度，一般而言，股价沿着45度角运行的股票，最为稳定。因为45度的角度运行，是股价不会形成太大的获利盘，也没有太多的抛压，而在攀升中，可以逐步消化获利盘。

而一旦从45度开始飙升，角度开始加大，则非常容易形成涨停，成为加速变轨上涨，变成最后的涨停连板浪，也是短线最为快速的获利段。

三、选择买入能够连续涨停的股票。往往很多人都觉得连续涨停的股票比较高，不敢买，但是从另一个角度来看，连续涨停的股票，也是资金最为凶悍的资金聚集地，这样的股票气势磅礴且往往出现在大环境好的时候。且为板块或市场龙头，跟风效应强。

只是这类股票，对于分时的买点把握极其重要，尤其是开盘情况，因为做连续涨停的股票，最怕的就是当日追买之后，当天高开低走，而如何避免，最主要的就是看当天分时，当天分时开盘可定乾坤，能够大大的提高成功率。这个在后面分时技术可以详细讲解。今天暂且说一下涨停K线的技巧。

股票打板技巧1：中波段的走势特征和机会

(1)在大升浪里，股价呈现中升浪↗中跌浪↘中升浪↗中跌浪↘中升浪↗……的波浪式前进的图形。

(2)中跌浪，通常持续2到6日，跌幅通常在6%到12%。典型的中跌浪的日k线组合是·跌五天后拐头走中升浪·。

(3)中升浪，通常持续2到4日，涨幅通常是18%(15%到25%)。典型的中升浪是·红三兵后拐头走中跌浪·。

(4)根据以上中波段走势的特点，如果采用追涨法，可以在中升浪+8%一带买入，上涨空间可能有10%，而下跌可能性小。

(5)这种战法可以长期使用，属于一招鲜吃遍天的战法，看看股市24年来多数股票的日k线图，在大升浪里都呈现中升浪↗中跌浪↘中升浪↗中跌浪↘中升浪↗……的走势特征。

股票打板技巧5：卖出方法

次日，可能涨停的留下。

次日，如果已经是中升浪+16%一带，通常应该卖出。

次日，如果上涨到0上5%一带，通常应该卖出。

次日，如果总在0下，通常应该等待，因为中升浪尚未走完。

吃惯了大鱼大肉，想来些清爽的配料中和味蕾吗?不过烤蔬菜相当容易烤焦!各种蔬菜的火候要怎么拿捏?时间是关键!

烤蔬菜有诀窍

烤蔬菜和肉一样，上架时一定要刷油，不然容易糊且干。

【山药】小火慢烤，烤至金黄

将山药切成厚1cm，再用盐腌渍3～5分钟，帮助入味，放在小火处，烤至表皮变金黄色，并有渗出些微黏液后翻面，再将此面烤出黏液，即可在两面都刷上薄薄的麻油，爽口养生又开胃!

【洋葱】烤越久越香甜

先将洋葱插上牙签再切片成1cm厚度，避免散掉，并放在热度较低的文火上，每2分钟翻面1次，烤5～10分钟，烤越久可以让洋葱的辛辣味变淡，甜味提升。

【杏鲍菇】切片烤，出水后快速翻3次

将杏鲍菇切片约0.3cm厚度，放在大火处，5秒翻面1次，若是放在小火处，则10秒翻面1次，直到杏鲍菇全部出水为止，小浩的美味秘诀是在水分还没干掉以前，再快速翻面2～3次，即可瞬间锁住水分，建议享用原味，也可撒上盐提味。

【玉米笋】去头去尾，带外壳叶烤

将玉米笋去头去尾，并将外壳叶「部分」拔掉，因为若全拔掉，容易呈现外面烤到没水分，里面却还没熟的状况，所以小浩建议将处理好的玉米笋含外壳部分烤到焦掉，再剥除外壳烤约1分钟即可食用。

【玉米】先切段，烤前用盐水汆烫

先把玉米切段约3～5cm，用盐水汆烫1分钟，可增加风味，也让玉米比较好烤熟，再放在小火处，每10秒就翻动一下，烤约3分钟，可边烤边涂奶油、增加风味。

香菇：新鲜的香菇，大个的，分成4份，穿起来烤，要用耗油烤。可以稍微烤糊一点。用耗油就不用放盐了。

土豆：要切薄烤，勤翻，不然外面糊了中间还没熟。色拉油就好。

金针菇：洗干净，根部要切掉，穿在根部烤，也是耗油更好吃。

青椒：肉厚的吃起来比较有口感，耗油、色拉油都可。

红薯：用锡箔包2层，不2头要密封好，不要有透逢的地方，埋在炭火里烤。透逢或一层，一定会糊的没法吃。2层就相当的美味。

烤韭菜(位置指数★★★★★)：

食材：酱油、胡椒粉、料酒、花生油

过程

1.准备好资料

2.把韭菜洗洁净切掉点根部和尾部:用竹尖串成串

3.如今调酱汁、把酱油,料酒,胡椒粉,花生油倒在一同调成酱汁待用

4.把烧烤酱倒好在碗里待用

5.把串好的韭菜放入铺好锡纸的烤盘中,刷上调好的酱汁

6.烤箱预热中层200度烤10分钟

7.10分钟后拿出刷上烧烤酱:记住双面都刷均匀,放入烤箱烤5分钟:在翻另一面起来在烤5分钟就好了:(全程烤20分钟)

金针菇不含叶绿素，不具有光合作用，不能制造碳水化合物，但完全可在黑暗环境中生长，有必要从培养基中吸收现成的有机物质，如碳水化合物、蛋白质和脂肪的降解物..

烤金针菇(位置指数★★★)：

食材

金针菇、小辣椒、葱、蒜头、酱油、清水、油、麻辣鲜、盐

过程

1.金针菇洗洁净，葱、蒜头、辣椒切粒

2.锡纸里刷少量油

3.金针菇放进锡纸里

4.葱、蒜头、辣椒放进碗里，加少量盐，酱油，加清水拌匀

5.把调好的酱汁浇在金针菇上

6.撒上少量麻辣鲜

7.烤箱180度预热五分钟后金针菇进烤箱180度12分钟，中间用筷子把金针菇翻一翻，否则简单烤焦。

锡箔盒料理有这些

【起司蔬菜盒】先汆烫，水要盖过食材

先将耐煮的蔬菜，例如花椰菜、红萝卜等，汆烫约30秒，再倒入超市就有卖的锡箔盒中，加入可盖满食材的水，并依喜好加入起司及奶油，放在小火处，约烤10～15分钟，焗烤的美味蔬菜盒即完成。

【奶油香菇】先去蒂，翻2次就好

将香菇去蒂，接着沾点奶油，放入锡箔盒用中火约烤1分钟，过程中翻1～2次面，即可享用。不建议将锡箔纸直接包覆香菇和奶油一起烤，很容易太油、影响美味。

【豆皮】最底层涂酱烤1分钟即可

烤豆皮时，先把层层包覆的豆皮打开，涂上烤肉酱后，再包覆回去，中火烤约30秒后，再翻面烤30秒，即可享用酥脆又入味的豆皮。

黑头又称“黑头粉刺”是开放性粉刺。是皮肤油脂在空气中氧化造成的。现在由于生活环境的变化，黑头已经不是青春期的孩子的专利了，怎么去除烦人的黑头是大多数人想知道的事。今天和大家分享如何去黑头的小技巧。

去黑头常见的4种方法

1.用膜和贴

优点：撕的鼻贴自然是很爽，用撕拉面膜更厉害点，这些撕拉的可以撕出很多脏东西。

缺点：但是不久又回来，毛孔还越撕越大。且会在短时间内留下像挤压一般的红印。

2.用盐搓

洗完脸，把精盐在手心里加水细细的搓一下，然后敷在鼻子和下巴，小心哦，别放太多水，会到处流的。

优点：效果不错，会有去了死皮的滑嫩感觉。

缺点：轻轻按摩，会有刺刺的疼，但是不能用的太频繁，要不然脸干的很会脱皮的。

3.美容院专业

挑有拿粉刺针挑的，有的是拿像小吸盘一样的仪器吸的。

优点：见效快，效果显著。

缺点：疼啊~~挑完鼻子红红的，而且要隔一段时间就挑一次，麻烦的很。

4.婴儿油

优点：细细的按摩按摩，半个小时就可以按出一粒一粒的，很有成就感哦。

缺点：但是太油腻，很难洗净，连续用还很容易堵塞毛孔起很多红疙瘩，得不偿失。

看过“去黑头的小技巧推荐”

