喝酸奶的时候要注意的事项是(热门20篇)

定妆喷雾是现在很流行的一种定妆产品，定妆喷雾在定妆的同时还可以给肌肤补水，增加底妆的光泽度，深受各位消费者的欢迎与喜爱。

定妆喷雾什么时候用

看个人化妆习惯。可以在上妆之前喷，也可以在粉底液之后，腮红、蜜粉之前使用，还可以在散粉之后使用。一般来说，喷雾型化妆水根据水雾颗粒大小，会分为妆前使用与妆后使用，水雾颗粒较大适合妆前护肤步骤中进行保湿护理，妆后使用有功亏一篑的危险性。水雾颗粒较小则妆前妆后都可以使用，也就是所谓的定妆喷雾，所以定妆喷雾是喷雾型化妆水的一种，推荐是在粉底液之后，这是比较常见的使用方法。具体使用顺序如下：

第一步：在使用完粉底液后，将喷雾瓶举到离脸25cm到30cm的地方，然后轻轻按一下喷头，将定妆喷雾均匀的喷到全脸上。

第二步：喷完后用纸巾覆盖到脸上，吸走多余的水分。在上眼妆前，为了让眼影更显色，将定妆喷雾喷到化妆刷上，再上眼妆会让眼妆更显色也更持久。

定妆喷雾使用注意事项

1.在喷完后做个脸部按摩，吸收相对会快些。

2.定妆喷雾可以让你的妆容更加服帖持久更加自然，并且可以保湿你的皮肤，不会干燥，不过要注意含有酒精成分的定妆喷雾，对于敏感性肌肤，酒精成分较为刺激，而其特性挥发迅速，容易带走皮肤水分，造成皮肤干燥。另外对于干性皮肤的MM，仅仅使用喷雾进行保湿是不够的，要在使用之后配合乳液或者精华锁住水分。

定妆喷雾使用方法

定妆喷雾的用途有二，一是定妆，二是补妆。定妆的使用方法如下：1.是在上好底妆后拉开一定距离，(喷雾的喷头离脸部距离一般需要控制在15公分左右，当然也可以根据个人喜好调节，喜欢清爽型的人可以把产品放的更远一点来喷。)用喷雾喷全脸，喷雾不需要一次喷上去好多，整张脸覆盖一层薄薄的水雾便可以了。2.一定要用纸巾轻轻按压脸部吸收掉多余水分，这样水分蒸发使得粉底与肌肤贴合度增加，不容易脱妆。

step1、选好底妆打好底，粉底液在面部均匀推开打底

step2、手指包覆，粉底更贴合双手轻压面部，包覆面部肌肤10秒左右;

step3、放对距离不花妆喷雾距离脸10～15厘米，均匀喷洒全脸;

step4、纸巾轻压，不留粉痕纸巾蘸取多余的粉底与印痕;

step5、散粉加持，底妆更持久散粉刷蘸取蜜粉轻扫面部。

定妆喷雾好用还是散粉好用

看个人需求，对干性皮肤而言，肯定是定妆喷雾会好用，但对油皮来说是散粉。总之各有各的需求。定妆喷雾不仅有补水功效还有成膜的效果，等喷雾干了之后像保护膜一样更能保护妆面，妆效也更持久。比如你可以试着在手上擦眼影，一边用定妆喷雾另一边不用，等干了之后用手揉搓。你会发现喷了定妆喷雾的那边更不容易脱妆，这个就是定妆喷雾的最大作用。定妆喷雾较普通喷雾来说，喷出来的小水珠是更加细密的，普通喷雾所具有的补水舒缓功能，它通通都有。可以在距离脸部30厘米的前方喷，这样就使小水珠均匀地落在脸上，可以用纸巾按压吸收多余的水分。干了之后就会在脸上形成一层保护膜，此时用手触摸一下脸部，感觉不到粉的存在，皮肤变得更加细腻光滑。而如果只用散粉，是达不到这样光滑的效果的。定妆喷雾的原理跟粉刷墙壁最后喷水一样，上完粉底后粉质之间还是有不少空隙，这个时候将定妆喷雾喷在脸上，可以让粉质跟水份融合，粉之间的空隙变小、结合得更加紧密。

给宝宝喝酸奶要注意哪些

酸奶是特别有营养的，奶制品，口感也酸甜可口，不仅大人喜欢吃，孩子们也是特别喜爱的，不过在给小宝宝吃酸奶的时候一定要注意，不要随便给宝宝吃，首先比较小的宝宝是不适合吃酸奶的，而且给宝宝吃酸奶也要选择好品种，有些酸奶不适合小孩吃，宝宝第1次吃酸奶也要掌握好量，避免一下吃太多导致宝宝出现腹泻，消化不良的现象。

半岁以下的宝宝是不适合吃酸奶的，因为这个时候的宝宝脾胃还没有完全发育好，吃酸奶的话很可能会出现腹泻腹胀的现象，半岁以上的宝宝第1次吃酸奶也不能吃太多，因为宝宝第1次接触酸奶里面的益生菌或者是其他成分会，可能会引起宝宝腹泻，先少吃一点，看看宝宝的身体状况，如果能够适应的话，以后再慢慢多给一点，需要注意的是，虽然酸奶比较有营养，但是是不能替代奶粉的。

给宝宝喝酸奶也要注意选择好时间，由于酸奶大多都是乳酸菌发酵而成，如果在空腹的时候宝宝喝酸奶，对于宝宝的肠胃造成的负担会比较大，因此在宝宝每餐之后两个小时吃点酸奶是有助于消化的，宝宝喝完酸奶以后也要让宝宝及时漱口，避免酸奶残留在口腔滋生细菌，对牙齿造成伤害。

宝宝吃酸奶还有一点要注意的是，酸奶是由活性的乳酸菌发酵而成，如果使用开水稀释，或者加热以后再给宝宝吃，那样就破坏了乳酸菌的成分，让酸奶失去了原有的活性，虽然还是酸奶，但是没有了酸奶的活菌成分，影响酸奶的口感，同时也降低了酸奶助消化的效果，如果是刚从冰箱里取出来的酸奶，怕宝宝吃凉对肠胃有刺激，可以先放在室温下等酸奶恢复到常温状态再给宝宝吃。

蕃薯也就是红薯，一般是在春季4月份种植，种植前要先育苗，种植的时候气温要稳定在15度左右，土壤的浅土层温度要在17-18度左右，此时进行种植比较适宜。

通常情况下是在2月中旬把种薯移入苗床育苗，4月中旬是幼苗插植适期，此时早春气温回暖基本稳定，可根据苗床出苗速度陆续剪苗插植，采用线平插方式，增加薯苗入土节数以提高结薯数，插植时间不宜超过4月20日，否则收获时间推迟，将影响连作晚稻的插秧季节。

番薯的种植生长时间与天气和气温有很大关系，过早或过晚都会影响收获：块根萌芽的适宜温度是28-32度，蔓叶生长的适宜温度是21-26度，不定根的发生要求地温在15-30度的范围内，块根形成的适宜地温是21-29度，块根膨大的适宜温度是22-23度。

平板支撑是我们平时生活中很常见的一种健身运动，平板支撑可以消耗人体热量和脂肪，健身效果非常好，深受人们的喜欢，很多人都会经常做平板支撑，那么平板支撑什么时候做最好？平板支撑的注意事项。

平板支撑什么时候做最好

平板支撑最好在下午2点到5点间做。

因为肌肉的速度、耐力和力量在这个时间段处于最佳状态，如果健身锻炼和运动训练在这个时间段进行，效果会比其他的时间段更好。但由于这个时间段一般的人都在工作或学习，因此练平板支撑的时间也没有特别严格的限制，只要动作标准就能够达到想要的效果。

平板支撑的注意事项

在做平板支撑的时候，最好两三天练一次，因为肌肉的训练需要时间修复，不适合天天练。而且在训练肌肉的时候，多吃高蛋白的食物，而脂肪和碳水化合物含量比较高的食物则要少吃。

平板支撑的标准动作

1、关于平板支撑

平板支撑锻炼的是腰腹肌群的力量，也就是说它是一个复合性的锻炼动作。主要的是增强腰部、腹部以及背部稳定性和平衡性，而非是增大肌肉纤维。

2、关于正确姿势

正确的平板支撑，人的头、肩、背、臀以及腿部在同一个平面上，“像一块钢板一样”，腰腹臀肌群集体工作，维持这个平面状态可以选择膝盖跪地的难度或者膝盖收紧，脚趾着地的高难度。但一定要注意背部、肩部和臀部的平面，以及腰腹部的发力。

