运用了修辞手法的作文题目优秀20篇

43.【2018湖南省怀化市】

2．下列各句中，加点成语使用不正确的一项是（）

A．南海可燃冰的成功开采，意味着中国在清洁能源开发领域取得了前所未有的成就。

B．封建迷信思想在某些人心中还是根深蒂固的，要改变这个现状还需更多时日。

C．在“中国诗词大会”的赛场，参赛选手自信满满，对答如流。

D．张军同学经常向老师问问题，这种不耻下问的精神值得我们学习。

2．D【解析】不耻下问：不认为向地位比自己低、学问比自己差的人请教是耻辱。

44.【2018湖南省娄底市】

3.下面各句中，加点的成语运用不正确的一项是（C）

A.习近平指出，当今世界不确定不稳定因素增多，我国发展面临的机遇和挑战并存，我们要准确把握国际形势，未雨绸缪，妥善应对。

B.我静静地欣赏着蓝天白云、高山大川，从虚无缥缈的梦境中彻底解脱出来。

C.在第六届“乡村好校长论坛”研讨会上，12年未见面的老同学王峰和刘华兴萍水相逢，感慨良多。

D.岳云鹏的表演幽默搞笑，大人忍俊不禁，孩子们更上笑得前俯后仰。

3.C(萍水相逢：意思是萍随水漂泊，聚散无定。比喻素不相识之人偶然相遇。和“老同学”相矛盾)

想要选论文题目。有一个论文的高质量选题，必须重视几个问题。

毕业论文的选题是整个研究的开始，决定了整个研究的价值、趋势和发展空间。在正式写论文开始之前，我们必须把论文选题放在首位。在研究过程中，许多人在研究过程中对课题进行了改变，不仅增加难度。它也消耗了很多动力和乐趣。那么如找到高质量论文选题呢？论文选题的本身要求是客观需要，现实可能作用。本文对论文选题应注意的几个问题进行了梳理，希望能对大家有所帮助。

1.选择自己熟悉的课题

课题的选择应尽可能与自己的专业和未来的研究方向相一致。这些课题通常不是从零开始，一般都有科研的基础：或者在原有研究工作的基础上找到一个新的出发点，可以进一步深化；或者本课题以前还没有开展过，但对相关工作有一定的积累，为提出的课题做了理论或方法上的准备。

2.了解国内外该题研究概况

通过查阅文献，我们可以了解国内外相关领域的研究现状和历史，包括前人是否从未研究过和有没有明确的答案，假如有人研究过，问题解决的程度如何，分歧或争议在哪里。还需要讨论哪些问题；从以前的相关工作中，在科研思路、技术方法等方面可以借鉴哪些有用的东西，从中找出新的突破点。从全局来看，在有把握的前提下，选择不仅要避免重复，还要发挥自己擅长的方面。

3.选择现实性强的科目和现实性强的科目。

即国内外医疗保健、卫生预防、教学、科研工作亟待解决，包括热点，争议问题通常是学科前沿的新问题。有许多研究人员从事研究。如果研究人员在这一领域有相当大的地位，他们应该继续深入相关领域。相反如果研究人员没有这方面的优势，就不适合在别人后面做低水平的科学研究重复。

4.选题要量力而行。

选择题目必须结合自己的实际能力，根据自己的能力。应充分考虑开展研究的主客观条件，包括研究方法的实用性。

选题失败的常见原因有以下几点：

第一，如果你选择了一个意义不大的题目，不管你花了多少精力，写得多好，它的价值和收获都微乎其微。可想而知大量的时间、精力和资金都被浪费了，而这项工作也是徒劳无功的。

第二，如果你选择不熟悉这个课题，你可能无法做出最后的结果，很有可能导致要换选题。

第三，如果我们选择一个没有实质性内容的大而空的话题，我们可能无法开始，也没有线索，而且效果很小。因此无论是科研招标还是自主选题，都必须结合自己的实际能力。最后，我希望所有的学生都能找到他们最喜欢的优质主题！

“垂柳把溪水当做梳妆的镜子”这句话运用了比喻与拟人的修辞手法，将溪水比作梳妆的镜子，表现出溪水的清澈；垂柳本是非人的植物，无意照镜自梳，而这句话把无情的垂柳人格化了，好像垂柳如同人一般懂得梳妆，从而生动形象地表现出垂柳的美丽姿态。

比喻的作用

比喻可以事物的特征进行描绘和渲染，给人以鲜明深刻的印象，使语言生动形象，可使事物生动形象具体可感。进行说明或讲道理时，比喻可以化抽象为具体，化繁为简，帮助人们深入的理解。

拟人的作用

拟人不仅可以赋予事物以人类的行为特点，还可以把本来不具备人动作和感情的事物变成和人一样具有动作和感情的样子，使文章更加生动形象，从而生动形象地表达出作者的情感。

减肥的方法可谓是珠穆瞒目，但有些是不适合产后妈妈进行的，因为产后还需要给幼小的的宝宝哺乳，所以减肥只能用最安全、最健康的方法健康，减肥最健康的方法就是以食疗为主。下面就为大家具体介绍一下产后如何运用食疗法进行减肥吧。

减肥阶段可权适当增加蛋白质或蔬菜的份量。早餐一杯麦片和两片全麦面包。午餐食用150克富含淀粉的物质。晚餐在下午5点时吃，可以是蛋白质丰富的食物，如鸡蛋或火腿，再配合一个西红柿、酸奶、或苹果。

每餐的食辅里，可以有各种肉类，其中鱼肉和牛肉为佳，因为此类肉脂肪少，可以每餐吃150克左右，也可以吃一二个鸡蛋来代替。炒蔬菜时少放油，同时多喝脱脂牛奶，可以地在上午喝二至三次。少吃水果，在减肥期间，一天不能超过一个水果，因为在减肥初期食物中不含有碳水化合物，所以会有很大程度的饥饿感，是一种正常反应。妈妈们一定要坚持。

通以上这几种谱食搭配，半个月后就会看到明显的减肥效果，小肚腩和手臂、腿部的赘肉会慢慢开始消失。但这个食谱不能长期的使用，食谱使用最好不要超过2个月。

正确运用止损技术：

提起止损，许多人都会表现得很不耐烦：谁不知道？不就是“割肉”嘛！从一买进就被套，怎么止损？还有人表示，赢利时没卖，亏钱了更舍不得卖！其实，如此肤浅地理解止损，恰恰证明了你对这门风险控制技术并不真正了解，就更谈不上正确运用了。

止损技术的作用当然包括在你发现自己的判断出现失误时将损失控制在所能承受的范围，也就是“割肉”，但有人之所以会对学习和正确运用止损技术存在抵制情绪，是因为他们并不了解止损技术的核心含义，即投资者必须在实施操作前就科学合理地设定止损点，使自己真正明了此次投资可能承担的风险，从而有效降低投资的盲目性，同时避免因情绪失控而陷入过度频繁操作而导致越套越深或越亏越多。也就是说，止损的运用具有前瞻性，它主要包括以下几个方面：

