优惠下调有什么销售话术（精选20篇）

2016年国家对房贷市场加大扶持力度，宏观调控不断加大，目前各家银行的首套房贷利率出现8.5折大幅优惠，年底放贷也趋于平稳，银行投放资金的比重逐渐转向房贷。据业内预测，今年银行信贷投放板块中房贷相关业务再次吃香。

与以往的政策相比，去年房产政策利好不断，连续5次降息及多次降准振奋人心，5年以上贷款基准利率已从2015年初以来的6.15%下调至4.9%，总降幅达到1.25个百分点，这也是5年以上房贷基准利率首次跌破5%。近期多次被提及的“供给侧改革”也预示着未来经济将从供给与需求两侧双重发力，在经济下行压力加大的背景下，稳增长仍然是调控的主基调。

根据融360发布的《2015年12月中国房贷市场月度分析报告》，在监测的35个城市和地区中，首套房平均利率全部跌破5%，其中首套房平均利率最低的为北京的4.3%，最高的为乌鲁木齐的4.95%。北京地区12月首套房平均折扣8.78折，较上月的8.96折略有下降，在30家提供贷款的银行中提供9折以下优惠利率的有20家。在当前房贷去库存压力加大的情况下，房贷优惠利率将进一步扩大，未来有望各城市首套房平均折扣均继续下浮下调。

多家研究机构预测，2016年在楼市多重政策加上银行批贷放款较为稳定的环境下，房贷市场的成交量仍然将以企稳为主。

业内分析人士指出，随着宏观调控加大对房贷市场的扶持力度，银行信贷投放板块中“房贷”业务很可能再次成为“香饽饽”。以往受到房贷政策较为严格的影响，银行普遍将更多目光投向中小企业贷款方面，而2015年随着房贷政策的利好，从各家银行的首套房利率8.5折大幅优惠及年底放贷的平稳都可以看出，银行投放资金的比重也逐渐向“房贷”方面转移。随着央行多次降准及银行内部流动性的增加，今年银行首套房利率的优惠力度和放款速度仍将保持平稳。此外，随着P2P网贷平台的崛起，受到冲击的传统金融机构将在放款和审批上放松门槛，今年的贷款环境仍然是比较良好的。

分析师表示，2016年房贷市场的低利率将迎来“新常态”和“房贷潮”，主要特征有两个：

一是房贷利率处于历史地位，利率优惠城市和银行占比持续扩大；

二是房贷申请容易放款速度加快，各项房贷及购房利好政策陆续出台。

对于购房者来说，房贷潮情况下，各项成本降低将是购房换房的最佳时机。

随着新一年度的计息周期开始，去年多次降息利好效应也将正式释放。目前，银行房贷利率调整有3种方式：

一是次年调，银行利率调整后，次年1月1日开始执行新利率；

二是按年度调，从贷款人的贷款日期算起，一年之后予以调息；

三是次月调息，即在利率调整后的次月执行新的利率水平。

其中，按年度调整的银行占比较多。根据2015年降息前6.15%的房贷基准利率，以购房者贷款100万元、30年还款期限为例，按照等额本息的还款方式，购房者需总共支出利息约1193221.37元，月供约6092.28元。而如果按照5次降息后的利率4.9%计算，购房者总共需支出利息约910616.19元，月供约5307.27元，这意味着，这些购房者从明年开始每月可少供785元。

在微信抖动页面下，电视抖动选项悄然出现。在不打开电视的情况下摇动电视的显示是“无法识别您听到的电视节目，请重试…”。然而，如果你打开电视，转到芒果站，打开电视摇铃，奇迹就会发生。在识别电视节目后，微信摇摆电视将进入湖南卫视的微信直播页面。湖南卫视的电视节目列表和详情显示在页面底部，您可以点击湖南卫视的微信公众号了解更多信息。

目前，摇晃电视只能识别省级卫星电视和省级以上的中国电视台的节目(远在新疆的学生尝试过维吾尔语电视节目，但他们不能摇晃它们。为了民族团结，微信学生请努力学习)。

微信震动功能电视通过音频识别来确定歌曲和电视节目。这种识别技术已经广泛应用于各种音乐应用中。例如，最新的10亿美元初创公司Shazam旨在“连接世界各地的人们”，目前拥有9000多万活跃用户，并在两年前开始涉足电视互动。

事实上，从技术上讲，“听音乐和了解音乐”不再是一个新的功能。社交软件Facebook去年也推出了音频识别，可以自动识别电视频道和歌曲。升级到iOS 8后，苹果的个人语音助理Siri也支持类似的功能。2013年上半年，微信4.5版增加了一个“摇动”功能来识别音乐。

然而，电视仍然是家庭娱乐的中心。微信和电视的结合扩大了微信的使用。这一场景的背后是一个非常清晰的商业前景，有一个新的交通入口和一个新的广告展示平台。想象一下，在未来，当你看选秀节目时，你可以直接“挥手”进入投票，看综艺节目，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手，挥手

过去，人们普遍认为像推特和微博这样的社交媒体更有可能与电视节目发生化学反应。然而，微信红包已经成为今年春晚前后最受欢迎的“社交游戏”和“广告渠道”，增强了微信和电视台开展多屏幕互动合作的信心。我真的很想知道“摇晃”下一步能做什么？

2019北京世园会4月29日至10月7日举办，为期162天，主题是“绿色生活美丽家园”，理念是“让园艺融入自然让自然感动心灵”。那么，北京世园会门票有优惠吗？下面就让小编来介绍吧！

2019北京世园会门票优惠政策

预售期间(1月20日-4月28日)购买“平日普通票”与“指定日普通票”可享受九折优惠。

此外，针对住宿延庆游客需求，世园会还新增“跨夜票”，让游客多维度感受北京世园会的盛景，引导错峰出游，获得更好的游园体验。

会期当日16：00点后入园的游客，第二天可继续免费参观，但当日为平日、第二天为指定日的不适用。其中，指定日是指包括开园日、“五一”假期、端午节假期、中秋节假期、“十一”假期这些日期。

销售票种

预售期间(1月20日-4月28日)销售平日普通票、平日优惠票、指定日普通票及指定日优惠票。部分优惠票需在会期至现场窗口持优惠证件购买。

3次票与全程票将在会期进行现场销售。

真诚的态度是优秀销售人员的基本要求，但要同时拥有诸多品质往往不是件容易的事。下面小编整理了优秀销售人员必须拥有的品质，希望对你有所帮助!

优秀销售员的黄金法则

自律

多数销售员之所以会失败并不是因为能力不够，而是因为他们不愿去走成功的必经之路——这就意味着他们不愿约束自己坚持去做那些重要却难做的事。

你知道自己需要花时间去寻找潜在客户。但此时，小小的叮当声响起，提示你又收到了新电邮。于是你的注意力再次发生转移。你没有着手去拨打这些必要的电话，而是花了一个小时查看收件箱。

已经有人在向你所在的区域内那些最大、最好的潜在客户推销与贵公司同款的产品了。你知道自己应该与这些潜在客户建立起联系，也清楚自己需要制定一份协调良好的长期计划才能争取让上述客户中的某一位点头答应与你面谈——仅仅只是面谈而已!可你却开始在办公室的饮水机旁聊起天来，任凭时间悄悄从指缝中溜走。

是时候拜访某位潜在客户了，但你却因为一直忙于处理其他事情而忘了回头查看自己的笔记，忘了为这次会面做好准备。现在你两手空空地去与这位客户进行最为重要的交流，既没有准备企划案，也没有带上你承诺会为其提供的东西。

在销售领域，自律是划分伟大与平庸的分界线。即便不情不愿，他们也会因为自律而采取行动。自律使他们有可能集中时间与精力完成现在必须完成的事而不至于拖延耽搁。自律赋予了他们力量，让他们可以为了在日后获得真正想要的东西而放弃眼下的些许欢愉。

乐观

如果你很悲观，那么抓起电话致电一位多年来一直拒绝与你面谈的潜在客户就完全是一种疯狂的行为。毕竟，这位潜在客户甚至从未让你踏进过公司的大门。你会假设自己将再一次遭到拒绝。假如你很悲观，就会你的相信竞争对手与他们的客户之间已经签订了长期合约，建立起了有意义的客户关系，不论提供何种价值，你都无法使这些客户的心产生动摇。“如果客户会继续与我的竞争对手合作，”你会告诉自己，“没有什么能改变这种状况，那我为什么还要尝试呢?”如此这般，你便无法成功。

悲观主义会破坏自律性以及为了获得成功所必须采取的有目的的行动。它会帮你找到放弃的借口，借此削弱你的力量。悲观的心态总是能找到办法使不打电话这类决策显得合理化，从而帮助你逃避责任，保护自我价值感。想一想下面这些悲观的话。你有没有对自己或者——但愿没有——对别人说过这些话?

