中考物理技巧顺口溜精彩20篇

专利检索的意思就是根据一项或数项特征，从大量的专利文献或专利数据库中挑选符合某一特定要求的文献或信息的过程。专利检索的过程是具有一定的技巧和方法的。接下来一起来了解专利检索的知识内容吧。

专利检索的意义

一、可以评价专利申请获得授权的可能性。

据国外专利机构调查，有66%以上的发明专利最后不能获得授权，其中绝大多数都是因为存在在先公开的文献，缺乏新颖性而致。

二、将帮助专利代理人更好的起草专利文件。

通过申请前的初步专利检索，可以获得理解现有技术所需的必要信息，这样可以比较现有技术，描述本申请所具有的有益效果和创造性，以及与现有技术的本质区别。这对于将来的实质审查是非常重要的。

三、申请前的初步专利检索将完善申请方案。

通过申请前的初步检索，可以获得一些相关的对比文件，其中很有可能包含着可以借鉴之处，这有助于申请人完善技术方案，以更好的提出技术方案，获得最佳的保护效果。

四、申请前的初步专利检索能为你节省时间和金钱。

通常，从发明专利申请到专利授权或不予授权的时间。如果申请人不在申请专利前进行初步的专利检索，一旦专利没有获得授权或保护范围减少，失去的不仅仅是申请的费用，更重要的是损失了宝贵的时间和精力。

专利检索的方法

网上中国专利的检索可以通过多个网站进行，有收费网站也有免费网站。

1、中国国家知识产权局网站：

检索方式(1)字段检索：

系统提供了16个检索字段，用户可根据已知条件，从16个检索入口做选择，可以进行单字段检索或多字段限定检索。

每个检索字段均可进行模糊检索，用%(必须使用半角格式)，代表一个任意字母、数字或字;

可使用多个模糊字符，且可在输入检索字符串任何位置，首位置可省略。

(2)IPC分类检索

IPC分类导航检索即利用IPC类表中各部、大类、小类，逐级查询到感兴趣的类目，点击此类目名称，可得到该类目下的专利检索结果(外观设计除外)。

IPC分类导航检索同时提供关键词检索，即在选中某类目下，在发明名称和摘要等范围内再进行关键词检索，提高检索的准确性。

2、中国知识产权网

3、中国专利信息网

4、SOOPAT专利搜索引擎

5、innojoy专利搜索引擎

6、佰腾网专利检索系统

目前系统包含八国(中国、美国、日本、英国、法国、德国、瑞士、俄罗斯)二组织(欧洲专利局、PCT组织);具备简单检索、高级检索、IPC检索、外观检索、二次检索、排除检索等多种检索方式，能检索到专利最新的基本信息、费用信息、法律状态等。

7、专利之星-专利检索系统

该系统前身为CPRS专利检索系统，由国家知识产权局中国专利信息中心研发，多年服务于专利审查业务。专利检索的多重价值

专利检索的技巧

一、关键词使用

关键词检索是专利检索中最为常用的检索方法，可分为单项检索和组合检索。用户可根据查询要求选择一个或多个关键词作为检索字段。

如果使用多个关键词，可以用逻辑运算符"+"、"*"、"-"等连接进行组合检索。例如我们要找"金属散热器"，很容易分析出需要检索的主题是"散热器"和"金属"，但是金属在别的专利中可能代表的是其他意思，这样，我们在进行主题检索时，就不能简单的使用"散热器 金属"来检索，而是 要使用"散热器*(金属 合金 铁 铜 铝)"(说明：*代表"与" 代表"或")

二、巧用同义词

各网站的数据库在人工录入数据的时候，会因为种种因素造成不少"同义词"的存在。这时候检索信息的时候要特别留意。

因此，在专利检索中，很重要的一个要求就是要考虑同义词，在查询的时候，一定要充分考虑各种各样的同义词，否则会漏掉一些内容，但是要直接找到些同义词有时候又比较困难，所以要先通过关键词查询完成初步检索，然后进行IPC分类(在CPPS中提供了这个工具，否则需要手工完成)。

如果分类比较集中，可以阅读该分类的定义，从中找出同义词：如果比较分散或者初步结果比较少，需要阅读这些说明书，然后从中分析出同义词。

三、注意歧义

在同义词引入中可能产生一些额歧义，例如，要查询福州某个年度申请的专利书目，我们首先会直接查询"福州"的对应记录，但是福州是个大的地域，下面还有很多县市，所以如果仅仅使用福州就会漏掉一些信息，必须采用"福州 长乐 福清…… 闽侯"进行检索，同时，为防止重名现象出现，我们还需要加上"福建"这样的限制。

四、CPRS使用

在专利局的文献部电子阅览室中，提供了一套专用的检索系统(c/s结构)，其中有比较重要的几个小窍门，比如，检索某个时间范围的话可以用2000/09/01 >2003/08/07这样的方式达到，关键词检索支持通配符$和同义词匹配#，例如要查电视机，如果想查到相关同义词内容，就输入电视机#(说明：这个可以在CPRS的帮助中看到)在默认情况下，CPRS支持前截断，就是说在查询时间的时候输入2000，系统自动查2000年所有相关记录。

总而言之，专利检索时，应从多角度、多方位、多途径进行检索，才可获取满意的效果。

孕妇掌握分娩的知识以及技巧有利于分娩过程的顺利进行，那么你对分娩知识和技巧了解多少呢?以下是由小编整理关于分娩知识和技巧的内容，希望大家喜欢!

1、分娩知识和技巧：适合自己的才是最好的

1、选择有经验的助产师

有些助产士是负责自然分娩的，而有的助产士则不是。因此，如果照顾你的助产士是负责自然分娩的，那么就可以减少很多不必要的麻烦。

2、生产时减少干预

如果孕妈咪没有一些特殊的健康问题，建议怀孕期间不要做太多的测试、治疗以及干预等。很明显，有些测试对每位孕妈咪来说都是很重要的，但是很多测试是可以选择做或是不做的。不管什么时候，当要进行测试或是进行某些操作时，咨询医生为什么要这样做，这样做是否可以改变或是改善身体状况或是身体依然可以很健康即使不进行这些测试。

3、选择对你来说最适宜的环境

环境对分娩的影响非常大，只有放松才能让分娩顺利进行。一旦决定了要去医院分娩，就要在怀孕期间走访几家医院，和医生谈谈，了解一下那里的环境，选择一家你喜欢的，自己认为最安全和最细心呵护的医院来生小宝宝。

4、选择合适的分娩陪伴

看过“分娩知识和技巧“

2、分娩知识和技巧：学习顺产小技巧

1、接受扎实的产前教育

准妈咪可以选择讲述关于如何生产以及自然分娩时疼痛的控制比如如何呼吸、自我催眠、自我放松以及其他的处理技巧的课程。医院可能会在晚间或是周末提供相关课程的教育学习，但是这可能还不够。你可以搜寻一些其他的独立教育机构。可以同时尝试几种不同的课程或是不同的风格，以便于发现最适合自己的。

2、有效的呼吸方法

浅呼吸：用口吸气和呼气，吸气时只吸到肺的上半部;约10次之后需要作一次深呼吸了，之后你再做10次。当子宫收缩达到高点时可采用。

腹式深呼吸：两腿张开，膝盖稍微弯曲;两手拇指张开，其余四指并拢，轻放在下腹部上，围成三角形。两手拇指约位于肚脐的正下方。有镇静效果，在宫缩开始和结束时可采用。

拉玛泽呼吸：坐着或躺着，眼睛注视一个焦点，在训练呼吸的同时辅以手的按摩。用不同的呼吸方法作用于不同生产阶段。最好从怀孕7个月开始练习。

拉梅兹呼吸法：分为胸部呼吸法、嘻嘻轻浅呼吸法、喘息呼吸法、哈气运动、用力推五个阶段帮助准妈妈在情绪上、理智上、心理上及生理上都有所准备。

3、做好分娩心理准备

接近分娩，此时准妈咪可能会心情紧张，产生许多疑惑和担忧。其实准妈咪只要有良好的心理准备，学会控制调整自己的精神状态，大都能平安度过分娩这一关。

首先，要信任医院和医生，相信现代医学的进步已经能够应付可能出现的意外，保证母子的安全;其次，事先对分娩的过程有详细的了解，对出现各种不正常的因素都想好了如何配合助产人员;最后，让自己保持不急不躁、泰然处之的心态，良好的心理状态能很好地帮助准妈咪克服产前的种种不适、产中的疼痛，并能促进产后的尽快恢复。

3、分娩知识和技巧：管住嘴迈开腿

想要顺利的自然分娩，准妈咪可不能对自己的体重放任自流。有的准妈咪在孕期认为大补特补才是最好，各种吃各种补，当要生宝宝的时候才发现自己不止胖了一圈了，还把宝宝养成了巨大儿，想要顺产都艰难。

必须了解：孕期准妈咪多少体重最佳?

实际上，理想的怀孕体重在孕早期怀孕3个月以内增加2千克，中期怀孕3～6个月和末期怀孕7～9个月各增加5千克，前后共12千克左右为宜。如果整个孕期增加20千克以上，就有可能使宝宝长得过大。宝宝的体重超过4000克(医学上称为巨大儿)，母体的难产率会大大增加。

应该了解：管不住嘴也要管住腿，那些锻炼有利于分娩?

散步

对于不太喜欢运动的孕妈咪来说，散步无疑是最好的选择，散步是可以帮助孕妈咪快速消化的。同时，还能够促进血液循环，增加孕妈咪的耐力。在孕晚期，经常散步还可帮助胎儿下降入盆，骨盆韧带也会松弛，对分娩是非常有利的。

游泳

游泳也是孕妈咪运动的最好方式之一，游泳可持续到孕晚期，孕期进行游泳锻炼，不仅能增强心肺功能，同时，水里的浮力还可以减轻关节的负荷，对于浮肿、静脉曲张都会起到很好作用和效果，而且还不容易受伤。

孕妇体操

孕妇体操是专门为准妈妈设计的有氧运动，因此，这样的体操做起来更具有针对性，其效果也更好。适当的做孕妇体操，还有利于孕妈咪分娩和产后的恢复，在分娩的时候，还能够镇定自若地应对分娩阵痛，孕妈咪可尝试着做一下。

聊暧昧的话题，会让你们的感情升温，跟女孩聊天也是需要一些小技巧的，要知道投其所好，不要每次把话题聊死的时候都不知道应该怎么办。

讨女孩子欢心套路的话

1、珍惜我对你的感情，对我来说是一件十分重要的事情，或许刚开始我有一些粗枝大叶，不过在以后相处过程中也会心细如尘。因为爱你，我才会有如此之大的变化，因为爱你我才会对你有那么多的寄予希望。

2、时间总是会把最正确的人带到你身边，不管你之前经历了怎样的伤痛，我都会做那个能够给予你温暖的人。我想要陪你在余生里共同去领略人世间的美好，让我们两个人相爱吧。

跟女孩儿聊天的小技巧

1、在每次聊天之前，可以想一想有哪些对方喜欢的话题，如果觉得有一些紧张，可以事先想清楚做一些功课，这样在跟对方谈论的时候就不会先无话可说。

2、跟女生聊天的过程中，一定要学会去延伸话题。如果觉得这个话题说的有些无聊，或者对方慢慢失去了兴趣。这个时候就需要马上去转换其他的话题，因为一个问题说的时间长了会让对方产生反感，所以需要制造一些新鲜感。

