曼城经理是谁（合集20篇）

根据新的投诉，一家加密货币投资管理公司据称诱使投资者进入欺诈性基金，利用这笔资金谋取私利。

互联网技术支持和咨询公司KDH Consulting Group最近针对加密投资管理公司Iterative Capital Management涉嫌欺诈和误导提起了正式投诉。

4月27日的补给称，指控包括“欺诈和违反信托义务等” 。

据称迭代资本撒谎

据称，Iterative Capital虚假夸大了先前的加密投资以及与“类似对冲基金”账户有关的交易成功和流动性，他们敦促KDH加入。

该文件没有将陈述的资金用于加密投资和交易利润，而是指控Iterative Capital提取了分配给该账户的资产并将其视为私人储蓄，在加密货币上的采矿努力和场外交易或OTC支出。 ，交易。

行动可以追溯到2017年

这家涉嫌欺诈的公司在2017年下半年吸引了KDH。InteractiveCapital的联合创始人克里斯托弗·丹嫩（Christopher Dannen）收回了两个以前卓有成效的账户，提议“一个流动性很高的新基金，其季度提款权主要集中在交易加密货币和网络令牌上”。该文件解释。

然而，据称，迭代资本（Iterative Capital）知道加密交易在2017年12月争取KDH资本的过程中即将退出，并准备将这笔资金用于采矿而无需披露。

该文件写道：“此外，由于同样的原因，个人被告没有提到他们从以前的基金中退还了资金给投资者。” “相反，他们称赞了他们先前的成功，并掩盖了真实的业绩历史和投资意图。”

KDH向该基金投入了1,000,000美元，在此过程中获得了有限合伙人身份。据称，在随后的几年中，Interative Capital躲避了投资者并改变了计划，而没有返还资本，这使流程价值下降。

在过去的两年中， 2017年的活动引发了许多法律纠纷，表明该行业正在从荒野西部过渡。

基金管理人一直是基金投资中重要的参考因素，而基金经理作为投资的决策人自然也非常重要，优秀的基金经理可以帮助投资者有效减低风险，增加预期收益。但是，如果在基金运行过程中，基金经理离职了，那么。基金经理离职后基金怎么办？接下来我们就讨论一下这个问题吧。

基金经理离职后基金怎么办？

1、了解该基金性质

投资者首先要知道自己投资的基金性质，一般来说，指数基金和债券基金总体上受基金经理的配置影响较小，这种基金如果没有发生价格较大波动，是可以考虑继续持有的。

2、观察基金仓位的弹性影响

一基金对基金经理的依赖度如果很强，那么他的弹性就会很大，一般来说，如果第一步中投资的是股票、混合基金等，那么经理离职后基金规模和基金仓位的变化就很重要了，如果出现大幅度赎回的情况，就要提高警惕注意了。

3、观察基金经理人的抗风险能力

对于投资者来说，在购买基金时一般会优先考虑抗风险力较大的基金管理人，这种管理人一般信用较高，抵御风险能力较强，即使发生基金经理离职情况，也会很好的处理解决。

4、了解新基金经理的投资配置能力

基金经理离职后，基金公司会让新的基金经理接手，新的基金经理的资质和投资能力是非常重要的，投资者可以通过了解他的历史获得预期收益能力，或是了解他的投资策略偏好，如果和自己不符合可以选择基金转换或赎回。

以上是关于基金经理离职后基金怎么办的内容，仅供参考，希望对大家有所帮助。温馨提示，理财有风险，投资需谨慎。

房地产销售经理是项目顺利运转的关键人物，在协调好各方关系的前提下，落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售。下面是小编为大家带来的房地产销售经理操盘流程，欢迎阅读。

房地产销售经理操盘流程：思想动员小技巧

1、让领导帮销售队伍洗脑：让基层员工知道公司高层领导很重视这个项目，会在一定程度上给员工努力工作的动力，因为任何员工都希望公司领导能够重视自己。

2、“划饼”：每个员工都有自己的理想，而这也是思想动员的切入点，给他们点阳光，让他们灿烂一点，动力强一点。但是要注意“划饼”时的表达方式，不能让销售人员听起来像承诺，也不要单一的用佣金点数去做诱饵。

房地产销售经理操盘流程：进场前的培训

(一)、销售团队的磨合

销售经理与团队成员之间的相互了解，增强整个团队的凝聚力和战斗力。

项目成员的第一次见面：销售经理必须做好充分的准备，因为第一次会议的风格会决定整个队伍以后的风格。销售经理必须把自己想要的工作方式和氛围定好调子，方便以后队伍的管理。

(二)、销售团队的思想动员

要让销售团队成员自动自发，保持整个团队的激情，使团队战斗力保持在最高点，思想动员这一环节肯定少不了。

房地产销售经理操盘流程：房地产基础知识项目定位的培训

1、房地产基础知识的培训：主要是让销售人员(特别是新员工)在专业素养上有提高，真正理解容积率、建筑密度、绿化率等专业术语的意思，传递给客户专业的形象。

2、项目基本资料的培训：熟悉而且统一的掌握项目的基本资料，这是每一个团队成员必须做到的，因为这是以后销售工作的主要说辞。

3、项目推广思路、项目定位的培训：这些由项目策划师来完成的培训，可以让销售人员从更深的层次理解项目，再由他们将这种感觉传达给客户，销售的成功率会有很大的提升。

房地产销售经理操盘流程：礼仪、地盘管理条理的培训

1、商务礼仪培训：提升销售人员的专业形象标准，增强客户的信任感，这也是促进成交的有效手段。

2、地盘管理条理的培训：虽然各个项目的情况不同，但是以下几方面的内容应该强调：

A、地盘纪律：包括上下班时间、销售人员的专业形象、客户接待顺序等。

B、销售辅助工具的管理：各种申请单的使用规范、认购书的填写要求等。

C、原则性的要求：包括严禁销售人员炒楼、严禁收取处佣金以外的任何收入、严禁销售人员私自向发展商领导沟通工作上的问题等等。

房地产销售经理操盘流程：市场调查、竞争对手分析、片区市场情况分析

1、项目周边情况的调查和分析：

详细了解项目周边：教育、医疗、娱乐、餐饮、交通等各种配套设施

教育：学校性质、办学规模、收费标准、本项目有无学位、与本项目的距离和交通路线等。

医疗：医院的规模、科室、收费标准、能否使用社保卡、与本项目的距离和交通路线等。

娱乐：营业性质、时间、内容、收费标准与本项目的距离和交通路线等。

餐饮：菜系、营业时间、消费标准与本项目的距离和交通路线等。

交通：本项目到达全市各个方向的交通路线，收费标准和营业时间。

2、竞争对手分析：

“知己知彼，百战不殆!”

根据本项目的特性，找出与本项目在价格、产品、位置、景观资源上有冲突的项目，进行重点研究、分析。熟悉掌握竞争对手的基本数据外，重点是分析各自的优劣势，总结出既能放大本项目买点，又对本项目不足之处有合理解释的统一口径。

注意：不要刻意打击我们周边的其他项目，给客户一个相对客观的分析。

3、片区市场情况分析：

从宏观上对片区市场进行调查、分析，掌握片区整体的人口构成、经济收入、消费水平、目前的居住状况等，加上对片区房地产市场上的推盘总量、户型结构、价格水平、推广方向的分析，找出本片区的市场空白点，作为本项目在推广和销售当中的主要诉求点。

房地产销售经理操盘流程：团队的组建

(一)、销售团队的人数：根据不同项目的推盘量，一般项目组的人数为8—12人。

(二)、团队的人员构成：

老销售人员经验丰富，销售技巧相对高超，但缺乏激情。

新人有着老员工无法比拟的激情，而且有很大的提升空间，但是经验不足。

为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度，一般建议人员结构为70%老销售人员，30%为新人。

(三)、团队成员的选拔方法：

招聘→培训→跑盘→考核→汰弱留强

在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售经理的基本要求。以下是由小编整理关于销售经理必备财务知识的内容，希望大家喜欢!

销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员(尤其是销售管理人员)，在开展销售工作的过程中，他(们)必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他(们)顺利开展各项工作。

一、销售经理必备知识：财务常见支付、结算手段

国内常见的支付、结算手段有以下几种：

汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)。

银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。

支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。

汇兑：包括电汇、信汇两种。

委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。

信用证

1、银行汇票

这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票主要有以下几个特点：

无起点金额。

无地域限制。

企业和个人均可申请。

收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。

有效期一般为1个月。

现金银行汇票可以挂失。

见票即付。

2、银行本票

这是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。银行本票主要有以下几个特点：

不定额银行本票无起点金额限制。

银行本票一律记名。

收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可委托人向出票行提示付款。

银行本票见票即付。

银行本票付款期限一般不超过2个月。

3、支票

这是由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户单位和个人。支票主要具有以下几个特点：

无起点金额限制。

可支取现金或用于转帐。

有效期为10天(从签发之日起计算，到期日为节假日时顺延)。

可以挂失。

4、汇兑

这是汇款人委托银行将款项支付给收款人的一种结算方式，单位和个人的各种款项结算均可使用这种结算方式。汇兑业务主要具有以下几个特点：

汇兑分电汇、信汇两种，由汇款人选择使用。

汇兑不受金额起点限制。

5、委托收款

这是收款人委托银行向付款人收取款项的一种结算方式，单位和个人凭承兑商业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可使用委托收款的结算方式。委托收款业务主要具有以下几个特点：