去黑头的5个小技巧

1.蜂蜜鸡蛋法

大约一汤勺蜂蜜与一个鸡蛋适量糯米粉混合搅拌至事宜浓稠度，再用面膜刷沾取混合物涂抹与脸部大约15 至20分钟就可以洗掉。

取适量精盐与适量酸奶混合，精盐不要搅拌至全融化，成小颗粒状就好。将其取适量涂抹于脸部配上轻轻按摩揉搓，这样可以有效去死皮和粉刺黑头。

2.蛋清去黑头

准备一个鸡蛋把蛋清和蛋黄分离，留下蛋清放置与容器中再把干净的化妆棉撕成你鼻头大小，浸泡其中再涂抹于鼻头，待其完全，完全，完全干燥重要的事情说三遍再撕下。

3.鸡蛋内膜

去一个鸡蛋，小心撕下鸡蛋内膜，在用热毛巾敷脸后直接贴于鼻头，大约十分钟即可撕下然后正常洁面。

4.绿豆粉+蜂蜜

取适量干净质地好的绿豆粉与适量蜂蜜混合，搅拌至适度浓稠在涂抹与脸部，待其干了再洗脸护肤。

5.牙膏法

挤出适量牙膏，注意这里是纯白色牙膏最好是药妆的，中草类也行。涂抹与鼻头至整个鼻头不见肉色即可，待其干燥再洁面。要注意的是，这个方法不适合敏感肌。

作为房地产的销售人员，如何能够成功地将房子推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，与销售技巧和话术也是有很大关系的，下面是小编为大家带来的房地产经典销售技巧与话术，欢迎阅读。

房地产销售技巧与话术精华语句

1、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

2、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

3、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。

4、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果

5、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

6、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中

7、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。

8、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。

9、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

10、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

11、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

12、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会

13. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

14.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。

15. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

16. 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。2 ) L0 S- q& q9 x1 c 15.准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16. 向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

17. 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。

18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略

经典房地产销售技巧和话术

1.作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

2.对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。

3.不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。

4.介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。

5.假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。

房地产销售技巧与话术经典语句

1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。

6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。

销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。所以销售的技巧和话术很重要。下面给大家分享销售的技巧和话术，希望能帮到大家。

提高销售话术的方法四、提问时必须保持礼貌和谨慎

谨慎的提问等于获得了一半的智慧。虽然有效的提问对于同客户保持良性沟通具有很多好处，但是如果在提问过程中不讲究方式和方法，那不仅达不到预期的目的，恐怕还会引起客户的反感，从而造成与客户关系的恶化、甚至破裂。因此，在与客户展开沟通的过程中，销售人员对客户进行提问时必须保持礼貌，不要给客户留下不被尊重和不被关心的印象;同时还必须在提问之前谨慎思考，切忌漫无目的地信口开河。一般地说，每个客户在说话时都不喜欢被鲁莽地打断，也不喜欢听带有某种企图的销售人员在那里喋喋不休地夸奖自己的产品。当销售人员以征求客户意见的礼貌方式和态度向他们提出友好而切中他们需求的问题时，客户就会渐渐放松对销售人员的警惕和抵触心理。当然，如果销售人员提问题不谨慎，提出的问题因为完全没有经过大脑考虑而显得愚蠢时，客户会更加恼怒，甚至会毫不犹豫地将销售人员赶出门外。总之，在销售的发展阶段，在利用提问说服客户时，锤炼提问艺术有利于把握客户的需求，有利于保持良好的客户关系，有利于销售人员掌控交谈进程，更有利于减少销售人员与客户之间的误会。因此，锤炼提问艺术对销售人员成功说服客户具有非常重要的作用。

提高销售话术的方法一、提问的语气要温和肯定

一般来说，销售人员提问的语气不同，客户的反应就不同，得到的回答也不同。例如，“这位女士，您杀价这么狠，我们能接受吗?”“这位女士，您的杀价远远超出我们的估计，有商量的余地吗?”这两句话虽然者B是提问，但语气大有不同，前者似乎有挑战的意思，它好像要告诉客户：

“如果你杀价太狠，我们就没什么可谈的了”。而后者则能使谈话的气氛缓和许多。可见，提问的语气会直接影响客户的态度。平时，在与人交往中，你会发现，用肯定的语气与人交谈会给别人可信可亲的感觉。反之，用否定的语气与人交谈，则会给别人留下疏远疑惑的印象。因此，销售人员在销售过程中，要多用肯定的语气与客户交谈，这样才能使客户对你所销售的产品产生更大的兴趣。不要问：“我想知道您是否还有足够的洗发膏?”“我能使你对改变办公室的布局和装潢发生兴趣吗?”像这类问题均不应向客户提出。你可以借鉴一些好的开头，比如，“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已经……”等等。总之，推销工作开始进行时，你应该集中谈论客户感兴趣的问题。

销售的技巧和话术

销售的技巧情景1 导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议

错误应对

1.喜欢的话，可以试穿。

2.这是我们的新款，欢迎试穿。

3.这件也不错，试一下吧。

问题诊断

“喜欢的话，可以试穿”和“这是我们的新款，欢迎试穿”这两句话几乎成了中国服饰店铺销售中老生常谈的经典用语。有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸衣服就这么大声招呼，让顾客听得耳朵都起老茧，但其实说的都是废话，因为顾客买衣服肯定要试穿。“这件也不错，试一下吧”，则是由于导购自己缺乏专业知识，未能向顾客推荐适合的款式，只要看到顾客看哪件衣服就说那件不错，导致顾客不信任导购的推荐，可以说是我们导购自己的表现让顾客不把我们的建议当一回事。

导购策略

服饰门店销售应该有创新意识，不能总是用一成不变的语言与思维去应对顾客不断变化的需求和越来越挑剔的要求。要想在竞争激烈的服饰市场争夺更大的市场占有率，就必须在很多细节上做得与你的竞争对手不一样，这其中就包括沟通中与顾客的语言应对。

就本案而言，导购要求顾客试穿的时候，首先，要把握机会，不可以过早提出试穿建议;其次，建议试穿一定要有信心，这种信心可以通过语言与肢体的力量表现出来;再次，建议试穿时不要轻易放弃，如果对方拒绝，应该事先想好再度要求对方试穿的充分理由，并让顾客感觉合情合理，但建议试穿不要超过三次，否则就会让顾客有反感情绪;最后，在顾客面前树立自己专业的顾问形象并取得顾客的信任，对于导购推荐具有积极的推动作用。

语言模板

导购：小姐，您真是非常有眼光。这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一款，每天都要卖出五六件呢。以您的身材，我相信您穿上后效果一定不错!来，这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看效果怎么样……(不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间，尤其适用于犹豫不决的顾客)

(如果对方还不动)小姐，其实衣服每个人穿的效果都不一样，就算我说得再好，如果您不穿在身上也看不出效果。您买不买真的没有关系，来，我先帮您把衣服的扣子解开吧。(再次拿起衣服主动引导试衣)

导购：小姐，您真有眼光。这款衣服是我们的新款，卖得非常好!来，我给您介绍一下，这款衣服采用××工艺和面料，导入××风格与款式，非常受像您这样的白领女性欢迎。以您的气质与身材，我认为您穿这件衣服效果一定不错。来，小姐，光我说好看还不行，这边有试衣间，您可以自己穿上看看效果，这边请……(提着衣服引导顾客去试衣间)

(如果对方还不动)小姐，我发现您似乎不大愿意去试试。其实，您今天买不买这件衣服真的没有什么关系，不过我确实是想为您服好务。请问是不是我刚才的介绍有什么问题，还是您根本不喜欢这个款式呢?为了我能为您提供更好的服务，您可以告诉我吗?谢谢您!(如果顾客说不喜欢这个款式，则转入询问推荐阶段)

抛弃根深蒂固的散货观念，服饰门店销售需要不断创新的意识。

销售的技巧情景2 导购热情接近来店顾客，可顾客冷冷地回答：我随便看看

错误应对

1.没有关系，您随便看看吧。

2.哦，好的，那您随便看吧。

3.您先看看，喜欢可以试试。

问题诊断

“没有关系，您随便看看吧”和“哦，好的，那您随便看吧”属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走。而且，一旦我们这样去应对顾客，要想再次主动地接近顾客并深度沟通就变得非常困难。不试穿就买衣服的顾客几乎没有，所以“您先看看，喜欢可以试试”这句话相当于废话。上述应对方式都属于消极地处理问题，而不是积极地解决问题，作为导购没有有意识地去顺势引导顾客并将销售过程向前推进，从而降低了顾客购买的可能性。

导购策略

顾客刚进店的时候难免都会有些戒备心理，具体表现为他们一般都不愿意多说话。他们担心一旦自己轻易说得太多就会被导购抓住把柄，从而落入导购设计的圈套。所以，作为导购在待机阶段一方面要做到站好位、管好嘴、管好脚，另一方面，最关键的是要选择适当的时机去接近顾客，这样才可以提高成功率。最后，如果顾客仍有“随便看看”这种敷衍之语，导购也可尝试给予积极性的回答，即一定要引导顾客朝着利于活跃气氛并且成交的方向努力。

就本案而言，如果顾客说“随便看看”的时候，导购应该想办法减轻顾客的心理压力，将顾客的借口变成自己接近对方的理由，积极地将销售过程向成交方向推进。我们把这种销售异议的处理方法叫做异议太极法，如果转换合理，这种方法可以起到以柔克刚、借力打力不费力的作用，效果极好。

语言模板

导购：是的，小姐，买衣服一定要多了解、多比较，这样非常正常。没关系，您现在可以多看看，等到哪天想买的时候，才知道怎么帮自己挑一件适合的衣服。请问您一般比较喜欢穿哪一类风格的衣服?