★“现在经济不景气，不会有人掏钱买了。”(你知道这是谎话，因为有无数销售人员正在打破这种谬论。)

★“我所在的区域太烂，最好的潜在客户都已经被别人签走了。”(可是你自己也知道问题的“关键不在区域，而在于人。”态度端正的销售人员也能在这片区域取得销售业绩。)

★“销售经理总在妨碍我获得成功。”(你知道销售经理不会时刻贴在你身边，阻止你拿起手机拨打电话。)

★“我真正的问题出在佣金结构上。”(你真正的问题是，你所做的工作还不足以让佣金结构成为主要问题。)

★“我的竞争对手总是靠着价格打败我。”(当我们无法创造出足够的价值使自己显得与众不同并取得胜利的时候，就会对自己说这样的谎话。)

假如你正在这样告诉自己，那就是在允许悲观主义摧毁你采取行动的能力与意愿。即便其中的一些真实存在——即便你所在的区域不太好，你的佣金结构的确存在问题——当你这样想的时候，就是在放任悲观主义指导你的想法与行动，或者说你压根就缺少行动。

另一方面，乐观会推动你向前进。乐观是一种相信事情终会获得好的结果，你终将战胜一切困难的信念;是认为你可以对世界产生积极的影响并因此获得回报的坚定信念。乐观可以帮助你记住，你拨打的下一个电话也许就能说服理想客户与你见面，由此敦促你继续向前。乐观是一种坚定的信念，认为事情终将改观，你总能获得一直以来不懈寻求的机会去赢得客户的业务。乐观使你能够面对并克服所有的障碍与挑战。它赋予了你坚持不懈的力量。

关怀

假设两位销售人员正试图对同一家公司进行推销。第一个人提出的解决方案更好——但是潜在客户不太了解这为销售员，因为他并未经常走访这家公司，即便他已经发送了大量电邮和其他材料。在仅有的几次拜访中，他也几次提及自己应该收取的佣金。虽然只是只字片语——事实上可以说是一语带过——但是不可否认他的确说过。由于潜在客户与这位销售员不熟，她不清楚能否相信他。

与此同时，第二位销售人员提出的解决方案不如前面那一位，但是这家伙长时间泡在潜在客户的公司里。他会提出问题，偶尔也会阐述自己的想法。潜在客户认识他，她与她的团队信任他。他愿意谈论他们将要一起面对的挑战，以便能够得到更好的结果。而且他风度翩翩;客户很喜欢他，十分乐意将他视作团队的一员。

当客户决定与第二位销售人员合作时，我们不应感到惊讶。

在所有条件均相同的情况下，客户关系就是制胜法宝。即便并非所有条件全都相同，客户关系依旧所向披靡。这就是为何销售有赖于你所搭建的人脉关系。反过来，建立这些关系的基础就是关心客户，与其产生共鸣并且帮助他们。真正帮助他们。

如何成为一名优秀的销售人员

如果想成为一名优秀的销售人员，就要具备以下的两点要求：

1、深度相信自己的产品，并且认为自己的产品是别人不能PK掉的;

2、 深度了解自己的产品，一定要做到专业再专业，没有哪个客户是从一个业余销售那里签单了， 如果签了，那赶紧去买个彩票，也许也能中。。

作为一个好的销售人员还应该具备如下6个方面的基本素质：

1、具备吃苦耐劳的精神;

2、勤奋精进。

3、善于总结和自省，勇敢的面对失败;

4、要有良好的口才;

5、有良好的心理承受能力坚定的自信心，永远不言败;

6、敢于创新。

销售人员在具备以上的思想素质的基础上，还应该全面的了解公司的各个方面：首先是自己的公司，公司的核心业务，核心竞争力，公司的文化，如果不了解这些那你做销售收入肯定高不了，因为这些都决定你的业绩，所以不论做什么行业或者进入什么样的企业，只要你做的是销售，一定要先把公司了解透彻。

其次是公司客户的情况： 客户群体是什么样的;这些客户具备什么样的特征;一般客户签单最多的时间实在什么时间;目前公司合作的客户都是什么类型的;一定要善于总结分析这些客户，因为这些可以给你开发客户作为一个方向性的指导，这对我们也是很重要的。

最后是公司竞争对手的情况： 目前市面上的竞争对手有多少;他们能提供什么样的服务;我们产品的共同点是什么;我们的压倒性优势是什么;一定要了解这些，否则当你面对客户对比的时候你就败下阵了，有时候还会无故的丢掉一些优质客户。

在全面了解了以上内容的基础上，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。

那怎么做才能快速了解这些内容呢，首先一定要做到脸皮厚，敢问，不要怕，只要是能对你进行扫盲的一定要问，而且要问明白，一个人不行问两个人，直到自己明白为止。其次一定要善于观察，观察周围的人或事，多学习，方法都是偷着学的，没有谁会把自己的饭碗给你，所以只能偷着学了。最后一定要善于运用口才的力量，会做的不如会说的，你说的好坏不仅能影响你和客户的关系，还能影响你在公司和同事的关系，所以想要做好一个好销售不仅仅是对客户要会说，一定要把周围的同事都维护好，这是你坚强的后盾，不论你在客户那遇到什么难题，他们都会帮你想办法的。

优秀销售人员必须拥有的六大品质

现今社会销售人员非常之多，可以说每个公司都有他们自己的销售团队，杰出的销售人员能对你的公司成功产生至关重要的影响。销售大师汤姆.瑟西(Tom Searcy)分享了在你打算招聘超级巨星时应该寻找的品质清单。

现在一定是招聘季。我的许多客户因为巨大的客户销售工作都在面试候选人。为了帮助他们找到最好的候选人，在流程开始的时候我们就通过练习来创建一个关键问题列表，创建决定成功的最佳指标，弄清楚职位描述等等。这一流程的组成部分之一就是要定义我们想让理想的候选人拥有的品质和技能，以及如何对这些东西的重要性排名。以下是我在面试过程中在巨星级销售人员身上寻找的品质列表：

从顶层开始——最好的销售人员是从顶层开始而不是一点一点地向上努力。一些效率非常高的销售人员选择更艰难的路线，往上爬。其他人使用自上而下和自下而上相重合的方法向上努力和向下努力。无论采用哪种方法，最好的销售人员知道如何进入最高管理链。对于大额销售，在选择供应商和合作伙伴的时候来自最高决策者的支持是必须的，因为他们做出关于规模和策略的真正决定。

与高级主管对话——对于大多数人来说“你会被派到你听起来像的人那里”是在销售活动中出现的一个真理。高级决策者的问题和前线用户的问题可能会在更高的水平上重合，但是他们私底下衡量和体验的却完全不同。最好的销售人员能说购买团体成员的所有语言，但是最重要的是，他们能带着信心和中肯与高管对话。

翻译——在销售过程中复杂是速度的敌人。公司和他们的主题专家要当心他们的解决方案在描述和执行的时候太过复杂。超级巨星知道这一点，他们在把复杂的事情翻译成简单对于客户来说相关的解释方面做得很好。那些超级巨星在培养他们自己的主题专家清晰地代表解决方案并用适当的细节回答问题方面也做得很好。

推进——复杂的销售需要来自你的组织中各种各样的人与买方去沟通、提供材料、交换信息并且坚持做下去。通常这些事情会通过会议得到推进，但是更多的时候是通过协议性的交流。优秀的销售人员密切关注细节，仿佛他或她就是项目经理，确保进度照常进行并且不漏掉任何事情。

创造——大额销售很少是大量地购买现成的产品或解决方案的。相反，这其中往往包括一些独特的挑战。如果不是这样，那么购买将会移交给采购部门，然后采购部将会采用结构化的竞争过程以满足最低标准和最低价格的方式来选择供应商。优秀的销售人员有创造力去设计出满足他们自己的公司和买家需求并在合同期限内持续的解决方案 。

继续前进——超级巨星都很执着，但是当他们意识到某个交易不可能实现的时候，他们能够继续前进。很多人都有不屈不挠的品质。这是一个很好的品质，但是不能以牺牲效率为代价。为了实现一年的所有目标，销售人员还必须要有决定什么时候放弃不能或者不会改变当前供应商或方法的潜在客户的能力。

当我们与公司合作的时候，我们希望在面试过程中包括这些问题和指标，在对态度、评估分数和过去的经验做评估的同时，也对这些品质做出全面的评估。大多数普通的销售人员能够预计你想要听到什么样的答案。如果你想要发掘超级巨星，你必须要设计你的面试过程。

拼多多电商平台有一个最大的特点就是拼团享低价，但是如果参与拼团的人不多，东西没有拼单成功，就享受不到价格优惠，那面对这种情况，在拼多多购物有没有免拼的操作方法呢？下面就一起来和看看吧。

