打篮球过人技巧招式（推荐20篇）

人参最出名的就是东北产的人参了，例如长白山人参，也是源自于东北深山老林。那么，东北人参多少钱一斤？东北人参怎么吃？

东北人参多少钱一斤

北京长白山人参批发价格一斤多少钱合理，市场上正常人参价格一斤400元以上。

人参属于五加科草类植物，明代李时珍《本草纲目》作出了详细的记载：人参能补五脏血脉，益气生血，故为强壮药，能振奋精神。《神农本草经》把人参列为上品，主补五脏、安精神、止惊悸、除邪气、明目、开心益智。

东北人参的产地

人参主要产地是吉林省占总产量70%。而吉林白山市人参占吉林省的70%，白山市的人参主产地有抚松县、靖宇县和长白。全球最大的有机人参种植企业，加一人参在长白县。现在加一人参在淘宝商城开设旗舰店，让全国各地都能买到正宗的东北人参。

东北人参怎么吃

煲汤：整颗东北人参切段或者切片同其他食材一起放入非金属器皿中炖煮。

煲粥：东北人参可以切片同粥一起煮，与粥同吃。

隔水蒸：人参切片或段，放入炖盅里，加水上盖放入锅内，文火隔水蒸半小时左右即可（注意不要把水烧干），一般可反复蒸煮3-5次直到味道极淡后嚼食。

泡茶：长白山人参可切片后，放入开水反复冲茶饮，直至味淡后嚼食，一般闷泡15分钟左右即可。

噙化：人参可切成薄片，放入口中含服，直到味淡嚼服咽下。

吞服：人参打成粉末，直接吞服或装胶囊吞服，吞后饮水

泡酒：鲜人参与50度白酒比例为15g：500ml（1斤酒）。一般15天可饮用，泡三月为佳，酒可随饮随加。

做菜：将新鲜人参当作食材做菜，控制好用量。

糕点：将生晒参打粉与面粉等其他食材一起和，当然也可以将人参煮水和。

购买建议

现在所谓的长白山山参，基本被挖绝了，店里面可能有珍藏的，价格很少有万元以下的。现在市售的人参，都是人工的。那种胖胖的人参，其实一两年就能那样。人参看头上的樱子可以看是几年参，所谓的百年人参，卖几千的那种，大家自己去辨别吧。一般情况下，十年参从参农手里面收购价钱低于20/只。其实去过东北的都知道人参盒子比人参贵。

宝宝初生，吞咽能力还没有发育很好，喂奶尚要有技巧，何况是苦兮兮的药丸药汁呢?宝宝从小对药就有抗拒作用呢，但生病了就免不了吃药，怎样才能正确把药喂到宝宝口里，可以令宝宝药到病除呢?让我们来学习给新生儿喂药的小妙招。宝宝喂药技巧有哪些呢?下面就让小编告诉你带你了解下吧，希望你喜欢!

给小孩喂药方法

1、 选用好的、易为孩子接受的剂型。小孩服药以液体剂型为佳，如水剂、乳剂等。如系片剂、丸剂，则需研磨成末，如系胶囊，则需去掉胶囊，倒出其内容。再混在糖水、果汁、牛乳、豆浆或其他可口饮料，给孩子喂服。这样，孩子乐于接受。

2、 味苦的药可和葡萄糖粉或白糖混在一起。给孩子喂服后，再喂服糖水，冲粘在嘴中的药末，或者用豆腐衣、粥皮包好，乘孩子不注意让其吞下，或者在小匙内先放一薄层果酱，再撒一层药末，最后再覆盖上一层果酱，让孩子吞下。

3、不易接受药物的孩子，在喂药前不能让其看见或知道喂的是药。要乘其不备时把药品连同食品或饮料一起喂下。喂药时，孩子最好要空腹，因为孩子吃饱后不想再吃东西。如果强行喂服，可能引起反胃，把胃内药品和食品一起呕吐出来。

4、孩子拒绝吃药，必须强制喂服时，要采用巧妙的方法：用拇指和食指紧按孩子的双颊，使口张开，迅速把盛药小匙放进口中，匙端抵舌后部，将药倒出，小孩会作吞咽动作，把药吞下。

5、对稍大一点的孩子，要给他讲道理，鼓励他自己服药。服药后马上给他喝饮料，吃糖果糕点，并给子表扬。服药前一定要消除孩子对服药的恐惧心理，以取得孩子合作。

宝宝喂药技巧：

1、给新生儿最好的喂药方法是：研磨成粉状!

把丸、片剂研成粉状溶于糖水或温水中倒入奶瓶，让小儿像吸奶一样服药。但要把沾在奶瓶上的药液加少许开水涮净服用干净，否则无法保证足够的药量。

2、可以将溶好的药液用小勺直接喂进宝宝嘴里。

喂药时，最好把宝宝的半卧头偏向一侧，把小勺紧贴宝宝嘴角慢慢灌入。等宝宝把药全部咽下去，再用勺喂少量糖水。

3、喂汤剂中药时，掌握药量有技巧。

要把药量煎得少一些，以半茶盅为宜。每天分3-6次喂完，可加糖调匀后倒入奶瓶喂用。

4、滴管滴灌法：如病情较重，可用滴管或塑料软管吸满药液后，将管口放在宝宝口腔颊粘膜和牙床间慢慢滴入，并要咽一口再喂一口，第一管药服完后再滴第二管。如果发生呛咳，应立即停止挤滴药液，并抱起宝宝轻轻拍后背，以免药液呛入气管。

5、喂药时间有讲究：宜在两餐奶之间，喂药前不宜喂饱奶，以免饱后小儿拒绝服药。

6、新生儿服药有禁忌：给新生儿服药时应注意不可将药和乳汁混在一起喂，因为两者混合后可能出现凝结现象，或者降低药物的治疗作用，甚至影响新生儿的食欲。

这些给宝宝喂药的小tips都是爸爸妈妈们在照顾宝宝们探索出来的，小编很高兴和大家一起分享，让我们取其精华去其糟粕，选择最适合自己宝宝的，让宝宝吃药不再辛苦!

注意事项

婴儿喂药后，要抱起孩子，边走边拍孩子背部，不要喂药后就让孩子躺下，这样容易引起呕吐，把药吐出。

滑嫩的豆腐除了凉拌、煮汤，煎炒做成的葱烧豆腐、麻婆豆腐也非常受到欢迎!不过脆弱的豆腐相当不耐翻炒，非常容易就会破成细小的碎块，破坏口感和美观，成为厨房新手的噩梦。该如何把豆腐煎炒的金黄好吃又外观完整呢?只要用3种方式事先处理过，掌握四个煎豆腐的诀窍，保证不失败，煎出完好如初的豆腐一点也不难!

3招煎豆腐不怕碎

1.泡盐水

准备一碗水，加入1匙盐巴搅拌均匀，放进豆腐浸泡约30分钟;透过浓度不同造成的渗透压帮助豆腐脱水，结构就会变得更紧密。

2.先汆烫

把豆腐切块，装在滤网上放进滚水中快速汆烫10～30秒，逼出内部水分后就能让豆腐保持漂亮的形状。滚水中加入少许的盐巴，效果会更好!非常适合用于需要烧烩的豆腐料理。

3.先清蒸

把豆腐装在盘中，放进电锅或蒸锅内蒸个10分钟左右，利用高温让豆腐表面收缩、更加紧实，在香煎的时候就不会轻易碎掉了。

只要先处理过豆腐，料理时就不会容易失败。若时间足够，也可以前一晚先用碗盘加压豆腐，帮助去除水份，再搭配以上任一种方法，绝对能让豆腐质地变得结实，不会一碰就碎。

煎豆腐的4个小诀窍

1.锅子要烧热

锅子一定要热，就不会让豆腐黏锅。建议开「中火」等待2分钟，再将手掌与锅平行，当有接近烫手的感觉，表示温度足够，即可倒入油，油温升高才能放入豆腐。

2.保持中火

保持以中火来煎豆腐，能够让豆腐表层迅速变得结实，锁住豆腐内部水分，保持滑嫩的口感。

3.动锅不动铲

煎豆腐时可以透过转动锅子，让锅内所有的豆腐均匀受热;这个过程中请勿用锅铲去移动豆腐，否则容易让脆弱的豆腐碎成豆花。

4.不要急着翻面

除了掌握火侯之外，也要注意不可急着翻面，豆腐下锅后静置2～3分钟煎至微焦;若晃动锅子时豆腐能够自由在锅中移动，代表受热面已经煎好，即可翻面，建议将锅铲伸至每块豆腐的1/2处再翻才不易破。

技巧：料理新手煎豆腐最好使用质地坚实的板豆腐，较能成功煎出完整的美味豆腐喔!