导购：没问题，小姐，现在买不买没关系，您可以先看看我们的衣服，多了解一下我们的品牌。来，我帮您介绍一下……请问，您一般都喜欢穿什么颜色的衣服?

导购：确实，现在赚钱都不容易，买一件衣服对我们来说也是一笔不小的开支，多了解一下完全必要!没有关系，不管顾客买不买，我们的服务都是一流的。请问您今天是想看看上衣还是……

主动将销售向前推进，将顾客的借口变成说服顾客的理由。

销售的技巧情景3 顾客很喜欢，可陪伴者说：我觉得一般或再到别的地方转转看

错误应对

1.不会呀，我觉得挺好的。

2.这是我们这季的重点搭配。

3.这个很有特色呀，怎么不好看呢?

4.甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样?

问题诊断

“不会呀，我觉得挺好的”和“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己“找打”的错误应对，这两种说法缺乏充分的说服力，并且容易导致导购与陪伴者产生对立情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的重点搭配”则属牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，就算是为了给朋友面子，销售过程也必将就此终止。

导购策略

服装销售中，陪伴购物的关联人越多，衣服销售出去的难度就越大。服饰店铺中经常出现顾客对衣服很满意，但陪伴购物者一句话就让销售过程终止的现象，确实非常令人头疼。其实，关联人既可以成为我们成功销售的敌人，也可以成为我们成功销售的帮手，关键看导购如何运用关联者的力量。只要从以下方面入手，就可以发挥关联人的积极作用，并尽量减少其对销售过程的消极影响。

第一，不要忽视关联人。店面销售人员要明白，关联人也许不具有购买决定权，但具有极强的购买否决权，对顾客影响非常大。所以顾客一进店，你要首先判断谁是第一关联人，并且对关联人与顾客要一视同仁地热情对待，不要出现眼中只有顾客而将关联人晾在一边的情况。这里有几个技巧可以善加运用：

? 在销售过程中通过目光的转移，让关联人感受到尊重与重视;

? 适当征询关联人的看法与建议;

? 赞美顾客的关联人;

? 通过关联人去赞美顾客。

这些方法都能很好地让关联人感受到你的关心、尊重与重视，一旦导购在销售前期处理好与关联人的关系，就为销售后期避免关联人的消极影响打了一剂很强的预防针。

第二，关联人与顾客相互施压。有的时候关联人可能会为朋友推荐衣服。当顾客穿上衣服感觉满意并且你认为确实也不错的时候，你就可以这样说：“这位小姐，您的朋友对您真是了解，她给您推荐的这款衣服穿在您的身上非常时尚与个性。”这句话会给顾客压力，因为她不大好直接说衣服难看，或多或少要给朋友一个面子，何况她本身也很喜欢这款衣服。如果是顾客自己选的衣服，顾客表现得很喜欢，此时你也可以对关联人说：“这位先生，您的女朋友应该很喜欢这件衣服。”因为这件衣服顾客确实喜欢，加上你前期与关联人的关系处理得也不错，此时关联人直接说衣服难看的概率就会降低。因为这样等于是说顾客没有眼光和欣赏水平，会让顾客很没面子，所以也会给他造成一定的心理压力。

第三，征询关联人的建议。最愚蠢的导购就是将自己与关联人的关系搞得非常对立，这无助于问题的解决及销售的推进。如果销售中确实出现关联人的消极行为，为了增加销售的成功率，导购可以采用将关联人拉为合伙人的办法，共同为顾客推荐衣服。

语言模板

导购：(对关联人)这位小姐，您对您的朋友真是用心，能有您这样的朋友真好!请教一下，您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢。我们可以一起来交换看法，然后一起帮您的朋友找一件最适合她的衣服，好吗?

导购：(对顾客)您的朋友对您真是用心，能有这样的朋友真好!请问这位小姐，您觉得什么地方让您感觉不好看呢?您可以告诉我，这样，我们可以一起来给您的朋友提建议，帮助您的朋友找到一件更适合她的衣服。

导购：(对顾客)您的朋友真是细心，难怪会跟您一起来逛街呢。可不可以请教一下，您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢?这样我们也可以多参考一下。

不要让自己与关联人相互对立，关联人可以成为朋友，也可以成为敌人。

销售的技巧情景4 顾客担心特价品有质量问题，任凭怎么解释都以为导购在骗他

错误应对

1.您放心吧，质量都是一样的。

2.都是同一批货，不会有问题。

3.都是一样的衣服，怎么会呢?

4.都是同一个品牌，没有问题。

问题诊断

顾客表面上是怀疑衣服的质量问题，可实质上是对导购不信任。所以处理好这个问题的关键是要取得顾客的信任，让顾客相信你所说的话。很显然，用上述简单空洞的直白性语言向顾客介绍，难以取得顾客真正的信任!

导购策略

导购可以坦诚地告诉顾客衣服特价的真正原因，以事实说服顾客，同时以特价商品实惠、划算作为引导顾客立即购买的催化剂。服饰店铺销售人员要谨记：当我们行为坦诚、语言真诚，并且表现得敢于负责的时候，往往非常容易取得顾客的信任!

语言模板

导购：您有这种想法可以理解，毕竟您说的这种情况确实也存在过。不过我可以负责任地告诉您，虽然我们这些衣服是特价品，但都是同一品牌，质量是完全一样的，并且价格比以前又要优惠得多，所以现在购买真的非常划算!

导购：您有这种想法是可以理解的，不过我可以负责任地告诉您，这些促销的衣服之前也都是正价商品，只是因为这个款式已经断码，所以才变成特价促销品，但质量是一模一样的，您完全可以放心地挑选。这一点请您放心。

导购：您这个问题问得非常好，我们以前也有许多老顾客有这种顾虑。不过这一点我可以负责任地告诉您，不管是正价还是促销的衣服，其实都是同一品牌，质量也完全是一样的。比如我们给您提供的这一款，质量保证都是一样的，而价格却要低很多，所以现在买这些衣服真的是非常划算。您完全可以放心地选购!

没有不能引导的顾客，只有不会引导顾客的导购人员。

销售的技巧情景5 我回家跟老公商量一下，考虑好以后再说吧

错误应对

1.这款真的很适合您，还商量什么呢?

2.真的很适合，您就不用再考虑了。

3.(无言以对，开始收服装)……

4.那好吧，欢迎你们商量好了再来。

问题诊断

“这款真的很适合您，还商量什么呢”，这句话给人的感觉太强势，容易招致顾客的心理排斥，毕竟顾客花许多钱买衣服，与家里人商量也是很正常的。“真的很适合，您就不用再考虑了”，这句话牵强附会，空洞的表白没有说服力。而无言以对地收衣服则显得太消极，没有做出任何努力去改变顾客的主意。“那好吧，欢迎你们商量好了再来”也属于没做任何努力，并且还有给顾客下逐客令的感觉。因为只要导购这句话一出口，顾客为了避免留在原地的尴尬，就只有顺着台阶离开门店。

导购策略

顾客说“考虑考虑”、“与老公(老婆)再商量商量”、“比较比较”等，是我们在店铺销售过程中经常遇到的问题。顾客这么说有可能是为自己找一个拒绝的借口，但也可能是顾客一种真实的心理状态。所以作为导购首先要了解顾客这种说法到底属于哪种类型，也就是说一定要知道其真正的原因。可是有许多导购一遇到顾客提出类似的问题，要么就是不着边际地重复介绍，要么就是机械地强调优点，要么就是无言以对，显得非常被动和消极。其实这个问题的处理可以从以下三个方面着手：

第一，找原因、给压力，刚柔并济。面对顾客的异议(无论是借口还是真实的拒绝)，采取不作为的方式，顾客感受不到任何压力，因而就可以轻易地逃脱，从而降低销售成功的概率。大量的服饰门店销售案例告诉我们：适当给顾客施加压力，可以使导购变被动为主动，从而找到顾客离开的真正原因，有利于促进成交并提升销售业绩。但导购一定要把握好压力点，压力不可以太大也不可以太小，因为太大会让顾客讨厌你，太小则没有任何作用。

第二，处理顾客异议，推荐立即购买。找到顾客的所有异议后，就应该立即处理问题并在问题解决之后推荐顾客购买。因为当顾客还在店面的时候，我们可以去影响并激发其购买欲望与热情，而顾客一旦离开店面我们就鞭长莫及了。所以不要轻易让顾客离开，应该抓住机会进行销售。具体方法是：

?给压力：比如告诉顾客这是最后一件、优惠活动即将结束、赠品有限等，给对方营造一种紧迫感。

?给诱 惑：告诉顾客现在购买可以得到什么利益。其实人都是利益动物，导购将顾客买与不买的利弊向顾客陈述清楚，可以增加销售的成功率。

第三，增加顾客回头率。如果顾客确实想到其他商店去比较一下或与家人商量一下，这种心情导购应该给予理解。此时不可以再强行推荐，否则会让顾客感觉不舒服，但是我们一定要增加顾客回来的概率。有研究表明，顾客一旦回头，其购买的概率为70%。那么如何增加回头率呢?导购可以从两个方面着手：

