卖魔术道具技巧【精选20篇】

长寿花是一种株丛矮小、叶片密集而翠绿的植物，它开出的花朵色彩丰富而艳丽，极富光泽，观赏价值极高，很是受青睐。长寿花不仅漂亮而且摆放位置也有讲究。下面小编为大家介绍长寿花的养殖方法技巧，欢迎阅读。

长寿花养殖技巧之修剪

为了控制长寿花植株高度，通常需进行1～2次摘心，促使多分枝、多开花。长寿花定植后2周喷洒1次0.2%比久，株高12厘米时再喷1次。这样才能有效控制长寿花高度，达到株美叶绿且花多的效果。长寿花在秋季形成花芽过程中，还可增施1～2次磷钾肥。

养殖长寿花的注意事项

1、长寿花一般9-10月进行一次换盆。

2、长寿花具有向光性，因此生长期间应注意经常调换花盆的方向。

3、长寿花繁殖多为扦插，修剪掉的长寿花枝条可可以随意扦插，成活非常高。

4、长寿花叶子发黄的主因有三：自然新陈代谢、暴晒、浇水过多。

5、长寿花主要有白粉病和叶枯病危害，可用65%代森锌可湿性粉剂600倍液喷洒。虫害有介壳虫和蚜虫危害叶片和嫩梢，可用40%乐果乳油1000倍液喷杀防治。

6、长寿花最适宜生长的温度是15℃至25℃，高于30℃生长迟缓，进入半休眠状态，低于10℃生长停滞，低于8℃叶色发红，花期推迟，0℃ 以下则易冻死。

长寿花的风水摆放

长寿花的外形特征是株型紧凑，小巧玲珑，它的叶片非常翠绿，花朵细密拥簇成团状生长，花朵美丽鲜艳极具观赏价值，是大众都喜爱的一种家庭盆栽观赏花卉。

摆在卧室

长寿花摆在室内，比如，茶几上、餐桌上、等等， 不仅美化空间，优化环境，而且具有很好的风水寓意，可以祝福家人们健康长寿，幸福安康。

摆在阳台上面

长寿花喜好阳光光照，足够的光照能够促进花开放，也能保证植株的优美形态，以及叶子的光泽鲜艳，所以最适合生长在阳光充足的地方，那你就可以将长寿花摆放在阳台上面，有利于吸收光照。

长寿花在阳台上面还可以改善家居的光线，明亮室内环境，真是既美观又实用啊!

摆在客厅里

长寿花的花期正好是在圣诞、元旦和春节期间，可以用来摆在客厅里面，接待亲朋好友，十分合适，也能增添了冬日节日的喜庆气氛，为家庭带来一份来自花的祝福语与温暖。

长寿花养殖技巧之光照

五六月份属于长短日照相交替的阶段，日照时间逐渐由短变长，对于长寿花这种对光照较为敏感的植物来说，要及时停止补光，以免引起植株徒长。为了给长寿花创造短日照的环境，可对温室进行遮光。应在下午5至6时进行遮阳，在早晨8时掀开遮阳网。在光照强度方面，长寿花为喜光植物，适宜光照为30000至40000勒克斯。光照过强会对植物造成灼伤，但光照强度过小则容易导致植株徒长。

长寿花养殖技巧之养护

盆栽长寿花在稍湿润环境下生长较旺盛，节间不断生出淡红色气生根。过于干旱或温度偏低，则生长减慢、叶片发红、花期推迟。盛夏控制浇水，注意通风，若高温多湿，叶片极易腐烂，最终脱落。生长期每半月施肥1次，也可以使用盆花专用肥，效果更好哦。

长寿花养殖技巧之温度

适宜长寿花生长的温度为17℃至27℃。夏季温度过高时要对植株进行遮阴，否则会对植株造成伤害。选择遮光率为60%至70%的遮阳网，若遮阳率过大，也容易造成植株徒长。

长寿花的风水摆放位置

长寿花的外形特征是株型紧凑，小巧玲珑，它的叶片非常翠绿，花朵细密拥簇成团状生长，花朵美丽鲜艳极具观赏价值，是大众都喜爱的一种家庭盆栽观赏花卉。

摆在卧室

长寿花摆在室内，比如，茶几上、餐桌上、等等， 不仅美化空间，优化环境，而且具有很好的风水寓意，可以祝福家人们健康长寿，幸福安康。

摆在阳台上面

长寿花喜好阳光光照，足够的光照能够促进花开放，也能保证植株的优美形态，以及叶子的光泽鲜艳，所以最适合生长在阳光充足的地方，那你就可以将长寿花摆放在阳台上面，有利于吸收光照。

长寿花在阳台上面还可以改善家居的光线，明亮室内环境，真是既美观又实用啊!

摆在客厅里

长寿花的花期正好是在圣诞、元旦和春节期间，可以用来摆在客厅里面，接待亲朋好友，十分合适，也能增添了冬日节日的喜庆气氛，为家庭带来一份来自花的祝福语与温暖。

长寿花的风水寓意

长寿花，顾名思义，所以寓意就代表了健康长寿、平安吉利，多寿多富之意。

长寿花的盆栽是赠送长辈很好的礼物，既是代表了你对他们的祝福，又表现出了你的孝心，很有面子呀!

而且在每年的年宵花市上面，长寿花就是人们很喜欢的盆栽花卉，足见其寓意美好，地位之高。

长寿花养殖技巧之浇水与施肥

长寿花体内水分多，较耐旱。生长期不可浇水过多，每2～3天浇1次水即可，浇水以见干见湿、浇则浇透原则，以湿润偏干为宜，若盆土过湿，则易引起根腐烂。冬季应减少浇水，停止施肥。生长期每月施一两次富含磷的稀薄液肥，施肥一般宜在春、秋生长旺季和开花后进行。

吃多了水煮、热炒的蔬菜料理，偶尔想来点变化，烤蔬菜会是很棒的选择!利用高温将蔬菜烤到焦糖化，外表呈现漂亮的金棕色光泽，且仍保有蔬菜的清香和爽脆度，满足了你对营养和口感的双重渴望。颜色缤纷漂亮、口感爽脆的烤蔬菜，是你的蔬食新选择.

烤蔬菜有什么重点

POINT1哪种蔬菜适合烤?

质地较硬的菇类、根茎类和瓜果类都相当耐烤，例如马铃薯、地瓜、红萝卜、节瓜和南瓜等皆是经常出现在食谱中的食材;其他像是花椰菜、芦笋、茄子、番茄、洋葱、青椒，甚至叶菜类的白菜、羽衣甘蓝都能烤!完全可以依个人喜好挑选食材，只要避开叶片较薄、容易烧焦的绿叶蔬菜就行了。

POINT2给彼此一点距离吧!

无论你是要用烤盘、平底锅还是铸铁锅入烤箱，都要记得让蔬菜彼此间有足够的「距离」，平铺分散在容器上。切记不能过于拥挤，否则就会变成以蔬菜本身的水分在「蒸」熟，达不到我们追求的「烤蔬菜」的质地，表面无法漂亮地上色。

蔬菜间必须要有适当的距离。

POINT3高温才能烤出漂亮颜色:

烤蔬菜的温度绝不能低!建议用大约200度C以上高温迅速地将蔬菜外部烤成金黄色，以高温才能让蔬菜有着漂亮的焦糖颜色及酥脆的口感。

微焦的表面让蔬菜风味更足!

烤蔬菜怎么烤

1.备料之前先将烤箱预热。建议用理想温度200度左右预热10分钟，可以依家中烤箱自行调整，只要记得一定要事先预热。

2.蔬菜洗净后先沥干，不要残留太多水分，否则会没办法烤出漂亮的焦色。把各种蔬菜都切成一致的大小，确保烘烤时能够平均受热。

3.装进一个大碗中，淋上足量的橄榄油，均匀搅拌足以让蔬菜外部裹上一层光滑、油亮的外衣，注意量不要太多，避免使容器底部积成一摊水坑。也可以直接把蔬菜平铺在垫了烘焙纸的烤盘上，用「洒」的方式平均地淋上油。

加油除了能使蔬菜烤得更平均、口感更好之外，也增添了更丰富的风味，可以说是烤蔬菜不能缺少的要素。

4.均匀洒上适量的盐巴和黑胡椒调味，可以再随意地加上香料粉(市售的综合香料粉非常方便!)或是新鲜香草(例如迷迭香、百里香、巴西里或甜罗勒等可以种植在阳台的家庭盆栽)，淋上少许的柠檬汁也能增添清香，口味更清爽。

5.烤盘铺上一层烘焙纸，平铺上蔬菜，确保彼此不重叠、有适当的间隔。

6.放进烤箱后，每隔10~15分钟检查烘烤程度，烤到蔬菜的边缘略呈焦状，且能够用叉子轻易地叉起就能出炉，趁热上桌享用!

烤到微焦的部分就是用烤箱「烤」蔬菜所追求的目的，不但看起来更美观，也能让风味更加倍、释放出更多香气喔!所以若蔬菜已经熟透、软化，表面却还没出现烤痕，建议可以延长5～10分钟的烘烤时间，让表面上色再取出。

切成相同大小才能均匀受热。

各种蔬菜到底需要烤多久

以下是TheKitchn提供的参考时间(以425°F，约218℃烘烤)：

根茎类蔬菜(马铃薯、红萝卜、地瓜、洋葱)：30～45分，视切块大小而有差异。

十字花科类(青花菜、白花椰菜、球芽甘蓝)：15～25分。

软质蔬菜(栉瓜、甜椒、番茄)：10～20分。

细长蔬菜(芦笋、四季豆)：10～20分。

因为不同食材的烘烤时间有差异，你也可以先放入需要花费较多时间的硬蔬菜，再依序加入软质蔬菜烘烤，就能让所有食材在同样的时间出炉，拥有完美的口感。

无论是正在茹素、还是在减肥的你，吃腻了清淡的水煮、清蒸蔬菜吗?试试烤蔬菜吧!绝对让你再次爱上蔬菜的美好。

一般茶叶的存放都是需要很注意的，茶叶如果没存放好就会出现各种味道，这样就影响了口感，那么寿眉茶怎么存放呢，下面一起来看看吧。

寿眉茶怎么存放

1、暖水瓶储藏法

第一种，寿眉茶可以采用暖水瓶储藏法，而这种方法可能对于有些人来说还是比较新颖的。那么其实很多人家中都有暖水瓶，暖水瓶有很好的密闭性，同时瓶内温度相对稳定，用来保存茶叶最好不过了。只需将寿眉茶茶叶装进新买的暖水瓶中，密封好即可。