一、通过预设止损点（或止盈）验证计划的投资时机是否妥当。

当选定了拟投资的股票后，先测算拟买入股价或当时股指点位与上档压力位的距离，再测算拟买入股价或当时股指点位与下档第一个有效支撑位的距离，并将上档压力位和下档支撑位分别假定为止盈点和止损点。如果距离上档压力位非常近，距离下档支撑位非常远，则意味着即便对市场趋势的判断正确，后市盈利空间也十分有限；而一旦判断错误，则必须承担巨大的损失。这就表明，如果此时买入，承担的风险远超过收益，本次操作应该放弃。反之，则可以按计划操作。

二、通过预设科学合理的止损点确保止损操作的实施。

一些投资者之所以屡屡不能按计划实施止损操作，原因主要有两个：一是止损点的设定距离你的拟买入价位太近，如把止损点设定在市场的正常活动范围内或个股的趋势线之内，于是只要进场价格不太理想，或行情波动较为剧烈，就会在最不该止损时频频触及止损点，结果使一些原本会成功的交易演变成小赔。二是止损点设定距离拟买入价位距离太远，超过了安全位置，以致使实际损失大大超过你所愿意承受的合理范围，使止损点从根本上失去了保护资金免遭严重损失的作用。正确的做法是：由于行情经常会被整数价位或趋势线吸引，所以止损点应设定在这些关键价位的外侧。

三、短线投资者应运用时间止损法控制各种意外风险。

一笔好交易应该在进场后立即出现预期的走势，当实际情况并非如此时，则表明你的前期判断很可能存在问题。同时，包括天灾人祸在内的各种因素随时都可能使市场趋势发生逆转，不确定性存在的本身就意味着风险。所以，当在你预期的时间内未出现某种趋势，就应该趁着当时小赚或小赔果断出场。

夸张，是为了达到某种表达效果的需要，对事物的形象、特征、作用、程度等方面着意夸大或缩小的修辞方式。夸张可分为"普通"类和"超前"类。夸张是运用丰富的想象力，在客观现实的基础上有目的地放大或缩小事物的形象特征，以增强表达效果的修辞手法，也叫夸饰或铺张。指为了启发读者或听者的想象力和加强所说的话的力量，用夸大的词语来形容事物。

以下是运用了夸张手法的古诗句：

1、白发三千丈，缘愁似个长。(李白)

2、飞流直下三千尺，疑是银河落九天。(李白《望庐山瀑布》)

3、金樽清酒斗十千，玉盘珍馐值万钱。(李白《行路难》)

4、桃花潭水深千尺，不及汪伦赠我情。(李白《赠汪伦》)

5、万里赴戎机，关山度若飞。(《木兰诗》)

6、瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。(岑参《白雪歌送武判官归京》)

7、千山鸟飞绝，万径人踪灭。(柳宗元《江雪》)

8、两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。(李白《早发白帝城》)

区块链也有可能影响医疗业务实现的完整格局。可以看出，从医疗记录到医疗供应链支付分配的智能合同，在医疗领域使用分区块链的机会很多。医疗行业遭受巨大损失，区块链有机会领导医疗变革。区块链从根本上改变医疗行业。

尽管区块链技术性能够更改医疗保健的运行方法并不是令人兴奋，但它不可以处理每一个身心健康难题，但它将会是向着前进方向迈开的一步。现阶段，医疗行业以医学研究、繁杂收费、病人诊疗纪录、临床研究等方式储存了很多数据信息。

区块链的采用和实施将随着时间的推移而发生变化，因为区块链的应用已经得到评估和支持，业界已经聚集起来，以确定治理和协作问题。让我们来讨论区块链在医疗行业的主要应用。互通性

医疗行业的数字化基础设施正经历着巨大的破坏。目前的系统不完全支持必要的互操作性或固有的安全性。为了利用收集到的医疗数据，需要系统间的记录和数据移植性的相互操作性。

随着各种新型物联网设备和可穿戴设备及其数据流的相互关联，医疗专家需要更好的安全性。借助区块链技术及其安全性、完整性和移动用户拥有的数据和互操作性，将所有这些难题降至最低。安全性

区块链可以提高医疗服务的安全性。例如，伪造的医疗账单每年使医疗保健系统损失约600亿美元。通过建立一个不可改变的区块链来改变医疗记录和病人账单，将结束这种滥用的可能性。建立该系统还将加强设备和药物供应链的安全。

五一、

A．如果谁敢肆意发动侵略战争，那就必将

B．他把“己所不欲，勿施于人”这条古训视为

C.他在去年的国际比赛中

D.山区扶贫工作是一项利民的工程，涉及多个方面，解决交通问题

4.下列句子中没有语病的一项是（）（2分

A.晚饭后，几个我家的亲戚一起收看正在热播的电视剧《人民的名义》。

B.恐龙灭绝的原因，是地壳运动造成的。

C.表现人性光辉的作品，魅力大多在于其中蕴含的道德力量，而这种力量代表着社会的正能量。

D.读《水调歌头·明月几时有》，只有理解了作品内容，走进了诗人心灵才能读出“但愿人长久，千里共婵娟”。

6.观察漫画《前赴后继》,回答问题。（3分）

(1)描述画面内容。（2分）

(2)写出漫画寓意。（1分）

7.应用文修改。（2分）

下面的征稿启事在格式和内容方面各存在一处错误，请改正。

（1）格式方面：

（2）内容方面：

口语交际（第10-11题，共4分）

根据提供的情境，按要求表达。

10．你在某家网店买了一件衣服，穿着肥大，想要调换，该怎样和店主小美协商呢？（2分）

答：

11.小明很喜欢你买的这件衣服，也想买一件。你打算怎样向他介绍这家网店？（2分）

答：

3.

评分说明：（2分）

4.

评分说明：（2分）

6.

(2)寓意：①警示人们要拒绝诱惑，谨防上当受骗。②要严厉打击不法传销分子。

评分说明：（3分）说淸楚画面内容，语句通顺1分；语言生动，逻辑性强再得1分；寓意答出一点即得1分。

7.

(2)

评分说明：（2分）每小题各1分。

10.

评分说明：（2分）称呼1分，内容上淸楚、连贯、不偏离话题得1分。

符合要求即可。

11.