无起点金额限制。

同城、异地均可办理。

有邮寄和电划两种收款方式供收款人选用。

6、信用证

这是指开证行依照申请人的申请开出的、凭符合信用条款单据支付的付款承诺，国内信用证是由银行提供担保的国内企业之间商品交易结算工具。

历届英超冠军及最佳射手

下面是历届英超联赛冠军得主：

1992/93 曼联俱乐部

1993/94 曼联俱乐部

1994/95 布莱克俱乐部

1995/96 曼联俱乐部

1996/97 曼联俱乐部

1997/98 阿森纳俱乐部

1998/99 曼联俱乐部

1999/00 曼联俱乐部

2000/01 曼联俱乐部

2001/02 阿森纳俱乐部

2002/03 曼联俱乐部

2003/04 阿森纳俱乐部

2004/05 切尔西俱乐部

2005/06 切尔西俱乐部

2006/07 曼联俱乐部

2007/08 曼联俱乐部

2008/09 曼联俱乐部

2009/10 切尔西俱乐部

2010/11 曼联俱乐部

2011/12曼城俱乐部

2012/13 曼联俱乐部

2013/14 曼城俱乐部

2014/15 切尔西俱乐部

2015/16 莱斯特城俱乐部

2016/17 切尔西俱乐部

2017/18 曼城俱乐部

2018/19 曼城俱乐部

2019/20 利物浦俱乐部

2020/21 曼城俱乐部

2021/22 曼城俱乐部

英超联赛最佳射手：

1992/1993 泰迪·谢林汉姆 效力托特纳姆热刺 22球

1993/1994 安迪·科尔效力纽卡斯尔联 34球

1994/1995 阿兰·希勒效力布莱克本 34球

1995/1996 阿兰·希勒效力布莱克本 31球

1996/1997 阿兰·希勒效力纽卡斯尔联 25球

1997/1998 克里斯托夫·萨顿效力布莱克本 、

戴恩·达布林效力考文垂 、

迈克尔·欧文效力利物浦 18球

1998/1999 吉米·哈塞尔巴因克效力利兹联 、

迈克尔·欧文效力利物浦 、

德怀特·约克效力曼联 18球

1999/2000 凯文·菲利普斯 效力桑德兰 30球

2000/2001 吉米·哈塞尔巴因克效力切尔西 23球

2001/2002 蒂埃里·亨利效力阿森纳 24球

2002/2003 鲁德·范尼斯特鲁伊效力曼联 25球

2003/2004 蒂埃里·亨利效力阿森纳 30球

2004/2005 蒂埃里·亨利效力阿森纳 25球

2005/2006 蒂埃里·亨利效力阿森纳 27球

2006/2007 迪迪埃·德罗巴 效力切尔西 20球

2007/2008 克里斯蒂亚诺·罗纳尔多效力曼联 31球

2008/2009 尼古拉·阿内尔卡效力切尔西 19球

2009/2010 迪迪埃·德罗巴效力切尔西 29球

2010/2011 迪米塔·贝尔巴托夫 曼联 、

卡洛斯·特维斯 效力曼城 21球

2011/2012 罗宾·范佩西效力阿森纳 30球

2012/2013 罗宾·范佩西效力曼联 26球

2013/2014 路易斯·阿尔贝托·苏亚雷斯效力利物浦 31球

2014/2015 塞尔吉奥·阿奎罗效力曼城 26球

2015/2016 哈里·凯恩效力热刺 25球

2016/2017 哈里·凯恩效力热刺 29球

2017/2018 穆罕默德·萨拉赫效力利物浦 32球

2018/2019 穆罕默德·萨拉赫效力利物浦 、

萨迪奥·马内效力利物浦、

皮埃尔·埃梅里克·奥巴梅扬效力阿森纳 22球

2019/2020 杰米·瓦尔迪效力莱斯特城 23球

2021/2022 孙兴慜效力热刺 、

穆罕默德·萨拉赫效力利物浦 23球

从历届的英超冠军中可以看出，曼联一共获得过13次的冠军，球队有着出色的能力，202-23赛季的比赛也比较突出，在没有结束的联赛当中，曼联也排在第5位。英超联赛射手榜单中有许多能力出众的球员，多次在联赛中获得最佳射手奖。其中蒂埃里·亨利效力阿森纳包揽了2003~2006三个赛季的最佳射手。

简要回答

在北京时间2023年6月11日的凌晨三点，2023年的欧冠决赛正式打响，由来自于英超联赛的曼城足球俱乐部迎战来自于意甲联赛的国际米兰足球俱乐部，在本场比赛中曼城足球俱乐部的中场主力球员德布劳内上半场受伤无奈离场，最后僵持到了下半场比赛以后，曼城足球俱乐部的后腰球员罗德里远射破门，帮助球队以1:0的比分打败了国际米兰。

在本场欧冠比赛结束以后，曼城足球俱乐部获得了球队历史上的第1个欧冠比赛的冠军奖杯，据统计在2022~2023赛季之中曼城足球俱乐部取得了英超联赛的冠军，欧冠联赛的冠军和足总杯比赛的冠军，成功圆梦三冠王。据了解这也是曼城足球俱乐部的主教练，瓜迪奥拉在离开巴塞罗那足球俱乐部获得的第1个欧冠比赛冠军，同样也是他个人职教生涯之中获得的第3个欧冠比赛的冠军，本场比赛他向世人证明了自己的执教能力。

据统计曼城足球俱乐部在本场比赛结束以后，成为了欧洲足球论坛历史上第8个获得三冠王荣誉的球队，同时也是欧冠历史上的第23个冠军球队，就在本场比赛之前英国BT SPORTS根据每个球员在本赛季的欧冠比赛中表现评选出了欧冠最佳阵容，其中来自于曼城足球俱乐部的球员数量就已经高达了7人，而其中没有一名球员来自于国际米兰足球俱乐部。

在本赛季的欧冠比赛之中，曼城足球俱乐部的表现十分强劲，在欧冠比赛正式开始之前，曼城足球俱乐部就已经被广大媒体和球迷视为夺冠的热门球队，在决赛1:0战胜国际米兰足球俱乐部以后，曼城足球俱乐部成为了欧冠比赛历史上第15个以一场不败成绩夺冠的球队。

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银行员工的职业形象至关重要，一位老师曾经的一句话“你们以为外资银行的客户经理真的很高明吗?你们真的觉得他们比你们强吗?不过是穿着更专业罢了”。下面由小编为你分享银行客户经理的行为准则的相关内容，希望对大家有所帮助。

1、注重道德培养。

注重道德培养，形成诚实、廉洁、笃行、守信、平和、忠诚、勤苦的品质。

诚实，就是坦白，不能有欺瞒，日常生活与工作态度保持一致。

银行是基于对客户经理的全盘信任，托付任事。从事授信的调查，应该认真负责，实事求是，尽职尽责，客观揭示风险，不能为了通过审批而刻意隐瞒客户的可能风险点。在授信监控期间，客户出现不良状况，不能怕影响自己的业绩或评价，不主动报告，以致可能酿成大风险。对待客户也要求做到诚实，以诚相待，这样客户关系才是牢固的。

廉洁，就是不贪。鉴于客户经理在授信活动中的作用，难免有些不良客户，为了使授信得以通过，采用非正常的手段，拉拢客户经理。其之所以如此，乃在于本身风险比较大。对于客户经理收受客户的贵重财物，是银行的大忌。当然，收受一定价值以下的礼物，也是客户经理的职责，正常的人情往来也是维系客户关系的要点。如果有贵重礼物，不得不收时，如实上交银行，不可隐匿自用。

笃行、守信，就是行事要笃实、力行、有信用。确定的事情尽力去做好，可能做不到的不轻易承诺，承诺的要践行履约，不可借口推托搪塞。银行以信用为生，客户经理有义务维护银行信用。毁诺不是个人行为，要上升到银行高度。经常性的毁诺行事，会造成银行在本地市场信誉的下降。

平和，就是行事风格不能偏激，情绪不要波动太大。在与客户打交道时，各种情况皆有可能出现，要修炼自己。客户责难即使无理无据也要平实以对，对自己的过错更不要极力辩驳、卸责。

忠诚、勤苦，就是以银行利益为中心考量，踏踏实实，努力工作，勇于任事，不怕付出，不做违背银行利益的事。

2、严格遵守授信程序。

要有程序与实体一样重要的理念。业务中因为市场变化、环境影响发生意想不到的风险，对银行来说是可以容忍的，如果违背程序而发生风险，则无论如何不可饶恕。背弃程序就意味着放弃原则、任由风险发酵。银行对客户经理稽核的内容之一即是程序遵守问题。一旦发现，就是很严重的事故。作为客户经理，应该懂得程序的重要性，自觉遵守，别无选择。

3、安全性放第一位。

无论何时要牢固树立风险意识。商业银行经营原则，安全性置于营利性、流动性之上，是它的本质特点决定的。对银行来讲一笔贷款，收入的只有利息，若发生风险，本金销蚀，及其不对称。作为客户经理在承办授信业务时，宁缺毋滥，不可为业绩而忽视风险因子。当没有确实把握时，不抱侥幸心理，千万予以婉拒。

4、勤于走动，建立人际脉络。

勤于走动，经常性参加同业之间、社区之间的活动，建立广泛的人际脉络。现代社会人脉是决定性要素之一。通过社交逐步拓展人脉圈。同业之间不但有竞争关系，也有合作关系。可以及时了解对方的新业务，研究是否可以借鉴。当本行不能满足客户某些业务需求时，可以介绍过去。同行也许有共同的客户，或者同一行业的客户，通过交流，及时获得有用的信息，便于及时采取对应措施，防范风险。通过参加社区活动，建立更多朋友关系。朋友有他的朋友，认同你，会介绍他的朋友，人脉圈越来越大。

