砍价

在购物的时候一定要掌握砍价的技巧，这样你才不会入坑，否则一旦当了冤大头，那可真的是要吃亏咯。那么，你会砍价么？你知道如何砍价吗？下面就让小编来给大伙介绍一下砍价的相关技巧。

操作方法

不能将购买的欲望表现在脸上。比如我们在选购衣物的时候，我们选了几件衣服来试，发现其中有一件比较满意，爱不释手，这个时候若是不小心表露了我们的心思，对方一旦掌握到了就肯定很难让价了。所以首先我们要先把自己的小心思给掩藏好，不给对方发现。

找到商品的一些缺点。我们在买东西的时候，若想要压价的话，肯定要找到商品的一些缺点，反驳对方说商品没有其介绍的那般好，这样对方就有可能因为无可辩驳，不得不让步。

砍价一般都要将对方的报价砍掉一半，然后再去掉零头，这是小编多年来的砍价经验总结。为何是这样砍价呢？很多商家其实衣服的成本不高，但是喊价却很高，通常都是高出一倍之多，有的甚至不止。所以，我们起码要先缩水一半，再慢慢地一点点的砍掉零头。

砍价的过程中还要让利一点给对方，比如说你可以先报一个很低的价钱，然后再慢慢加一点点钱给商家，让商家觉得在跟你砍价的过程中，对方似乎又赢了一点，占了一点优势。这样只要商家高兴了，说不定就愿意低价卖给你了。但其实商品的大头已经给你砍掉了，此时加一点点额外的小利息无所谓了。

想要在拼多多里砍价免费拿商品应该怎么操作呢？下面小编就来告诉大家教程哦。

操作方法

首先我们打开拼多多app后就点击右下角的个人中心。

然后在个人中心里往下拉会看到砍价免费拿的入口，点击进去。

进去之后会看到很多商品，我们找到自己想要的商品后就点击右边的砍价免费拿。

最后把链接分享出去让朋友帮忙砍价就完成了，砍价成功商品会自动发货。

拼多多想要帮助好友砍价免费拿商品应该如何操作呢？下面小编来教大家方法吧。

操作方法

首先我们先在微信里面打开好友分享出来的砍价链接。

打开链接后会看到下方黄色字体，点击帮助好友砍一刀。

然后会跳转到一个二维码的页面，必须要关注了公众号才能进行砍价。

成功关注公众号后我们点击链接继续砍价即可完成。

现在很多人在拼多多上砍价，可是总是砍价不成功，其实拼多多砍价是讲究窍门的，那么拼多多砍价窍门有哪些呢？

第一刀是往往是自己砍的，一般都会直接砍掉三四十元。然后分享给好友，他们还可以砍一刀也基本上会有十几二十块。再次分享两个群聊，让别人可以再砍掉十几二十块。再邀请6个好友帮忙可以再增加一次砍价的机会，也能砍掉几块钱。还可以分享活动到朋友圈，让朋友们帮忙可以再砍一次。页面有一个砍价红包，点开后分享给好友可以再砍一次。把砍价页面下滑到商品区，会出现“点击你喜欢的商品，就有机会多砍一刀”的字样，可以随意点击商品然后返回可以获得额外砍一刀的机会，一直可以找到页面字样没有了截止，这些都是拼多多砍价窍门，砍价时是很有用的。

拼多多砍价窍门，上面这7种窍门在砍价是都可以使用，是非常实用的小窍门。

拼多多软件可以免费领商品，该怎么使用呢？现在让我们一起来了解一下吧。

操作方法

首先在软件商店搜索并下载”拼多多“软件。

打开拼多多软件，进入首页界面，手指向左滑动。

找到”助力享免单“，点击打开。

进入免单界面，选择想要免单拿的商品。

进入商品详细信息界面，点击”免费领“。

成功邀请１位软件新用户即可享受免费领取商品了。

杀价是一门大学问，大至外交谈判，小到日常买菜，都要杀价一番，买房就更要大杀特杀了。很多购房者都是冲着楼盘的优惠去的，但是怎么在原有的基础上再次杀价成功呢?本期小编为大家介绍成功率爆表的买房砍价攻略，拿走不谢!

巧比价格：用次价购买好房

不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以多方进行价格的比较。一般的比较方法有两种，一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不用层不同栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当，不过售楼员一般不会同意，你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因，实在拗不过，你可以要求售楼员给你毛坯房的价格，这些都是要靠你强大的杀价能力。

另外你还可以多跑几遍，找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价，或声东击西，探知更便宜的价格。或者利用“一回生二回熟”的理念，和同一个谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。

总之，想要成功杀价就要知已知彼、做足功夫，了解当时的市场行情和该楼盘在市场中的价位，这样就可以定一个基本价位。在这个价位上下可以有一个范围的浮动。另外杀价的关键是要头脑清晰，灵活运用，见机行事。杀价也要有一定的“弹性”，适当做出让步，可以先设定一个价格，但是也不要死盯那个价格，多一分钱都不买，这样很难最终如愿买房优惠房。

抓住机会：团体购房或带亲友

现在很流行团购，不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，一般会有让利销售，特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房，购房者很有可能买到便宜的房子。

另外已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。但如果你的亲友没有买该楼盘，你也可以买时和售楼员“说好话”，表示买后会和亲友积极宣传，带亲友一起来看房，以此获得优惠，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。

找准目标：期房尾盘更容易杀价

杀价也要找准目标，对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘，一般议价的空间就比较小，设想如果给某个购房者大幅度让价的话，可能会引起大的混乱，开发商通常不会冒这么大风险。要杀价一般要找期房，期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右。

另外尾盘也更容易杀价，一般到了年终尾盘，开发商会希望尽早回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。据业内人士透露，一般情况下，能讲到1%到3%，也有极少数能讲到5%的，有的甚至可以拿到8折的优惠。

买房相关图片

注意态度：不放松但也不强求

杀价也是一场双方心理互博之战，买房不比挑一些小件，应适当表现出自己的一些兴趣，不要太冷淡销售人员，那样对方也会没有心思同你多谈。同时细心观察房子结构、采光、周围环境等，还要多听销售人员解释，多问销售人员问题，表现去对该楼盘的兴趣。

但是对于成交也要对把握有度，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。另外也不用摆出一副马上就要买的姿态，遇到急于出业绩的售楼员可以采用拖延战术，如谎称需时间筹集资金等，到临近期限的最后一个阶段，给予杀价。

找对人：销售经理说话更有分量

售楼员手上的权力不大，说话也没有什么分量，她们承诺的优惠一般是在上级规定的允许范围之内，也是楼盘对普罗大众宣传的优惠，想要大幅砍价决不能找她们。那么应该找谁呢?没错!一定要找销售经理，她们说话更加有分量，所作的承诺也更容易兑现一些。不过找他们砍价，一定要注意方式方法。

大家首先要对楼盘的周边环境、配套设施、该地段的规划和附近楼盘的均价有一个清晰的认识，找销售经理杀价时可以从挑剔房屋着手，如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法;或者是对小区绿化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，对方才有可能做出进一步让价的考虑。至于能杀多少，那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。

砍价是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。那么，砍价有哪些技巧呢?

A给店主算成本

穆凌飞 28岁 职员

上大学时爱听碟，不知不觉宿舍的CD成了宿舍“公害”。在兄弟们三番五次地声讨之后，我终于决定到襄阳路淘一个CD架。

到了襄阳路，老板一听我的外地口音，眉毛一挑，一个普通的铁制CD架开价160元。当我刚表示出惊讶和疑义时，老板指着那个CD架说：“一分价格一分货。怎么用也不变形。瞧这造型，保证独一无二。你要有诚意，一口价130元。”我摇摇头。老板立即白了我一眼，一口一个“不行”，说我不懂进货流程、不懂税收原则，这样“捣糨糊”他要亏本的。

我心里暗暗好笑，我是学经济的，这套，我懂。我帮你好好算笔账。我先列出了他可能选择的几个进货渠道，分别帮他算了运费，再加上税和店铺租金，算下来一个CD架的成本只有我出价的三分之二。老板一听傻眼了，小声地说：“兄弟，这CD架你对折拿走吧。别再算了，给我留点秘密，我还得做生意呢!”