评分说明：（2分）称呼1分，内容1分，符合情境即可。

五二、

①而且这种现象越来越低龄化。

②但是互联网时代，汉字陷入有声无形的窘境

③汉字承载了中华民族的文明和智慧。

④专家学者认为：汉字对智力的开发有巨大作用；汉字越多，联想就越丰富

⑤其兼备象形和表意的特点及蕴含的思想和文化内涵是任何科技也无法模拟和取代的

⑥现代越来越多的人出现提笔忘字现象

A．③⑥①⑤④②

C．⑥④①②③⑤

口语交际及综合探究（本题共4小题，共8分）

【材料一】河畔婉转的雎鸠、白露时节的蒹葭；菊东篱的悠然，带月荷锄的自在；石壕村中的夜啼、“安得广厦千万间”的呼声……时间的长河，奔涌不息，五千年的文化，渊源流长。

【材料二】国学经典是民族文化的瑰宝，在历史的星空里闪耀着智慧的光芒。穿越时空，国学将千年积淀的智慧生存法则呈现给世人。国学要真正发挥作用，只有活学活用，把理论与客观实际紧密联系，才能智慧的解决生活和学习中遇到的各种困惑。

7．【整合材料探国学】

阅读以上两则材料，你获取了哪些信息？（2分）

8．【陶冶情操用国学】

孝敬父母，尊师重道，是中华民族的传统美德。从古至今，这样的典范不胜枚举。请你分别举出一例。（2分）

9．【孔子之道亮国学】

孔子作为“至圣”，孟子作为“亚圣”，他们对后世影响深远。请根据自己也有的知识，写出与它们有关的成语和故事各一个。（2分）

10．【合作共赢悟国学】

古有“四海之内皆兄弟”，今有“龟兔双赢理论”；远有“丝绸之路”，近有“一带一路”。请结合自身实际谈谈“合作共赢”的感悟。（2分）

3．B

7．①中华文化灿烂辉煌；②国学智慧可以指导我们指导我们的现实生活。

评分说明：（2分）表达通顺即可。

8．孝敬父母示例：黄香温席、卧冰求鲤等；尊师重道示例：程门立雪、颜回尊师等。

评分说明：（2分）古今都可，每个1分。

9．示例：如：“温故知新、孟母三迁、见贤思齐、韦编三绝、舍生取义、孟母断机”等。

评分说明：（2分）有关孔子、孟子的成语或故事写出两个即可，错字不得分。

10．言之有理即可。

评分说明：(2分)结合自身实际得1分，感悟合理得1分。。

五三、

A．近年来，北京电视台的几个文化类节目都办的

B．诗句“石破天惊逗秋雨”创设出神奇绝妙的意境，确是

C．作者怀着激动的心情写下了这篇

D．言及设计，顾先生

4．下列句子中没有语病的一项是（）

A．在“一带一路”的推进过程中，中国将同哈萨克斯坦一道圆梦、筑梦、追梦

B．通过哈桑的誓言“为你，千千万万遍”，使我懂得了朋友间友谊的珍贵

C．航天员举着国旗，通过摄像机镜头送出了节日的问候

D．共享单车具有快捷、方便、灵活，已成为广大市民的重要交通工具之一

7．结合上下文，在画线处补写句子，使语意连贯。

在我看来，过年是一个机会，它提醒我们，岁月已逝，生命有限。岁月不是别人的岁月，而正是你的岁月；生命不是别人的生命，

8．口语交际。

大庆素有“天然百湖之城，绿色油化之都”的美誉。近年来，她吸引了中外许多游客。假如你是导游，请选择家乡的一处景观，设计一段解说词。要求语句通顺，至少使用一种修辞，60字左右（标点符号不占字数）。

3.A;4.C7.而正是你的生命;才能更好的铭记它;8.略

五四、

A．重要的书必须常常反复阅读，每读一次都会觉得开卷有益．（马南邨《不求甚解》）

B．他时而激情满怀，时而义愤填膺；有时热烈激动，有时雄辩过人．（莫泊桑《福拜楼家的星期天》）

C．桥的设计完全合乎科学原理，施工技术更是惟妙惟肖．（茅以升《中国石拱桥》）

D．于是点上一支烟，再继续写些为“正人君子”之流所深恶痛疾的文字．（鲁迅《藤野先生》）

【考点】

【分析】

【解答】

3．下列句子中没有语病的一项是（）

A．为了防止酒驾事件不再发生，我市加大了巡查整治力度

B．“一带一路”建设既需要经贸合作的“硬”支撑，也离不开文明互鉴的“软”助力

C．能否熟练规范地书写汉字，是《语文课程标准》对学生汉字书写的基本要求

D．新一代迎宾展示机器人是一款工作于室内环境，用于迎宾、讲解、接待、引领工作的智能型服务机器人

【考点】

【分析】

【解答】

B．正确；

C．两面对一面的问题；

D．改为“新一代迎宾展示机器人是一款工作于室内环境的”；

故选B．

口语交际及综合性学习（第6--9题，共10分）

6．目前，中学生将手机带入校园已成为一种普遍现象，为此，某校九年三班将以“正确使用手机，争做守纪学生”为主题召开一次班会。请你完成一下任务。

（1）请简要写出本次主题班会的意义。

（2）请针对如何正确使用手机提出两条合理化建议。

（3）下面是本次班会的活动环节，请你补全所缺的环节。

环节一：开场白环节二：

环节三：

（4）你的同桌小明上课时玩手机，老师及时发现制止后小明对这位老师产生了抵触情绪，对此你将如何劝说？

【考点】

【分析】

【解答】

（2）本题考查学生提出建议的能力．作答时，一定要认真读题，明确所提建议针对的问题是什么，所提出的建议一定要有可行性，不能是空洞的口号．

（3）本题考查活动环节设计的能力．针对中学生的主题活动一般有以下几个：朗读比赛、图片展、读书报告会、主题班会、演讲比赛、主题歌咏比赛、古诗文朗诵大赛、办一期手抄报等．结合本题中给出的两个环节活动来看，要通过所填的活动收获，最后进行一次小组间的辩论会，我们可想活动环节时间不能太长，还要让学生认识到手机的利与弊，可以为：讲用手机的故事；演手机入校园的情景剧等简短的活动．

（4）本题考查学生劝说的能力．劝说，指通过规劝从而让他人接受自己的建议，其基本要求是讲明道理，消除顾虑，语气委婉．首先要看清劝说对象，语境设置是要求你劝说小明；其次针对情况，小明在玩手机被老师发现后，对这位老师产生了抵触情绪，然后组织语言进行劝说．劝说时要注意有称呼语，说话得体有礼貌．

答案：

（1）示例一：引导初中生正确使用手机使之成为学习的助手．

（2）示例一：学生不带手机进校园．

示例二：如果将手机带入校园，交给老师保管．

示例三：把手机当做学习工具，帮助提高成绩．

（3）示例：讲用手机的故事；演手机入校园的情景剧；班主任或主持人总结．

（4）示例：小明，上课玩手机多耽误听课呀，老师收了你的手机也是为你好，你为什么要生气呢？如果老师看到你玩手机都无动于衷，那岂不说明你都到了无可救药的地步了！

五五、2

A.电视剧《人民的名义》让“达康书记”火了，其扮演者吴刚多年坚守话剧舞台、磨砺演技的经历却鲜为人知。

B.重要的书必须常常反复阅读，每读一次都会觉得开卷有益。

C.市政府对城市建设合理规划，因地制宜，努力改变城市面貌。

D.清晨，村庄静谧，炊烟袅袅，鸡犬不宁，呈现出一派迷人的田园风光。

3.下列句子中

A.父母溺爱

B.能否落实农村中小学营养餐，是减轻农民负担的一大举措。

C.在暑假的户外活动中，同学们要注意安全，防止不要发生意外事故。

D.这个学校的共青团员，决心响应团委人人为“希望工程”献爱心。

5.请根据语境，再仿写一句话。（2分）

每一朵鲜花，都有结出果

，

6.请用一句话概括下面这则新闻的主要内容。（20字以内，含标点）（2分）

本报讯4月27日，记者从牡丹江市文明办获悉，今年牡丹江市将设立“市民文明日”。首个“市民文明日”确定为5月6日，据了解，“市民文明目”当天，牡丹江市将以“文明交通我参与，我接力”为主题，举办整治不文明交通行为活动，文明日的设立将有利于加快牡丹江市创建文明城市的步伐，提升市民文明素质，掀起创建文明城市新高潮。