5、与客户建立良好关系。

与客户建立良好关系，特别是与能够在财务上做决策的人接触，一方面随时可以获得准确的财务信息，分析客户的变化;另一方面，能及时了解客户新的财务决策动态，提供排他性意见，建立竞争障碍。同时发挥专业知识，扮演财务顾问角色，对企业提出合理的财务建议与规划，提供高超点子给客户参考。把更多的时间、精力花在客户身上，获得客户的信任，形成长期性战略关系。

6、树立客户中心、银行中心理念。

客户中心与银行中心其实是一个二位一体的东西。客户是银行的衣食父母，银行是自己安身立命的依托和大显身手的舞台。为客户着想，使客户满意，尽可能将优良客户拉拢过来，增进银行利益，体现自己的业绩。当客户利益、银行利益与自己利益矛盾时，不能以自我为中心。当客户需要时，围绕工作，乐于奉献时间、经验和专业知识。

银行客户经理的行为准则有哪些

现在的商业银行中，不管大行小行，一笔授信业务过程中，都会涉及三个不同的角色：

一是产品经理(ProductOfficer，PO)，负责设计和开发、提供授信产品。根据企业的不同融资需求来结合授信政策设计相关金融产品。

二是客户关系经理(RelationshipManager，RM)，把银行的授信产品推销给优质的客户，和传统的销售差不多，例如综合一体来营销客户，理财、基金、保险等等啊。

其实前两个角色基本都让客户经理干了，提高最大的综合收益率捆绑销售，对企业进行整体授信。

三是授信经理(CreditOfficer，CO)，居于审批角色，对业务部门所申报的授信申请进行审查，决定是否放贷。银行以利润为中心，利润以授信为中心，授信以客户经理为中心。

那么，要成为一个优秀的客户经理，该怎么整，是有规范的，不可僭越。

8、不要轻易表态。

在与客户初次接触时，客户一定会提出一些授信的要求，应该如实相告本行的条件与规定，让客户去决策，是否可以发展关系。当客户提出的授信要求自己没有把握时，不要轻易承诺、表态。因为很有可能审批不能通过，客户就会抱怨，毁损银行信誉。留一点空间，以后还有合作机会。

9、其他

客户经理从事开拓业务、维系客户工作，需要迎合一般社会社交规则，经常性参加一些联谊活动，如餐叙、娱乐等，寄工作于休闲中。顾及现实社会里喝酒是最大社交方式的现状，具备一定的酒文化知识，并适当躬行也是不可或缺的。另外，要学习高端客户的风尚，如高尔夫等，便于交流，加深彼此情谊，有利于业务开拓。

10、主动出击，积极承揽业务、拓展新客户。

要记住业务是等不来的，主动上门的客户有好的客户，但不很优秀的客户占比也不小。在充分竞争的市场，需要客户经理动用各种人脉关系，收集信息，有针对性、有目的地开展活动。等来的业务虽然已经建立约定，但也可能中途转向，投奔其他银行。在实践上，银行选择客户，客户选择银行。若给人一种消极的感觉，必影响到客户的评价与信心。客户会发问，这样的银行是否能提供最优化的服务。一旦有竞争者拉拢，很大可能弃我而去。

11、养成爱学习的习惯，不断丰富新知识。

一方面，银行业务知识更新很快，新产品开发层出不穷，需要提升自己业务素质，不断学习、钻研专业知识。现在，集团大客户的财务经理的金融专业素养比较高，有的甚至不比银行客户经理差。不学习，你的专业优势就不能发挥，可能劣化对个人的感观，甚至为客户轻侮。客户类别千千万万，横跨不同行业，不可能懂得所有行业，但通过学习，可以填补知识缺口，能够用行业语言与对方交流。在专业以外，个人爱好、偏好不同，若有一定的知识储备，就可以交集，搭建共同话题，利于客户维系。机会是留给有准备的人，诚哉不爽。另一方面，好的客户经理也需具备一定的研发能力。在国外银行考核机制里，有研发一项。学会观察、思考、探究，提出合理化建议，迟早能为高层发现，获得提升机会，从而扩大活动舞台。若有客户提出暂时无法提供的要求，把客户的要求带回来，研讨是否有可以提供的可能性，或转圜余地。通过研究，不断发现新商机。

12、养成团队精神，学会内部的团结协作、协调。

团队精神是企业文化的一部分。个人有个人的优势，但有局限性。团队的整体功能和作用一定大于个人。团结，是为了营造一个良好的工作氛围，工作着并快乐着，彼此关怀、帮助、互相取暖，是一个现代性群体构建的基本要求。不能孤僻、逞强、对同事冷漠。整合，是发挥各自的主观能动性基础上，优势互补，体现团队合力。协调，也是授信工作必备的基本功。客户会对银行提出各种要求，客户经理作为联系人，要对客户负责，可能涉及的部门很多，客户不可能一一面对，就要及时与各部门沟通，找到最优化、最有效率的解决办法。要经常性地向先进请益，乐于接受他们的教导。业务中不明白的地方，随时请益，不要难为情。自己掌握的业务技能也要毫无保留地贡献给后进。没有天生全会的人。学习、分享先进的工作经验是提升自己工作能力的捷径。因为别人已经经历过的实践，体会最深，能够多方面进行总结，少走弯路。

考物业经理上岗证需先报名考试。

报名参加可找所在市、区物业办，也可与建设部培训中心直接联系，每年都有在各地办班的计划。具体各地区的计划不一，可以网上搜索所在地的市、区物业办或物业管理协会网站、电话进行咨询。

物业上岗证分为物业管理员上岗证、物业经理助理证、物业经理证三个等级，统称物业从业人员上岗证，性质一样。为达到自己拿证及提升的目的，最好电话咨询本地的房产物业管理部门有什么地方规定，避免浪费精力和财力。

物业管理员的职业资格鉴定内容依据现行国家职业标准及劳动保障部职业技能鉴定中心新编教材，全国严格按照"统一标准、统一教材、统一命题、统一考务和统一证书"的原则进行。

鉴定分知识、技能两部分，物业管理员知识考试采取书面测试方式，技能考试采取两种测试：一部分为书面测试方式，另一部分采取录像测试方式，物业管理师鉴定除参加上述知识和技能考试外，还需提交2000字以上的论文并进行论文答辩。

考物业经理上岗证需要具备的条件如下：

1.本人为物业从业人员，并且有相关从业证明。

2.具有大专或者以上学历。

准备的材料：

报名时携带上述相关证明和本人身份证，身份证复印件2份，1寸彩色照片4张。

贷款经理如何找客户一定是信贷经理拿工资的绊脚石了，月薪上万的信贷经理都有适合自己的获客途径，为了帮助到泱泱信贷经理们，小编为大家整理了几个贷款经理如何找客户的方法，希望能帮助到大家。老客户介绍

贷款客户经理在这一行做久了自然也就累积了大量老客户，平时注意和这些客户多联系，按时做一些回访，得到老客户充分的信任，相信他们会给你介绍更多的业务的。贷款经理如何找客户？老客户维护很重要。入驻信贷经理平台社交软件

贷款经理如何找客户？社交软件能帮上忙。贷款客户经理可以通过QQ、微信、微博等用户多的软件来推广贷款产品，吸引更多的意向客户自动找上门，这些社交软件也是和客户进行日常沟通的一个主要渠道。传统展业方法

传统展业方式主要包括陌拜、电销、发传单、贴小广告，逛展会等等，这些方式虽然效率低了点，但是坚持下来也会有不错的成效，是贷款经理如何找客户刚入门时必经历的一个展业过程。行业人士介绍

很多资深的贷款客户经理都是通过这个渠道获得客户的。平时多结交一些行业的从业人员，如其他的信贷员、银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等，并用心经营好关系。如果你够专业或者人很真诚，这些行业人士就会介绍客户给你。

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财务经理的理财就是组织财务活动、处理各种财务关系的一种管理活动，那么你对财务经理了解多少呢?以下是由小编整理关于财务经理知识的内容，希望大家喜欢!

经理财务经营的方式

盈利增长来源：

1节省成本创造的盈利增长是不可持续的。

2销售收入的增长才可靠，可以通过以下途径实现销售收入增长：

①销售量增长(抢占市场)

②提价

③开发和销售新产品。

④并购。

3税收政策及补贴政策的变动。

竞争优势(企业依靠什么把竞争者阻挡在外)

1、成本

2、专利或技术

3、垄断经营(包括特许经营)

4、锁定消费者(大的转换成本，如word)

5、规模效应(如快递业的网络。)

6、管理效率。

当某个行业利润率丰厚时，将可能导致资本流入，竞争加剧，盈利降低。除非企业能有效将竞争者挡在门外。(类似垄断。)否则任何行业都有可能昙花一现。

竞争激烈的行业意味着企业盈利空间小，同时风险大。(也可能是周期行业。)现象：当某个行业大打价格战时，往往就是“竞争激烈”!

多元化和并购

多元化必须产生协同效应才是成功的(和主业相关，有利主业发展，如有利于减少中间交易费用、谈判费用;减少风险的纵向一体化。)。踏入陌生的行业是失败的多元化。最忌经常变换主业，专注才能做强。

回避过度并购的公司，并购大部分是失败的。即使它一开始盈利丰厚，也可能在突然的一天倒闭，因为并购通常要用到较高的财务杠杆。

有时并购是经理人为自身利益而做出的。(如提高薪酬。)

大股东素质

主要考察：

1、关联交易

2、担保

3、诚实

管理高层主动辞职高度关注。因为在企业前景乐观时，不会有哪个高层主动辞职的。除非迫于压力。

会计审计

关注会计审计意见，规避经常更换会计事务所的公司。(造假账的可能性大)

警惕“消息”过多

要分析消息的影响力，可靠性。警惕“消息”过多，往往好消息铺天盖地放出来，股价在出消息前已涨，出消息后仍将上涨一段……属利多出尽。

特别是上市公司给出不实际预期(与同行业比较)，称未来能如何如何大幅发展的。这与此相悖：管理层往往设定保守的目标，以便超额完成时得到奖励。

例子：蓝田股份。

成长性

找到公司不断快速成长的理由，如果找不到，就不要买他。

公司大小往往影响到成长性。如宝洁的利润要翻番很难，这需要全世界的需求大幅增长。而一家小的洗化品生产厂只要夺取宝洁的一丁点利润，就可能翻番了。

招股说明书

很重要，一定要看。

行业周期

“虽然大多数人口袋里缺钱的时候，麦当劳仍不乏顾客。可是谁会急着买一辆新车呢?”