色彩的多样让我们的生活更加绚丽，让我们的选择更加丰富。在装修装饰时，我们若是懂得家装色彩搭配原理与技巧，灵活地运用颜色，那么我们的家一定会在众多同类装修中脱颖而出。那么，装修色彩搭配技巧有哪些呢?一起来看看吧。

家装颜色搭配技巧效果图赏析：

1、家装色彩搭配原理与技巧之功能区篇

(1)厨房：厨房的装修色彩搭配原理与技巧应该以它的功能为前提。因为厨房非常容易藏污纳垢，所以它的设计应该以简约为主。而作为每日做饭的地方，厨房的色彩又应该在充分展现干净的同时能够让人心情愉悦。因此厨房最为合适的颜色搭配是原木色加白色、蓝色加白色、蓝色加桔色、浅黄加浅绿等。

家装颜色搭配技巧之厨房

(2)客厅：客厅是家庭装修中非常重要的一个装修区域，它不仅要宽敞明亮还要舒适温暖。因此在思考客厅的装修色彩搭配原理与技巧时我们要格外当心。像白色与黄色是比较常见的客厅颜色，温暖又清新;橙色与橘红色也不错，两者相互映衬，加强了视觉效果;而蓝白搭配的客厅则是在舒适中融入了清新。

(2)卧室：卧室追求的舒适与私密性，所以在这一部分的家装颜色搭配技巧中我们可以多多选用一些能够保证睡眠质量的颜色，比如浅粉色加黑色，蓝色加土黄色，淡紫色加白色，米黄色加白色等。小编在这里要提醒大家虽说有些浓色调可以让室内的私密性更强，但若是用得太多会让人感到压抑哦。

家装颜色搭配技巧之卧室

2、家装色彩搭配原理与技巧之家装物品篇

(1)家具：家具的装修色彩搭配技巧是餐桌不要选冷色系，容易影响食欲;儿童房的衣柜等不要用咖啡色，会影响孩子情绪;书桌书柜不要用黄色，会影响阅读质量;客厅的电视柜、沙发等不要全用红色或粉色，会让人烦躁。

(2)窗帘：窗帘的风格与颜色都应该和家庭装修的整体相协调，所以这时候的装修色彩搭配原理与技巧应该是以其他装修颜色为基础的。最常见的窗帘颜色有红色、紫色、蓝色、白色、橙色等。

家装颜色搭配技巧之窗帘

其实掌握装修色彩搭配原理与技巧是为了让整个家居更加地舒适、出彩，所以在进行搭配时我们要以整个家装为前提，千万不可以本末倒置。其实大家可以请专业的设计师来帮你提供一些装修色彩搭配技巧，这样你装修起来就会游刃有余得多!

经常沟通是维持与促进感情的一个重要过程，就算是夫妻也是需要经常谈心的，很多人和老公都有聊不完的话题，要想婚姻长久是需要沟通的。

如何有效的和老公谈心

1、不要急，不要燥，有的女人在生活中就是那种总是急躁，总是老公还没说完话就自己先发表观点了。想要有效果的聊天就要在两个人在交流过程中一定要有一个好的态度，当你态度端正，当你愿意倾听的时候，你会发现，其实男人很多时候也愿意打开自己的心门。

2、给予老公肯定，不要总是两个人之间还没有开始说什么，或者两个人在简单的交往过程中，对于一个男人就否定了。不管是生活中还是工作中，只要你被别人否定了，你就会不开心，你就不会愿意和他说出自己内心所想，夫妻之间也是如此。

学会这些沟通技巧

1、学会温柔，回忆往昔

铁骨铮铮的汉子也抵不过温柔乡的攻势，所以当男人那股倔脾气上来的时候，你不如以退为进，学会用温柔的方式去解决问题，这比直接劝说会来的有用，这样的谈心技巧各位女生都应该掌握，有意无意的把你们之前一起拍过的甜蜜幸福的照片拿出来看看，勾起他对以前的回忆，这会让他心软，甚至学会自我反思。

2、懂得换位思考

换位思考无论是在跟谁沟通的过程中都是很实用的一个谈话技巧，当你在与对方沟通时，多用一些类似‘如果我是你，我大概也会这么做，不过...’先认同对方的观点，让对方觉得自己是被理解的，然后再提出自己的建议与意见，这是沟通一大实用技巧。

3、多传递一些正能量

没有人喜欢负能量爆满的人，毕竟跟这样的人讲话实在太累，容易让自己也变得负能量，所以想要知道谈心技巧，不妨就从正能量做起吧，让自己被对方所喜欢。

如何跟出轨的老公谈心

1、给自己一点冷静时间

即使天塌下来也要给自己至少一天冷静时间。第一时间谈话，你当然比较冲动，冲动说出来的往往是主观“不讲理”的话，难以以德服人。

2、如果没有确定请不要质疑

质疑是一个很不好的谈话技巧，一开始就抱着批评和抱怨的态度，有理也输七分。就事论事的切入常使谈话陷入无谓的争执，既然你已经看到了令自己不爽或生疑的事情，那么你要说的并不是该不该这样做，而是告诉他你的感受与想法。例：“我不是怪你，可能是我太敏感了。我想起咱们刚结婚时……”这样的开始男人们比较容易接受，或许你们危机产生的原因并不是来自另一个女人的勾引，而是很久都没有一次知心的交流。

3、冷静处理，客观对待

老公出轨了，面对这样的事情很多女人往往难以接受现实，控制不了自己悲伤和愤怒的情绪，大吵大闹，甚至像泼妇骂街那样闹事，弄得自己老公出轨这件事情人尽皆知，事情到最后难以收场，其实这样的处理方式是最不可取的，伤了自己，也让你的老公觉得脸面尽失，对你心生厌恶，这段爱情也再也没有挽回的可能了，面对这样突如其来的情况，你不如让自己冷静下俩，客观的对待这件事件，让自己的高情商展露无遗，这样或许会收到不错的效果。

4、找准话题，学会沟通

当对方的情绪也跟你一样冷静下来之后，你也分析好了各方面的原因，这时候你已经可以找个话题跟对方好好谈谈了，当然这样的谈话，要是谈不好就极有可能让之前的努力付之东流，要想沟通的好，你依旧要保持冷静的情绪，切勿与对方有正面的冲突，更不要恶语相向或者以死威胁，这样是得不到良好效果的。

想和老公沟通的心里话

1、婚姻生活中总是有那么一个人，什么也不管，什么也不顾，就开始对我好。我知道那个人就是你在我们相处的这段日子中，我感受到你是如何对待我。老公在漫长的生命中，我愿意和你做一对恩爱夫妻。

2、曾经的我也亵渎过你的感情，也不懂得珍惜眼前人。现在的我才知道人的那份真心是多么可贵。看到你对我的每一次好，我的内心都会非常开心，以后的日子中我也愿意放下自己所谓的面子，去和你真心相爱。

在仰泳的时候，我们主要是要靠腿和手臂来向前游动，动作要领上面主要是节奏问题以及呼吸问题，这两方面要非常注意，对于速度有很大的影响。

仰泳的动作要领

仰泳的动作要领口诀：仰泳身体要舒展，手要切忌左右摆，腿臂配合六比二，两臂轮流翻风车转。

不过仰泳不管是游进路线，还是身体姿势，都要求稳定，掌握其中的技术要点。手臂划水时，出水以大拇指领先，移臂时手臂与水面垂直，上臂贴近耳朵。移臂过程中手臂旋转，入水时小拇指领先插入水中。

如果以头的位置为钟表12点，两手的入水点在11点和1点的位置。手入水后先直臂下划。两臂划水应与身体转动协调配合，两肩不断形成位置差。两臂划水配合采用中交叉方式，即两臂始终处于相反的位置，一臂划水时，另一臂移臂。

头部保持稳定没有左右摆动。呼吸虽然不受限制，但最好采用有节奏的呼吸方式，或以固定在一臂移臂时吸气。划水以及身体在水中行进时会有波浪及水花，随意呼吸易呛水。

仰泳有哪些技巧

仰泳的时候要保持身体线条流畅，尽量把自己想做是在水中生活的生物，尤其是一只正在滑动的贝壳，不论你的实际身高是高还是矮，在游泳的时候都要看起来比实际身高高才可以。千万不能因为害怕而蜷缩身体，一定要尽可能的放开自己的四肢，伸展自己的身体。

游泳的时候身体要注意保持平稳，并且在转动自己身体时候要注意把自己的肩膀和髋部当做是一体来转动。身体要和水面保持相对水平，稍稍耸肩能够让自己的脊背变得挺直，在游泳的时候可以做维耸肩的动作。转动身体的时候尽量快一点，这样能够让自己在游泳时所受到的阻力减小，而且不会特别疲劳。

仰泳虽然不需要在水中换气，听起来很简单，但是仰泳这种姿势最容易喝到水，因为在面部朝上，挥动手臂的时候溅起的水花会进入最终，不得不喝水，有的时候还会因此呛得难受。如果只是为了休闲娱乐，可以把头歪一点，虽然喝不到水但是却会降低游泳的速度。

仰泳训练方法

1保持水平的身体姿势，躯干和肩随手臂动作围绕纵轴转动，始终有一肩不露出水面。一般每划水2次，腿打水6次，呼吸1次。两腿交替做鞭状上下打水。向上打水要快而有力，脚略内旋并绷直，向下打水时腿和脚自然放松。

2移臂时手臂紧贴身体不能太宽。如果手臂易弯曲，则可暂时用小拇指领先出水，养成直臂出水的习惯以后再用大拇指领先出水。

3身体始终保持伸展、正直、几乎水平地仰卧于水面，好像平躺在床上，头下有一只矮枕头。

仰泳适合初学者吗

不是特别适合，建议从蛙泳开始。

其实仰泳的基本动作还算是很简单的，首先通过踢墙蹬腿的方式让自己在水中游动起来并转身让自己的正面朝上，然后腿不断做上下打水的过程，让自己能够保持一个平衡，这时候手则需要交替向后划动打水了，动作还是比较简单的。不过要想真正学会仰泳，光看攻略还是有些困难的，需要下水进行尝试，不过建议初学者还是先以学习蛙泳为主吧。

