买车该如何砍价(精品20篇)

很多人估计都玩过拼多多，在上面都砍过价，确实人们得到了免费送的东西，所以人们都比较好奇，那么拼多多为什么砍价免费送呢？

拼多多砍价免费送是为了吸引消费者，并且提升自己的知名度和影响力。。拼多多起步较晚，在这个已经被阿里巴巴占据了大部分的市场，要想发展起来，用户量是第一位。拼多多采用这种邀请好友砍价的模式，实则是在大规模收割用户，一个人能发给十个人砍价，一般能有七八人选择注册，以此类推，后期的用户量将会出现爆炸式增长。有了流量之后，再将价格提上去，利润就会非常可观。其次，拼多多通过这种微信朋友推广的方式增加了它的曝光量，这可比打广告便宜多了，粉丝量上去了，自然就不愁没有钱可赚。所以它通过这样的模式吸引的更多消费者的关注，这样就可以提升自己的影响力，砍价免费送只是一种方式而已。

拼多多砍价免费送主要为了吸引消费者，推广拼多多这个平台，提高自己的知名度和影响力。

对于普通家庭而言，购房可能是一生之中较大的一笔投资了。在大城市中，即使购买一处二手房也要投入几十万、上百万的资金。这对于普通的上班族来讲真是一个天文数字啊。所以，在购买二手房时，“砍价”就是一门必修课了。那么，买二手房要怎么砍价呢？

一、结合市场行情灵活决定是否砍价

在具有卖方市场特征时，买房砍价要讲究策略。

特别是在决定是否砍价时，应提前对砍价目标进行研究，最好是针对报价虚高的物业出手砍价；而按照市场平均价格挂牌出售的，则完全没必要讨价还价。

二、忌讳刚看到房源就砍价

有些买家在看到一套房源时，就在房产经纪人都不清楚自身需求的情况下，随口询问对方低价，这种问价和砍价的方式一般都得不到对方的积极回应。

因为对于随口问价的客户，有经验的房产经纪人有可能会认为对方只是打探市场情况，而是是真正考虑买房，所以并不会亮出底牌。

三、砍价幅度不宜过高

买房还价并非买衣服，千万不要狮子大开口。

一般在房市旺季，二手房卖家不会也不可能接受大幅度的要求。因为在这个阶段，只要价格合适，房子的成交率还是很高的。但要是你遇到一些房源挂牌价虚高，而卖家有诚意出售的二手房时，你就可以考虑砍价了。

四、掌握更多卖家信息

所谓“知己知彼，百战不殆”。了解卖家多方面的背景，如本次房屋的出售、是考虑换房出售房子还是急着“抛房”等等。

一般情况下，换房者的卖家难以还价，而“急抛房”不能还价，因为“急抛房”挂牌价往往低于市场水平，可遇而不可求，遇到这样的机会最好马上抓住，如果还要讨价还价，可能会白白让机会溜走。

此外，买家在砍价前，也要充分了解目标房产，综合考察房屋的周边配套设施情况。因为物业的缺点，就很有很能是砍价谈判是的突破口，成为让对方让步的一大利器。

五、建立多次砍价策略

购买二手房与购买新房有所不同，房价的决定权在卖家手上，买卖双方有多次见面机会，因此应该抓住时机进行还价。

另外还要注意，在进行第一次报价时，最好给出低于自己心理预期的价格，这样不仅可以给自己留出让步的空间，也能彰显自己的诚意，让卖家觉得赢得了谈判。

六、暗示“备胎”法

在砍价的历史中，有一条砍价方式永远都不会过时，那就是暗示卖家“我有备胎”，并不着急。在和卖家商量的过程中观察对方的反映，并采取有针对性的举措。

七、不能轻易开口应价

为了使自己居于主动地位，砍价时要多听少讲，特别是不能轻易开口应价，要坚持不到最后关头不应价的原则。

另外，为了解除卖主的防备心理，砍价时最好坦率地告诉卖主，买房的目的是自用，而不是为他人代买，这样可以防止卖主怕房地产经纪人插手牟利而故意拒不让价。

操作方法

按照每一个商家的要求来进行砍价操作是可以实现0元购买的，虽然看起来比较不可思议但是这个也是拼多多的一种宣传手段，所以我们有时候也可以去尝试砍价购买商品的。

不过当然也有人使用这样的手段来骗取消费者，就是装作是内部人员你可以有偿的砍价，只不过这样的消息几乎都是骗人的，所以千万不要去信。

虽说拼多多砍价的这个方式确实是真实的，但是拼多多上面的商品还是假货居多，而且很多以0元购买到的低价产品质量就更加差了，所以不要为了贪便宜去购买一堆劣质商品回来。

所以我们遇到这种需要花钱来砍价的千万不要信，一般我们可以发给我们的亲戚好友进行砍价就可以了，这样会比较安全也不容易被欺骗。

特别提示

拼多多砍价的活动是真实的，我们还是可以去尝试尝试一下的。

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【干货直击】行走江湖，没有点干货怎么能行

【放得下身沉得住气，心理制胜尤为关键】

作为买房人，看上喜欢的好房子基本都会迫不及待，尤其是当售楼小姐又说这个房子还有其他人看着等待，更是让其火上浇油。其实，在洽谈时一定与售楼小姐打好心理战。具体做法就是，购房者先放下身段，与售楼小姐当朋友一样洽谈，赢得其如朋友般的亲切感。接下来，要向她表现出一定的购房意愿，并举出几个同类的楼盘，说明自己正在其中选择。