回头我跟室友一说，他们都觉得，一般砍价就是跟店主软磨硬泡打口水战，一个大男人这样挺不好意思的。现在这样砍价砍得有礼有节，一点都不失男士风度。

砍价

B结伴去购物

妞子 25岁 职员

我从不一个人逛街，那样很容易被商家“温柔一刀”。通常，每月发工资后的第一个周末是我和姐妹们一起去逛街的日子，人太少没有气势太多又会乱，一般三、四人为宜。

到了小店，有谁看中了什么衣服，都不会表现出特别的喜悦，而另外两人就一个唱红脸一个唱白脸：一个拿着衣服横挑鼻子竖挑眼，另一个对着店家猛投糖衣炮弹，既不能让她一怒就不谈了，又给出我们是高手不会上当的信息，看中衣服的人这时说一个比心理价位下调10%的价钱，让店家再升一升价钱，最后总能以我们的心理价位成交。

当我们买到称心的东西和店家说再见时，他们都会半真不假地说，别再见了，你们多来两次，我不是血本无归了。这时，我们就带着无比的满足杀向下一家店。

其实我们也想对店家说，不是我们太狠，实在是你们太黑。

C逛大商场也要砍价

王素欣 30岁 文秘

虽然我是女的，但是天生不会砍价。所以一般不敢去逛小店，在那里，轮不到我说话，通常我会抱着一堆别人可能只要三分之一价格就能买下的衣物回家。接下来就是一个星期的懊恼和自责，和下一次的继续当“冲头”。

无数次下决心苦练砍价绝技，终究发现自己不是可塑之才，只好放弃搜街的快乐，直奔大商场。在那里，折扣、送礼、积分都写得明明白白，蓝色的实价标签和黄色的折价标签让我放心，没有了红色标签漫天要价，就地还价的困扰，我体会出一点购物的快乐来了。可是这种快乐并未持续很久，很快我就目睹了还价高手在大商场里的精彩表演。

那次，我看中一件女装，在营业员主动给我打了九折以后满心欢喜地买下，想着还有数百元的礼券送就开心。这时，来了两个女的，同样看中了我买的这件衣服，她们冲着营业员一口一个阿姨，结果打了八折拉掉了零头，还将应该换领的礼券直接抵扣了，可是刚才营业员信誓旦旦地对我说这样不可以的，最后她们用比我便宜将近一半的钱买下了。她们走后，我愤怒地质问营业员，营业员一句她们太厉害了，就把我给打发了。

以为可以放心购物的商场原来还是还价高手的天下。看来，我只能信任卖场式的大型超市了。

D.永远别问最低价

翟超 34岁 销售

买东西，永远不要问老板最低价是多少。否则只会自断退路。最低价永远都是自己砍下来的。当然，针对不同性别的老板要使用不同的砍价方式。

那次，我陪朋友买衣服。店主是个高高胖胖的北方男人，看上去很爽气的样子。当朋友看中一件标价180元的外套后，老板表示最多打七折，再低就没法商量。对于这种人，他爽快你也必须爽快，开诚布公是唯一的选择。于是，我显出非常真诚的样子，告诉他今天我们肯定有买外套的打算，而且觉得他的东西也不错，只是在价格上有些不能接受。我们诚心让他做这笔生意，但是如果他一点都不肯让步，我们只好把这笔钱留给别人赚了。老板听了之后，态度明显有所松动。这时候，我就趁机态度坚决地跟他讲：“大家都是男人，爽快点。70元，我顶多就出这么多了!”在报价的那个瞬间，我借用了樱木花道以目光“杀人”的绝招，故作目光坚定状，从气势上给老板一种不容商榷的感觉。果然，最终顺利成交。

不过，遇到女老板，这招“开诚布公”就不管用了。一次就从180元砍到70元，这样的跳楼下跌速度她们多半不能承受，“层层剥笋”则比较适用。我那个漂亮的旅行包就是使用该战术所得的战果。这个战术的关键就在于刚开始只要一个劲地喊价格太高，让老板再便宜一点，等老板一点一点地把价格降下来，降到她告诉你的最低价时，你再最后补砍一刀。在这个过程中，得看着点老板的脸色，只要她一直笑脸盈盈，即便她说是最低价肯定还有伸缩的余地。

买新车时，4S店通常都会免费赠送一些赠品。这些赠品其实是羊毛出在羊身上，所以很多消费者都会争取多拿一些赠品，那么买新车必须给的赠品有哪些呢？下面就和一起来了解一下。

一、买新车必须给的赠品有哪些

其实每个4S店赠送的赠品都是不一样的，即使是同一家4S店出售的同一款车，对于不同的购车者赠品都有可能不同，所以一般也没有哪些赠品是必须给的，赠品更多是商家谈价的一种砝码。

不过赠品并不是越多越好，很多赠品拿回家后并没有什么实际作用，反而显得很鸡肋。

1、加油卡

加油卡的实用性就不必赘述了，买了新车自然会要加油，加油卡可以说是非常实用的一种赠品了，几乎等同于现金优惠。

2、车辆保养或保养代金券

有些4S店会为车主提供几次免费的车辆保养，或是一些保养代金券，这也是一种比较实用的赠品。因为车辆行驶达到一定时间或里程后，都是必须要保养的。自费保养一次的费用至少也要几百元，所以免费赠送车辆保养也相当于是省了一笔必要开支。

3、倒车雷达

倒车雷达是新车必备的辅助配置，尤其是新手开车。如果车辆本身没有自带倒车雷达，那么也可以跟对方争取赠送，还是比较实用的。

4、三脚架、灭火器

三脚架和灭火器平常极少用到，但遇到特殊情况又是非常重要的工具，自己单独买显得麻烦，如果能争取赠送就最好了。

以上关于买新车必须给的赠品有哪些的内容，希望对大家有所帮助。温馨提示，理财有风险，投资需谨慎。

常听说拼多多有砍价0元拿，还可以包邮到家的活动，那对于新玩家就会发出疑惑：免费拿会是真的吗？接下来就让来替大家分析分析。

打开拼多多，在首页就能找到“砍价免费拿”的频道，至于说到拼多多砍价免费拿是不是真的，其实商品邀好友砍价后是能够免费拿到的，对于它“砍价免费拿”的一个规则如下：

1、用户可以参与砍价免费拿的活动，在一天之内砍价到零元的方式获得商品，暂不支持用户支付砍价剩余金额来进行购买。

2、在进入活动后，用户先选择自己喜欢的商品，然后邀好友一起砍价，只要在一天内商品金额砍价到0元并填好地址后，拼多多会对部分商品进行订单审核，审核成功后就会发货，用户不需要承担任何的商品成本及邮寄费用。

3、用户必须要在砍价过期前提供收货地址，要了解如果没有收货地址就算商品砍到0元也是失败的，不会进行发货，且这项活动需要好友共同参与，参与活动的好友越多越容易成功，但用户每天最多只能帮助3个好友进行砍价，对于同一好友的砍价，只能帮一次。

4、帮好友砍价，可以随机获得“砍价折扣券”、“宝刀”等砍价道具，这可以在自己进行砍价时使用（每次砍价每种道具最多只能使用一次）。

在拼多多电商平台下常会看到各种商品免费拿的活动，“砍价免费拿”活动就是其中的一个，只要用户在一天之内把砍价金额砍到0元并填写好地址，在平台审核后就可以不用支付任何商品成本和邮寄费用就能得到商品。但是参与过后的人会发现，砍价越到后面越难，需要邀请的好友越来越多，实在是麻烦别人，所以有什么快速砍成的方法吗？下面就让来教大家几招。

提到拼多多中砍价免费活动怎么样才能快速拿到商品，其实可以有以下几个方法：

1、加入砍价群

对于拼多多这种免费拿活动，肯定会有不少人参与其中，那么肯定就有相应的互助群，用户加入砍价群，大家一起相互帮砍不仅不麻烦好友，帮别人砍价时也可以得砍价奖励。

除此之外，在坐砍价任务时，如果需要分享给好友才能获得砍价，可以试着把砍价链接发给自己微信上的“文件传输助手”，也是有用的。

2、邀请砍价王者

在商品砍价界面会有砍成攻略，下拉会有显示邀请列表好友能帮砍的效果，所以可以邀砍价王者进行砍价，这样进程会快很多。

3、完成砍价任务

砍价免费拿活动页面会有砍价任务，用户可以通过完成观看视频得砍价福利、领取砍价红包、玩接金币砍价游戏、购买加速礼包等等。

现在购买房屋所投入的成本是很大的，购房者需要至少几十万的成本，才有购买房屋的资格，因此在购买房屋的过程中，如果能和卖家进行砍价的话，哪怕稍微能争取到一点点优惠都能少好几万。而如果是购买新房的话，购房者的砍价对象就是开发商，那么购买新房怎么和开发商砍价？