行业低谷时往往是检验优质企业的好时候，而这时股价往往又相当便宜。(如中集集团)

在行业低谷时，其他企业都在亏损，而这家企业能够保本或盈利，则证明其竞争力较强。(特殊情况以及财务手段处理除外)

替代品

最致命的竞争者往往不是生产同样的产品的企业，而是生产替代品的企业。

制造成本更低，性能更好的替代品尤为致命。

企业生产的产品不具备替代性最好。

分析筹集股本资金的用途

①扩大生产

分析产品供需(是否过度投资，如钢铁)、增长率来判断是否合适。

②改善财务状况，还债。

避开亏损

不投入长期亏损的企业!优秀的企业即使行业不景气，仍领先于业内其他企业，因此不可能长期处于亏损中。(因为不可能整个行业都长期处于亏损中，必定有部分企业被淘汰。)

看过“财务经理必备知识“

财务经理指标分析

财务分析时，要综合分析企业在各个时期的情况，这样才会知道变动情况。

一、净资产收益率

净资产收益率的高低关系到资本的累积速度，是最重要的财务指标。例如：拥有25%净资产收益率的企业，在盈利不变模型中，4年就可以将股本权益翻番， 10%则需要10年!

此项最好在15%以上，最佳区间为15%~25%。

不要考虑小于10%的企业，除非：

①处于周期性行业低谷;

②因股东权益的变动而被摊薄(增发，配售等);

③正在筹建部分项目，尚未产生收益。等等

大于30%的要小心，因为大于30%的净资产收益率往往是不可持续的，此时买入无疑是出了一个过高的价格。因为高的利润率必然吸引竞争，除非企业有强大的优势将潜在竞争者排挤在门外。

注意以下情况可能导致净资产收益率的扭曲：

1、行业：是否因为处于垄断行业而取得如此大的净资产收益率?

而这种垄断处于哪种类型?通常完全垄断的企业(如电力、通信、高速公路、石油等)要受到国家的管制，因此要小心政策风险。

2、负债率：因财务杠杆过大，放大了收益(或亏损)。

高负债率同时意味着高风险。(高的财务杠杆同时放大了收益和亏损，而且有财务成本和还款压力。)

3、一次性收益：包括投资收益、追回往年已作坏账减值准备的坏账、出售资产、财政补贴(包括连续性的财政补贴，它将面临政策风险。)

4、资产价值低估(或高估)：使得账面资产价值与实际资产价值偏离。(可因此寻找隐蔽资产型企业)。通常是一些资本型企业，如房地产、高速公路、机场、港口等)

5、会计折旧方法：以前时间里过度加速折旧，使得目前的账面资产价值以及成本与实际严重不符，等于把以前的收益留到现在来用了。

6、周期;同时注意经济周期和行业周期。周期性行业往往是那些投资大、建设周期长，以及生产耐用品的企业，如造船、航运、汽车、钢铁等。

7、财务造假：分析同行业其他企业的盈利情况，做比较。如果找不到企业能产生如此高收益的理由，则宁可错过也不投入。另：关注现金流量表。

8、股东权益的变化：增发，配售等。

二、市盈率

在稳定盈利前提下，要求一个8%的必要收益率，20%的收益增长率(高于此则是一个风险很大的增长预期)，以去年收益为基准，则得到以下一组参考数据：

市盈率倍数≦

9.1 13 15.6 18.7 22.5 27(27刚好是13的两倍)

13*70% 去年 今年 明年 后年 第三年(即行情不好时也可三年解套)

考察市盈率一定要和历史水平相比较。

同时考察：付息率VS一年期银行利率。

注：此为简单模型，未考虑宏观经理及行业差别。

简单理解如下：今年四月份公布年报，计算去年业绩的市盈率为13倍，则收益率为7.7%。在此基础上打7折，得出9.1倍市盈率，视为低估值的买入点。

按今年20%增长率计算，得出如果按去年业绩的15.6倍买入，今年动态市盈率仍为13倍。15.6倍市盈率为最高价值投资买入点。再往上，为投机点位，27倍为投机最高点位，也是长线投资的卖出点位，它意味着按20%增长速度，三年后方可达到13倍市盈率水平。

为什么选取20%的增长率和8%的收益呢?因为20%属于稳定值，超过这一数值可能变得不稳定，也算是保守的算法。8%的资产回报率，算是社会平均投资期望回报值。理论上说，回报率高于银行贷款利息(即财务成本)，那么追加负债是有利的。

以上模型适于过往五年平均利润增长率超过20%的股票。

三、总资产收益率：

≧5% 或 ≧一年期银行贷款利率(也可适当参考公司债券利率)

如果息税前总资产收益率小于一年期银行贷款利率，说明公司至少可以通过减少负债来获得更大的收益。

四、市净率。

≈1 ≦2

1、 市净率过大可能导致大股东或早期创业的股东减持。

2、 市净率大时分红对股东不利。(本来溢价的，可以计入净资产的未分配利润，现在按照不溢价的价格分给你了，而且还要扣税。)

3、 检查一、净资产收益率中谈到的扭曲。

4、 是否有极大的未计入的无形资产(包括品牌价值)，或隐蔽资产，或已升值(被低估)而未计入会计项目的资产，来支撑较高的市净率。

五、市销率

对于盈利不稳定的公司，市净率和市销率往往比市盈率更加有效。(尽量选择稳定增长的公司。)

市销率 = 每股价格/每股销售收入。

如果市销率 = 1，没有盈利。那么，在盈利好的年头里如果企业能有10%的净利润率，则那时市盈率为10倍。

六、财务杠杆(负债率)

≧2:1时风险大;

要根据经济周期，行业周期，利率周期，企业的扩张周期来判断财务杠杆是否合适。

高的财务杠杆在好的年头放大收益率，在坏的年头则放大亏损。高的财务杠杆意味着高风险，对于周期性行业要特别小心。

负债率低的企业在行业低谷时更有优势。(因为其财务成本低。)#p#副标题#e#

七、流动负债和长期负债的区别

流动负债是马上要还的，而长期负债不必。同样是负债，同样算在资产负债率里面，但要区别对待二者。

破产不是由亏损导致的，而是因为不能偿还到期债务。流动负债更容易导致破产，因为长期负债一般是有计划的，而且可以通过新债换旧债的方式解决，而流动负债可能因为一些突发事件，在到期日当天周转不了。

有的公司流动负债很多，甚至超过长期负债，要小心。

八、应收账款

应该密切注意此项目。结合行业情况来分析，与同行其他企业对比。过大或过小都不是好事。当应收账款大于公司半年净利润时，即使其他财务项目再好，也不应该买入，宜继续观望。

要与历史情况作对比，观察各期应收账款/销售收入的变化，比较应收账款增长率VS

① 销售收入增长率

② 利润增长率

③ 坏账准备增长率

九、净利润增长率(可以为负)

最好稳定，波动较大说明企业正遭受竞争者激烈的攻击。

十、预收账款

此项越多越好，说明产品畅销。

十一、应付账款、应付税金、短期借款

结合流动比率、速动比率，考察短期还款是否会出问题。

十二、存货

存货占用资本。对于商业，如零售，贸易尤其重要。考察：

① 存货周转率

② 总资产周转率

③ 净资产周转率

④ 存货上升速度VS销售收入上升速度

十三、分红率

分红是“是否再投资”的矛盾。但有一点注意：

分红率高至少证明公司账面上的盈利是可以拿出来分的，这样财务造假的可能性大大降低。

十四、管理费用

管理费用/销售收入，管理费用/净利润可以考察公司的管理是否具有规模效应。

由于规模效应，盈利大幅增长时，管理费用应小幅增长。(如不增长则损害管理人员积极性)。而在盈利状况乐观的情况下管理费用上涨幅度超过盈利增长幅度，那么要怀疑管理的效率以及管理层的素质。

十五、现金流量

现金流有问题，而同时负债率很高，是很危险的。

经营活动所产生的净现金流

了解企业在不动用外部筹得资金的情况下，凭借经营活动所产生的净现金流是否足以偿还负债，支付股利，对外投资。

十六、税率

可以是优势，也可以是风险。

十七、费用资本化

小心费用资本化，这样会把费用摊薄到未来几个年度，而使近期的利润增加。

对于企业管理者来说，做好管理是必要的，那么你知道经理人应该如何管理呢?下面为您精心推荐了经理人管理办法，希望对您有所帮助。

经理人错误管理方法

一、近视眼

1.特征：只关注所在部门及自己的短期利益，管理中所有喜、乐、苦、忧都源于自己或本部门。

2.危害：

(1)部门之间不团结;

(2)会因部门领导的种种不团结的语言与行为，影响到部门员工的所作所为，久而久之会形成部门间各自为政，进而对管理带来难度，影响企业经营。

二、远视眼

1.特征：这类管理者在工作中的重点不是放在当下，看不到当前部门管理中存在的问题，或不屑于将重点放在当前的工作，口中谈的、眼中看的只有未来如何、将来怎样。

2.危害：

(1)破坏企业的可能就是这种人。他们的言行给企业带来的破坏远比“近视眼”程度深、范围广。因为他们看不到当前存在的问题，只会侃侃而谈理想和抱负。

(2)这种人如果身处领导位置，对企业来讲非常危险，他会带领自己团队去做一些不切实际的事，只做浮夸的面子工程。

三、睁眼瞎子

1.特征：这类人发现问题置若罔闻，对自己责任范围内的事情置之不理。如看到员工违纪现象，却不去及时的制止和纠正。

2.危害：

(1)有领导如同无领导管理;