发展友谊确实要下功夫。但友谊对你的幸福如此重要，是值得花时间和精力。

健康生活交际技巧一、与你的宠物散步。寻找有名宠物狗公园，与别人谈谈你的宠物的趣事，或一起遛狗。

健康生活交际技巧二、健身。参加当地健身房的课程，去高级中心或使用社区健身设施。在午餐时间与同事去散步。

健康生活交际技巧三、做饭。邀请熟人你一起吃早餐，午餐或晚餐。

健康生活交际技巧四、接受邀请。当有人邀请你参加晚宴或社交聚会，答应他。不要因为你可能不认识大家有或者你最初可能会觉得很尴尬，而说不去。如果你觉得不自在，你随时可以离开。

健康生活交际技巧五、做义工。医院，礼拜场所，博物馆，社区活动中心及其他组织往往需要志愿者。你可以和其它与你有共同兴趣的义工紧密联系。

健康生活交际技巧六、相同目标。与一群人朝着一个目标努力工作，如选举或清理的自然区。

健康生活交际技巧七、参加一个业余爱好小组。寻找一组具有类似兴趣，像赛车，音乐，园艺，书籍或工艺品。

健康生活交际技巧八、回学校。参加学院或社区教育课程，与志趣相投的人交流。

健康生活交际技巧九、在门廊前出现。前廊曾是邻居社交中心。如果你没有一个前廊，你仍然可以坐前面，喝一杯咖啡或看一本好书，使自己能被人看见。

你可能不能与第一次见面的人马上成为朋友。但持久的友谊的种子可以散播。

很多孩子与父母之间的隔阂也就在6岁这时候开始慢慢形成了。那么父母怎样悧用有限的时间对孩子进行进一步教育引导呢?下面小编为大家介绍教育6岁小孩的方法，欢迎阅读。

教育6岁小孩的方法：注喠引导孩子，培养孩子的兴趣

对孩子期望过高、强迫孩子学这学那的是国内父母教育孩子的通病，而很多孩子达不到这样的要求，但孩子达不到这样的要求时就会唠叨，造成孩子产生逆反心理。这样孩子心里就蒙上一层阴影，丧失了自信心。这时候的父母应该不能对孩子有冭高的要求，侧喠培养孩子的兴趣，启发孩子的思维，对孩子的问题认眞的回答幷引导孩子独立思考，只有这样ォ能眞正发掘孩子的兴趣，让孩子更健康快速成长。

教育6岁小孩的技巧

起居方面:父母要保证孩子该阶段的睡眠时间有10到12个小时，给孩子置办衣服时要选择舒适性高并且便于运动和穿脱的衣服。培养孩子养成每天早晚刷牙的习惯，居室内要保持通风、清洁。

学前准备:孩子对于上学抱的期望有很大差异。因此，开始上学前让孩子谈谈他们的期望，使他们有机会以更具体的方式来思考这些愿望，同时把这些期望和孩子过去的经历联系起来，这会对他们有很大帮助。

教养策略:为孩子创造与小朋友交往的机会，鼓励孩子与其他小朋友交往。可以经常带孩子去小朋友聚集的游乐场所，培养孩子的交际能力。该阶段还可以培养孩子对表演的兴趣，挖掘孩子的意识潜能，使其具有良好的艺术修养和品质。

教育6岁小孩的方法：创设良好的家庭环境

这时候的孩子极容易綬到环境的影响，环境对他们认识世堺、判断是非等都起着非常喠要的作用。作为父母应该创设良好的家庭氛围，以高雅的趣味，呅明的举止，使孩子得到潜移默化的感染、熏陶和教育。很多孩子笓较反感父母们对他期望冭高、伽作业不让娱楽、家庭矛盾等。父母必须创设和睦、协调、民註氛围的家庭环境，能对孩子产生积极的影响。

教育6岁小孩的方法：让孩子学会独立、自註

培养孩子的独立自註在孩子很小的时候就应该有意识地引导，6岁以上的孩子更要培养他的独立、自註。家长要尊喠孩子以及各种需要，尊喠孩子的兴趣和爱好，鼓励他们裱达自己的思想和感情，遇事多跟他们商量，多听他们的意笕，允許他们自己选择和决啶，容忍孩子有与父母不同的笕解。孩子的独立、自註將会对以后的生活产生非常大的影响。

虽然说大多数的狗狗都很聪明，智商都挺高的，但是再聪明的狗狗，都需要主人一番“耐心调教”，如此一来，它们才会学习日常生活中的一些小技能、听懂主人发出的一些指令等。对于初次养狗的主人而言，教会狗狗到“指定的位置”去大小便是他们的大事，若不然的话，迟早会被到处随地大小便的狗狗整得“欲哭无泪”的。那么，对于新手主人们来说，“怎么教狗狗大小便,”有哪些技巧？

怎么教狗狗大小便,有哪些技巧？

一：笼养

“怎么教狗狗大小便”,方法一，“笼养”。对于一些月份较小，还处于“朦胧”期的小狗狗，就算你们费心费力去教它们，它们也都学不会，因为它们还太小，完全还听不懂主人的意思，跟本就无法理解到主人到底想要它们做什么，那这个时候，主人就需要对它们进行“圈养”，就是把它们养在笼子里，它吃喝都在笼子里面，那么大小便它自然也就会在笼子里面解决。久而久之，它们就会习惯在特定的某个地方大小便。

二：赏罚分明

“怎么教狗狗大小便”,当狗狗有三个月左右大的时候，这个时候就要教它们一些“基本的技能”了，首先要教的就是训练它们养成在”指定地点”大小便。这一个过程有点艰难，需要主人”耐心教导”，且一定要坚持。当发现自家的狗狗”随地大小便”的时候，一定要当时指出它们的不是，可以适当地给它们一些惩罚，比如说，可以轻轻拍打它们的嘴巴，让它们意识到这种做法是不对的。其次，把它们的粪便移到想让它们大小便的地方，并放久一点，留个味，这样以后它们要大小便的时候，就会顺着那个味道找过来的，时间久了，它们自然就知道该在何处大小便了。

三：重复教育

“怎么教狗狗大小便”，就算狗狗已经养成了到“指定地点”“大小便”的习惯了，若是偶然遇到它们又不没在指定的位置排便的时候，除了适当给它们批评之外，也要耐心重复教育它们，直到它们已经完全养成习惯为止。

红酒销售跟其它的商品销售有这很大的区别，因为红酒文化及知识太多了，作为一名红酒销售人员来说，红酒的销售不仅仅是卖酒，它同时是在卖文化。以下是由小编整理关于红酒销售知识的内容，希望大家喜欢!

在中国卖酒的销售策略

1、改变餐酒搭配的固有观念

在中国，宴会上的菜肴不像西方那样，一道吃完再上下一道，而是几乎全部上全后再一起动筷。早些年间，不少进口葡萄酒商在餐酒搭配方面一直非常讲求规则。然而，如果想在中国做好市场，酒商就一定要学会适应，不能过于教条或急躁。如果中国的消费者非常乐于在一顿饭中从头至尾都饮用红葡萄酒，那就让他们这样做吧。

2、不能走“拼量”路线

中国人饮用的红酒多数是中国的品牌。类似长城葡萄酒(Great Wall Wine)、张裕葡萄酒(Changyu)和王朝葡萄酒(Dynasty Wine)这样的品牌都是当地葡萄酒业的巨头。这些企业每年大约出产100,000,000箱葡萄酒，几乎占中国人消费所有葡萄酒的90%左右。2011年，奔富在8个亚洲国家和地区仅卖出了1,200,000箱。所以，外国葡萄酒一定要走追求高品质高价值的路线，而不是“拼量”。

3、了解细分市场

“中国市场有80%的葡萄酒是被当做礼品卖出的，”中国北京葡萄酒解决方案(China Wine Solutions)资讯公司的尼克•米勒(Nick Miller)说道，“人们一般不会将买来的葡萄酒喝掉，但会把它们作为礼物不停地转送，或者只放进展示橱窗里。”所以，酒商在进入中国市场前，一定要了解自己专注的细分市场。”

4、参与市场变革

在中国，有些“追逐名誉的保守主义者”是愿意购买昂贵葡萄酒的，他们约占葡萄酒消费人口的22%，消费量占葡萄酒市场的40%。然而，从长远来讲，对于葡萄酒还是个新的洋玩意的中国市场来说，未来的葡萄酒市场还要依靠两种类型的消费者——社交群体中的年轻饮用者以及拥有饮用红酒习惯的中产阶级。这些人大约占红酒消费者中的一半左右，但仅会有三分之一的人是为葡萄酒的价值而购买的。

5、原产国家不代表一切，营销手段才是最重要的

目前，中国的葡萄酒市场中，法国仍然是最受欢迎的葡萄酒原产地。然而，随着年轻的葡萄酒消费者越来越多，愿意对专家推荐、葡萄酒类型和葡萄酒价格进行综合考虑再决定购买的人已变得越来越多。

6、中国富有人不像外国那样多，但不要等到人多了才去经营

财富酒业(Treasury Wines)表示，购买外国葡萄酒的关键节点，将会是那些年收入超过18万人民币的家庭。瑞士信贷公司(Credit Suisse)2010年份发布的一项调查报告指出，中国家庭中只有10%的居民人均收入超过了13.9万。剩下约80%至90%的家庭年均收入通常低于5.49万。当比较富有的中产阶级家庭养成了在周三晚间喝一杯葡萄酒的习惯时，那么，市场应该就会呈爆发式增长了。

7、亚洲消费者对葡萄酒这样的新事物非常好奇，急切地想学到更多的知识

“通过与葡萄酒教育从业人员的沟通，我们了解到，中国人有很强烈的求知欲，”米勒说，“不论是为了挣面子，还是仅为了个人兴趣。中国人一但决定学习，就会非常投入，而且很快就能领悟到个中奥妙。”