3、和对方聊天可以谈论一些对事情的看法或者讨论一些感情深层的问题，这些话题可以增进对彼此的了解，如果只是先谈一些生活的问题，难免会有一些厌烦。

陪女孩子聊天技巧和禁忌

1、在和女孩子聊天的过程中，男生一定要表现出热情，如果是用文字来表达不要使用呵呵呵之类的代词，这样会让对方觉得你不够重视或者有一些情绪的感觉。

2、在和女生聊天的过程中，不要总是说一些负能量的话，我们在一起是要有快乐的感觉，所以不要受一些烦恼或者生活琐事，这样会让对方产生厌倦以后觉得你没有对生活的热情，而想要离开你。

聊天哄女孩子开心

1、喜欢你的心从来都没有变过，因为你让我有一种如沐春风的感觉，也让我有一种被征服的感觉。

2、为了你我愿意做爱情中的傻子，不论经历了什么，我都会一一去承受。

3、遇见你是我今生最大的幸运，因为我的情感找到了归宿，因为我也找到了自己的另一半。

4、拉住你手的时候，我的内心就会十分温暖，因为你给我那种安心的感受。

5、刚开始我们两个人之间也是针锋相对，但我渐渐明白你心意的时候，才知道你是如此爱我。

6、人都是有两面性，遇见你，我愿意收敛起自己的锋芒。

7、我想每天都陪伴着你，就是因为我喜欢看你笑的样子。

8、我喜欢闻你身上的香味儿，因为闻到了我就会十分开心。

9、给我一次机会，让我用一生来守护你。

10、日日夜夜有你陪伴是一件多么幸运的事情。

短线操作的真正目的不是不想赚大钱，而是为了不参与走势中不确定的因素。小编在此整理了高手短线炒股技巧，供大家参阅，希望大家在阅读过程中有所收获!

炒股新手入门基础术语

开盘价：是指当日开盘后该股票的第一笔交易成交的价格。如果开市后30分钟内无成交价，则以前日的收盘价作为开盘价。

收盘价：指每天成交中最后一笔股票的价格，也就是收盘价格。

最高价：是指当日所成交的价格中的最高价位。有时最高价只有一笔，有时也不止一笔。

最低价：是指当日所成交的价格中的最低价位。有时最低价只有一笔，有时也不止一笔。

普通股

普通股是指在公司的经营管理和盈利及财产的分配上享有普通权利的股份，代表满足所有债权偿付要求及优先股股东的收益权与求偿权要求后对企业盈利和剩余财产的索取权，它构成公司资本的基础，是股票的一种基本形式，也是发行量最大，最为重要的股票。在上海和深圳证券交易所上交易的股票都是普通股。普通股股票持有者按其所持有股份比例享有以下基本权利：

(1)公司决策参与权。普通股股东有权参与股东大会，并有建议权、表决权和选举权，也可以委托他人代表其行使其股东权利。

(2)利润分配权。普通股股东有权从公司利润分配中得到股息。普通股的股息是不固定的，由公司赢利状况及其分配政策决定。普通股股东必须在优先股股东取得固定股息之后才有权享受股息分配权。

(3)优先认股权。如果公司需要扩张而增发普通股股票时，现有普通股股东有权按其持股比例，以低于市价的某一特定价格优先购买一定数量的新发行股票，从而保持其对企业所有权的原有比例。

(4)剩余资产分配权。当公司破产或清算时，若公司的资产在偿还欠债后还有剩余，其剩余部分按先优先股股东、后普通股股东的顺序进行分配。

优先股

是相对于普通股而言的。主要指在利润分红及剩余财产分配的权利方面，优先于普通股。

优先股有两种权利：

a.在公司分配盈利时，拥有优先股的股东比持有普通股的股东分配在先，而且享受固定数额的股息，即优先股的股息率都是固定的，普通股的红利却不固定，视公司盈利情况而定，利多多分，利少少分，无利不分，上不封顶，下不保底。

b. 在公司解散，分配剩余财产时，优先股在普通股之前分配。

绩优股

是指那些业绩优良，但增长速度较慢的公司的股票。这类公司有实力抵抗经济衰退，但这类公司并不能给你带来振奋人心的利润。因为这类公司业务较为成熟，不需要花很多钱来扩展业务，所以投资这类公司的目的主要在于拿股息。另外，投资这类股票时，市盈率不要太高，同时要注意股价在历史上经济不景气时波动的记录。

报价：

报价：是证券市场上交易者在某一时间内对某种证券报出的最高进价或最低出价，报价代表了买卖双方所愿意出的最高价格，进价为买者愿买进某种证券所出的价格，出价为卖者愿卖出的价格。报价的次序习惯上是报进价格在先，报出价格在后。在证券交易所中，报价有四种：一是口喊，二是手势表示，三是申报纪录表上填明，四是输入电子计算机显示屏.

高手炒股线操作技巧

一很多朋友都喜欢做短线。其实，做短线难度极大，风险也极大，因为短期的股价波动可能是无法预测的。我的策略是：把握大势，追逐热点，见好就收，不恋战，不频繁出入，不见兔子不撒鹰!最关键的一点，就是买股之前先设好止损点!一、不做大多数人看好的股票。你买的股票，如果大多数人都看好，要赶快跑。

二、在任何时间，都不买在高位的股票，此为铁律!因为股票多得很，你如果有眼光，完全可以在启动前，或者启动的一瞬间骑上它。追涨说明你眼光不行，思维滞后，行动滞后，所以，一般最后埋单的就是这类人。

三、股票在连拉3个涨停板后，要马上卖出，至少要暂时回避，不参与调整。

四、要始终站在地势低的地方，多注意近几年没有大涨的个股。买入这样的股票，你的成本会比庄家低。因为，庄家在拉升、震荡时还需要成本。俗话说，“横有多长，竖有多高”，说的就是这类股。在底位放量时，要果断介入。

五、坚持短平快原则，设立止损位，决不恋战。否则，极可能短线变中线，中线变长线，长线变贡献。 六、不怕错过、只怕做错，要三思而后行。

在股市中，好股多得很，机会也多得很，千万不要抱着一种非此股不嫁的心态。最重要的不是机会的失去，而是不要头脑发热、轻率地买卖股票。否则，一会损失金钱，二会有损心态，三会错失另外的好机会。如果你买错一只股票，实际上你错了两回：1.你买错了;2.你因为买错而被套，错失了买其它股票的机会。有的人在生活方面非常节俭，在股市中却大手大脚，好像钱不是自己的。我对他们的操作方法感到深深的惋惜!

民间高手看盘技巧

1、每个板块都有自己的领头者，如看见领头的动了，就马上看同类的股票。

2、密切关注成交量。成交量小时分步买，成交量在低位放大时全部买，成交量在高位放大时全部卖。

3、回档缩量时买进，回档增量时卖出。一般来说回档量增在主力出货时，第二天会高开。开盘价大于第一天的收盘价，或开盘不久会高过昨天的收盘价，跳空缺口也可能出现，但这样更不好出货。

4、RSI在低位徘徊三次时买入，在高位徘徊三次时卖出。在RSI85时卖出。股价创新高。RSI不能创新高一定要卖出。KDJ可作参考，但主力常在尾市拉高达到骗线的目的，专整技术人士，故一定不能只相信KDJ。在短线中，R%指标很重要，一定要认真看，长线多看TRIX.

5、心中不必有绩优绩差股之分，只有强庄和弱庄之分。股票也只有强势股和弱势股之分。

6、均线交叉时一般有一个技术回调，交叉向上回档时买进，交叉向下回档时卖出。5日和10日线都向上，且5日在10日线上时买进。只要不破10日线就不卖。这一般是在做指标技术修复。如果确认破了10日线，5日线调头向下卖出。

7、追涨杀跌有时用处很大。强者恒强，弱者恒弱，炒股时间概念很重要，不要跟自己过不去。

8、大盘狂跌时最好选股。就把钱全部买成涨得第一或跌得最少的股票。

9、连续三根长阴快跑，亏了也要跑。低位三根长阳买进，这是通常回升的开始。

10、在涨势中不要忽视冷门股。在涨势中也不要轻视问题股。但这种马不是胆大、有赌性的人和心理素质不好的人不要尝试去骑。

11、设立止损位。这是许多人不愿意做的。但这是许多人亏的原因。一般把止损点设在跌10%的位置为好。跌破止损点要认输，不要自己用压他几个月当存款的话来骗自己，钱是自己的

腊肠犬的训练技巧腊肠犬由于神经机能不完善，缺乏对事物的辨别能力，训导员很容易与腊肠犬接触，通过日常饲养管理，从“吃”和“玩”两方面俩满足生理需要他心理需要，从行为学上讲，腊肠犬此时将训导员认为是自己的伙伴，大培训的过程中，使腊肠犬逐步建立起对主人的良好依恋性。相反地，成年腊肠犬见陌生人易产生戒备心理。

腊肠犬的训练技巧

培养胆量、腊肠犬为把生存，必须随时觉察外界新事物的平衡，并逐渐熟悉和适应，腊肠犬方能“适者生存”。对于腊肠犬来说，随着自由活动机会的增加，环境接触面更广，各种各样的刺激随时可以遇到，对神经系统的作用也越来越大，这对于己于腊肠犬来说，其有着强大的诱惑力。鉴于此，培训就利用其较强的探求反射，引起腊肠犬对新异事物的探求反应，满足其好奇心，每一个新异刺激都会给腊肠犬留下痕迹反射回恐惧感，或无所谓，逐步丰富其生活经验，从而逐步熟悉和适应外界。

腊肠犬的训练技巧

增强体质、腊肠犬由于长期缺运动等原因，易造成软骨症。经过幼腊肠犬培训，适当增加运动，经常拉腊肠犬体力，是治疗和预防本病发生的重要措施之一。同时随着运动的增加肌纤维变粗，血管内血流量增大，结果是肌肉丰满结实有力且匀称，心脏功能增强，体质得到改善，增强了对疾病的抵抗力。又由于体质的增强，使工作耐力增加，兴奋性得到提高，便于追踪、搜索等科目的进行;适当增加运动，避免腊肠犬不能用于搜毒、搜爆等科目的进行。

腊肠犬的训练技巧

培养腊肠犬对物品强烈的占有欲、衔取欲和良好的注意力。利用物品(包括奖品)通过衔取等方式训腊肠犬成为现代训腊肠犬的一个重要手段。由于遗传原因，腊肠犬虽然具有猎取反射的机能，但个体差异很大。对物品的兴奋程度可分三级：特别兴奋、强烈的占有欲;一般程度兴奋和不兴奋、无占有欲。对于后二者只能通过幼腊肠犬培训渣这一环节加以改变，通过耐心而巧妙的诱导手段充分调动和发展腊肠犬的猎取反射机能，以弥补腊肠犬之先天不足，从而为腊肠犬鉴别、追踪等作业能力奠定重要的基础。

财会信息管理工作的质量对于企业的发展有着重要影响，以下是由小编整理关于财会知识学习技巧，提供给大家参考和了解，希望大家喜欢!

财会知识学习技巧——细说借贷方问题

对于初学者来说，刚开始学会计有两个难点：一是找不准会计科目，二就是分不清借贷，这两个绊脚石踢开了，就可以轻松上路了。“借”和“贷”是会计的专用术语，也是会计的记账符号，这两个字只有在会计这个环境里，才有它的特殊意义。

什么时候应该借、什么时候应该贷呢?