说到拼多多免拼的操作方法，其实只要在“个人中心”-“设置”下就能发现“免拼设置”，至于它的获得方式和使用方式，具体内容如下：

1、获得方式

消费者每累计确认收货2次就可获得1次免拼机会；

每个账号最多持有300次免拼机会，使用后可再获得新的免拼机会。

2、使用方式

自动免拼：在个人中心-设置-免拼设置中开启自动免拼，拼单即将到期时将自动使用免拼机会；

直接免拼：在订单详情页，点击“直接免拼”按钮，可立即使用免拼机会；

需要注意的是，对于特殊商品是不能够参与免拼的。

3、退还免拼机会

消费者若使用免拼机会的订单通过全额退款申请，此次的免拼机会也会退还。

好了，拼多多的免拼机会的获得方式和使用方式你学会了吗？赶紧去获得免拼机会吧，毕竟使用免拼机会，订单1人就能成团，还可以享受拼团后的优惠价格！

房子作为一种商品，销售时肯定包含一些销售手段，那么开发商是如何包装自己的产品进行营销的呢？这里面又包含了多少的虚假成分和猫腻呢？

1、广告宣传中水分大

一些开发商为了吸引购房者，广告中的描述总要比实际情况好上几倍，尤其是购房者关心的地段交通问题，往往要把自己开发的楼盘交通配套说的非常优越；说交通便利，邻铁盘等等。比如说海景房，其实只是站在高层能够看到海而已，80％的楼层看不到海；比如刚需地铁盘，殊不知地铁离得很远。

2、垃圾短信恶意推广

手机短信的宣传是楼盘宣传中成本相对较低的一种方式,这种短信成本较低能够压缩营销成本，也能保证被更多目标客户看到，但是这种广告由于成本低肆意乱发对于不买房的市民来说是一种骚扰。

3、买房中热销假象自编自演

开发商"假销售"现象越来越多，其中"自买自卖"的现象最为普遍。而这一环节，是造成"连续预订"和反复"解除合同"的主要原因。一种是发动内部员工，还有一种是联合中介，发布虚假的热销假象。

日光盘是楼市的热词，然而热销的背后却有些许猫腻。这次房源不多，要买乘早”、“下次开盘肯定涨”、“排号已经快满了，赶紧（交钱）拿个号吧”，售楼员巧妙的运用了开发商的营销手段，更加刺激了购房者的买房冲动。开发商之所以这样做，其销售策略就是在制造楼盘热销的假象。

4、低开高走，人为制造板升值假象

被开发商挂在嘴边、也是最常使用的手段之一便是“低开高走”，以证明楼盘快速增值。即开始销售时价格较低，然后售价逐渐上升，让后来的购房人误认为房子升值了，而加快购买速度。

5、使用年限缩水

有的开发商开发居住楼盘时，少拿10年、20年的使用时间，将土地的使用年限缩短，可对购房者说是70年，其目的是少交纳国家土地出让金。还有的开发商在销售方式上混淆用途，比如推出的“商住两用房”，开发商宣称购得此类房既可以办公，也可以用于个人居住。而这种两用房如果在居住的过程中用于商业，就变相逃避了另外30年的国家土地出让金的交纳。缩短使用时间年限，购房者会损失不少，因为自己会提前交纳国家土地出让金。

6、明星效应开发商借“星”揽客

明星营销既满足了部分市民的追星梦，又使项目增加了来访量，效果可见一斑。而且，目前市场上营销同质化严重，开发商手中可以打的牌已经基本用尽，用明星代言的营销方式，空间较大。这是因为通过开发商的渠道邀请到大明星，用大明星的知名度，易引起轰动效应。也容易给购房者造成大明星青睐的楼盘，提高其本身的价值素质。”

7、调高楼盘容积率

调高容积率是压缩楼盘成本的重要手段。规划和城建部门制定有楼盘的容积率，而有“实力”的开发商会通过特殊的途径，打通主管部门的关系，以多种理由把楼盘的容积率调高，按自己的意图规划，更改房屋间距与房屋高度的比例。还有，通过改变土地使用性质等方法，达到将宅基地楼等变换成商住楼，以牟取暴利。

8、面积送得越多，利润赚得越多

房地产商可以在容积率上做文章，以弥补赠送给购房者的面积。房地产商所赠送的面积都在国家规定的计半面积那部分上下功夫，而很多情况下，不计价面积是不会算到容积率中去的。因此，赠送面积越多，项目的容积率就越小，房地产商不仅可以在原有项目的基础上多开发几栋楼，弥补这部分损失，甚至获得更多的利润。此外，房地产商还有可能因此减少税费、土地出让金等方面的支出。"对于消费者来说，这也不是一本万利的买卖，一则赠送面积一般没有产权，后期可能会引起纠纷；二则房地产商增加产品数量，无疑降低了绿化率、公共空间等"。

以上是比较常见的开发商销售手段，广大购房者需要注意的事有些口头上的承诺以及楼书上等等的宣传内容购房者不妨要求这些内容体现在合同上，这样就算开发商的承诺无法实现还可以用法律手段讨回公道的。

清明节假期马上就到了，目前已有多地景区出台门票减免措施，如黄山、武夷山、神农架、张家界大峡谷等景区限免门票，茶卡盐湖、八泉峡等景区半价优惠。以下是关于清明节假期免票优惠盘点的相关内容，供大家参考!

2023年清明节放假安排

根据国务院2022年12月8日公布的《国务院办公厅关于2023年部分节假日安排的通知国办发明电〔2022〕16号》规定，2023年清明节放假一天不调休。

2023年清明节放假安排：2023年4月5日放假，共1天。

清明节习俗有哪些

1、扫墓。

清明节是我国的传统四大祭祀节日之一，是祭祖和扫墓的日子。扫墓俗称上坟，在汉族和一些少数民族地区，人们按照当地的风俗习惯，带上水果食品、纸钱等物品来到墓地，将供品摆放在墓地前面，将纸钱焚化，为坟墓添一些新土，然后再在墓前磕头祭拜，就可以收拾供品打道回府了。

2、踏青。

清明节，又叫踏青节，按阳历来说，它是在每年的4月4日至6日之间，正是春光明媚草木吐绿的时节，也正是人们春游(古代叫踏青)的好时候。

3、荡秋千。

这是我国古代清明节习俗。秋千，意即揪着皮绳而迁移。它的历史很古老，最早叫千秋，后为了避忌讳，改为秋千。古时的秋千多用树桠枝为架，再栓上彩带做成。后来逐步发展为用两根绳索加上踏板的秋千。打秋千不仅可以增进健康，而且可以培养勇敢精神，至今为人们特别是儿童所喜爱。

4、蹴鞠。

其实就是踢足球，这是古代清明节时人们喜爱的一种游戏。相传是黄帝发明的，最初目的是用来训练武士。

5、植树。

清明前后，春阳照临，春阳照临，春雨飞洒，种植树苗成活率高，成长快。因此，自古以来，我国就有清明植树的习惯。有人还把清明节叫作“植树节”。植树风俗一直流传至今。1979年，人大常委会规定，每年三月十二日为我国植树节。这对动员全国各族人民积极开展绿化祖国活动，有着十分重要的意义。

6、放风筝。

古人认为把风筝放上蓝天后，剪断牵线，任凭清风把它们送往天涯海角，这能除病消灾，给自己带来好运。

7、插柳。

据说，插柳的风俗，也是为了纪念“教民稼穑”的农事祖师神农氏的。有的地方，人们把柳枝插在屋檐下，以预报天气，也有的人插柳来辟邪。

8、射柳。

射柳是一种练习射箭技巧的游戏。据明朝人的记载，就是将鸽子放在葫芦里，然后将葫芦高挂于柳树上，弯弓射中葫芦，鸽子飞出，以飞鸽飞的高度来判定胜负。

9、斗鸡。

古代清明盛行斗鸡游戏，斗鸡由清明开始，斗到夏至为止。我国最早的斗鸡记录，见于《左传》。到了唐代，斗鸡成风，不仅是民间斗鸡，连皇上也参加斗鸡。如唐玄宗最喜斗鸡。

10、蚕花会。

“蚕花会”是蚕乡一种特有的民俗文化，每年蚕花会人山人海，活动频繁，有迎蚕神、摇快船、闹台阁、拜香凳、打拳、龙灯、翘高竿、唱戏文等十多项活动。这些活动有的在岸上进行，绝大多数在船上进行，极具水乡特色。

11、戴柳

过去扫墓的一个重要环节便是戴柳。“清明不戴柳，死后变黄狗”。清明的柳文化，有插柳于坟的，也有折枝插在门前的，还有将柳条插在轿子或者儿童衣襟上的，因为柳树有着强大的生命力。试想，今天扫墓的人们如果都有插柳种树的习惯，年年清明，不知道要染绿多少荒山。

12、“烧包袱”