对售楼小姐提出的房屋价格，不要轻易作出让步，通俗地讲要会哭穷，否则会让她认为购房者的经济能力承担开出的价格绰绰有余。接下来售楼小姐会用种种借口，让购房者作出更大的让步。此外，购房者应多挑出房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性，还要流露出担忧，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

倘若价格还是砍不下来，购房者可以“我再考虑考虑”为由，采用缓兵之计。只要还有降价空间，售楼小姐是不会轻易放过一个“上帝”的。

【争取小型团购的活动】

不仅购房者青睐，开发商也是非常喜欢的。因此，购房者在看准房源之后，不妨向身边需要购房的亲戚朋友，三套房子便可拼成一个小的购房团。这样不仅节省资金，和亲戚朋友共住一个小区也会其乐融融。

【搜集意向楼盘更多情况】

尽可能多地了解开发商和所选楼盘的房屋状况，是砍价的前提。当前的楼市很公开透明，了解楼盘的渠道也特别多，比如广告、楼书、项目口碑、已入住的购房者体验等等。只有深入了解，实地考察，才能做到对开发及楼盘的背景、经济实力、资质和信誉状况等做到了如指掌。

自然，掌握了对方情况，知彼知己了，才能在洽谈中不处于被动。因为售楼小姐一般都经过专门训练，每天背熟了相关材料，沟通很到位，谈判技巧也很高。如果购房者不摸清状况，往往刚一开口砍价，就被对方一大堆或真或假的优点所淹没。

楼盘卖的好不好，购房者只要多了解房屋的销售情况及销售时间，卖不好的房子，肯定有其滞销的原因；卖得好的房子，也不能任由开发商随意开价。直接参照同等水平的楼盘价格，然后在提出合理的价格与售楼小姐斡旋才有余地。

总之，房子卖的时间越久，积压在房子上的资金时间就越久，对开发商就越不利。一方是急于售楼，一方则不急于买房，购房者自然就有了砍价空间。

怎么样？逮到干货了吧？

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对大部分购房者来说，能买到低价好房是一件幸运的事情，而能否将价格砍下来其实是讲究策略的。在买二手房之前，购房者要做好功课，对房、对人、对费用都要心中有数，这样才能在砍价时占得优势。

一、如何把握心态？

买房，尤其是在买二手房的时候，一定要心态平稳，不要恐慌着急。很多买家一旦对目标房屋产生好感后，就想急于下手，这样非常不利于在与房主讨价还价中占优势。

因此，心态一定要调整好，即使很满意，也不要急于表现出内心的真实想法，可以多与房主谈判几次，不要表现的过于急躁。

二、如何利用房屋缺点？

不可否认的是，再好的房子，都有缺陷。在买二手房前，购房者一定要亲自或者在中介的协助下，对房子所在的小区、房屋本身情况、屋内设施做充分的了解，现场看房时不要只看到房屋的优点，更需要充分发现房屋潜在的缺点。

比如对小区环境、物业质量、设备损耗情况、房屋前后景观视野、邻里情况等各方面，都能挑些毛病出来，这些房屋的硬伤就是购房者在与房主谈判时压低房价的筹码。

三、如何“声东击西”？

看房时可适当告知房主自己已看中其他附近小区的房子，并犹豫不决，以此看房主是否着急出售。

当买方看到中意的房子后，可以告诉房主自己同时也看中了另外一套更加实惠一点的房子，让对方容许自己多花些时间再考虑。这么做的潜台词就是告诉房主，如果愿意在价格方面做出让步的话，还是有交易的可能。

四、如何掌握房价行情？

在购房前，购房者一定要对房屋所在小区近半年或者一年来的房价走势有所了解，掌握同小区同类户型的成交均价，这样在与业主谈判时，心中就能形成一个明确的价位目标。

此外，还可在私底下了解一下卖家出售房产的真实目的，由于卖家通常不会只在一家中介公司挂牌出售，所以买家可以通过别的中介了解该房源的其他情况，这样才能制定出较为明确的“砍价”计划。

五、如何从其他方面砍价？

购房者如果在与卖方谈判时，卖方实在不想再便宜了，那么可以考虑要求卖方来承担一部分费用。小账也需要细算，这些杂七杂八的交易费用通常也需要花去几千到上万元，如果房东愿意承担一部分，也能使想要购买的房屋总价有所下降，对买方来说，能省一点是一点。