2、木炭储藏法

第二种，寿眉茶可以采用木炭储藏法，这个方法其实还是非常不错的。因为木炭有很好的吸附湿气和异味的作用，利用木炭储藏法可以使茶叶保存更完好。在存放寿眉茶时，取适量的木炭装入小布袋内，放入存放茶叶罐的底部，然后将包装好的茶叶分层排列在罐里，再密封坛口，木炭应每个月换一次。

3、罐子储藏法

第三种，寿眉茶可以采用罐子储藏法，也就是说选用茶叶罐子来保存茶叶。那么选择密封性能好的罐子进行存放茶叶也是最为常见的方式，简单又实用。其优点是贮茶方便、随饮随取。只要将从市场上买回的茶叶放入洁净的罐内即可。不过，为了更好地保持罐内干燥，可以在罐内放入1-2小包硅胶或保鲜剂，这样效果更好。

4、生石灰保存法

第四种，寿眉茶可以采用生石灰保存法，其实它的应用原理和木炭储藏法是差不多的，都是利用其作为干燥剂吸湿除味。具体方法为，将生石灰用布袋包装好，同时茶叶也密封包装好并远离有异味的物品，需要注意的是生石灰带最好每隔两个月换一次。

寿眉茶的存放技巧

1、避光储存

寿眉在存放的时候，要注意避光储存，也就是说不要将茶叶放在阳光直射的地方保存。那么最好是放在阴凉舒适、通风透气的场所，这样可以使寿眉茶得到很好的空气流通，避免强光的直射，可以保存寿眉茶中的维生素。因为一旦受到了阳光的直射，会破坏寿眉的营养素，所以这是我们一定要注意的地方。

2、在干燥地方储存

寿眉在存放的时候，要注意在干燥的地方储存，这也是一个非常重要也比较基础的条件。也就是说寿眉茶的存放地点要保持干燥不能过于潮湿，否则会容易使其发霉变质，影响寿眉茶的质量。

3、密封储存

寿眉在存放的时候，要注意密封储存，这也是非常关键的一点。那么密封储存是保持寿眉茶品质不变及确保茶叶能够自然陈化的重要方法，因此必须储存在密封的容器内，比如密封的铁罐、罐口，密封性好的瓷罐、锡罐等，避免紫砂罐、陶罐。

4、常温储存

寿眉在存放的时候，其实也可以在常温的条件下储存，无需冷藏，如果是北方的朋友，冬天存放寿眉茶时也要注意暖气片。因为室内温度高了的话，对茶叶的保质也是有影响的，所以这就是区别于不同地区，保存茶叶的方式也要有所注意。

5、在无异味的地方储存

寿眉在存放的时候，一定要注意避开有异味的地方，在无异味的地方单独存放。因为茶叶表面有很多气孔，同时茶叶含有高分子棕榈酸和萜烯类化合物，极易吸收各种气味，所以要避免接触各种杂味、异味。

寿眉茶的保质期多久

寿眉茶的保质期至少在20年以上。寿眉茶的保质期是相当之长的，这主要也取决于它的茶性，因为寿眉茶属于白茶，而白茶是特别耐储存的，因此寿眉茶可以存放时间很久，至少在20年以上。寿眉茶在存放的过程中，随着时间的沉淀它的品饮价值和药用价值都会更加的好。

为什么时间长的寿眉茶好

寿眉茶叶内的活性酶会持续不断的起作用，寿眉茶中的茶多酚、咖啡碱、茶氨酸等物质转化茶黄素、茶褐素之后，寿眉茶的滋味和汤色也会不断的发生变化。此外，茶梗还能给茶饼增加一些空隙，利于茶的呼吸，转化速度会快一点。

当女生想和男生分手或已经分手了的，男生在对女生还有情感的情况下是会主动挽回女友的，想要成功挽回女友可不是简单的问题，下面看看有什么技巧吧。

成功挽回女友的原则

1、冒险

虽然女人缺少冒险精神，但她们却希望自己的男人是敢于冒险的，她们需要一个敢于冒险的男人去带领她们探索冒险的奥秘。

2、疯狂

你认为什么才是疯狂?我认为最疯狂的事就是你当下想到什么想做的，就马上去做。这也会让女人觉得，你给她的承诺，也同样会实现。不要停留在想法上了，去做吧!

3、进取

从远古时代开始，男人的择偶标准是看女人的繁殖能力，而女人的择偶标准则是看男人的生存能力。女人对未知的未来的一个判断标准则是看一个男人是否会为你们的将来而积极进取。

4、有梦想并敢于实现

男人最吸引女人的一面就是在他认真专注于一件事情上，尤其是为了实现梦想。当女人看到你有自己明确的目标，并为之而奋斗的时候，她会联想到你在对待她的时候也是同样的认真。

5、幽默

乐观积极的男人在受到挫折，遇到困境也仍然逗别人笑的，会让人觉得跟她在一起没有压力，很轻松。

6、敢为

男人就应该做一个男人真正应该做的事。之所以说你不是一个真正的男人，就是因为你在该说的时候没有说，该做的时候没有去做!真正的男人，他是知道自己什么时候要做什么，该做什么的!这也是一个男人走向成熟的标志。

成功挽回女友的技巧

1、切记不要做低价值的事

感情快到分手边缘的人，一心只想着对方可以赶快回到自己身边，于是把自己认为对的挽回办法去挽回对方，可是却发现对方越来越远，并没有因为自己的挽回对方回到自己的身边。挽回一个人不是一两句话，在挽回时一旦方法用错了，对方只会逃离，越来越反感你而已，所以在你决定要挽回对方的那一刻开始是一点错事都不可以做的。

2、反省自身的问题

找出分手的原因。分手后很多人都会苦苦哀求，不断去哀求去承诺自己会改，这样对挽回不但一点作用都没有，反而会使对方觉得跟你分手是正确的选择。恋人之间应该要做的是承认已经分手的事实，尽快调整心态，然后心平气和地去回忆这段感情的点点滴滴，反复思考自己在哪一方面做得不够好，并且加以修正，这样才会对挽回爱情有帮助。

3、提高自己的价值

在挽回过程中，很多人都试过失败告终，因为他们抓不到在挽回中关键的点，要怎么做，才能够彻底的打动对方，让对方重新被你吸引，同意和你复合。其实一般来说，情侣之间分手，都是因为对方的内在存在着一定的问题，一方不愿意再忍受了，另一方又不知道去改变，导致的结果。

男生挽回女友应该怎么做

1、要太悲观，因为已经分手了，失败了不代表结束!当然了分手在一定的时间内自己肯定接受不了，不断的做梦，失眠，熬夜，伤心，流泪等。但这些，往往是内心的倾诉，可以告诉大家，眼泪对任何人都没有用!你再怎么伤心也是没有用的，不管你是伤心也好，想自杀也好，这些都没用，当然了，肯定有些心灵脆弱的人接受不了。慢慢的去适应，去改进就好。

2、了解对方为什么和你分手，哪些地方做得不足，还是哪里觉得让她难过，其实人都是有一个情感点，如果你不断的刺痛对方最敏感的地方，久而久之也就麻木了。那你们就跟分手没什么差别了。恋爱和婚姻是两个层次，恋爱分手是一个人的事，对方想跟你分就跟你分，没什么可解释得，再怎么样你也不能再得到她。

3、树立信心。每天定时定点做一些事情，有些人无所事事投入不到工作和学习当中，脑袋里就会不断的出现幻想。不断的考虑该怎么去，其实只要做一些自己喜欢做的事情，放松放松。

4、选择挽回。有些人看了一些帖子，明白了先热后冷和先冷后热。听着差不多，但是意思差很多。什么情况下可以先热后冷?伤害对方不是很深，对方还能接你的电话，回你的信息。

男生挽回女友的六个方法

1、变为朋友身份

有些人挽回的意愿特别强烈，在和女友分手之后，就会整天地去提挽回，挽回，挽回，或者是总和对方聊一些你们感情上的话题，甚至会采取死缠烂打的方式。

2、变为朋友身份

有些人挽回的意愿特别强烈，在和女友分手之后，就会整天地去提挽回，挽回，挽回，或者是总和对方聊一些你们感情上的话题，甚至会采取死缠烂打的方式。

3、多认识其他女生

一个男人就算不是富二代长得不帅，如果身边美女如云那也给人很有魅力的感觉。所以想挽回女朋友时，可以多认识其他美女，让你的身边充满美女的同时也让自己魅力值增加了。

4、重建信任感

在挽回的过程中，重建信任感是非常重要的，不管之前你们因为什么样的原因分手，在这个时候她都是不会相信你说的话的。如果你想挽回女友，那么就必须要让她重新建立起对你的信任感，让她相信不管之前怎样，之后你都会给她想要的生活。

5、改变自己

反思一下自己在和女友交往的过程中，什么行为是女友不喜欢的，自己对待女友，和女友相处的方式中有没有让女友觉得厌烦或者感到有压力的。通过反思找到自己存在的问题，根据问题尝试着改变自己，使自己变得更好，用自己的实际行动来表达你对女友的真心，对女友的那份真挚的感情。

安布闭壳龟龟背高高隆起，性格胆小，极具观赏价值且比较好养，受到很多龟友喜欢，那么安布闭壳龟多少钱一只呢？安布闭壳龟怎么饲养？

安布闭壳龟价格比较亲民，一般安布闭壳龟的幼龟大概一斤350元左右，成体和亚成体一斤在150到260元之间。

安布闭壳龟怎么饲养？

安布闭壳龟饲养：食物、安布闭壳龟在野外的环境下是绝对素食主义者，它们以吃水生植物为主，但在人工饲养的情况下，以水果为主，喂食少量肉类。可以喂的植物包括：浮萍、水藻、绿叶菜、甘蓝等，还有一些常见的水果如香蕉、苹果等，偶尔投喂瘦肉或昆虫，蜗牛等。

安布闭壳龟饲养：环境、对新购入的安布闭壳龟首先要为其选择一个安静较暗的环境，3～4天后放一些瘦肉、香蕉、水供其食用。它们性情胆小，怕惊动，一旦周围有响动或有人靠近时，会将头、四肢完全缩入壳内，一般30分钟或更长时间后才慢慢张开，伸出头来。安安布闭壳龟饲养：温度、适宜的环境温度为25度以上，18度左右停食，15度左右逐渐进入冬眠阶段。

安布闭壳龟饲养：水位、安布闭壳龟应该是闭壳龟里最亲水的龟了，大部分时间都会在水中活动，但它们的水性并不是很好，所以在布置环境的时候水位不要太深，没过龟背就可以，这样它们一抬头就可以浮出水面，水位也不要太少，如果把半个龟背露在外面很容易爆壳。

复盘就是股市收盘后再静态的看一遍市场全貌良好的盘感是股民投资股票制胜的必备条件，盘感需要训练，通过训练，大多数人会提高。下面是小编为大家带来的查股票复盘的相关步骤，欢迎阅读。