所谓“包袱”，是指孝属从阳世寄往“阴间”的邮包。在南纸店买来所谓“包袱皮”，写上收钱亡人的名讳，烧香秉烛，行礼后在门外焚化。试想，现在的人们如能根据自身情况和时间安排，认同一些在家中祭奠的旧俗，可能就会大大缓解每年扫墓路上的拥堵，节约大量的社会资源。

13、吟诗

曲水流觞曾是上巳日的主要活动。觞就是杯，让杯子从水的上游顺水漂流，流过宾客面前时，可取过一饮而尽，然后吟诗作赋。历史上王羲之、谢安等人曾有一次著名的兰亭修禊活动，《兰亭集序》就是王羲之为这次集会所作诗词写的序言。试想，每年清明，在民众中特别是青少年中开展相关文化活动，必然能使他们更加热爱民族文化。

14、折柳赠别

杨柳是春天的标志，在春风中摇曳的杨柳，总能给人一种欣欣向荣、朝气蓬勃的感觉。自汉朝以来，人们就逐渐形成了折柳赠别的习俗，借此互祝平安，因“柳”与“留”谐音，所以也取恋恋不舍、尽情挽留之意。同时希望离别的亲友，到了他乡也如离枝的柳条，能够很快地生根发芽，随处存活，这些都寄托着对亲友的美好祝福之情。

15、拔河

拔河的运动起源于春秋后期，开始是在军队中盛行，当时叫“牵钩”、“钩强”，后来流传到民间，到唐朝时期开始称为“拔河”。拔河就是人数相等的双方对拉一根比较粗的绳子，将对方拉出河界，就算获胜。唐玄宗时期曾经在清明节时期举行大型的拔河比赛，后来就逐渐演变成清明节的民间习俗了。

16、吃鸡蛋

清明节吃鸡蛋的习俗，也有几千年的历史了，古人将各种禽蛋如鸡蛋、鸭蛋、鸟蛋等煮熟后涂上各种颜色，称为“五彩蛋”，他们把这些五彩蛋投到河水里，顺水冲下，等在下游的人们就争先抢捞，认为吃了以后，就可以孕育生子。

后来人们在清明节时期吃鸡蛋，象征一家团圆，也有民间传说清明节吃了鸡蛋，一整年身体都会好，就如同端午节吃粽子、中秋节吃月饼一样，都是一种节日食品。

17、吃发糕

清明时节人们喜欢蒸发糕吃，发糕由黏米碾成米浆蒸熟做成，发糕重要的不少好吃不好吃，而是看蒸得够不够“发”、够不够“高”，用来寄托“发财”、“高升”的美好愿望。

18、吃青团

青团是江南一带的小吃，是清明节最有节日特色的食品。它是将一种清明节前后才有的艾草，打出汁拌进糯米粉里，然后做成团子，因为做出的团子呈碧绿色，所以取名青团。

19、儿女亲家互送麻糍

在浙江部分地区，至今还保留着儿女亲家互送麻糍的习俗。在古代，男女联姻后，往往还有很长一段时间才会正式嫁娶，也是为了便于双方互相考察，毕竟结婚是人生的大事。儿女亲家互送麻糍，就是在嫁娶前的一种礼仪，男方一般在清明节前给女方送去麻糍，意思就是下一个清明节前就要来迎娶新媳妇过门了。等女儿出嫁后，女方家的父母，又要在清明节前给男方家送去麻糍，意思是祝福小两口日子过得糯滋滋、甜丝丝，幸福美满。

20，拜“城隍爷”

在明、清、民国时期，老北京就有七八座城隍庙，香火很盛，城隍庙里供的就是“城隍爷”，大家在清明节的时候去城隍庙烧香、祭拜，祈求风调雨顺、出入平安等等。

清明节假期免票优惠盘点

1、黄山

时间：4月每周三为“免门票开放日”，即4月5日(清明节)、4月12日、4月19日、4月26日。除周末、“免门票开放日”外的工作日(含4月23日)，每天还将投放5000张活动免费门票。

地址：安徽省黄山市

减免优惠：游客提前预约成功后，可享受景区首道门票免费。不含景区内索道、游船、景交换乘等其他参观游览项目和二次消费项目。

2、武夷山

时间：4月28日前

地址：福建省武夷山市

减免优惠：武夷山主景区面向所有游客朋友执行免门票优惠政策，游客凭个人有效身份证件即可享受免门票优惠活动(不含观光车票和竹筏漂流票)。

3、沂蒙山云蒙景区、龟蒙景区

时间：4月28日前

地址：山东省临沂市平邑县

减免优惠：沂蒙山云蒙景区、龟蒙景区面向全国游客免门票，不包含景区内讲解、交通及其他收费项目。

4、清西陵

时间：4月3日-4月9日

地址：河北省保定市易县

减免优惠：易县籍、满族人凭身份证门票免费，其他区域游客通票半价;其他政策性减免(如军人、老人、儿童等)保持不变。

5、神农架

时间：3月26日-4月25日

地址：湖北省神农架林区

减免优惠：神农架机场进港航班的游客，可享受免门票游览神农架生态旅游区(六景区：神农顶、大九湖、天燕、官门山、神农坛、天生桥);景区换乘车及其他“二消”项目费用自理。游客抵达神农架后，在 24 小时内凭本人登机牌(机票)和有效身份证件，可在任一景区办理免票入园手续，免票一经激活五天有效。

6、仓颉庙

时间：4月5日(清明节)

地址：陕西省渭南市白水县

减免优惠：4月5日清明节面向全社会免费开放。

7、镜泊湖

时间：4月1日-4月27日

地址：黑龙江省牡丹江市宁安市

减免优惠：镜泊湖风景名胜区面向全部游客实行门票免费政策，游客携带身份证从北门入园。

8、平遥古城

时间：2023年4月1日-2024年3月31日

地址：山西省晋中市平遥县

减免优惠：平遥古城景区(含双林寺、镇国寺)对晋中市驻地高校师生实行门票免费政策。

9、张家界大峡谷

时间：2023年全年

地址：湖南省张家界市

减免优惠：张家界大峡谷向全世界游客免景区大门票。

10、淄博红叶柿岩旅游区

时间：4月1日-4月28日

地址：山东省淄博市

减免优惠：游客凭本人高铁票(发车时间三日内)及身份证可免红叶柿岩首道大门票。

11、武功山景区、杨岐山孽龙洞景区、仙凤三宝景区

时间：4月1日-4月28日

地址：江西省萍乡市

减免优惠：所有在萍乡人员(含外域来萍人员)均可免费领取“赏春”卡，成功申领文旅“赏春”卡后，在有效使用期内，持本人身份证和文旅“赏春”卡二维码到萍乡武功山景区(或萍乡武功山云顶景区)、杨岐山孽龙洞景区、仙凤三宝景区的游客服务中心免费兑换大门票1张。

12、西递、宏村

时间：4月每周三为“免门票开放日”，即4月5日(清明节)、4月12日、4月19日、4月26日。其他工作日，黟县西递景区、宏村景区每天各发放2500张免费门票。

地点：安徽省黄山市

减免优惠：开放日当天对提前预约成功的游客免门票开放。其中，“免门票开放日”需至少提前1天预约，其他工作日发放的免费门票需在前3天内预约(当日不可预约)。

清明假期，这些景点打折去

1、茶卡盐湖

时间：4月1日-4月30日

地址：青海省海西蒙古族藏族州乌兰县茶卡镇

减免优惠：门票半价优惠。

2、龙苍沟森林公园叠翠溪

时间：6月11日前

地址：四川省雅安市

减免优惠：特价门票9.9元，需要至少提前一天购买才能使用。

3、天宇自然博物馆

优惠时间：4月1日-4月26日

地址：山东省临沂市平邑县

减免优惠：门票半价优惠。

4、王羲之故居

时间：4月1日-4月26日

地址：山东省临沂市

减免优惠：成人门票实行半价优惠，学生票不变，原免费参观群体保持不变。

5、莱芜莲花山

时间：2023年4月1日起

地址：山东省济南市莱芜区

减免优惠：门票半价优惠(25元/人)。

6、黄果树景区、龙宫景区

时间：3月10日-4月28日

地址：贵州省安顺市

减免优惠：黄果树景区、龙宫景区头道门票半价优惠，每天限量销售各500张，售完即止。

7、皇城相府

时间：4月1日-5月28日(不包含五一节假日)

地址：山西省晋城市阳城县

减免优惠：皇城相府庄园景区单人特惠套票 39.9 元。

8、云丘山

时间：1月20日-6月30日

地址：山西省临汾市

减免优惠：首道门票半价优惠。

9、八泉峡

时间：1月1日-6月30日(不包含五一小长假)