3、关于动作做法

俯卧，双肘弯曲支撑在地面上，肩膀和肘关节垂直于地面，双脚踩地，身体离开地面，躯干伸直，头部、肩部、胯部和踝部保持在同一平面，腹肌收紧，盆底肌收紧，脊椎延长，眼睛看向地面，保持均匀呼吸。

每组保持30秒，每次训练4组，组与组之间间歇不超过20秒。也可以每次锻炼一组，一组直到身体支撑不住为止。

平板支撑姿势不当的危害

做平板支撑时动作不够标准，比如臀部上翘或者下沉、头部过度后仰或者前曲、身体歪斜等，这样不但健身效果不好，还可能引起颈椎或者腰椎的损伤。长时间做平板支撑，如果听见关节发出响声，就要立即停止，继续坚持容易引起小关节错位，造成局部肌肉痉挛。

对于吃很多人都讲究自我动手能力，既可以通过实践做出美味的酸奶又徒增了自豪感。那么，在家自己制作酸奶酸奶发酵菌哪种好？酸奶制作注意事项有哪些？

酸奶发酵菌哪种好

家庭自制酸奶时，需要用到菌种来发酵，而对于菌种的选择，可以选择发酵菌粉，也可选择市售的酸奶。不过，如果用购买来的菌种自己做酸奶，可以再用来做菌种发酵两三次，如果用市场上的酸奶做种，最多可以再用一两次。

一、益生菌大家族

家族之一：酸奶发酵剂

这一家族主要功能只是用来做酸奶的，保质期大概在常温保存通常12个月左右，冷冻保存18-24个月。

从配料表看，这些菌粉主要分为两种成分：

第一种，一系列乳酸菌。别看后面写了一大串，有的列出七八种，含量其实非常有限。普通的酸奶发酵剂，如果就每包的营养成分讲，其实谈不上什么营养价值的。

第二种，麦芽糊精。从配料表顺序看，麦芽糊精大部分都排在第一位，也就是说这一小袋益生菌粉里面含量最多的就是这个添加剂了。这个成分的性质稳定，溶解性能良好，吸湿性低，不易结团，有较好的载体、填充、乳化、增稠效果。一般做粉剂产品都会用这个添加剂（以上来自百度知道）。

特别提一下易极优easiyo，它是奶粉和发酵剂混在一起的，不用加牛奶，而是加水冲调发酵的，别看总量多，其实98%是奶粉，再加上白糖，菌粉含量应该超不过1%，但价格不菲，一会儿看看发酵结果就知道这个到底值不值了。（以下是包装标示详情，DIY酸奶价格按“乳酸菌+500mL牛奶”计算）

家族之二：益生菌制剂

①单纯益生菌型：culturelle、GNC，只有菌种，没有益生元和其他成分，成分有些单一，个人觉得可能不利于益生菌在肠道内定植。

②益生菌+益生元型：汉臣氏、合生元、美产纽崔莱，有菌种和有益于菌种繁殖的益生元，可以起到一定的菌群调节功能。

③益生菌+益生元+其它营养成分：东方倍力，和上面的益生菌和益生元相比，这个品牌的还加了D-甘露糖醇和β-胡萝卜素，我觉得应该还会有一些其他的作用，看起来挺全的。

④非益生菌：江中乳酸菌素片，乳酸菌素为乳酸菌代谢产物，非益生菌、非益生元，跟上面几个没有太多可比性。

用50mL水溶解以后状态、口味对比：

①汉臣氏：黄色半透明，表面一层白沫，香橙味，冲水后较淡。

②美产Culturelle：白色半透明，微酸。

③东方倍力：口味不错，酸甜，有奶香味。

④美产GNC：我想应该不是咀嚼的，放在舌头上涩涩木木的，还有点发苦，赶紧喝了几大口水。

⑤安琪伊仕特：涩味较重，没有其他味道。

⑥艾美艾佳：与安琪无差别。

⑦川秀：与安琪无差别。

⑧佰生优：与安琪无差别。

⑨易极优easiyo：白色较浓，奶粉味，有涩味。

⑩合生元：微酸，没有特殊味道。

（11）美产纽崔莱：口味较好，微酸，有清香果汁味。

（12）江中乳酸菌素片：口味不错，咀嚼有酸奶味，但质地较硬。

把所有的都尝过一遍后，个人感觉东方倍力和江中的最好吃，像酸奶片，就是有点硬。口服益生菌粉剂因为冲水以后味道变得很淡，只有一些酸味，只有汉臣氏和纽崔莱口味较好，有点果汁味，其他的口感并不太好，如果我是孩子的话，我肯定不会主动想要喝它们的。其他几个酸奶发酵剂，因为并不是直接服用的，味道就更不用提了，非常涩，几乎难以下咽。尝过一遍后我的舌头基本没有知觉了。

二、酸奶发酵大比拼

了解完这些菌种的基本性状，终于到了最激动人心的环节：酸奶发酵大比拼！

⑧佰生优、⑤安琪伊仕特、⑦川秀、⑥艾美艾佳：吃起来味道有些酸涩，凝固性好，但是口味很像是从超市买的简易包装的用来做酸奶沙拉的那种味道，没法直接喝，加入蜂蜜后才好一些。这四种味道没有本质区别。Tips：如果用这几种发酵剂做酸奶，一定别忘买蜂蜜或者果酱。

另外，第一组发酵6小时后，汉臣氏、易极优仍没有凝固。汉臣氏继续发酵4小时后凝固，易极优换一次开水后继续保温发酵6小时才能凝固，详见第二组发酵的图片。

最后，DIY酸奶小结：

1.最好喝的酸奶是：东方倍力乳酸菌片做出来的酸奶，口感绵密顺滑，酸甜适中。但是发酵时间比粉要长2——3个小时。

2.成本最高的酸奶：美产纽崔莱益生菌粉做出来的酸奶，折合约21元/500mL。

3.成本最低的酸奶：佰生优酸奶发酵剂做出来的酸奶，折合约5.8元/500mL（基本就是个牛奶的价格），就是口味有点酸涩。

4.DIY酸奶最激动的时刻就是：享受在发酵完成时，掀开盖子揭晓发酵成败的那一瞬间。

5.DIY酸奶最大的乐趣就是：不仅是享受舌尖上的美味，更重要的是享受整个制作过程所带来的成就感。

酸奶制作注意事项

1、尽量选择放牧原生的纯牛奶，不要选择脱脂或者低脂的牛奶及奶粉；

2、酸奶机做前一定要用开水消毒包括搅拌的勺子和酸奶机的盖子起到杀菌的作用；

3、牛奶不要太凉如果很凉就要延长下发酵的时间；

4、菌粉一定要冷冻保存；

5、可以先倒入一半的牛奶，然后慢慢倒入菌粉，并且不停的搅拌，确保搅拌均匀后，在倒是剩下的牛奶，再次不停的搅拌；

6、做的期间最好不要打开盖子发酵大概10个小时左右；

7、发酵好后冷藏8个小时口感更好。

营养价值

酸奶的发酵过程使奶中糖类、蛋白质有20%左右分别被水解成为小的分子（如半乳糖和乳酸、小的肽链和氨基酸等），奶中脂肪含量一般是3%——5%。经发酵后，乳中的脂肪酸可比原料奶增加2倍，这些变化使酸奶更易消化和吸收，各种营养素的利用率得以提高。酸奶由纯牛奶发酵而成，除保留了鲜牛奶的全部营养成分外，在发酵过程中乳酸菌还可以产生人体营养所必须的多种维生素，如VB1、VB2、VB6、VB12等。

春秋天是“红眼病”流行的季节。这种在医学称之为病毒性结膜炎的急性传染病因感染的病毒不同而分为流行性角膜炎、流行性出血结膜炎。还有一种与季节有关的春季性结膜炎，主要是花粉或微尘等外来因素刺激引起的过敏反应。儿童抵抗力较弱，又不懂得怎样去保护自己，是最容易被感染的人群，下面就和小编一起去了解一下红眼病护理时候的注意事项。

红眼病护理时候的注意事项

1.冲洗、点眼药时，应将头偏向患侧，睡觉时也应偏向患侧，以防分泌物流向健眼。冲洗或滴眼药后要及时洗净双手，以免传染他人。

2.洗眼液不可过冷或过热，冲洗前可滴于手背上试一试。

3.开始熏眼时要注意勿使眼过于接近盛器，以免过热烫伤眼睛。洗眼的煎剂不宜太浓，否则，对眼刺激较大。

4.病人的眼药切勿给其他人使用，以防传染。

5.治疗必须及时彻底，在症状基本消退后，尚应继续用药1-2周，以防转为慢性或复发。

6.如果治疗4-5天后，病情不见好转，或用眼药后眼睛红痒更重，应到医院进行检查、治疗。

小编为大家整理的关于红眼病护理时候的注意事项的常识都了解了吧，另外本网还有很多关于儿童疾病方面的知识，感兴趣的可以继续关注，让孩子可以健康的成长。

幼犬抵抗力及免疫力差，对环境和温度等都非常敏感。如果照顾不好很容易生病，贸然的给幼犬洗澡，可能会导致狗狗拉肚子，严重的有可能会因为感冒着凉引发犬瘟热或犬细小病毒等急性传染病，危及生命。那么幼犬洗澡注意事项有哪些呢？幼犬什么时候可以洗澡？