?给面子：如果不给顾客面子，即使顾客喜欢也不会再回头，因为回头就意味着顾客的软弱和没有面子。

?给印象：顾客离开后还会逛很多其他店，看许多款衣服，可能会受到许多诱 惑，导致最后对我们这款衣服没有任何印象，这非常不利于顾客回头，所以在顾客离开前可再次强调衣服的卖点，一定要给顾客留下深刻而美好的印象。

语言模板

导购：小姐，其实我可以感觉得出来您挺喜欢这件衣服，并且我也觉得这款衣服非常吻合您的身材与气质。可您说想与老公商量、并考虑一下，当然您的这种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不清楚的地方，所以想请教您一下，您现在主要考虑的是我们的款式还是……(微笑目视顾客并停顿以引导对方说出顾虑)小姐，除了……以外，还有其他的原因导致您不能现在作出决定吗?(引导对方说出所有顾虑并分别加以处理)

小姐，对您关心的这个问题我是否解释清楚了?(只要顾客表示明白、点头或者沉默等就立即推荐购买)……那好，您看您是准备打包还是穿着回去?(如果顾客仍然表示要与老公商量等则导入下步)

小姐，如果您实在要回去与老公商量一下，我也完全可以理解。不过我想提示您的是，这件衣服非常吻合您的身材与气质，您看它的款式……它的色彩……还有面料……并且这款衣服只有这最后一件了，如果不穿在您身上真是很可惜。这样好吗，我现在暂时给您保留起来，真的希望您不要与这件衣服失之交臂，因为穿在您身上确实非常适合!

导购：是的，您有这种想法我可以理解。现在赚钱都不容易，买件衣服也不便宜，肯定要与老公商量一下，多做一些考虑，这样买了才不会后悔。这样好吗，您再坐一会儿，我多介绍几款给您，您可以再多看看，多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些……(延长留店时间、了解情况并建立信任)

顾客的回头购买率为70%，给顾客适度施加压力可以提高店铺业绩 。

提高销售话术的方法三、不要向客户提出“最后通牒”

在销售过程中，有的销售人员往往要求在面谈中向客户提出这样的问题，比如，“您到底买不买呢?”“您还不做购买决定?”“我们今天能否达成协议?”“您是否接受我的推销建议?”“你会购买这种产品吗?”这些类似发出“最后通牒”的提问往往使客户很反感。从另一个角度看，这种提问也违反了销售心理学的一条规则，即要避免提出一些容易遭到反对的问题。以“最后通牒”形式询问客户的意见，只会招致否定的答复。比如，“我们再来谈一谈你要不要这个产品好吗?”这样的提问只能引起客户的反感，得到否定拒绝的答案：“不!不!我现在不想谈这个!”

因此，为了摆脱销售人员一方的压力，客户会毫不留情地拒绝销售人员的建议。所以，在诱导客户购买产品的时候，销售人员千万不要提出“最后通牒”式的命令性问题。

提高销售话术的方法二、提问时切忌无的放矢

销售人员必须记住：向客户提问必须切中实质，不要无的放矢。也就是说，与客户沟通过程中的一言一行都必须紧紧围绕着特定的目标展开，对客户提问时同样要有目的地进行，千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。

在向客户推销产品时，一定要带着目的性向客户提问，否则，盲目的提问是毫无意义的。比如，有一位牧师问一位老者：“我可以在祈祷时吸烟吗?”他的请求自然遭到了坚决的拒绝。另一位牧师又问同一位老者：“我可以在吸烟时祈祷吗?”他被允许了。后面牧师的提问意愿与前面牧师的提问意愿相同，为什么前面那位牧师遭到了拒绝，而后面那位牧师却获得了允许呢?因为前面那位牧师没有思考他提问的目的，而后者那位牧师很明确自己提问的目的，因此，他非常注意措辞，措辞一变，结果也随之发生改变。

律师在庭审中可以适度运用形体的语言的技巧，可以对律师表达观点起辅助作用，使庭审辩论更有感染力和说服力，同时还体现出律师的自信心。下面由小编为你介绍律师庭审技巧的相关法律知识。

律师庭审技巧六：声音节奏和重音

节奏和重音是根据语言的内容和人的情绪自然体现的。有丰富庭审经验的律师，他的声音必定饱满而富有表现力，能自如运用语速的快慢和重音的强弱去感染人和表达观点。(评书)如果语速始终如一又缺少重音变化的声音，可能就象和尚在读经文，即使讲得再有道理，也会让人昏昏欲睡。当然，为使书记员便于记录，在陈述事实时最好使用稍慢的语速。

发声：演员训练时，要求站在台上表演，第一排观众听起来不觉得震耳，最后一排观众仍然听得清脆，要求将每一个字“送”到每个观众的耳朵里。语言的艺术都是相通的，律师在庭审中使用的声音也应当清晰地送到审判室内每一个人的耳朵里去而不觉得刺耳，庭审不是表演，但可以向表演借鉴。当然演员受过专门的训练才能达到那种效果，对律师来说，运用一点朗诵发声的方法，可以让声音更有力、更清晰，还能在长时间的开庭之后嗓子不会太累。比如，采用胸腹呼吸法呼吸，胸腹呼吸法是指吸气后两肋扩大，横膈膜下降，小腹微收，呼气时注意气息深、匀、细、长。如果喜欢到卡拉ok唱歌的话，可以有意识地使用这种呼吸方法练声，相信长此以往会对庭审时的音色有所帮助。

律师庭审技巧一：质证

对证据的质证是庭审中最关键的一个环节。在一般的案件中，法官在质证结束后基本上就会产生倾向性的意见，所以质证不仅

是双方展示证据的过程，还是感知法官审理思路的过程。

法官看待证据，有点象在做拼图游戏，一份份证据就象一块块零碎的图版，法官将这些图版衔接起来，就出现了一幅完整的图画，也就还原出了案件的事实。质证就是拼图的过程。质证是围绕双方提供证据的三性(真实性、关联性、合法性)来展开的，双方对证据的争议往往会集中在证据的关联性上面。在陈述证据的关联性时，律师很容易将其与已方的主要观点联系起来，但是，有的法官将质证理解为是对证据本身的意见而不应涉及最终的观点，所以有时会打断律师的发言，要求在辩论阶段再陈述。

对此，质证与辩论不能截然分开，因为证据要证明的是存在什么样的客观事实和这些客观事实在整个案件事实中处于什么地位的问题，这都需要在质证时就提出来，以便法官将证据与证明对象加以联系，所以律师此时就应当将主要观点溶入质证过程，但考虑到法官审理案件的习惯，这种“溶入”应当言简意赅，点到即止，提出观点稍加论证则可，不应过多展开，详细的论证可放到辩论阶段进行。王嵘律师认为辩论的先机在质证过程中就体现出来了，对此我深有同感。

律师庭审技巧八：当事人

律师学对当事人的研究还远远不够。当事人委托律师之后，往往被认为处于被动的地位，律师对案件所做的努力，所写的文件可能并不完全被当事人所理解，因为当事人缺乏专业知识，他无法用专业的眼光去评判律师的办案思路和专业水平，而律师的工作成果最重要的一个评判标准却是当事人的评价。当然案件结果很重要，但也有不少当事人在胜诉后却对律师并不满意，因为当事人对律师的评价除了案件的结果外还有一些非法律的因素，包括一些细节，比如，律师写的法律文书是否有错别字，律师是否主动与当事人联系报告案件进展，还包括律师在庭审中的表现。

当事人对律师庭审表现的评判是朴素的和直观的，他可能更看重的是律师说话的时候声音是否响亮，眼神是否坚定，是否有志在必得、胸有成竹的气势，是否能将观点用通俗的话说明白，尽管也许这些并不会对案件产生实质性的影响。因此，如果当事人在旁听或者参与庭审的话，律师一定要高度兴奋，并在庭审中注意满足当事人的心理需求。

律师庭审技巧二：发问和回答问题

庭审中会涉及到向对方发问和回答法官和对方的发问。在向对方发问时，对方很可能为逃避问题而回答“这个问题与本案无关”，如果律师认为问题是重要的，应当提醒法官所问问题的重要性，由法官来向对方发问，这时对方就必须明确回答了。

而法官的发问，代表了法官对案件的审理思路。法官询问的事实可能是记载在判决书中的事实。因此，仔细研究法官的发问，很可能就会感受到法官对案件的倾向性意见。这将会成为辩论和写作代理意见时的工作重点。故而，在回答法官问题时要特别谨慎，如果暂时还拿不定主意的话，不妨说还不清楚，待了解之后再回答。#p#副标题#e#

律师庭审技巧三：形体

律师在庭审中可以适度运用形体的语言，比如手势、头部的转动、眼神注视的方向。运用形体的语言，可以对律师表达观点起辅助作用，使之更有感染力和说服力，同时还体现出律师的自信心。我认为用眼神和法官、对方、旁听人员进行交流最为重要，比如，可以用眼神向法官和对方表明自己坚定的立场，用眼神影响到对方的自信心，还可以通过观察法官了解法官对自己所述内容的关注程度，从而判断法官的观点。和旁听人员也有必要用眼神交流，这会获得旁听人员的支持，特别是在当事人旁听时，眼神能满足当事人的心理需要。眼神的交流，主要是和法官，其次是和对方，最后才是和旁听人员。