1、声东击西

买房砍价的技巧是很多的购房者在和开发商砍价的时候，一般是面对开发商的工作人员，也就是房屋销售人员，只是个房子，可以告知对方自己看中了其他某个楼盘，但是一直在犹豫和比较，不知道应该选择哪个，如果此时销售人员告诉购房者可以稍微降低价格，那么购房者就是有希望进一步进行砍价的。

2、老业主介绍

很多楼盘都会通知老业主有老带新的活动，老业主介绍新客户来的话会有一些礼品相赠，而对于新客户也会有一定的折扣。那么这个时候购房者就可以找老业主进行介绍打折，这也是一种不错的方法，不仅自己可以享受到额外折扣，对方也能拿到一些好处，虽然优惠力度比较小，但是能省一些是一些。

3、找高层主管

购房者在买房的过程中想要拿到比较大的优惠折扣的话，那么最好是找他们的高层领导，因为不同管理阶级的人对于房屋的优惠折扣可能有所不同，特别是对于销售主管这种负责销售方面的人，和他们谈价更能拿到较大的优惠折扣。

4、多人组团

购房者购买房屋之后，销售人员也是会得到相应的提成，因此如果购房者是和亲戚朋友一起组团买房的话，那么销售人员会非常高兴。即便是没有一起买房的亲友，也可以参加团购买房的活动，这样组团买房会比市场上的价格更加便宜。

5、货比三家

购房者在看房的时候，一定要对该楼盘周边的其他楼盘进行了解比较，或者比较该楼盘的不同房屋，因为现在的房子在出售的时候都是一套房屋一个价格。在对比之后才能了解清楚市场均价以及房屋周边的区域房价，这样在进行砍价的时候更有底气。

由于买房所需要花费的资金是很大一笔数目，所以购房者在买房的过程中要做到尽量节俭。但是并不是说在选择房屋的时候要选择价格低的房子或者比较小的房子，而是要尽量利用各种方法和开发商进行砍价，以比较低的价格买入房屋。

来源：网络

文/诸葛找房

买任何东西大家都想省钱，房子也不例外，房价能优惠百分之一，那也是省下几千上万的事了，尤其是二手房，最大的难题就是价格博弈，和中介砍中介服务费、和房东砍房价。总之购房者应该抓住每一个省钱的机会，能省一点是一点，积少成多，加在一起可能会省出一套家具的价格。买二手房省钱攻略：

一、中介费怎么砍价

如今省时省力的买房方式，大部分人都会选择委托中介，因为不仅从中获得的房源信息多，而且通过中介直接去与房东进行价格沟通，对于买家来说是掌握了主动权。但不可否认的是，现在的中介费有点水涨船高的意思，五年前一套200万的房子中介费收取2%大概4万，五年后房子已涨到400万，中介按照2%就要收8万，虽然房子还是那个房子，服务的内容也没有变化，但中介费却高出一倍。虽然我们无法改变现状，但可以掌握一些砍价绝招，让不合理的中介费回归合理。

1.了解你所在城市的中介费收费标准，货比三家

所谓知己知彼，首先你要了解你所在城市的中介费的合理水平，才能进一步砍价。比如目前一二线城市的中介费收取比例大概在2%-3%之间徘徊（小编说的是大部分城市的情况，不排除个别城市有所偏差，需要购房者自己去了解），但这只是报价而不是成交价，真正的成交价格还存在很大的还价空间。一般的，全国连锁大型中介公司因为成本高，还价空间低一些，大概在0.5%左右徘徊，部分小型中介公司的砍价余地较大，实际中介费在1%左右。

房子要货比三家，中介同样也可以，因为中介公司之间为了销售业绩，都会去努力说服房主降价，有时还会搞活动给客户优惠，这种机会可遇不可求，你不妨把带看中介都询问一遍，根据他们的报价进行压价，从中选择服务最好、报价最低的门店交易。

2.正确的谈判顺序：先确定中介费，再去和房东谈

很多购房者都会犯一个错误，就是先和房东谈，一切都谈妥敲定后，才回过头问中介，中介费可否再便宜点，要知道几百万的房子都谈妥了，很少人会为区区几万的中介费放弃房子，所以就很难取得让步。正确的谈判顺序应该是：先和中介确定好中介费、交易费等一系列费用，再让中介与房东谈，记住谈判前主动权在你，谈好后主动权就在中介手中了，如果谈不拢可以换家中介，因为现在的房子没有独家，基本每家中介都有交易权。

如果你遇到的中介说中介费是总公司定的，他们没有权让价，那一定是谎言，因为任何一家中介费都是可以砍价的，只是让利空间大小的问题，且真正掌握让价权利的是每个中介门店的店长，所以不妨多与店长接触，从中或许可以接触到更优惠的中介费用。

二、和房东怎么砍价

1.尽可能多的了解房东信息

所有的谈判技巧其实都是建立在对房东信息了解之上的，所以必须尽可能多的了解房东的各方面信息，可以通过中介、房东本人、邻居、物业等渠道多方打听，比如房东为什么要卖房，房子卖了多久了，降价的底线在哪里等等。

2.委婉地吐槽房屋缺点，暴露自己对竞争房源的意向

这是砍价的常用手段，需要委婉不要引起房东反感，适当表达房子的缺点，让房东知道自己房子的问题，同时暴露自己同时看中的类似房源情况，可以让中介配合你，凸显房子的性价比不够高，错过你可能还要等很久，达到主动降价的目的。

如果房东仍把价格咬的很紧，你又十分中意这套房，可以从其他方面进行砍价，比如要求家具家电配套全部赠送，要求房东承担一定税费，或要求交完定金直接入住，或少交定金、首付款时间拖后等等。

3.适当套近乎，做好谈判失败的准备

卖房的人可能是投资客，也可能是改善型业主，或许多一万少一万对他们来说没那么在乎，可能因为和你聊得投机，降价就在一念之间。所以和房东套套近乎联络感情也恨重要，不妨适当透露自己的信息，表达出刚需、就靠这一套房过一辈子的信息，博得房主的同情心，达到砍价的目的。

当然你也要有好的心态，凡事不要做得太过，任何谈判都有失败的可能性，千万别抱着非这套房不买的心理，要坚信房子千千万，总能找到有缘的那一套。买房是一件需要长远考虑的事，看一次房就想抢购的状态非常不利于与房东进行讨价还价时占得先机，可以多谈几次，不要表现得过于急躁。

买二手房的时候面对的卖方是房主本人，双方势必会有一个价格的谈判过程，在谈判过程中应该如何砍价呢？小编来支招了，先套出底价再谈房价。

有过买二手房经验的人都清楚，二手房的交易价格大多是采取卖方一口价策略：“我这个房子净到手xx万！”一般来说，房主会故意把价格报得高一些，给买方一个讲价的空间。但买方一般都保持着一个心里底价，低于底价一般是不会同意出手的。对买方来说，二手房交易的重点是套出卖方的心理底价，最好能通过自己的“花言巧语”降低卖方的底价。由于卖家出售物业的目的各不相同，因此他们的心态也会存在差异。对于那些急于脱手的卖家来说，就存在砍价的机会。

不过需要注意的是，砍价策略只是手段，而其要点则是对市场全面细致的了解。因为对于一个不太“懂行”的人来说，“砍价”时难免会显得盲目而不切实际。买二手房如何打价格战，可以借鉴兵法中的一些策略，来个深谋远虑、迂回作战、进退自如，尽量让自己处于主动位置。

欲擒故纵

在买卖过程中，一旦向卖方表达了强烈的购买意向，这会使得议价的可能性大大降低。因此即使再满意，购房者也不要急于表现出内心的真实想法，而尽量以平常心待之。建议，当看到中意的房子，中介催促付定金时，可以告诉对方自己同时也看中了另外一套更加实惠一点的房子，务必请对方容许自己再考虑考虑。这么做的潜台词就是告诉对方如愿意在价格方面做出让步的话，还是有交易的可能。当然，买家一定带足现金，因为一旦价格谈妥之后则需马上支付定金，讲究的是兵贵神速。