幼犬洗澡事先准备：为了防止狗狗受凉感冒，一定要做好保暖措施。可以事先准备好毛巾、吹风机、洗澡前先梳理被毛，防止被毛缠结，便于洗净。洗毛发的沐浴露必须用狗狗专用的，千万不能用人用的哦，会造成狗狗皮肤瘙痒。

幼犬洗澡时间：幼犬什么时候可以洗澡？正常情况下，幼犬第一次洗澡应该是在打过疫苗后的1-2周。此时的幼犬注射过疫苗，身体逐渐产生抗体，对环境的适应能力增强，身体变得更加强壮。可以给狗狗洗澡。

幼犬洗澡频率：经常给爱犬洗澡可以清洁狗狗体表，防止皮毛滋生细菌和寄生虫，减少体臭，还可以增进犬的血液循环，增强狗狗身体素质。但给狗狗洗澡的次数必须根据季节而定，夏季可每星期洗两次，春秋季节可以半个月洗一次，冬天洗的次数不能太频繁，一般每个月洗一次，长毛犬相对可多洗一些。洗澡时间不要太长，洗后及时擦干或用吹风机吹干。水温最好控制在35-40摄氏度左右。

铁是人体所需元素之一,那么孕妇要什么时候补铁才最好呢?孕妇补铁的话要注意些什么事项呢?本期我们来详细介绍下吧!

孕妇什么时候补铁最好

孕妇补铁的最佳时间

孕妇具体什么时候开始补铁视自身缺铁情况而定,如果在孕检的时候,医生说可以适量补铁了,可以开始吃含铁的食物,到了孕中期和孕晚期尤其要注意补铁,因为这段时间身体对铁元素的需求量会大大增加,不仅要维持自身健康,还需要来给胎盘和正在发育的胎儿提供铁元素.孕妇为什么要补铁

孕妈妈自身铁的营养状况直接关系着胎宝宝的健康,胎宝宝血液中的血清铁,血红蛋白及血清铁蛋白水平随着准妈妈血液中的此类物质的增加而增加,到了妊娠中期后,准妈妈的血容量增大,表现为相对贫血,这时就需要通过饮食来补充所需的铁,避免生理性贫血.孕妇缺铁有什么危害

孕妈妈体内铁含量不足,会直接影响体内细胞的免疫功能,进而降低机体的抵抗力,增加感染力,一旦准妈妈因铁摄入量不足引起的孕期缺铁性贫血,不但会导致准妈妈头晕,心慌气短,乏力,严重可引发贫血性心脏病,也可直接导致胎宝宝在子宫内缺氧,胎死宫内,或生长发育迟缓,宝宝出生后智力发育障碍,甚至新生儿死亡等.孕妇需要补多少铁

孕妇在整个孕期约需1000毫克铁,其中胎儿需铁400-500克,胎盘需铁60-100毫克,子宫需铁40-50毫克,母体血红蛋白增多需铁400-500毫克,分娩失血需铁100-200毫克.

食谱推荐

木耳烧豆腐

【原料】豆腐200克,水发木耳50克.葱花10克,姜丝5克,精盐4克,高汤50克,油15克.

【做法】豆腐切2厘米长、1厘米宽、0.6厘米厚的片;木耳洗净,撕成小朵.锅内放入油烧至六成熟,下葱花、姜丝,炒出香味,放豆腐片、木耳、精盐、高汤、烧沸后改用小火炖10分钟,出锅装盘.

【Tips】此食谱可提供铁125毫克.牛肉丝炒芹菜

【原料】精牛肉250克,芹菜100克,葱段10克,精盐适量,味精2克,酱油5克,高汤30克,水淀粉30克,油10克.

【做法】牛肉洗净,切成丝,放碗内,加精盐、水淀粉拌匀,芹菜去叶、根、洗净,切5厘米长的段,用沸水烫,捞出,沥干.锅内放入油烧至六成熟,下牛肉丝滑透捞出,沥油原锅底油烧至七成熟,下芹菜、葱段爆炒,放料酒、酱油、精盐、高汤煮沸,放水淀粉勾芡,放牛肉丝炒匀,待汁浓稠,出锅.

【Tips】此食谱可提供铁65毫克.

孕妇补铁的注意事项

1、喝豆浆会阻碍人体对铁元素的吸收.有贫血症状的人,尤其是生长发育期的儿童、青少年、孕妇在补充铁元素时豆浆应少喝.因为,豆中的蛋白质会阻碍人体对铁元素的吸收.也就是说,如果你在吃补铁食物的同时喝了豆浆,铁的吸收率将大大下降,就起不到补血的作用了.因此在吃含铁食物,比如红肉、动物肝脏、鸭血猪血等食物,或是食用铁补充剂的同时最好别喝豆浆,中间最好间隔几个小时.

2、补铁药最好加VC饭后服用.补血的铁剂对于胃黏膜会有一定的刺激作用,所以最好饭后服用,饭后半小时为宜.而且最好同时补充一些VC,可以促进铁的吸收.

3、孕妇补铁要适度.孕期应适当增加营养,多食含铁量高的食物,注意充分摄取蛋白质、维生素B1、维生素B2和其他维生素类的食物.对贫血的孕妈妈,要注意确定贫血原因,注意排除地中海贫血等疾病,避免盲目补铁.如果孕妈妈已发生严重贫血,那就应根据贫血的程度决定治疗方案,治疗方法以口服铁剂为主,如达因的右旋糖轩铁口服液口感不错,目前是最好的补铁用药;轻度贫血应以食补为主,如动物的肝、心、肾(腰子)等含铁量高的食物.

4、对于很多孕妇想了解的说明书上标注"孕妇与哺乳期妇女用药安全性尚不明确"的药物是否可用,并非完全不可用,但要慎用,最好再咨询医生.说明书上标注"尚不明确",是指在动物身上的试验后没问题,但由于某种原因在人身上没有做相关试验,这类药物不要擅自使用.

丝瓜营养丰富，嫩瓜供人们食用，适宜炒食、做汤，成熟果实纤维发达，丝瓜还具有祛湿的药效，茎叶可做各种化妆品原料。

丝瓜怎么种植，它的苗移栽的话什么时候好呢？

丝瓜主要分为普通丝瓜和有菱丝瓜两个栽培种，目前适宜大棚栽培的品种有农家品种白玉霜丝瓜，四川地区农家品种线丝瓜，南京郊区的长丝瓜以及广州郊区的地方品种物品乌皮丝瓜等。

大棚栽培丝瓜，主要有以下几个关键环节：

一、育苗

越冬栽培丝瓜的疫苗时间一般在10月中下旬，按每亩3500到4000株苗，需要种子500-750克。因为丝瓜种皮较厚，播种前先将种子进行精选，并在清水中浸泡3到4小时，然后在放在30摄氏度的条件下，催芽4-5天，当有50%以上的种子露白时就可以进行播种了。

育苗要在大棚内进行，播种前要整好苗床，施足基肥，播种覆土不要过深，一般覆土1-2厘米为宜。丝瓜种子在温度18-20摄氏度时发芽正常，30-35℃时发芽极为迅速。重茬会影响丝瓜的产量，采用根系发达的云南黑籽南瓜做砧木嫁接，可使丝瓜在开花结瓜期延长，增加产量。

进行嫁接的丝瓜要与做砧木的南瓜一起播种，丝瓜播种后，要注意保持苗床湿润，育苗畦温度保持在25到30摄氏度，5-7天幼苗即可出土，当幼苗长出2到3天真叶时，即可进行嫁接，整个育苗时间大约需要30-35天。

二、嫁接

嫁接办法，把南瓜苗的第一片针叶长到0.5厘米时，要及时进行嫁接。嫁接一般采用十字型直插发，先将南瓜生长点切除，用竹签在生长点处与子叶平行的方向扎一孔，然后再将丝瓜苗在子叶以下一厘米处与子叶方向成十字，切成双斜面。最后将竹签拔除，把丝瓜苗秒轻轻插入，移入育苗床。嫁接后要注意保温，保湿遮阴，促进嫁接部位尽早愈合。