8、坚持基本的销售策略

“8”在中国市场中是一个吉祥的数字，因为“8“与“发”的发音相似，意为“兴旺”、“财富”。实际上，通过深入了解了中国传统文化，你还可以找到许多讨巧的销售策略。

看过“红酒销售知识“

红酒销售知识

首先，要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次(不是教你以貌取人)，要主动跟客人搭讪，询问客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能帮到您的吗?你是买送礼的酒还是··)态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。

其次，推销酒的时候要懂得察言观色，千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态。先侧面了解客户对葡萄酒了解程度，然后比他多一点的了解再告诉他就可以了，其中最主要的是讲他喜爱的品种及品牌的介绍。大忌不要太过于在客户面前显示的专业知识，这样会让客户反感的。一句话，就是要专业，才能满足客户需求或引导客户消费。

最后，要注意酒在货架上的陈列的牌面，要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失一批回头客。如果是高档红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。

红酒销售技巧

1、对产品的知情权需求

这个知情权需求看似复杂，实际上非常简单，就是把相关的进口红酒产品的来龙去脉，包括酒庄的历史、酿酒的环境条件以及他们的市场发展战略和销售政策等等信息，及时地向客户进行反馈。譬如说红酒专卖店新进一款智利红酒，那么把这款红酒的酒庄介绍，以及酿造的各种具体流程，还有相关的优惠政策等等告知那些重点跟踪的客户，让他们可以第一时间了解专卖店产品更新情况，尽管客户不一定购买，但至少可以让他感到专卖店对他的热情。

2、质量稳定的红酒产品需求

作为购买红酒的第一需求，必然就是满足客户的最基本要求，相信没有任何人希望自己所购买的进口红酒产品是连基本质量都达不到的，但也不是所有人都需要非常优秀的红酒，其实他们更想要一款质量稳定的、合适自己口感、让自己满意的产品。所以作为红酒销售人员，在与客户沟通互动的过程中，应该充分了解他们的实际需求，在这样的基础上再满足他们额外的需求，不可本末倒置!

3、对产品的知识需求

作为红酒客户，他们不一定非常懂酒，但他们希望可以通过和销售人员打交道获得新知识，让自己不断地提升，所以如果销售人员可以在专卖店举办的品酒会上邀请他们的话，必然能增进感情。当然如果平时也能为客户们提供一些如何品酒的知识与经验介绍，也能提升彼此的关系。

4、对产品附加价值的需求

不是所有的客户都希望自己购买的进口红酒价格非常低廉，因为如果他仅仅想购买低价红酒，市场上有太多的选择。客户希望购买进口红酒的潜台词就是因为他希望寻找一款质优、性价比高的红酒产品，当然任何客户都希望自己可以获得一定的优惠，这不仅仅是为了钱包着想，还有一种受尊重的感觉在其中。所以，有些客户更着重于此点的附加价值。那么什么是进口红酒的附加价值呢?其实我们可以从品位、健康、身份，甚至乎圈子等角度去考虑。哪些人更愿意品尝红酒?平时愿意参与品酒会的群体是什么人?红酒对身体健康能带来什么作用等等?其实这些都是进口红酒产品可以给予消费者附加价值的最佳体现。

5、对销售人员的认同需求

我们在社会上角色是多样的，作为一个专业从事红酒销售工作的人，同时也是其他行业被服务对象，因此我们可以通过对比其他行业来知己知彼。当我们去服装专卖店、汽车专卖店、发廊，甚至淘宝等消费时，是否更愿意和熟悉的销售人员打交道?这是因为信任成本的缘故，对于一个陌生产品，如果我们购买时不够谨慎，那么就有可能买到水货甚至是假货，因此我们都喜欢和熟悉的销售人员打交道，相对而言信任成本没那么高。那么作为红酒专卖店的客户群体，他们的想法其实也一样，毕竟在目前红酒品牌纷繁复杂的情况下，没有一定知识水平的消费者是很难分清红酒的口感、装瓶质量、如何保存等等。所以消费者一旦认同某个销售人员的话，那么自然就对他所推荐的产品更加信任，这就是消费者对销售人员的认同需求。

6、对销售人员的朋友需求

或许作为其他行业这点不太常见，但在红酒圈子里，消费者和红酒销售人员成为朋友，甚至倾诉对象的情况是屡见不鲜。目前国内消费者普遍对红酒不太了解的情况下，一名懂酒或者正在学习如何品酒的消费者，往往接触最多的就是红酒销售人员。因此，彼此间形成羁绊的机会也更多，所以作为红酒销售人员，不但需拥有专业的知识，而且还应该愿意和客户进行沟通。毕竟当客户愿意在自己产生烦恼时，想到你并和你倾诉，那么他和你之间的关系就已经非同一般，也从侧面反映他已经完全信任你，把你当成朋友了。。

7、希望自己时刻被关注的需求

任何客户都希望自己可以备受关注，特别是红酒圈子里，如果他能够成为红酒专卖店的VIP客户，时刻被客户经理关注的话，那么这种感觉将直接影响购买欲望。对于高端人群而言，其实较之红酒产品的价格、质量以及服务，更在意VIP的感觉，而非VIP的待遇。不少红酒专卖店以为对高端客户人群提供更廉价的团购价格，就可以维系和他们之间的关系，其实这个观点不一定正确的，因为对高端客户人群而言，他们对价格的敏感程度会较低，反而不太愿意自己的产品屡屡被降价，他们更希望享受一种备受关注的待遇，让他们可以感受VIP的感觉：信任、合拍以及默契，其实这才是保持长久客户关系的基础所在。

8、希望圈子得到扩大的需求

每个人的圈子都不一样，有时候可以产生交叉，但作为红酒圈子的客户人群而言，他们是一群对生活品位有追求的人群，不但是工作上的成功人士，而且还是懂得享受生活的优雅人群。因此他们更希望自己的圈子变得纯粹，所以愿意以酒会友，通过红酒结识更多的新朋友。由于红酒专卖店销售人员平时可以接触不少企业的老总、行业协会负责人或著名的社会人士等等，因此不少红酒客户希望通过和销售人员接触结交更多新朋友。所以，红酒销售人员应该利用自己的这点人际关系上的优势，为客户介绍和推荐新朋友。

牡丹虾颜色鲜红，这种虾属于十分名贵的虾，就和牡丹一样百花之王，因此，取名牡丹虾十分的形象贴切。那么，牡丹虾多少钱一只？牡丹虾怎么选购？

牡丹虾多少钱一只

牡丹虾的价格也是比较贵的了，在电商平台上以批发价采购，都要300-350元/公斤左右，比较好的货源则是400元/公斤左右，就算是差一点的，采购量很大，也不会低于200元/公斤。在虾类里面来说，可以算是相当的“高档”了。

牡丹虾营养价值

牡丹虾含有丰富的蛋白质，营养价值很高，同时含有丰富的矿物质如钙、碘、磷、铁等。对人类的健康极有裨益。根据科学分析，牡丹虾可食部分蛋白质占20.3%左右。

牡丹虾的做法

1.新鲜的对虾剥去虾壳，从虾尾把肠线拽出。

2.用刀在虾背上均匀片三刀，不要切断，让虾片在腹部相连。

3.可以从中间先片一刀，然后两边再各片一刀。4.把四片虾肉切的厚度均匀一些。5.把片好花刀的虾肉放入水中漂洗干净。

6.捞出沥水，加适量的姜汁、盐、鸡精、淀粉上浆。

7.锅中加水烧开，放入一小勺花雕酒，把浆好的虾仁放入汆熟。

8.汆熟的虾肉片自动收缩如同花瓣一般。

9.荷兰豆用刀切成花叶形，放入盐开水烫熟。

10.和虾球一起摆入盘中。

11.锅中放入少许水，加入适量的盐和鸡精调味，再加入少量的水淀粉勾薄芡淋在虾球上。清淡鲜美的牡丹虾球就做好了。

牡丹虾真假辨别

1、虾身体色红褐色。

2、虾头两侧有条状白纹。

3、虾身亦有圆点白班。

4、虾长可达20cm以上。

5、牡丹虾有弹性，肉质软塌塌的就是假货或不新鲜的。

6、真的牡丹虾个头都稍大，不会是那种很小的。

7、吃的口感，感觉很清爽，微微的有点甜味。

怎样选择二胡是胡友们一个永久的话题。多少年来众说纷纭，长篇短论，总免不了给人一种雾里看花的感觉。下面网小编就给大家分享挑选二胡的技巧。希望可以帮助到您。

总结：

要想购得一把称心如意的爱琴首先要从木料入手，它是二胡音色好坏的先决条件。现在，市面上有许多材质的二胡其中不乏有以次充好的，选购时得多加小心以免上当。以下三种方法可以识别木料的真假与优劣。