口语交际及综合性学习（第8-10题，共8分）

脱下银装素裹的冬衣，冰天雪地化身绿水青山。进入夏季，我市周边游日趋火爆。中考结束后，家人也打算到周边景区旅游三天，请你完成下列任务。

8.请依据推荐理由，把每天的旅游主题补充完整。(3分)

第一日旅游主题：镜泊湖

推荐理由：镜泊湖风景区是我国首批国家级风景名胜区、5A级国家旅游景区，拥有天然秀美的湖光山色、少有的火山地貌奇观。

第二日旅游主题：渤海古国

推荐理由：唐代渤海古国有“海东盛国”之称，历史文化悠久，现留有上京龙泉府古城遗址、八宝琉璃井、石灯幢、大石佛等珍贵文物古迹。

第三日旅游主题：牡丹峰

推荐理由:牡丹峰是国家级森林公园，以苍山岩壁为骨架、森林景色为主体，素有“森林氧吧”之称，是休闲登山好去处。

9.出行前，如果爸爸因工作忙碌、身体疲倦不想去，你会怎么劝说他去旅游呢?（3分）

10.请你为家人安全文明出游提出两条建议。(2分)

2.D

评分标准:(2分)符合语境1分，句式一致、语言通顺1分。

6.示例一:今年我市将设立“市民文明日”。

示例二:我市首个“市民文明日”定于5月6日。

评分标准:(2分)内容概括1分，宇数符合要求1分。

8.示例一:湖光山色历史文化休闲登山

示例二:名胜古迹森林

评分标准:(3分)主题要从推荐理由中提炼，每空1分.

9.示例:爸爸，我知道您最近工作有些忙，很辛苦，但外出游玩可以放松心情，还可以锻炼身体、开阔视野，请您和我们一起去吧，好吗?

评分标准:(3分)称呼1分，理由充分1分，委婉得体1分。

10.示例一:注意爱护景区环境，带好防晒物品和必备药品。

示例二:注意饮食安全，爬山选择合适的鞋子衣物。

评分标准:(2分)建议符合要求，写出一条得1分，合理即可。

五六

花开是常有的事，花开是有香气更是_____．_____在这个只有我一个人的世界里，我就觉得很不_____．有花香慰我寂寥，我甚至有点儿因花香而_____了。

A.司空见惯但是寻常沉醉B.唾手可得因为寻常沉迷

C.司空见惯因为平凡沉迷D.唾手可得但是平凡沉醉

2.

(1)给第3句选择正确的标点符号，写在横线上

(2)“谁也无法阻塞人生的风雨。”有语病，请改正过来（）

(3)给第4句补上恰当的关联词语

(4)仿造文中划线的句子，再续写一个句子：

24．阅读下面材料，回答问题。

当今社会已经进入网络时代，最新数据统计，中国网民达7.31亿，其中手机网民6.95亿。在网络发展迅猛的今天，其安全问题也备受关注。

下面是2015年和2016年全国网络违法和不良信息举报受理总量情况。

（1）根据图表分析近两年全国网络违法和不良信息举报受理情况（2分）

答：

（2）班级要举行“网络与学习”为主题的班会，你想和同学们交流些什么？要求：①观点明确，理由充分。②不少于80字。

答：

1

示例:爱如炎暑烈日下的树萌，为酷热难当的人提供清凉。

（一）综合性学习（10分）

24.

五七、

A．创业者只有自觉地锤炼技艺，

B．国家大力实施海外高层次人才引进计划，

C．当倪萍站在《朗读者》的舞台上讲述姥姥的故事时，观众

D．六件国宝在巴黎集中拍卖，全球买家

4．依次填入下面横线处的词语，最恰当的一项是（）（2分）

“腹有诗书气自华”，儒雅之人，能把传统文化中的诗词、典故、格言，巧妙运用于自己所要表达的意思当中，素养之

为之魂牵，

A．深沉深厚不但而是

C．深厚深沉不但而是

5．下列填入横线的句子，排序最恰当的一项是（）（2分）

科幻小说写作的目的不是用来隐喻和批判现实，而是要创造出众多现实之外的想象世界。

还有相对论诗一样的时空远景和量子力学诡异的微观世界，都具有不可抗拒的吸引

①

力。

科学家所讲的故事宏伟壮丽、恐怖神秘，甚至多愁善感，都远超出文学故事。

②

生命从可复制的分子到智慧文明的30多亿年进化史，是任何神话和史诗都无法比

③

拟的。

人类历史上最伟大的故事也不是作家写出来的，而是科学家讲出来的。

④

⑤只是这些伟大的故事被禁锢在冷酷的方程式中，一般人难以读懂。

A.⑤①④②③

C.④②⑤③①

无答案

五八、

A．尝试不仅需要我们有

B．我们都受挫折后，

C．人们希望走进校园去健身，但学校体育场馆的开放不是

D．不法分子无视消费者的利益之交，谋取暴利。作为他们的

3．选出下列病句修改有误的一项是()（2分）

A．中考和高考都提出了对字迹工整、书写清楚的试卷酌情加分。

修改：在句末加上“的要求”。

B．习近平主席主持并出席了“一带一路”国际合作高峰论坛相关活动。

修改：删去“相关活动”。

C．只有真正做到尊师敬教，就能赋予教师荣誉感和自豪感。

修改：把“就”改为“才”。

D．学校抓不抓青少年思想教育工作是关系到国家建设事业后继有人的大事。

修改：在“后继有人”前加“是否”。

4.2017年感动中国十大人物之一的支月英老师，十九岁时，不顾家人反对，远离家乡，只身来到海拔近千米且道路不通的泥洋小学，成了一名山村女教师。36年来，他坚持守在偏远的山村讲台，从“支姐姐”到“支妈妈”教育了大山深处的两代人。同学们了解支老师的感人事迹后，纷纷在朋友圈中发消息表达敬意，请你也把自己的感言发到朋友圈。至少使用一种修辞方法。50字左右。（4分）