三、合理施用基肥

丝瓜为一年生草本植物，植株繁茂，根系发达，丝瓜需肥量大，定植前棚内要深耕晒地，重施基肥。一般每亩施用优质有机肥料7500-10000公斤，磷肥100公斤，钾肥30-40公斤。要保证土壤疏松，肥力充足，以利于根系发育。

四、定植

当丝瓜幼苗妙龄35天左右，有2到3针叶时，就可以进行定植了。采用南北方向，株距35到40厘米，小行距60厘米，大行距80厘米，起小垄移栽定植。定植时，可根据株距开穴，浇水定植，然后在小行距间覆盖塑料薄膜，并破膜将小苗引出膜外，覆盖薄膜既能保持温度，也可以保持棚内湿度。

五、田间管理

丝瓜是短日照作物，耐高温怕低温，植株适宜生长温度为25-30摄氏度，在30度以上的温度也能正常生长，而当环境温度降到15℃以下时，则生长缓慢。丝瓜一般在主蔓第十节左右开始拙生雌花，连续拙生雌花，能连续结瓜。抽穗开花前，需要短日照和稍高的温度，这样能够促进茎叶生长和雌花分化，使丝瓜尽早结瓜。延长日照时间，会使结瓜延迟。

丝瓜属于异花授粉作物，在自然条件是有昆虫传粉，但是在大棚栽培条件下，搞好人工授粉是保证成长节光的关键措施。菱丝瓜一般傍晚第二天上午10时前开花，普通丝瓜在夜间至第二天上午开发，开花的时间比较长。人工授粉适宜在傍晚或者上午进行。方法是，选刚开放的雄花与雌花对花，或者用毛笔蘸取雄花花粉，涂抹到雌花柱头上，为了提高授粉效果，要选择没有露水的时候选择授粉。

丝瓜喜欢潮湿，对水分要求较高，盛果期需水量最大，要保持土壤有较高湿度，特别是在结瓜旺盛期，要保持地面见湿不见干，否则易出现畸形花。丝瓜能耐高温，在湿热环境下生长茂盛，采收期延续时间长，而且高产优质。

科学追肥也是关键，丝瓜根系发达，对土壤条件的要求并不严格，但是因其需肥量较大，所以在土层深厚、肥力高的土壤上，产量和品质均比较高。生长期间，一般每隔8到10天，结合浇水追施一次肥料。每次每亩可冲施人粪尿300到500公斤，或氮肥15到20公斤，间隔追施三元复合肥10-15公斤，以满足开花、长蔓，结瓜的需要。

六、适时采收

丝瓜果实发育迅速，开花坐果十天即可采收，雌花开放后20天左右果实最重，一般当瓜梗光滑，稍有变色，瓜皮有小柱国平有柔软感，无光滑感时，为采收适宜期。生产上一般在开花后18天左右采鲜果，此时丝瓜内营养积累达到高峰，纤维尚未硬化，食用品质最佳，同时还减少了植株养分消耗，提高座果率。

冬季是一年里最寒冷的时刻，冬季里会下雪，在下雪之后儿童们就会疯狂的去玩雪，打雪仗，推雪人，那么在玩雪的过程中孩子们需要注意哪些问题呢？让我们一起来看看吧。

冬季儿童玩雪时需要注意的事项

1、防寒保暖

父母带孩子前往雪地玩耍时，一定要及时给宝宝添置厚衣物。衣服不但要暖和，还要贴身。玩雪时还应给宝宝准备围巾、棉帽和手套，最好戴上一副五指分开的防水手套，以免冻伤，最好再给宝宝多带一件厚外套。

内衣要柔软、吸湿、透气，以利保湿、干燥。最外层的衣服应有防风性，可选呢绒、毛皮或皮革质地的衣服。羽绒衣内可形成相对不流动的空气层，保暖性很好。

户外运动爱好者可在羽绒服内穿着抓绒衣裤，因为它较轻且防风，干得也快，是很好的保暖层。备一个帽子和一条围巾，作用是把头部和脸部包裹起来。去雪地可考虑选择雪地鞋，穿厚些的防滑的棉皮鞋可防止冻伤脚。

①玩雪时不要给孩子穿长款的大衣或者戴长围巾，否则很容易被绊倒。

②如果玩雪结束后觉得小手冻僵了，不要马上烤火，否则会生冻疮，可双手用力搓动取暖来帮助孩子恢复。

2、不要吃雪

很多孩子喜欢吃雪，家长要告诉孩子：

①雪虽然看上去洁白无瑕，其实并不干净，空气中的污染物脏过马桶，一定要注意卫生。

②雪很凉，冬天吃雪相当于吃冷饮，对孩子肠胃很不好。

3、保护眼睛

去雪地要带副太阳眼镜，因为雪地的反光程度较大，戴太阳眼镜可以保护眼睛。如果不幸患上雪盲症的话，应立刻到黑暗的地方，蒙住双眼，一段时间才能慢慢恢复。

4、勿碰铁器

雪地温度低，一些长时间裸露在外的铁栅栏和铁门等铁器的温度更低。如果宝宝不小心摸到这些铁器，可能会瞬间粘住宝宝的皮肤，造成冻伤或割伤等意外情况。

因此，在雪地家长不要让孩子触碰铁器，因此戴手套是不错的选择。幼儿堆雪人或团雪时，因用工具或戴上手套，尽量不要用手直接接触雪，否则会很刺骨冻坏手。

5、嬉闹适度

孩子们打雪仗嬉戏时，父母要叮嘱孩子雪球不要团的过硬，不要把雪团扔到其他小朋友的脸上、头上，这样会冻伤脸颊的皮肤。更不要把冰雪塞进小朋友的脖子里，融化的冰雪会打湿衣服，导致其感冒发烧。跑动追逐时，不易太快，以防滑到磕伤。

6、运动适当

虽然雪地气温较低，但由于衣服穿得较厚，加之孩子不停运动，难免出汗，而导致感冒。因此，父母应注意，不要让孩子过度运动，如出汗较多，要尽快将孩子带到室内休息，等汗水散。

7、皮肤滋润

高山雪地景区，难免会有寒风伴随。而孩子的脸和手要是长时间被冷风侵袭容易干燥和皴裂。因此，出发玩雪前父母一定要给孩子做好护肤准备，尽量选用滋润度比较高的护肤品给孩子裸露在外的部位涂抹，以防冻伤。

8、避开人群

到了雪地，滑雪是必不可少的项目。如果滑雪场有幼儿滑道，则要让孩子在幼儿滑道耍。如果没有，家长一定要注意，让孩子在滑雪时尽量避开人群，以防不慎相撞受伤。

冬季孩子玩雪不要做

①玩雪时不要给孩子穿长款的大衣或者戴长围巾，否则很容易被绊倒。

②如果玩雪结束后觉得小手冻僵了，不要马上烤火，否则会生冻疮，可双手用力搓动取暖来帮助孩子恢复。

孩子喜欢吃雪怎么办

①雪虽然看上去洁白无瑕，其实并不干净，空气中的污染物脏过马桶，一定要注意卫生。

②雪很凉，冬天吃雪相当于吃冷饮，对孩子肠胃很不好。

玩雪时的注意事项

去雪地要带副太阳眼镜，因为雪地的反光程度较大，戴太阳眼镜可以保护眼睛。如果不幸患上雪盲症的话，应立刻到黑暗的地方，蒙住双眼，一段时间才能慢慢恢复。雪地温度低，一些长时间裸露在外的铁栅栏和铁门等铁器的温度更低。如果宝宝不小心摸到这些铁器，可能会瞬间粘住宝宝的皮肤，造成冻伤或割伤等意外情况。因此，在雪地家长不要让孩子触碰铁器，因此戴手套是不错的选择。幼儿堆雪人或团雪时，因用工具或戴上手套，尽量不要用手直接接触雪，否则会很刺骨冻坏手。孩子们打雪仗嬉戏时，父母要叮嘱孩子雪球不要团的过硬，不要把雪团扔到其他小朋友的脸上、头上，这样会冻伤脸颊的皮肤。更不要把冰雪塞进小朋友的脖子里，融化的冰雪会打湿衣服，导致其感冒发烧。跑动追逐时，不易太快，以防滑到磕伤。

虽然雪地气温较低，但由于衣服穿得较厚，加之孩子不停运动，难免出汗，而导致感冒。因此，父母应注意，不要让孩子过度运动，如出汗较多，要尽快将孩子带到室内休息，等汗水散。高山雪地景区，难免会有寒风伴随。而孩子的脸和手要是长时间被冷风侵袭容易干燥和皴裂。因此，出发玩雪前父母一定要给孩子做好护肤准备，尽量选用滋润度比较高的护肤品给孩子裸露在外的部位涂抹，以防冻伤。到了雪地，滑雪是必不可少的项目。如果滑雪场有幼儿滑道，则要让孩子在幼儿滑道耍。如果没有，家长一定要注意，让孩子在滑雪时尽量避开人群，以防不慎相撞受伤。