地址：山西省长治市

减免优惠：全国游客门票半价优惠。该优惠门票仅在线上渠道预售，实行实名预定，持本人 身份证换票、游览，线下购票原价。

旅游景点免票人群

50岁退休景区不会免门票的。

近年来，全国各大景区普便推出敬老优惠门票举措，对于关爱老人促进适老化社会氛围的形成起到了良好的示范作用，受到老年群体的广泛赞誉。

因各地景区隶属关系不同，运营主体也不相同，这个优惠并不是全国统一的。

正常情况下，景区的优惠仅限于大门票，景区内的电瓶车及索道票并无优惠的。

优惠对象主要是60岁以上老人凭有效证件享半价优惠，65岁以上老人凭有效证件免票。

现在不少商家和开发商合作，推出购房优惠活动，比如团购、优惠抵用券、红包抵现金等。可是可能出现以下情况：购房人取得了某小区商品房的团购优惠资格，可开发商则认为团购优惠与购房优惠不能叠加计算，双方因此未能订立商品房买卖合同。那么此前的购房定金是否应当返还？近日，重庆市九龙坡区人民法院对此种情况的房价纠纷案作出一审判决，认定房屋认购书的实质为预约合同，因不可归责于当事人双方的事由致房屋买卖合同未订立，购房定金应退还。

案例回放：

据了解，重庆某信息公司受某地产公司委托,就其开发的一商品房小区组织团购。购房人李某与该信息公司签订团购协议，约定支付5000元团购费，即可享受总房款8%的团购优惠，并与购房时的现场优惠累加计算。

随后，李某与地产公司签订房屋认购书，购买该小区房屋一套，并约定如参加团购，将享受购房款折扣及费用减免优惠。签订团购协议和认购书后，李某分别向信息公司及地产公司支付了团购费5000元和房屋认购定金3万元。

签订房屋买卖合同过程中，李某与地产公司就房屋价格计算方式产生分歧，李某认为团购优惠与购房优惠应当累加计算。而地产公司则认为，参加团购是享受购房优惠的前提，最终形成的购房优惠价格已将团购优惠包含在内。

后因协商未果，双方未签订商品房买卖合同，而地产公司则拒绝返还3万元的购房定金。为此，李某将地产公司诉至法院，索要定金。对此，地产公司表示，他们收取的是具有法律效力的定金，而非订金，根据合同法规定，李某反悔，未签订正式的房屋买卖合同，地产公司有权拒绝返还相关定金。

法院审判：

法院审理后认为，房屋认购书中地产公司承诺的购房优惠并未明确表明是否已包含了先前团购优惠在内，双方无法就优惠后的实际价格达成一致，最终导致双方未能签订房屋买卖合同，属于法律规定的不能归责于双方的事由，地产公司应向李某退还3万元购房定金。据此，法院作出了如上判决。

法院在判决书中指出，根据《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第四条规定，出卖人通过认购、订购、预定等方式向买受人收受定金作为订立商品房买卖合同担保的，因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当将定金返还买受人。

案例解析：

本案中，由于约定不明，购房者与开发商就购房优惠与团购优惠关系出现分歧，进而无法就房屋实际购房价格达成一致，双方未能订立购房合同，符合不可归责于当事人双方的事由导致房屋买卖合同未订立的情形。

针对目前通过签订认购书并预先交纳购房定金的方式，在买卖商品房的情况较为普遍的实际，小编提醒，房屋认购书的实质为预约合同，违反约定内容将产生相应的违约责任，故对于房屋价款及计算方式等重要条款，应当进行明确约定，以维护自身合法权益。

房贷利率，是指用房产在银行办理的贷款，该贷款要按照银行规定的利率支付利息。中国房贷利率是由中国人民银行统一规定的，各个商业银行执行的时候可以在一定的区间内自行浮动。

在金九银十之际，房贷利率进入下行通道之时，佛山各大银行的首套房贷优惠利率，也纷纷调低。与今年5月南都记者调查结果不同的是，房贷最低优惠已经下调至8 .5折，且给出最低9折的银行增至5间，还有4间银行打出最低9 .2折优惠。据南都记者了解，这一优惠幅度已经达到2012年7月以来最大优惠幅度。

利率特点

中国房贷利率是由中国人民银行统一规定的。但是各个商业银行执行的时候可以在一定的区间内自行浮动。

中国的房贷利率不是一直不变的，而是经常变动的，形式是利率一直在上涨，所以经常会比较，在增加利率之前和增加利率之后的情况。

优惠幅度比今年5月更大

在南都记者多次进行的房贷调查中，汇丰银行多次打出最优惠的利率水平。有关数据显示，汇丰银行对于首套房贷申请打出最低8 .5折优惠，是本次调查的13家银行中给出折扣最优惠的一家。不过，汇丰银行对于最低优惠的客户资质也给了门槛要求，那就是要贷款100万元以上的优质客户。

房贷利率

南都记者5月份进行过一次房贷调查，当时有广发银行、建设银行、兴业银行三家银行首套房房贷利率为9折优惠，而本次调查中，“爽快”打出9折优惠的银行增至5家，包括建设银行、交通银行、广发银行、民生银行和南海农商行。还有4家银行打出最低9 .2折优惠，分别为工商银行、中国银行、招商银行和光大银行。此外，还有农业银行执行9.5折优惠，华夏银行则执行基准利率。总体来说，以上各大优惠幅度普遍比今年5月份时普遍在9折至9.5折优惠有所降低。

同时，南都记者还查阅了2008年以来佛山的房贷利率最优纪录，目前这一最低8 .5折的优惠幅度，已经达到2012年7月以来最大优惠幅度。据南都记者此前走访调查纪录显示，2011年1月和2012年7月，都曾出现最低8 .5折优惠。而2012年7月以后，房贷多执行上浮标准，最优惠时也曾下浮过5%-10%。

算笔账

贷款50万总利息少交12万

那么，降息叠加房贷优惠幅度加大，对于购房者究竟能够省多少?以贷款50万元，20年等额本息还款法计算，以今年8月份降息后，目前市场上最低8.5折优惠利率计算，月还款额而为3130.95元，总利息款为251428.29元。相比按照去年11月22日执行的基准利率月供3625.56元，月供少了近500元，而总利息款为370133.81元，总利息款更是少了12万元。

降息叠加房贷折扣优惠

在首套房贷利率优惠幅度加大的同时，去年11月以来，房贷利率也在不断下降。今年8月26日，央行宣布下调金融机构人民币贷款和存款基准利率各0 .25个百分点，这是今年以来第四次降息，更是去年11月在房贷利率进入下行通道时“央妈”的第五次降息。

此次调整后5年期以上房贷利率降为5.15%，个人住房公积金5年以上贷款利率为3.25%。目前房贷利率已经达到“史上最低”水平。

1优秀导购员的家具销售技巧

1.“价格分解”成交法

假设顾客看好一套标价为8000元的家具而他的预期价是6000元这时你需要先算出价格差异是2000元一旦确定了价格差支付上的问题就不再是8000元了而是2000元了

导购员：先生这套产品的使用寿命最少也有10年对吧

顾客：差不多吧

导购员：好现在我们把2000除以10年那么每一年您只需要多投资200元对吗

顾客：是的

导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资16元左右(停顿)王先生您算算每天只需要多投资多少

顾客：是5角多

(记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执已经很可笑了)

导购员：先生您觉对每天多投资5角左右就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的家具是不是非常值得呢

2.“一分钱一分货”成交法

导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好的东西呢

顾客：呵呵当然没有

导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理

顾客：是的有道理

(这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得是正确的)

导购员：先生在这个市场上我们的价格是公道的我可能没办法给您最低的价格而且您也不见得想要最低价格的产品对吗但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件

顾客：哦是吗

导购员：是的有时候以价格为导向购买家具不完全是正确的投资多一点您最多损失有限的一笔钱而投资太少的话那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度您认为呢

3.“别家可能更便宜”成交法

导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质但我

但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务一分钱一分货是这样的吗

顾客：当然

导购员：先生根据您多年的经年来看以这个价格来购买我们的产品和服务是很合理的您说对吗

顾客：是的

导购员：先生为了您长期的幸福您愿意牺牲哪一项呢是产品的品质还是良好的服务

4.假设成交法

“先生假如您今天订的话您希望我们什么时候交货?”