2．D．2分。

3．B．2分。

4．答案不唯一。紧扣主题，表达敬意（赞美），1分，运用修辞手法，2分示，语言通顺、得体、字数符合要求，1分，计4分。

参考示例：您是冬日里的暖阳，温暖了山里孩子寂寞的心灵；您是黑夜里的烛光，照亮了山里孩子前行的道路。你是我梦想的方向。

五九、

A．西宁市工商局一举查获了不良商贩

B．信客年纪不小了，已经

C．人类的智慧与大自然的智慧相比实在是

D．重要的书必须常常反复阅读，每读一次都会觉得

4．下列病句修改不正确的一项是。（）

A．西宁市创建“全国文明城市”活动，在全体市民的共同努力下，已经阶段性取得了成果。

（语序不当：应把“阶段性”调到“取得了”之后）

B．为了提高市民的文明素养，西宁市教育局策划开展了“读传统经典，建文明城市”。

（成分残缺：把“西宁市教育局”调整到“为了”之前）

C．我们在学习上即使取得了很大的成绩，但绝不能骄傲自满。

（关联词搭配不当：应把“即使”改为“虽然”，或把“但”改为“也”）

D．考试前是否充分备考，是取得好成绩的关键。

（前后两面失衡：在“取得”之前加上“能否”）

5．给下列新闻拟写标题最恰当的一项是（）

本报讯（实习记者唐剑）端午节当日，记着在西宁市街头看到，各种颜色鲜艳，做工精美的手工香包，颇受市民的青睐。

30日上午八点，记着在西宁市城中区南川东路早市看到，许多市民围着一个老奶奶的香包摊，争相购买各色香包，元宝、口袋、莲花等多种造型的香包非常吸引人的眼球。“这种是‘元宝香包’，有招财的意思，这是‘福袋香包’，有带福的意思！”在老奶奶的讲解宣传下，一位中年女性一下就买了10个。在采访中，很多市民表示，端午节是我国传统的节日，虽然很多传统习俗已经慢慢变淡。，但我们西宁人的端午节依然要过得古色古香：粽子要吃，尤其手工香包一定要戴。所以，端午节这天老奶奶手工香包的生意格外好。

（《西宁晚报》2017年5月31日，有改动）

A．端午节手工香包颇受西宁人青睐。

B．手工香包颇受市民青睐。

C．西宁手工香包颇受青睐。

D．端午节手工香包颇受青睐。

8综合性学习（3分）

我国自行研制、建造的第一艘航空母舰下水仪式将于明天9：00时在大连造船厂举行，届时，中央电视台新闻频道将进行现场直播。为此，育才中学准备明天组织全体学生在本班教室集体收看现场直播。请你以育才中学政教处的名义，就此拟写一则简明扼要的通知。

9．近年来，全国各地校园欺凌事件时有发生。当你得知你的同学张峰放学后要去报复今早在公交车上不小心踩了他脚的一名七年级学生时，你应该怎样劝阻他呢？

答：

3．A4．B5．A8．综合性学习。略。（示例如下：）

（格式正确1分；内容完整；事由时间地点1分；语言简洁1分。共3分）

二、口语交际（共3分）

9．略。（示例：张峰同学，你的这种报复行为是不对的，更何况那个同学也不是不故意踩你脚的，希望你不要再云报复他。否则，你逞一时之快，校纪校规必定会惩罚你。）

（有称谓1分，劝说有理1分，语言简明连续得体1分，共3分）

六十、

A．

B．湖南省首届“青少年国学知识

C电影

D．

解析：C趋之若鹜：比喻人们成群地争着前去。常含贬义，用在此处褒贬不当。

3．

A．我们将通过植

B．长沙市计划三年建设大约600余座公园，成为“千园之城”。

C．随着城市街头共享单车的出现，不仅给人们的出行带来便利，而且环保、经济

D．烈士公园的国庆节张灯结

解析：B“大约”“余座”语意重复；C“随着……给”，缺少主语，删去“随着”；D搭配不当，应该是“国庆节中的烈士公园”。

4．下列句子顺序

①竹，柔韧清秀，刚健挺拔，

②竹如

③那成片的竹林

④

⑤

A．④⑤②①③

解析：看选项，本题为压倒性概率选项构造，命题人一般设置此种选项布局模式，基本可以断定以①开头；⑤中“个中缘由”“不仅仅”“情趣使然”为提示，之后还有内容对竹作进一步的阐释，所以⑤不作尾句，排除D；②中提到竹“深受古代文人的青睐”，⑤句中举郑板桥和苏轼的例子，所以②后为⑤。

阅读下

一杯水的重量

老师拿

很多人都笑了：“

老师没有笑，他接着说：“拿一分钟，各位一定觉得没问题：拿一个小时，可能觉得手酸：拿一天呢？一个星期呢？那可能得叫救护车了。”大家又笑了，不过这次是赞同的笑。

老师继续说道：“一杯水，随着所拿时间的延长，它的重量也在发生变化。其实这杯水很轻，但你拿得越久，就

其实，在我们的人生中也经常会遇到这样一杯“水”，我们该怎样对待呢？

人都会有或多或少的压力，一直背负压力必然走不远，适当放下，然后再重新拿起，才能承担更久。

解析：老师的话是关键句，着重分析，从中得出答案。

7．综合运用（共6分）

某班拟开展“走进文学部落”系列活动，请你参加并完成下列任务。

(1)班上准备创办—份班刊，请你给班刊取—个富有文学韵昧的刊名

班刊名：

(2)班级文学社开展“重新设计作品人物命运

例句：假如范进没能考中举人，他最终的命运

假如孔乙己考中了举人，

解析：注意仿写形式，再根据小说人物形象及情节确定仿写内容。

(3)班级文学社要选取一幅对联

A.宾至如归，稍安勿躁

C.室雅何须大，书香不在多

解析：A适用于饭店之类；B是山东济南大明湖铁公祠的楹联，这类对联适用于景点；D虽然适用于书店、图书馆，但是适用于较大的藏书场地。

增味剂在很多食品中的作用越来越大，只要科学的使用对于人体就不会有很大的危害，增味剂对原食品的味道没有影响，只会增加很多的香味，可以大大提高食品鲜味的强度，那么增味剂运用于哪些食品中?通过详细的了解下。

食品增味剂对食品调味,包含着一系列生物化学原理,它从多方面提升、改善食品风味及产品风格。应用核苷酸盐、有机酸盐、氨基酸、肉香源类物质为核心复合而成的复合食品增味剂在肉制品、豆制品、膨化食品、麻辣小食品、餐饮、火锅调料中应用,对其食品中的腥、臭、异味能得以根除,提味保香、增香,原味突出,厚味悠长,回味无穷。

上述通过了解，大家知道了这种曾味剂的应用范围，所以说食品添加剂小知识多了解还是很重要的，很多人都想要知道增味剂安全吗?通过就可以找到答案，还会给你介绍一种可以检测有害物质的食品安全检测仪。

炒菜中经常都会使用到炒菜的调味料，因为它可以很好的使得菜肴变得更加的美味，那么应该怎么去运用好调味料呢?以下是小编为你整理的如何运用好炒菜调味料，希望能帮到你。

炒菜的调味料

1、食盐

炒菜时盐一定要晚放。要达到同样的咸味，晚放盐比早放盐用的盐量要少一些。如果较早放盐，则盐分已经深入食品内部，在同样的咸度感觉下不知不觉摄入了更多的盐分，对健康不利。

此外盐还有很多妙用，比如：清洗茶杯，淡盐水浸泡蔬菜水果可消毒杀菌等。食盐的20种妙用

2、酱油

老抽起上色提鲜的作用，尤其是做红烧菜肴或者是焖煮、卤味时。

生抽生抽用来调味，适宜凉拌菜，颜色不重，显得清爽。

老抽和生抽的区别可以把酱油倒入一个白色瓷盘里晃动颜色，生抽是红褐色的，浓度稀;而老抽是棕褐色并且有光泽，浓度稠。

3、醋

1)解腥：在烹调鱼类时可加入少许醋，可破坏鱼腥;