葡萄秧掐尖打叉时间建议在花期前的4-7天进行，这样可以节省很多养分，还能促使养分更集中，更好的供应花序生长，进一步提高葡萄坐果率。掐尖时间要把握好，太早或者过晚都不行，都对葡萄秧的生长不利。

葡萄秧掐尖打叉不仅需要注意时间，还需要注意方法，营养枝一般留10-12片叶片。延长枝可以留的更长些，摘心越强后期坐果率越好，但是太强摘心容易导致叶片面积不足，这样反而会刺激新梢生长，对整体的生长发育不利。所以若是生长旺盛的新梢，掐尖的时候只将新梢没展开的梢尖给去掉就行。

葡萄的新梢在生长期间若是提供的条件适宜，就会不断往上生长，是不会自己封顶的。因此要及时通过掐尖的方式种植新梢生长，让养分更集中，并供应给花序，这样才可坐果。此外，还需要对葡萄秧进行摘心处理，这样还能增强葡萄秧的营养代谢。

如果你要给家里刚买的新房子布置一番的话，那么建议在选择客厅装饰画的时候要多考量一下，注意选购合适的尺寸以及适宜的风格，这样你的装饰画才能达到预期的效果。那么，说到底在选择客厅装饰画的时候该注意什么呢？一起来看看小编给出的介绍。

操作方法

注意家里的房子是一种什么样的装修风格，然后你在选购客厅装饰画的时候就要考虑是不是跟这个风格相称。比如说如果你家里是中式古典风格的话，那么客厅的装饰画就应该尽量选择那种颜色鲜艳一点的，这样看上去不仅喜庆，而且大方、气派、简约。

另外，在选择客厅装饰画的时候也应该考虑一下风水问题，比如说居住者的五行命理是怎样的，如果是命理属金的话，可以考虑黄色山水画；如果是命理属木的话，可以选择绿色山水画。

还有一点，购买客厅装饰画的时候，我们还要考虑选择合适的尺寸，毕竟如果墙面很狭长，而你所购买的装饰画尺寸很短小的话，那就非常不搭了。

在购买客厅装饰画的时候，还要注意客厅的画跟卧室内悬挂的画要统一的风格，千万不要出入太大，不然就构不成一个和谐的整体了。

爬藤月季扦插的繁殖时间大约是4-5月份或者9-10月份比较好，也就是在早春或者晚秋的时候进行扦插。扦插的时候需要准备10厘米长并带有3-4个芽的硬枝，然后将硬枝的下端进行斜切摘除基部的叶子，最后可以用园土和河沙配制盆土，将枝条插入就可以了。

一般情况下，藤本月季可通过嫁接的方法来实现繁殖，砧木可选择野蔷薇实生苗，从生长好的植株上剪下健壮的枝条为嫁接的插穗，在接穗上切出切口，将切下来的芽点嵌入切好的砧木切口中。

爬藤月季扦插好之后，一定要注意后续的养护，在养护的时候需要提供肥沃、透气性、排水良好的酸性土壤，然后给予充足的光照、适宜的温度以及充足的水分，之后进行合理的施肥就可以了。在养护的过程中需要注意的是每天定期的揭开薄膜进行通风，还要将温度控制在23-27℃左右，浇水不宜太多，适度喷水即可。

鬼子姜是一种药材植物，属草本科菊科向日葵属，也被称为洋姜或者是菊芋，最初产自北美洲。每年秋季成熟后开始采收，一般是10月份到12月份左右，等到鬼子姜的叶、茎完全被霜冻死后就可收获地下茎了，采收后将其放在阴凉通风处风干，就可以保存起来了。

在中国北部地区3月份气温开始回升时，鬼子姜冬眠的块茎也逐渐开始生长，当地面温度到达10度左右时，就开始发芽，到4月份的时候叶子就会露出地面开始生长。一般情况下鬼子姜会在8月份至9月份之间开始开花，鬼子姜的花色为纯黄色，花瓣13片，根据鬼子姜的品种不同花瓣和叶片等也会有所不同。鬼子姜的早熟品种会在10月上旬左右成熟，而晚熟品种则要到冰冻期后才成熟。

鬼子姜不仅仅能够食用，而且还能治理荒漠化，这是由于在第一次播种后，荒漠上的鬼子姜即可生产很长一段时间，并且鬼子姜会以每年20倍左右的速度向外生长，所以荒漠上的鬼子姜种植面积每年都会增加。

龟背竹换盆时间：龟背竹换盆的时间并不是一个特定的，而且对于换盆没有什么太大的要求，也不一定非要在规定的时间段进行换盆，只需要给它提供充足的换盆环境，这样换盆后就可以让它生长的非常好。一般龟背竹的换盆时间最好选择在三月初五月末，也可以在8月到9月之间进行换盆，因为这一时间段都是没有寒冷的时候，而且都比较温暖。龟背竹非常的适合在家中进行养殖，现在很多的办公区，或者是家庭中都有广泛的种植，而且龟背竹作为盆景来养殖，放在家中和办公区是非常好看的。

龟背竹换盆的注意事项：

1、给龟背竹换盆的时候，应该保证有足够的换盆温度，冬天气温比较低，不适合给龟背竹换盆，温度高的时候，也不可以进行换盆，只有春天和秋天这两个季节是非常适合，同时给龟背竹换盆的温度在十几度到二十几度之间是最加适合换盆的时候。

2、龟背竹换盆的土壤可以用一些营养比较高的进行养殖，一般龟背竹需要的土壤是疏松肥沃，透气性，保水性好的土壤，同时在换盆时，需要将以前的枯萎的枝条全部剪掉。

3、龟背竹换盆后需要注意修剪，将剪刀进行消毒处理，把枯萎的枝条和密集的枝条，枝芽全部剪掉，这样可以避免营养成分的流失。

拜年一词最出现在明朝陆容的《菽园杂记》，而拜年习俗也是从明朝京都开始流行的，然后延续至今。

拜年是什么时候开始的

陆容(明朝)在《菽园杂记》卷五中说 “京师元旦日，上自朝官，下至庶人，往来交错道路者连日，谓之‘拜年’，拜年一词由此得来。而拜年习俗也是从明朝京都开始流行的，然后延续至今。

大约从清朝时候起，拜年不再是单人之间的礼节拜访形式，又添“团拜”的形式。清代人艺兰主在《侧帽余谭》中说：“京师于岁首，例行团拜，以联年谊，以敦乡情”，“每岁由值年书红订客，饮食宴会，作竟日欢”。

拜年要注意的事项

第一、拜年的时间

拜年应先告知主人家，约定好拜年的时间，晚辈向长辈拜年一般选择上午，但也不要太早，最好是赶在午饭前。

第二、衣着得体

拜年期间走访亲戚，衣着应保持得体，能穿新衣最好穿新衣，在长辈面前最好不要穿过于张扬个性的，因为长辈思想都比较传统，以免惹得长辈不快。

第三、注意拜年的礼仪

走亲戚家，要保持礼貌，要对在场的人一一打招呼，并且注意合适的称呼，该叫人的应叫人。拜年的交流应多说好话、赞美的话，开玩笑调侃要掌握好度。

第四、拜年不宜时间过长

不要在主人家逗留时间太长，吃完饭之后休息一会就应该和主人打招呼离开，以免耽误主人其他的活动安排。

销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，想要做好销售首先要有自己的一套话术。下面给大家分享电话营销技巧与注意事项，希望能帮到大家。

电话营销技巧二、有效的销售准备

电话营销的销售过程非常短暂，你只有准备充分才能抓住难得的机会。而电话营销前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼

很快就会倒塌。在电话中与客户沟通的结果，与电话营销前的准备工作有很大关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做得不好也不可

能达到预期的效果。电话营销前的准备工作包括以下几方面：

明确给客户打电话的目的。你的目的是想成功地销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系?一定要明确，这样才能有的放矢。

明确打电话的目标。目标是什么呢?目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。

明确为了达到目标所必须提问的问题。为了达到目标，需要得到哪些信息、提问哪些问题，这些在打电话之前必须要明确。接通电话开始就要获得更多的信息和了解客户的需求，如果不提出问题，显然是无法得到客户的信息和需求的。所以，电话营销中提问的技巧非常重要，应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。

设想客户可能会提到的问题并做好准备。给客户打电话时，客户也会向你提问一些问题。如果客户的问题你不是很清楚，要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误自己的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。所以明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。

所需资料的准备。上文已经提到，如果给客户的某些回应需要查阅资料，你不可能有太多的时间。要注意，千万不能让客户在电话另一端等待太长时间，所以，资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能找到。