“先生您现在确定我们仓库应该还有现货”

“先生为了您能尽快用到产品我马上为您落实货源吧”

5.选择成交法

“先生您是希望我们为您送货还是您自己取货”

"先生我现在为您开单还是等一会儿"

“先生您是交定金还是付全款”

“先生您计划确定这一套还是另外一套”

6.机会成交法

“先生优惠期只剩下最后三天了您现在就确认一下吧”

“先生这款特价只剩最后两套了我建议您现在定下来”

“先生现在确定下来的话可以获赠价值900元的赠品赠品只剩最后几件赠完为止就这么定了吧”

7.大胆成交法

“先生您这么有眼光当然就要选这种大品牌高品质的产品对吗不如现在就确定了吧”

“先生这么优惠的价格买这么好的产品机会难得就确定下来吧”

“先生这套家具现在正热销这个月卖出去十几套了我也建议您现在订一套”

8.三问成交法

导购员：形先生您认为这套家具怎么样

顾客：好啊

导购员：您想不想拥有它呢

顾客：可以考滤

导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢

9.霸王成交法

顾客非常认同你的产品在价格上也可以接受但还是迟迟做不了决定每当你要求成交时他总会说“我要考滤考滤过几天再说”此法在这种时候会很有用处

在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前按他想要的产品先写好一份销售订单当顾客来到店里再次看过产品又和你谈了一阵子之后请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来直接把笔和订单一起递给他并对他说：“您看这样有没有问题请签个字吧”

这时需要注意的是你千万不要讲话平静地看着顾客当顾客看你的时候你就向他点头头表示鼓励通常情况下顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单然后会告诉你他真实的想法或许他会用你递给他的笔写上他的名字就算万一不能成交你也不会得罪顾客而且还可以谱捉到顾客的真实意图。

2销售实例对白

1.顾客：你们是什么品牌?

导购员：这是中国十大家具品牌之一xx家具您一定知道是吗?

(普通导购员会直接回答：xx家具)

2.顾客：是哪里产的?

导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司在贵州兴义。

(普通导购员会直接回答：贵州省)

3.顾客：你们的产品环保吗?

导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品绝对环保请看这里有最新的证书

(普通导购员回答：是环保的)

4.顾客：你们的售后服务怎么样?

导购员：之所以我们的销售排在全国最前列不仅仅是我们的产品优秀还因为我们有出色的售后服务

(普通导购员会回答：售后服务您放心一定没问题)

5.顾客：产品怎么这么贵?

导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱您说是吗?正因为它贵它又是很便宜的因为买对一套产品好过买错三套产品其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多您认为呢?

(普通导购员会回答：这个价格很便宜啊)

6.顾客：这套家具适合我吗?

导购员：象您这种有品味的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您您看中信家具已被评为“中国家具十大品牌”现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具并且据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意所以对于这种真正的好品牌我相信您也会满意的对吗?

(普通导购员回答：绝对适合)

现在信用卡的各种主题卡推出，五花八门的信用卡类别同时也让大家挑花了眼。除此之外，有的联名信用卡的相关权益还是相当的有诱惑力的。中信银行和家乐福超市就有一张联名信用卡，听说最近的优惠活动还不错，喜欢逛超市的你，可不要错过啦！具体活动详情往下看吧。

活动时间：2018年4月14日-2018年12月31日每周六10:00起

活动对象：拥有中信银行家乐福联名信用卡主卡客户

活动内容：在家乐福店内单笔消费满60元（含）以上立享5折优惠，最高优惠上限50元，每位客户每活动日限参与1次，每月限参与两次，立减优惠有限，先到先得。

需要注意的是，优惠金额是有上限的，最高优惠上限是50元，每活动日限参与1次，每月限参加两次。每月100元的羊毛，适合居家型的卡友哦！

另外，活动介绍表示，立减优惠有限，先到先得，但也不知道具体名额是有多少，因此大家还是尽量早点为好呢！

中信家乐福的联名卡，最开始推出的时候，是18日会员日送30元刷卡金，后来消费金使用条件，需满足“9分享兑”活动规则，后面规则还是有相关的变动，到后面满108减18，大大削减了卡友们的积极性。

总的来说，现在的这个活动还算不错，并且新办理家乐福联名卡的客户，核卡60天内首笔在家乐福交易满100元，即可获得100元消费金。

昨天的东西不要为今天所用，一个成功的销售员每天都是新手，每天都要学习新的东西，以不断提高自己。下面是小编为大家整理的销售技巧，一起来看看吧!

人到了一定的年龄，头脑中一定会有各种世俗的看法、固有的观念，有各种各样的污染。正是这种污染使我们的生命不再年轻，让我们丧失了许多的创造力和生命力。人们开始担心失去已有的名誉、地位和各种关系的资源，要放弃这些东西，让自己回到最原始的状态，变成了一件很可怕的事情。正是这种担心和害怕，使你变得越来越世俗，阿谀奉承、不求上进，千方百计地在讨好这个世界，一步步地失去着人性中最本质的东西，失去了人性中最有创造力的东西。

一位哈佛大学的校长向学校请了三个月的假，然后告诉自己的家人，不要问我去什么地方，我每星期都会给家里打个电话，报个平安。然后这位校长就去了美国南部的农村，去农场干活，去饭店刷盘子。在田地做工时，背着老板吸支烟，或和自己的工友偷偷地说几句话，他都感到很高兴。最后他在一家餐厅，找了一个刷盘子的工作，但只工作了四小时，老板便与他结了账，并对他讲：“老头，你刷盘子太慢了，你被解雇了。”这位校长回到哈佛后，回到了自己熟悉的工作环境，但感到换了另外一个天地：原来在这个位置上是一种象征、是一种荣誉。这三个月的生活，重新改变了自己对人生的看法，让自己复了一次位，清了一次零。

周围的一切每天都在变化，销售员每天都要更新自己，定期地让自己清零，每天都要吸纳新知识，以不断地完善自己。做一个成功的销售员，志在必得!

销售员不但要养成思考的好习惯，同时还要养成“创新思考”的习惯，建立你的“思维空间站”——开阔思路、扩展思维，才会更好地、更大限度地获取有益的信息。销售员不仅要善于思考，还要扩展思维、突破局限，开发新的思路，这样才能在职场上立于不败之地。

一起来看一则故事。

群兽之王狮子觉出自己有些口臭难闻。 他问猴子：“我口臭吗?”猴子一贯阿谀谄媚、善拍马屁，他答说：“大王口里香气四溢，哪有什么臭味?”狮子听后并不高兴，心里想，这猴子欺君太甚，明明我口臭，你不说实话，逗我干吗?!狮子一怒之下，便咬死了猴子。狮子又问山羊：“我口臭吗?”山羊一贯老实诚恳，不说假话，回答道：“大王确实口臭难闻。”狮子听后，又觉得山羊口吐真言，不在众兽面前给他留面子，于是又咬死了山羊。狮子再问狐狸这个问题。狐狸作了巧妙的回答，既不让狮子抓住把柄，又保住了自己的性命。你知道狐狸是怎么回答的吗?狐狸说：“大王，我今天感冒了，鼻塞得厉害，什么味也闻不到啊。要是您觉得嘴里不舒服，我知道林中有一种可以使口气清新的香草，一会儿我去采摘一些献给您，好吗?”狮子听了大喜，马上加封了狐狸。

在任何时候都要善于看清形势，灵活变通的人总是很受欢迎。作为销售员要跳出现成的思维习惯，不死守一个说法，别出心裁才能有意外的收获。

我们虽然不是销售冠军，但可以像销售冠军一样思考。事实上，普通的销售员只要稍稍改变一下自己的思想方法，就有可能成长为销售冠军。转换一种思路，“刷新”一下你的脑子，你会发现成为销售冠军并不是一件很难的事情。

一名销售业务员，可以随时随地“刷新”自己的脑子。

(1)学会联想。比如，当你不了解思想的丰富程度，你可以联想起一座花园。你的念头是像野草一样生长还是精心培育的?它结出什么样的果实?是否还散发各种芳香?土壤是否肥沃?是否需要一次施肥?也许是看一场电影、一次旅行，或者一次与陌生者的谈话?

(2)保持经常的好奇心。有一幅漫画，两只狗在看一部关于猫的电影。一只狗闭上眼睛，一只则把所有的猫都当成狗。这说明，对自己不了解的领域，人们总是不由自主地关闭，或者用偏见解释。异族生活的文化、智慧，不熟悉的行业、技艺，你会怎么反应?你会尽力熟悉它，还是扭头便跑?你是否尝试在你和不熟悉的事物间搭起一座桥?如果你对某事充满好奇，请你标上一颗彩色的心，否则，就标上一颗黑色的心。

(3)敲碎大脑中的隔板。让你的大脑成为一间敞亮的大开间!我是老板，为什么不能亲临街头卖货，或联系一项微不足道的业务呢?对方非常可能拒绝我，我为什么不能试一试，对拒绝者说声没关系呢?我为什么不可以做一项小发明，并去登记专利呢?要知道世界上有无数的人在做，但1/3的登记者是美国人。人们总是面临“一般都这样”的选择，为什么不选择创新?我们每天闪现出来的思考的火花，为什么会白白流走，而没有印到T恤衫或茶杯上呢?要知道这是一个年产值亿万美元的产业!在这个世界上，并没有任何更保险的事，任何可能的事情都会出错，而只要打破一层隔板，就能架起一座能量沟通的桥梁。

(4)让自己进入角色。找一本小说，自己扮演其中的主角，看看你的另外一种命运。在一篇动人的通讯报道里，试着成为见证人和采访者;在记者漏写的地方，你试着来描述。去博物馆，站在巨大的恐龙遗骸前或神像前，尝试着成为恐龙或雕塑。你还可以去动物园，体会动物的生活。有一位著名的细胞神经学家，他说自己在工作时，仿佛变成了一个神经原，在感知着神经之间神秘的联系。这种角色使他发现了许多别人未曾发现的秘密。

(5)挑战最后期限。有一位著名的专栏评论家，他的作品都是在“逼迫”中写成的。“就像有枪指着我的脑袋一样”，他经常在发稿前的头天晚上奋力敲键。他总是希望有更充裕的时间来周到地思考，没想到当他这样做时文思干涩。原来他就是这样一种生物，在某个温度上别人要濒临死亡，而他却是最活跃的时候。他最好的文章产生于这样的时候，常常因为压力文思泉涌、妙笔生花。人类天生具有应激力，仿佛能置之死地而后生，天才的思考会在这时不期而降。

运用SPIN模式进行销售，要求销售员要善于抓住关键性的问题进行提问。为避免客户产生厌烦，提问背景性问题必须适可而止。下面是小编为大家整理的有关销售的方法，一起来看看吧!