查股票复盘的几个步骤

1、看两市涨跌幅榜：

(1)对比大盘走势，与大盘比拟强弱，了解主力参与水平，包含其攻击、护盘、打压、不参与等情况可能，了解个股量价关系是否正常，主力拉抬或打压时动作、真实性以及目标用意。了解一般投资者的参与水平和热忱。

(2)了解当日k线在k线图中的位置，含义。再看周k线和月k线，在时光上、空间上了解主力参与水平、用意和状况。

(3)对涨幅前2版和跌幅后2版的个股要看的特殊细心。了解那些个股在悄悄走强，那些个股已是强弩之末，那些个股在不计成本的出逃，那些个股正在突破启动，那些个股正在强劲的中盘，也就说，有点象人口普查，了解各部分的状况，这样能力对整个大盘的情形基础上了解大概。

(4)在了解个股的进程中，把那些处于低部攻击状况的个股挑出来，细心察看日K线、周K线、月K线所阅历的时光和空间、地位等情况良好的，剔除控盘严重的庄股和主力介入不深和游资阻击的个股，剩余的再看一下基础面，有最新的调研报告最好调出来看一下，符合的进入自己的自选股。

看涨幅在前两版的个股，看他们之间有那些个股存在板块、行业等接洽，了解资金在流进那些行业和板块，看跌幅在后的两板，看那些个股资金在流出，是否具有板块和行业的接洽，了解主力做空的板块。须要阐明的看几板适合重要看当日行情的大小，好多看几板，差看前后两板就可以了。

2、看自己的自选股(包含当日选入的)：

察看是不是遵照自己预想的在走，检验自己的选股方式，有那些过错，为什么出错，找出原因，改良。看那些个股已经呈现买点(买点自己定的，依照什么尺度也是你自己定的)的个股，你要做一个投资规划，包含怎么样情况怎么买，买多少、多少价钱、止损位设置等。

3、看大盘走势：

重要剖析收阴阳的情况、成交量情况，与昨日相比是否怎么样的情况，整个量价关系是否正常，在日K线的地位、含义，看整个日K线整体趋势,断定是否可以参与个股，能否呈现中线波段，目前大盘处于哪一级趋势的那个阶段。看当日大盘波动情况，什么时候在拉抬、什么时候在打压，拉抬是那些股，打压又是那些股，他们对大盘的影响力又是如何。看涨跌平个股家数，了解大盘涨跌是否正常。了解流通市值前10名个股的运况，以及对大盘的影响，如果不是大盘股影响大盘，找出影响大盘的板块。了解大盘当日的高下点含义，了解大盘的阻力和支撑位，了解大盘在什么地位有吸盘和抛压，了解那些个股在大盘打压之前先打压，那些个股在大盘打压末期先止住启动。

综合排名榜，市场各要素都展示在这里，那些个股在活泼，那些个股在出逃最强烈，那些个股在拉尾市勾当，那些在尾市打压抑造恐慌假象，那些个股盘轻如燕，那些步履蹒跚，这是主力的照妖镜。

一、保持每天复盘，并按自己的选股办法选出目的个股。复盘的重点在阅读所有个股走势，副业才是找目的股。在复盘进程中选出的个股，既符合本身的选股方式，又与目前的市场热门具有共性，有板块、行业的联动，后市走强的概率才高。复盘后你会从个股的趋同性发现大盘的趋势，从个股的趋同性发现板块。据接触过吕梁的好友称，吕梁绝对是位剖析高手，盘面感触堪称一流，盘面上均线就是光溜溜的k线股道至简。

二、对当天涨幅、跌幅在前的个股再一次认真阅读，找出个股走强(走弱)的原因，发现你以为的买入(卖出)信号。对符合买入条件的个股，可进入你的备选股票池并予以跟踪。

三、实盘中更要做到跟踪你的目的股的实时走势，明白了解其当日开、收、最高、最低的具体含义，以及盘中的主力的上拉、抛售、护盘等实际情形，了解量价关系是否正常等。

四、条件反射训练。找出一些经典底部启动个股的走势，不断的刺激自己的大脑。

五、训练自己每日快速阅读动态大盘情况。

六、最核心的是有一套合适自己的操作方式。办法又来自上面的这些训练。

复盘就是应用静态再看一边市场全貌，这针对你白天动态盯盘来不及察看、来不及总结等等情况，在收盘后或者定时你又进行一次翻阅各个环节，进一步明白一下，明白那些股资金流进活泼，那些股资金流出主力在逃，大盘的抛压主要来自哪里，大盘做多动能又来自哪里，它们是不是有行业、板块的接洽，发生这些情况原因是什么?那些个股正处于上涨的黄金时期，那些即将形成完善突破，大盘今日涨跌主要原因是什么等等情况，须要你重新对市场进行复合一遍，更了解市场的变化

如何挑选一只健康标准的英国短毛猫呢？

特征：头部又宽又圆，双耳间距较小。眼睛大而圆，颈子粗又短。尾巴的长度大约是身长的三分之二。

外型：由中型至大型。其骨架及肌肉很发达，短而肥的颈与及阔而平的肩膊相配合。头部圆而阔，最大的特征是支耳的距离很接近。

毛质：短而密的绒毛，富有弹性，可将全身紧密地包。

毛种：短毛种。

眼睛：圆而大，颜色以毛色为准。

目色：依体毛而有不同。

英国短毛猫(详情介绍)

接骨草也是属于一种中药材，据说对于各种骨骼类伤痛疾病具有一定的治愈作用。那么，接骨草怎么用？接骨草有什么功效？

接骨草使用方法

外用：捣敷。内服：煎汤，鲜者1～2两。

根，内服：煎汤，9～15克，鲜品，30～60克。外用：适量，捣敷；或煎水洗。茎叶，内服：煎汤，9～15克，鲜品60～120克。外用：适量，捣敷；或煎水洗；或研末调敷。果实，外用：适量，捣烂敷。

临床应用：肾炎水肿:陆英全草30～60克。水煎服。

接骨草酒：将新鲜接骨草叶500克掏烂，加少许乙醇，炒至略带黄色。然后文火煎6～8小时，挤出药汁过滤，配成45%酒精浓度的药酒500毫升（1：1浓度）便可应用。也可将接骨草叶量加倍，按上法制成2：1浓度。本方有消肿止痛作用，对皮肤无刺激，且可使患处末梢血管扩张，促进骨痂生长，从而有助于加速骨折的临床愈合。

接骨草的作用

为药用植物，可治跌打损伤，有去风湿、通经活血、解毒消炎之功效。全草入药、根能祛风消肿，舒筋活络，治风湿性关节炎，跌打损伤。茎、叶有发汗，利尿，通经活血；治肾炎水肿。全草煎水洗治风疹瘙痒。全草含黄酮类、酚性成分、鞣质、糖素：种子含氰甙类。、为荨麻科植物庐山楼梯草的根茎或全草。春至秋季采集全草或根茎，多鲜用。

接骨草的特点

【性味】

甘苦，平。

①《唐本草》："甘苦，平，无毒。"

②《本草拾遗》："有小毒。"

③《现代实用中药》："苦，寒。"

④《本草新编》：“味苦、辛，气平，有小毒。”

功能主治

祛风，利湿，活血，止痛。治风湿筋骨疼痛，腰痛，水肿，风痒，瘾疹，产后血晕，跌打肿痛，骨折，创伤出血。

①《唐本草》："主折伤，续筋骨，除风痒、龋齿。可为浴汤。"

②《千金翼方》："打伤痕血及产妇恶血，一切血不行或不止，并煮汁服。"

③汪连仕《采药书》："行血败毒，洗一切疮疥、鬼箭风。"

④《百草镜》："治跌扑痈肿。"

⑤《现代实用中药》："为镇痛药。治手足偏风及风湿腰痛，骨间诸痛，四肢寒痛，脚肿。又跌伤骨痛、风疹、汗疹等为浴汤料。"

【用法用量】内服：煎汤，3～5钱；或入丸、散，外用：捣敷或煎水熏洗。

买回家的新鲜肉很多时候都吃不完，会放在冰箱里的冷藏着，很快肉就会结冰变得硬邦邦的，而在做菜的时候等肉解冻需要很长的时间，所以为了提升解冻的速度这里给大家分享快速解冻的3个小技巧，希望可以对大家有所帮助。

流水解冻法

1.从冷冻库取出肉品，拆掉外部包装，把食材装进夹链保鲜袋中，挤出所有空气后密封，放入一个容量足够大的碗中。冷冻肉品一定要装袋，切忌直接浸泡!否则肉品很容易会被污染、营养亦会流失。

2.把碗放到洗碗槽，打开水龙头用流动的冷水冲，记得一边用手压避免让食材浮在水面上，会让解冻不均匀。记得不要用热水或温水，因为温度过高容易让细菌孳生。

3.定时更换盆中的水，直到肉品摸起来变软即完成解冻;也可以把装袋的肉品直接浸泡在水中，加入少许的盐巴，约20分钟左右就能完全解冻。

铝箔纸解冻肉法

1.把冷冻肉品用保鲜膜包裹住，外部在铺一层铝箔纸。金属锅具和铝箔纸都有导热效果，可加速把冷温带走。

2.把包好的肉品放到不锈钢平底锅上静置，依据体积大小约在5～20分钟内可以完成解冻。在外面烤肉时可以只使用铝箔纸来加速解冻，且铝箔纸还能二次利用，非常方便。

锅子解冻肉法

1.准备两个大小相似的钢锅，一个开口朝下倒扣，把用肉块装入保鲜袋中(或用保鲜膜包裹)放在上面。

2.在肉块的上方再放上另一个锅子，并在上面的锅中加入适量的温水，利用钢材导热快速的特性，只需要10分钟左右就能够让肉品快速解冻。

虽然微波炉也有「解冻」的功能，但肉品不建议使用微波炉解冻，因为在炉中温度会急速变化，使得肉品的组织受损、流失水分，让口感大打折扣。下次又忘了提前解冻肉品，不防试试上方的两种法法，都能让硬邦邦的肉品在1小时内快速回温!

技巧：解冻时间过久会影响口感，建议解冻好的肉品在4小时内必须取出烹调，并且避免二次冷冻、解冻，很容易让细菌孳生喔!