把客户可能经常问到的问题做成一个工作帮助表，客户问到这些问题时，你可以随时快速地查阅。还有一个所需资料就是相关人员的联系电话表，尤其是同事的联系电话很重要。如果客户问的问题你不是很清楚，你可以请同事中的技术人员帮忙给客户解答。

电话营销技巧三、引人注意的开场白

对销售人员来说，你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话营销成功的关键。

许多电话营销人员喜欢使用这样的开场白：您好，我是XX公司的XX，可以打搅您两分钟吗?这句话从打电话方来分析并没有什么问题，是个很礼貌、很合理电话营销开场白。但从接电话方分析，就有很大问题。因为这种开场白容易使接电话方产生警惕心，甚至反感。“又是哪个公司的推销员?会不会是骗子呢?”客户会觉得有疑问，为什么要给你两分钟?陌生人打我电话有什么好的事情?好的开场白就是成功的一半，千万不要让客户产生警惕心理、有困惑，这样成功的一半就没有了，你的第一句话就决定了此次销售的命运。

作为一个成功的电话营销人员，在报上自己的公司和姓名后，可以再问客户：“现在接电话方不方便?”事实上，很多时候客户接到推销电话都是在不方便的时间，但是很少有人真的会这么回应。他们反而会问你为什么打电话来，这就暗示你可以继续讲话了。你也可以采取比较诚实而幽默的方式，例如：“这是一个推销电话，我想您不会挂电话吧?”根据人们的经验，此时10人中只有1人挂断电话。

所以，电话营销中前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。

电话营销技巧五、迅速切入正题

在客户愿意听下去时，电话营销人员就要迅速切入谈话正题。不要认为迅速进入正题会冒犯客户，生意人最注重的还是实在的利益，你必须尽快地以产品能给他们带来利益作为谈话的内容，再次引起客户对你的兴趣。

例如：

销售员：“你们是不是感觉由于行业竞争的激烈，企业的利润空间太低了呢?”

客户：“是的，行业间不正当的竞争，使企业的利润越来越薄，成本却节省不了多少。”

销售员：“听说，你们企业目前还是使用XX设备?”

客户：“是的。”

销售员：“据我们公司最新数据统计显示，那些购买了我们设备的企业，在不增加人力成本和材料成本的前提下，赢利都比同期增加了15%

。我希望我们的产品也能让你们的企业得到更多的利润。”

客户：“什么产品?”

销售人员：“XX产品……”

电话沟通的时间本身就是比较短暂的，迅速切入沟通的主题是通话双方最为关注的问题，所以电话营销人员无须害怕或者忌讳迅速进入沟

通的正题。

电话营销的起源

发展基础

数据库营销(Data Marketing)就是基于数据，寻找具备需求的客户集，以此展开商务活动。数据库的来源有两种：企业自己积累或从外部购买。它不同于DM。每天塞到邮箱中的广告非常多，有出售房屋的，日用品的，生命保险的等等，它们被称为DM(Direct Mail)。DM的反应非常低，一般在1%左右，绝大部分DM都直接进了垃圾箱。但是如果根据调查到的数据只将DM发给那些有需求，可能成为客户的人，反应率会大大提高，一般可提高10倍～20倍以上。

三个阶段

第一个阶段就是引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣，是销售成功的基础阶段。在没有兴趣的情况下是没有任何机会，也是没有任何意义来介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。

第二个阶段就是获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能，以及比较成熟的个性的，只有在这个信任的基础上开始销售，才有可能达到销售的最后目的——签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地赢得潜在客户的信任。

第三个阶段就是有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下的销售才是有利润的销售，也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。

电话营销技巧六、强调自身价值

电话营销人员在描述产品时，应该主要说明产品能够帮助客户解决哪些实际问题，能够为客户创造哪些价值和利益，这样客户才会容易接受你的东西。

例如，你可以说：“许多客户告诉我们，我们的产品帮助他们降低了病毒入侵电脑造成损失的机会，保证了系统的安全性，还减少了因垃圾邮件过多而需要额外增加容量的问题，并且让他们省去了购买新的安全软件的费用。这些对您这样的企业而言，应该是很重要的。”

无论电话营销还是登门销售，自身价值都是销售过程中必须强调的部分，因为这是决定客户是否产生成交结果的关键因素。

电话营销工作的困难之处在于，如何在最短的时间内和客户建立关系、取得信任、产生交易。笔者通过上述六个方面的建议，希望能给众多电话营销一线的人员一些启发，使他们能够快速掌握电话营销的诀窍，更有成效地做出销售业绩。

技巧：

1. 明晰打电话的主题和目的。

2. 注意打给对方电话的时间、地点，环境。

3. 注意电话沟通过程中的站姿和坐姿。

4. 语气要具有亲和力。

5. 注意声音的活力及节奏。

6. 注意说话的逻辑性与严密性。

7. 永远保持微笑 微笑 微笑。

8. 清楚的告知对方你是谁。

9. 直接告诉对方沟通的主题，不要绕弯子。

10. 想好先要说什么，然后再说什么，注意谈话的步骤。

11. 提前为沟通障碍做好准备，例如对方的异议，各种突发情况等。

12. 要致力于和对方建立信赖与友谊。

13. 学会用事实与案例说话。

14. 不要假设对方很了解或很理解。

15. 学会确认对方的意见和观点。

16. 学会倾听和理解。

17. 注意你通话过程中的周围影响。

18. 注意你电话中的收尾方式。

19. 为下次电话或会面做好铺垫。

20. 电话结束时，等对方先挂断电话。

电话营销技巧一、确定目标客户

销售工作的第一步就是确定自己的目标客户。目标客户到底在哪里?哪些客户才最有可能使用你的产品?这些信息一定要非常清楚，否则，每天打出再多的电话，可能都是徒劳无功的。

例如，池塘里面有各种各样的鱼，你希望得到哪种鱼呢?你要先观察，你想得到的那种鱼大多集中在什么地方，不要没有目标地胡乱钓鱼。

在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果，所以一定要准确地定位你的目标客户。拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。如果连有权做决定的人都无法找到，销售技巧再好也是白费周折。因此，电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要确认与你通话的人就是你要找的关键人。

如何判断这个人就是你要找的关键人呢?关键人一般具有三个特征，可以用英文的MAN表示：M表示有钱，关键人必须有预算来购买你的产

品;A表示有权，关键人必须有采购决策权或对决策有重要影响;N表示有需求.

电话营销技巧四、取得客户信任

对于电话营销人员来说，最头疼的是在接触新客户的最初阶段。这一阶段并不是单纯地依靠产品知识、权威形象就可以接近客户的。许多销售专家得出一个最重要结论：如果不能取得客户的信任，销售根本无法进行下去。

例如：

销售员：“你好，李小姐，我是平安保险的高级顾问，我这里有一个送给您的奖品，不知道您周末可有时间，我给您送过去?”

李小姐：“你是谁?我的奖品?您怎么知道我的电话?”

销售员：“你的电话是我们公司内部数据库中的。不过像您这么出名的专家医生，有您联系方式的人一定很多。这个奖品很难得的，只占用您15分钟的时间就行，你看可以吗?”

李小姐：“什么奖品啊，到底是谁给您的电话?对不起，我很忙，没有时间，再说吧。”

在初次电话接触客户时，取得客户的信任才是关键，而非带给客户利益，谁会相信天上能掉下馅饼给自己呢?所以，电话营销人员在初次接触客户时，最好是借用第三者或者老用户引路，才容易取得客户的信任，使谈话容易进行下去。如在本次电话对话中，当李小姐问起对方怎样得到她的电话时，这时销售人员如果能引出李小姐熟悉或尊敬的人作为介绍人，必然会增加李小姐的信任感，从而使谈话进入到一个融洽的气氛中。

电话营销的注意事项

第一，拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品，态度，资讯)。

第二，拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情、大方、友善、真诚。

第三，开门见山，直截了当，切忌耽误客户时间。因为你不知道客户是在何种情形下接的电话。客户正忙时，你拐弯抹角耽误人家时间，会引来反感。

第四，不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。

第五，拨打电话时应口齿清晰，明确，条理分明，要立场坚定，不可似是而非。

第六，讲话要有重点，重要部分要加重声音，听上去要更有力。

第七，听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的紧张气氛。

第八，绝对相信你的产品适合顾客，详细推介产品带给顾客的好处。

第九，约访电话，切忌第一次拨打电话详谈产品内容。

第十，称呼对方名字一定要热情，说两三句话要提及一下对方的名字，会显得友好。

第十一，恰逢顾客生日或特别节日提前寄卡以示祝福之意。

第十二，尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。

1.

2.

3.

4.