买房砍价虽有招数，但购房者在砍价时一定要注意适可而止，不能太贪，要根据房屋的实际情况来制定砍价策略，不要为了一味的杀价而错失了买房的机会。

现在有很多的拼多多的微信砍价群，其实砍价是拼多多的一个宣传手段，这是在利用微信的流量，是一种营销的方式，但是这个微信的砍价群里面的砍价软件是假的。

工具/材料

微信、拼多多

操作方法

作为一个估值都上几百亿的大公司是不可能会有这样的漏洞让你做出什么软件来砍价的，骗子用砍价软件来骗人只是再利用人们贪图小便宜的心理，在给你下套。

其实所谓的砍价软件，就是一个平台而已，里面发布任务给大家一起帮忙砍价，这里面需要的只是时间，时间比较长，成本高，因为不管是0元砍价还是拼单时间都是24小时，所以时间不等人。

还有一种微信砍价就是他们利用自己庞大的微信流量池，一般的都是少的几千多的几十万个微信，这样来砍价的。这只是每天有很多人来帮你砍价而已。

最直接的就是利用微信群来帮你砍价，骗你说又什么砍价软件，只要他有足够多的群，他就可以帮你砍价。

我们都知道不同的人去不同的汽车金融公司，所拿到的汽车终价都会有所不同，由于每个区域市场坏境差异，以及4S店的经营情况都不一样等原因。实际上不同区域、不同4S店的价格都是不太一样的。所以，每个买车的人，买车时最关心的问题之一就是：怎样才能把价格砍到最低！

买车怎么样砍价

小编建议从7大方面阐述买车砍价的前期准备和后期技巧。

1上网做功课

各大汽车门户网站上面都有行情报价，上去大概了解一下，看看本地的最低报价，心里有个数。如果有时间，可以上论坛打听一下，看看网友是什么价买的。

2各个击破

销售顾问在谈价钱时喜欢谈落地价（包牌价），这种整体打包的方式不利于买家砍价。这时不要被销售牵着鼻子走，而要把价格拆开，车价、保险、上牌费、礼包等等逐项来谈。一项谈完再谈下一项，最后算完总价再整体砍砍。

3价比三家

买东西切忌冲动，买车就更是如此。到一家4S店砍完价后，仍不要亮底牌，如果销售顾问问你心里价位，务必不要透露，之前的询价只是让自己心里有个谱，方便去下一家谈，离店的时候可以透露你要去下一家看看。当对价格有个谱后，去下一家谈时可以适当诈一诈，你懂的！当然，时间有限，买家没必要跑遍全城的同品牌4S店，一般3-4家即可。

4多次进店

如果不急着用车，就不要急着下定金，可以选择价格比较实诚的那家多进店谈几轮，一般销售看你诚心要买，价格通常会适当放一些。还是那句话，时间也是成本，一般谈3轮就差不多了。

5以退为进

当价格实在砍不动时，可以说服销售送点精品后者维修保养券什么的。切忌：在下订之前一定要把想要对方送的东西想清楚，否则下订之后再要是不太可能要到的。具体可以要些什么东西，我们下次再做详细介绍。

6找关系

与销售顾问谈到最低价后，也不要急着下定，可以找找周围有没有熟人卖这个车，或者间接的关系也行。问问是否能在自己谈的价格上再便宜一些，或者多送点什么东西之类的。找关系当然是职位越高的越好，因为职位越高，权限越大。切忌：不要一开始就去找熟人要价格，做销售的“吃熟”很普遍，你懂的。

拓展阅读：

买房不砍价？那是跟钱过不去！那么该如何砍价呢？买房入住缴费、装修要花钱，其实，只要你有足够的耐心和恰当的方法，普通购房者多多少少能拿到一些折扣，学会了下文的砍价绝招，坚决不做“冤大头”！

业内资深人士表示，买房有5次砍价机会：

1.期房开盘的时候，大多数楼盘在开盘前都会经过一个储备客户的过程，这个时候就要好好把握了，因为在这个过程中你有许多拿到最低折扣的机会，这便是认筹阶段。但是购房者需要注意的是，这个时候的优惠是与期房的升值预期挂钩的。

2.对于一些经济状况不错的购房者来说，在买房的时候选择一次性付款的话，这个时候的折扣空间一般是高于存款利率而低于贷款利率。很多楼盘通常会给一次性付款的购房者2%的折扣。当然，购房者需要注意，前提自己的经济状况要非常可观。

3.团体购房也是一个不错的选择。当前的楼市下，总体状况是供大于求，买方市场下，楼市的促销活动还是很多的，这就为一些购房者提供了置业的时机。

可以这样说，团购买房与零售买房的差价在100～200元/平方米之间，享受优惠之后还可以与开发商在总房款上进行砍价。如果购房者遇到团购的机会的话，一定要把握住，这种团购省时、省力、省钱，能使你得到最大的优惠。

4.买尾房也是一个不错的选择。一般来说，开发商房子卖到一定的数量后成本已经赚了回来，所以，为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售。并不是说尾房就是不好的房子，所以，购房者买到的话也是得到了很大的优惠。