相信现在的人都在迷茫到底应不应该做房产中介，对于新手做房地产中介，应该要掌握一定的销售技巧。下面是小编为大家带来的做房地产中介的几个技巧，欢迎阅读。

新手做房地产中介的销售技巧4：和客户保持良好沟通

1)熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机

2)不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问 了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你

3)知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息

4)每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧

5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的

6)关心你的客户

7)不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧。

新手做房地产中介的销售技巧3：经验不足怎么办

中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。

多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户

做房地产中介的基础知识

1.房地产专业知识

所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。

2.市场营销知识。

房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。

3.法律知识。

房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善，也就是说房地产的每一项业务，都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商，要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法，依法办事，用法律来维护委托人的合法权益。

4.金融知识。

房地产金融作为金融业的一个重要组成部分，与房地产开发、经营与管理有着密切的联系，房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展，要金融业作为后盾，金融业要拓展，房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房，经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款，甚至房地产咨询业务，都少不了金融知识。一般来说，经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。

5.谈判技巧。

谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有一个最现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段

新手做房地产中介的销售技巧1：遇到的问题

1)困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件

2)压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的

3)谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。

这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。

尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任

房产销售新手的七大禁忌

(一)在和客户交谈之中禁忌“闭嘴”

所谓的闭嘴，就是一言不发，从而使交谈变相地冷场，导致不良的后果。在客户侃侃而谈的过程中，自己始终保持沉默，会被视为对客户所谈的话不感兴趣。

本来双方洽谈甚欢，一方突然打住，会被理解成对对方抗议，或对话题感到厌倦。

所以，一旦碰上无意之中所出现的交谈暂停，销售人员一定要想办法尽快地引出新话题，或转移旧话题，以激发客户的谈话情绪。

(二)在和客户交谈之中禁忌“插嘴”

所谓的“插嘴”，就是在客户讲话的过程中，自己突然插上一句，打断客户的话。销售人员在一般情况下，都不应该打断客户讲话，从中插上一嘴，这样会喧宾夺主、不尊重客户。如果确实想对客户所说的话表达自己的不同见解，也需要静待客户把话讲完。

如果打算对客户所说的话加以补充，应先征得客户的同意，先说明请允许我补充一点，然后再插进来。不过插嘴时间不宜过长、次数不宜过多，免得打断客户的思路。有急事打断客户的谈话时，要先讲一句对不起。

(三)在和客户交谈之中禁忌“脏嘴”

所谓的脏嘴，就是说话不文明，满口都是“脏、乱、差”的语言。作为一个有素质的销售人员是要禁忌的。

(四)在和客户交谈之中禁忌“油嘴”

所谓的油嘴，就是说话油滑，毫无止境地胡乱幽默。谈吐幽默是一种高尚的教养。在适当的情境中，使用幽默的语言讲话，可以使人们摆脱拘束不安的感觉，变得轻松而愉快。

此外，它兼具使人获得审美快感、批评和讽刺等多重作用。然而幽默也需要区分场合与对象，需要顾及自己的身份。要是到处都幽他一默，就有可能沦落为油腔滑调，从而招致客户的反感。

(五)在和客户交谈之中禁忌“贫嘴”

所谓的“贫嘴”，就是爱多说废话，爱乱开玩笑。爱耍贫嘴的人，动不动就拿客户来调侃、取笑、挖苦一通。不是没话找话，话头一起就絮絮叨叨;耍贫嘴的人，既令人瞧不起，又让人讨厌。

(六)在和客户交谈之中禁忌“争嘴”

所谓的“争嘴”，就是喜欢跟别人争辩，喜欢强词夺理。他们自以为真理永远在自己手中，自己永远正确。爱争嘴的销售人员，没理争三分，得理不让人，这种人不受客户的欢迎。

(七)在和客户交谈之中禁忌“刀子嘴”

所谓的刀子嘴，就是说话尖酸刻薄，喜欢恶语伤人。每客户都有自己的隐私，当客户有意回避不谈时，作为销售人员不该再打破沙锅问到底，每个人都有自己的短处，都不乐意将之展示于人，所以不应该在交谈时哪壶不开提哪壶。

俗话说：良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。其口似刀的人，处处树敌，时时开战，触犯了生意人和气生财之大忌，终将会因自己的缺点酿成不良的后果。

新手上位必须知道的房产销售技巧和话术

第一、吸引客户眼球的较先说

客户面对很多楼盘所以你一定要先抓住客户的眼球,较先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。

第二、信任

只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

第三、了解客户需求,学会倾听

只有学会倾听了解到了客户的需求,根剧客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问。

第四、学会说话

我们常说见人说人话见鬼说鬼话,这里需要提醒的就是这样,尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资人关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧。

第五、带客户畅想未来

买房子就是买未来,这么大一笔资金的投入谁都会慎重,怎么才能让客户掏钱,很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,让客户有梦想这样才能达销售易。

第六、虎头凤尾

我们开头讲的很好很好的吸引了客户的眼球很多人却忽略了结尾,其实结尾很重要在结束谈话的时候给客户要留一些亮点,戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。这样才能让客户满怀热情的去购买你的房子,切忌虎头蛇尾。 >>>下一页更多精彩“房产销售新手的七大禁忌”

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新手做房地产中介的销售技巧2：做到全、细、诚：

细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理

全：准备的一定要充分，能准备的全准备上

诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

房地产经纪人新手的销售技巧

由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，销售技巧(谈判策略)愈高明，愈能使您以"比合理价格更高之价位"售出房屋或者让客户下定决心购买。

● 房源附近大小环境之优缺点 -- 说服客户心动

1、客户心动之原因

(1)自身需要

(2)自己喜欢

(3)认可价值 ≥ 价格(觉得物超所值之后才会购买)

2、针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题?提前自拟"说服客户之优美理由"(准备答客人疑问问题)，将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。

● 销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户

1、如何将优点充分表达。

(1)产品之优点、缺点(尤其是缺点之回答，要提前预演。以防临时语塞 )。

(2)附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。

(3)附近大小环境之优缺点。

(4)附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。

(5)附近同类竞争个案或房源比较(面积、产品规划、价格)。

(6)区域、全市、全国房屋市场状况之比较(价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比)。

(7)个案地点(增值潜力 -- 值超其价)，大小环境之未来有利动向。

(8)经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其是利空因素之回答)。

(9)相关新闻报道对房产楼市的有利话题。

2、如何回答客户提出之缺点。针对缺点，避重就轻，回答迅速。不要拖泥带水，如果拖泥带水，客户会觉得你是在现编答案敷衍他。

3、增加谈话内容和素材。

● 针对附近房源作比较 – 面积、规划、价位

1、不主动攻击，但在说话时要防御，对于客户的问题回答要简介明了。

2、看房得时候，可带客户到现场附近绕一圈，了解临街

巷道名称，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。

3、与房屋所在小区附近邻居维持好关系。有的时候，他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产，记住，任何时候不要得罪人，要保持礼貌和彬彬有礼的形象。

这几个销售流程，可能在第3个流程(成交阶段)买方即已下订金。但是，买方也有可能没下订金，此时经纪人员即应追根究底，和客户交流，了解客户内心的想法(仔细分析买方无法下订之因，想出适当的对策和替代方案)、再度推销。如此这样一直到买方下订金且签约为止。要做到了解了客户的心意和真实想法，你才可以继续下一步。

1、刺探买方真实的心意(过滤客户之需求、喜好、价位)

从客户进入接待中心，即应询问客户之职业、居住地区、面积及房间需求等，来分析客户心理。所谓"刺探买方心理"，是指挖掘买方之需求、喜好及期望价格(购买房屋预算)。一般说来，经纪人员在此一阶段，应掌握下列原则：

①强调大环境、小环境之优点。

②强调房屋之优点。格局好 ，造型佳，采光充足

风水佳， 房间、客厅、厨房、主卧室大，视野佳，私密性佳， 门面气派，动线流畅，价格合理(价值超过价格)，交通、环境、公共设施，增值潜力

2、说服买方购买、且促成成交气氛

当客户参观完房源、资料、附属设施等之后，可在客户的需求、喜好、预期价位均与本产品相符时，即可进行说服对方购买并行动。您可以使用下列方法，来加强客户信心及购买意愿

①提高本产品之价值

② 使用迂回战术，加强买方信心，且融洽气氛

(1)清楚地针对"某一房屋"的优点，介绍给客户知道，且加强买方信心(说话的语气要很坚定)。

(2)必要时使用假客户、假电话来作促销。

A 当客户参观房屋且正在进行谈判时，如果可能的话，可以安排二、三组假的客户参观房屋。让客户感受到房源的紧张状态

B 当客户正在进行谈判时，可以请同事打一通假电话到看房现场，作竞争性促销。比如：

啊?陈先生也要看房啊，他定了没有啊?我现在正在和张先生看房呢，这边张先生的兴趣很大，如果那边没有下定，还是先看看张先生的意思吧。放下电话后，很随意的说说，没事，我的一个同事，他的客户也想看看这套房子，我叫他先不要着急，等你决定了再说，你要是不满意的话，再通知他不迟。

(3)自我促销法：

编几套关于房源销售的小故事，来加强客户信心，促进对方购买。

3、促成交易(要求客户下订金)一般说来，售屋人员在促成交易，让客户放下订金之前，必须与客户进行"

价格谈判"。因此，本阶段要研习

(1)讲价技巧;(2)成交技巧。

①讲价技巧(如何拉高成交价格?如何吊价?)

(1)坚定立场，肯定公司所定的房源价格价格很合理(表现信心十足之样)不轻易让价，让价必须有理由。

(2)不轻信客户之假情报、假资料。(客户有时会批评产品或制造假情报来打击经纪人员，比如别的中介公司的某某房源等等)。

(3)不要使用客户之出价来抬高价格，而是让客户按照自己所定的价格来展开谈判(即加价之意)。

● 当客户出价低于底价时，要使用强烈态度来反击，让他认为自己开价很离谱。基本上没有什么可能。

● 当客户出价高于底价时，也要表现出不可能答应之态度。

● 回绝客户出价后，可再强调产品优点，来慢慢化解客户出价或压价的念头。

● 经纪人员可将房屋总价分割成自备款及银行贷款来谈，这样买主从心理上比较不会感觉价格很高。

(4)不要使用总价来作说服使用自备款，用每月贷款偿还金额来作说明。这样客人的心理预期会提高很多。

(5)让价的时候要有理由 先要让客户满意 然后再作价格谈判 – 事先要编列让价理由

(6)让价时，可向买方提出相对要求 要求客户答应付出较多订金、签约快速(3天内)、或全部支付现金，来作为让价之相对要求(反要求)。告之客户：你要知道这个价格真的很低了，如果你再不签约，我真的不敢保证，公司那么多门市，那么多经纪人，每天都在销售，我真的不能保证房子过了几天或者是房主反悔不同意怎么办?