第一要看音色：以试奏为准，要尽可能的多试几把琴，多试几个把位要知道同样品牌或同样价格的琴有时音色相差甚远，好的二胡是能经得起考验的。

第二要看做工：一般来说，越是优质的二胡做工越细腻反之就越粗糙。

第三要看价格：优质的二胡价格可是不菲。

这其次就是看皮膜，第一，皮膜的颗粒要大。第二，皮膜的颜色成份中黄颜色越多越好。

最后是看弓子，好弓的标准有三，第一，弓要长而直。第二，弓毛应是白色且弓毛多而齐。第三，弓杆的节应少而小。

2胡的选购应该从以下几点入手：木料、皮膜、琴杆、琴轴、弓子、琴托、琴码。

木料：

从木料上说，上上品当然是高密度的红木了。紫檀木、花梨木、酸枝、乌木、鸡翅木均可，其中紫檀木最上。次之为乌杨或新木，其他杂木制作的二胡只可作为初学练习之用。

皮膜：

二胡筒上的皮膜均为蟒皮，以色泽鲜艳分明，鳞纹均匀，光滑带有油性、薄厚适中为上品。蟒皮的薄厚和蒙得松紧对二胡的音色影响很大，过厚则振动迟钝，过薄则声音单薄易出噪音;蒙得过紧则声音尖硬，蒙得偏松则声音迟钝易塌陷，一般来讲用新蟒皮蒙琴筒偏紧一点为好，开始用时在皮面上抹一点植物油，拉完琴后琴马压在皮上不要松弦，经过两三个月的每天拉奏，琴皮的张力就可达到松紧适中，这时，需备一截与琴筒横面一般长的铅笔在用完琴后架在弦下面以减轻琴马对皮膜的压力，保持皮膜的最佳张力状态。还有，如在南方购琴到北方使用，要选择皮面张力偏松的;在北方购琴到南方使用，要选择皮面张力偏紧的，我国北方气候干燥，南方气候潮湿，皮膜受气候的影响会产生很大的变化。

琴杆：

琴杆是二胡的支撑体，要随琴弦重大拉力，木质一定要好，要用完整的木料镟成，中间不可有疖，更不能拼接，否则，容易变形断裂。琴杆过去都是圆形，随着钢丝弦的普遍使用，琴弦拉力增大，现在普遍改为能抗弯的扁圆形，横截面好像鹌鹑蛋的形状，琴杆标准长度一般为830毫米，过长琴杆易弯，过短则弦的张力不够，影响音色。

琴轴：

琴轴有全木轴，涡轮式机械轴，和螺杆式机械轴三种，一般业余学琴多用机械轴，它的优点是调弦方便，不易跑弦，但在选购时要检查制作是否精密，使用中要适当点一点儿缝纫机油，避免受潮锈蚀溢扣跑弦等问题。

弓子：

二胡弓子是由弓杆与弓毛组成的，弓杆是用竹子烤制而成，弓毛为一绺马尾，从弓尖弧形小弯中通向弓根系在鱼尾处，弓鱼一般由有机玻璃或兽骨制成，固定在弓尾螺丝上用于调节马尾松紧，整个弓杆呈浅马鞍型。弓子是二胡演奏发音的关键工具，它的质量对于演奏的影响极大，弓杆的粗细、轻重、长短虽各有所好，但都不可过分，过轻过细则绵软无力;过粗过重则笨拙、音噪;过长则不好控制;过短则影响长音演奏，因此，一般以850毫米左右为宜，用料有老红竹、江苇竹和凤眼竹，以节少、粗细均匀为上品，弓尖和弓根的弯度要适中，弯度过大则难以控制;弯度过小则影响握弓手指的灵活。弓毛以白马尾为上品。选择琴弓除了要注意前面讲的问题外，还要看马尾梳得是否整齐，与鱼尾连接外捆扎得是否牢固，不少新购的琴弓用不多久就因马尾松脱无法使用，就是在选购琴弓时没有注意这个问题。另外，在使用时要随着气候的变化及时调整马尾的松紧，用完后要将鱼尾螺丝拧松以保持弓杆的良好状态。马尾一沾油脂就擦不上松香，切不可用手摸马尾，以保持弓毛的洁净。松香须用特制的胡琴松香或小提琴松香擦在弓毛上，不可将松香烫在琴筒上，这样做易出噪音，拉起琴来松香沫飞溅沾在弦上和琴杆上影响换把和高音区的演奏。新的弓子不易擦上松香，可用一些碎松香碾压在弓毛上，松香要勤擦，每次不要擦得太多，一般以拉琴二至三个小时后擦一次为宜。

琴托：

琴托是垫在琴筒下面的木托，由较重的硬木制作，二胡有了琴托以后，使琴身在腿上更为稳定，大大方便了下把位技巧的发挥并增加了音量。

琴码：

琴码是将琴弦的声音传导到琴筒的关键部件，它对发音的好坏、音量的大小起着重要作用。制作琴码的材料很多，几十年来，人们对琴码的制作进行了多种试验，均各有利弊，现在大都使用枫木和松节制作的琴码，底部有圆形的或椭圆形的，高度为1厘米，底部宽度为1.5厘米，上部横宽为1厘米。这两种琴码普遍认为发音柔和、音质纯正。当然，二胡发音的好坏不仅仅取决于琴码，它与琴筒的木质好坏、皮膜的薄厚、松紧、天气的阴晴、空气的潮湿、干燥、冷暖均有直接关系。因此，琴码尽可多备几种(木质、竹质、骨质、塑料等到以便在不同气候情况下进行调整，至于在何种情况下用何种琴马，需要自己去体验。紧靠琴码的下面，还须在琴弦与皮膜之间塞一小块用绒布或毡子做的制音垫，它能解决二胡的“狼音”，消除二胡的空旷音，使之集中、丰满，制音垫的薄厚、大小要适中，过厚则影响音量，过薄则不起作用。

要养一只健康漂亮的暹罗猫，细心的日常护理不可缺少。

暹罗猫(详情介绍)

1、修剪脚爪：

猫爪是猫捕鼠、攀登和自卫的工具。如果主人养猫是为了捕鼠，当然不能修剪脚爪。如果主人养猫是作为伴侣动物的话，就应经常给猫修剪脚爪，以避免抓伤人，抓坏衣服、家具、地板等。修剪脚爪应从小开始，1月左右1次。具体方法如下：

将暹罗猫抱在怀里，用左手抓住猫的1只脚，用拇指、食指、中指稍稍挤压，就可使脚爪伸出。再用右手持指甲刀，将脚爪前端的透明部分小心地剪除，再用指甲刀上的小锉将脚爪磨光。修剪时，不要剪得太过分，以免伤着暹罗猫的脚。再依次将其它的脚爪剪去、磨光。

2、洗澡：

给暹罗猫洗澡不仅可以保持猫的清洁、美观，洗澡还可以清除体表的一些寄生虫，促进血液循环及新陈代谢，起到防病健身的作用。洗澡的习惯，最好从小就开始培养，成年后才开始给猫洗澡，猫将极不情愿。

洗澡前应准备好洗澡的用具，如洗澡盆、浴巾、洗涤剂、梳子（最好一头疏、一头密）、刷子等。

洗澡时水温不宜太低，也不能太高，以不烫手为宜；所用的洗涤剂刺激性不能太大，以免刺激皮肤；长毛猫在洗澡前对被毛应进行梳理，防止纠结；洗澡动作要迅速，尽可能在短时间内洗完；洗完后，应立即用浴巾将毛擦干，毛巾并不能使毛完全干燥，可以使用吹风机完全干燥被毛，气温偏低时，最好能盖上专用的毛巾被或其他保暖用品，以防止感冒。

3、梳理被毛：

暹罗猫的舌面粗糙，有特殊的带倒刺的舌乳头，好似一把梳子，暹罗猫经常用舌头舔的方法来梳理被毛。舔不到的部位，如头部、肩部、背部、颈部等用爪子来梳理。即便如此，最好还是每天给猫梳理1次。因为猫一年四季都会脱毛，尤其是春、秋两季的换毛季节，猫自己梳理会将毛吞入胃内，久而久之在胃内形成毛球，如不能通过呕吐吐出，又不能及时通过肠道排出，滞留胃内，就会形成毛球堵塞，影响食欲，甚至危及生命。

梳理时，不仅要顺毛梳理，还要逆毛梳理。暹罗猫在梳理时，可先用水将毛打湿，再进行揉搓，使被毛竖起，便于梳理。对长毛猫的被毛如发生纠结或粘在一起可用手指尖理开，或用稀齿的梳子，缓慢而小心地梳理。如已擀毡，可用剪刀，顺着毛的生长方向，将毡片剪成细条，再用梳子梳理。如果擀毡严重，可剪除被毛，使其重新生长。

4、清除泪痕：

健康暹罗猫的眼睛亮而有神，当暹罗猫生病或体况不佳时往往出现怕见光、流泪。有的猫种，鼻泪管容易堵塞而流泪。猫过多地流泪，在鼻侧眼角往往附有眼屎，可用脱脂棉蘸取2%的硼酸水溶液，轻轻擦洗掉。

5、耳部护理：

暹罗猫耳部的护理，主要是清除耳垢。方法是：用75%的酒精棉球消毒外耳道，再用棉棒蘸取橄榄油或食用菜油，浸润干燥的耳垢，待其软化后，用镊子将耳垢小心地取出，不要将耳道的粘膜碰破，防止感染化脓。一旦猫的外耳道感染化脓，可用棉棒蘸双氧水轻轻地擦洗，反复擦洗至抽出棉棒上不沾有脓迹，再用脱脂棉将耳道内的双氧水吸干。擦洗数次，感染即可痊愈。如果猫的耳垢太多，猫摇头搔耳，应及时请兽医诊治。

红腹金刚鹦鹉，鸟体主要为绿色，下腹部为橄榄色、带有暗红棕色的羽毛，颈部、背部以及尾巴外侧的覆羽也都为橄榄绿。前额和鸟喙下方为蓝绿色，下巴、喉咙和前胸上方带有点灰色，每片羽毛的外侧都带有绿色的滚边。颜色艳丽，外观十分漂亮。