SPIN销售法是尼尔•雷克汉姆先生创立的。尼尔•雷克汉姆先 生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高 新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的。

销售活动一般要经历4个阶段：开场启动阶段、调研交流阶段、能力展示阶段、买卖承诺阶段。只有上一个阶段完成了才能进入到下一个阶段，其中第二阶段即调研交流阶段是最关键的，在这一阶段的表现 将在很大程度上决定销售成功与否，很多销售失败的案例就是销售人员将重点放在了其他阶段而在第二阶段浅尝辄止。

SPIN销售法提供了一种巧干的高效系统方法。SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)4个英语词组的首位字母合成词，因此SPIN销售法就是指在销售过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同4大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进销售过程，为销售成功创造基础的方法。进一步说，SPIN是一套对客户进行由浅入深的导引、启发、联想的问答系统。它从一些基本问题出发，将客户导引至痛苦深层，最终结合产品或服务的利益，用提问的方式给客户解决之道。它的特点是导引客户说出其痛苦点，导引客户替我们说出我们的解决方案将带来的利益，而不是传统习惯上的由销售员一个人滔滔不绝地叙述产品利益的模式。

SPIN销售模式具体如下。

(1)利用背景问题(Situation Questions)(例如客户是从事什么职 业……)来了解客户的现有状况，建立背景资料库(收入、职业、年龄、家庭 状况……)，销售人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。

(2)以难点问题(Problem Questions)(如对产品内容满意吗……) 来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起客户的兴趣，进而营造主导权，使客户发现明确的需求。

(3)通过问暗示问题(Implication Questions)使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由销售人员列出各种线索以维持客户的兴趣，并刺激其购买欲望。

(4)一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，销售人员便会提出需求一效益的问题( Need-payoff Questions)让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。

下面我们通过一个案例来了解SPIN的具体运用方法。

销售员：王厂长，您好，请问你们工厂安装了节电设备没有?(背景问题)客户：没有。

销售员：据我所知你们在控制成本方面做得相当不错，在实际操作过程中有没有困难?(难点问题)

客户：在保证产品质量和提高职工待遇的前提下，我们一直致力于追求生产效益最大化，因此在控制物料和人工的成本方面着实下了一番工夫，确实取得了一定的效益，但在控制电费的支出上，我们还是束手无策。

销售员：那是不是说你们在民用高峰期也要支付超常的电费?(难点问题)

客户：是的，尤其是每年的6、7、8三个月的电费高得惊人，我们实在想不出还有什么可以省电的办法。事实上那几个月我们的负荷也并不比平时增加多少。

销售员：除了电费惊人，你们是否注意到那几个月电压也不稳?(难点问题)

客户：的确是这样，工人们反映那几个月电压往往偏高，也有偏低的时候，不过并不多。

销售员：为防止民用高峰期电压不足及减少供电线路的损耗，电力部门供电时会以较高的电压传输，电压偏高对你们费用的支付意味着什么?(暗示问题)

客户：那肯定会增加我们实际的使用量，使我们不得不支付额外的电费。

销售员：除了支付额外的电费，电压偏高或不稳对你们的设备比如电机有什么影响?(暗示问题)

客户：温度升高缩短使用寿命，增加维护和修理的工作量和费用。严重的可能直接损坏设备，使生产不能正常进行，甚至全线停产。

销售员：有没有因电压不稳损坏设备的情况发生?最大的损失有多少?(暗示问题)

客户：有，去年发生了两起，最严重的一起是烧毁一台大型烘干机，直接损失就达50万元。

销售员：如此说来，节约电费对你们工厂控制成本非常重要?(需求一效益问题)

客户：是的，这一项支出如能减少，那就意味着我们的效益增加。 销售员：稳定电压对你们来说是不是意义更为重大?(需求一效益问题)

客户：是的，这不仅可以维持生产的正常运行，还可以延长我们设备的使用寿命。

销售员：从你所说的我可以看出，你们对既能节约电费又能稳定电压的解决办法最为欢迎，是吗?(需求一效益问题)

客户：是的，这对我们来说至关重要，我们非常需要解决电费惊人和电压不稳的问题，这样不仅可以使我们降低成本增加效益，还可以减少事故发生的频率，延长设备的使用寿命，使我们的生产能够正常进行。(明确需求)

SPIN模式的根本意义在于：通过一系列提问，启发准客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。SPIN模式是销售的利器。在销售中，大多数购买行为的发生都是客户的不满达到真正严重迫切的地步，并且足以平衡解决问题的对策所付出的成本时才会发生。这就要求销售员能够发现并理解客户的隐含需求——难题和不满，并进一步放大澄清，转为明确需求——一种清晰的、强烈的对解决方法的渴求，而我们的产品或服务正可以满足它，这样我们的销售也就达成了。

不过，并不是所有的销售情况都会遵照SPIN销售模式的发问顺序，例如：当客户立即表达明确的需求时，销售人员可以立即问需求一效益问题;有时候销售人员在询问暗示问题以探索隐藏性需求的同时，需辅以背景问题来获取客户更多的背景资料。但是大致而言，多数的销售过程会遵循SPIN模式的发展顺序。

运用SPIN模式进行销售，要求销售员要善于抓住关键性的问题进行提问。为避免客户产生厌烦，提问背景性问题必须适可而止。

支付宝全球惠是什么？打开支付宝APP，在首页搜索框搜索“全球惠”就能发现一款小程序，它里面有各种各样的全球正品商品，消费者可以享受到很多的优惠，至于具体情况，下面就和一起去看看吧。

说到支付宝全球惠是什么，它里面可以有很多优惠好价的商品，那关于到底有哪些优惠，详细如下：

1、全球推荐

全球惠界面可以看到有“全球推荐”的专栏，能够看到有领40元福利，9.9秒杀大牌、面膜99元可以选购五件、零食99元任意选等等，这会让你在购物的时候能节省一点支出。

2、全球娱乐

全球惠-全球娱乐下，可以发现有“果粉俱乐部”，果粉福利天天抽，有机会获得抽取iPhone和B站会员等福利、还有开通优酷芝麻GO卡可以享受到6个月优酷VIP低至9.2元/月，帮你立省64.8元。

3、超值抢购

全球惠页面下还有“超值抢购”专区，每10s会换一批商品，其中会有79元的开丽湿纸巾25抽只要6元、300元的迪奥傲姿唇膏只要76元、199元的电动滑板车Pro只需99元等等，真的会让你入手的超值。

好了，在看完以上内容后，你知道答案了吗？赶紧去支付宝看看吧。

无抵押公务员贷款优惠政策有哪些？与其他职业群体相比，公务员因其工作稳定、收入稳定，被银行和其他贷款机构评定为优质客户。那么，除了申请无抵押公务员贷款时较为简单外，公务员在办理无抵押贷款时优惠政策会有哪些呢？请看下文介绍！