② 成交技巧

1)单刀直入法： 当客户开价高于底价时，可以采用迅速成交之法。当客户干脆地拿出现金或支票时，可以单刀直入地要求相对条件。

2)幕后王牌法：当客户开价高于底价时，可以表示自己无权决定，要请示公司。再询问对方是否能下订金?订金多少?若确定他能支付之订金，则可打假电话请示上级，连续几次而后，为了表示诚意，示意上级终于答应此一价格，但是不能保留很长时间，要求三天内签约。

● 当客户开价时，可以迂回地表示自己无权作主，(要请示上级)，再询问对方能下多少订金。

● 当客户开价低于底价时，除了立即回拒外，可再使用假客户、假电话来拉高成交价格。

3)假设成交法：

房产销售新手搞定客户6大技巧

一、接听电话

接听电话应达到的目的是：留下客户姓名、电话、了解客户购房用途，所需房型和面积，客户目前所在地区及住房现状，估计该客户的意向程度。

最后还要尽量使客户在对话中对业务员留下较深印象，以便联络或者当场约他来现场，电话接听最重要的是留下对方的电话。

留住电话的方法：

(1) 开门见山法：上来打过招呼后就直接问对方电话号码。说法可为：“某先生或某小姐，您看留个电话好吗?”或者“某先生或某小姐请您留个电话，我们要做一下登记。”

(2) 中途打断法：在了解介绍产品途中，突然发问，使客户没有多考虑，自然电话号码脱口而出。

(3) 最后追问便于联系：在介绍产品高潮将结束时，当他最想了解的东西你还没介绍之前发问，他为了想了解情况而告诉你电话。

还有一些特殊方法：

(1) 假装电话听不清，让对方留下电话再打过去。

(2) 故意说某个问题不清楚，要查询，或要询问经理，请留下电话再联系。

(3) 说自己不是业务员，说业务员很忙，留下电话再联系(让业务员打过去)。

电话接听的注意事项：

(1) 不要一味回答客户的问题，不要被客户牵着走，要会去引导客户。

最佳方法是客户提出问题，不要马上急于回答，要婉转发问，然后等其回答你所提问题后，再回答他的问题，但要把握分寸，不要咄咄逼人。

(2) 不要过分夸大赞扬自己楼盘，要不瘟不火。

(3) 由于开盘时来电量大，不要接听时间过长，一般1-2分钟为宜，询问情况结束后，马上约他到现场来。

(4) 要用简短而具有吸引力的语言，给客户良好印象。

(5) 不要把楼盘所有情况在电话中一一介绍给客户，要保留一下，对他才更具有吸引力。想要进一步了解吗?请到现场来。

(6) 要分辨其是否真有意愿买房子，怀疑其若是房产市调员，可把电话给经理或婉言拒绝回答。

可说：“你看，开盘电话很忙，而我们这线路不多，你看想了解更多，不妨约个时间请到现场来。”

一些敏感问题不要回答，如得房率、容积率、基地面积、总建筑面积等。可推说自己是初来业务员，不是很清楚。

记住：凡报上公开的都可以介绍，而其它请到现场来。

(7) 在电话接听中，可留下伏笔(如不回答问题，说去询问过两天给他回应，以便今后追踪)。这样今后就有借口再打电话给他。

约客户到现场：

(1) 约客户到现场基础在于：给客户留下好的印象。

(2) 约客户到现场注意事项：不要用提问式的方法，而要用选择式的方法提问。

例：不要问：“你看，×先生什么时候过来(到现场)?” 他会回答你：”我有空就来。“ 而要问：“×先生(小姐)你看，你星期六过来还是星期天过来?”(给他限定)。

他会回答：“我星期天吧。”，你说：“那好，星期天我等你。”

电话接听标准语言例举：

1.欢迎到楼盘参观;

2. ××(案名)，您好;

3.×先生或×小姐，再见。

第二大部分来访部分 第一次引导入座 轮接销售员喊毕“客户到”后，随即自然地将客户引导进入接待区的接待桌。

请客户入座，并且于引导前带上销售夹(资料)、计算器、笔、名片等销售用具，同组人员配合倒水、递杯，从而完成初次引导入座过程。

二、业务寒喧

初次引导客户入座，请客户喝水后即而开始同客户进行寒喧，互递名片，开始客户摸底，目的是了解客户的情况，包括年龄、职业、喜好、家庭、所在区域、购买动机、购买能力等尽可能详细。

从而在后续的销售接待过程中有的放矢，目标明确，能够真正地引导客户，使客户在购房过程中始终跟着销售员的思路走，这样容易达成销售。

在业务寒喧过程中，销售员要亲切、真诚，拉近同客户之间的陌生距离，得到客户的初步认可。

因此业务寒喧，了解客户是整个业务销售过程中基本的环节，这亦是销售员推销自己，让客户认可的第一步。

三、参观展示

在初步对客户了解，并得到客户认可之后，销售员将胸有成竹地开始向客户发动第一轮销售攻势——即参观展示区、介绍产品。

销售员将充分运用案场展示区之销售道具，和自己的推销才能清晰地向客户进行发展商说明、环境篇描述、产品篇介绍，要让客户感到你是十分专业的房产顾问，使他在购房中信服于你。

此外在产品介绍的过程中，要时刻注意客户的神情、语言、行动，有重点、有条理、充满感染力地描述产品的条件及其符合客户的地方，并机智、专业、随和地回答客户在参观过程中的问题及倾听客户的想法。

四、第二次引导入座——细说产品

当客户通过展示区了解到本产品的基本情况之后，销售员应请客户第二次入座，并适时地再请客户喝水，与其寒喧、聊天，客户对产品有了认知后，必将产生许多的疑问及兴趣。

因此第二次入座接洽同第一次入座接洽的销售背景和动机完全不同，销售员将同客户比较深入地细说产品中的问题。

如：户型、面积、绿化率、价格等，并根据客户的年龄、职业、喜好、家庭情况、购买实力等情况设身处地的为客户考虑，作其参谋，为其解说。

销售员同时将通过业务寒喧及参观展示过程中对客户的了解，对客户作出判断，从而在业务洽谈中位于上风。

此时销售员还将运用自己销售用具——销售夹，对产品的细节进行描述，并拿取海报、说明书、DM等销售企划道具，给客户作详尽的解释。

五、了解客户要素

1、 客户要素

(1) 初级要素

A、 姓名

B、 年龄

C、 电话

D、 地址

E、 籍贯

F、 职业

G、 区域

H、 媒体

(2) 中级要素

A、 所需房型

B、 所需面积

C、 价格承受

D、 满意程度

E、 购房原因

F、 家庭情况

(3) 高级要素

A、 相貌特征

B、 性格脾气

C、 生活习惯

D、 个人好恶

E、 身体状况

F、 家庭背景

G、 购房动机

H、 干扰因素

2、 获悉客户要素目的： 根据客户要素进行客户分析，采用适当的对策及技巧，进而说服客户。

3、 获悉客户要素方式： (1) 寒喧聊天 (2) 观察神情 (3) 留意行动

4、 获悉客户要素要点： (1) 要真实确切，不可被表面现象迷惑 (2) 逐层深入，不可冒进 (3) 注意引导，使其真实流露 (4) 真诚可信，以朋友相交

六、带客户看房(样板房、工地实情)

客户在对产品的情况比较充分地掌握后，将希望到现场实地去看房，销售员此时应主动提议，并从销控区拿取工地安全帽，带上必要的销售资料，指引客户去工地看房。

在看房的过程中(包括现场样板房、实地房型、工地实情等)，销售员将对已熟知的工地状况有目的、有步骤、有技巧地进行引导介绍，并对客户看房过程中的情形予以分析。

了解其满意度及抗性度，从而做好进行第三次引导入座——实质谈判的准备。

现在的女生真的是越来越难追了，现在很多女生宁愿单身也不远讲究的，所以追女生一定要真心才能打动女生，下面来看看正确追女生的方法吧。

正确追女生的方法

1、会说情话但也要有所行动

想要让女生喜欢你，首先你要会说情话，在感情中，情话是两个人关系的润滑剂，没有甜言蜜语的追求是不完美的，而女生也不会喜欢一个连情话都不会说的男生，但在对女生说了情话以后，你还需要行动起来，别光说不做，要不然女生就会觉得你是语言上的巨人，行动上的矮子。

2、关心她，懂她，爱她，敬她

在追女孩子的时候，要多用安慰用语，但同时也不要太肉麻，毕竟这里说的不是情话，而是能够给与她内心安全感的一种话语，在一段感情中，最能够让女生着迷的，无非就是有一个能够主动关心她，懂她，爱她，同时还会尊敬她的男生，当你做到这些，别说追女生了，哪怕是让她来倒贴你，也是分分钟的事情。

3、内外兼收

追女生需要穿的衣着需要有讲究，是不是大牌没关系，但是要看起来有气质，爱干净。一个好的外表可以给女生留下一个良好的印象，虽然在第一次相处的时候不能够吸引她，但也不会让她讨厌你，最起码你再次接触她的机会还是有的，所以做好外在的吸引以后，我们就可以把内在也一起融入进来，多展现正能量的一面，多给女生展示自己的优点。

正确追女生的技巧

1、良好印象很重要。作为一个男生，虽然不用像女生一样梳妆打扮，但是要给别人展现一个良好形象。首先要注意自己的外表，不必一定要成为时尚达人，但是一定要给人留下一个好印象。如果你给人留下的印象是拖拖拉拉，很邋遢，就好像说，穿得非常奇葩的衣服，或者去到哪都是穿着一双拖鞋，形象很重要，你的形象取决于女孩给你的第一印象。

2、外表只能引起注意，接下来才是重点。只是吸引到对方是不够的，当她注意到你，与你交流时，你说出的话，你的肢体动作都在展现你的内在。而不是一昧的在这说，这样会显得自己很单调，很无趣，那么女生在你身上也就找不到乐趣，就会对你没有兴趣，以至于你再怎么努力，都是在做无用功。

3、知道怎样与她交谈。在与女孩子说话时，尤其是你希望发展关系的女孩子，还是要掌握一定的谈话技巧。也可以找女生感兴趣的话题聊，可以从她的爱好，兴趣，比如说，她喜欢看书，看电影什么的，可以从这一点进攻。首先，谈话的话题要合适，可以找一本书，一部电影，甚至是一些社会问题，这些都能深入交流，让你更加了解她

4、要学会运用幽默的语言。如果说幽默在跟女生聊天中重要吗，那并不是最重要的。但如果没有幽默可以撩到妹吗，显然是不可能的。因为人都喜欢接受正面情绪的，而在一个团体中能给大家带来快乐的人，那他一定是潜在高价值的。

追女生的男生要怎么做

1、首先提高自己的价值

这个价值包括软价值和硬价值，软价值简单的说就是你的内在个性、才艺、情商等，硬价值简单的说就是你的身材相貌、金钱、名车、别墅等。尽量让自己穿的更好一点、多学习一些才艺、多看点教你谈恋爱的书籍，提高情商，做好恋爱前准备。