一般情况下：资产和费用增加时记借方，减少时记贷方。

我们知道资产里包括现金、库存商品、材料、固定资产、应收账款等科目，它们增加的时候就用借来表示，这么说更容易记：资产增加记借方，资产减少记贷方，资产类余额一般都在借方，说明资产还有结余。资产类的科目补办没有在贷方的，就像现金科目，兜里有现金的时候是借，没现金的时候是零，什么现象是贷呢?不可能吧。但往来账户可能有，比如我欠你100元，贷其他应付款，过了几天，你急着用钱，我还你100后还不够用，我又给你100元，这时，我借其他应付款200元，负债科目就出现借方100元的余额了，资产变成了负债。再说负债，它正好和资产相反，增加记贷方，减少记借方。 借贷不能单纯的背，要真正的理解。还有一个所有者权益，和负债类是一样的，都是增加记贷方，减少记借方。 我刚学的时候也直糊涂，凭证做多了自然就清楚了。后来我就把它们看成是正负号，但不是固定的。资产和费用类科目，借就是正号，贷是负号。其他那四

类正相反，贷是正号，借是负号。这是从余额的方向来理解的，因为资产和费用类的余额在借方，其他类的余额在贷方。

比如现金，增加了300元，记在借方，后来又减少了200元，记在贷方，那么余额就是借方100元了。这就叫现金的余额在借方。 再比如贷款，对于接受贷款的人，我们得到钱了，我们说借到钱了，是借，对不对?如果我们往外贷款，叫做把钱贷出去了，这么说理解了吧?

再举个业务上的例子吧：张三借人民币300元去商店买办公用品，现金是资产类科目，它少了300元，记贷方;现金给谁了呢? 给张三了，属于个人欠款，走其他应收款，也是资产类科目，增加了，就记借方。分录是这样的：借：其他应收款——张三贷：现金 300接下来的业务，这名员工买回东西，拿来发票报销，发票上表明是打印纸2包，金额是290元，退回现金10元。打印纸属于管理费用，分录是这样的：借：管理费用 290现金 10贷：其他应收款——张三我再举个例子，我们买东西没给人家钱，但东西拿回来了，那么这个东西是资产，增加了，就记借;该人家钱，是负债，欠款增加了，就记贷 ，借贷是相等的。

我们总说“有借必有贷，借贷必相等”，这是记账规则，也就是说所有账户的借方必须等于所有账户的贷方，不管是期初余额还是期末余额，或者是本期发生余额，都要执行这个规则。这么干说一会儿

把我自己都说糊涂了，你们先有个印象，以后通过做分录、记账就都清楚了。

会计基础知识：什么是内部结算

什么是内部结算

内部结算是指企业各责任中心清偿因相互提供产品或劳务所发生的、按内部转移价格计算的债权、债务。按照结算的手段不同，可分别采取内部支票结算、转账通知单和内部货币结算等方式。

内部支票结算方式：主要适用于企业内部收、付款双方直接见面进行经济往来的大宗业务结算。

特点，一手钱，一手货，不会发生拒付。

转账通知单方式，适用于经常性的质量与价格较稳定的往来业务。

特点，手续简便，结算及时，但有可能拒付。

内部货币结算方式适宜于相对小宗的业务结算。

特点：携带不便，清点麻烦。一手钱一手货，不会发生拒付。 内部结算的方式和组织

(一)内部结算的方式，本着既满足往来结算的要求，又简化手续的原则，选择使用，一般以厂内支票较为适宜，也可由企业根据其具体情况自行决定。

(二)内部结算的组织，一般有两种形式：

一是在财务部门设立结算中心，主要负责企业内部各部门之间的往来结算，核算工作较简单。

另一种是厂内银行，具有结算、信贷、控制等职能，但核算工作较复杂，企业可根据管理需要选定适当的组织形式。

会计人必知的会计实务知识及各种账务操作流程

每个财务人员都应该了解此流程，更应该了解相关的财务软件，目前稍有规模或管理水平高一点的企业均采信息化管理，你应该知道如何使用软件和如何设置，只要凭证制作正确，其余一切由计算机完成：凭证-汇总-明细账-总账-各种报表等。首先来了解财务流程是非常有必要的。

恋爱本身就是一件很烧钱的事情，偶尔来一次零成本约会还会增加彼此之间的感情，那么怎样与女生零成本约会呢，第一次约会成功的技巧有哪些呢。

怎样与女生零成本约会

1、去约会时带女孩去很浪慢的主题公园，海边，步行。那样能够大幅度提高你们的关系的，表现在哪呢?一起雨中漫步，是电视机的剧情，坑人的。可是在步行街、公园这种地方一起玩耍，是非常有诗情画意的。大伙儿在公园步行街的座位一般是并列的，也就是你跟女孩坐的时候基本上是零距离的，两个人似有似无的身体触碰，马上会让女生动心，对你们的关系提升是非常有益的。

2、登山游玩拍照，在登山的过程中，女孩们肯定会有大大小小的问题，这时候就很好的能展现出你的大男子气概，上去的时候，拉着她，下山的时候让她慢点。背着她，身体的接触很能够提升你们的关系，并且在一块拍照，把她拍的美美的，会让女生对你的感觉大放光芒!

3、带女孩去VIP两人座网咖。大伙儿想下，在VIP两人坐位上，你跟女孩是基本上是恋人的间距，由于在网咖两人坐，你的身体触碰是随便的。你们会有说有笑的，在所难免身体触碰，男女朋友的情感就升化了。

第一次约会成功的技巧

1、让身体“诉说”你的想法。

经验说明，“身体语言”经常能够向另一方传送大量的信息内容，并表述出更加丰富多彩的感情。因而，假如您的语言语言表达能力平平的，那么请记牢：在第一次约会时，您常说的內容，基本上不容易造成让人觉得意外惊喜的效果。

2、共同经历恐惧。

因为在惊慌失措、兴奋和挚爱中间存有着密不可分的联络。上新世纪70时代进行的一项名叫“摆动桥”的实验中，社会学家阿杜尔·阿隆和丹·达通发觉，假如一位小伙在一座不断摇晃的桥上接见女性，那么他会感觉另一方更为性感迷人和烂漫。

3、共同欢笑。

友情与爱情一直相随而行。在大家传统式上觉得的，这些会使男人女人间造成挚爱的要素中，幽默风趣一直占有着十分关键的部位。相互感受欢歌笑语会在路人中间构建出一种亲切感。

4、选择合适的伴奏音乐。

英国社会学家的科学研究显示信息，柔和且简易的歌曲最有利于情感的发展趋势。实验说明，轻柔的音乐更非常容易使女士对男士造成好感度。

5、使用“爱情万能药”。

虽然，一直以来一直许多人在试着着生产制造一种，可以提高相互之间情感的奇妙药品，但到现在为止还未曾得到过取得成功。

6、凝视另一方的双眼。

一切一位风情万种的女性都清楚，目光是一种十分合理的感情表述方式。社会学家们的科学研究也证实，目光的确是一种十分强有力的武器装备。实验确认，当2个路人相对而坐时，凝视另一方的双眼远比凝视另一方人体的别的位置，更非常容易造成亲切感。

怎样能提升彼此的关系

1、能通过开玩笑的方法

例如让我们比比谁的手更好看，谁的手更大点，随后跟她比一比，一般不容易回绝你。

开空调的那时候，轻轻地摸一下手，问她冷不冷，为何手那么凉?乃至老土一点的说：我可以看手相，看她喜不喜欢把手伸出来，要是对你很感兴趣的的基本伸出来给你。

2、聊到高兴的时候

要懂得跟她玩笑和她嬉闹，开展一些小的互动交流，不经意的开展试探性触碰，例如搂搂她的脑部，捏她的鼻部，耳朵里面，或是用手弹一下额头全是非常好的方法，可是要留意掌握分寸，不必太刻意就可以，当她心情愉快的那时候，就是最好是的机会，男孩子一定要把握机会，错过了就没了。

3、行走的那时候

特别是路面高低不平或是横穿马路，要有目的的维护她，例如一只手把握她的胳膊，护送她过去，抵达目的地之后，要还记得立刻松手。女性先天性喜爱被保护的感觉，那样不仅可以提升好印像，并且还能测试她对你兴趣的大小，并且后边再提升也不容易回绝你。

4、靠她近一点，能弄一下她的秀发

例如抓一下：你几日没洗头发了，妹纸正想还击你，立刻说：但是还是蛮丝滑的，你的发质真的很不错，和她开展情绪的推拉门，都是一个非常好的方式。可以抓住她的胳膊，说看不出你的胳膊那么细，还是有肌肉的，你平常应当经常健身运动吧，怪不得身型那么好。提升关系就是说半真半假的，不必弄的太直接，给人一种你可能占她便宜，要让她感觉你也是不经意的碰触，女孩基础就不容易回绝你，即便确实回绝，也不容易好尴尬，后边有机会。

如何和喜欢的女生聊天开始一个话题

1、不要害怕拒绝

好吧，最糟糕的情况是什么?被拒绝，当然，这个也不会对你有任何影响，无论如何，害怕被拒绝的原因使许多人退缩，您可以摆脱这种恐惧。

2、自信点

是的，这是陈词滥调，但有充分的理由。女人不喜欢紧张，不确定或过分温柔的男人。因此，保持站立或坐着时靠近她时保持眼神交流，说话清晰，保持良好姿势。

3、让她开心

学习将幽默融入到与人的对话中。然后坚持有趣的话;当您开始着手与女孩聊天时，它们是最好的聊天方式。

4、真诚地称赞她

开始对话的最简单方法是赞美。例如，“对不起，那是您所携带的包吗?它很漂亮。”然后再说“实际上我的妹妹一直在寻找类似型号的，但她在任何地方都找不到。请告诉我在哪里买的。”

5、谈论天气

当您实际上没有话题可以讨论开始对话时，只需讨论天气。将其与另一个国家的天气联系在一起，并讨论它会是多么美好。然后问她如果有机会她想去哪里。找到一个共同点并坚持聊下去。

6、谈论你周围的人

你看过电影《约会之夜》吗?夫妻俩在那里坐在餐厅里吃晚饭，玩着一个叫做“他们的故事”的游戏。在这里您可以做的是从人群中挑选出人们，然后根据他们的衣服和举止来判断他们的背景故事。鼓励她参加比赛，谁知道呢，她可能会成为一位讲故事的主讲人，而您不必为如何开始与女孩说话而烦恼。那是因为她在为你说话!