暗度陈仓

购房者可在私底下了解一下卖家出售房产的真实目的，这样方能制订较为明确的“砍价”计划。一般情况下，在签订买卖合同之前，买卖双方很难碰头，更遑论与之深入交流了，但买家可以从侧面了解卖家的信息。因为卖家通常不会只在一家中介公司挂牌出售，所以买家可以在别的中介了解一下房源的情况，重点包括卖家出售目的，因为这些情况在挂牌之前经纪人一般要了解，而在推销过程中，也会告诉买家。无中生有战场上讲究兵不厌诈，购房过程中其实也可以当作一种议价策略来使用。制造假象以迷惑对手，以达到所设想的目的。通常情况下，一旦即将达成交易突遭变故，经纪人会努力争取一下，使出浑身解数来说服买卖双方。买家不妨借与经纪人、卖家碰头的机会，漫不经心地接个电话，当然要让对方听清楚并听明白电话内容，还可适当解释一下。这主要是制造点紧张气氛，以扰乱对方的计划，然后再适时提出降价要求。

声东击西

在议价过程中，就是要把自己的目标隐蔽起来，把一些次要的问题渲染成很重要的问题，而让对方多占些便宜，你也表示很“勉强”地让步。一般情况下，购房者要对房源有充分的了解，诸如房屋各种状况，包括质量问题、使用时可能会碰到的各种状况等，让卖家真的觉得自己的房子的确存在一些小问题，在价格方面适当做出一点让步是应该的。如果买家就房屋本身存在的一些问题而作为议价条件，卖家一般会适当做出让步。不过业内人士提醒，买家一定要就真正存在的问题与卖家进行讨价还价，而如果揪住一些次要问题小题大做，卖家一般不会理会。

苦肉计

买家可以在第一次看房对卖家的报价假装答应，但此时必须详细了解房屋状况，而后再看一次房，这时就要请人扮演周瑜的角色，而自己扮演黄盖。“周瑜”可就房屋存在的问题，当着中介的面毫不客气地数落买家亏了，使买家获得中介的同情，这样提出议价要求便会变得顺理成章起来。当然，这里需要提醒的是，苦肉计要演得逼真，不能让对方看出破绽来，否则会适得其反。

城市高额的房价，让许多人买房时需要耗费大半辈子的积蓄。买房时，在考察楼盘各个方面的信息后，在敲定最终购买的房子后，我们当然是希望房子的价格能够越优惠越好。毕竟，买房能省多少是多少，省一分是一分。将省下来的钱用来装修房子。那么，买房如何砍价呢？买房怎么砍价才能拿到最低的折扣，享受最大的优惠。

1、期盘、尾盘更好砍

砍价也要找准目标，期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右。

另外尾盘也更容易杀价，一是因为尾盘可以选择的房源不多，另外一般到了年终，开发商会希望尽早回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。据业内人士透露，一般情况下，能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的优惠。

2、找销售主管要价

如果你想拿到大折扣，就一定要找销售主管或销售经理，他们比较有话语权，而且手中的折扣多。不过找他们砍价，一定要注意方式和方法。至于能杀多少，那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。

3、不放松但也不强求

在和销售沟通的时候，先透漏出你买房的意向强烈，让对方确信你是想要买房，愿意为你的要求做出让步。同时，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。当然我们也不能一味的挑错，要能够说出错在哪，例如提出对公共设施的计算，相关管线的设计、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家环境、楼层高低等挑出有道理的毛病，这样销售主管就可能会让价。

4、用次价购买好房

不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以多方进行价格的比较。

一般的比较方法有两种，一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不用层不同栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当，不过售楼员一般不会同意，你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因。

5、与其他楼盘对比

人生如戏，全靠演技。可以告知对方已看中其他房子并已付定金，但更加喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。或者，告诉他们准备一次性付款，但一时拿不出所有钱，要求最优惠的价格，探探他们的优惠底线在哪里。再或者，告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题。

6、开盘前提前认购

几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。

7、团体购房或带亲友

现在很流行团购，不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，一般会有让利销售，特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房，购房者很有可能买到便宜的房子。

另外已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。但如果你的亲友没有买该楼盘，你也可以买时和售楼员“说好话”，表示买后会和亲友积极宣传，带亲友一起来看房，以此获得优惠，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。

8、找旧业主介绍

买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。

目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。

9、家人有其他想法

比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。

二手房是已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易的房产。它是相对开发商手里的商品房而言,是房地产产权交易二级市场的俗称。在这样的二级市场购买一套称心如意二手房，如何省钱，如何砍价是需要技巧的，下面小编来介绍方法。

一、房屋选择有技巧

1、选择房产证满2年的房屋我们知道，普通住宅房产证满2年，可以免征增值税。增值税为5%，增值税及其附加税为5.6%，这个税率是比较高的。总价100万，未满2年的房屋，其增值税为47619元（计算公式：100万÷（1+5%）×5%=47619元）；而满了2年，则可以省去这笔费用。

2、选择满五唯一的房屋满五唯一的房子，免征增值税和个税。增值税上文已提到，个税一般是征收房屋价格的1%或者两次交易差额的20%。按照1%的税率来计算的话，总价100万的房屋，个税为1万。二手房交易，最主要的税费就是增值税、契税（契税一般为1%、1.5%或2%）、个税和中介费（一般为2%-3%）。如果能免去了增值税和个税，则能少交不少钱。

二、挑准时机再买房

买房也要讲究时机，主要看当前是买方市场还是卖方市场。如果是买方市场，则买方砍价还价的余地比较多，也有更多的时间精挑细选；如果是卖方市场，想讨价还价就比较难了，能买到不乱涨价的二手房就不错了。因此，在买房的时候，个人也要了解一下当前的市场情况，了解二手房交易是冷还是热。

三、学会讨价还价

1、了解房主为啥卖房

了解房主是因为什么原因而卖房，是否急卖。比如，有的房主可能急卖房子，供孩子出国留学或者给家里的老人看病。这个时候，只要价格合适，哪怕低一点，房主也愿意出售。

还有些是卖掉旧房买新房，这里又分是先买新房再卖掉旧房，还是先卖掉旧房再买新房。如果是先买了新房，那么则急需卖掉旧房，以支付新房的首付等各项费用；如果是先卖掉旧房再换新房，那房主可能还不那么着急。

2、了解房主的性格

如果房主的性格比较爽快，比较好说话，那么，爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格，你又觉得还低了，又向房主还价，这样的结果通常都是房主拂袖而去。另外，在初次见面时，可以通过与房主的交谈，了解其原来购买房屋时的价格和现在的心理价位，做到心中有数。

3、不要表露自己的喜好

遇到喜欢的房屋时，千万不能把你的欢喜表露出来。在这时应该不断的提出你不满意的地方，比如房子临街，就抱怨房子太吵；在一楼，就说太潮；住在高楼层，就说太高；如此种种。不论你怎么说，其目的就是打击房主的优势心理，让他知道自己的房子有太多的缺点，这样的房子我都愿意买，你还不降点价吗？但是，也不能太贪而将别人的房子说的一无是处，要把握好度。

4、利用中介向房主砍价

导致买卖双方迟迟不能签定合同的主要障碍往往就是房价的问题，此时中介是希望卖家能够把价格降下来，使双方达成一致并成功交易，以便收取中介费用。要充分利用中介的这种心理，让他们来从侧面为你向房主还价，或者直接向中介施压，即给中介一个你愿意承受的价格，如果谈得下来就买，谈不下来就拉倒，这样一来可以省去你不少的精力，而且中介往往更会“砍价”。

5、从中介处索取一定的优惠

买二手房，进行按揭贷款，一般有中介公司帮忙进行操作。中介公司的资源多，可以问问中介能否向银行争取到一定折扣的利率，如果能，买房人也可以省一点钱。另外，中介收取的中介费，问问中介人员是否可以少收一点，比如，少收0.5%或者将零头抹去啊。

买房的时候，能省一点是一点，毕竟积少成多。省去的钱将来用来添置家具或者还房贷都是不错的。

购买二手房不仅能看到实物，会买的人往往还能买到物美价廉、高性价比的房子，到底怎样才能买到便宜又好住的二手房呢？

一

房屋选择有技巧

1、选择房产证满2年的房屋

我们知道，普通住宅房产证满2年，可以免征增值税。增值税为5%，增值税及其附加税为5.6%，这个税率是比较高的。总价100万，未满2年的房屋，其增值税为47619元（计算公式：100万÷（1+5%）×5%=47619元）；而满了2年，则可以省去这笔费用。