律师法庭辩论5个技巧

(一)直接反驳法

被告人及辩护人在庭审辩论中有时回避实质性问题，抓住表面特征来掩盖事实真相，在次要枝节问题上做文章。公诉人可以采取抓住主要矛盾，攻击要害的直接反驳法进行答辩。所谓直接反驳法，就是抓住对方的错误实质，主动出击进行反驳，以期掌握辩论主动权，夺取制高点，促使对方陷入被动。如一位律师在张某抢劫案辩护中提出张某的行为不构成抢劫罪，理由是张某没有实施暴力，仅仅是扬了一下拳头，被害人就把物品留下了，故被告人的行为只构成抢夺罪。显然辩护律师的观点是错误的，公诉人感觉到此案的关键是被告人是否使用暴力，抓住这一实质性问题，将一说即明，因而公诉人运用直接反驳法答辩：“抢劫罪是以非法占有为目的，以暴力、威胁或者其他方法强行将公私财物抢走的行为。可见，暴力手段并不是构成抢劫罪的唯一条件，采用语言、用某种动作或示意进行威胁的手段同样也能构成抢劫罪，被告人张某对被害人扬了一下拳头，是以将要实施暴力相威胁，实质是实行精神强制，使被害人恐惧不敢反抗，被迫当场交出财物，这就是一种用暴力胁迫进行抢劫的行为，完全符合抢劫罪的特征”。由于公诉人抓住了答辩要点，使辩护人哑口无言。采用直接反驳法一定要认真地分析对方观点错误实质，然后抓住其错误实质进行答辩，这是取胜的关键。

(二)避实就虚法

庭审辩论中，公诉人无法左右被告人的意志，特别是被告人往往在承认自己部分行为的同时，当庭否认其犯罪故意，对此如从证据等实处直接反驳，对方会采用“死猪不怕开水烫”的方式坚持自己辩解，公诉人缺少最直接的证据而难于揭穿被告人辩解的虚假性，使辩论陷于被动。此时，公诉人可采用避实就虚法进行答辩，即暂时回避难以直接回答的实质问题，抓住对方之“虚”，选择其薄弱环节连连进攻，一攻到底，把对方的“虚”问题辩论清楚后，实质问题便迎刃而解。如张某盗窃一案，张某趁好友李某家中无人之机盗走一辆摩托车，被告人当庭供称是借车。公诉人没有和被告人在借车与偷车这实质问题上直接纠缠，抓住被告人当天到李家去过两次而未提出借车这一情节进攻，另辟蹊径地向被告人发问：“你以前供述这天到李家去过两次，属实吗?”被告人表示属实。公诉人又问：“这两次李家有人吗?”被告人回答“有”，公诉人乘势出击：“李家有人，你不向车主借车，家中无人你却将车开走，难道这是借车吗?”被告人无奈承认了不是借车，从而使偷车这一实质问题得以证实。此案公诉人就是抓住了被告人先后二次到过李家而未提出借车这看似“虚”的事实，来揭露偷车的真相。

(三)设问否定法

被告人及其辩护人在法庭辩论中往往无中生有，采用虚构事实和理由来证明自己论题的手法。事实胜于雄辩，虚构的论据是经不起事实的检验的，一旦事实被揭穿，谎言便不攻自破。对此，公诉人可欲擒故纵采用设问否定法反驳：即公诉人要把已掌握的真实情况深藏不露，沿着对方虚构的理由设问，对方为自圆其说而继续制造虚假的论据，在让其多说的过程中，不断暴露弱点，在不知不觉中与真实情况产生矛盾。后抓住其自相矛盾的地方，固定矛盾，采用“以子之矛，攻子之盾”的战术，使辩方的各种矛盾现象自相攻击，从而达到自我否定的目的。如蔡某盗窃摩托车一案，蔡某系刑满释放人员，其骑赃车被抓获后，拒不辩解赃车系从别人手中购买。而公诉人已经掌握了其购买时间与事实不符，对此公诉人如直接予以揭露，被告人可能会辩解是记忆错误，这样就无法认定其是盗窃。对此公诉人采用了设问否定法进行答辩，首先对其购买赃车的辩解不予否定，继而发问：“你是在何时从何人手中购买?”被告人称三个月前从一陌生人处购买，公诉人又问：“你买车的时间记的是否准确?”被告人称时间绝对没记错，为固定矛盾，公诉人讯问被告人为何记得准确，被告人以为有机可乘便罗列了在三个月前购买的理由，公诉人在出示被害人的车是在一个月前被盗的证据后指出：如果被告人讲的是真的，那么就不应该与实际情况相矛盾，既然与实际情况矛盾，说明被告人讲了假话。被告人只得当庭认罪。

(四)借言辩驳法

实际上是以言驳言，即对辩护人的意见、观点不从正面进行反驳答辩，避免直接交锋，而采用迂回的策略，避开对方的气势，不受对方思路的牵制，而是若无其事地将辩论对手的错误观点搁在一旁“置之不理”，借用被告人的供述和证人证言剖析辩护观点的虚伪性。这种辩论方法适用于驳斥缺乏事实根据的空谈。如在一起受贿案件的法庭辩论中，辩护人以被告人翻供为由为被告人作无罪辩护，公诉人没有直接揭露被告人犯罪，而是简短地问被告人几个问题：一是你的下属会诬陷你吗?答不会;二是你的女儿会诬陷你吗?答不会;三是你的女儿会诬陷你吗?答不会。公诉人进而提出既然他们都不会诬陷你，那么他们证实你受贿你怎么解释?被告人沉默不语，不能自圆其说。被告人辩护观点有时自相矛盾、缺乏逻辑，对此可借助其言进行反驳。如一辩护人以赃物未追回，无实物的情况下估价过高为由对价格鉴定提出质疑。公诉人回答：“价格是物价部门根据失主的证言进行市场调查后得出的结论，正是由于赃物未追回才叫做估价鉴定，辩护人也未见到赃物，凭什么断言估价过高呢?”此案辩护人利用赃物未追回作前提得出估价过高的结论，那么借辩护人“赃物未追回”之言，推出“未见赃物凭什么断言估价过高呢?”的结论，使辩护人无言以对。

(五)引申归谬法

正面指出辩护方的错误观点的实质所在，固然是有力的反驳，但对荒谬的论题光靠指出实质有时反而显得无力，这时恰当地运用引申归谬法会收到很好的效果。引申归谬法是形式逻辑的归谬法在法庭辩论中的使用。即先假定对方的观点为真，然后从这个假设为真的命题推导出一个或一系列荒谬的结论，从而得出对方观点为假的辩论方法。在一起毁人容貌的伤害案中，辩护人提出：“毁人容貌，应该是毁了容貌，使其血肉模糊，面目全非。受害人被刺后，虽然面部受伤，但最大的伤口现在已经治好，仅留下面部不大的几块伤疤。因而没有达到毁容程度，不能按重伤害对待”。公诉人从辩护人的这种荒谬的观点出发，推导出以下结论：“按照辩护人的说法，毁人容貌一定要达到血肉模糊，面目全非，那么只达到‘面目半非’、‘血肉分明’的程度，当然不算是毁人容貌了。而且，被害人为了打官司，不能求医治疗，必须忍痛到开庭审判，以保留‘原状原形’，证明自己被伤害达到了何种程度的毁容，是轻伤害还是重伤害”。稍具常识的人就能知道这种结论是荒谬的，公诉人虽然没有从行为事实犯罪的直接故意和实际造成严重后果的事实，从正面反驳辩护人，但是实际上已推翻了对方的论题，达到了反驳的目的。

律师庭审技巧四：辩论

法庭辩论是系统陈述双方观点的阶段，此时律师应当将证据和事实联系起来，并结合相应的法律进行缜密论证。在这个阶段，由于已对证据进行了质证，所以辩论的重点应当放在证据的证明力、证据间的关联和适用法律上。

法庭辩论是律师最容易出彩也最容易失败的时候，还是当事人最盼望的时候(因为法庭调查对当事人来说可能比较生硬、专业性太强，当事人的观点不能得到充分的表达)，为此，有的律师做了充分的准备，撰写了很详尽的代理意见，等宣判长宣布开始进行辩论后，就拿出来宣读(电视台播出的法治节目里这种情况也很多，盖因电视录相，律师压力增大所致)我认为，法庭辩论的魅力之一就在于这是在法庭调查之后双方观点真刀真枪的交锋，是“亮剑”的时候，而拿着判决书宣读，相当于按事先设定的套路和对手过招。任何事前准备好了的书面意见都不可能将庭审中随时出现的情况全部包括进去，即使在读完之后再补充，也会影响现场效果。读代理意见还会让法官认为与其现在听还不如庭后再看书面意见，法官对陈述内容的关注程度会降低。