5.“老带新”。对于已经买房的业主来说，老业主可以介绍有意向购房的亲朋好友购买，如果能够促成交的，开发商也会提供一些优惠措施作为回报。

俗话说得好，砍价是一门艺术，掌握砍价的技巧走遍天下都不怕，今天小编就来教大伙儿几招砍价的技巧

操作方法

想必大伙儿都知道服装批发市场的衣服批发价都是很便宜的，但是老板就是会报很高的价格来显得这件衣服很高档，这时候你一定要装的很懂内行的样子，说说这个衣服的缺点，说话时要自信，给老板一个下马威

在服装批发市场买衣服，直接对半砍价，不要嫌丢人，因为这在服装市场都是常态，而且一般都会砍下来的

一定要守住内心价钱的底线，当商家说出“再加**元就卖给你时”千万不要动摇，这说明商家已经可以接受你的价了，只是想再让你多掏点钱出来而已

如果商家没有叫你回头，而你又确实又很想买那件衣服，这时候不要怕没面子回去再找老板商量商量，跟老板说点好听的，比如我是常客啦、我还会再来的等等

特别提示

记得点赞哦

很多人都不知道其实买皮草是可以砍价的，像是一些皮革城、皮草市场等地方，水都特别深，大家在买的时候一定要学会砍价。下面本网小编给大家讲讲买皮草怎么砍价？

买皮草怎么砍价

到一些皮草城买皮草一定要记得还价，下面是小编呕心沥血给大家整理的砍价攻略，大家要仔细看哦！

砍价绝招一：提前了解所需物品的价格和自己能够承购的心理价位。

就拿升官渡皮革城打个比方，那里的划分就很明显，2-3楼属于偏成熟系列，采购皮羽绒服或者皮夹克什么的比较适合，皮草类型大多比较成熟，价格一般起步都是在1千5以上，而4楼属于奢侈区，专攻貂毛等昂贵皮草，价格起步都在1万以上。负一楼就比较适合年轻时尚路线的人，皮草质量从兔毛，狐狸毛到皮毛一体的羊羔毛不等，价格却只从几百元起步，着重的是外观漂亮。你心里想买哪个档位的衣服，首先心里要有一个计划，不要到了现场四处乱逛，看到标签牌上的价格，心里却一点谱都没有，浪费时间也耗费了自己的经历。同时，可以把自己感兴趣类的衣服在淘宝上搜索一下，看看行情比个价，这样老板开价的时候你至少知道你所选的东西真正值的价格应该是多少，心里有数才能百战百胜。

砍价绝招二：不管老板开价多少，首先进行一看、二摸、三吹、四穿的四原则。

一看：看光泽度。外观越亮越好，价钱也越高。但需要注意的是，市面上曾有一种常见的造假手段：“打油”，就是用亮光剂增添毛皮的光泽。二摸：用手感觉针绒的密度。三吹：对着一大块皮毛吹一口气，气流经过的范围内，针、毛倒下后立即能恢复原态的，说明此皮的质量好。四试穿。

砍价绝招三：买皮草也要学诸葛亮三顾茅庐，价钱没谈拢千万别慌着下单!

跟老板砍价，如果没有达到自己心里的预算价位，第一次不卖就再去其它店面逛逛，实在是特别喜欢就再回头去跟老板谈，只要你敢不嫌麻烦多跑几次，绝对会有收获。要货比N家，里面的水分实在太大，大家买的时候要千万警惕，不要给他们的价格吓倒，买东西直接找他们老板谈，折扣可以大点，不要找里面的店员谈。

买皮草注意什么

一、价格合理

在选购皮草外套的时候，首先要考虑其定价是否合理。因为皮草外套的市场价格差别较大，因此在价格上我们一定要多多留意哦。

二、手工细腻

在选购皮草外套的时候，要看其手工是否够细腻，同时要注意每块皮草的缝合处是否平滑坚固。一般而言，好的手工其接缝处往往细腻而不露痕迹。

三、缝工方式

一般而言，现在的皮草外套的缝工都是采用“抽刀”方式缝制。这种方法可以使毛皮更柔顺舒适，并且把毛皮伸展到适当的长度。因此，大家在选购的时候，一定要留意好这个细节哦。

四、毛质质量

在选购皮草外套的时候，一定要认真细致地检查其毛质的质量。一般而言，皮草的毛质要浓密而富有光泽，毛色一致且柔软无味。选购时，一定要注意好这个细节哦。

皮草收藏注意事项

1.常见的高级皮草大衣有貂皮、蓝狐皮、猞猁皮，因皮草的皮板和毛被都是以蛋白质为主的纤维，所以在潮湿状态下，皮板易霉变腐烂，毛被易被虫蚀在强光曝晒下，毛被颜色变暗、光泽变差;油脂污染后，毛被发粘，不灵活，影响美观，出现上述情况，就需送到专业的高档皮货洗染店来保养。

2.皮草在收藏之前，要先晾晒一下，晒2～3小时即可，待余热散尽后再行收藏。晾晒时特别要注意皮毛不宜在阳光下直接照射，最好遮盖一层布，以保证皮毛的光泽，否则，在阳光下曝晒易使皮板变硬老化，失去皮质的弹性。