2)祛膻：在烧羊肉时加少量醋，可解除羊膻气;

3)减辣：在烹调菜肴时如感太辣可加少许醋，辣味即减少;

4)添香：在烹调菜肴时加少许醋能使菜肴减少油腻增加香味;

5)引甜：在煮甜粥时加少许醋能使粥更甜;

6)催熟：在炖肉和煮烧牛肉，海带，土豆时加少许醋可使之易熟易烂;

7)防黑：炒茄子中加少许醋能使炒出的茄子颜色不变黑;

8)防腐：在浸泡的生鱼中加少许醋可防止其腐败变质;

此外，醋在日常生活中还可以起到皮肤护理、头发护理、护甲美甲、消除疲劳、预防感冒、去除异味等作用。醋的75种妙用

辨别：购买时要看配料表，选择酿造醋，切勿选择危害健康的醋精或者其他工业醋酸勾兑的醋。

发酵成熟的陈醋口味更回味悠远，勾兑醋味道更尖锐，酸味刺鼻。一瓶约500ml的酿制醋价格大概是勾兑醋的2~3倍。

4、酒类

料酒腌制肉类的加料酒可以去腥，炒鸡蛋时在蛋液中加少许料酒可以去腥提香。

白酒可以在腌制肉类或制作卤肉时使用，制作泡菜时加入一些白酒可以杀菌添香。

另外烹饪时有时会使用到红酒、啤酒等。

5、酱类

甜面酱是以面粉、水、食盐为原料制成的一种酱。除了可以直接蘸食之外，还可以当调味料用，如：京酱肉丝，酱爆鸡丁等。在做炸酱面时，和黄酱一起使用，味道更好。

豆瓣酱以蚕豆为主要原料配制而成,以咸鲜味为主。是家常口味的川菜常用的调料，比如回锅肉、麻婆豆腐、水煮鱼、麻辣火锅等。

豆豉是用黄豆或黑豆泡透蒸(煮)熟,发酵制成的食品，有特殊风味，用以制作“豉汁排骨”“豆豉炒苦瓜”等。豆豉的家常菜大全

番茄酱是鲜番茄的酱状浓缩制品，不加调味剂，一般不直接吃。常用作鱼、肉等食物的烹饪作料，可以增色、添酸、助鲜。如糖醋鱼、糖醋排骨、锅包肉、披萨 等。

番茄沙司是番茄酱加糖、食盐在色拉油里炒熟，蕃茄沙司有各种口味的，适合直接蘸食。如蘸薯条。

简单地说：番茄酱就是纯番茄，而番茄沙司是番茄酱调味之后做成的。番茄沙司可以直接食用，而番茄酱必须经过烹饪处理。番茄酱的番茄红素含量大大高于番茄沙司。

芝麻酱简称麻酱，是一种把芝麻磨成粉末并调制的酱料。可以直接食用或者作为凉拌调料。常用于麻酱菠菜、麻酱凉面、麻辣烫或火锅的蘸料。

沙拉酱市场有千岛酱、蛋黄酱、油醋汁等，可根据口味购买。可以拌食沙拉、制作三明治等。

6、糖类

白糖是由甘蔗或者甜菜榨出的糖蜜制成的精糖。以甘蔗为原料的叫白砂糖，以甜菜为原料的叫绵白糖。

红糖原料为甘蔗，虽杂质较多，但营养成分保留较好。具有益气、缓中、助脾化食、补血破淤等功效。

冰糖在制作红烧类菜肴时使用冰糖会使菜品颜色更加红亮，此外使用冰糖冲泡茶水或制作甜品，有补中益气，和胃润肺，止咳化痰的作用。

用途

缓和酸味在制作酸味的菜肴汤羹时，加入少量食糖，可以格外味美可口。如醋熘菜肴、酸辣汤、酸菜鱼等。否则，成品则寡酸不利口。

制作糖醋菜肴必不可少主要的调料就是糖和醋，开胃可口，如糖醋鱼、糖醋里脊、糖醋排骨、糖醋茄子等等。

拔丝白糖入锅，加入少量清油及清水，熬至糖化水干时，倒入挂糊油炸后的菜肴，裹匀，出锅，放在抹过油的盘内，趁热夹食时，即可拔丝缕缕金丝来，如拔丝苹果、拔丝香蕉、拔丝红薯等。