(2)企业违纪之风不断加剧，领导甚至推波助澜。

四、白内障眼

1.特征：在此类人眼中，看到的都是员工的错误或者短处，无视员工的努力和工作中的亮点。语气常是质问、指责、呵斥。

2.危害：整个团队在领导的不断批评和负面能量的感召下，团队士气低沉、员工缺少自信、工作缺少动力。

经理人管理办法

1、第克泰特法

第克泰特(Dictator)的英文意思，在这里可以引申为“专用时间”。

长期操纵着世界经济的犹太人习惯于把上班后的一个小时，定为“第克泰特时间”，在这段时间里，必须将昨天下班到今天上班之间接到的信函、传真、E-mail等全部回复，用电脑打好并发出，或者用电话回复。

现在是“第克泰特时间”这句话，在犹太人之间的言外之意是“谢绝会客”。犹太人之所以注重“第克泰时间”，是因为在激烈的商战中,他们以“马上解决”作为工作的座右铭。在能力卓越的犹太人的办公桌上，看不见“未决文件”。

我们的管理者不妨借鉴一下犹太人对待时间的这种做法。

2、二八分割法

“美国人的金钱装在犹太人的口袋里”。为什么?他们的生存和发展之道，就是始终坚持犹太人经商的“二八定律——企业80%的收益来自20%的客户”。应该把精力用在最见成效的地方，所谓“好钢用在刀刃上”。

美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八定律”，分析了自己的销售图表，发现他的80%收益的确来自20%的客户，但是他过去却对所有的客户花费了同样的时间——这就是他过去失败的主要原因。于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人经商的二八分割法，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为了凯利——穆尔油漆公司的主席。

3、限制电话法

电话虽然在管理工作中越来越显示它的重要作用，但作为双刃剑，她又是浪费管理者时间的一个主要原因，因为电话能中断手里的工作和思路，搞不好就会出现“煲电话粥”现象。用一个小时集中精力去办事，要比花两个小时而被打断10分钟、20分钟的效率还要高。

那么防止电话干扰有哪些办法呢?一是分析一下打给你的电话，确定采取什么办法减少那些根本没有必要的电话;二是使用适当的回话办法;三是先用诚恳的语气接听电话，避免闲谈;四是让别人知道什么时间可打电话找你。

4、授权借时法

授权借时，是指管理者根据职能原理，授予下属一定的权力，委托其在一定权限内，自主地处理工作，主动完成任务，从而把自己从事务堆中解脱出来，集中精力考虑更重大的事情，解决更紧要的问题。

在授权时，要贯彻以下几项原则：一是视能授权原则，切不可授权给无能者和只知盲从的“老实人”;二是用人不疑原则，领导者应做到用人不疑，疑人不用;三是例行规范原则，领导工作可分为例行性、规范性的原则工作和例外、非规范性工作，授权处理的主要是面广和量大的前者;四是逐级授权原则，越级授权，必然会打乱正常工作秩序，不但不能节约时间，而且还要为此产生内耗，空耗时间。

5、时间隔离法

这种方法不妨从下面两位人物的做法中得到启发：

爱因斯坦深知时间隔离法之精髓，他在1906年完成了《狭义相对论》以后，经过经10年的酝酿和准备，在1916年的某天，告诉家人任何事都不要干扰他。一连16天没有出门，当他走出时，手里拿着几张写满了数学公式的稿纸，那就是改变人类整个宇宙观念的“广义相对论”。

效率专家杜拉克在《有效管理者》一书中，曾提到一家银行负责人在每天的工作时间内，保持90分钟的隔离时间。他说：“我严令我的秘书，除美国我的内人之外，无认什么大事，不要把任何电话接给我。虽然这也许有些冒险，需要勇气，说不定真有天大的等不及90分钟的事情”。但这种方法却大大提高了他的时间利用率。

6、会议节时法

为了节省会议时间，应采取的措施和有效办法是：

1.会前做好准备，不开无目的、无意义或议题不明确的“糊涂会”;

2.联系实际，解决问题，不开传声筒式的“本本会”;

3.权衡轻重缓急，抓住重点，不开“扯皮会”;

4.发挥民主，集思广益，不开家长式的“包办会”;

5.讲究实效，不开一“报告”、二“补充”、三“强调”、四“表态”、五“总结”式的“八股会”;

6.不开七时开会、八时到、九时领导做报告的“迟到会”;

7.不开与议题无关人员的“陪坐会”;

8.不开名为开会，实为游山玩水的“旅游会”。

总之，要做到可开可不开的会不开，能开短会的不开长会，能开小会的不开大会，能合并开的不单独开，能站着开的不坐着开。

经理人管理知识

一、如何管理“近视眼”领导

1.职务锁定法：是指将此类餐饮人锁定在某个职位的做法。因为这类人只适合于做一名普通员工，而无法胜任管理者职位。

2.职务调整法：将那些目光短浅的领导撤下来，防止其阻碍企业的长远发展。这类人对于企业可能还会是一名优秀的骨干员工。在领导职位上不履行其职，不但无法为企业管理起到有效的促进作用，反而会造成更加混乱的局面。

二、如何管理“远视眼”领导

作为餐饮人，一定非常熟悉这两句话“餐饮无大事”、“旺店是守出来的”。远视眼的领导很难将心思与精力放在日常经营中，而正是这些琐碎的小事让很多老板颇为头疼。我们建议在管理时可参考如下方法进行：

1.计划管理：运用月工作计划薄进行管理。通过计划管理中四个量化来解决，即事务量化、时间量化、过程量化、成果量化。此方法将有效的避免管理者工作重点偏离。

2.过程跟进、限期汇报、不定期检测等：拥有清晰的工作计划，还远远不够。因为“远视眼”型的领导会存在自负现象，计划执行过程对正确性产生怀疑，或自我衍生出诸多子计划，有时此类子计划甚至会与真正的计划发生本末倒置的奇怪现象。

所以，对于远视型领导工作中的过程跟进、不定期的检查、限期汇报等方式都会对工作的开展起到一定的促进作用。

3.适时肯定与赞美：从企业教练的角度来讲“任何人都无权谋杀一个人的梦想”。而一个人只有心怀梦想才能迸发出无限的能量。所以，在对“远视眼”型领导管理时，要注意言辞，并适当肯定他们的思想，这将对其起到一定的激励作用。忌恶言相对他们的奇思异想，这样将无形中挫伤其积极性及动力。

三、如何管理“睁眼瞎子”领导

1.区分：一些领导看到工作中存在的问题时置若罔闻，这着实让人着急。应对这些人，首先要区分他们是工作能力欠缺导致“不知道”管理，还是因为心态不端正而导致的“不愿意”管理。

2.培训：随着当前餐饮业高层领导严重断层现象的日趋严重，接踵而至的是领导的培训问题。在很多企业中，新领导未进行系统培训就直接上岗，于是就会引发系统的问题。我们认为凡因技能而致的睁眼瞎型的领导，企业需第一时间制定培训及帮带计划。如对于一名前厅经理来讲，自己及下属员工的工作流程、各关键环节管理、企业各类规章制度，及经营中各类事务的正确处理方法、卫生、服务、菜式等标准的学习，有利于迅速进入角色，开始踏上有效管理之路。

同时，对于拥有总部的餐饮企业，可采用让店领导到总部稽查部门进行阶段性工作的方式进行修炼。这种学习方法对店领导管理角度的转换、企业制度及营运标准的清晰、及看待处理问题的方式都有极大的帮助。

3.现场管理人员每日3帮4随计划：一个人拥有了技能还不够，同时必须运用技能方可发挥效能。于是我们发明了“餐饮现场管理人员3帮4随管理法”。

何为3帮4随?3帮，即为支持新上任或特定领导培养管理意识，要求每天该领导必须对经营中的违纪现象进行3次或3次以上的现场指正及现场培训，并为了支持领导意识的形成，第一个月该领导在执行时必须每天记录、每天分享。

4随是指四随培训，即现场管理人员，无论什么人、什么事、什么时间、什么地点，只要发现员工工作上的问题，就需场帮带员工掌握、理解。当然，在3帮4随的执行中，上一级领导的跟进、督导及4随的培训也是必不可少的环节之一。

四、如何管理“白内障眼”领导

1.追源：

当前中国餐饮界普遍缺少两样东西，“一双发现美的眼睛、一张会赞美的嘴巴”。这确实是事实，在我们与餐饮企业管理者接触的过程中，发现批评员工大家都很擅长;而让管理者对员工进行赞美与表扬时，就讲不出口来。而此现象的产生，大多数人将责任归纳至“中华五千年优良传统谦虚”之美德，而在我看来，源于大多数的现场管理人员还不知“赞美”在管理中强大无比的力量而致。甚至有大多数的管理人员认为管理就是不断的指错、纠错。而下属做的好，是他应该的。

所以，我们认为，一家企业如想形成向上之风，应从上到下学会发现美，并学会大声说出你的赞美与肯定。而所有的事物，也会在我们不断的肯定与赞美的过程中不断走向更好。

2.每日3人赞美计划：培养现场管理者赞美的能力，必须先从两方面入手：

(1)清晰何为标准。因为只有完全清晰标准的领导，才可以进行正确的肯定与赞美。

(2)关心自己的下属，包含了他们的情绪、状态、工作、仪容等各方面出色的变化及表现。

每日3人赞美计划，是指在一天内去关注自己的员工，并给予三人以赞美。初执行起来，你可能有些生涩与害羞，不过没关系，坚持下去，你会发现其中“赞美”带给你的愉悦及强大的力量。