公务员贷款

1、申请门槛条件比较低现在，银行和其他贷款机构会专门为公务员等优质客户定制专属于他们的产品，门槛特别低。不止如此，对于大众化的无抵押产品，银行对公务员贷款的要求也要比其他职业要低很多。举个例子来说，北京银行金贷宝它对收入的要求是申请人的最低月收入达到税后5000元（非事业单位），但如果你公务员的话，只要你的打卡工资在3500就可以申请了。由此可以看出，公务员在办理无抵押贷款是门槛会很低。2、公务员获得贷款额度比较高除了申请条件比较宽松外，公务员在申请无抵押贷款时可获得的贷款额度一般会比其他职业要高。小编询问了多家贷款机构，总结如下：一般来讲，在办理无抵押贷款时，可获得贷款额度是你薪资的2-10倍。而从实际放款情况看来，普通的上班族可贷款额度一般在薪资的5倍左右，条件很好的可到10倍，但是很少。但是公务员就不一样了，公务员的可贷款额度一般在8到10倍左右，条件好的公务员贷款甚至可达到薪资的15倍，乃至20倍。3、利率、月管理费比较低公务员贷款的利息也有优惠，只要贷了款，那就是要付利息的，可是利息要越高，你所需还的钱就越多；利息越低，你所需还的钱就越少。和其他职业相比，公务员的利率和月管理费就相对较低。这里也举个例子吧，宜信的精英贷，在贷款利率上，公务员的月管理费是1、4%，普通上班族的是2、3%。上面就是关于无抵押公务员贷款优惠政策内容的介绍，有这方面贷款疑问的朋友可以看看！

畅享丰富视听盛宴，中信信用卡9元享看权益助你一臂之力，不管你是想看电影，还是想看演出都可以满足。下面小编就来给大家介绍下，中信信用卡9元享看怎么用。

即日起至2018年7月31日，中信信用卡持卡人满足以下任意条件，便可获得9元享看特权一枚：

1、逢自然月累计计积分交易金额满3,999元，权益从满足条件起实时生效，截至次月5号；

2、逢自然月累计办理账单/单笔分期金额满9,999元且12期（含）以上，权益从满足条件2日后生效，权益有效期从成功办理分期当月至次月5号。

权益查询平台：

1、中信信用卡官网（PC端）——9元享看活动专区——9元享看权益查询；

2、登陆动卡空间APP——权益——9元享看。

中信信用卡9元享看怎么用？确保持有权益后，便可通过动卡空间APP在线兑换了，具体步骤如下：

1、登陆动卡空间APP——服务——看电影——在线选座；

2、选择影票；

3、选择影院，使用权益兑换影票，注意选择有权益标识的影院；

4、选择场次及作为，荀泽9元享看权益；

5、确认购票信息并支付；

6、获取短信验证码至影城自助取票入场观看影片。

2018年中信信用卡9积分享兑优惠活动超值好礼领不完

国寿盛世尊享年金保险搭配两个万能账户，组成了中国人寿2018的开门红。该保障计划延续国寿双账户的优良传统，一个封闭一个开放，相互配合。还有，国寿盛世尊享年金保险不同于其他的开门红产品，只保障20年。对于国寿开门红，你还有哪些不解之处呢？请看为大家准备的国寿盛世尊享大全。

国寿盛世尊享汇总介绍

一、产品详情

国寿盛世尊享保障由盛世尊享年金保险（分红型）、国寿鑫尊宝终身寿险（万能型）（A款）、国寿鑫尊宝终身寿险（万能型）（B款）组成，采用3主险的形式，创新组合。其中盛世尊享年金保险只保障20年，保险期满返还保费。

在保险责任方面，国寿盛世尊享提供特别生存金、满期金、年金和身故金这四大责任。详情见：国寿盛世尊享保险介绍二、国寿盛世尊享优缺点

没有十全十美的保险产品，任何一款产品都其长处和短板。国寿盛世尊享最大的特色是搭配两个万能账户，双账户一个封闭一个开放，实现资产增值和后续流动性需求。这是其他开门红产品做不到的。

那么，除了理财险保障不足固有弊端之外，国寿盛世尊享的缺点是啥呢？戳：国寿盛世尊享年金保险优缺点分析。三、国寿盛世尊享销售话术

为了让广大销售员顺利开单，特意准备了销售话术。销售话术是保险代理人最重要的武器，好的话术是成功的一半，重要性不言而喻。刚好不知道如何向客户介绍国寿盛世尊享？↘国寿开门红盛世尊享模压话术四、盛世尊享条款

一般来说，保险产品条款包含同构成、犹豫期、投保年龄、保障期限、保险责任、保险金的申请、保险费的缴纳、现金价值权益等内容，其中保险责任最为重要。在投保前，大家必须仔细阅读，了解生存金给付条款。【详情】

境外消费一直是国人比较热衷的，但是并非人人都有经济实力去往遥远的美国、英国、法国，就在近在眼前的泰国也是一个值得去的地方，既能体验异域风情，还能轻松消费。这不，建行龙卡信用卡visa卡泰国消费优惠活动来了……

即日起至2018年3月15日，龙卡信用卡VISA持卡人，在泰国尚泰百货指定门店消费满5000泰铢即可获赠1000泰铢代金券，数量有限，先到先得。

注意以下活动细则：

1、优惠仅限中国建设银行大陆地区发行的龙卡信用卡VISA持卡人。

2、参加活动的门店为：CentralChidlom，CentralPattayaBeach，CentralKadSuanKaew，CentralFestivalChiangmai，CentralPhuket，CentralHadyai，CentralFestivalHadyai，CentralFestivalSamuiandZEN。

3、持卡人必须通过龙卡信用卡VISA，且通过VISA络支付。

4、累计消费仅限同一天内在尚泰百货同一门店，用同一信用卡的消费。

5、持卡人必须于购物当天在客户服务柜台出示龙卡信用卡VISA购单、购物收据及有效护照领取代金券。

相关介绍：建行信用卡额度一般是多少提额技巧不是白搭的建行信用卡逾期怎么办三天宽限期内仍安全

海归留学生做创业是现在很常见的事情，很多城市为了吸引留学生落地本城市贷款创业出台了一系列的优惠政策，那么，深圳市留学生创业贷款的优惠政策有哪些呢？编者为你带来了“深圳留学生创业贷款优惠政策”的相关知识，这其中也许就有你需要的。

2017年深圳留学生创业贷款优惠政策：

1、重点资助9大领域项目

留学人员来深创业前期费用补贴重点资助9个领域的项目：

(一)信息技术，包括通信、计算机硬件和软件、集成电路、微电子技术等；

(二)新材料；

(三)新能源；

(四)生物医药技术；

(五)先进制造技术及装备；

(六)现代农业高技术；

(七)环保技术；

(八)引进国外信息、技术，填补国内空白的中介服务业；

(九)我市鼓励和优先发展的其它重点产业，包括物流、金融、文化等。

2、所在企业须成立6至36个月

那么，申请的条件有哪些呢？

具体的申请条件是：

(一)申请创业资助主体是来深创业的留学人员。获得市外专局颁发的深圳市《出国留学人员资格证明》，同时具有本市户籍或持有《深圳市海外留学人才居住证》或《深圳市居住证》；

(二)担任所在企业法定代表人，或主要管理人员(副总经理以上职务)，或技术负责人(技术总监以上职务)；

(三)申请人为个人的，出资至少30万元或持有公司股份(含技术入股，下同)及海内外跟进的风险投资占企业注册资本的30%以上;申请人为团队的，2人团队持有公司股份占企业注册资本的40%以上，3人以上团队持有公司股份占企业注册资本的50%以上;申请人出资额不少于受资助额度的2倍；

(四)所在企业属我市重点扶持和发展的产业；

(五)留学人员所在企业具有与申报项目相符的场地、研发设备、人员，运作正常；

(六)留学人员所在企业注册成立时间在6至36个月之内。

3、补贴分两笔发放

留学人员企业在本市、区留学生创业园内的向受委托的辖区留学生创业园提出申请，留学生创业园外的企业直接向所属辖区人力资源保障部门提出申请。将留学人员企业的申报材料报市外专局，逾期申报将不予受理。对于符合资助条件的，市外专局与获资助的留学人员签订《深圳市留学人员创业前期费用补贴资金使用合同书》，在一年内分两次将资助款拨给申请人所在企业。

4、“海归”来深圳创业可获最高补贴资助50万

据了解，深圳近年来为吸引海外人才制定了一系列鼓励政策，形成了引进海外人才和智力的长效机制。通过发放留学人员来深创业前期费用补贴、打造留学生创业园(产业园)等引智载体，为海外人才搭建起广阔的创业平台。

经适房抵押贷款有哪些优惠政策？经济适用住房建设用地,要按照土地利用总体规划和城市总体规划要求,合理布局,实行行政划拨方式供应。

经适房抵押贷款政策

严禁以经济适用住房名义取得划拨土地后,改变土地用途,变相搞商品房开发。经济适用住房建设和经营中的行政事业性收费,减半征收;经济适用住房项目小区外基础设施建设费用,由相关部门负担。

购买经济适用住房的个人向商业银行申请贷款,除符合《个人住房贷款管理办法》规定外,还应当提供准予购买经济适用住房的证明。

个人住房贷款利率执行中国人民银行公布的贷款利率,不得上浮。经济适用住房建设单位可以以在建项目作抵押向商业银行申请住房开发贷款。经适房抵押贷款政策上文有相关介绍，用于个人购房贷款的住房公积金,可优先向购买经济适用住房的个人发放。