挂霜白糖入锅，加入适量清水，熬至水近干时，倒入经烘烤或油炸过的原料，离火，翻拌，冷却后，成品表面即似白霜状。如糖霜花生、糖山楂、糖霜核桃等。

炒糖色广泛用于卤菜、红烧菜的调色、如红烧猪蹄、红烧排骨等。

蜂蜜烤鸡翅、烤面包时常刷在表面，增加色香味。蜂蜜水温度不应高于60度，里面的酶、维生素和矿物质会被高温所破坏。

7、香料类

干辣椒川、黔、湘等地的重要调料。油热时和葱姜一起放锅内爆香，一般家常菜都可以用。麻辣香锅大量使用，

可以磨成辣椒面，油烧热浇在辣椒上制作成辣椒油，常用于凉拌菜、拌面等。

花椒&麻椒

花椒炒菜的时候热油后可以放入油里面防止油沸，增加菜的香味。花椒可以在热锅里面炒熟以后磨成花椒粉，在炒菜或者做包子和饺子馅的时候调味。

麻椒颜色浅，风干后偏棕黄色;花椒颜色重，偏棕红色。麻椒的味道比花椒重，特别麻。 在川菜中麻椒占有很大的地位。

生活妙用：把花椒装进小布袋里面放到粮食和食物上，厨房的角落，可以防止驱除虫蚁防止生虫，并有防止异味的作用。

八角(大料)也叫大茴香，因此无论卤、酱、烧、炖，都可以用到它，用以去腥添香。

不论炒菜、炖肉、腌菜，八角都要提前放。一份菜一般放三瓣，分量多的可以放一整朵。

黑胡椒&白胡椒

有粉状和原粒两种出售，原粒胡椒使用胡椒研磨器磨碎后使用香味比粉状浓郁。

一般来说，黑胡椒适用于炖、煎、烤肉类。能达到香中带辣、美味醒胃的效果。

白胡椒多煲汤胡椒香味稍淡，辣味更浓，能提出鲜味。

需要注意的是，无论黑胡椒、白胡椒皆不能高温油炸，应在菜肴或汤羹即将出锅时加少许。

香叶为干燥后的月桂树叶，用以去腥添香，用于炖肉等。

桂皮为干燥后的月桂树皮，用以去腥添香，用于炖肉等。

小茴香用以去腥添香，用于炖肉等。其茎叶部分即茴香菜。

孜然孜然又名安息茴香，祛除腥膻异味的作用很强,还能解除肉类的油腻,常用在烧烤牛羊肉中，令肉质更加鲜美芳香。孜然也是配制咖喱粉的主要原料之一。

五香粉花椒、大料、桂皮、丁香等芳香类调料混合研制而成，使用方便。尤其适合用于烘烤或快炒肉类、炖、焖、煨、蒸、煮菜肴作调味。

咖喱

是以姜黄为主料，另加多种香辛料(如芫荽籽、桂皮、辣椒、白胡椒、小茴香、八角、孜然等)配制而成的复合调味料。其味辛辣带甜，具有一种特别的香气。

主要用于烹调牛羊肉、鸡、鸭、螃蟹、土豆、花椰菜、汤羹等。咖喱粉适合快炒、比如：咖喱炒饭、咖喱牛肉等;咖喱块适合做咖喱鸡、咖喱鱼等。

如何运用好炒菜调味料

1.盐--先后有讲究

用豆油、菜籽油做菜，为减少蔬菜中维他命的损失，一般应炒过菜后再放盐;用花生油做菜，由于花生油很容易被黄曲霉菌污染，故应先放盐炸锅，这样可以大大减少黄曲霉菌毒素;用荤油做菜，可先放一半盐，以去除荤油中有机氯农药的残留量，而后再加入另一半盐;在做肉类菜肴时，为使肉类炒得嫩，在炒至八成熟时放盐最好。

2.醋--早加为好

烧菜时假使在蔬菜下锅后就加一点醋，能减少蔬菜中维C的损失，增进钙、铁、磷等矿物成份的溶解，提高菜肴营养价值和人体的吸收利用率。

3.酱油--出锅之前

酱油在锅里高温久煮会破坏其营养成份并失去鲜味。因而应在即将出锅之前才放酱油。

4.糖--先放糖再放盐

在制作糖醋鲤鱼等菜肴时，应先放糖后加盐，否则食盐的“脱水”作用会增进蛋白质凝固而难于将糖味吃透，从而造成外甜里淡，影响其味美。

5.酒--锅内温度最高时

烧制鱼、羊等荤菜时，放一些料酒可以借料酒的蒸发除去腥气。因而加料酒的最佳时间应当是烹调过程中锅内温度最高的时候。另外，炒肉丝要在肉丝煸炒后加酒;烧鱼应在煎好后加酒;炒虾仁最好在炒熟后加酒;汤类一般在开锅后改用小火炖、煨时放酒。

6.味精--起锅前加

当受热到120℃以上时，味精会变为焦化谷氨酸钠，不仅没有鲜味，还有毒性。因而，味精最好在炒好起锅前加入。

区块链这样的去中心化系统很多企业都在使用，国内运用区块链的银行很多人关注，那么，国内运用区块链的银行真的存在吗？今天就来好好了解一下哪些企业运用了去中心化系统。去中心化系统现在发展真的非常的好，很多人可能自己并不知道自己日常接触到的一些东西都是区块链技术支持的。作为一个非常不错的投资项目，区块链一直都没让人失望。那么，区块链现在还值得投资吗？

1.国内运用区块链的银行存在吗？区块链已经发展了十几年了，可以说发展的算是比较好的了。现在国内有很多的软件运用的都是区块链技术，只是我们没有接触到这些软件，所以不知道还有这样的软件存在。国内运用区块链的银行现在是不存在的，但是未来很可能是存在的，所以拭目以待就可以了，毕竟现在区块链发展的如此好。未来成为全球最大的服务系统是不成问题的，到时候别说区块链银行了，可能所有的服务都会被区块链占领，不再有中心管理者，这样的系统会变得更加的安全，作假都变成不可能的事情，那该是多好用的系统。

2.区块链值得投资吗？区块链这样的去中心化系统有很多人投资，这样的系统投资其实是非常值得的，因为区块链未来的发展势头很不错。国内运用区块链的银行虽然不存在，但是进行区块链投资确实是有前途的。而且未来区块链银行也是可以期待的事情，并非完全不可能实现。区块链的发展很好，投资也需要慎重一点，毕竟任何投资项目都是有一定风险性的，如果盲目随便投资，那样投资风险真的会非常的大。投资不能随便进行，多看信息，掌握的信息多了，投资就会变得轻而易举。

3.区块链如何怎样投资为好？区块链这样的去中心化系统很多人都在投资，当然，投资区块链最为主要的一点是懂得获取有用的信息。国内运用区块链的银行未来肯定会有。要获取区块链的权威有用信息，直接上OKLink就可以了。这个是权威的区块链浏览器，在这个浏览器上面你能够查询所有有关区块链的数据信息。有了这些数据信息的支持，投资赚钱就不再是多难的事情了，会十分的简单。任何时候投资风险都要注意，多分析信息能够有效降低盲点，降低风险。

47.【2018湖南省永州市】

2.下列加点的词语使用不正确的一项是(D)

A.风景秀丽的潇湘河畔，一场精彩的少儿武术表演让观众叹为观止。

解析：[赞叹观赏的对象精妙之极，完美之至。]

B.月的阳明山，漫山遍野的杜鹃花竞相绽放，陈阵清香沁人心脾。

解析：[原指吸入芳香’(味、新鲜空(或喝了清凉饮料等时，感到舒适和愉快。也用来形容文艺作品的美好与感人所给予人的清新爽朗的感受。

C.敦煌莫高窟精美的壁画惟妙惟肖，吸引了上百万游客不远万里来游览参观。

解析：[形容描写或模仿得非常好，非常逼真]

D.海上丝绸之路具体而微地凝聚了中华民族的智慧，展现了美丽中国的形象。

解析：[内容大体具备，但形状规模小。指事物的各个组成部分大体都有了，不过形状和规模比较小些。只能形容实物，不可形容抽象，理性上认识的事物]

何为swot分析模型?SWOT分析法(也称TOWS分析法、道斯矩阵)即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。下面是小编为大家整理的管理知识，一起来看看吧!

SWOT分析模型的方法

在适应性分析过程中，企业高层管理人员应在确定内外部各种变量的基础上，采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性四个基本概念进行这一模式的分析。

1.杠杆效应(优势+机会)。杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。在这种情形下，企业可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。然而，机会往往是稍瞬即逝的，因此企业必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大的发展。

2.抑制性(劣势+机会)。抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。当环境提供的机会与企业内部资源优势不相适合，或者不能相互重叠时，企业的优势再大也将得不到发挥。在这种情形下，企业就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会。

3.脆弱性(优势+威胁)。脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。当环境状况对公司优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下，企业必须克服威胁，以发挥优势。

4.问题性(劣势+威胁)。当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时，企业就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到企业的生死存亡。

SWOT模型含义介绍

优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 。在分析时，应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

1、 机会与威胁分析(environmental opportunities and threats)

随着经济、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。

环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。

对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。

2、 优势与劣势分析(Strengths and Weaknesses)

识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。

当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。

竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。

由于企业是一个整体，而且竞争性优势来源十分广泛，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。

企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应;而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。

而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：

1、建立这种优势要多长时间?

2、能够获得的优势有多大?

3、竞争对手做出有力反应需要多长时间?