2、选择满五唯一的房屋

满五唯一的房子，免征增值税和个税。增值税上文已提到，个税一般是征收房屋价格的1%或者两次交易差额的20%。按照1%的税率来计算的话，总价100万的房屋，个税为1万。

二手房交易，最主要的税费就是增值税、契税（契税一般为1%、1.5%或2%）、个税和中介费（一般为2%-3%）。如果能免去了增值税和个税，则能少交不少钱。

二

挑准时机再买房

买房也要讲究时机，主要看当前是买方市场还是卖方市场。如果是买方市场，则买方砍价还价的余地比较多，也有更多的时间精挑细选；如果是卖方市场，想讨价还价就比较难了，能买到不乱涨价的二手房就不错了。因此，在买房的时候，个人也要了解一下当前的市场情况，了解二手房交易是冷还是热。

三

学会讨价还价

1、了解房主为啥卖房

了解房主是因为什么原因而卖房，是否急卖。比如，有的房主可能急卖房子，供孩子出国留学或者给家里的老人看病。这个时候，只要价格合适，哪怕低一点，房主也愿意出售。

还有些是卖掉旧房买新房，这里又分是先买新房再卖掉旧房，还是先卖掉旧房再买新房。如果是先买了新房，那么则急需卖掉旧房，以支付新房的首付等各项费用；如果是先卖掉旧房再换新房，那房主可能还不那么着急。

2、了解房主的性格

如果房主的性格比较爽快，比较好说话，那么，爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格，你又觉得还低了，又向房主还价，这样的结果通常都是房主拂袖而去。另外，在初次见面时，可以通过与房主的交谈，了解其原来购买房屋时的价格和现在的心理价位，做到心中有数。

3、不要表露自己的喜好

遇到喜欢的房屋时，千万不能把你的欢喜表露出来。在这时应该不断的提出你不满意的地方，比如房子临街，就抱怨房子太吵；在一楼，就说太潮；住在高楼层，就说太高；如此种种。不论你怎么说，其目的就是打击房主的优势心理，让他知道自己的房子有太多的缺点，这样的房子我都愿意买，你还不降点价吗？但是，也不能太贪而将别人的房子说的一无是处，要把握好度。

4、利用中介向房主砍价

导致买卖双方迟迟不能签定合同的主要障碍往往就是房价的问题，此时中介是希望卖家能够把价格降下来，使双方达成一致并成功交易，以便收取中介费用。要充分利用中介的这种心理，让他们来从侧面为你向房主还价，或者直接向中介施压，即给中介一个你愿意承受的价格，如果谈得下来就买，谈不下来就拉倒，这样一来可以省去你不少的精力，而且中介往往更会“砍价”。

5、从中介处索取一定的优惠

买二手房，进行按揭贷款，一般有中介公司帮忙进行操作。中介公司的资源多，可以问问中介能否向银行争取到一定折扣的利率，如果能，买房人也可以省一点钱。另外，中介收取的中介费，问问中介人员是否可以少收一点，比如，少收0.5%或者将零头抹去啊。

买房的时候，能省一点是一点，毕竟积少成多。省去的钱将来用来添置家具或者还房贷都是不错的。

在二手房交易中，买卖双方的信息不对称致使买方总是落入下风，哪怕是张口为自己讨价还价一番，也会被卖方以各种借口反驳回来，那么到底哪些理由可以让卖方无力反驳呢？一起来看看吧。

一、利用准确信息砍价

二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。

一般来说，二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右，其他类型的房产，如公产房、小产权房等，则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

二、用市场性原因反驳卖方

当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：

（1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；

（2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；

（3）有些地段市政发生的变化导出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。

三、找出卖方弱点

现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。

四、出价方式谈判技巧

许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。

五、对于非完全性商品房的附加谈判技巧

有些房子作为二手房是可以买入的，但与一般性商品房有差距，这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的三分之二，但交易有诸多限制。这个时候应从法律方面权衡买卖的合法性，看看入手后，你的权益是否能够得到保障，综合判断后再行成交。

“买卖不同心”的定律放之四海而皆准，尤其是二手房交易中，买卖双方对价格都有很大的商议空间，作为买方而言，该如何在这场博弈中获得更大的利润空间呢？

第一，讨价还价应讲究“对症下药”，而不是盲目还价。通常情况下，有两种卖家是不太容易接受还价的：一种是换房的卖家，因为他们都希望卖出高价以减轻负担，所以不易接受还价;另一种就是“急抛房”的卖家，因为“急抛房”的挂牌价往往低于市场水平，过多还价会让卖家觉得“趁火打劫”，等于让机会白白溜走。

第二，买房还价千万不要狮子大开口，因为即使有不少卖家有耐心听取你的意见，他们也不会接受狮子大开口式的还价。因此，还价也应随行就市，不要只参考以前的价格，一定要根据当前的市场行情进行，成功的可能性才会增加。

第三，目前市场上有不少二手房虽号称是精装房，但其装修程度远不能跟精装修划上等号，有的甚至已经使用了数年，多处损毁破旧，有些房子也存在屋顶有渗漏或者房型设计有问题等问题。一般来说，房子的缺陷都需要买家仔细检查才能发现，而卖家是不会主动告知的。所以，如果买家发现了这些问题，属于实打实的还价法宝，就可以根据其维修程度或者缺陷是否可弥补来还价。

第四，当买家讨价还价时，卖家必定会拿出许多理由予以反驳，而买家就要学会巧妙回击卖家预设涨价点。如果他说房子地段好，你可以找找房子别的缺点，比如楼层过高、采光不好、通风不畅等，也可以从物业、交通等方面入手。只有找出来了缺点，谈价格才能更理直气壮。

第五，没有人卖套房子是不想从中捞点钱的，所以身为买家的你要想一点都不吃亏也是不可能的。只有抱着互利双赢，真诚沟通的想法，卖家才会真的“软”下心肠。

所以，买家在杀价时，卖家给的价格已经在你的心理预期内，而且也已经比较合理了，那就可以“退一步海阔天空”了。

买房不砍价？那是跟钱过不去。那么该如何砍价呢？

其实，只要你有足够的耐心和恰当的方法，普通购房者多多少少能拿到一些折扣，学会了下文的砍价绝招，坚决不做“冤大头”！

业内资深人士表示，买房有5次砍价机会：

1.期房开盘的时候，大多数楼盘在开盘前都会经过一个储备客户的过程，这个时候就要好好把握了，因为在这个过程中你有许多拿到低折扣的机会，这便是认筹阶段。但是购房者需要注意的是，这个时候的优惠是与期房的升值预期挂钩的。

2.对于一些经济状况不错的购房者来说，在买房的时候选择一次性付款的话，这个时候的折扣空间一般是高于存款利率而低于贷款利率。很多楼盘通常会给一次性付款的购房者2%的折扣。当然，购房者需要注意，前提自己的经济状况要非常可观。

3.团体购房也是一个不错的选择。当前的楼市下，总体状况是供大于求，买方市场下，楼市的促销活动还是很多的，这就为一些购房者提供了置业的时机。

可以这样说，团购买房与零售买房的差价在100～200元/平方米之间，享受优惠之后还可以与开发商在总房款上进行砍价。如果购房者遇到团购的机会的话，一定要把握住，这种团购省时、省力、省钱，能使你得到优惠。

4.买尾房也是一个不错的选择。一般来说，开发商房子卖到一定的数量后成本已经赚了回来，所以，为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售。并不是说尾房就是不好的房子，所以，购房者买到的话也是得到了很大的优惠。

5.对于已经买房的业主来说，如果能够介绍其他客户买房子的话，开发商也会提供一些优惠措施作为回报。

如何选购笔记本超级砍价技巧大披露

·准备 目前，很多朋友在经销商漫天要价的时候，往往不知道如何去砍价。小虫虫为大家写了一篇超级砍价技巧的文章，希望能给大家带来帮助。 申明：该帖子不是说笔记本配置，也不是讨论笔记本。而是大多数人最欠缺的砍价功夫！！！！！