3.在收藏皮草之前，先掸去表面灰尘，再在衣服里面放上已用纸包好的卫生球，叠放在干燥的衣柜中。不能用重物直接压放在衣物上。雨季前最好将衣物取出晾晒一下，通通风，散散潮气，防止发霉和虫蛀。

皮草常见搭配

皮草大衣+长靴

冬天最能展现高级时装感的单品非长靴莫属，在寒冷天气，它犹如第二层肌肤般的“保护”腿部，你可以大胆的穿着短裙与皮草大衣，却丝毫不用担心气温的寒冷。值得注意的是，本就天生气场强大的两大单品，在搭配上尽量化繁为简，不需过多的装饰即可展现浓浓的女人味。

皮草+皮裤

这个冬天，想把皮草穿出火辣性感范儿，搭配一条皮裤绝对是不二选择。挡风的同时又够酷，够个性，同时也很百搭，绝对是一项明智的选择。

皮草大衣+球鞋

对于皮草这种天生贵气十足的单品来说，那些“雍容华贵”的穿法早已不够时髦，轻轻松松穿皮草成为了更重要的事，球鞋看似与皮草风马牛不相及，但事实上却是一个不错的搭配单品，它的休闲简约为皮草注入了年轻活力，两种风格的碰撞形成有趣的反差，让整身造型变得减龄，并可以轻松易驾驭。

拼多多软件可以免费领商品，该怎么使用呢？现在让我们一起来了解一下吧。

操作方法

首先在软件商店搜索并下载”拼多多“软件。

打开拼多多软件，进入首页界面，手指向左滑动。

找到”助力享免单“，点击打开。

进入免单界面，选择想要免单拿的商品。

进入商品详细信息界面，点击”免费领“。

成功邀请１位软件新用户即可享受免费领取商品了。

车子不属于易损品，所以很多人对买车是没有什么经验的，尤其是第一次买车的人。但车子属于高消费产品，如果不谨慎很容易就买贵了。很多消费者在询问，对车一窍不通怎么买车？下面就和一起来了解一下买车时的砍价技巧。

1、提前确定需求

目前市面上出售的车辆型号是非常多的，不同车辆在配置、动力、报价、外观、内饰等方面都存在很大差异，所以消费者买车前最好先通过一些网站或APP了解车辆基本信息，确定自己的购买需求。

购车需求的确定包括车辆价位、车辆类型、汽车品牌等等，经过这些要素的筛选，消费者可确定买车的大致范围。

2、了解车辆价格

车辆价格包括厂商指导价、裸车价、落地价三种价格，一般网上可找到车辆指导价以及各4S店的裸车价，单这两个价格都不是最终交易价格，4S店的实际裸车价都是有一定优惠的。

目前很多APP都提供有4S店销售员的联系方式，消费者可先通过微信或电话提前了解不同4S店的报价和优惠活动，再选择合适的时机前往4S店了解。

3、找朋友一起去

4S店砍价是个技术活，面对老练的汽车销售员，一个人是很难招架得住的。所以新手买车建议找一个对车子比较了解的朋友一起过去，谈价时销售员也不敢小觑。

4、关注附加费用

很多消费者在买车时只关注裸车价格，谈定裸车价格后就认为万事大吉了，实际上4S店在分期贷款、保险等方面是有很多猫腻的，所以消费者最终还是要关注落地价，尤其是分期买车。

以上关于对车一窍不通怎么买车的内容，希望对大家有所帮助。温馨提示，理财有风险，投资需谨慎。

现在越来越多的人有购买私家车的需求，甚至很多资金充裕的消费者会选择全款买车，以减少贷款利息支出。不过4S店来说，全款买车是他们不太乐意的，那么全款买车的谈价技巧有哪些呢？下面就和一起来了解一下。

一、全款买车的谈价技巧

4S店的主要盈利来源并不是裸车，裸车的盈利空间是非常有限的。4S店主要靠分期贷款中的金融服务费、银行返利以及保险公司返利等方式盈利。如果消费者全款买车，那么4S店就赚不到金融服务费和银行返利了。

所以对于同一款车型，4S店对全款买车和分期付款报出的裸车价是有差异的，一般全款裸车价格要高于分期裸车价。

在4S店看车时，一般销售员会提前询问购车者是分期购买还是全款购买，如果消费者在购车前已经那定主意要全额付款，那么最好不好直接回答全款，可回答分期，或是分期全款都可以。

那么销售员会先按分期进行报价，商定分期裸车价之后，再告诉对方自己决定全款购买。此时销售员必然会按全款重新报价，而且要高于分期报价，不过消费者已经了解到了对方的底价，谈价过程中也会更有把握。

二、避开全款买车的陷阱

谈定全款买车的裸车价后并不是万事大吉了，全款买车后销售员一定会极力介绍在4S店指定的保险机构购买车险。车险的价格也是有很大浮动空间的，所以最好在购车前对车险种类和价格有所了解，以免被坑。

以上关于全款买车的谈价技巧的内容，希望对大家有所帮助。温馨提示，理财有风险，投资需谨慎。

对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤大头”。那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？下面我们一起来看看。