另外，任何写好的文字难免会出现较多的书面用语，远不会有即兴的语言来得生动，哪怕即兴的语言不甚流畅。因此，在辩论阶段宣读代理意见的做法只会使庭审效果大打折扣。但是，开庭前准备一份辩论的提纲是很有必要的。法庭辩论所使用的句式尽量用短句少用长句，还可适度用排比句、反问句、设问句，这会增加语言的感染力。多用归谬法，顺着对方的逻辑，得出错误的结论，这会增加说服力。

另外，辩论时应当说些什么这也是一个问题。证据很有利时，律师说话当然会理直气壮，但是律师不可能只做占上风的案件，有的案件的确处于下风，那该说点什么?有人说：法律对你有利说法律，事实对你有利说事实，如果都不利，那就说感情吧。这话虽然有一定的道理，但也不尽然。因为有利和不利是相对的，除了极个别案件，绝大多数案件中任何一方都存在有利和不利的地方，律师在下风案件中首先要说服自己，这种说服不光是心理暗示，更是基于对证据、对法条法理的不断研究探寻，得出真理在手的结论。

律师唯有说服了自己，相信自己是真理在手的，才能在庭审良好发挥。如果在心理上已经认同对方的观点，就难免会理不直气不壮了。但是，这里面仍然有一个“度”的问题，这种“真理在手”的状态不是强词夺理，更不是颠倒黑白，而是基于法律和法律事实本身的弹性和不确定性，是解释方法的不同。法官最怕遇到口若悬河、言之无物、强词夺理的律师，这不仅对案件的审理无益，延长庭审时间，更重要的是，法官会担心律师不告诉当事人不利的情势，反而提升当事人的预期，增加调解的难度。

律师庭审技巧七：写作

代理意见开庭结束之后，律师撰写一份代理词提交给法官，全面系统地阐述自己的意见，这也是强化庭审效果的做法。但是，并非每一个法官都会将双方提交的代理意见仔仔细细地看上一遍，这有可能是由于法官的工作比较繁忙没有时间，也有可能是因为法官认为自己对案件已有了明确的意见而不用受到影响，因此，法官对律师提交的代理意见可能只会浏览一遍。律师要想在法官有限的阅读时间对其施加影响，首先代理意见不应写得冗长，除非案件特别重大复杂，一般案件的代理意见建议不要超过五页A4纸。而且，由于不能肯定法官会仔细阅看代理意见里面的每一句话，所以最好借鉴倒金字塔的结构。

所谓“倒金字塔”的结构是指写作新闻里的消息时，将最重要的五个“W”(WHO，WHAT，WHY，WHERE，WHEN)和一个“H”(HOW)写在第一句里，先将重要的事实告诉读者，然后再写次重要的一段，以此类推，这种结构能让读者在第一时间里了解新闻的基本事实，然后再根据兴趣决定是否看下去。借鉴到代理词的写作上，律师应当将最重要的观点放在大标题里，大标题下面的小标题是次重要的观点，观点在前，论证在后。先写最重要最有力的理由，再写次重要次有力的理由。而且，考虑到一般人阅读的习惯，最好将这些重要的观点以黑体字或下划线标注出来，引起法官重视。如果代理意见里引用的法律条文较多，最好不要在代理意见正文中引用，因为这会影响到阅读的速度，让法官觉得冗长，建议在代理意见的尾部统一引用，法官认为有必要的话可以自己查找。

律师庭审技巧五：语言法庭上所用的语言

当然应当使用规范的专业术语，但如果当事人参加庭审或旁听，则不宜使用太多，而应照顾到当事人的要求，尽量通俗易懂。比如，提到对方时用不着每次都要称“被告”或“被上诉人”，引用法律法规时也用不着将法律法规的全称和是第几条第几款都说出来，更用不着将所引用的条文全读一遍(这些都可以在书面的代理意见中写出来)，而只要说出主要的意思即可。这样做并不是为了迁就当事人，而是因为当事人有权听懂他所聘请的律师在法庭上讲的是什么，如果缺乏当事人的参与，哪怕只是心理上的参与，庭审将是不完整的。

诉讼律师的庭审技巧

一、律师庭审技巧是什么?

“庭审技巧”，是律师在参与法院开庭审理案件过程中，为提高庭审质量而采取的具有共性和可操作性的技能。

二、庭审技巧的重要性

庭审是当事人评判律师工作成果的重要标准，也是律师展现个人魅力的舞台。如果将诉讼比作考试的过程，庭前的准备工作就是考试前的学习和复习，庭审就是律师向自己的当事人交的答卷，判决就是法官打的分数。庭审技巧最直接的作用是提高开庭质量，让法官更容易接受律师提出的观点，让当事人更加认可律师的工作能力，同时，律师在这一过程中也实现了自我的价值。

三、庭审技巧的基础

庭审技巧当然要建立在对案件的透彻分析和充分论证之上，如果只强调技巧而忽视对案件本身的调查、分析、研究，那么所谓的技巧只会是无源之水和无本之木。因此，在庭审之前，至少在这几个方面已做了充分的工作：

1、就案件事实和纠纷形成过程已充分询问过当事人，特别是庭审中法官有可能向已方询问的事实。

2、就案件已做了充分的调查取证，对双方所提交证据的内容、证明力和证据间的关系有了充分的认识。

3、对方有可能对证据提出的异议，反驳观点和法律法规及司法解释的依据。

4、受诉法院或受诉法院的上一级法院审理类似案件的判例。

5、已方所依据的法律原理、法律法规及司法解释及学理解释。

6、法官有可能提出的问题和对案件产生的意见。

仿古砖兼具了防水、防滑、耐腐蚀的特点。那么，怎样才算是好的仿古砖?今天就让专业人士教大家挑选仿古砖。对仿古砖选择要掂重量，听声音， 看光泽比颜色，测吸水率，比平整性等等，下面就跟着网小编去学习一下各种技巧吧。

1 摸手感

好的仿古砖摸起来感觉细腻顺滑。不少消费者在挑选仿古砖时，会选择规格大的仿古砖摸手感，其实好的仿古砖，即使是规格很小的砖，也能有细腻顺滑的感觉。好的仿古砖即使切成规格较小的马赛克，依然手感顺滑。

仿古砖选购主要看哪几点 挑选仿古砖有妙招

仿古砖在煅烧的过程时，其技术含量要求较高，这让仿古砖兼具了防水、防滑、耐腐蚀的特点。那么，怎样才算是好的仿古砖?今天就让专业人士教大家挑选仿古砖。

3 掂重量

挑选仿古砖，最简单的办法就是掂重量。质量好的仿古砖手感非常重，质量不好的则相反。一块60×30cm的精艺瓷仿古砖，小编拿在手里掂量时，由于太重，没多久小编就不得不放下。

4 测吸水率

好的仿古砖吸水率低，将水滴在背面，很长时间都没有渗入的痕迹，只需倾斜砖面，水珠就自动滑落下来。这类仿古砖适合湿气或水分含量较高的空间，如卫生间，厨房。

5 比平整性

仿古砖边长的精确度越高，边角越直，铺贴后的效果越好。买优质仿古砖不仅容易施工，而且能节约工时和辅料。如果拼接紧密无缝隙，则说明仿古砖的边角直度过关。好的仿古砖拼接在一起，缝隙十分平整。

6 听声音

用敲击砖块来判断仿古砖的优劣也是一种直接的办法。用硬物轻击，声音越清脆，则瓷化程度越高，质量越好。敲击已铺贴上墙的瓷砖，仍然能听出轻脆的声音。

7 看光泽比颜色

另一种较直观的办法就是用肉眼观看。好的仿古砖呈现出自然的亚光，颜色无偏差;而质量不好的仿古砖则是黯淡无光，色差较大。

不管你买什么样的牛仔裤，或多或少的都会掉色，而且也会将我们里面穿的衣服也染色，不仅仅不好清洗，而且也很不美观，那怎么办呢?怎样能够让其掉色不那么严重呢?