7、问问题

您是否已经知道答案都没关系。提出问题使人们相信他们在对话中占了上风。有优势的人下意识地认为，面前的人几乎没有威胁。更不用说大多数人喜欢帮助陌生人的事实。

8、积极评价

例如，如果您正在听音乐会，请说：“哇。那位歌手肯定有她美丽的人声”。始终要做出肯定的陈述，因为否定的陈述会导致人们拒之门外，直到而且除非您处于抗议或仇恨中，否则都要这样做。

狗粮怎么选？选择正规渠道销售的品牌狗粮。现在市场上各种形形色色的狗粮，价格差异非常大，如果一味的贪图便宜给狗狗购置量大价低的狗粮，而不是从质量方面去挑选的话，狗狗可能不爱吃或者吃了之后骨骼发育不好，通过一些专业的宠物店、品牌旗舰店购买品牌狗粮应当成为大家的首选。事实上，具有一定知名度的品牌狗粮虽然价格更高一些，但是质量也更好，专业科学的配方可以保证狗狗足够的营养元素。

狗粮怎么选

狗粮怎么选？不要过度迷信自制狗粮。现在很多朋友都热衷于为自己的狗狗制作各种手工狗粮，期待通过自己的努力能够让狗狗更加健康，但是有时候制作者知识水平有限，容易从主观出发，实际上搭配出来的饮食并不符合自己犬种的需求，还不如直接喂食颗粒狗粮来得好。

狗粮怎么选？初次购买狗粮的时候记得要小量购买试吃。这是非常重要的一个技巧，每一个狗狗的饮食习惯都不一样，很多狗狗单独对某一款狗粮情有独钟，换另一款品牌狗粮之后反而不进食了，这是非常常见的。我们可以购买小包装狗粮给狗狗喂食，一段时间发现狗狗爱吃，而且狗狗长的比较快、比较好之后再购买大包装的，可以节省不少钱，也能摸清狗狗纠结比较喜欢吃哪一种狗粮。

狗粮怎么选

狗粮怎么选？专犬专用非常重要。专业的宠物店里面拥有针对不同犬种的狗粮，还有针对同一犬种不同生长阶段的狗粮，这些狗粮通过专业人士的科学搭配，专犬专用，全面满足特定犬种的特点，补充对应的营养元素跟微量元素，让狗狗更爱吃。大家也不要在狗狗幼犬到成年都喂食一样的狗粮，幼犬跟成年犬所需要的营养成分是不一样的，不同生长阶段喂食不同的狗粮很有必要。

狗粮怎么选？给狗狗喂食狗粮的时候需要时刻注意狗狗的反馈。有的狗粮狗狗非常爱吃，但是吃了之后却一直不怎么长个，这说明狗粮营养成分不足，不是一款好的狗粮。确保狗狗爱吃之余，根据狗狗生长情况实时调整，让狗狗充分摄入营养成分以及微量元素非常重要。

中考英语阅读理解有什么技巧呢?想要了解的小伙伴，赶紧来瞧瞧吧!下面小编为大家带来中考英语阅读答题技巧，欢迎大家参考阅读，希望能够帮助到大家!

中考英语阅读理解题方法

一、阅读理解题的命题特点

中考试题中的阅读文章题材多样，体裁形式丰富，试题涉及掌握语篇主旨，事实细节、深层含义、推理判断、猜测词义等多方面的阅读能力考查。因此，需要学生在平时对各方面的知识都有所积累，以适应中考命题的趋势。从问题设置上可以将问题归结为四种类型：

1直接题目

这类题比较简单，只要通读全文，了解文中叙述的重要事实或细节，就可以解答出来，有的可从文章的原句中直接找到答案。

2理解性题目

这类题要求考生对文中个别难词、关键词、词组或句子作出解释。解答这类题需要对文章的上下文，甚至整篇文章的内容进行准确、全方位的理解才能得出正确答案。

3推理性题目

这类题考生往往不能直接从文中找到答案，而需要根据上下文及其相互间的关系或对整篇文章进行深层次理解后，才能找到答案。有时还需考虑作者的态度、观点、倾向等因素，加以推理，方可获得正确答案。

二、阅读理解题的解答步骤

1略读全文，抓住话题，掌握主旨大意。略读时要特别注意短文的首段，一般就是文章的主旨大意。注意通过首句或末句抓住每段的大意。因此，通过略读掌握短文的主旨大意以及主要信息的分布，在答题时就心中有数，这样才能真正加快速度。

2查读。略读之后，根据题目和提问仔细阅读，准确理解题意及文章的细节，在相关段落或句子中寻求正确答案。

3找到相关段落和语句后，要认真斟酌，透过表层结构，领会其深层含义。对于结构复杂的句子要进行句法分析。考生可以在短文中找出支持答案的信息，再加上一些已有的常识和一定的逻辑思维来确定正确答案一

4复读。做完一篇短文后面的所有题目后，再对所有选项进行审查，尽量减少错误和疏漏。

中考英语阅读答题技巧

一、细节事实

新课程标准有关阅读最基本的要求是“能从一般性文章中获取和处理主要信息”。对这种“获取和处理主要信息”能力的考查，主要采用的方式就是细节判断。这类题在阅读理解题中占据半壁江山，做好这类题是确保基础分的关键。同时，弄清细节，正确获取信息，也是把握文章主旨的前提。因此，要特别重视做好这类题。

二、主旨大意

此类题型用以考查学生对文章主题或中心思想的领会和理解能力。

1、主旨大意题题干常见的问句形式

2、主旨大意题的解题方法

三、推理判断

此类题的关键是要注意原文出现的语句不是我们做出的推理判断，而是原文给出的细节信息，所以原文语句不能选。判断时对已知的事实仔细评价后做出的合理决定并非决定，要对事实进行合乎情理的判断，有时还需借助常识进行判断。推理判断题分两种，即对细节的推理和对主旨的推理。主要以Wecan infer / imply / learn from this passage that……等进行提问。解决此类题要注意，一是与原文相同的细节不能选，二是文中没有出现的细节不能跳出文章做推断。解题过程中只要注意上述两点，再结合做细节和主旨的方法，即可以做出推理判断题。

四、词义猜测

词义猜测是利用上下文语境对某些生词、难句做出推测和判断。该题旨在考查学生根据上下文推断词汇的能力，因而，所考单词的意义通常超出大纲范围。常见形式有：Theword / phrase…… means / refers to……From the passage，we can infer the word…… isclosest in meaning to……What does the word…… inparagraph……mean?要做好此类题，要注意，第一，要熟练掌握大纲单词，平时注意积累生词和短语。第二，要把词放到句子里，把句子放在句群里。第三，注意词、句的位置，确定结构关系。第四，要善于利用连词、代词及词性、同义词法、反义词法等进行判断选择。

中考英语做题策略

1、单项选择

单项选择题的内容覆盖面非常广泛，考查范围是大纲中所列出的所有语法内容。一般来说，题目会比较倾向于对动词的考查。一些考查语境的题目往往会让考生觉得很难，所以我们要特别重视语境题、时态题等常考类型的题目。单项选择题中，对于那些给出答案非常相似的题目，考生一定要学会整体看问题，正确理解试题原句，认真审准题，利用构词知识推测字意，找出答案。

2、阅读理解

不管是中考、高考还是大学四六级考试，阅读理解都是英语考试中的重头戏。

我们在答题的时候首先要浏览全文，了解文章的大意及中心思想，再阅读全部问题与选项，然后带着问题再次阅读文章。对于一些文字很多篇幅很长的文章，建议可以采取先看问题及选项，然后再阅读文章的方法。这样可以大大节省时间，在阅读的时候也会很有针对性。在草稿纸上写出答案之后，然后再阅读一下相关位置，确定答案的准确性之后再把答案填写到答题卡上。

3、完形填空

中考中的完形填空题的文章选材一般是比较新颖、贴近生活并有一定时代气息。这道大题其目的是考查学生运用语言的能力，甚至包括一些深层次上的理解。这就要求我们在掌握文章主旨大意的基础上能够正确理解句与句、段与段之间的内在联系。所以，我们在答题的时候一定要从多角度去考虑：从上下文考虑;从词汇意义及用法上考虑;从逻辑推理、常识等角度考虑;从惯用法和搭配的角度考虑。

4、短文改错

如果你所在的省份的中考英语科中有短文改错的话，那就要好好对待这类题。首先需要做的是先找语法方面是否存在问题，审视好语法现象和规则。然后再看是否有拼写错误的单词。当遇到难处的时候，可以采取消去法，即先确定哪些是一定对的，那么问题就出现在那些没有把握的地方了。

5、作文

对于英语写作，自己也不要给自己太大的心理压力。实际上，只要把内容表达清楚和充足就足够了。写作的步骤包括认真审题、确定要点、扩展要点、连句成篇、全面检查等。在这里要提醒大家，一定要注意书写规范。

松狮(详情介绍)对主人十分忠诚，对陌生人有着很强的戒备心。它们性格沉稳冷静，智商很高。毛发浓密旺盛，看起来呆萌呆萌的。比较适合公寓饲养，很多人喜欢松狮蓬松的发毛。松狮吃什么美毛？松狮美毛技巧

松狮吃什么美毛

主人为了让它们的毛发看起来更加有光泽使尽了浑身解数，从各个方面考虑来给它们美毛，最常见的就是给它们吃各种补充营养的食物，其实这方法是对的，但是很多人却喂错了食物，从食物的选择我们可以喂食一些含蛋白质高的来给它们美毛。

要想达到他们美毛的效果我们可以经常的喂米饭给它们，因为米饭富含大量的蛋白质和其他的营养元素，可以让它们的毛发生长的更光滑，变得靓丽的同时也对它们肠胃的消化系统有好处，对它们的身体健康也有利。除了补充必要的蛋白质之外，一些维生素也是必要的。

简单来说，想要它们的毛发变得更漂亮就要给它们补充足够的营养，而且要全面的丰富，不过要注意的是也有一些食物是对它们的毛发有危害的，所以在选择的时候要先了解清楚再对它们进行喂食，防止好心办坏事，最好每天喂食的时候给它们加上一点肉类给它们补充营养，准备干净的饮水也是很重要的。

19条打扫清洁小窍门，往往一点儿小心思，就能轻松搞定一件大麻烦。大扫除做清洁少不了这些小窍门，赶紧收藏吧。

1、冬季清洁地板有绝招

打扫房间时，在地板上撒些雪，这样做，既扫得干净，又能避免起灰。

2、牙膏去垢效果强

脸盆边上的积垢，可用一小撮乱头发蘸点牙膏擦试，可很快除去积垢。

3、鸡毛变抹布

厨房灶面瓷砖上的污物，可用一把鸡毛蘸温水擦拭，一擦就净。

4、牙膏去垢效果强

茶壶和茶杯内壁上的茶垢，可用细纱布蘸点牙膏擦拭，一擦就掉。

5、牙膏去垢效果强

瓷砖接缝处的黑垢。挤适量牙膏在刷子上，纵向刷洗瓷砖接缝处;然后将蜡烛涂抹在接缝处，先纵向涂一遍，再横向涂一遍，让蜡烛的厚度与瓷砖厚度持平，以后就很难再沾染上油污了。

6、报纸碱水去油污

各种容器上的油污，可先用废报纸擦拭，再用碱水刷洗，最后用清水冲净即可。

7、食醋不伤铝制品

铝锅、铝盆、铝勺等铝制品上的污垢，可用食醋涂擦，这样擦过的铝制品既光洁照人，又不损伤其表层。

8、淘米水赛过洗衣粉

白色的门帘、床单等，可用淘米水进行浸泡冲洗，具有明显的除垢去污和增白的效果。

9、巧除衣服上的油污

衣服上不小心沾了油，怎么洗?不用急，我再教你一招：将有油污的正反两面垫上吸油纸(超市有卖)，再用熨斗烫吸油纸部位，油污全部被吸油纸吸附，衣服干干净净，不用化学物品的干洗哦!