宝宝能否喝酸奶，以及宝宝多大以后喝比较好之类的问题困惑着无数的家长们。下面小编带你了解宝宝喝酸奶的注意事项，希望对你有帮助!

宝宝喝酸奶的注意事项

1、半岁以下的宝宝不宜喝酸奶。酸奶含钙量较少,新生儿正在生长发育,需大量钙,且酸奶中由乳酸菌生成抗生素,虽能抑制和消灭很多病原体微生物,但同时也破坏了对人体有益菌的生长条件,同时还会影响正常消化功能,尤其对患肠胃炎的婴儿和早产儿更不利。

2、不要用酸奶代替配方奶粉。配方奶粉从成分上最接近母乳,是母乳之外最适合宝宝的代乳品,而酸奶只是更容易被人体消化吸收的纯牛奶,达不到配方奶粉的营养水平,也不符合婴幼儿的营养需求。

3、饭后2小时左右饮用。适宜乳酸菌生长的PH值酸碱度为5.4以上,空腹时,宝宝胃液PH值在2以下,如这时饮酸奶,乳酸菌易被杀死。

4、酸奶不要加热。酸奶中的活性乳性乳酸菌,如经加热或开水稀释,便大量死亡。如果怕从冰箱中取出的酸奶对宝宝肠胃有刺激的话,不妨先在室温环境下放置一、二个小时再让宝宝饮用。

宝宝喝酸奶的注意事项

1、宝宝多大可以喝酸奶

根据婴幼儿膳食指南,1岁以内的婴儿应进行母乳或配方奶喂养。根据澳大利大2012年婴儿喂养建议,满6个月以后的宝宝可以尝试酸奶,将酸奶作为辅食之一,但不建议把酸奶作为婴儿的主要奶类来源。

1-3岁的幼儿仍然首选母乳或配方奶,此外,每天可以适量进食酸奶,尤其是容易便秘的幼儿,虽然并没有证实酸奶可以改善便秘。适量的酸奶可能有利于改善胃肠道的功能,而乳糖不耐受的幼儿也可以进食酸奶。1岁以后,只要没有禁忌症就可以正常进食酸奶了。

2、宝宝可以喝酸奶吗

宝宝是可以喝酸奶的。酸奶不仅保留了牛奶的所有优点,而且在发酵过程中,牛奶中的乳糖、蛋白质被分解成小分子(如半乳糖),更易于消化吸收。脂肪含量也比牛奶增加了2倍,对于喝牛奶容易腹泻的宝宝,喝酸奶就不易发生腹胀、气多或腹泻的现象。酸奶增加了活性乳酸菌,能促进肠道的有益菌增长,抑制了腐败菌的繁殖和作用,因而促进体内消化酶的分泌和肠道蠕动,减少了腹泻便秘的发生。而且宝宝的生长发育快,需要的营养也较多,但胃容量较少,选择营养素和能量密度高的食物更有益于消化功能不成熟的宝宝。

但是要注意的是,宝宝喝酸奶应该看年龄。婴儿和早产儿不适合喝酸奶,一岁以上的宝宝可以少量喝一些,因为三岁以前的宝宝应该以奶粉为主。

3、宝宝每天喝多少酸奶

对于3岁以内婴幼儿来说,母乳或配方奶应作为首选乳品。可在1岁后给予适量酸奶,摄入量以每天50~100毫升为宜。不要空腹给宝宝饮用酸奶,最好与谷类食物一起食用。这样既减少了其对胃肠道的刺激,又利于酸奶中营养物质的吸收。

宝宝喝酸奶的好处

1、酸奶能促进脑发育

酸奶中含半乳糖,半乳糖是构成脑、神经系统中脑磷脂类的成分,与婴儿出生后脑的迅速成长有密切关系。两岁之前是脑发育的关键时期,此时保证充足的能量和半乳糖供应,对促进婴幼儿生长发育有良好作用。

2、酸奶能预防腹泻

腹泻是婴幼儿时期最常见的疾病。酸奶中含充足的乳酸菌,并且有适宜的酸度,常饮酸奶可以有效抑制有害菌的产生,提高免疫能力。因而能够预防腹泻或缩短慢性腹泻持续的时间,减少急性腹泻的发病率。

3、酸奶具备协同抗生素的治疗作用

有观点认为,腹泻时每天喝一定量的酸奶,有协同抗生素治疗功效,这种作用往往比两种抗生素联合应用效果好,这是因为:一则酸奶可以减少抗生素耐药性的发生;二则酸奶能提高抗生素对致病菌的敏感性,因此对于治疗腹泻很有利,特别是婴幼儿。

销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，想要做好销售首先要有自己的一套话术。下面给大家分享电话营销技巧与注意事项，希望能帮到大家。

电话营销技巧五、迅速切入正题

在客户愿意听下去时，电话营销人员就要迅速切入谈话正题。不要认为迅速进入正题会冒犯客户，生意人最注重的还是实在的利益，你必须尽快地以产品能给他们带来利益作为谈话的内容，再次引起客户对你的兴趣。

例如：

销售员：“你们是不是感觉由于行业竞争的激烈，企业的利润空间太低了呢?”

客户：“是的，行业间不正当的竞争，使企业的利润越来越薄，成本却节省不了多少。”

销售员：“听说，你们企业目前还是使用XX设备?”

客户：“是的。”

销售员：“据我们公司最新数据统计显示，那些购买了我们设备的企业，在不增加人力成本和材料成本的前提下，赢利都比同期增加了15%

。我希望我们的产品也能让你们的企业得到更多的利润。”

客户：“什么产品?”

销售人员：“XX产品……”

电话沟通的时间本身就是比较短暂的，迅速切入沟通的主题是通话双方最为关注的问题，所以电话营销人员无须害怕或者忌讳迅速进入沟

通的正题。

电话营销技巧六、强调自身价值

电话营销人员在描述产品时，应该主要说明产品能够帮助客户解决哪些实际问题，能够为客户创造哪些价值和利益，这样客户才会容易接受你的东西。

例如，你可以说：“许多客户告诉我们，我们的产品帮助他们降低了病毒入侵电脑造成损失的机会，保证了系统的安全性，还减少了因垃圾邮件过多而需要额外增加容量的问题，并且让他们省去了购买新的安全软件的费用。这些对您这样的企业而言，应该是很重要的。”

无论电话营销还是登门销售，自身价值都是销售过程中必须强调的部分，因为这是决定客户是否产生成交结果的关键因素。

电话营销工作的困难之处在于，如何在最短的时间内和客户建立关系、取得信任、产生交易。笔者通过上述六个方面的建议，希望能给众多电话营销一线的人员一些启发，使他们能够快速掌握电话营销的诀窍，更有成效地做出销售业绩。

技巧：

1. 明晰打电话的主题和目的。

2. 注意打给对方电话的时间、地点，环境。

3. 注意电话沟通过程中的站姿和坐姿。

4. 语气要具有亲和力。

5. 注意声音的活力及节奏。

6. 注意说话的逻辑性与严密性。

7. 永远保持微笑 微笑 微笑。

8. 清楚的告知对方你是谁。

9. 直接告诉对方沟通的主题，不要绕弯子。

10. 想好先要说什么，然后再说什么，注意谈话的步骤。

11. 提前为沟通障碍做好准备，例如对方的异议，各种突发情况等。

12. 要致力于和对方建立信赖与友谊。

13. 学会用事实与案例说话。

14. 不要假设对方很了解或很理解。

15. 学会确认对方的意见和观点。

16. 学会倾听和理解。

17. 注意你通话过程中的周围影响。

18. 注意你电话中的收尾方式。

19. 为下次电话或会面做好铺垫。

20. 电话结束时，等对方先挂断电话。

电话营销技巧二、有效的销售准备

电话营销的销售过程非常短暂，你只有准备充分才能抓住难得的机会。而电话营销前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼

很快就会倒塌。在电话中与客户沟通的结果，与电话营销前的准备工作有很大关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做得不好也不可

能达到预期的效果。电话营销前的准备工作包括以下几方面：

明确给客户打电话的目的。你的目的是想成功地销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系?一定要明确，这样才能有的放矢。

明确打电话的目标。目标是什么呢?目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。

明确为了达到目标所必须提问的问题。为了达到目标，需要得到哪些信息、提问哪些问题，这些在打电话之前必须要明确。接通电话开始就要获得更多的信息和了解客户的需求，如果不提出问题，显然是无法得到客户的信息和需求的。所以，电话营销中提问的技巧非常重要，应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。

设想客户可能会提到的问题并做好准备。给客户打电话时，客户也会向你提问一些问题。如果客户的问题你不是很清楚，要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误自己的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。所以明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。

所需资料的准备。上文已经提到，如果给客户的某些回应需要查阅资料，你不可能有太多的时间。要注意，千万不能让客户在电话另一端等待太长时间，所以，资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能找到。