2、展示你的价值

你的性格就跟爱情相结合，都是因为价值吸引。当你准备充分后，向女人展示你优秀的一面，展示女人感兴趣的一面。这样女人会因为对你有好感，才愿意和你聊天、深入了解。可以展现你的多才多艺，从而让女生知道你是一个怎样的人。

3、建立舒适感

当你展示了让女人感兴趣的价值，女人愿意和你接触，就要让你们的关系变得越来越轻松舒适，也就是对你这个人感到放心，给她安全感。要让她了解到你不是一个坏人，不会对她造成伤害。

4、诱惑升级

当你们的关系熟悉，舒适以后可以偶尔开开玩笑，带点调情、暧昧的感觉。这样刺激女生情绪，才会让你们能突破普通朋友关系，走向情侣关系。

追女生的关键在哪里

是吸引不是感动，很多人认为要追求一个女孩子，必须要对她好去感动她，这种做法是十分错误的，女人不会因为你的感动而喜欢上你，不会因为你对他的好才会对你好。想要一个女孩子爱上你，那么最正确方法是吸引他，只有通过吸引他才能够爱上你。

仰泳在呼吸上面要和我们的动作熟练的配合起来，右臂出水的时候吸气，然后手入水之后吐气就可以了，这样和动作配合在一起就会呼吸的更加流畅了。

仰泳呼吸技巧

一般是右臂出水时吸气，移臂至将垂直水面时吸气结束，然后憋气，手入水后均匀吐气，手将出水时吐气结束。臂腿配合动作一般是两臂各划水1次，腿打水6次。

把握身体的平衡。不要用鼻子吸气，把握这点，就不会呛水。仰泳面部朝上，不同于自由泳、蛙泳、蝶泳是需要头部面朝水面，往往在下水后，发现会呛水，水会流进鼻子，身体会因为扬起脖子而往下沉的问题，都是因为呼吸控制没有做好。为了避免呛水，首先要达到体位高平的境界，身体和头部在水面比较高，水就不容易涌进鼻子里。

仰泳怎么呼吸

第一步要正确节奏的呼吸，培养呼吸臂

只要在脸上的水最多的时候用鼻子和嘴向外吐气，就不会呛水了。每一个划臂的周期，都是在大臂入水，的时候鼻子和嘴向外吐气，空中移臂的时候用嘴巴吸气，这样就形成了完整的呼吸节奏。呼吸臂，右侧呼吸臂，每次右臂入水都鼻子嘴向外呼气吐气，右臂出水移臂都用嘴吸气。反复训练，可以单臂仰泳分解游，培养呼吸臂，确定正确的呼吸节奏，就不会呛水了。

第二步要将仰泳的呼吸与手臂动作相结合

仰泳的呼吸方法比其他三种泳姿简单，但也是需要掌握的。仰泳的呼吸一般是划臂2次，呼吸1次，呼吸不能过于频繁，要有节奏，否则会引起呼吸不充分，造成动作紊乱。仰泳时呼吸用口进行，手臂与呼吸的配合是：一臂移臂开始吸气，然后做短暂的憋气，另一臂移臂时进行呼气，按此循环进行。

第三步要注重仰泳呼吸和臂、腿动作的配合

仰泳时腿、臂、呼吸的完整配合，一般采用打腿六次，臂划水二次，呼吸一次的配合方法、仰泳虽然不用换气，呼吸不受限制，但最好采用有节奏的呼吸方式，或是以固定在一臂移臂时吸气，毕竟划水以及身体在水中行进时会有波浪及水花，随意呼吸容易呛水。

最后一步是要注重身体的平衡。

仰泳时把握身体的平衡，不要用鼻子吸气，把握这点，就不会呛水。由于仰泳时脸部是一直露出水面的，可以根据需要随时呼吸，但要防止呼吸太浅、太急促的情况发生，要养成良好的呼吸习惯。

仰泳换气步骤

一般来说,仰泳的换气较为容易,但是如果无法做有规则的呼吸,则游泳的韵律也会失常，因而容易疲倦，所以决定呼吸的模式极为重要。

第一步：当一手归位复原时(通常是惯用的那一只手)，便从嘴里吸气;

第二步：而在该手划水时,则自鼻子一点一点的把气吐掉。

仰泳常见错误动作

1手臂入水时的错误

入水时偏离中轴线时，入水时手的位置过于向内靠近中轴线，腰部就会下沉，使身体偏向一侧;反之，如果太向外远离中轴线，腰腿会偏向反方向。无论是哪一种情况，都会造成身体扭动，破坏身体流线型，妨碍有效地划水。所以说，入水时手背拍水，会增大阻力，不利于转肩、转动身体。要做到使手臂伸得远、伸的直，就要以小拇指切入水。

2抱水时的错误动作

如果大小臂的角度不正确，抱水时，手掌太向后，会造成脱肘，不仅不能有效地划水，而且会产生阻力，推水不能加速，会改变身体位置，减慢前进速度。

关心女朋友是每个男生都应该做的事情，情商高的男生关心女朋友的方法总是能让你感觉你是在乎我的，那么关心女朋友的技巧是怎样的呢。

怎么关心女朋友

1、不要只说，不做

说一些体己的话谁都会，当然也能让对方感觉到你的关心，但是想让她感受到暖暖的爱意，你就需要说到做到!有时候，比较理智的女生看见你总是说甜言蜜语，但是在实际行动上却没有表现出来，她会觉得你是一个只说不做的人。

2、注重细节，小事见真情

其实，想要让女友感觉到贴心，你需要在生活中的小事中表现出来。因为，一般女生都是比较细心，你做的一些贴心的事情，她会自己能够感觉到。

3、多陪伴，多倾听

女生难免会有不开心的时候，这时候你就需要当一个倾听者，然后给她提出中肯的意见，多开导她!每当她心情不好的时候，你要陪在她的身边!

关心女朋友的技巧

其实有时候女孩子不需要你送给她什么，经常多打电话给她，问问她的情况，经常陪陪她，和她说说话，聊聊天，女孩子要的就这么简单，有时也可以送一些小礼物。

关心女朋友的方法

1、和女友在一起的时候，要学会拥抱她。如果她经常不在身边，要问她过得如何。

2、帮她做一些她喜欢却没来的及做的事情，往往会让女友十分的感动。

3、如果是女友心情不好的时候，要学会逗她开心，让她说出心中的不愉快，安慰她。

4、如若是在一起了，女友太累的时候，要帮忙做一些家务，让女友休息一会。

5、要学会尊重女友的隐私，因为每个人都是有隐私的，尽然恋爱的，就要相互的信任。

日常应该怎么关心女朋友

1、向新朋友介绍女友时，请搂着她的腰，而不是站在一旁用手指点。

2、在街上遇见美女凝视时间不超过5秒，并迅速指出那位美女与她相比较的美中不足。

3、如果她做错了事，心里已经很难过，请主动承担起你应该甚至不应该承担的责任吧。

4、听女友话的男人才会有出息，所以，你要乖乖听她的话。

5、她可以欺负你，但你绝对不可以欺负她，因为她虽然欺负你，但是每次有什么好东西，她第一个想到的就是你!

6、要是她朝你哭，你要不厌其烦地哄她，直到她破涕为笑!

猪鼻龟长相憨态可掬，十分讨喜，是高度水栖龟类，很适合鱼缸饲养。猪鼻龟鼻部长而多肉，形似猪鼻，非常可爱，是杂食性动物，生长缓慢，数量较少。很多人想知道猪鼻龟的饲养方法有哪些？猪鼻龟饲养技巧，小编整理了相关资料，大家可以了解一下。

猪鼻龟饲养方法：饲养密度、由于猪鼻同种间极其好斗，当饲养密度过大时 (如60厘米的水族箱里养了20只以上)，打斗和撕咬会频繁发生;不仅如此，大密度饲养还会加速水质恶化，使伤口更容易受到感染，因次切忌在饲养密度过高的水族箱中挑选猪鼻。

猪鼻龟饲养方法：水箱选择、猪鼻龟是一种大型的水龟，人工饲养它可以长到35cm以上，因此我们饲养猪鼻龟的时候，最好选择60-80cm左右的水箱，因为它是横向活动的，因此水箱还需要足够的宽度。如果我们使用的是新水箱，需要将它进行反复的冲洗并且进行暴晒一段时间。

猪鼻龟饲养方法：温度、猪鼻龟是热带龟类，适合在25~30度之间生活，最优的是28度。它们喜欢弱碱性水，PH值最好在8.0到8.3之间，如果你用弱酸水也可以养它，只不过，它更容易得病而已。

猪鼻龟饲养方法：食物、小时候的猪鼻龟以荤食为主，长大后的猪鼻龟以素食为主，成年猪鼻龟的最爱吃的果蔬是“圣女果”，菠菜和辣椒不要喂哦。不要在鱼缸里种植水草，猪鼻龟一定会将它们统统毁灭。千万不要给猪鼻龟投喂观赏鱼的饲料，任何观赏鱼的饲料也不行，请选择专业龟粮。

芹菜，木耳，白菜，米苋，青菜，苹果，梨，番茄，油麦，西瓜，葡萄，黄瓜等蔬菜水果，还有牛肉，虾，动物内脏，面包虫，蟋蟀，红血虫等，都是可以做它们食物的，猪鼻龟是绝对不挑食厌食的，更加不会拒绝饮食。

猪鼻龟的饲养方法家长们可以作为参考哦。

对于喜欢吃芒果的朋友们来说，剥芒果是一个很麻烦的事情，而且还会弄的手上到处都是，现在有一种可以不用沾到手的剥芒果方法，一起来学学用硬币是怎么剥芒果的吧。

怎么用硬币剥芒果

1、准备好一枚1元硬币，就可以剥芒果皮了!