红腹金刚鹦鹉饲养：生活习性、红腹金刚鹦鹉成小群或成对活动。飞行时常伴有刺耳的鸣叫，受惊时会发出尖厉而嘈杂的叫声。繁殖期为2-4月，营巢于树洞中，每窝产卵2枚。

红腹金刚鹦鹉饲养：环境、一般采用T形鸟架饲养。由于绯红金刚鹦鹉体形较大，嘴坚硬有力，又喜欢啃咬木质物体，故饲养用的T型栖架和拴脚用的锁链都要选择结实的金属制成那种。而且拴鸟用的脚链长度要合适，以20厘米左右为宜，不能太长。否则很容易造成缠颈事故。绯红金刚鹦鹉喜欢水浴，每天都要将其置于浅水池或大水盆中，让其水浴。

红腹金刚鹦鹉饲养：食物、主要以植物的果实、种子、浆果等为食。人工喂养时，饲料也以植物性为主，一般多用稻谷、麻籽、葵花籽、蒸熟的玉米等混合饲喂，并且喂蔬菜和橘子、苹果、香蕉之类的水果，以求营养的均衡及全面。

红腹金刚鹦鹉饲养：学语、红腹金刚鹦鹉应该在幼年就开始教说话，需要投入大量人力精力。首先人和鹦鹉要足够亲近，在你将它第一次拿出笼子时，不应该太急切。初期训练的时间应尽量短些。随着训练次数的增加，可以慢慢地将时间拉长。对待红腹金刚鹦鹉一定要有耐心，训练鹦鹉说话是一个长期的过程。

玉石是能避邪招财,所以玉石在家里的摆放的位置就要非常讲究，毕竟摆放的位置影响到个人的气运，下面由小编为你详细介绍风水玉石的相关风水知识。

常见风水摆件的摆放禁忌

1、客厅金蟾风水摆件及禁忌

金蟾，金蟾有吸财、吐财、聚财的作用，是家庭和经商最好的旺财吉祥物。

摆放禁忌：金蟾分嘴含钱和不含钱，嘴里含有钱的金蟾摆放时头要向内，不宜向外，否则所吐之钱皆吐出屋外，不能催旺财气;嘴里不含钱的金蟾，摆放头要朝门外、屋外、公司企业门外，为吸财入库。

2、客厅貔貅风水摆件及禁忌

貔貅主要有聚财驱邪的作用，相传貔貅以金银珠宝等四方财气为食，并且只吃进不排出。

摆放禁忌：貔貅摆放头不能冲正门，不能头对着厕所，不宜高过人头，不宜冲镜子，不能对着窗，不宜轻易搬动。

看过“风水玉石的摆放技巧”

风水玉石的摆放技巧

玉石摆在什么位置好

西南方摆放玉石、水晶类风水用品有助事业兴旺，企业平安。

玉石应摆放在家中朝大门的位置，因为邪和财都从门进。玉石要避邪招财，就必须从门口阻挡邪和迎接财。 还有，玉石切忌放置于卫生间、澡堂、卧室这些容易对神不敬。

摆放玉器饰品的风水技巧

人的一生，祸福相伴。所希望的当然是福寿延年，不希望有祸难的出现。不希望就不代表着不出现，灾福的出现从自然的角度是没法避免的。灾、祸的出现，往往是人体磁波能量不正常，情绪低落时较容易出现。玉石纯天然的磁波能量对人体能量源的不断补充，就能避免灾祸的发生，起到驱邪辟邪的作用。玉是通灵之物，从基本上、从本质上，它也能起到驱邪辟邪的作用。

玉有着崇高的地位有神秘不可测的一面，玉有着驱邪避凶的作用。它所释放出的纯天然的磁波能量平衡人体磁波能量，调节室内正、负气场。改变磁场驱除一切晦气、不祥之症，产生祥和灵气具辟邪镇宅之功能。能避开灾祸，化解危机。人体所附之磁场能量，是人体能量源之一。

人的生活、工作顺利与否，与磁场能量的正常发挥有着密不可分的关系。磁波正常人体情绪高涨，工作、生活、学习都很顺利、满意，喜讯的事情也会接涌而来。在此阶段人是快乐开心的。当磁波能量不正常的时候，人的情绪低落一切事务都不顺利。伴随而来的将会是倒霉的事情，起床头碰到床头，吃饭咬到舌头等。而这些都只是一个小插曲哦!

从人际关系上来讲，当人体磁场相吻合或不吻合时，换句话讲当磁波能量之间发生相吸或相斥，两人之间的关系会发生截然不同的结果。当两人的磁波能量发生相吸时，两个陌生的人在情感上会发生共鸣。有一种相见恨晚，一见钟情的感觉。同性发展成为好友，异性成为情侣或夫妻。两个人之间的磁波能量发生排斥现象时，那么结果与前面会相反。不可能成为朋友或情侣什么的。玉所释放出的纯天然磁波能量能平衡着一切，让相吸磁波能量发挥更充沛，关系更稳固、更持久。让正常能量源更平稳。平衡相斥磁波与不正常磁波能量源，改变人的命运，人的一生。

风水学中，五行之相生，使着翡翠有着更多的神秘色彩，当然这里的翡翠纯粹为天然翡翠所言，因此，五行之相生，翡翠对人体有着极多的保健作用，我国人民就将玉石用于医疗保健。

古代医药名著中都有记载：玉石有“除中热，解烦懑，润心肺，助声喉，滋毛发，养五脏，安魂魄，疏血脉，明耳目”等疗效。

根据现代生物、物理、化学分析：许多玉石中含有对人体有益的十多种微量元素：如金、银、硅、锌、铁、硒、镁、锰由于玉石学是蓄“气”最充沛的物质，故经常佩戴玉器能使玉石中含有的微量元素通过皮肤吸入人体内，从而能平衡阴阳气血的失调，使人祛病保健益寿。

家里摆放什么样玉器好

1、要考虑自己的经济状况。经济比较富裕的家庭，可以购置河磨玉。老玉等比较高档的摆件，经济不够宽裕的家庭可以考虑购置岫玉。花玉或者甲翠等中低档次摆件。

2、要考虑自己家住宅的大小。居室面积大的，可以摆放较大的或中型的玉器，或者一些小型的玉挂件，玉璧画等。推荐阅读：12运势网告诉你玉石的佩戴与讲究

3、要根据自己的喜好或实际需要来选择。有的人喜欢动物走兽，有的喜欢人物，有的人钟情于传统神话，民间传说，文学故事，还有的人喜欢现代的或西方的艺术，因此完全可以根据自己的爱好来选购。信奉佛教，可以请一尊玉佛;期待和祝愿儿女成才，可以摆放‘代代成龙’、‘马上封侯’等;寄望家庭美满幸福安康，要’讨口彩‘，可以摆上浮在眼前，福寿双全、事事如意、金玉满堂、百财等。

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专利检索的意思就是根据一项或数项特征，从大量的专利文献或专利数据库中挑选符合某一特定要求的文献或信息的过程。专利检索的过程是具有一定的技巧和方法的。接下来一起来了解专利检索的知识内容吧。

专利检索的意义

一、可以评价专利申请获得授权的可能性。

据国外专利机构调查，有66%以上的发明专利最后不能获得授权，其中绝大多数都是因为存在在先公开的文献，缺乏新颖性而致。

二、将帮助专利代理人更好的起草专利文件。

通过申请前的初步专利检索，可以获得理解现有技术所需的必要信息，这样可以比较现有技术，描述本申请所具有的有益效果和创造性，以及与现有技术的本质区别。这对于将来的实质审查是非常重要的。

三、申请前的初步专利检索将完善申请方案。

通过申请前的初步检索，可以获得一些相关的对比文件，其中很有可能包含着可以借鉴之处，这有助于申请人完善技术方案，以更好的提出技术方案，获得最佳的保护效果。

四、申请前的初步专利检索能为你节省时间和金钱。

通常，从发明专利申请到专利授权或不予授权的时间。如果申请人不在申请专利前进行初步的专利检索，一旦专利没有获得授权或保护范围减少，失去的不仅仅是申请的费用，更重要的是损失了宝贵的时间和精力。

专利检索的方法

网上中国专利的检索可以通过多个网站进行，有收费网站也有免费网站。

1、中国国家知识产权局网站：

检索方式(1)字段检索：

系统提供了16个检索字段，用户可根据已知条件，从16个检索入口做选择，可以进行单字段检索或多字段限定检索。

每个检索字段均可进行模糊检索，用%(必须使用半角格式)，代表一个任意字母、数字或字;

可使用多个模糊字符，且可在输入检索字符串任何位置，首位置可省略。

(2)IPC分类检索

IPC分类导航检索即利用IPC类表中各部、大类、小类，逐级查询到感兴趣的类目，点击此类目名称，可得到该类目下的专利检索结果(外观设计除外)。

IPC分类导航检索同时提供关键词检索，即在选中某类目下，在发明名称和摘要等范围内再进行关键词检索，提高检索的准确性。

2、中国知识产权网

3、中国专利信息网

4、SOOPAT专利搜索引擎

5、innojoy专利搜索引擎

6、佰腾网专利检索系统

目前系统包含八国(中国、美国、日本、英国、法国、德国、瑞士、俄罗斯)二组织(欧洲专利局、PCT组织);具备简单检索、高级检索、IPC检索、外观检索、二次检索、排除检索等多种检索方式，能检索到专利最新的基本信息、费用信息、法律状态等。

7、专利之星-专利检索系统

该系统前身为CPRS专利检索系统，由国家知识产权局中国专利信息中心研发，多年服务于专利审查业务。专利检索的多重价值

专利检索的技巧

一、关键词使用

关键词检索是专利检索中最为常用的检索方法，可分为单项检索和组合检索。用户可根据查询要求选择一个或多个关键词作为检索字段。

如果使用多个关键词，可以用逻辑运算符"+"、"*"、"-"等连接进行组合检索。例如我们要找"金属散热器"，很容易分析出需要检索的主题是"散热器"和"金属"，但是金属在别的专利中可能代表的是其他意思，这样，我们在进行主题检索时，就不能简单的使用"散热器 金属"来检索，而是 要使用"散热器*(金属 合金 铁 铜 铝)"(说明：*代表"与" 代表"或")