把客户可能经常问到的问题做成一个工作帮助表，客户问到这些问题时，你可以随时快速地查阅。还有一个所需资料就是相关人员的联系电话表，尤其是同事的联系电话很重要。如果客户问的问题你不是很清楚，你可以请同事中的技术人员帮忙给客户解答。

电话营销技巧三、引人注意的开场白

对销售人员来说，你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话营销成功的关键。

许多电话营销人员喜欢使用这样的开场白：您好，我是XX公司的XX，可以打搅您两分钟吗?这句话从打电话方来分析并没有什么问题，是个很礼貌、很合理电话营销开场白。但从接电话方分析，就有很大问题。因为这种开场白容易使接电话方产生警惕心，甚至反感。“又是哪个公司的推销员?会不会是骗子呢?”客户会觉得有疑问，为什么要给你两分钟?陌生人打我电话有什么好的事情?好的开场白就是成功的一半，千万不要让客户产生警惕心理、有困惑，这样成功的一半就没有了，你的第一句话就决定了此次销售的命运。

作为一个成功的电话营销人员，在报上自己的公司和姓名后，可以再问客户：“现在接电话方不方便?”事实上，很多时候客户接到推销电话都是在不方便的时间，但是很少有人真的会这么回应。他们反而会问你为什么打电话来，这就暗示你可以继续讲话了。你也可以采取比较诚实而幽默的方式，例如：“这是一个推销电话，我想您不会挂电话吧?”根据人们的经验，此时10人中只有1人挂断电话。

所以，电话营销中前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。

电话营销的起源

发展基础

数据库营销(Data Marketing)就是基于数据，寻找具备需求的客户集，以此展开商务活动。数据库的来源有两种：企业自己积累或从外部购买。它不同于DM。每天塞到邮箱中的广告非常多，有出售房屋的，日用品的，生命保险的等等，它们被称为DM(Direct Mail)。DM的反应非常低，一般在1%左右，绝大部分DM都直接进了垃圾箱。但是如果根据调查到的数据只将DM发给那些有需求，可能成为客户的人，反应率会大大提高，一般可提高10倍～20倍以上。

三个阶段

第一个阶段就是引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣，是销售成功的基础阶段。在没有兴趣的情况下是没有任何机会，也是没有任何意义来介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。

第二个阶段就是获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能，以及比较成熟的个性的，只有在这个信任的基础上开始销售，才有可能达到销售的最后目的——签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地赢得潜在客户的信任。

第三个阶段就是有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下的销售才是有利润的销售，也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。

电话营销技巧四、取得客户信任

对于电话营销人员来说，最头疼的是在接触新客户的最初阶段。这一阶段并不是单纯地依靠产品知识、权威形象就可以接近客户的。许多销售专家得出一个最重要结论：如果不能取得客户的信任，销售根本无法进行下去。

例如：

销售员：“你好，李小姐，我是平安保险的高级顾问，我这里有一个送给您的奖品，不知道您周末可有时间，我给您送过去?”

李小姐：“你是谁?我的奖品?您怎么知道我的电话?”

销售员：“你的电话是我们公司内部数据库中的。不过像您这么出名的专家医生，有您联系方式的人一定很多。这个奖品很难得的，只占用您15分钟的时间就行，你看可以吗?”

李小姐：“什么奖品啊，到底是谁给您的电话?对不起，我很忙，没有时间，再说吧。”

在初次电话接触客户时，取得客户的信任才是关键，而非带给客户利益，谁会相信天上能掉下馅饼给自己呢?所以，电话营销人员在初次接触客户时，最好是借用第三者或者老用户引路，才容易取得客户的信任，使谈话容易进行下去。如在本次电话对话中，当李小姐问起对方怎样得到她的电话时，这时销售人员如果能引出李小姐熟悉或尊敬的人作为介绍人，必然会增加李小姐的信任感，从而使谈话进入到一个融洽的气氛中。

电话营销的注意事项

第一，拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品，态度，资讯)。

第二，拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情、大方、友善、真诚。

第三，开门见山，直截了当，切忌耽误客户时间。因为你不知道客户是在何种情形下接的电话。客户正忙时，你拐弯抹角耽误人家时间，会引来反感。

第四，不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。

第五，拨打电话时应口齿清晰，明确，条理分明，要立场坚定，不可似是而非。

第六，讲话要有重点，重要部分要加重声音，听上去要更有力。

第七，听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的紧张气氛。

第八，绝对相信你的产品适合顾客，详细推介产品带给顾客的好处。

第九，约访电话，切忌第一次拨打电话详谈产品内容。

第十，称呼对方名字一定要热情，说两三句话要提及一下对方的名字，会显得友好。

第十一，恰逢顾客生日或特别节日提前寄卡以示祝福之意。

第十二，尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。

电话营销技巧一、确定目标客户

销售工作的第一步就是确定自己的目标客户。目标客户到底在哪里?哪些客户才最有可能使用你的产品?这些信息一定要非常清楚，否则，每天打出再多的电话，可能都是徒劳无功的。

例如，池塘里面有各种各样的鱼，你希望得到哪种鱼呢?你要先观察，你想得到的那种鱼大多集中在什么地方，不要没有目标地胡乱钓鱼。

在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果，所以一定要准确地定位你的目标客户。拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。如果连有权做决定的人都无法找到，销售技巧再好也是白费周折。因此，电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要确认与你通话的人就是你要找的关键人。

如何判断这个人就是你要找的关键人呢?关键人一般具有三个特征，可以用英文的MAN表示：M表示有钱，关键人必须有预算来购买你的产

品;A表示有权，关键人必须有采购决策权或对决策有重要影响;N表示有需求.

电话营销技巧和注意事项

普通话证书考试这个对于拿到普通话证来说是必须要考的啦，对于一些职业 的话，普通话证书也是必须的，比如教师，比如公务员，比如一些国家的职务，比如广播职业等，都是需要有普通话证书才可以报名的，小编为你介绍下：考普通话证书考试的时候有哪些注意事项？

工具/材料

普通话证书考试

注意事项

操作方法

考试证件。

这个的话，我们去参加普通话考试的话，我们就一定要带好最为重要的东西啦，我们的准考证是放在首位的啦，其次的话就是我们的身份证啦，这个是第二重要的啦，接着就是我们的学生证啦。

考试用具。

这第二个就是我们的考试用具啦，主要的话有我们笔试的铅笔，纸，这个的话有的人记不住的话，就可以试着写下来，多记住下，在面试的过程中才不会紧张，其次就是我们的复习书，务必带上，临时抱佛脚下也是需要哒，看个人啦。

善于观察。

这个的话就是说，当我们的考试在后面的时候，我们在这个时间段不要只顾着做自己的事情，我们要利用这段时间来观察前面的考试者，看看他们在考试的时候，面对考官的时候，他们是怎么应对的，身体，语言是不是这样，和自己的发音等对比下，看看自己会不会发生这样的错误，检验下。

尊重老师。

这个的话就是说，当我们在考我们的普通话考试的过程中，我们作为学生的话，这个时间段一定要尊重我们的老师，不要连基本的利益都没有，尊师重道历来就是我们国家最强调的。

看题仔细。

当我们拿到我们自己的题目的时候，在这个时期，我们一定要认真的看下我们拿到的题目，仔细的看个大概，先自己粗略的了解下自己的题目，接着自己看下是不是有些自己不会读的，看下是不是有些题型自己比较困难，这个时间段可以好好的大脑里面过一遍应答思路和语言。

回答流利，语速适中。

这个的话就是当我们在面对考官进行回答问题以及阅读的时候，发音的时候，我们回答的语速一定要适中，不要太快，也不要太慢了，保持适中就好了，接着就是我们回答的时候一定要流利些，不要结结巴巴的，那样就不好啦。

不会的跳过，不要紧张。

当我们在回答考官的问题的时候，或者读到一些不会的时候，我们可以采取不会的就进行跳过的方式，接着就是我们在回答问题的时候，记住啦，千万不要着急哦，老师也是人，不要怕，从容应对就好啦。

发音、阅读等注意点。

这个的话就是涉及到具体的内容啦，当我们在发音的时候，我们平翘舌发音要分清楚，接着就是轻重格和儿化音、轻声也要区分好，再接着我们在阅读文章的时候，不需要太具备感情啦，我们的话首先力求先把字别读错就好，其次注意的是最好不要回读，接着的话我们读错了一个字不用管，继续读下去，回读是会扣分的。对话的话，自己去之前先背诵一篇关于写事的文章，一篇关于写人的文章记好就可以了。

特别提示

考普通话证书考试的时候一些相关事项，我们要认真学习下，喜欢别忘记点赞哦。