注：赞美应注意的事项，要实事求是、真诚、自然，在赞美时要说出具体的事例与优点，如有可能选择在众人前面进行表扬效果更佳。当然，凡事一过则不及，赞美也如此，需配合其他管理工具同时使用。

白发老人开始审问大胡子。

白发老人问，“罗科在哪里？”

胡子低头不语。

白发老人又问:“你抢的财宝在哪里？”

胡子仍然低头不语。

白发老人生气了，“爸！”他用力拍了一下桌子，打翻了桌上所有的茶杯。吓得胡子一哆嗦。白发老人说:“既然你不想说什么，就不要怪我没礼貌！米切尔，把他拉出来，开枪打死他，然后把他扔进海里。”

米切尔答应了，把枪放在他的胡子上，说:“去，出去！”

当大胡子听说他会被枪毙时，他很害怕，说:“我说了，我说了。”

当白发老人看到大胡子男人说话时，他让米切尔把右手包起来，再给他点一支烟。

比尔德抽了两口烟，平静下来，说道:“我已经把罗克和财宝给了老板。”

白发老人进一步问道:“你的老板在哪里？”

比尔德指着一扇圆门说，“我们的老板每次都从那扇圆门出来，但他从来不让我进去。”

白发老人问:“你的老板长什么样？他是做什么的？”

大胡子又吸了一口烟，然后缓缓说道，“我们的老板又矮又胖，还秃顶，他已经50多岁了。他是我们l珠宝公司海外部的经理。”

“嗯？”白发老人皱起眉头问道:“你的海外经理不是罗伯特吗？”

“嘿嘿。”胡子冷笑两声说，“我们海外部经理怎么能亲自去抢宝物？罗伯特是我们经理的秘书。”

白发老人对米切尔说:“先把他绑起来！”米切尔用绳子把胡子绑在沙发上，并用布塞住他的嘴。

这两个人拿着枪向圆门冲去，并用手轻轻地推了推。圆门打开了。里面是一条长长的走廊，走廊的一边排列着三扇门，门上分别写着字母A、B和C。每扇门上都贴着两张纸，其中一张写着:“海外部门经理在这扇门前工作。”

以下注释内容不同:

“乙门的字条是谎言，”甲门上写着

“C门上的纸条是个谎言，”b门上写道

门丙写道:“门甲和门乙上的笔记都是谎言。”

米切尔看着笔记，摇摇头说，“真见鬼！三扇门都说海外部经理在里面，其他的门都说写着谎言。这就是我们可以找到真相的方法！”

白发老人也摇摇头说:“这是一个故意的诡计！”

米切尔有一种突然的冲动。他说，“不管他是不是真的，让我们打开每一扇门，看看他藏在哪里！”

“不，不。这会吓到人们的。”白发老人想了一会儿，说道:你能从这几句话中分析出经理在哪个门吗？"

“嗯，我记得。罗科曾经教过我解决这类问题的方法。”米切尔拿出笔，本在上面写道:

如果为真，则用1表示；如果是谎言，则用0表示。讨论了以下两种情况:门a的纸条是真的还是假的:

(1)如果A=1，则门上的注释为真。

因为“门乙上的纸条是谎言”写在门甲上，所以可以肯定的是，B = 0；

因为“门c上的音符是一个谎言”，并且B=0，也就是说，B是一个谎言，写在门c上的应该是真理，也就是说，c = 1；

因为“门A和门B上的注释是谎言”写在门C上，并且C=1，也就是说，C是真理，A=0，B=0。

然而，我们已经预先假定A=1，同时A等于0，导致矛盾。这表明这种情况是不真实的，也就是说，假设A是对的和错的。

(2)如果A=0，门上的说明是谎言。

因为“门乙上的纸条是谎言”写在门甲上，所以可以肯定的是，B = 1；

另一方面，在乙门上写着“丙门上的纸条是谎言”，而乙=1，即乙是真理，所以丙门上写的应该是谎言，即丙= 0；

因为“门A和门B上的音符都是谎言”，并且C=0，也就是说，C是谎言，所以A和B中的至少一个是真的，也就是说，A=0，B=1，或者A=1，B=0，或者A=1，B=1。因为我们预先假设A=0，所以我们只能选择A=0和B=1。

最后的结论是:A门是谎言，B门是真相，C门是谎言。

白发老人看着米切尔的计算过程，点点头说道，“只有b门才是真相。b门写着“海外部门经理在这扇门工作”。“这是真的！米切尔，我们冲进b门！”

这两个人抓起枪向b门冲去。门被撞开了。他们看到罗科双手被绑坐在沙发上，地上放着装有财宝的盒子。矮胖子经理看到有人冲进来，拿起冲锋枪向门口开枪。子弹呈扇形。白发老人无法躲闪，他的手臂被子弹擦伤，衣服被鲜血浸透。由于子弹太密集，白发老人和米切尔又撤退了。

米切尔看着白发老人的手臂，问道:“你受伤了吗，没事吧？”

白发老人微笑着摇摇头说:“没关系，只是擦伤。”米切尔赶紧给他包扎伤口。

白发老人说:“看来我们只能智取，不能强攻。”两人静静地研究着。

在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡。要做好房地产销售经理，最重要的是要懂得带好团队。下面是小编为大家带来的销售经理带好团队的相关问题与回答，欢迎阅读。

做好房地产销售经理的方法

想有业绩，先经营团队。

在我看来，没有优秀的销售经理，只有优秀的销售团队。判断销售经理称职与否关键由业绩说话，而想出成绩，不是带好团队那么简单，而是“经营”团队，也就是用心了解每个员工的优缺点，做到知人善任，取长补短。当下，保山楼盘众多，开发商无不使出浑身解数，投广告，不惜重金包装售楼部，好不容易有上客量，客户往售楼部一站，看到是无精打彩的置业顾问，前台是只顾吹牛的涣散团队。接待完客户对客户的情况一问三不知，团队管理出了问题。好的销售团队，重在经营人心，人心散了，团队也就不复存在了。因此需要进行团队凝结力培养，可从三方面入手，第一，公司发展前景、完善福利、可预期的晋级制度，即“画饼”;第二，工作理念的重塑，工作并非完全为了生活而是在于享受生活，挖掘自身最大潜力，这是精神层面的;第三，建设活泼快乐的团队，置业顾问都是年轻人，经营年轻团队要的是不拘一格，积极开展各种活动如野外拓展训练，有助于培养凝结力的团队游戏等等，增强团队向心力和学习能力，避免教条式培训，形式主义的会议，使员工爱上工作，忠于团队。

健全管理制度，做好案场管理。

案场是实现销售的唯一场所，现场氛围的营造，团队的士气都直接影响客户对楼盘的评价，没有规矩不成方圆，制度的建立需做到承前启后，平稳过度，以人为本，使案场井然有序。制度的建全把握三个要点：首先，明确例行会议的时间，养成习惯，提前做好会前准备，掌控好会议时间，提高会议质量;其次，建立制度目的是培养团队习惯，打造快乐团队，这就需要有队歌、队舞进行自我激励;最后，既然是健全制度就要让各种行为规范有章可循，如每日三省吾身的工作日志，上门登记、回访以及案场行为规范等等，加上有力的监管创造良好的案场氛围。

注重培训，考核与晋级挂勾，提升作战能力。

工欲善其事，必先利其器。要想提高销售业绩，背后的努力很关键。培训主要分为理论和实战两方面，具体可从三方面开展，第一，理论培训包括项目情况、专业知识、礼仪与公关知识以及相关知识的培训;第二，不断强化实战演练，如沙盘讲解、团队互助、专题辩论会、5分钟即兴演讲等等;第三，组织与业界交流，创造条件参观学习优秀楼盘销售经验。培训抓好了，还得进行考核，检查培训效果，考核必须与晋级挂勾，做到奖罚分明，使员人重视培训和考核。

加强市场调研，研究调查数据，向公司提供可行方案。

知已知彼，百战不怠，通过对竞争对手的调查，掌握市场动态，便于制定对策，布署销售节点，同时有利于置业顾问向外学习提高自身销售技能。对于调查数据不能盲目使用，必须通过多渠道调查，多方论证后，整理成调查报告及时向公司反馈。同时，向公司提供可行的销售方案及整合推广方案，制定回款计划，跟进回款情况，最大化保障公司利益。

打破传统营销模式，多渠道营销，控制营销成本，显著提升业绩。

可从四方面进行：第一，面对面的销售活动——随着各种媒体信息的不断增加，目前市场中的推广效率只有10%以下，铺天盖地的市场推广和宣传是很多房地产项目不得不用的法宝，最经济的方式是面对面地沟通和促成，如何说服客户购买，需要的时间技巧以及耐力将是销售其他商品无法相比的，所以我将组织置业顾问按照陌拜、定期回访提供上门服务等方式给予消费者面对面的服务，利用多次拜访，加深印象，以朋友的身份促成购房，从而提高成交率;第二，系统化推广战略，促销售持续升温——项目的推广是一项系统工程，由多个子系统构成，如形象体系、价格体系、销售体系组成项目的完整的推广体系。我将会根据项目的特点和市场需求的反馈，制定出一系列的方案，不间断开展活动，让楼盘一直处于持续升温的状态;第三，坐销+行销是楼盘畅销之法宝——坐销是任何一个楼盘的主要销售方式，但面对如此激烈的竞争，我们需要做的就是不断创新，因此我将以行销为主坐销为副，根据营销策略，积极展开“走出去”销售活动，变被动为主动，可大大节省广告推广费用，有效促进销售;第四，动带动持续销售——我将采取各种情景活动，现场展示、风水讲座、投资理财讲座等多种活动形式，力邀客户到现场体验，促进客户购买，根据项目的进度制定出不同时期的策划推广方案，让项目一直成为保山热点。