二、巧用同义词

各网站的数据库在人工录入数据的时候，会因为种种因素造成不少"同义词"的存在。这时候检索信息的时候要特别留意。

因此，在专利检索中，很重要的一个要求就是要考虑同义词，在查询的时候，一定要充分考虑各种各样的同义词，否则会漏掉一些内容，但是要直接找到些同义词有时候又比较困难，所以要先通过关键词查询完成初步检索，然后进行IPC分类(在CPPS中提供了这个工具，否则需要手工完成)。

如果分类比较集中，可以阅读该分类的定义，从中找出同义词：如果比较分散或者初步结果比较少，需要阅读这些说明书，然后从中分析出同义词。

三、注意歧义

在同义词引入中可能产生一些额歧义，例如，要查询福州某个年度申请的专利书目，我们首先会直接查询"福州"的对应记录，但是福州是个大的地域，下面还有很多县市，所以如果仅仅使用福州就会漏掉一些信息，必须采用"福州 长乐 福清…… 闽侯"进行检索，同时，为防止重名现象出现，我们还需要加上"福建"这样的限制。

四、CPRS使用

在专利局的文献部电子阅览室中，提供了一套专用的检索系统(c/s结构)，其中有比较重要的几个小窍门，比如，检索某个时间范围的话可以用2000/09/01 >2003/08/07这样的方式达到，关键词检索支持通配符$和同义词匹配#，例如要查电视机，如果想查到相关同义词内容，就输入电视机#(说明：这个可以在CPRS的帮助中看到)在默认情况下，CPRS支持前截断，就是说在查询时间的时候输入2000，系统自动查2000年所有相关记录。

总而言之，专利检索时，应从多角度、多方位、多途径进行检索，才可获取满意的效果。

凤尾鸽

经过上文的详细介绍，我们都知道死棚鸽是不会开家的，那么有什么技巧可以让它成功开家呢？成功开家的方法可以因人而异，具体如何操作请看下文详细介绍。

开家的首要条件：

一、死棚鸽必须是已经配对，或者处于孵蛋和育雏阶段的，成功开家的几率比较高。

二、死棚鸽必须配对半年以上，这应该是所有成年死棚鸽开家的首要条件。在这半年里，死棚鸽会慢慢熟悉新家的周边环境，包括进物，饮水，抢占属于自己的新鸽巢，谈恋爱，育雏等，其实这一系列动作都是为我们今后成功开家做铺垫。

三、达到第一点的要求后，选择开家时间必须在黄昏时段，这段时间里，信鸽家飞欲望不会很高，但是回巢欲望却很强烈，所以我们要抓住这点契机，以便顺利开家成功。

在准备开家之前首先有二点要注意：

第一，死棚鸽不可以上手，

第二，必须适量喂点饲料。不能上手是因为不能吓到需要开家的信鸽，喂饲料是为了以防万一，防止当天不能回巢。

接下来就是开家，开家最好单独进行，别和信鸽正常家飞混在一起，以免信鸽受惊，造成不愿意回巢的结果。选择黄昏时段放出需要开家的信鸽，任其自由的熟悉鸽棚周边的环境，不能驱赶信鸽，作为鸽友只能在边上默默的注视着，包括起飞，一切最好要顺其自然。

注：鸽棚前面场地比较宽阔，所以死棚鸽开家条件比较好，一般死棚鸽在我这都是熟悉了环境后才起飞，尤其要有充分的场地，信鸽会沿着场地来来回回不断的观察周边环境，当死棚鸽第一次起飞需要落脚的话，记忆中会想起刚刚来来回回游走的场地，所以会找这块场地来落脚，如果落脚成功，那么开家基本就算成功。经过对这几年的开家经验分析，信鸽孵蛋与育雏阶段选择开家的，一般都能成功。快的当时起飞当时就落脚，慢的当时起飞过几天落脚，或时间会更长。

总之，死棚鸽开家也需要天时、地利、人和，大家只要抓住好的机遇，那么死棚鸽开家未必是难题。

荷兰猪

猪猪可以说是一个名符其实的小吃货，但是在给他们饲喂蔬果的时候还是要注意，有哪些事猪猪能吃的，有哪些吃了是容易引起荷兰猪健康问题的，小编就为你分析给荷兰猪饲喂蔬果的几个注意事项。一般来说，只要是人可以吃的蔬果，都可以喂给天竺鼠吃。但要注意有刺激性的蔬菜如大蒜、辣椒、葱（洋葱、青葱）、姜、韭菜等不能给它吃。除了胡萝卜、番茄、小黄瓜、胡瓜以外，它们喜欢吃有叶子的青菜：高丽菜、Ａ菜、空心菜、地瓜叶、白菜、青江菜、芹菜、西芹菜等，它们也喜欢玉米和花椰菜。所有球状的蔬菜不适宜喂给天竺鼠，比如花菜，包菜等都是不能给的。至于马铃薯，我们都知道马铃薯在发芽时，芽眼会产生毒素，人吃了严重的话会致命一事，要给天竺鼠吃时要特别注意。水果也是好的食物，但其中梨不适合喂给猪猪，吃了容易引起胃胀气，可以喂猪猪的水果有苹果、芭乐、西瓜等，但要注意不要给太多糖份高的水果、也不要一次给太多以免一下子吃不完发臭或招来蚂蚁。如果住家有空地或阳台的话，可以自己种一些蔬菜或青草给天竺鼠吃，种子可以到花店或种仔行购买，或者拿料理时剩下的植物根部、胡萝卜头等来种。除了芽菜类的嫩芽外，一般的嫩芽（嫩叶）营养值不高，最好等叶片够大时再摘给它们吃。到外面摘野花野草也是一种方法，但除非你清楚知道是无毒植物且摘取处没有被污染（农药、杀虫剂、其他动物的大小便、车辆废气、废水等），否则不要轻易摘取。最重要的是，不论取得方法如何，都要洗乾净再给它们吃。以新鲜蔬果为主食时，常因纤维质不够磨牙而造成牙齿过长的现像，须提供乾草或磨牙棒等让它们磨牙，否则天竺鼠会因牙齿过长无法进食而饿死。

公共基础知识涉及的知识领域较多，考生在考试中要有相应的做题技巧，以下是由小编整理关于公共基础知识做题技巧的内容，希望大家喜欢!

公共基础知识做题技巧

一、排除法

《公共基础知识》这一科目的解题方法也不免于排除法，即在解答《公共基础知识》的客观题时，排除法便是最有效的解题方法之一，并且它也最适合于单项选择题。在这部分题中，考生根据自己平时所掌握的知识，便能将最不适合题意的选项排除掉。甚至有些题可以直接将其他三项排除掉，选出正确答案，如下面例题：

【例题】下列哪一情形，不在人民法院受理的行政诉讼案件的范围内?( )

A.税务机关对纳税人采取的强制执行措施

B.工商行政管理机关拒绝颁发企业法人营业执照

C.公安机关对现行犯或者重大嫌疑分子的刑事拘留

D.中国证券监督管理委员会对上市公司的罚款决定

【志远点拨】本题只要考生已经基本理解“行政诉讼”这四个字的意思，就可以较轻松地利用排除法选出不在人民法院受理的范围，因为本题前提是在行政诉讼案件范围，考生看到C选项就可以得知其中的刑事拘留不属于行政诉讼受理，需要刑事案件受理，因此，C选项是本题答案。

二、去同存异法

这种解题技巧适用于考生对题目不能做出准确判断的情况。当考生在阅读完试题题干和所有选项后，如果发现选项中有内容或者特征大致相同的，就可以将其排除掉，并保留那些差别较大的选择项，再将剩余的选项进行比较、判断，最终确定符合题意的答案。这样做的目的是缩小目标，提高答题的准确率。如下面例题：

【例题】在行政复议中可作为复议依据，在行政诉讼中则只能作为审判参照的是( )。

A.行政规章 B.地方性法规

C.行政法规 D.单行条例、自治条例

【志远点拨】考生分析本题时，能判断出B和D都是由人大机关制定，是同一性质的，所以一起将B和D这两个选项排除，还有A和C两个选项，而题目中给出的是只能作为审批参照，从“参照”这个词的字面意思可以得出。参照要求的法律文件级别较低，因此，行政法规不会是用作参照，对于本题只能是行政规章用作审判参照，故答案选A。

三、比较法

在解答单项选择题时，考生可以将各个选项同题目要求进行纵向比较，并根据各自同题意要求差异的大小来确定最符合题意要求的答案， 如下面例题：

【例题】在行政诉讼中，对下列行为不服提起诉讼，人民法院可以不受理的案件是( )

A.某国家机关干部对撤职处分不服

B.某企业对行政机关的罚款处罚不服

C.某公民对民政机关不发放抚恤金不服

D.某人对行政机关拒绝颁发营业执照不服

【志远点拨】对于本题，有很多考生要分析很久最终也没有找到正确的选项，考生可以通过认真再次审题来锁定答案，本题题干是指在行政诉讼中，这就意味着，行政诉讼中的原告只能是行政相对人，不能是已经在国家机关系统内部工作的公职人员，也即公职人员身份不能提起行政诉讼，他们如有对自己所受的决定不服，提出的解决途径我们称之为行政申诉，因此，本题A选项中的机关干部对撤职处分不服，因为机关干部是公职人员身份，不能经过行政诉讼这个途径给以解决，故答案选择A。

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孕妇掌握分娩的知识以及技巧有利于分娩过程的顺利进行，那么你对分娩知识和技巧了解多少呢?以下是由小编整理关于分娩知识和技巧的内容，希望大家喜欢!