2、用适当的力度刮芒果皮，能感觉到里面的芒果肉有下陷的感觉就好，整个芒果都刮一遍哦。

3、从顶端开始撕掉芒果皮，这时候剥芒果皮就非常轻松方便了。

甚至还可以直接将一大片芒果皮剥下来哦。

芒果剥皮常见方法

一、螺旋去皮法

1、芒果洗净，用小刀从果柄开始，微微有点角度的向下划。

2、将刀从芒果顶部开始以螺旋的方向向下划，力度以划破果皮，微微向下即可。

3、划好之后从芒果的尾部开始向果柄的方向撕。

4、注意不要撕坏芒果皮，可以一直撕到果柄。

二、牙签剥皮法

1、对于中等大小和小个头的芒果，可以将芒果用牙签划出几条道。

2、稍微往里面划一划，使芒果皮和芒果肉分开。

3、再将芒过一条一条去掉即可。

4、建议从没有果柄的尾部开始去皮，撕下四分之一，拿着食用。

芒果怎么挑选

1看颜色

一般来说，黄色偏橙的芒果多半是成熟的，颜色浅的会有些偏生，而芒果出现黑斑，则可能是因为挤压或冷藏，而不是发霉。

2看果蒂

果蒂周边发红的芒果又香又甜，如果是发黄的芒果则没有那么香甜。

3看果肩

果肩饱满、略向上凸起的芒果，甜度比较高，果肩扁平的芒果，甜度比较低。

芒果存放方法

第一种：将已经成熟的芒果放在冰箱里面保存(加保鲜膜)大概可以保存三天到五天。还可以用最新鲜的制作成甜品，还可以做成菜。如果是已经放置了几天的芒果，则只能用来做酱汁。

第二种：将芒果放在没有光，并且阴凉透气的地方。这是最简单的一种方法，用这种方法大概可以保存几天。

第三种：把芒果全部都放在纸盒子里面，放在家里的某一个地方，这样可以保存十几天左右。

第四种：把每个芒果都用纸卷起来，放在没有光，并且阴凉透气的地方便可保存好几天。

很多人喜欢喝咖啡，尤其是上班族，可以喝咖啡提神，咖啡有现成的咖啡粉喝未研磨的咖啡豆。那么，咖啡豆怎么磨成粉？咖啡豆怎么煮咖啡？

咖啡豆怎么磨成粉

放进小钢磨中。磨出来的样子，满屋子的香气啊。半磅磨出这么多，够可以了吧。放进咖啡壶，这是3勺的量。加水，泡5分钟差不多了。

这是倒出来的样子，口感很馥郁，香醇，口感上个人以为比在印尼买的麒麟公豆、黄金咖啡还要好，不加糖和奶的情况下，没有酸涩感，完全可以不加糖奶的饮用，丝毫没有违和感，如果嗜好甜食，稍加一点糖，口感会更好。

咖啡豆怎么煮咖啡

1、养豆了几天忍不住还是开始下手，湿纸暖壶。

2、用90℃试了第一泡，焖蒸。

3、加速，控制在两分多钟萃取完成。

4、色泽很好，湿香也比较干净。入口略有杂味，大概是我边冲边拍的原因，豆子的品质很好。

购买评测

优点：豆子很新鲜，加工很到位，烘焙的程度恰到好处，最大限度的体现了咖啡豆的香味，那种很愉快的味道久久留在口腔中令人陶醉，以这个价钱来说可以算是相当物超所值了。

缺点：因为自己磨粉很辛苦，虽然味道很香，如果不是非要亲自确认豆子的成色，还是不要自己去磨了。

与人相处是一门很大的学问，如果才能和同事相处的融洽呢？如果和同事相处不合怎么办？今天小编就来给大家介绍一下相处技巧！

与同事相处不合怎么办

站在别人的角度出发想想，与人相处不合并不一定就是别人的错，一个巴掌拍不响，所以考虑下自己的原因，找到原因试着解决，当然如果你也不喜欢ta，也没必要非要一起相处，强扭的瓜不甜，情愿多交一个朋友也不要树立一个敌人！

表现在哪里

一、赞美的价值

你的同事清早从床上爬起来，没来得及洗脸化妆，孩子就吵着要上学。刚把孩子送进教室，孩子的课本又忘了拿，从学校里出来，没赶上班车，误了时间。最惨的是，轮到老总亲自考勤，她的心情十分糟糕。这个时候，你来到她的身边，告诉她你从来没有见过这么好看的裙子，她买东西真有眼光。你知道她会如何吗？她会觉得这个世界上只有你才是知音。

从经济学方面说，一句赞美的成本是非常低微的，但是从心里学方面来说，赞美可以创造无限的价值赖来。二、自我表现别过分

你的同事喜欢埋头苦干，不习惯与人应酬，陪客户喝酒谈生意的事全交给你处理。你的酒量又刚好不错，还可以讲几个客户喜欢的荤段子，客户对你颇有好感。一次，喝酒过度，你向客户吹嘘，这份计划案你也能做的出来的，客户当场表示要以高薪聘请你。消息传到公司，你的同事马上与你反目成仇，老板也准备就此事和你好好谈谈。

适当的时间，适当的地点，勇于自我表现可以提升同事对你的好感度。反之，则会给自己添加一些不必要的麻烦。三、敢于承认错误

你的同事和你合作一份工作，起初事情向你们希望的方向发展，后来由于意外的事件，工作没能顺利完成，反而给公司造成了一定损失。错误的责任你们双方都有份，可他选择沉默。你主动向老板说明情况，并再三强调因为自己的错误导致他人的错误。事后，老板不但没有怪罪你，相反因为你的知错不错脱责任还表扬了你。同事也因此对你格外感激，主动为你分忧解难。

谁也不是完人，工作难免失误，工作失误发生了，就应该坦白承认吧，同事不会因此而看不起你。四、直言不讳

假如你的同事或朋友在公开场合责备你，而情况又不属实，是你难堪，你可以心平气和的直言“我们是否私下谈谈这个问题，我要求你把情况弄清楚在说话。如果你不注意尊重事实，那我以后很难再信赖你”。倘若是你的亲友无故责怪你，你就可以明确的说“你已经让我很难堪了，但你总该该告诉我这是什么缘故吧？我什么地方得罪你了？”

与同事相处的技巧

1、不要这样想

并没有人可以说你到底适合什么工作，适不适合待在某个地方，只要你愿意做，你想做，没有人会说你不合适的，不要因为其他原因而影响到自己的工作，你选择一份工作首先是你喜欢这份工作，而不是喜欢和同事相处才做下去的，当你对一份工作充满热情时，外界的其他干扰是不会让你怠慢工作的。2、没必要在意

其实学校和社会差别是非常大的，人与人之间的相处也会越来越复杂，有些人可能表面上看上去对你很好，可是暗地里还不知道说了你多少坏话，那些表面上表现出难以接近的人比那样的人好多了。工作后很多人都是以利益为主的，所以你会发现大家都不是特别容易相处，其实这是很正常的，现在工作的竞争压力越来越大，所以你也没必要那么在意。3、慢慢去适应

你已经工作了，不要再把自己当成学生了，不管你是真的喜欢这个工作还是只是为了挣钱，都要慢慢去适应你所处的环境，在任何一个地方工作都会遇到各种各样的人，要学会如何去和他们相处，不要再去想象着他们会像同学一样无条件地对自己好，在外面要学会保护好自己，交友最好慎重一点。4、平时要注意

其实你和同事相处久了后你会慢慢发现他们的性格，有些人可能和你刚来时的感觉完全不一样，你做好自己该做的就行了，尽量不要把同事关系搞太僵，平时尽量微笑地去面对大家，别人需要帮助时大方一点，等到你需要帮助的时候别人也会以礼相待的，如果有些人你是在是受不了，你可以和他少打交道，但是同事关系还是要保持的。

许多孩子都存在不爱吃饭问题，这也一直令很多家长头疼，原本吃饭是一件享受的事，最后却变成了一件痛苦的事情。当然，除此之外，还有一些妈妈也常常为宝宝选餐具而烦恼。为宝宝挑选餐具，既要考虑材质是否安全，又要顾及款式是否易握，还要看看餐具上的卡通造型是否精美可爱，好让宝宝“爱屋及乌”也爱上吃饭……那宝宝餐具究竟该怎么选?

1款式传统一点好

现在市面上宝宝餐具的款式可谓五花八门：碗就有圆形、椭圆形、多边形等;勺子除了传统的形式外，还出现其他如手柄弯曲、卡通造型等。这就很容易使得家长们眼花缭乱，挑选时忽略了实用性。

在给宝宝买碗具的时候，最好还是选择传统的圆形。因为圆形的餐具更实用，宝宝也不容易被餐具的棱角弄伤;如果使用多边形餐具的话，宝宝在吃流质食物时，容易出现渗漏，而圆形的餐具则能很大程度避免这种情况的出现;另外，家长如果想购买带手柄设计的碗具，还要注意手柄的设计是否容易让宝宝握住，容易抓握的餐具更能激起孩子吃饭的兴趣。

而在勺子的选购上，则要注意勺子柄的设计是否科学，是否适合宝宝的手型，是否容易让宝宝握住;最好不要选择形状怪异勺子，如果宝宝用来吃饭或者玩耍，会有发生危险的可能;而且造型复杂的勺子，在清洁上会有一定的难度，清洁不好就容易滋生细菌，可能会给宝宝造成不良的影响。

2按需要选择功能

相信许多妈妈都发现，市面上宝宝专用餐具的功能越来越多：有底座带吸盘的碗，吸附在桌面上不会移动，不容易被宝宝打翻;有感温的碗和勺子，便于父母掌握温度，不至于让宝宝烫伤;大多数合格餐具还耐高温，能进行高温消毒，保证安全卫生等等。到底应该买有哪一种功能的呢，好像又全都适合?

其实，爸妈们按照宝宝和自身的需求来购买就可以了。如果宝宝才刚开始练习自己吃饭，容易打翻饭碗，那就选择有吸附功能的碗;如果自己不能很好判断食物的温度是否合适，那就买有感温功能的碗和勺子，也就不怕烫伤宝宝啦……

此外，家长在选择宝宝餐具时，要注意一些餐具所配备的功能，是否真的适合宝宝，不要因为某些功能很有趣就购买，结果将宝宝的注意力从吃饭上转移开，孩子不能好好地进食，违背了餐具最初的功能。

3材质安全最重要

为宝宝选择餐具，材质上尤为重要，既要考虑材质本身是否含有有害物质，又要考虑实际的使用需求。目前，市面上宝宝餐具材质主要有塑料、不锈钢、陶瓷、仿瓷(密胺)四种。这四种材质，各有优缺点，家长在选购时，可以通过“看、摸、闻”来判断餐具的材质是否合格。

“看”。首先要看餐具上的产品标识、厂家地址、联系方式、认证资格和产品材质要有明确标示。近来大受欢迎的仿瓷餐具，则要看底部的生产许可证QS标志和编号，餐具表面应无杂质，无不均匀灰黑色颗粒等。

“摸”。合格餐具表面是光滑的、有一定的强度。尽量选择花纹装饰面积小的釉下彩和釉中彩餐具，不要选择釉上彩餐具。这类餐具摸时手感粗糙，画面有凸起感，易掉色褪色，接触酸类食品时颜料中重金属可能发生迁移危害健康。有色塑料餐具可用手指摩擦看是否脱色，用手即可擦去图案或颜色的产品，铅、镉等重金属的溶出概率较高。