10、家具喝茶更亮丽

将一块软布放在凉的浓茶水中浸透，用它擦洗桌椅等家具，可使家具光亮如新。

11、洋葱擦玻璃更省力

擦门窗玻璃时，可先把洋葱去皮切成两半，用其切口摩擦玻璃，趁洋葱的汁液还未干时，再迅速用干布擦拭，这样擦后的玻璃既干净、又明亮。

12、烫痕涂抹凡士林

木质家具表面的烫痕。如果把热杯盘直接放在家具上，漆面往往会留下一圈烫痕。可以用抹布蘸酒精、花露水、碘酒或浓茶，在烫痕上轻轻擦拭;或者在烫痕上涂一层凡士林油，隔两天再用抹布擦拭，烫痕即可消除。

13、纱窗的清洁

纱窗上落满灰尘，大多数我们打扫的时候，是拆下纱窗，再用水清洗。告诉你一个不用拆下纱窗就能将纱窗打扫得很干净的好办法：将废旧报纸用抹布打湿，再将打湿后的报纸粘在纱窗的背面，待五分钟后，将纱窗上的报纸取下，你会发现潮湿的报纸上粘满了纱窗上的灰尘污渍。

14、香烟盒里住着宝贝

茶几上的茶渍。经常在茶几上泡茶，时间久了会留下难看的片片污迹。可以在桌上洒些水，用香烟盒里的锡箔纸来擦拭，然后用水擦洗，就能把茶渍洗掉。

15、白纸成灰擦碗碟

将一些废白纸烧成灰，用其擦拭碗、碟、杯等瓷器，去污效果极佳。

16、衣服上沾有油笔印痕怎么办?

不小心衣服上留下圆珠笔的印痕，怎么办?告诉你一个简单易行的好办法：拿一棉签，蘸上酒精，在印痕处来回擦试几次，油笔印痕会自动消失。试试吧!

日本狐狸犬嘴比较尖，跟狐狸长相相似。它们性格高傲，喜欢对陌生人吠叫。被毛长而华丽，非常飘逸。小编整理了日本狐狸犬的相关资料，及日本狐狸犬选购技巧，想要入手日本狐狸犬的人可以了解下。

日本狐狸犬

日本狐狸犬形体特征：成年雄犬身高30~40厘米,雌犬25~35厘米;体重64~10千克。被毛细密柔软,以明亮的纯白色为主。该犬头盖平而宽;口吻中等长,尖而不太细;鼻小而尖,鼻端呈黑色;唇黑而不松弛;牙齿粗壮坚实,呈剪式咬合。小三角形的直立耳,被短的被毛遮盖。黑色的眼睛圆大而略呈三角形,颈长适中,有丰满的襞襟毛。体长稍大于体高,胸部宽深适度,肋骨弯曲度好。背部平直,腰部宽腹上收。前肢直,肘部近于胸底;后肢大腿宽阔而肌肉丰满,跗关节弯曲适度。

日本狐狸犬

日本狐狸犬饲养方法：日本狐狸犬经常吠叫,在其幼犬时期就应加以训练,使其能养成不乱吠叫的习惯;还要训练它不用爪子乱抓损害家用物件以及让它注意卫生、爱好清洁、定期排便等习惯。饲料和水都必须是漬洁卫生的食盆等餐具应及时洗刷千净,并定时消毒,防止因不卫生的饮食而感染疾病。

日本狐狸犬每天的饲料必须有肉类250~300克,另加等量干素料或饼干。肉和千素料都需先煮熟、切碎,再用少量水拌匀后喂饲。每天还应喂饮用水2~3次。喂饲的食物温度不可高于犬的体温,否则会烫伤嘴巴和消化器官。食物中可加少量食盐,以增加食物的口味。由于这种犬的祖先是放牧犬,爱自由活动,因此每天要定时带它外出散步,使其达到一定的运动量,以促进其身体健康壮实。

日本狐狸犬

日本狐狸犬性格特征

日本狐狸犬原是放牧犬,喜欢运动,故家养应保证其有充足的运动量。这种活跃的小狗很喜欢玩耍和捕捉的游戏。它们一般对小孩子和其他宠物都是很友善的它既是主人的生活同伴也是优秀的看门狗有很高的服从力和学习能力,对四周发生的事情机警而灵敏。

中考物理知识点：光的折射知识

1．探究光的折射规律：

实验1：①让激光手电筒发射的一束光从空气中斜射入水中(可以在水中放入适量的墨水并搅拌均匀，这样观察到的实验现象更为明显)，发现光在空气中是沿直线传播，在水中是沿直线传播，但光在空气与水的分界处传播方向发生了偏折，这是光的折射现象；

②让激光手电筒发射的一束光从空气中斜射入水中，可以发现光线向法线(选填“界面”或“法线”)偏折。折射角小于(选填“大于”“等于”或“小于”)入射角，多次实验改变入射角大小，当入射角增大，折射角增大(选填“增大”“变小”或“不变”)。

实验2：让一束光从空气中垂直射入水中，发现折射光线的传播方向不变(选填“不变”或“改变”)，此时折射角等于(选填“大于”“等于”或“小于”)入射角，都为0°。

2．光的折射规律：

(1)折射光线、入射光线和法线在同一平面内；

(2)折射光线和入射光线分居在法线的两侧；

(3)当光从空气斜射入水或其他介质时，折射角小于入射角。当光从水或其他介质斜射入空气中时，折射角大于入射角。

3．在折射现象中，光路可逆(选填“可逆”或“不可逆”)。

4．画出图中的折射光线，并标出入射角∠i和折射角∠r。

方法指导：

1．分析光的折射现象时，注意人眼看见物体是有光射入人的眼中，人眼本身不发光，是物体上的光经折射后，折射光进入人眼形成的虚像。

2．折射所成虚像只是人根据光沿直线传播经验的一种判断，实物的真实位置需要找准，这也就是渔民叉鱼时应判断鱼的像比鱼高且稍向后移。

3．人在岸上看水中的物体或在水中看岸上的物体，虚像位置均比实物高。

易错易混：

折射角随入射角的增大而增大，但不成正比例关系。

中考物理知识点：能量的守恒定律

定律的内容：

能量既不会凭空消失也不会凭空产生，他之会从一种形式转化为其他形式或者从一个物体转移到其他物体，而在转移和转化的过程中，能量的总量保持不变。这就是能量守恒定律

内能→机械能：做功冲程

机械能→内能：压缩冲程

内能→化学能：燃烧

化学能→内能：光合作用新陈代谢

机械能→化学能：压缩气体温度升高

化学能→机械能：汽油机柴油机

能量守恒定律是自然界最普遍最重要的定律之一，大到天体，小到原子核，无论是物理学的问题还是化学，生物学，地理学，天文学的的问题，所有能量转化的过程，都服从能量守恒定律。

例：能量守恒定律只适应于物理学（×）

为什么药节约能源：

因为能量的转移转化是有方向性的

列：汽车刹车，机械能转化成轮胎和地面的内能，这部分内能是做的无用功，无法重新利用。

雪纳瑞美容的最大特点就是拔毛。

许多人都在问“雪纳瑞为什么要拔毛”？

因为拔毛可以保持雪纳瑞毛根的原始色泽。如果不给小雪拔毛，雪纳瑞的背毛颜色会日益变浅，甚至变成浅银白色。如果你的雪纳瑞要是想参赛，就一定要拔毛，这是必须的美容护理。当然，如果是自家宠物级的雪纳瑞，也不打算参赛，就可以选择定期修剪代替拔毛。

一、给雪纳瑞拔毛的好处给雪纳瑞拔毛的好处是：

将狗狗老化的披毛拔除后，让新长的刚毛能平顺服贴的布满狗狗身上。进行几次剥毛后，新长的刚毛漂亮的布满小雪身上时.会令小雪更加英俊帅气。

二、雪纳瑞先需要4个星期的拔毛周期拔毛时，右手将雪纳瑞的毛尾捏住顺势拔掉毛，要点是毛必须连根拔起，这样会刺激毛囊，从而长出更粗的刚毛。左手在背上抓住小雪背皮，可避免狗儿抗拒。

第一周只拔雪纳瑞的背线屈凹处，第二周则以头盖骨下端为起点，肩胛骨后扩大到腹部、背部至大腿等处，而骨凸点部位须留下一周次拔掉，这么做可使雪纳瑞的背毛长齐后，背线更平滑流线；第三周则沿耳根往下拔至前脚；第四周则是拔除颈部、头部的毛。

三、等待雪纳瑞刚毛的长出拔毛完成后4-5周，底部细茸的底毛先长出，此时可耐心地一一处理拔光，留下贴紧皮肤的粗毛，即是期待中的刚毛，而此时完成拔毛的全部流程。

当处理完雪纳瑞新长出的细毛后，刚毛将随后长出。因此，从此时开始，切忌洗背毛，洗澡只洗狗儿的脸部及四肢腹部等部位。因为普通的洗毛精将连同水把刚毛的硬度破坏掉，刚毛会因水而变得柔软不服帖。如果刚毛长出，而雪纳瑞的背毛弄脏或有必要清洗时，只有使用硬毛专用的洗毛水。

刚毛长出后，适度的刮细毛是每次雪纳瑞洗澡前的必备功课。因为细毛日益长出后，会把刚毛的紧密度撑开，破坏雪纳瑞背毛的服帖。因此，需要用刮毛刀将细毛刮掉。

狗狗

四、如果不想拔毛，可以用电剪替代

如果主人不想给狗狗拔毛，也可利用电剪推剪背部、颈部、头部、腹部，而电剪一般都配有长度止剪器，你可依照个人喜好，剪出一定的长度，而已拔毛的雪纳瑞狗狗，则可以利用电剪修剪小雪狗狗的喉咙、耳朵及腹部的毛发。

五、给雪纳瑞拔毛不会很疼一说到“给雪纳瑞拔毛”，很多人就觉得是在雪纳瑞身上一根一根的拽毛，感觉非常残忍。

其实不是的，剥毛对雪纳瑞(绠犬类)而言.是一种稀松平常的工作.只要手法正确得当.狗狗几乎不会感觉到剥毛时的痛楚。

科颜氏防晒霜是很火的一款防晒产品，科颜氏防晒霜的防晒力是很强的，科颜氏防晒霜有一定的防水效果，属于一款物理防晒，很温和安全。

科颜氏防晒霜是物理还是化学

物理防晒。

科颜氏防晒霜是物理防晒，所以它的安全性是很高的，成分里面没有腐蚀性或者刺激性的成分。科颜氏防晒霜连续用了两个月，用过的量也超过100ml了。配方的好坏不敢妄言，就我自己来说，肤色依然是原来的色号。肤感还是很舒适的，并不是那种抹了防晒却如同没用过一般的感觉，而是让你感觉到抹了防晒却并不觉得皮肤难受。有滋润“感”，但并不油。微微泛白——白半个号吧，不是成膜提亮的效果，就是白。抹均匀的话倒不会有面具感、白得吓人什么的。总之补涂是没有太大压力的，这也是我能在两个月内用掉100多毫升的动力所在——当然，到了中午最好能洗洗脸，或者用湿巾擦擦再补涂，会更自然一点。作为一个油皮，到了夏天我都是爽肤水后直接跟这款防晒出门的，保湿效果似乎也不错，并且至今没有致痘。除了价格，基本没有什么要吐槽的地方。

科颜氏防晒霜特点

1、清爽水润

质地清爽不闷痘。

2、专研安心

专研配方，无添加香料色素。

3、舒缓抗氧

含法国蔷薇萃取及维生素E防护养肤。

科颜氏防晒霜防水吗

科颜氏防晒霜是一款防晒能力非常强的防晒产品，具有一定的防水效果。科颜氏这款成分非常温和，不含酒精、色素和香精成分，敏感肌使用起来也不会造成负担。防晒中添加了丰富的滤光剂，能顾全面的抵御紫外线侵害，防止光老化、晒伤和晒黑的情况;蔷薇花的提取物则能够舒缓受损的肌肤，让肤质时刻保持清爽状态。但是很多网友都说这款防晒霜的味道不好闻，大概因为没有香料的关系，所以闻起来很化工的感觉，大概是矿物吧。抹起来如果用一元硬币的足量的话，脸会非常油腻……这点真没法破。唯一的好处是它是有润色效果的，据说是通用肤色，所以不分色号。有点点亮白和遮瑕的效果。非常懒的时候我就抹这个加散粉出门。