1．有优惠活动的时候买房

楼盘在开盘前，都会有一个蓄客的过程，这个时候开发商会通过一些优惠活动来吸引客户，比如5000抵20000，即先缴纳5000元，到时候可以抵扣2万元。

2．选择一次性付款

对于有实力的购房者，在买房时选择一次性付款时，此时的折扣空间通常是比较大的。不少楼盘通常都会给一次性付款的购房者2％的折扣。

3．团体购房

当前楼市总体供大于求，在买方市场下，楼市促销活动不断，这为广大购房者提供了置业时机。一般情况，团购买房与零售买房的差价在100～200元／平方米之间，在优惠之后甚至还可以与开发商在总房款上进行砍价。这种团购是一种省时、省力、省钱的买房方式，它能使你得到最大的优惠。

4．买尾房可以得到优惠

一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的优惠。

5．老带新买房

对于已经买了房的业主来说，如果再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。如果意向楼盘有老带新的活动，买房人不妨找一位老业主，由老业主带去售楼部买房。

6．正在热销的楼盘一般不会打折

购房者首先要掌握楼盘及其周边项目的情况，包括价位、性能，了解其折扣政策是针对哪些产品对象。因为对于一个楼盘，不同层次、朝向、景观和面积指标条件的居室，其内部折扣情况会有一些区别。因而要搞清哪类居室既符合自己的实际居住需求，折扣比例相应又最实惠，符合心理价位及预期。

7．建议购房者要尽可能取得一手“情报”，先将自己应该得到的折扣和优惠全部拿到手

一般来说，一个楼盘若提供大折扣，会有两种可能，一是开发商急需一笔资金，这时便会采取让利促销；二是清盘处理尾房。这些信息，一般购房者难以直接获得。因此，如果对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解“内幕”。另外，有些本拟到销售后期高价出售的高性价比产品，在大势向下调整的情势下，为启动市场，刺激消费，开发商有时也会将之以相对优惠的价格出售。这对购房者而言，不失为一个好时机。

8．常到售楼及工地现场进行了解

因为有些开发商在对楼盘做调价处理时，不一定会高调宣传，而是根据市场情况，将折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平时要多注意信息采集，才能抓住机会。对楼盘现场也要多做观察了解，最近新盘逐步增加，而且现房和准现房的数量较多，购房者在选择时，多掌握些实际情况，才能心中有数。

9．找开发商高层谋额外优惠

像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上，往往握有更大的优惠审批权。因此，不妨向这种“高层人士”要点折扣。当然，向这类人要折扣，你一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟爱，又要适当流露出由于价格因素而产生的犹豫不决。一般，年初和年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形，因此，在这个时候，会比较容易获得相关的折扣。

10．选不好的房子谈价格

先选一个相对比较次一点的单房子，谈好价格，再说自己真正喜欢的房子，要求同样的价格购买。

11．找物业的不足

要不停的找物业的缺点和房子的缺点要求降价，就是要鸡蛋里挑骨头。户型、位置、采光、装修、物业、地段、交通、配套等都可能是存在缺点的地方，但过分强调缺点，又可能让房东误判，认为你诚意不足。掌握好中间的度，是砍价的关键。

12．找急售的业主和急于成交的中介

急售的业主通常是急需资金，只要买家愿意快速成交并一次性付款，价格会比市场价格低10％左右。另外也别忽视了中介人员的砍价功能，通常一套房子通过中介砍价5％是没有问题的，中介为了促进成交也会为买家争取更多的价格优惠。

13．找房子的缺陷

为了卖个好价钱，多数卖房者都不会主动告知买家房子的缺陷，若买家看房时发现了房子的缺陷，可视房子缺陷程度来砍价。如果房子缺陷问题太过严重，即使卖家让步到很低价格，买家还是要尽量远离。

14．适当而止

如果卖家最后让步的价格已经达到了买家自己的心理预期，而且也较为合理，那就不要得寸进尺了，只有双方互利互赢，买卖才能达成。

15．买房讨价还价切忌盲目砍价，要学会“对症下药”

若遇到卖房要换房的，对这类卖家来说，他们肯定希望卖出高价减轻房价的压力；遇到急需资金的卖家，对这类卖家来说，由于急需资金，房价本就已经很低了，若再讨价还价，那只好把机会让给别人。

总的来说，买房砍价是为了节省更多的不必要的开销，但切勿盲目观望或者砍价，好房不等人，遇到合适的应见好就收。

买二手房的时候面对的卖方是房主本人，双方势必会有一个价格的谈判过程，在谈判过程中应该如何砍价呢？小编来支招了，先套出底价再谈房价。

有过买二手房经验的人都清楚，二手房的交易价格大多是采取卖方一口价策略：“我这个房子净到手xx万！”一般来说，房主会故意把价格报得高一些，给买方一个讲价的空间。但买方一般都保持着一个心里底价，低于底价一般是不会同意出手的。对买方来说，二手房交易的重点是套出卖方的心理底价，最好能通过自己的“花言巧语”降低卖方的底价。由于卖家出售物业的目的各不相同，因此他们的心态也会存在差异。对于那些急于脱手的卖家来说，就存在砍价的机会。