谁说男性砍价比不过女性？？？关键是怎么个砍法？如何砍？如何以最低价格买到市场上自己满意的笔记本？如何进行语言交锋？如何确定价格的满意程度等等。 一句话，次帖是精华中的精华（^_^） （如果有进货关系或者熟人关系或者钱多者，可以不看次帖，完全是浪费您的时间） 最后强调一下，本人在重庆，全国价格有200－400的差价完全正常，但是砍价方式完全一样！而且虽然我说的是砍价本领，但大家还是必须了解如何验机等等方面，我在下面会顺便提到。 发挥砍价第一步是什么？准备，观察，再准备，再观察，直到自己满意后，再去砍价，效果非常好。所以我先说说如何准备跟观察。 1，目标锁定

这是最关键的第一步，买本最忌讳的就是拿不定主意，而拿不定主意对消费者是致命的，商家最爱就是这种消费者。 以自己为例，2005年3月，我假装一个不太懂笔记本的学生，去质询笔记本，在重庆赛博一家买TOSHIBA的商家那里故意质询，本来想看看A80，但故意 装出很犹豫的样子，商家一看我是超级菜鸟,那个笑容简直让我恶心，他给我推荐...A50，我问买价多少，他说在促销，最后买价9200（◎＃￥＃％◎＃ ￥）。 所以，大家买笔记本，首先第一点必须选定某个牌子的某几种款式，或者某几个牌子的某几种款式,在商家那里给你推荐的笔记本90％都 是对他们利润最大的机型，所以不要听商家的废话。（你可能会问我，大多数情况人就是不知道如何从几款中选择一款出来），放心，我完全理解，这个问题我们马 上讨论。 2，实物胜于雄辩

什么意思？如何从几款中选定自己真正动心满意的笔记本？网上查资料？看评语？看价 格？.............这些都是充分或者必要条件，但是真正能让你选定笔记本的充分必要条件是看实物！这点的重要性大家一定要注意，比如我自己， 看中了ASUS M2C系列，TOSHIBA的M19,A80系列，THINKPAD R52系列，资料评语评测等等，网上能看的都看了，最关键的是看真机！ 特别是在无法从几款机型中选择的时候，就不要再犹豫了，直接去IT市场，买真机，一个字，用！现在一般都有体验中心，你就在那里，使用你自己心仪的机子，用了30－45分钟左右，这里提醒大家，体验的时候要仔细观察，别以为只是玩玩（除非你只是玩不打算买）。 体验机型时候，应该注意：1，键盘舒适度，注意触摸板哦。2，机型整体给自己的感觉。3，质量，特别是屏幕（有的非常软）。4，发热！重点测试（以后谈）。5，启动机器的速度。6，机身的整体做工。 基本上这6个地方你自己仔细体验使用，一般花30分钟你自己心里就有数了。相信我，如果你无法从几款机型中选出一款，按照我说的方法，去试试，范围马上会缩 小。如果最后还剩2－3个牌子无法选择是非常正常的（也是有用的，后面谈）,但是牌子的机型必须确定，这样会让你在后面的砍价大战中有绝对的优势！ 随便提醒大家，体验时候，脸皮要厚，明说自己为了买机子来体验的。 3,战地探测

当你选定牌子以后，第一步是要去市场上看实物，但是去哪一家？最简单有效的办法，直接上网查找笔记本牌子的网站，看它的直接销售商或者体验中心，要么打 800电话，现在基本上一线牌子都有800，知道本地有几家直接销售商以及地址后，直接去这几家攀谈（是攀谈不是砍价），或许你认为直接销售商价格不灵 活，也许，但是去直接销售商非常有利于你了解低价。顺便说一句话，一般情况下，低价是拿不到的（除非商家真正亏本）。所以低价最有用是在于让你自己价格的 活动范围。不然后面的砍价心中没有低是非常不利于我们消费者的。 ·如何攀谈？ 4，砍价准备之攀谈

既然又是体验中心，又是战地探测，基本前期工作已经布置好了，现在就是开始砍价的热身工作。 给 各位一个忠告，即使你做好了前提的工作，但是没有把这4部做好，以后真正砍价效果就不能发挥出来，为什么？熟能生巧大家都知道，所以在真正购买那天，你要 不断去学习攀谈跟小范围砍价。经验是靠积累，跟商家砍价的时候，一句话可以直接摸出对方的最低价。平时不积累是不可能有好价格的。 最佳建议，如果你打算10月份买，那么在你真正购买那天，你起码要实战4－6次，就是真正去学习砍价4－6次。为什么不是越多越好？的确应该越多越好，但是本人时间有限，一个月有空去砍一次就很不错了。 Ok， 如何攀谈？一句话，跟商家聊天，比如交流机型或者最近比较流行的机型，你在交流同时，心里必须有个低，看看对方的破绽，其实大家通过实践可以很清楚的意识 到，卖笔记本的专业知识相对来说一般比不上买笔记本的。但是，大伙为什么都处于不利的环境，因为我们不知道低价，不知道低价就不知道价格的弹性范围，就不 可能知道最低价。 为了彻底改变，大家必须学会如何攀谈。 现在jjbug把自己一次攀谈经过写出来，大伙可以交流交流。 地点：重庆赛博A馆 时间：2005-4 商家：先生需要买笔记本吗？ Jjbug：嗯 商家：先生大概需要哪个价位的（这是jjbug在市场上听见最多的一句话） jjbug：价位跟优惠的有关吗？（对方愣了） 商家：呵呵……… jjbug：价位不重要，重要是合适，对吧？ 商家：对对对。 商家：先生大概的用途是？（这里可以乱说或者实话实说，随便你，因为是攀谈） jjbug：省下N个字 商家：先生可以看看这款ASUS A3系列（具体配置我都忘记了） jjbug：嗯，这款最近销售量如何？（是商家都说好，因为是他推荐的） 商家：这款很流行，又实惠，质量也不错。因为ASUS在促销，所以这款价格也非常低（基本上所有商家都这么说，我都麻木了，每天都促销？） jjbug：像这种机型是15寸的，14寸的有吗？（故意这么问，让对方认为你是菜鸟不熟悉机型是有效也有用的办法，不然如何找破绽，商家越是吹牛越是有破绽，只有通过找出对方破绽才能让自己学习） 商家：来看看这款M2C系列，这款（省去200多字赞成词） jjbug：（故意很感兴趣）那这款机型带票多少（建议，买笔记本千万别这么问）。 商家：11XXX（我当时差点吐血） jjbug：嗯，不是说这款机型漏电吗？ 商家：是有，但是只是非常少数的插头才可能出现，并且ASUS也做出了相应的补救办法（有吗？我查看ASUS的网站，就看见一个申明，大家不信可以去看看）。 Jjbug：（犹豫ing） 商家：其实这款机型很不错（废话一堆），如果你真的打算购买，我们价格可以商量。 Jjbug：多少？ 商家：看你什么时候要？ Jjbug：价格合适我下午就来买。 商家：（故意计算，别相信商家表面），10XXX。 Jjbug：（真够黑的，以后会告诉大伙为什么）嗯，但是系统安装上我不太会 商家：你放心，我们的技术人员会给你安装最新的XP2代（XP出2代了…………………………..），而且我们会送你礼物（这些礼物全是ASUS厂家送的，记住，砍价时候一定要戳穿这一点） jjbug：嗯，让我再想想。 商家：你留个电话吧（现在商家都流行这么说） jjbug：我联系你就行了，你有名片吧？ Jjbug再次想提醒大伙，商家的名片是用来找接口闪人的，特别是一问出低价（非常少的几率，我只问出过2次），马上拿名片闪人。 ·开始砍价 5，砍价！