科颜氏防晒霜要卸妆吗

要卸妆，因为这款防晒霜防水，所以需要使用卸妆产品认真的卸妆。防晒霜当中含有许多粉末成分，夜间回家后需要进行卸妆步骤，才能彻底将防晒成分卸除，以避免毛孔阻塞，衍生发炎及粉刺痘痘困扰。其实不管涂什么牌子的防晒霜最好都卸一下妆，因为防晒霜属于彩妆，防晒剂本身是油溶性的，其中的持久配方、防水配方，洗面奶洗来如同“隔衣洗澡”，所以，先用卸妆油“以油溶油”，才能最有效、最温和地卸除干净。如果不彻底卸妆，很容易堵塞毛孔、引发痘痘。物理防晒霜的原理是采用二氧化钛和氧化锌作为防晒剂，这两种物质都是固体小颗粒，它们附着在人体皮肤的表面，将紫外线像反光镜一样反射或散射到各个方向，对皮肤几乎没有刺激性，敏感皮的小仙女买防晒霜的时候可以选择物理防晒类型的防晒霜。这两种防晒剂本身挺容易被水洗掉的，但为了能让物理防晒持久，配方师把它和别的一些东西结合了一下，让它们变的更持久，但也变得不容易洗掉了。而不容易洗掉的二氧化钛和氧化锌，如果残留在皮肤表面，就会堵住毛孔，引发闭口等问题，所以如果是高倍数物理防晒霜，请一定要卸妆!低倍数的物理防晒霜，皮肤比较敏感的小仙女，可以考虑几天卸一次妆。

第一次见公婆一定要给对方留下一个好的印象，第一次见公婆应该要抓住说话的技巧，注意礼貌，有眼力见，把握住公婆的心，以后才会更好。

第一次见公婆应该注意什么

注意事项一：不要一味抢着帮准婆婆做事

第一次见去公婆家时，第一印象很重要，如果第一次勤快，人家就会照这标准要求你，今后差一点就认为你在偷懒或摆谱。为了避免将来对你过高要求，暂时就别做得太好。不是教育姐妹们做懒鬼，只是教大家什么时候该做什么时候不该做。

注意事项二：在婆家人面前不要被准老公支使的团团转

恋爱或婚姻中总有一个占主导地位，那个人可以是你老公，但不能让婆家知道。人家看到儿子在媳妇面前这么硬气，还能把你当盘菜吗?老公听自己话，婆婆还敢小瞧你吗?她就不怕连儿子一起失去了?所以不能在婆婆面前被老公支使的溜溜转，更不能有惧怕，要硬气。

注意事项三：要懂得支使老公做事

老辈的想法大多是：男人是一家之主，不能做家务不能进厨房。但是现在的媳妇有谁赞同呢?第一次上门的时候要不在婆婆面前扭转这个局面，今后你就是累吐血人家都觉得应该。女人干点活不要紧，心寒的是人家还不领情一付理所应当的样子。第一次你不支使他，以后再让他干活婆家人就觉得不对劲了。

注意事项四：适当说些讨好公婆和小姑的话

姐妹们第一次上门都想给未来公婆留下好印象，这本身没错。错的是有人吃软怕硬，你越讨好越出错，人家不把讨好当礼貌而当做你怕他。如果婆家人是那种懂得互敬的，那就使劲讨好，这还会增进感情呢。

注意事项五：婆家人提到原则性问题时要寸步不让

有的辣婆婆已经摸到小女人软肋，知道第一次上门不好意思开口争取利益，所以就把彩礼和陪嫁一应事等在这个时候提出来。比如婆婆说：“你小叔今年考大学，家里真没有余钱了，你们的事就自己多操点心吧。”准媳妇一般在这个时候都不好意思出声，那就错了，你不说话人家就当你默认，事后你再挑理就是你不对。

注意事项六：第一次上门别送钱

带什么也别带钱，首先是多少的问题，也许在你眼里挺适当的数目在婆家人眼里就是毛毛雨，搞不好被说小气。或者你给多给点，让人家挑不出理。那你想过以后了吗?第一次登门给的越多，人家以后对你的期望就越大。

注意事项七：不要化大浓妆

好的脸色，好的面容，会让人心生爱怜，毕竟人都是喜欢美好事物的。所以，大家可以适当地花花淡妆，以让自己变得更漂亮也更自信。但是，浓妆艳抹确实大忌，它不仅不会增加公婆对你的好感，还会给你打上“败家女”“狐媚子”“不踏实”的标签。

注意事项八：不要穿着暴露性感的衣服

中国讲究的是传统美，尤其是父母那一辈人，所以在面见公婆时要收起那些过分暴露，过分性感的衣服。如果穿得太过暴露、性感，作为老一辈的人，公婆会难以会接受，觉得这样不得体。还有就是最好不要穿裙子，裙子很能衬托女孩子的优雅和美丽，但是裙子不能很好的应对各种状况，因为它不方便。

注意事项九：不要说太多话

在公婆家，聊天是必不可少的一个环节，这个时候，是公婆对你进行第一了解的主要步骤。此时，要记住，话千万不要太多，多说多错，特别是在你连公婆最基本的喜好和性格都不知道的时候。当然，少说话也不代表一句话也不说，应该要抓住说话的时机。

注意事项十：送礼物要周到

第一次登门拜访，礼物是很重要的。中国是传统的礼仪之邦，空手上门是很不得体的一种行为。至于礼物，这就要问问你们的男朋友了，他们对自己父母的喜好就算不能百分之百了解，却也是有帮助的。而且，礼物一定要全面，比如你的男朋友有爷爷奶奶，那么就要专门买一些适合老人的，如果有小孩子，他们的礼物也必不可少。当然，主要还是公婆，不能喧宾夺主。

第一次见公婆说话技巧

不需要太能说，热情一点，见到人要问声好，基本的礼貌要知道，正常说话，不矫情，不做作。

一、需要得体的穿着，气质重点体现出温柔大方。

所以平时很潮流的露背装，露脐装等大面积透肤的衣服绝对不能穿，裙子以超过膝盖为宜。指甲油绝对不能涂，有纹身要遮盖起来，不要让家长看到。化个淡淡的妆，上个淡淡的口红，这样就差不多了，不需要多么惊艳，只要中规中矩不出差错即可。千万不要觉得这样土气，这就是婆婆心目中的准媳妇形象，这之后哪怕时尚浓妆一些，都不是影响很大，但第一印象必要如此。

二、所礼需要投其所好，不能便宜也不能太贵。

婆婆喜欢时尚就送一条时尚的披肩或者包包，注重养生实惠就可以送些可以动手的补品或者日常需要用到的，实在不行，也可以买盒装的现成的。但可以让婆婆动一动手她会觉得你也是一个喜欢动手的姑娘，适合贤妻良母的定位。有一点要注意，千万不要送超出经济能力的东西。这样不仅没有让婆婆感到惊喜，反而会觉得有负担，甚至会觉得你不是一个能够勤俭持家的好媳妇人选。

三、说话有艺术，有眼力。懂得说话的人，到哪里都受欢迎。

文静的姑娘除了必要的问候和聊天之外，也可以多微笑，可以增加好感分数。活泼的姑娘也不要因为自己话多，就喋喋不休，造成喧宾夺主的现象。话说多还是少主要还是看准婆婆是什么性格，正所谓物以类聚，话少的婆婆自然也希望你朴实一些，安静一些，微笑善意多一些。而话多的婆婆，你也可以开一些无伤大雅的小玩笑。看实际情况来。

四、第一次作客，在家务活方面可以主动表示帮忙。主动做些倒水递纸巾的事。

主动提出帮忙家务的时候，如果婆婆同意，就适当做一些。如果婆婆客气拒绝，也不要强行帮忙。毕竟过分热情在一些人的眼里，不会加分，反而会心生戒备。不要在婆婆面前秀恩爱，可以真诚的夸男朋友，夸婆婆，也可以夹菜，但其它的禁止吧。适当的互当是让婆婆知道你是真心爱着她的儿子，她的宝贝儿子在你这里依然能够得到适当的照顾。但越界就会让婆婆会产生有人跟她抢儿子的不舒服感。自然对你没好感。总之，第一次上门见父母这件事情，除了得体的展现你的仪态谈吐和诚意，给未来准公婆留下好印象之外，更可以顺便看一下男友生长在什么样的家庭，家庭成员是否和睦，毕竟原生家庭的样子就是你和男朋友未来相处的参照。永远别低估一个原生家庭的影响力。合适就结婚，不合适就需要客观认真地考虑一下。总的来说，就是要做一个有礼貌，懂进退，能够尊重对方的一个姑娘。

第一次见公婆注意事项

一、不要抢事做

第一次去男朋友家的时候，第一印象是非常重要的，也会从各种渠道去了解第一次到家里应该怎么表现。相信很多的结果都会是要勤快。但是勤快也要有分寸，过分的勤快会觉得你就是这样的人，以后就会以第一次的见面的标准要求你的一言一行。如果以后你要是做出和今天的表现不太一样的时候。就会认为你在偷懒，会认为你的本质就是一个偷懒的人。

二、在公公婆婆面前不要一直被男朋友压着

到男朋友家里的时候，即便是你们生活中你表现的再强势，在公公婆婆的面前一定要给足男朋友的面子，给足男朋友的地位。但是往往事与愿违，你这样做的结果只会认为在你们两口之中，自己的儿子占据着主导位置。这样的想法在他们心中一旦形成，你觉得他们还会把你当回事吗?所以说，在第一次见面的时候，一定要把自己的地位梳理清楚。不要显得唯唯诺诺，不要有惧怕和怯弱的心理。

三、要懂得如何使唤老公做事

在老一辈的观念来说，男人是一家之主，是不能进入厨房和打扫卫生的，这些都应该是女人的职责。但是现在毕竟是属于年轻人。思想也不应该太过迂腐。所以在你第一次进家门的时候就要改变这一现状。如果不改变这一现状的话，以后你即使再苦再累都是应该的，都是一个女人的本分。女人干点家务活不要紧，但是如果一边干着家务活还要看到家人衣服毫不领情的样子。想起来是不是太过心寒了一些。所以说第一次一定要适当的指使老公帮自己做些家务，这样也能够让人感觉到你们的甜蜜。

四、原则问题时的态度坚决

聪明的婆婆会在第一次见面的时候就要摸头未来儿媳的脾性和底线。而且他们也明知道你第一次上门就直接提起彩礼和陪嫁的问题不太礼貌。所以就会旁敲侧击地摸清底线。比如一些问题，一些话语，也许在你看来那没什么，即便是牵扯到了结婚时候的问题。都会轻描淡写的说道我们还年轻生活会越来越好的。这样说的话你就错了，你这样说的话只能为你以后留下话柄。如果你以后再因为结婚上的事情要求的话，就会被人把你今天的话重新拿出来堵塞你。

讨好婆婆的四大招数

第一招、嘴甜

媳妇跟婆婆呆在一起的时候，嘴要甜，尽量说好话，比如“跳广场舞场挺厉害、婆婆气色不错啊等”，那不仅能带婆婆跟上潮流，还能逗婆婆开心，一举两得何乐而不为呢!