“闻”。合格产品仅凭鼻子闻是闻不到任何气味的。如果能闻到令人不舒服的味道，那就说明产品可能是选用了不好的原材料，比如塑料餐具有可能是用废塑料、回收塑料制成的，这样的产品材质是过关的。

4色彩以单一为主

为了让孩子更有食欲，很多宝宝餐具上都会绘有可爱的彩色卡通图案。这些图案有的在餐具的外部、有的则在餐具的内部。妈妈们也许会在给宝宝选择何种图案上纠结，但小编提醒各位妈咪，在选购宝宝餐具时应该关心的是，餐具上的彩色图案会不会脱落;装着食物时，颜色会不会被溶解等。

因为彩色餐具上绘制的图案采用的颜料对儿童的身体可能会有害。餐具内侧绘图所采用的颜料，其主要原料一般是彩釉，而彩釉中含有大量的铅，酸性食物可以把彩釉中的铅溶解出来，与食物同时进入孩子体内。再有就是涂了漆的筷子，它不仅可以使铅溶解在食物中，用久老化或是孩子放在口中反复咬嚼时，漆脱落下来就可能直接被孩子吃下去，儿童吸收铅的速度比成人快6倍。当儿童体内铅含量过高时，会对智能发育产生严重危害。

所以，家长们在给宝宝选择餐具时，最好购买色彩单一的、同时餐具内部没有图案的;至于筷子，还是不要买涂了漆的。

做好商品期货除了最常的盘感以为,你还需要时刻关注一些实事新闻与掌握一定的技巧。下面是小编为大家带来的商品期货投资技巧与投资心得，欢迎阅读。

商品期货投资止损技巧

期货止损技巧1：根据计划进行交易，并严格遵守计划。----要知道自己的目标，以及打算如何达成目标。在做任何期货投资交易之前，你必须知道每一种可能发生的结果。在交易的过程中，思绪混淆是你最大的敌人;它会造成你的愤怒与情绪激动。拟定交易计划时，首先必须决定你的时间结构，短，中，长期中的那一种。了解应该专注于什么趋势，以及如何根据相关趋势设定停损。

期货止损技巧2：顺势交易。“趋势是你的朋友。”务必知道你是根据什么趋势交易，并了解它与另两种趋势的相关性。

期货止损技巧3：在许可的范围内，尽可能来用停损单。建交头寸之前，你应该预先决定市场证明你判断错误的价位。行情触停报价位时，停损单会自动转变为市价单。这样可以减少情绪上的困扰。

期货止损技巧4：一旦心在怀疑，立印出场!避免产生怀疑的最佳方法，是尽可能掌握所有的相关信息。有根据的怀疑，对于交易不具备信心，则应该离开市场!

期货止损技巧5：务必要有耐心，不可过度扩张交易。如果希望取得稳定的获利，必须观察你有兴趣的市场，建立头寸之前。你必须尽可能掌握有利的因素。而且你必须等待适当的机会，耐心地留意观察，当你掌握有利的胜算时，断然采取行动。

商品期货投资技巧

1、做单前不要带有任何主观的、人为的方向感。每一笔的入市，都要“事前”设好止损点或止损条件。出入市时不要计较盈亏或价格的高低。做“超短”，只选择近日来成交量最大、持仓量不断增加、在涨势中领涨或在跌势中领跌的那个“最热门的品种”做。没有大成交量的品种一律不看、不做。

2、做“超短”只看即时图、1或3分钟图、买卖方挂价、成交量及吃单情况(不看其他任何技术指标，不计较价位的高低)。

3、即时图的均线参数为 ;1或3分钟图的均线参数为 5或55、113 ，成交量线为5、34 。另外可以根据不同品种适当调整.

4、看即时图，把握当日当时眼前的走势：

(1)当均价线(黄色的)向上倾斜，价格线(白色的)在均价线之上，且一波比一波走高的，表示当前是涨势，我们将以做多为主(只有当价格线远离均价线太多时，才可考虑做短空，或在涨势中放弃做空的机会)。

(2)当均价线向下倾斜，价格线在均价线之下，且一波比一波走低的，表示当前是跌势，我们将以做空为主(只有当价格线远离均价线太多时，才可考虑做短多，或跌势中放弃做多的机会。

(3)当均价线为水平走向，价格线在均价线上下来回穿越，表示当前是盘整或振荡势，不入市，或多空都做。

(4)当看见价格线上穿均价线时，就做多(或平空做多);下穿均价线时，就做空(或平多做空)。“穿越”的一瞬间，最好有1或3分钟图、吃单情况和成交量的配合最好。

5、具体的出入市点，看1或3分钟图和看吃单情况：

(1)当即时图为“涨势”时，要耐心等1或3分钟图上出现“上一根是阴K线的，翻为下一根刚刚变为阳K线时”或“阴翻阳的同时，3均线转弯向上时”，果断入市做多。这时卖方挂单被买单不断主动吃掉，即使有向下的卖单，也不大或不能持续。

(2)当即时图为“跌势”时，(向下做空，与做多正好相反，在此不多述)。

(3)平多，假如您在第1个3分钟阴K翻阳K时入市，一成交多单，立马就准备好平仓单，平仓时机是：只要有利就平，或阳K线升幅一根比一根小，或长上影，或已经有连续两个3分钟以上的阳K线，或上方卖出的挂单突然加大，或有大的卖单向下吃单，而买单不断减少，或3分钟K线刚刚有第1个阳翻阴，或阳翻阴而且3均线转弯向下。这时应果断平多。

(4)平空(与平多正好相反)。

(5)当即时图为“振荡势”时，3分钟图上只要见阴翻阳，3均线转弯向上就做多;见阳翻阴，3均线转弯向下就做空

商品期货投资心得

只用你赔得起的钱：

如果以家计中的资金来从事期货商品投资，那注定要失败的，因为如此，你将不能从容运用心智上的自由作出稳健的买卖决定。期货商品买卖的成功要素之一，就是心态独立;也就是说：“买卖的决定，必须不受赔掉家用钱的恐惧感所左右。”

认识自己：

你必须具有冷静客观的气质，控制情绪的能力，并且在持有一笔买卖合约时不会失眠。虽然这种功夫能够训练出来，但成功商品买卖者似乎向来就能在交易进行当中处之泰然。“在期货商品市场中，每天都有许多令人激奋的事情发生，所以你必须要有决断的心态，有能力应付市场短期的状况，不然你会在短短几分钟之内，数度改变你的心意和合约方向。”

资金不要投入超过1/3：

最好的方法，就是你的交易资金常保持三倍于持有合约所需的保证金。为了遵循这个规则，必要时减少合约口数也无妨。这个规则可帮助你避免用所有的交易资金来决定买卖，有时会被迫提早平仓，但你会因而避免大赔。

交易判断不要建立在希望上：

不要太过希望立刻有所进展，否则你会根据希望进行买卖。成功者能够在买卖中不受情绪影响。“虽然在生活的其它领域中希望是一种美德，但在期货商品买卖中，它却会成为真正的障碍。”一个新手盼望市场会转变成对他有利时，往往会违反基本的买卖规则。

要有适当的休息：

每天买卖会使判断力钝化。休息一下，你会对市场有一个较为超然的看法;它还会帮你以另一个心境来看自己以及下一个目标，使你有一个更好的视野来观察市场诸多因素。

将赚钱的合约卖出，

可能是导致商品投资失败的原因之一。“只要有钱赚，就不会破产”的口号将不适用于商品投资。其理由为：假如你不能让利润继续滋长，则你的损失将会超过利润把你压垮。成功的交易者说，不可只为了有利润而平仓;要结掉一个赚钱的合约，你必须有个理由。

学着喜爱损失：

“学着喜爱损失，因为那是商业的一部份。如果你能心平气和地接受损失，而且不伤及你的元气，那你就是走在通往商品投资的成功路上。”在你成为一位买卖好手之前，务须去除你对损失的恐惧感。

避免以市价进出：

成功的交易者认为，依市价买卖是缺乏自律功夫表现，除非是要平仓才用市价买卖，否则“你应朝着尽量不用市价单的目标走。

买卖市场上最活络的合约月份：

在活跃交易月份中做买卖，可使交易进行更为容易。

有好的胜算再进场

你应该寻找那种“损失的可能小，获利的可能大”的机会。例如，当一种期货商品的价格靠近它最近的历史性最低点，那么，它反弹上扬的可能，可能就大于它下跌的可能。

摘取“意外之财”

有时候你买卖一商品，短时间之内，却得到比预期更大的利润。与其等几天瞧瞧，探究利润速来的原因，还不如“拿了就跑!”

学习放空操作

大部份新进场的投资者倾向于买涨，也就是说，在认为会上涨的市场买进，但因为市场的滑落往往快过它们的上涨，所以你能借着在高价时拋、低价时买，履次快速套到利润。因此，逆势操作法值得你学习。

两个月大的比熊犬还比较娇嫩，这个时候的比熊犬在训练的时候，就需要宠主尤为注意，通过合适的训练方法可培养它掌握好的生活习惯，避免长大以后再纠正。那么，两个月大的比熊犬要如何训练呢？下面就分享训练2个月比熊技巧，一起来了解一下吧。

1．大小便训练

关于训练2个月比熊技巧，这个时候的比熊犬还小，所以是不适合开始基本动作的训练，可以先从定点大小便训练开始。先给比熊犬找到一个大小便的场所，这里可以在家里找到一个宽敞，安静的地方作为上厕所的位置，然后用旧报纸铺在地上，这个地方就是以后比熊犬上厕所的地方。平时看到比熊犬坐立不安，在原地不断的转圈圈的时候，就代表了它想要上厕所，这个时候需要宠主马上带着它来到固定厕所大小便。

2. 旧报纸沾上狗尿液

要注意的是，上厕所的地方最好离狗舍和进食的地方远一些，以免让狗狗对这个地方有所抗拒，如果发现狗狗还有随地大小便的习惯，可以找到一些旧报纸沾上比熊犬的尿液，放在厕所的附近，这样在它想便便的时候，自然就会主动跑去狗厕所的地方便便。一开始训练定点大小便，比熊犬肯定会不适应的，甚至还可能会闹脾气，所以宠主要保持一个好的耐心，坚持训练下去，自然就会出到好的效果。

3.训练要多鼓励

无论是大小便训练，还是别的训练，都要遵从多奖励少惩罚的原则，在训练过程中宠主应该夺取鼓励狗狗，减少呵斥的行为，如果发现小狗没有做对，第一时间是要及时制止和纠正，接着也并不是去打骂狗狗，而是要告诉它怎么做才对，当它乖乖听话做出正确的行为时，宠主要及时给予表扬和奖励，这样有利于狗狗保持这个习惯。