这里我首先把一些实战过程分部写出来，然后慢慢分析，最后加上7月10日实战详细过程。 从网上了解足够资料后，直接去体验中心或者直接经销商的其中一家。 选择时间，推荐上午11：30（最佳时机） 陪同人员，最好3－4个（人多不一定能办好事情，最关键就是1，2个人而已，但去少了又不好砍价，以后就知道了） “带票最低多少？”这种方法简单实用，但不高效，因为你出最后的牌，到后来就麻烦了。所以，问价先别问票的问题，先问最低价格！ Jjbug的问法“XXX机型有现货没有？” “有，你请坐”（商家都这么说） 第一次交锋开始。“叫你们店长来说话” why？很简单，店长可以直接跟经理汇报，跟一些小虾米是浪费我们消费者时间。 店长来了以后。 第二次交锋开始。 “XXX机型现货，今天要，如果价位合适，我马上验机交钱走人。说嘛，买价！” 一定要把今天买，可以马上交钱说的非常非常非常清楚！！！！！！为什么？必须让商家彻底相信你马上会买。 ！！！注意！这时候商家会打电话或者计算后马上告诉你第一次报价，而第一次报价都是废话。不过废话必须听 第四次交锋。 你最好在他马上报第一次价的时候打断他！“等等，朋友，我先告诉你，我已经去了A家B家（吹的，还没去，不过的确要去），他们都已经报了两个不同的价位！所以，你最好问问你们经理后再答复我。” 为什么要强调问问经理？很简单，最低价格这些一般销售人员做不了主，只有经理再电话里面才能暗示。 所以店长会重新思考后回答. “XXXX”。 第五次交锋。 “呵呵，你们都是XXXX牌子的直接经销商，货都差不多，价格就不一样了。我可以明说，A家B家价格不一样，但比你这个价格要实惠的多。我是今天买，不是来问价的，你要想做这笔生意就给我保个生意价。” 这时，一般店长会问“他们多少，我们也可以多少！” 一般消费者吹到这个时候就愣了。 Jjbug的惯用方法之一“他们多少对你不重要，重要的是你能报出多少！” 砍价时候，最忌讳什么？露底！！！！切记切记！整个购买过程，不能透露一次你自己的心里价位或者价格！！！ 第六次交锋 店长马上再次打电话，说“最低XXXX”。 记住，价位的选择程度必须以平时的观察或者网上最低报价为基础。如果你认为接近你满意的价位了。你应该这么回复他。 “最低XXXX？那你先说说你送的东西” 这是必须注意，销售商跟厂商送的东西是两回事。不过，99％的销售商会把厂商送的东西说成是自己送的，马上戳穿！ “我们用XXXX原装包，鼠标，耳机” “朋友，你最好弄清楚，包是笔记本本身出厂就自带的，你只是给个鼠标耳机而已，是不是原装鼠标？” “组装的” “这种组装的最多30￥一个，不行不行，你们送的东西太差了，人家A和B都送爱国者64M U盘（吹的，但如果经验不够，建议大家别使用）” 店长思考（估计对A跟B狠S了） 他一般要思考下，你马上做工作，“都是代理商，人家价格不输与你们，东西又比你们送的好”（假装起身要走） “好好好，我们也送个”。 第七次交锋 “那好嘛，我也懒得过去，先说说验机条件，亮点暗点坏点你们的标准？” “我们按国家标准？（god damn）” “我的标准就是任何一点都不能出现，不管是屏幕任何位置，出现了马上换，这个我们要说清楚” 店长一般要请示经理。这个份上70－80％都同意。但有可能要说在屏幕边缘的不算，如果是我jjbug，我会坚持一个原则，一个点都不能有！！！！！！！！ “那好，XXXX开正式发票”。 “不可能，这个价位带票根本拿不到。” “是吗？问你们经理。带票XXXX马上验机交钱走人（交钱说清楚！）” 价位跟开票很关键，如果价位比你平时知道要低500以上，一般就是不开票的价位。 强烈建议大家，一定要开票！开票砍价是我们必须条件！！！！！ 店长又请示，“好嘛，最终价格XXXX带票” 第8次交锋 话到这个份上，大家都认为可以了吧？ 错！这是砍价的一个小阶段而已！ ·接下来，怎么办？ 接下来，验机吗？ 不，接下来闪人吃饭，不然我为什么要选择11：30去砍价。^_^ 那砍价砍了半天又不买？不是，是为了买而去砍价。 这第一家砍价就是为了在接下来的砍价中取得绝对的优势。 所以选在马上中午时候，让商家知道吃饭是可以理解。 告诉店长“那好，你中午1点在不？行，我们一点来提货验机，现在去吃饭，吃了饭就来，你别到时候变价格哦” （闪人也要有技巧，要安抚对方的心态，让他确定你能来提货，因为有可能第一家的价位就是最低的，这不一定,但是有时商家会提出交定金，我的回答只有一个，NO！） ok，拿个名片（用途上面以及介绍过了），闪人吃饭去 ok，上面就是一些砍价的技巧的分析，现在我把上个星期天的详细实战写出来。 时间：2005-7-10。10：40左右 人物：jjbug，三个同学，（三男一女） 主力：jjbug 工具：jjbug同学的一手机卡（为了砍价，牺牲同学了^_^） 地点：重庆石桥铺 目标：IBM R52 18582WC 网上最低报价：10700（7月5日的信息） 10：40到了石桥铺左边是赛博A馆，右边是B馆，中间是泰兴。向左走？向右走？中间？都不，我拉着这几个去了旁边的德克斯（昏），聊天聊到11：10了，我先跑到B馆去看看，发现那里人少，马上回来叫他们先来B馆。 顾客多，你就不宝贵了，顾客少，你就非常宝贵。 直接走到IBM重庆三个直接经销商之一的X那里，一个小虾米马上迎上来说“各位要买笔记本吗？” “你们的店长？”，店长过来，一女的，年轻比较漂亮，22－25左右跟我们几个年龄相当，“2WC现货有吗？”“有啊，先生打算什么要？”，“马上，价格合适，马上验机交钱走人”。“先生请坐。”“算了，你报你的卖价”。 （18582WC重庆标价12888，一般统一卖价11000）。 女店长拿一本子（上面是实际卖价），大家认为这个本子有用吗？有，可以骗骗咱们消费者，我根本就不把她那本子上的价格当一回事。女店长看看本子上的价格，转身对我说“这款。。。。。” “等一下，我告诉你，我已经其它两家Y跟Z那里，你最好问你们经理的出货价多少？我马上要就，直接点，免得我来回问起麻烦” 女店长被我突然打断后，愣了一下，马上转身打电话，说了30秒左右。重新对我说“这款机型我们卖价107” “107？哼哼，你们都是直接代理商，货一样，价格不一样，我给你明说，Y跟Z他们给我的价格不一样，但肯定比你们低。” “那他们给你报价多少？” “我说他们报价9900，你信不信？” “不可能，这个价位重庆根本不可能有” “我说了你又不信，关键是现在你出货价多少？” “反正我给你明说，今天我肯定买，肯定是这款2WC，重庆就三家，我在那家拿都无所谓，你们就不一样哦！现在就看你的价格了，反正他们比你的低” 女店长又愣了，又转身打电话，20秒过去后，给我说“最低106”。 “呵呵，我以前来过你们这里体验中心（狂用X32，用了40分钟），觉得你们服务质量很不错，说实话，今天人家Y报价非常合适，我已经打算买了，但是人熟，做生意心情都要愉快点，反正现在是照顾你们，价格比较接近了，你最好在想想” “最低105，不能再低了”。 我一思考，还没来得及回答，她又说了一句话“不开票哦”（god damn） “开国际玩笑，不开票？你不开票9000卖给我，我都不敢要！” “给你直接说，Y跟Z他们也是105，而且还开票。给你们经理，就105开票，可以的话，我们就准备验机。不行就算了，都要12点了” 女店长又愣了（我昏），马上又打电话（这次只需10秒钟），“105开票的话，我们不送鼠标跟耳机哦” 痛苦一阵，又跟同学商量一阵，又痛苦一阵。 “好嘛，现在马上要12点了，你们库房远不？” “不远，就在。。。。。。。。。” “好好，给我你的电话，我们去CSC吃饭，1点左右回来拿，你不要把箱子搬到这里，我要亲身去选” “好。。。行嘛” ·砍价技巧之5 拿了一张名片，闪人了。 叫同学去旁边的CSC等我。 Jjbug我一个人又跑到A馆中Y家。 一进去直接走到Y家，商家马上极度热情的上来，还没开口。 我就说“店长在不“ 店长（又是女的。我昏S）“先生要。。。。