做好与第三方对接工作，准确展现楼盘卖点，钱要用在刀刃上。

根据项目的销售节点进行整合推广，参与对接广告、媒体、展品等第三方营销企业的作业任务提出、技术沟通、评审等顾问工作，打造项目良好形象，突出卖点，控制每一笔推广费用，为公司节省没有必要的开支。

销售经理处于开发公司的重高管人员，必需是房地产行业的专才，又是通晓各行业的通才，善于协调各部门关系，精于售楼部日常业务，更重要的是能够很好的处理各种突发事件及危机公关，激流勇进，逆流主而上。现在房地产行业面临重大的洗牌，调控政策频发，适者生存，不适者淘汰，所以销售经理必须审时度势，敢于担旦与挑战，并有志于将房地产作为自己的终身事业的热情。简言之，如何做好房地产销售经理?只需好处理好三方面的关系，即对上，有方案、有忠心、有能力;对下，有制度、得人心、有出绩;对外，有形象、有卖点、善公关。

房地产销售经理技巧2：统筹能力

销售经理要有自己的统筹能力，合理的安排自己的销售部门的销售任务，这样的销售任务的安排和落实，要了解自己销售部门的销售人员的具体情况，这样才可以科学的安排工作，提高销售业绩。

房地产销售经理带好团队的相关问题与回答

1.当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办?

答：首先分析抗性与困难，通过自己的专业能力和集思广益，设计几套解决的方案，并由自己在实际操作中实际演示，取得良好效果以增强其他销售人员信心。

2.当案场人员取得良好销售业绩，暴露出自满骄傲情绪时，怎么办?

答：

1)正向引导，通过单独的沟通，对该人员的能力结构进行分析，让销售员明白仍有很多欠缺，需进一步提高。

2)反向引导，加重任务数量和扩大任务范围，布置部分人员力所不及的事。一定程度上让其产生挫折感，再通过单独的沟通使其清醒。

3.当销售人员之间因争抢客户而发生冲突时，怎么办?

答：首先制止冲突，然后按即定的客户归属原则来制定客户归属，如客户归属原则存在一定的漏洞，必须马上及时调整，调整过程和处理过程应该是透明的，应该让整个专案组明白规则。

4.当一个平时与你关系较好的销售人员犯错误时，怎么办?

答：关系较好是私交，犯错误是在工作中，两者绝对不可合并考虑，为了维护公平、公正的原则，必须照章办事，该怎样处理就怎样处理。

5.当一个平时与你关系一般的销售人员取得很大成绩时，怎么办?

答：同上一次问题，私交与工作不可混淆，应对该人员公开表扬和进行一定奖励。

6.当一个销售人员连续一段时间销售能力未进步，业绩较差时，怎么办?

答：首先分析能力未有进步的原因：

1)本人不努力，对业务的钻研精神极度欠缺，列为调整对象，经过限定时间观察后调整。

2)领悟力不够，不能举一反三，加大辅导力度，限定时间内作细致观察，若仍无进步仍需调整。

3)仔细判断后认为该人员有实力、有潜力未发挥，处于瓶颈期时，应继续予以信赖、鼓励和支持，放宽一定的时限，期待一定的改观。

7.当一个销售人员因个人客观因素情绪低落，精神不振时，怎么办?

答：

1)单独沟通，作思想工作，要求将主要精力引导到工作中去。

2)必要的休假，使其精神放松。

8.当销售人员自恃经验丰富，业绩突出，不尊重你的决定时，怎么办?

答：必须制止这种情况，必须要树立自己的领导权威，明确在会议上要求该人员严格执行，同时大力扶植其他有潜力的人员，形成竞争，让其感受到压力。

9.当公司制定的对案场种种奖励条件，迟迟不能兑现时，怎么办?

答：

1)稳定案场人员情绪，使案场工作保持正常。

2)向上力争，要求在限定时间内兑现。

10.当销售人员过份依赖于你处理各案例时，怎么办?

答：需要一定的勇气，宁可让某阶段内的成就量略为减少，也要让销售人员充分认识到这个问题的危害性，使销售人员主观能动地学习并尝试处理各种案例的手段。

11.当你休息或不在时，发生种种特殊情况，怎么办?

答：

1)预防：休息前一天准备工作有条理地作好安排，减少发生意外的可能。

2)放权：指定某人当天在授权范围内管理案场，处理各项情况。

3)检查：电话检查，询问当日情况，并进行一定的指导。

12.当你召开销售研讨会，要求大家发表意见，而人人保持沉默时，怎么办?

答：会议气氛一定要轻松，形成讨论的要求之一是主持人要暂时淡出主导地位，由其他人员自由发挥，或在会前要求个别人员先作适当准备，以避免冷场。

13.当公司制定的或许存在一定不合理现象的制度，确定要实施时，怎么办?

答：先实施，并且保持一定的弹性，在实施过程中整理意见和事实，迅速向上反应，阐述自己的观点，希望制度得以调整，努力避免在执行过程中，因制度的不合理性急剧地损害到下属人员的利益。

14.当你急需公司各领导或其他部门配合完成某事时，对应方反应过慢，怎么办?

答：横向合作建立在垂直管理的基础上，按正常途径逐级要求配合与帮助，但明确要求截止时间，在这一段时间中，对此事要进行跟踪催办。

15.当你与企划部在项目定位，推广手段等技术性问题上无法统一时，怎么办?

答：技术问题上一下子很难分出优劣，好坏，但案场的情况毕竟是第一手资料，如果确信现场资讯正确的话，应坚持自己的观点，但注意表达方式应局限于技术性讨论范围之内，仍无法一致，则将双方的两种方案上报，由上级决定取舍。

房地产销售经理技巧3：很强的人际关系

销售经理自己要有很强的人际关系，这是因为你作为销售经理的话，因为在业绩上有自己的成绩，所以平时一定要有自己的人际关系网络，方便地下的销售人员配合你的工作，也可以提高自己的威信。

销售经理要善于同企业的高层领导沟通，因为作为一个销售经理，你必须争取自己部门的最大利益，自己部门的最大利益，其实就是你自己的最大利益，所以这类利益就需要和企业领导进行沟通，加强这方面的能力很有必要。

房地产销售经理技巧1：合理的工作安排

销售部门的经理对于工作安排十分重要，一个企业的销售部门经理需要有很高的销售才能，所以大家要想做好销售经理这个职位，就需要有很强的业务能力，需要有很高的销售技巧，如何做好些工作，我们下面分析一下。

房地产销售经理技巧4：和对销售人员进行绩效评估

一个合格的销售经理，还有具备一定的计划和指导工作人员，训练和对销售人员进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序，这样才可以使自己的部门新成员有一个快速成长的效果，提高自己部门的业务能力。

每一个工作岗位都有其相应的职责要完成，如果不完成的话那就是不合格的员工。那么，您知道如果要去做财务部经理的话，大致要履行哪些主要的岗位职责吗？下面就让小编来做个简单的介绍。

操作方法

最重要的职责是对本部门的全部工作负责，监督和支持本部门的所有工作，对下属人员的各项分配任务要监督和指导他们去实施并完成。

制定本部门的工作标准以及各个岗位责任制，加强跟其他部门的联系，尤其是在工作方面的配合与协调。

负责公司的财务管理制度、会计成本核算以及公司的财务计划，全面平衡公司的资金运转，提高企业资金的使用效果。

审查公司的各项经济合同，参与审查公司的工资、奖金和与财务收支相关的各项方案，并向总经理或者股东们汇报公司的财务状况和经营成果。

2021~22赛季曼城队成功卫冕英超冠军，这是这支球队第6次获得英超联赛的冠军。曼城队的球员费尔南丁霍在2022年5月22日高举奖杯，庆祝这支球队第6次夺冠。2022年5月22日英超联赛2021~22赛季的第38轮比赛，曼城队以3:2战胜阿斯顿维拉足球俱乐部，成功卫冕英超冠军。

曼城队：

曼城队是曼彻斯特城足球俱乐部的简称，拥有蓝月亮的绰号。曼城队位于英国的曼彻斯特城。其前身是1880年所成立的圣马可堂足球队。1887年，圣马可堂足球队改名为阿德维克足球俱乐部。1894年正式改名为曼彻斯特城足球俱乐部。

曼城队所获得的第1个重要的荣誉是1904年获得足总杯的冠军。

在20世纪60年代后期，曼城队取得了巨大的成功，先后获得了欧洲优胜者杯，英甲联赛，足总杯和英格兰联赛杯的冠军。

1981年足总杯曼彻斯特城足球俱乐部失利，没能获得冠军，球队开始衰落，1998年时，曼城队甚至降级至英格兰第3级联赛，直到2022年曼城队才重新返回顶级联赛的赛场。

截止至2021~22赛季结束，曼城队一共获得了8座英格兰顶级联赛的冠军奖杯，另外这支球队还曾经6次获得英格兰足总杯的冠军，8次获得英格兰联赛杯的冠军。

英超联赛冠军次数：

曼彻斯特城足球俱乐部一共6次获得过英超联赛的冠军。第1次获得英超联赛的冠军是2011~12赛季，当时曼城队由罗伯特曼奇尼率领，38轮比赛有28轮获得胜利，5场打成平局5场失败，一共获得的积分数是89分。

2013~14赛季，2017~18赛季，2018~19赛季，2020~21赛季以及2021~22赛季曼彻斯特城足球俱乐部，有5次获得英超联赛的冠军。从2017~18赛季开始，曼城队就是由著名的足球教练和赛普瓜迪奥拉所率领，至今瓜迪奥拉已经率领曼城队4次获得英超联赛的冠军。

由于各个公司的经营策略不同，并不是所有的客户经理都从事同样的工作。有的客户经理仅提供前期的客户开发工作而不具体为客户提供服务，而有的客户经理则仅负责为现有客户提供服务而不开发新的客户。

以银行客户经理为例，其职责包括：全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。而想要成为一名合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，有责任感。

以下小编为大家整理了关于公司产品经理常见的面试问题，供大家参考!