第二招、送礼

说到底，婆婆同是女人，也曾为人媳妇，女人何苦为难女人，是吧!对于婆媳之间的相处，其中的心情和处境她其实最清楚不过的了。对于曾经有过相似经历的人，只要动之以情，晓之以理，便能化干戈为玉帛。但动情除了嘴甜外，更要懂得送礼物来感化婆婆，所以送对礼是很重要的。

第三招、微笑

“一笑了之”与婆婆和谐相处，无论她说什么，都不要与之顶撞，婆婆说的话，虽然有时候太直白了些，但都是实实在在的，聪明的媳妇要给予适当的理解。这种“一笑了之”的态度，挺对婆婆的脾气。

第四招、撒娇

撒娇应该是女人的刚强啊，比方在自己爸妈背后撒娇，在老公背后撒娇，当然你也可以在婆婆背后撒娇，当然这撒娇可不克不及跟在亲妈背后一样哦，由于她究竟她不是你的亲娘，只要让她认为你是她的女儿就行了，何况撒娇着实便是示弱。

相信大家对于麻将应该都不会陌生吧，跟纸牌一样，麻将也是我们日常娱乐活动的必备之选，尤其是逢年过节，麻将更是成为了娱乐首选，那么打麻将的技巧有什么呢?下面和小编一起来看看吧!

打麻将的小技巧:

1、头不吃

对方打出的头一张牌不吃碰。

这是要看看自己第一巡的摸牌牌运是好是坏，第一张牌让它通过，也许往后会再次出现也说不定，不必急着去吃碰。

2.、加杠顺顾桌面

明刻想要加杠，必须注意盘面的局势，确认加杠牌的安全，否则有时会发生被抢杠的机。

3、打熟不打生，病牌不出门

病牌是只绝对危险牌，进入危险期，宜打熟牌，不应率先打生牌。

4、时机不对不打

打麻将如有心事或急事在身，必定不能称心如意，终归失败出场。

5、扬黑抑红

对局中，应该抑制胜者，帮助败者。

6、红黑我自任之

胜败要自我奋斗到底，不可胜时就得意忘形，败时就换人代打。

7、牌运来时，趁胜追击

牌运好时，应尽量胡牌，不要心软，否则气跑了，运也跑了。

8、连庄不打东

庄家继续连庄，或是臭庄，东东的风牌，下家不宜率先打出。

9、入局顺顾三家

打麻将除顾好自家牌外，也要注意其它家的出牌。

10、避重就轻

自己已经没有胡牌希望，就应避开拿大牌者，而让拿小牌者胡牌或臭庄，这也算是作战方式之一。

11、四局可胡，不至输矣

四局中如能胡一局，就不会输了。

12、吃乱筋，碰乱筋

吃牌碰牌，将使摸牌焕然一新，而使牌面呈现新局势。因此如欲叫吃叫碰，宜不使对方察觉，初期意料之外的吃碰，才能混乱敌眼和盘面的局势，否则吃碰的效果，未免显的薄弱而无力。

13、好牌先打

通常的好牌是指数牌的三至七的牌。假使你的手内有四五筒，而再摸进七筒时，宜趁早打出为宜。因手牌如有足够的六组组合，就因见机立断，提早打出，免的来不及走牌，遗憾万千。

夏至已经到了，阳光变得十分强烈，紫外线对我们的身体发动了进攻。防晒霜很重要(相信大家都已经知道了)，但是在你购买和使用它之前，不妨来了解一下我们给大家的建议。到底该如何选择合适的防晒产品呢?来来来，跟小编一起学起来!

选购技巧1

1、不要只关注SPF水平

“一旦你去的环境高于SPF 50，那么SPF的不同没有太大的区别。”纽约皮肤医学博士罗伯特J.弗里德曼(Robert J.Friedman)说。为了最好的保护你的皮肤，选用那些含有氧化锌(Zinc oxide)、二氧化钛(Titaniumdioxide)和亚佛苯酮(Avobenzone)的SPF 30的防晒霜。

2、你需要的要比你认为的要更多

对于度假来说，一瓶防晒霜可能还不够。“日常外出需要一盎司防晒霜覆盖身体，如果在阳光下暴露六个小时，你需要再涂两次。”美国皮肤博士珍妮弗•林德(JenniferLinder)说。

3、“防水”防晒霜不是那么可靠的

新型的防晒霜标签会涉及防水和防晒系数，这样的防晒霜通常最多可以保护肌肤40分钟，如果是非常耐水的，可以达到80分钟。因此，相应的，需反复再次涂抹，来达到保护肌肤的效果。

4、头顶也需要防晒

“头皮是非常常见的皮肤癌发生地。”林德博士说。用专用头发防晒液要比防晒乳液少些油腻感。

5、我们可以做的更好

实际上很悲哀的发现，“百分之三十五的女性仍不使用防晒霜。” 佛里德曼博士说。不要让你成为其中的一员!

选购技巧2

1、建议根据个人的肤质来选择防晒产品。油性肌肤应选择渗透力较强的水性产品;干性肌肤应选择霜状的防晒产品;中性皮肤一般无严格规定。乳液状的防晒霜适合各种皮肤使用。

2、注意观察防晒产品的SPF值。一般说来，SPF指数越高，所给予的保护越大。但根据我们亚洲人的肤质建议选用SPF30的防晒霜。

3、了解自己是否对该防晒产品过敏。不同的防晒产品有不同的适用对象，最好的办法是在购买之前，先在自己的手腕内侧试用一下。10分钟内如果出现皮肤红、肿、痛、痒现象，则说明自己对这种产品有过敏反应，可以试用比此防晒指数低一个倍数的产品。如果还有反应，则最好选择其他类型的防晒产品。

房地产销售人员在谈判时，掌握技巧是很重要。当接待客户时，如果你对答模糊不清，很容易造成不必要的误会。下面是一些房地产销售人员的谈判技巧的内容介绍，欢迎阅读。

房地产销售谈判技巧4：激将法

激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。

销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。

房地产销售谈判技巧6：惜失成交法

利用“怕买不到”的心理。越是得不到、买不到的东西，客户越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。

惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：

(1)限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。

(2)限时间，主要是在指定时间内享有优惠。

(3)限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

(4)限价格，主要是针对于要涨价的产品。

总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。

房地产销售人员谈判的原则

一个优秀的谈判者，首先要有商人的精明，要意识到谈判并不是无休止地讨价还价，也不是要蛮横不讲理。谈判应是互惠互利的，没有胜败之定论，成功的谈判每一方都是胜者，谈判应是基于双方(或多方)的需要，寻求共同最大利益的过程，在这一过程中，每一方都渴望满足直接与间接的需要，但必须顾及对立的需要，谈判才能成功。之所以把谈判对方称作对手，而不称为敌手，道理是显而易见，正如被仑所说：如果能把敌人变成朋友，就等于我们胜利了。能把谈判对手变成为朋友，正是老练的谈判家的高招。谈判中的互惠互利是各方认定自身的需要，然后探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径;满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又对原则坚持，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，改变为同心协力的一体，在高效率，协调入际关系上，达成协议。

房地产销售谈判技巧10：讲故事成交法

大家都爱听故事。如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说：“先生，我了解您的感受。换作是我，我也会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题，不过他深思熟虑后还是购买了。今年再碰到他时聊起这个问题，他说根本没事，当初是白担心了。”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。

房地产销售谈判技巧2：总结利益成交法

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

房地产销售谈判技巧7：步步紧逼成交法

很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个单位还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。

此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是产品的质量吗?”对方会说：“哦，当然不是。”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”

你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。

房地产销售谈判技巧9：特殊待遇法

实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的VIP客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。

房地产销售人员谈判前的准备

好手都不否认谈判气氛对其成败影响的重要性，会有意识地创造合适的谈判气氛，以求商贸交易顺利进行。在开谈之前，准备工作大体分两步：一要理清自己的思路，然后把谈话要点写出，以防遗忘。二要做好物质准备。包括收集、整理有关文件、资料、信息以及谈判场所的选定。开谈后气氛有可能发展，但最重要的还是在之前的气氛营造，它是建立良好谈判的基础。因在谈判初双方不了解，需要调整思维，熟悉对方，研究对手，加强沟通，因此，话题应是轻松的，非业务性的，可谈名人轶事或旅游风景线，名胜古迹等，使双方找到共同语言，逐渐撤去初识所设的心理屏障，然后逐渐过渡到交易谈判上面。

商业如同外交，安排议程也是掌握主动的一个机会。一个良好的议程可以阐明或隐蔽原来的动机，可建立一个公平原则，也可以跑出问题的正题轨道之外设置障碍，所以，在谈判开始之前，要拟好议程，之后再商谈，它将帮助你掌握主动。一般注意有以下几个方面：

①要仔细考虑问题的主题，以及何时提出最好。

②详细研究对方议程，以便发现是否本方利益被忽略或摒弃，以调整本方议程。

③不要显示自己的利益可以退让，应略微强硬。

④未经详细考虑后果之前，不要轻易接受对方所提出来的额外问题，以便偏离了原议程的轴心，这会使你穷于应付。 >>>下一页更多精彩“房地产销售人员谈判过程中的要领”

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房地产销售人员谈判过程中的要领

在谈判中，也许某个细节问题会导致谈判的失败，会给你带来不可估量的损失，所以，谈判是小心谨慎的，要借用医学上的“望、闻、问、切”之技巧，方能起到事半功倍的效用。

1.倾听的要领

倾听不但可以挖掘事实的真象，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。

一般有以下几个方法值得注意：

①倾听的专注性。常人听话及思考问题的速度比讲话要快4倍，所以，要把听放在首位，并认真思考;

②“听话听声，锣鼓听音”，要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，以及他要从什么方面来给你施加混乱。

③话语的隐蔽性。要特别注意对方的晦涩语言，模棱两可的语言，要记录下来，认真质询对方，观察伴随动作，也许是他故意用难懂的语言，转移你的视线与思路。

④同步性。当在倾听时，就要思考他的语言，准备询问对方，要考虑你出击的角度与力度，以及语言的表述明暗程度，这要在倾听时同步完成，否则容易在思考问题时，忽略对方所说的内容。

2.表达的要领

谈判中，你要阐述自己的观点以及具体方案、方法、立场，因此必须注意几点：

①尽量使对方能够听懂你的叙述，少用专业语言，以简明惯用语言解释、表达。

②谈判中，不要谈与主题没有多大联系的事，从而显得没有诚意。

③叙述中，所说内容要与资料相符合，切忌风马牛不相及，以免给对方造成乱说一气的印象。

④在叙述中，特别注意数字的表达，如价值、价格、兑换率、日期、增长率等，不要使用“大概、可能、也许”等词语。

3.提问的要领

在谈判中，问话可以引转对方思路方向，引起对方注意，控制谈判的方向，提问的方式很多，一般有：

①澄清式问话。如搞不清对方所说的话或此话模棱两可时，可以用他所说的话，反问对方，如：“您说情况的变动，是指的在什么范围内的变动?”，以使对方重新解释，沟通，以此来满足您的语言反馈，重新思考一遍他所说的内容。