1、分娩知识和技巧：适合自己的才是最好的

1、选择有经验的助产师

有些助产士是负责自然分娩的，而有的助产士则不是。因此，如果照顾你的助产士是负责自然分娩的，那么就可以减少很多不必要的麻烦。

2、生产时减少干预

如果孕妈咪没有一些特殊的健康问题，建议怀孕期间不要做太多的测试、治疗以及干预等。很明显，有些测试对每位孕妈咪来说都是很重要的，但是很多测试是可以选择做或是不做的。不管什么时候，当要进行测试或是进行某些操作时，咨询医生为什么要这样做，这样做是否可以改变或是改善身体状况或是身体依然可以很健康即使不进行这些测试。

3、选择对你来说最适宜的环境

环境对分娩的影响非常大，只有放松才能让分娩顺利进行。一旦决定了要去医院分娩，就要在怀孕期间走访几家医院，和医生谈谈，了解一下那里的环境，选择一家你喜欢的，自己认为最安全和最细心呵护的医院来生小宝宝。

4、选择合适的分娩陪伴

看过“分娩知识和技巧“

2、分娩知识和技巧：学习顺产小技巧

1、接受扎实的产前教育

准妈咪可以选择讲述关于如何生产以及自然分娩时疼痛的控制比如如何呼吸、自我催眠、自我放松以及其他的处理技巧的课程。医院可能会在晚间或是周末提供相关课程的教育学习，但是这可能还不够。你可以搜寻一些其他的独立教育机构。可以同时尝试几种不同的课程或是不同的风格，以便于发现最适合自己的。

2、有效的呼吸方法

浅呼吸：用口吸气和呼气，吸气时只吸到肺的上半部;约10次之后需要作一次深呼吸了，之后你再做10次。当子宫收缩达到高点时可采用。

腹式深呼吸：两腿张开，膝盖稍微弯曲;两手拇指张开，其余四指并拢，轻放在下腹部上，围成三角形。两手拇指约位于肚脐的正下方。有镇静效果，在宫缩开始和结束时可采用。

拉玛泽呼吸：坐着或躺着，眼睛注视一个焦点，在训练呼吸的同时辅以手的按摩。用不同的呼吸方法作用于不同生产阶段。最好从怀孕7个月开始练习。

拉梅兹呼吸法：分为胸部呼吸法、嘻嘻轻浅呼吸法、喘息呼吸法、哈气运动、用力推五个阶段帮助准妈妈在情绪上、理智上、心理上及生理上都有所准备。

3、做好分娩心理准备

接近分娩，此时准妈咪可能会心情紧张，产生许多疑惑和担忧。其实准妈咪只要有良好的心理准备，学会控制调整自己的精神状态，大都能平安度过分娩这一关。

首先，要信任医院和医生，相信现代医学的进步已经能够应付可能出现的意外，保证母子的安全;其次，事先对分娩的过程有详细的了解，对出现各种不正常的因素都想好了如何配合助产人员;最后，让自己保持不急不躁、泰然处之的心态，良好的心理状态能很好地帮助准妈咪克服产前的种种不适、产中的疼痛，并能促进产后的尽快恢复。

3、分娩知识和技巧：管住嘴迈开腿

想要顺利的自然分娩，准妈咪可不能对自己的体重放任自流。有的准妈咪在孕期认为大补特补才是最好，各种吃各种补，当要生宝宝的时候才发现自己不止胖了一圈了，还把宝宝养成了巨大儿，想要顺产都艰难。

必须了解：孕期准妈咪多少体重最佳?

实际上，理想的怀孕体重在孕早期怀孕3个月以内增加2千克，中期怀孕3～6个月和末期怀孕7～9个月各增加5千克，前后共12千克左右为宜。如果整个孕期增加20千克以上，就有可能使宝宝长得过大。宝宝的体重超过4000克(医学上称为巨大儿)，母体的难产率会大大增加。

应该了解：管不住嘴也要管住腿，那些锻炼有利于分娩?

散步

对于不太喜欢运动的孕妈咪来说，散步无疑是最好的选择，散步是可以帮助孕妈咪快速消化的。同时，还能够促进血液循环，增加孕妈咪的耐力。在孕晚期，经常散步还可帮助胎儿下降入盆，骨盆韧带也会松弛，对分娩是非常有利的。

游泳

游泳也是孕妈咪运动的最好方式之一，游泳可持续到孕晚期，孕期进行游泳锻炼，不仅能增强心肺功能，同时，水里的浮力还可以减轻关节的负荷，对于浮肿、静脉曲张都会起到很好作用和效果，而且还不容易受伤。

孕妇体操

孕妇体操是专门为准妈妈设计的有氧运动，因此，这样的体操做起来更具有针对性，其效果也更好。适当的做孕妇体操，还有利于孕妈咪分娩和产后的恢复，在分娩的时候，还能够镇定自若地应对分娩阵痛，孕妈咪可尝试着做一下。

招标是指在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。那么你对招标了解多少呢?以下是由小编整理关于招标知识的内容，希望大家喜欢!

招标的信息

招标信息是招标公告、招标预告、中标公示、招标变更等公开招投标行为的总称，招标信息主指招标人或招标代理机构发布在报纸、电台、电视广播和网络媒体的项目公开招投标信息，主要是为了说明招标的工程、货物、服务的范围、标段划分、数量、投标人的资格要求等，邀请特定或不特定的投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。

招标的简介

招标投标，是在市场经济条件下进行的大宗货物的买卖、工程建设项目有发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。在这种交易方式下，通常是由项目采购(包括货物的购买、工程的发包和服务的采购)的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务的报价及其他响应招标要求的条件，参加投标竞争。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。

招标投标也被简称为招投标。招标和投标是一种商品交易的行为，是交易过程的两个方面。招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。其实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。

“投标”的对称。为某项工程建设或大宗商品的买卖，邀请愿意承包或交易的厂商出价以从中选择承包者或交易者的行为。程序一般为：招标者刊登广告或有选择地邀请有关厂商，并发给招标文件，或附上图纸和样品;投标者按要求递交投标文件;然后在公证人的主持下当众开标、评标，以全面符合条件者为中标人;最后双方签订承包或交易合同。

招标在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。

重要性：工程项目招投标的目的就是在建设市场中引入竞争机制，这也是国际上采用的较为完善的工程项目承包方式。好处是节约了成本同时还减少了腐败现象。

招标的方式

我国《招标投标法》规定，招标方式分为公开招标、邀请招标。

公开招标

是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标，又叫竞争性招标，即由招标人在报刊、电子网络或其它媒体上刊登招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式。按照竞争程度，公开招标可分为国际竞争性招标和国内竞争性招标。

公开招标的法律要素有：招标人是以招标广告的方式邀请投标;邀请投标对象是不特定的法人和其他组织。

邀请招标

是指招标人以投标邀请的方式邀请特定的法人或其他组织投标。邀请招标，也称为有限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。邀请招标的特点是：

(1)邀请投标不使用公开的公告形式;

(2)接受邀请的单位才是合格投标人;

(3)投标人的数量有限。

邀请投标的法律要素是：招标人是以投标邀请书的方式邀请投标;邀请投标对象是特定的法人和其他组织。

邀请招标的限制

为保证投标方式以公开招标为主的原则，并防止和减少招标中的不正当交易和腐败现象的发生，《投标招标法》第十一条作了限制邀请招标的规定：“国务院发展计划部门确定的国家重点项目和省、自治区、直辖市人民政府确定的地方重点项目不适宜公开招标的，经国务院发展计划部门或者省、自治区、直辖市人民政府批准，可以进行邀请招标。”一般不适宜公开招标的项目有：

(1)招标采购的技术要求高度复杂或有专门性质，只能由少数单位完成的;

(2)招标采购价格低，为提高效益和降低费用;

(3)有其他不宜进行公开招标的原因。

补充：国际上常采用的招标方式还有第三种：议标

议标亦称为非竞争性招标或称指定性招标。这种方式是业主邀请一家，最多不超过两家承包商来直接协商谈判。实际上是一种合同谈判的形式。这种方式适用于工程造价较低，工期紧，专业性强或军事保密工程。其优点是可以节省时间，容易达成协议，迅速展开工作。缺点是无法获得有竞争力的报价。

中国主要采用的招标方式是公开招标、邀请招标两种方式，无特殊情况，应尽量避免议标方式。

看过“招标基础知识“

招标的公告

招标公告是指招标招标人在进行工程建设、货物采购、服务需求、合作经营或大宗商品交易时，公布交易标准和条件，提出价格和要求等项目内容，以期从中选择承包单位或承包人的一种文书。

招标公告内容包括：招标人、项目名称、招标时间、报名时间和开标时间以及招标代理机构或业主联系方法等内容。以吸引投资者参加投标。其通常由标题，标号，正文和联系方式四部分组成。

在市场经济条件下，招标有利于促进竞争，加强横向经济联系，提高经济效益。对于招标者来说，通过招标公告择善而从，可以节约成本或投资，降低造价，缩短工期或交货期，确保工程或商品项目质量，促进经济效益的提高。 下一页更多有关“招标基础知识”的内容

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招标的项目

按照国家有关规定需要履行项目审批手续的，应当先履行审批手续，取得批准。

招标人应当有进行招标项目的相应资金或者资金来源已经落实，并应当在招标文件中如实载明。