不过需要注意的是，砍价策略只是手段，而其要点则是对市场全面细致的了解。因为对于一个不太“懂行”的人来说，“砍价”时难免会显得盲目而不切实际。买二手房如何打价格战，可以借鉴兵法中的一些策略，来个深谋远虑、迂回作战、进退自如，尽量让自己处于主动位置。

欲擒故纵

在买卖过程中，一旦向卖方表达了强烈的购买意向，这会使得议价的可能性大大降低。因此即使再满意，购房者也不要急于表现出内心的真实想法，而尽量以平常心待之。建议，当看到中意的房子，中介催促付定金时，可以告诉对方自己同时也看中了另外一套更加实惠一点的房子，务必请对方容许自己再考虑考虑。这么做的潜台词就是告诉对方如愿意在价格方面做出让步的话，还是有交易的可能。当然，买家一定带足现金，因为一旦价格谈妥之后则需马上支付定金，讲究的是兵贵神速。

暗度陈仓

购房者可在私底下了解一下卖家出售房产的真实目的，这样方能制订较为明确的“砍价”计划。一般情况下，在签订买卖合同之前，买卖双方很难碰头，更遑论与之深入交流了，但买家可以从侧面了解卖家的信息。因为卖家通常不会只在一家中介公司挂牌出售，所以买家可以在别的中介了解一下房源的情况，重点包括卖家出售目的，因为这些情况在挂牌之前经纪人一般要了解，而在推销过程中，也会告诉买家。无中生有战场上讲究兵不厌诈，购房过程中其实也可以当作一种议价策略来使用。制造假象以迷惑对手，以达到所设想的目的。通常情况下，一旦即将达成交易突遭变故，经纪人会努力争取一下，使出浑身解数来说服买卖双方。买家不妨借与经纪人、卖家碰头的机会，漫不经心地接个电话，当然要让对方听清楚并听明白电话内容，还可适当解释一下。这主要是制造点紧张气氛，以扰乱对方的计划，然后再适时提出降价要求。

声东击西

在议价过程中，就是要把自己的目标隐蔽起来，把一些次要的问题渲染成很重要的问题，而让对方多占些便宜，你也表示很“勉强”地让步。一般情况下，购房者要对房源有充分的了解，诸如房屋各种状况，包括质量问题、使用时可能会碰到的各种状况等，让卖家真的觉得自己的房子的确存在一些小问题，在价格方面适当做出一点让步是应该的。如果买家就房屋本身存在的一些问题而作为议价条件，卖家一般会适当做出让步。不过业内人士提醒，买家一定要就真正存在的问题与卖家进行讨价还价，而如果揪住一些次要问题小题大做，卖家一般不会理会。

苦肉计

买家可以在第一次看房对卖家的报价假装答应，但此时必须详细了解房屋状况，而后再看一次房，这时就要请人扮演周瑜的角色，而自己扮演黄盖。“周瑜”可就房屋存在的问题，当着中介的面毫不客气地数落买家亏了，使买家获得中介的同情，这样提出议价要求便会变得顺理成章起来。当然，这里需要提醒的是，苦肉计要演得逼真，不能让对方看出破绽来，否则会适得其反。

在买东西的时候需要讲一下价，适当砍砍价，不然被黑心老板坑死了。可是该如何讲价和砍价呢？这篇指南会给你几个不错的建议，一起来看看吧。

操作方法

适当对半砍试探一下

对半砍的意思就是老板要多少钱，你直接给一半的价格，比如老板要三百块，给他一百五或者一百三左右，看看老板的态度如何再说。

适当提高一下价格

当你对半砍价的时候，如果老板表现的很愤怒并且很冷淡的不想和你交易了，那么就是你给的价格实在是太低了，那么你可以适当的提高一点。

态度坚决的询问最终价格

有时候有些老板会特别的磨叽，让你给涨涨价，一百块，五十块，二十块等等这样和你磨叽，那么你直接态度很坚决的询问老板，最后一口价是多少，你的态度出来了，老板要是有心做生意的话，自然会找一个合理的价位。

抛出一个价格走人

当老板不同意你的砍价的时候，直接根据这件货物的价值，给出一个相应的价位，然后报出来，老板要是不同意，你转身走掉好了，这样老板如果觉得能交易，自然就会喊住你和你进行交易的。

二手房砍价一定要找对对象。不要和中介过多纠缠，因为你交易的对象是卖家，所以应该尽量多和卖家交涉。二手房卖家是一个个散在的个体，每个卖家都有各自不同的情况和不同的心态。因此，对于买家来说，砍价要因人而异。根据卖家出售房产的目的和房源特点不同，要制定不同的砍价策略。

一、“非改普房”价格易松动

“非改普房”指的是，那些由于普通住宅的标准发生了变化，按原来的标准算应该属于非普通住宅，而按现在的标准算却变成了普通住宅的房源。在交易时，卖家会因为“非改普”而节省很大一笔税费。因此，这类房产的价格容易松动。