防止牛仔裤褪色

新买的牛仔裤，可先浸在浓盐水中(盐水只要尝起咸咸的就可以了)，过了整整一天，再用手揉搓，不要用机洗。平时在洗涤时，若能将里侧翻出来再清洗晒乾，将牛仔裤折好，放入洗衣袋里(或使用手洗)，清洁剂请使用洗碗精(因为一般洗衣粉为了有洁白的效果)，还可去油渍)

牛仔裤或其他染色新衣物都含有一层胶(新衣服的味道)，可让衣物柔软，更可定色防止退色。

对于不太脏的牛仔裤，使用清洁剂洗涤即可，尽量不要使用洗衣粉，一般洗衣粉中都含有一定比例的漂白粉，容易使牛仔裤褪色。另外请将牛仔裤翻面清洗，这样可以有效延长它的寿命。

保养方法则是：不可以用水洗涤，穿过的牛仔裤应包好放进冰箱冷冻杀菌，然后就可以继续穿了。

看过“牛仔裤掉色严重怎么办 怎么洗”

牛仔裤基本洗涤方法

A、深色牛仔裤第一次下水前先用白醋+水(白醋：水，1：20)或者是用盐水浸泡约 20～30 分钟比较能保持原色。

B、深色与浅色分开洗：混在一起会造成颜色互染。

C、不得使用漂白剂。用不加酶带蓝颗料粒的洗衣粉洗涤，因为加酶的洗衣粉有漂白作用，对牛仔裤的颜色有影响。

D、避免阳光直接暴晒：阳光直接暴晒会造成严重氧化退色现象。

E、晾晒于通风处：不通风会使裤子不容易干且会产生异味。

F、尽可能反面洗、反面晒。

G、应用手搓洗牛仔裤，尽量不用洗衣机和毛刷，这样可以有效保持牛仔裤的原色。

牛仔裤掉色处理方法及注意事项

切记用热水洗裤子

大家平时生活中一定要注意一点，就是不管你洗什么衣服都不要用很热的水来洗，首先热水很容易造成衣服缩水，对于牛仔裤来说，用热水洗非常容易掉色，所以建议大家用温水洗衣服。

先用盐水泡牛仔裤

在洗牛仔裤之前大家一定要先在水里放入一定量的盐，让后将其放到盐水里面浸泡一小时，这样再去洗的时候可以有效的减少衣服退色现象。

要将牛仔裤翻过来洗

平时在洗牛仔裤的时候，大家一定要翻过来洗，这样能够有效的保护好我们裤子的颜色，如果你想要更好的保护，那可以在水中放一些白醋，也是很好的。

尽量用洗衣液来洗裤子

我平时在家里洗牛仔裤的时候都是用洗衣液洗的，尽量不要用洗衣粉来洗，洗衣粉会加重衣服掉色，用久了，你牛仔裤的颜色就会越来越淡，失去了原本的颜色。

晾晒要翻过来

洗完牛仔裤以后，不要正面放到阳光下，你要将其翻过来晾晒，这样也可以很大程度的保护好你牛仔裤的颜色。

牛仔裤基本保养方法

A、深色纯棉牛仔裤约穿3～5次或一周清洗一次即可。

B、浅色：白色、卡其、骆驼色...则视赃污情形而定。

C、将新的原色(深蓝色)牛仔裤产生二手或很旧而有个人风格的自然褪色效果的秘诀……

最后是一些小技巧：对于Unwashed的原色牛仔裤，第一次洗后可以在将干未干时穿上可以更快的产生纹路;对于已经脱浆的牛仔裤，可以简单的用些生粉加水后喷在牛仔裤的表面重新使牛仔裤变硬。

在牛仔裤放到洗衣机里洗涤之前，最好先将拉练拉好，以免拉练洗到最后变形，而变的比较不好穿。

老爹鞋是很流行的一种运动鞋，老爹鞋是一种非常百搭的鞋型，无论男生还是女生都是可以穿的，老爹鞋外观上的时尚和精美，穿着舒适感也很高。

老爹鞋适合男生穿不

一般情况下来说，男生确实可以穿老爹鞋，而且这也是很正常一件事情。当然对于我们来说，现在社会如果穿老爹鞋的话，出门可能会比较吸引眼球，也正因为如此如果不想避免尴尬的话，那么这个时候尽量不要穿。

老爹鞋的搭配技巧

1、运动裤

老爹鞋最适合搭配运动裤，因为这种鞋子本身就带有一些运动的气息，与运动裤搭配既简单而且舒适，同时非常的清爽，但一般会与黑色运动裤搭配比较好看。

2、牛仔裤

老爹鞋还特别适合与牛仔裤搭配，给人的感觉是简单、大方，而且不管什么季节都可以这样穿，推荐大家选择直筒的牛仔裤搭配老爹鞋，这样可以让腿型更好看。

3、小脚裤

小脚裤搭配老爹鞋会非常显瘦，而且上衣也很好选，所以不少人平时喜欢穿小脚裤搭配老爹鞋。

4、阔腿裤

如果是女士的话，选择阔腿裤也是十分合适的，它是最近几年比较流行的一种，用它与老爹鞋搭配会气场非常的强。

小个子穿老爹鞋好看吗

好看。

对于鞋子的搭配问题，实际上和身高没有太大的关系，主要是和裤型有关系。所以适合的裤型搭配适合的鞋子款式就可以搭配出好看的效果。首先矮个子适合穿老爹鞋。老爹鞋是目前比较流行的鞋子，不管是在淘宝、京东、唯品会等网上购物平台，老爹鞋的销量都是比较好的。老爹鞋的设计风格比较独特，一时受到了年轻人的追捧，也许是抖音神器带火的。不过老爹鞋的设计风格并不是所有人都能接受，这种鞋子看起来矮矮胖胖的，也并不适合所有的人。很多人认为老爹鞋矮矮胖胖不适合矮个子，其实对于鞋子搭配的问题，实际上和身高并没有太大的关系，主要的是和裤子有关系，适合的裤型搭配适合的鞋子，就会有很好的效果。要搭配老爹鞋，可以试试九分裤，这样会显得瘦且高挑，而且十分时尚，也显高。再或者可以搭配一条高腰的灯芯绒裤子，这样可以巧妙的提高腰际线，让小个子穿了以后立马显得腿更长。

个子矮能不能穿老爹鞋

个子矮的人可以穿老爹鞋。老爹鞋很有个性，适用于任何搭配，它最神奇的一点在于，不管怎么搭配服装，瞬间都能变得潮流起来。厚实的鞋底是老爹鞋的标志之一，个子矮穿老爹鞋无形中能起到增高作用。鞋底厚，鞋头宽大，花纹繁复，颜色杂乱是老爹鞋的标志性特点，虽然老爹鞋外形看起来不怎么样，却很有魔力，不管怎样的穿衣风格和造型，只要配上老爹鞋瞬间高大上不少，显得既个性又潮流。这要是搁在以前，老爹鞋是绝对不会引起年轻人关注的，因为这种鞋子实在太丑了，还显得很笨重。不过呢，审美就是一场盛大的轮回，当年受爸爸们喜爱，孩子们讨厌的老爹鞋却在2017年底实现了逆袭，迅速在年轻人中间走红了。老爹鞋的爆红就像一场旋风，不管男生还是女生都为它疯狂，老爹鞋迅速跻身时尚圈，成为了引领风尚的存在。在年轻人心目中，老爹鞋代表的是自由和不羁，是真我的展现，它的张扬凸显的是个性。老爹鞋虽然走的是复古休闲风，被赋予的含义却很超前，与年轻人的思想契合，这也是它迅速风靡的一大原因。

第一次约会大家都是很紧张激动的，第一次约会给对方留下你的第一印象，所以一定要好好表现，约会的时候不要可以做作，是能做真实的自己就好了。

女生第一次约会的技巧

一、确定约会目标

了解自己想要的，确定目标。人要时刻清楚自己需要的是什么。约会时，如果发现对方的长相、性格不是你所喜欢的，或者不懂得尊重你的话，那么这个时候不要浪费彼此的时间，尽快结束第一次约会离开。

二、保持良好形象

保持良好的形象，注意吃相。在第一次约会期间，很多男女都没有注意到自己的这一点。初次见面，为给对方留下一个好的印象，吃饭的时候，除了正常的交谈外，吃饭时，嘴巴最好闭合，切勿露出被咀嚼的食物和发出咀嚼的声音。

三、电话信息减少频率

约会中打电话或发信息。第一次约会是很重要的，如果一方不停的打电话或者发信息会让人觉得极其没有礼貌，如果是因为工作上的问题，理应向对方解释理由。这样才能让女方看到你的诚意与尊重，那么继续下一步的交往才有可能。

四、别提前任

提及前任朋友。第一次约会中，不管男女听到关于对方前任的消息，它都会破坏气氛。另外一方会开始拿自己和对方的前任相比较。如果遇见不知趣的人，问起你的答案，那么只会是一次有始无终的约会。

五、举止别过于轻浮

举止谈吐过于轻浮。现在的个别年轻男女感情生活很是混乱，这不仅是对感情更是对自己的不负责任。即使你在喜欢对方，也不要太急切的表达心意，要懂得循序渐进，先引起对方的注意，在把关系发展下去，这样才是长久之际。

六、适当提问

问些问题，例如你的人生目标是什么?你是很容易发脾气的人吗?你的兴趣爱好是什么?你最喜欢的书、电影、展览或游戏是什么?谈恋爱不仅是生活，事业、家庭、个人理想也是贯穿其中，所以人生目标这个问题在第一次约会时问比较好。

初次约会技巧

第一条：期待值不要太高哦

你和Ta第一次约会的前一天晚上，是不是会兴奋得坐立难安，或者开心得抓墙挠沙发呢?先不要高兴得太早!这句话听起来很扫兴，却是一个很好的忠告：降低你对第一次约会的期望值，这样即使约会过程并不十分愉快，你也不会太失望;而如果约会进行得十分顺利，这对于你而言就是个意外的惊喜咯!

第二条：别忘了约会可以使多种多样的

和Ta一起在家做一顿家常便饭，或一起玩个电视游戏都是个不错的选择，和出去吃饭看电影相比，这没准是个能让你更好地了解Ta的约会方式，两人之间的互动也会变得更多哦!