1、怎么与同事沟通;

产品经理很重要的一项工作内容就是与人沟通，因为在一个产品从创意到诞生的过程中，产品经理要实时跟进和监督，保证开发计划和产品质量，这就需要与各个部门的人进行沟通。很多人都说做产品的苦逼，痛苦之处在于一个产品的成功上线需要多方面的配合，产品经理需要去协调各个部门的资源配置。因此在面试的 过程中面试官会问你一些问题来考察你的沟通能力，典型的问题例如当你与同事在某个产品问题上发生了争执怎么办，当技术部的同事要砍掉你的功能模块或者说认为你所设计的某个功能不重要这时候你怎么去说服技术的同事等。关于沟通问题，我个人感觉一方面跟个人的性格有关，另一方面也要看沟通技巧，而这些技巧要靠 在长期的工作中磨练。产品经理在与其他部门沟通的过程中要努力建立起自己的信任度。当然这需要一个长期的积累过程，特别是当你到了一家新的公司。

有时候一个产品经理去面一家公司之所以失败了，并不是因为产品能力问题。面试官通常都是富有经验的产品人，在工作中形成了自己的一套判断事物的标准，所以说每个人对产品经理的考核标准也会有所不同。人无完人，很多时候是要看你的缺点是否是他在乎的，你的优点是否是他特别赏识的。而且在产品方面的很 多事情并无是非之分，之所以失败或许也是因为面试官和求职者的价值观不同。我最近有个感触，做产品经理的人貌似都有点傲气，特别是当你做出成功产品之后，而这种傲气往往会使自己过度自信而不接地气。

2、产品自身层面的一些问题;

做产品除了本身的产品设计能力外，还有一点就是产品的思想。同一种产品不同的产品做出来后产品形态都会不同，特别是对于一些有独特产品特质的公司来说，如果招聘一个虽然产品能力很强，但是做产品思想跟公司不一致，那么在以后的工作中大家的合作就会出现问题，降低彼此的工作效率。这种问题看似并不严 重，但是在实际情况中却不是很容易解决。当然并不是说不可能解决，只是说找个符合公司产品气质的人，就不会存在那些不必要的问题了。

在这一方面，很多公司会问你，你认为做产品最重要的素质是什么，你如何看待用户需求等等。类似于这样的问题其实没有标准答案，每个人都会有自己的看法，而就是这样的问题会突显出一个的产品经理自己的思想体系。产品是公司战略的体现，产品领导人的观点跟公司战略发展不吻合的话，那么这将关系到产品未来 的关键性死亡。所以对于把握产品方向的产品经理来说，面试的公司就会着重考虑这个问题。也许大家做出来的产品形态会有不同，但彼此的思路必须要是一致的。

3、详细的问到一些产品中的规则;

前面说到有些公司会问你用过的最熟悉的产品是什么，除了有可能让你谈一下对这个产品未来的发展趋势的一些看法外，还有可能让你说一下某个功能的规则，例如新浪微博搜索人物时的排序规则。产品人员在使用一款产品的时候除了本身作为用户外，还有一层意义就是本着自身的专业性，发现别人家产品内在的意 义，除了最外层的看之外还要更深层次的懂。在产品经理的能力中有一条就是学习能力，所以很多公司会在这个问题上考验你的观察能力和学习能力。

4、问一些你以前的工作情况;

这应该属于面试中的基本问题了，不管你应聘哪家公司这个问题都会被问到，而且往往是第一个。一来是了解一下你以前的工作情况，第二也为接下来的提问做好铺垫。当然以前的工作经历简历中都有写，所以面试官大多都是针对简历中的某些项目来问一些他所关心的问题，例如在某个产品中你起到的作用、你的具体职 责，对于某些功能点设计的出发点是什么等等。每个面试官都会有自己的特点和关心的着重点，所以关心的问题也会有所不同。

在这个环节中也可能会问到你以前工作都用过什么工具，写过什么文档，工作流程是怎么样的这些问题。要说做产品工作使用的最专业的软件就应该算是 Axure了，但是工作久了以后谁都明白，工具并不重要，何况这些工具一学就会。即便不会用Axure直接在纸上画出来也可以，而如果你的Axure用的 再好，但是产品本身不好，那也等于白搭，关键的还是在于表达能力。当然了，我个人还是秉持着高保真原型的原则，因为毕竟这样的话在你工作中会省去很多麻烦事，节省沟通成本。

5、谈一下你对某个产品的看法;

我在以前的博文中曾提到过，相比较做技术工作的人来说，做产品工作的更倾向于软能力，而这种软能力体现在个人的产品思想上，更或者说做产品的思维或理念。所以在面试的过程中很多面试官都会问你对某个产品的看法。“某个产品”有可能是应聘公司所做的产品，或者是你做过的产品。因为一个人很难在短时间内 有自己的判断(特别是对于工作经验不足的产品人员)，所以有的公司也会让你说一下你对自己最常用的产品的看法，一来考验你的产品感觉，第二也是看你个人的观察能力。更有甚者会拿出电脑打开一个网站，让你针对某一个页面或功能谈一下自己的看法。这个环节中会考察产品人员的产品分析或竞品分析的能力。

产品人的逻辑思维很重要，有的面试官会在面试中先抛出一个问题，接下来伴随着一系列“为什么”、“理由是什么”，这样一种循序渐进的提问方式。既考验了求职者的逻辑思维性，也考验了求职者的产品能力，不过对求职者而言，这样的面试方式压力可能会比较大。另外，谈起产品未来的发展，产品人的发散思维很 重要，例如搜索引擎产品，谈及它的未来，可能你就要围绕着搜索引擎的用户需求这个层面去思考，怎样才能让用户更方便的在搜索引擎中得到结果等。这考察的是一个产品人的思路。

银行理财经理在我们的眼里就是一个“高档、大气、上档次”的职位，他是vip客户的忠实“粉丝”，也是一对一专业服务指点专家，理财有了他你就可稳坐收益了吗？我们不要轻易的把任何决策权全交在别人的心手，银行理财经理他也是要拿工资的，有时他也会时不时的变成银行理财业务。下面团贷网为大家分析银行理财经理的多个职位性能。

他是银行理财经理还是销售经理

正是因为基于理财经理对客户所产生的巨大影响力，所以在注重零售业务的银行体系中，一线的理财经理成为了为银行带来中间业务收入的主力军。从某种意义上说，理财经理就是销售经理。“卖基金、卖保险、推销信用卡”，一些理财经理这样形容自己的工作内容。

第一：好好的经理不当，为何做成业务？

这与理财服务的特点有关。作为理财经理，当然希望自己的服务得到应有的回报。但是理财服务的对象——个人客户极少愿意为服务付费，“买产品，而不是买服务”，这是客户的普遍心态。因此，理财机构和理财经理只能够通过产品的销售获得佣金回报，佣金报酬既是银行，也是理财经理重要的收入来源。如基金公司叫苦不迭的渠道费用就是一个典型的例子。基金公司除了要向银行支付销售费用外，还需按照基金份额的总量支付一定比例的尾随佣金。对银行来说，要提高中间业务收入，谁出的佣金更高，就重点销售谁的产品。这就导致了在理财服务的过程中，很难做到“以客户需求为导向”，而是一种典型“销售型导向”机制。

第二：同时这也与银行的考核机制有关。

对于大部分银行来说，所销售的产品都是同质化的，在市场竞争越来越激烈的环境下，必须不断推进销售，加大考核力度，以提升银行的市场份额。存款有指标、贷款有指标、理财产品销售有指标、基金销售有指标，指标从分行分解到支行，最终落在第一线的理财经理身上。在银行越来越赚钱的同时，竞争也越发残酷。如某银行所采用的考核方法为，将业绩相近的几家支行分作一组，每日考核支行在组内的排名，支行行长、理财经理们的压力可想而知。在上海的银行业，已经开始引入“心理辅导”的做法，银行员工、理财经理每周必须参加心理辅导，以提高应对压力的心理素质。

银行理财经理抓住了用户的心里，你可以不去投资机构，不去托信机构等，但你不可能不去银行，同时银行理财经理在外人的眼里是一个专业的导师，用户对他有一定的相信，面对银行的多方面的考核和外面不断新产品的压力，银行理财经理也时不时需要扮演着不同的角色。我认为角色不重要，重要的是可以为投资者带来更多的利益和效果。

产品经理是企业中专门负责产品管理的职位，产品经理负责市场调查并根据产品、市场及用户等的需求，确定开发何种产品，选择何种业务模式、商业模式等。产品经理通常被赋予管理及营销特定的产品线，品牌或服务的责任。

产品经理还需要推动相应产品的开发组织，并根据产品的生命周期，协调研发、营销、运营等，确定和组织实施相应的产品策略，以及其他一系列相关的产品管理活动。

产品经理是每个产品牵头人，在市场营销部，对某个产品在集团内的盈亏负责，并为这个产品的运作去协调所有的人，并充分地协调这个产品的所有运作环节和经营活动。一般来说，产品经理是负责并保证高质量的产品按时完成和发布的专职管理人员。他的任务包括倾听用户需求；负责产品功能的定义、规划和设计；做各种复杂决策，保证团队顺利开展工作及跟踪程序错误等。