②引导性问话。如：“假设我们能够满足您的三个要求，您方能否让更大的利?”以吸引对方思考你的引导性语言，以探听他的内心思想。

③选择性问句。如：“这份合约，你们今天实施还是明天实施?”这样，对方会被套入圈套中被迫产生选择意愿，并会给以明确答复。总之，问话方式很多，语言要适合谈判进程中的气氛，注意观察对方的内心世界，避免使用威胁或讽刺语言。

4.说服的要领

为了使对方改变原来的想法、看法或打算，而甘愿接受你的意见与建议，要注意方式方法。

要向对方阐明，一旦接纳了你的意见，将会有什么样的利弊得失。一方面，给人感觉比较客观，现实;另一方面，如果接受了你的意见，果真有问题出现后，你可以说明事先已经讲明了的。

要向对方讲明，为什么你要和他合作，并为何来说服他，以示对他的尊重与善交，而不是其他每一个人都有这样一个机会的，使对方认真思考被选择的机会，从而在心理上接受你说服他的潜意识。

应公开你的意见被采纳后，你自己所要得到的好处，以使对方免去神秘性与猜疑性，哪怕其中有些水分也要表示出来。

要强调与双方的立场一致性。暗示合作后的双方益处，给对方以鼓励以信心。

房地产销售谈判技巧1：二选一法

销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢三房的还是两房的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是一次性付款还是按揭?”注意，在引导客户成交时，避免提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

房地产销售谈判技巧5：从众成交法

客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

一个客户看中了一个户型，却还在犹豫。销售人员说：“您真有眼光，这是目前最为热销的户型，这个月已经成交了三十多套了，购买的都像你们一样是三口之家，小孩也是两到五岁之间，都是看中了项目内有公立幼儿园和小学。”

房产销售谈判技巧十六招

第一招，表现善意及诚意——礼多人不怪。

递名片给对方时双手奉上，递笔给 对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起，要讲得自然得体;除了“价格、条件”外处替对方着想;要取信对方，攻心为上。

第二招，表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名。

尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈，是有礼貌之举动。

第三招，同步原则。

为了解除彼此陌生、拉近距离，可以从聊天戒发问中发现彼此共同认识的朋友，共同的嗜好，以及其他拉近彼此距离的话题。

第四招，五同——同姓、同乡、同学、同宗、同志，产生亲切感。

第五招，同步坐位原则。

坐在洽谈桌的右侧或左侧(客户)较佳，这样敌对心小，较易接纳别人，反应也较快。与客户并排而坐是“理性”的，与客户左右而坐是“感性”的，与客户对立(面对面)而坐是“恐惧”的!到客户家里，就座前应礼貌的问：“我可以坐在这里吗?”注意方位、光线，借机会调换座位。

第六招，不怕乱拍马屁——高明地奉承。

看见客户有女儿，就说：好漂亮的女孩，将来一定跟妈妈一样是大美人(适合女性讲)。或说：好漂亮的女孩，将来可以选中国小姐(适合男性讲)。奉承时避免引起反感或误会。

第七招，弄清对象，才能对症下药。

有需要才会挑剔，嫌东嫌西的人才是买货人。有时这三种要素集中在一个人身上，即买房子的人是出钱的人，决定权在自己，又是自己住，这时只要说服一人即可。有时出钱的是父亲，有权决定的是母亲，需要的却是儿子和媳妇，这时便要同时说服三人或四人。

如果一群人来看房屋，三种人不能得罪：出钱的人，有权决定的人，最会出问题的人，这三种人都要拍马屁。

第八招，引导策略。

客户下订金时可说：“今天给我几万元订金，二万元好吗?”客户签约时可说：“请读完契约内容，如果没错请签名。”

第九招，二择一法。

预先安排好两种选择给对方选，我方将目的隐匿于内。

比如：您要边间，还是中间一点的房屋?您要这间大面积的，还是这间小面积的?您打算付多少订金，一万元还是二万元?您上午来看房子，还是下午?

第十招，成交的时机。

有人说，成交的时候，只有三秒钟。敏锐观察对方的满意程度，在最恰当的时机拿出“订单”，将对方的意愿订下来。否则对方的意愿会越来越低，当场不成，事后更加困难。

何时是成交时机?当对方听完介绍，充分了解状况后，露出满意的眼神;当你初步压迫下订时，对方没有回绝或以轻微理由拒绝。而且，当你拿出订单时(测试购买欲之工具)，对方没有拒绝，且陷入短暂的犹豫，注视着订单及说明书;不断发问你刚才述说的内容，获得相当满意回答、无问题之一刹那;默不言语或与同伴相视(眼神显示“订下了好吗?”);突然改换姿势、动作或脱离你的眼线时(表示对方陷入下订与否的思考中)。另外，掌握融洽气氛，当机立断，也是必要的。

第十一招，推定承诺法

是销售人员假定客户已愿意购买，并通过讨论一些具体问题而促成交易的方法，例如：“就选这个单位吧、这房子最适合你的要求"。

第十二招，有效选择成交法

是经纪人为顾客设计出一个有效成交的选择范围，使顾客只有在有效成交范围内进行选择，它是推定承诺法的延伸。

例如：“想挑一房/两房还是三房的单位"?

第十三招，优惠成交法

主要是基于顾客的求利动机，采取提供优惠条件从而促成成交;例如：现在买最便宜了，还可以节约四、五万元，过了XX就没有连环折扣优惠。

第十四招，穷追法

指在即将成交之际，客户提出反对意见，拒绝等理由时不要受其影响，而依旧热情，一而再，再而三积极促成交易。

第十五招，外人辅助法

是利用身边的人，例如：你的同事或是旧买家，因为人其实是很容易受到旁边其他人感染。故此，不妨问问你身边正在洽谈的同事买什么单位，或是问问刚刚来到的旧买家买了什么单位，住得惯不惯?因为人总会觉得自己最近买的单位一定是最好的，即使不是也会在别人面前说好。

第十六招，车轮战法

是指和你最好的同事一起互相推销同一个客户，这往往发生在客户较少或是遇到犹豫不决的买家的时侯特别奏效。

房地产销售谈判技巧8：对比成交法

写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。

房地产销售顶级谈判技巧案例分析

例1：

客户在价格方面的谈判条件是，我今天定房可以，但是你需要给我优惠多少?

我们的应对办法是我可以给你申请优惠，但是你必须要满足我的条件!比如3天之内来签约交首付、定金2万当天交等等，这种条件交换就是双方在让步的一个过程!

很多销售不会跟客户讲条件，有些时候你越不跟客户讲条件，客户的条件就越多!

例2：

有些客户不能3天内来签约，他想要这套房子，他就不会在价格过多纠缠，我们可以找领导申请延迟几天签约，要把申请过程搞得不容易。

都动用了把客户说成是自己亲戚的理由才批准下来，这时客户认为你在帮他得到好处了。这样就可以限制客户再次开口要价!

谈判过程有一个原则，客户想要达到某种结果，就必须要答应咱们某种条件!

想要优惠，那咱们就要在付款方式上提条件!

想要延期付款，那咱们就要在价格上提出要求!

客户对房子有某方面抗性的时候，咱们就要用其他的优势去谈判!

房地产销售谈判技巧3：优惠成交法

又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：

(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我们的VIP客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

好的夫妻感情是坚不可摧的，但是有的感情就很脆弱，现实中脆弱的感情一大把，那么夫妻感情什么时候最脆弱呢，夫妻之间相处的技巧是什么呢。

夫妻感情什么时候最脆弱

1、生病的时候

人在生病的时候，情绪会莫名低落。这时，最希望爱人能陪在自己身边。通常，生病后的康复，三分靠药物，七分靠意志。为此，爱人就是自己生病时最有效的精神食粮。意味着，当某人生病时，如果得不到爱人最起码的照顾，不但会延长生病时间，甚至会对夫妻感情产生严重怀疑。而且，很多人都会铭记自己生病时爱人的态度，并在日后的生活中或感恩或记恨。

2、遇事的时候

人在遇事的时候，会显得六神无主。这时，最希望爱人能够给自己加油鼓劲，或者帮自己解决问题。这时，如果收获的是爱人的置之不理，甚至不帮忙，还说风凉话。遇事的一方会觉得爱人只能同甘，不能共苦，甚至觉得维系这样的婚姻没有一丁点意思。既然婚姻是搭伙过日子，所以，在婚姻行进过程中一定要学会相互帮衬。围城中人，必须对婚姻拥有最起码的担当。

3、争吵的时候

其实，很多人都不想演绎夫妻之间的争吵，但是，总会因为一些误会或者看不惯对方的一些行为，导致自己急需要将不满的情绪宣泄，于是，夫妻之间便开启了吵架模式。又因为很多夫妻都无法做到床头吵架床尾和，为此，吵架之后的怄气阶段其实最伤人。这时候，因为胡思乱想，会出现很多悲观的想法，甚至会做出一些极端的事情。

夫妻之间相处的技巧

1、夫妻之间要相互理解。在婚姻生活中，丈夫要承担起生活重担为生活拼搏，妻子再要替丈夫分担的同时还要抚养孩子，照顾父母，这时两夫妻之间要多理解对方，不能因为自己的压力过大和劳累而彼此埋怨吵架影响生活。

2、夫妻双方多多沟通聊天。热恋时两个人经常在一起吃饭聊天，结婚后为了生活则要在努力的拼搏。但是在拼搏生活的同时夫妻之间在有时间的时候可以坐在一起聊聊天，回一下过去的美好，规划一下未来的生活。互相的了解一下对方的心，晚饭后出去散散步，不要因生活困扰而疏远了彼此。

3、多为对方着想，多关心对方。有的夫妻都上班，在上班之前可以互相的叮嘱路上小心啊，小心车辆啊。下班回家彼此的关心一下一天的工作，有没有不开心或者烦恼的事。两个人讨论讨论，互相的分担一下，这样彼此都会感到对方的关心。

夫妻之间没有感情了怎么办

不管是什么原因导致的这种情况发生、都要好好的静下心来谈一谈、都说说自己心里的想法、这是很重要的、毕竟沟通时了解对方最有效且最快速的方式。如果可以的话、双方都作出检讨、也不要再去追寻谁对谁错、这不重要、只需要两人都知道对方的心都是为了彼此、这就行了，如果实在是没有感情了，就离婚吧，藕断丝连终究不是办法。

哪些情况需要冷处理

1、对方的情况。当分手之后，你尝试打电话，发短信，要求见面。对方却不接你电话，不看你短信，不想见到你，甚至不想听到任何关于你的消息。这些时候就不需要强行去沟通交流了，硬是这样的话就只会把你们的交集都打断，不然连交集的机会都没有了，挽回的难度就大大增加了。

2、本身的情况。有时候，需要冷处理，也可以是本身的情况。当你被分手之后，你也接受了，你审视自身，在以前哪里做的不好，什么地方做错了，就如以前的你懒惰，内向，不注重打扮等等，所以想去改变。这时候就需要冷处理，因为你不能直接跟对方说我会改，我会变。在分手之后，无论你怎么去解释，去承诺，对方的心态都会是把你否定，只会增加你的负面影响。所以只能通过行动来告诉对方你的改变，也为了能二次吸引到对方。

3、不需要不联系。在分手之后，也会有不需要冷处理的情况，那就是在分开后，你们还有联系，还能见面，约会。这就证明对方没有彻底的把你拉黑，在这个时候，对方就是在等待你的挽回，所以你就好好把握机会，去跟对方交谈，展示自己，用语言和行动把对方挽回。这时候就不能用冷处理，也可以说是不需要。