第三条：别选一个遍地帅哥美女的地方约会

你和Ta在一间咖啡厅里约会，而这间咖啡厅附近就是一个帅哥美女集散地，约会的过程可就不会那么顺利了。当你和Ta面对面坐着时，你还得管住你的视线，不会随着附近充满诱惑磁场的异性飘来飘去，这是多么痛苦的一件事啊!当然啦，相信坐在你面前的Ta也不会很好过。

第四条：穿上平底鞋吧!

也许你在想，第一次约会应该美美的，怎么能少了高跟鞋?然而事实是：第一次约会还是穿上舒适的平底鞋吧!你不知道你们的约会怎样发展，也许两个人相谈甚欢，最后他提议在你家附近的公园散散步，你会拒绝吗?所以还是穿上你最舒服的平地鞋，迎接你们的第一次约会吧!

第五条：性感内衣装备起来!

即使你们第一次约会并不以“激情四射”的方式结束，穿上性感的内衣至少能让你信心倍增。而且，如果你们最后“激情四射”了，你总不希望你的紧身牛仔裤下是一条“奶奶级”的小可爱吧!

第六条：随身带着口香糖吧!

如果你们在一家气氛浪漫的西餐厅吃饭，你优雅地起身，来到洗手间，却发现牙线、口香糖一干物品都没带，是不是无奈得想挠墙?回到餐桌上，听着Ta跟你谈天说地，你却只能尴尬地掩口笑着，这可不是什么好事。别忘了随身带着口香糖和牙线等物品，因为Ta有可能就在下一分钟出现在你面前，邀请你来个意外的FirstDate!

第七条：让你的朋友给你打打气

如果你因为和Ta的第一次约会而紧张不已，不如打个电话给你的好朋友寻求鼓励吧!作为你的好朋友，他们毫不吝惜对你的赞美之词，这样也能让你在约会前信心倍增!

第八条：不要穿得太性感了

这是你们的第一次约会，总不会在夜店里进行吧?所以别穿得太性感了，这也许会让他感到不快哦!

第九条：事先了解一下吧!

如果你们在约会过程中缺少共同话题，事先在交友网站上了解他的资料会有很大的帮助，也许“无意地”说一个出现在他Facebook主页上的视频能够打开话题哦!

第十条：别让Ta知道你把Ta的资料都给翻了个底朝天

也许你在知道Ta的名字开始就利用你强大的搜索技术把Ta的个人资料翻了个底朝天，这并不是什么坏事，但还是别让Ta知道的好。试想一下，如果在你们聊天的时候，你不知不觉地就说到了他的前女友、他最喜欢的乐队，甚至是他五年前那个可笑的发型，坐在你对面的他恐怕会被你吓得说不出话吧?所以，强大的技术流，先把这项超人本领隐藏起来吧!

第十一条：别把约会当酒会

小酌一杯也许是个不错的选择，但是千万别在约会的时候把自己灌醉了。你酒后疯狂的行为有可能会导致一段潜在关系的提前结束。喝酒前你是文静的小淑女，喝醉后你就变身暴烈女王，一般男生都会被吓跑吧?

第十二条：别忘了保持微笑

也许你们的约会因为种种“天灾人祸”变得并不是那么让人愉快，但是别忘了在约会过程中保持乐观的心态。如果你们在约会当天，天气变冷，餐馆关门，恰巧Ta的车还坏了，相信这个时候你的笑容会让这个约会变得不这么糟糕。

第一次约会3个技巧让他为你心动

1、准时到或顶多迟到几分钟

作为女士，准时或者迟到几分钟是没有问题的，但迟到太久，未免有点儿太不礼貌。女人在约会的潜意识中，就存在着决定性迟到的因素。但就算是迟到几分钟到了也要表示你的歉意，不要让人觉得你很傲慢。如果你实在怕掌控不好时间，也可以提前到达，然后在周围转转，熟悉一下约会环境，缓解一下紧张情绪。但是，也不要早到太久，要是让对方知道会觉得你很急切，感觉像是倒贴的，反而不珍惜你了。所以，这就意味着下面谈话时他问你“到很久了吗”，你得说“没有，刚到”。另外，第一次约会时若真的遇到突发状况，你首先应该做的就是打电话给对方把事情说清楚，并表示歉意，而不是让男人傻等，见了面才去和他解释。

2、见面打招呼切忌冷场

约会最忌讳的就是“冷场”—两个人都不知道该说什么、该做什么，局面一开始就变得紧张，接下来说什么便很难再继续了。如果对方不知道要说什么，你大可不必直奔主题，而是要用比较放松的话题来引导对方和你交谈，比如“之前和朋友来过这儿，你是怎么选到这里来的?”“来的时候，车上人很多，你呢，怎么来的?”等等。在每句话之后，都留下一个小小的疑问，给对方一个回答的机会，让他有话可说，切不可一个人在那侃侃而谈，不管别人。

3、把握初次交谈尺度及展现魅力

初次交谈，你一定要掌握好双方谈话的比例，不要他问你答，其余时间一言不发，也不要把整场谈话当成是自己的演讲会。在适当的时候，主动提出一些自己的看法;在对方说话的时候不要随便打断，懂得仔细聆听，让谈话顺利进行一开始，你可能并不清楚对方对什么话题感兴趣，这时你不妨试探性地展开一些，并且时刻注视着他的眼神，他的举动，看看他是否真的想进入这个话题。如果对方的目光四处乱窜，把脸侧向一边，那么很可能这个话题很枯燥，这时你应该考虑换一个话题了。

第一次约会要注意什么

一、别穿戴太多的名牌

穿名牌的女生究竟是在炫耀什么?是炫耀你多钱、还是暗示对方你要有钱才能和我谈恋爱?约会谈恋爱是一件很平常很自然的事情，没有必要弄得那么高端，穿戴太多名牌去约会很容易会把男生吓跑。

二、化淡妆

做自然、真实的自己并不代表你不用化妆，适当的妆容还是很有必要的，但只需要淡妆就可以了，打扮得太妖艳的话看起来像是一个风尘女子，他在和你逛街是会感到十分不自然。

三、表现出最自然的自己

女生在第一次约会的时候无需刻意的表现自己或讨好他人，把最真实最自然的自己展现出来就可以了，男生其实喜欢的是不做作、无掩饰、落落大方的女人，所以你没有必要把自己变成对方心目中的完美女人，即使你第一次成功地变成了那个人，在以后的约会中他也会慢慢发现那个真实的你，有时候掩饰太多，会妨碍彼此的相互了解。

四、约定下一次见面

如果你认为这个男生不错，可以继续谈下去的话，别忘了你和他的下一次，约定下次见面的时间，去做什么等等，让对方看到你的主动以及这段感情的发展可能性。

五、注意把握主题

女生喜欢的韩剧、爱情小说、娱乐圈八卦等男生往往不太感兴趣。别一坐下来就大谈特谈哪个韩国偶吧很帅啊、谁和谁又闹绯闻什么的，男生除了“哦哦哦”之外恐怕也搭不上什么话了。尝试去寻找大家共同的话题，比如可以聊一下时下的热点、对方的兴趣爱好等等，不要把第一次约会变成是一个人的“独角秀”。

阿拉巴马地图龟(详情介绍)

相对于幼龟来说成年龟的饲养就要容易很多，只要我们保证正确的饮食以及良好的生存环境，那么一般情况下就不会出现什么大问题。但是并不是说养龟就可以随心所欲，有很多地方也是需要我们去注意的，我们就来介绍一下成年龟的养殖技巧。

1.成龟的养殖方式

成龟的养殖方式有四种：一是加温养殖，加温时间为自然养殖的越冬阶段。二是塑料棚保温养殖，其特点春末夏初和夏末秋初可延长两个月养殖时间。三是常温露天土池养殖，分为单养和龟鱼混养两种。四是庭院和农家养龟，一般选择房前屋后、有水源、阳光充足，温暖安静的空闲土地开池或已有的水面进行养龟。

2.成龟的日常管理饲料与投饲方法

饲料：龟的动物性天然饲料有螺、蚌、鲜杂鱼、蚯蚓、小虾、禽畜加工副产品等，以及蛋白质含量为40%的人工配合饲料。

天然饲料和加工副产品饲料，饲料系数一般为8-15，而人工配合饲料为2.0左右。在实际应用中，每一份(干重)人工配合饲料，加1%-2%的蔬菜，加3.5份-4份(湿重)的鲜鱼肉或禽、畜下脚料等，充分混和，制成团状。按上、下午各1次，定点投喂。

投饲：常温养殖各月份的投饲标准见表2。饲料的增减一般根据以下原则：随龟的体篝逐步增加而增加投饲量；当水温稳定在30℃和晴天时应适当增加投饲量；阴雨天则酌情减少等；如遇到阴雨连绵，最好在饲料台上方搭遮雨棚，以保证龟的正常摄食和饲料的投喂。生长期旺盛的6、7、8月份，尽可能投喂活鲜饲料，以保持营养上的均衡。当水温降到18℃以下时，应停止投饲。