在议价过程中，买家可据此要求卖家做出让步。至于可以要求卖家做出多大程度的让步？一般在5%-10%左右为宜。因为，这部分物业总价不算太高，一直都是市场比较受关注的房源，卖家不太会愿意做出最大限度的让步。

二、豪宅价格难砍

目前，就非普通住宅而言，买卖双方的心理差距较大。因此，砍价幅度不宜过大，否则成功的可能性很小。如果遇到合适的房源，建议在充分了解市场行情的基础上，可确定总价5%左右的议价幅度。

三、备足现金可捡到便宜货

市场上一直都不缺少急售房。急售房的出现一般是由于财产分割、资金短缺等原因所造成的。为了达到快速收回现金的目的，其报价一般低于市场平均水平。

在以往市场行情好时，这类房源只要一上市，便会有人接手，故没什么议价空间。而现在，由于市场观望氛围浓，成交不活跃，倒是给买家留出了一定的还价空间。不过，成功还价的前提是要备好充足的现金。因为，卖家急需的正是现金。

但是，需要提醒的是，急售房再次下调价格的空间已不大。因此，买家不可狮子大开口。否则，会丧失良机。

如果卖家是一个有经验的投资客，那么，可以大胆地与之讨价还价。先杀个25%-30%，可能他们会说你乱砍价，不要理会他们。你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。因为，他们对市场行情最为了解，知道该在何时做出让步。

跟此类投资客打交道，买家要做的就是要细致了解市场行情，才能不被这些有经验的投资者所忽悠。

砍价之前要做哪些准备？

购房砍价，也需要提前做一些准备。这样，才能在砍价过程中做到应付自如。

了解卖家出售房产的真实目的如果是通过中介公司购房，买家一般可以通过房产经纪人来了解卖家出售房产的真实目的，以便初步确定砍价的可能性有多大。

了解卖家拥有物业的年限这样做的目的主要是为了确定卖家购进物业的时间，并以此来估算物业价格涨幅的大小，进而确定砍价幅度。相对来说，如果价格上涨幅度越大，则越能接受砍价的要求。

要多找物业的缺点因为只有尽可能多地找到一些缺点，砍起价来才能理直气壮。否则，缺少合适的说辞。

确定合适的砍价幅度这对买家来说尤为重要，不能太低，也不能太高。太低对自己不利，太高会遭到卖家的断然拒绝。在报出砍价幅度时，一般应该略大于合理的水平。然后，慢慢做出让步，直至双方都接受。

准备足够多的现金之所以要如此，是因为有些卖家接受降价的前提条件就是现金交易。备足现金的话，谈判成功的可能性大增。

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操作方法

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由于二手房可直接拎包入住，免去了装修麻烦，且价格比新房更便宜，所以备受广大购房者青睐。而买二手房时，买卖双方常常会进行议价，如果购房者不会砍价，那么很可能要多花不少钱！那么，买二手房如何砍价？有什么技巧呢？下面我们就一起来了解下吧。

砍价技巧一、掌握更多卖家信息

在砍价之前，也需要尽可能多地掌握卖家信息和房源信息，尤其是二手房的弱点有哪些，一定要摸清楚。多了解卖家多方面的背景，以往的购房经历、家庭背景、经济实力、卖房目的、个性等，同时要想办法取得对方的好感和信任，让他们愿意主动作出让步。

砍价技巧二、挑准时机再买房

购房者在买房之前要了解二手房的市场状况，判断市场上是供过于求还是供不应求。

一般来说，如果是买方市场，市场上还剩很多房源没有出售的，这时候入手买房可以更加优惠，而且买家可以拥有更多的选择权，更容易买到中意的房子。如果二手房市场需求旺盛，是卖家市场，主动权在卖家手上，这时候就不能买到相对优惠的房子了。

砍价技巧三、委托多家中介

购房者在准备购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司产生竞争关系。各家中介公司为了自己公司的利益以及个人的业绩，会努力说服卖家降价，争取用更短的时间和更少的价格促成交易。对于买房者来说掌握了主动权，更容易谈价。

但是要注意两点：

1、房源可以比较，但一定要对购买二手房表现出强烈的愿望，这样才能使中介公司对你产生足够的重视。

2、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务，这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。

砍价技巧四、不要表露自己的喜好

购房者在买房的时候不要表露自己对房子的喜好，否则容易让卖房的抓住可以提价的点。因此，小编建议购房者要多挑房子的毛病，比如：房主说在高层采光好，这时候买家就可以说高层出入不方便；如果是临街，可以说房子太吵；如果在低层，就说采光不好等等。总之要打击卖房的优势心理，尽量压低价格。

砍价技巧五、利用中介向房主砍价

如果买方和卖方因为价格问题迟迟没有签订合同，这时候中介也会跟着着急，因为中介也想快点成交拿到中介费。买方可以利用中介的这种心理让他替你去砍价，买房者可以向中介施压，说对卖方提出的价格很不满意，一定要降价，否则就不买了。对于买方来说直接让中介出面可以省去很多精力。