“ “2WC，现货，开票，不要鼠标不要耳机。直接给我个卖价“ “你请坐。。。。“ “行行行“。坐下来，这个店长也是打电话 “110“ “哼，110？你以为我是来问价的？我今天就要这款。今天买。算了，你不真诚我就“ 起身准备走。 “先生等等，价格好商量“ “我刚才才从B馆过来，X家已经给了我个价位了“ “他们报价多少？“ “你别问他们多少，现在是你能出的价位，合适，我就准备验机了。“ “先生你等等，我们的价格肯定比他们X跟Z要低“ 女店长又打电话，“107，还送你个AIGO 64M优盘“ jjbug又思考一下。“说清楚哦，107带票。送64优盘，别拿垃圾货来，现在U盘垃圾货到处都有，给你说，人家只要106，但是你们送个U盘，我就选择你们“ “那好，我叫他们提货过来。。。“ “等等，亮点暗点坏点这个问题怎么说？” “我们按国家标准的。。。。。。” “什么！！！！国家标准？国家标准是5个之内都没问题，你叫我新机型少于5的点？开玩笑，不行，一个点都不能有，不管是不是屏幕边缘，只要出现点，马上换机” “那我问问”女店长又打电话。1分钟（漫长啊，我当时一个字，饿！！！） “好嘛，我现在给你提货。。。” “等下，你库房在哪儿。远不？” “不远。。。” “我跟你一起去提货，我要亲自选” “行，小X（名字没听清楚），你跟这位先生一起去。。。” 我突然拿起手机 “哪位？嗯，是我，我在Y家这里的，就是2wc，你们过来嘛，我准备提货了。嗯？A馆啊，我昏，我在A馆的，哎呀，你过来就是了。算了算了，你们在车站那里，我来接你们” “对不起，你等我几分钟，我去门口接朋友，你等我一下” ....jjbug又闪人了，这次直接去CSC吃饭...饿！看了一下时间，快12：30了。同学已经饿昏了，问我去哪里了，我说去见老朋友^_^） 砍价技巧6 一 阵狂啃，看看时间，差不多要1：10了，ok，准备去最后一家，同学一行人又来到Z家，（情况不太好），这家人多，一小虾米上来招呼我们，我正打算叫店长 来，结果发现有两个福建的中年人要买4台2WC！正在跟一男的杀价（真是杀，价格降到极限），后来发现那男的是店长。这两个福建男子一定要9400一台 （我偷着乐，窃听他们砍价）。结果说了15分钟，那店长怎么都不同意，说最少9XXX一台（应该是接近低价，我就不要说了，反正一台拿不到）。其中一个中 年男子说了一句话“一个月后来买，少1000，”走了。 这是店长终于过来招呼我们了，还是按照老样子，就像跟X家Y家一样跟店长神砍，又是骗又是吹。（经过跟上面差不多，就不说了，中文字打起累） 店长跟我一阵“温和”的交流后，最后给了一个价格。104不开票，并且什么都不送。我旁边的朋友一听，脸色比较暗淡（jjbug我是面不改色，心不跳）。 不开票是不可能的，但介于当时的情况已经很难砍了，因为刚开始人家买4台的生意没做成，这时候必须察言观色，jjbug使用了最无耻的一招（利用我上面说的工具） “这样朋友，你还是考虑下，104开票，我们就在你这里，定了，我们去取钱（赛博旁边就是农行），但是你不开票我肯定接受不了，你要是觉得可以，10分钟之内给我打电话，我就到这里来，实在不行就算了，我们生意不成，情意在嘛，是不是？交个朋友也好（N多客套话，省了）” 说着，jjbug把手机号码告诉店长他（号码是朋友的，^_^！！！），走人了。 同学问我是不是现在取钱，我说“取什么钱？别慌，等一下” 在赛博A馆门口看表演，当时是HP在搞活动，看了不到10分钟（听见台上一群枪手吹HP）。 jjbug手机响了，一接听，亲切的Z店长声音传送“X先生吗？你好你好，刚才那个价格，我跟经理说了半天（废话多），最后终于定了，104开票但不送东西” Jjbug“让我思考一下。。。。。。。那好嘛，说定了，我们现在就过来验机，好好，再见”。 挂了电话，朋友以为我要去Z家，正准备走，我拿起最开始X家的名片上的电话打过去 “是H小姐吗？你好，我是刚才那位客户，现在就在赛博B馆外，现在已经取钱了。我们上午说好了，105开票，对吧？好，我过来” 对方连说N个好。 朋友听见我打完这个电话，像看异性一样看我。·验机 离开HP枪手的台子，来到X家（最开始女店长那家，105开票）。 女店长一看见我“遵守”信用的回来，那脸笑烂了，jjbug也笑着说“我说我要回来嘛，耿直吧。” 她正打算叫我去提货，我提出暗店亮点坏点的要求，本来jjbug以为又要跟这女店长交锋才能满足这个要求，结果她倒是挺爽快的答应了。也好，省得我又非口水。 接着她叫我跟一个工作人员去提货，我说不用了，你们直接提过来，不过必须出厂日期不能早于5月份。 等了10分钟（期间跟女店长神侃）。 一 男的把货物拿来，我叫他放在座子上（也不算座子，我形容不出来），叫店长也过来看着我开箱验机，免得到时候说不清楚。突然………………..jjbug我又 拿起电话。“喂，我是，你好，嗯，对，你多少？嗯。是不是？开票哦”，说话期间我眼角注意女店长脸色变了。“好嘛。行”。挂了电话，我苦瓜着脸对女店长 说，“对不起，刚才Z家打电话来说，他们可以104开票，并且送包送鼠标送耳机。对不起，没办法。其实我还是想在你这里买的。。。。。”女店长边听脸色边 暗淡。一句话没说（估计也说不出什么了） Jjbug一阵“歉意”拉着同学走出B馆，刚走出去2步，女店长突然冲出来叫住我。“先生等一下，我们跟他们一样。”“真的啊？好嘛好嘛，那我只能给Z家说不去了。你们先进去坐着”。我叫同学先进去坐着，然后气顶山河的拿着电话一阵吹。故意等了3分钟再进去。 回到X家，跟女店长说为了照顾她生意，朋友都得罪了，本来是打算到Z家朋友那里拿货的。女店长对我一阵很异样的笑（^_^）回到刚才那台还没有动手的2WC箱子前，坐下。 最后确定了一下“104，开票，送包鼠标耳机，带点就换新机”。得到肯定答复后，开始验机。 后面验机部分就算了，网上这方面文章太多了，特别是关于IBM的。这台没有点（运气好），光是验机我就花了1个小时多，仔细仔细再仔细，特别是发热这部分我重点注意。 经 过这么一折腾，都要4：50，jjbug一行人才算完事，拿着新2WC离开了喧嚣的石桥铺（口好干），顺便说一句话，验机途中，女店长督促我两次交钱，并 且非常温柔的叫我同学先去交钱，这时jjbug我也非常温柔的回复到“别慌啊，又不是不交钱。是不是？你不要招呼我们了，验机正常后我们马上交钱，我们又 不会跑。对不对”。 任务完成出来时候，A同学问我怎么不到Y家（可以送U盘那个），一般情况，送的东西质量让我怀疑，而且我根本就没有打算要什么礼物，主要为了探测价格的活动范围。 ·写在最后 写到这里给差不多了。累S人啊。写了有生以来这么多中文，连自己的论文都没有这么多中文字！严重警告，没有绝对的实战经验，别模仿我这样，因为有一定风险，会露馅的！ 最后给大家总结一下： 1， 熟能生巧，要得到砍价良好的效果，没有平时的训练是不可能的 2， 砍价时候别顾及面子，但是要顾及银子。有时候顾及面子的您就必须多交钱 3， 能骗就骗，能吹就吹，能砍就砍，发挥超人的口才，掏尽每个商家的价格是最好的。然后自己统计一下就得到你可以拿到的价格了。 4， 砍价时候要做到面不改色，心不跳。另外，要让商家知道你是个行家（那怕你不是） 5， 带票，点子问题都是大家最关心的，什么时候问要注意时机，反正记住，只要让商家确定你要买，那一切问题就好商量 6， 要让商家知道你正在跟其他几个商家交涉^_^ 7， 别随意透露自己手机号码（但是不要学习jjbug我的做法^_^）8， 买笔记本要选人少时候去，顾客少就珍贵，时间要选好，别下午3点过后去买。时间不够 9， 多走几家多问几家 10，如果价格比平均价格少了800以上就要特别注意，很大可能是样品机！注意哦,如果被我们发现，商家的借口就是“不好意思，样品机也是放在库房的，拿错了” 11，最关键一点，不到最后验机成功自己满意，不要交钱！！！！！！！！！！！！ 在这里提醒广大学生朋友，本人jjbug我也是学生，当然不是高中生^_^