如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。

显然，公司不应去纠正它的所有劣势，也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中，还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。有时，企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势，而是因为它们不能很好地协调配合。例如有一家大电子公司，工程师们轻视销售员，视其为“不懂技术的工程师”;而推销人员则瞧不起服务部门的人员，视其为“不会做生意的推销员”。因此，评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的。

波士顿咨询公司提出，能获胜的公司是取得公司内部优势的企业，而不仅仅是只抓住公司核心能力。每一公司必须管好某些基本程序，如新产品开发、原材料采购、对订单的销售引导、对客户订单的现金实现、顾客问题的解决时间等等。每一程序都创造价值和需要内部部门协同工作。虽然每一部门都可以拥有一个核心能力，但如何管理这些优势能力开发仍是一个挑战。

SWOT模型的局限性

与很多其他的战略模型一样，SWOT模型已由麦肯锡提出很久了，带有时代的局限性。以前的企业可能比较关注成本、质量，现在的企业可能更强调组织流程。例如以前的电动打字机被印表机取代，该怎么转型?是应该做印表机还是其他与机电有关的产品?从SWOT分析来看，电动打字机厂商优势在机电，但是发展印表机又显得比较有机会。结果有的朝印表机发展，死得很惨;有的朝剃须刀生产发展很成功。这就要看，你要的是以机会为主的成长策略，还是要以能力为主的成长策略。SWOT没有考虑到企业改变现状的主动性，企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势，从而达到过去无法达成的战略目标。

在运用SWOT分析法的过程中，你或许会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。

SWOT分析模型简介

在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方;并让企业的战略变得明朗。

SWOT分析步骤

1、 确认当前的战略是什么?

2、 确认企业外部环境的变化(波特五力或者PEST)

3、 根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。

4、 按照通用矩阵或类似的方式打分评价

把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。

5、将结果在SWOT分析图上定位

或者用SWOT分析表，将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。

首先建立一个Excel文件，在文件中设计两个表:一个是通讯录，另一个是明信片。因为寄发明信片需要邮编、地址、姓名、职务等，所以先将发送目录的上述数据放到通讯录中。在设置邮政编码时遇到了麻烦，因为Excel中没法进行字间距的设置，打印出来的邮编不能对应到相应的方框中，所以变化的邮政编吗每一位要占一个单元格。

然后根据所用明信片的格式输入不变的内容，如祝福语、发信人等信息。再把需要变化的单元格中输入公式(下图圈出的位置)。

H1是输入编号的地方。注意H1中的编号最好设置成白色，不然可就打印出来了。H4单元格的公式是“=VLOOKUP(H1，通讯录!A3:G1002，2，FALSE)”，该公式的意思是根据H1单元格的内容，在通讯录的A3到G1002单元格的范围内按照第一列进行垂直查询，把查到相同内容的单元格右侧的第2个单元格的内容显示在H4。同理我们再分别设置好H5、I5、E1、F1单元格的公式。

设置结束后，我们只需改变H1中的编号，明信片的其它信息就会根据通讯录上的内容自动显示出来了。然后对好版，一张张漂亮的明信片就打印出来了。

拍照时如何运用光线?

摄影是光与影的艺术，光在摄影中是不可或缺的东西。如果没有光，相机就无法拍摄。在拍摄照片时比较常见的光是阳光。但是不同时间，不同拍摄位置，不同拍摄天气下的阳光是会变化的。

下面，我们就来看看佳能600D拍照技巧讲解。

入门不等于低端

在如今飞速发展的数码时代，单反相机已经不同于十年前的那样可望而不可及。目前市场上六千元不到就可以购买一台具有不俗成像质量的入门级单反套机。笔者目前使用的相机就是佳能入门级单反——600D，配备的是18-55mm IS II套机镜头，这样的组合是标准的“入门”级别，但是其画质并不“入门”。

佳能600D是佳能最新发布的入门级高端机型，与上代机型佳能550D相比，该机核心参数基本没变，依然采用1800万像素CMOS传感器搭配DIGIC 4处理器的经典组合。该机采用与60D相同的旋转屏设计，机身表面蒙皮面积也增加不少，具有更好的手感和防滑性能。

在镜头方面，佳能600D还采用了全新的18-55mm IS II套机镜头，该镜头的外观与上代镜头有不小的差别，官方称能有效的提升操控的手感，4级防抖性能依然强劲，暗光环境下可用性非常高。

介绍完了相机参数后接下来就是拍照了，照片人人都会拍，但拍出来的效果千差万别，如何使自己的照片看起来更好看呢?我们先从最基本的构图说起。

意识到构图的重要性

简单来说，照片构图就是“怎样把主题(被摄体)收入画面”的问题。是将主题拍的很大还是拍的较小，影响拍摄者做出决定的因素有很多，但是更重要的是让人在看到照片时感到舒服。

三角形是公认最稳定的图形，我们在摄影中合理的运用三角形构图可以凸显被摄物体稳定的一面。

在之前的文章中我们多次提到三分法构图，在拍摄单一物体时我们尽量避免将拍摄物放置在画面中央部分，这样很容易引起视觉疲劳。我们只需要将画面稍加移动，整个照片看起来会更加的舒服。

对角线构图也是我们常用的构图手法。

提到16:9的宽长比，一般人往往会认为这是在横向持机时使用的。在这里大胆的使用竖拍，可以表现画面的纵深感。此外，这样的构图还可以进一步凸显出塔的高度，增加视觉的冲击力。

对于初学者而言，并不是每次拍摄都能设计出好的构图。但是如果我们养成习惯，在手中没有相机时，也时刻思考如何构图，在头脑中形成一幅幅画面，这样在碰见任何被摄体时都能胸有成竹。在日常生活中养成敏锐的洞察力，拍摄时会派上大用场。

拍摄角度不同效果千差万别

严格意义上讲，拍摄角度就是指相机的角度，然而由于确定了相机高度的同时也就确定了角度，所以这里将高度与角度作为一个问题来说明。决定相机位置的高低是一件很重要的事情，它会改变照片给人的印象，改变拍摄高度，就会使照片的风格变得或是厚重或是轻快。

和低角度拍摄相对的就是高角度拍摄了。高角度拍摄不仅能够清楚的展现出被摄物体的形状，而且画面还有一定的连续性，这对表现被摄体数量方面的特征十分有效。

当我们采取高位拍摄或者是低位拍摄时，佳能600D的旋转屏就显得非常必要，我们可以通过旋转液晶屏来观察并调整构图。和“盲拍”彻底说再见。

高手总是善于运用光线

摄影是光与影的艺术，光在摄影中是不可或缺的东西。如果没有光，相机就无法拍摄。在拍摄照片时比较常见的光是阳光。但是不同时间，不同拍摄位置，不同拍摄天气下的阳光是会变化的。因此我们在拍照时要时刻注意光线对照片效果产生的影响，并灵活的运用光线的性质渲染出想要的气氛。

顺光就是光线向人物的正面投射的光线形式，这种光线让人物的大部分形体都得到足够的光照不会在人物的脸上形成明暗的对比，曝光比较好控制，一般使用平均测光就可以获得理想的效果。但同时顺光的缺点就是光线太平，没有重点。

逆光是指光源在人物的后方光线形式，这种光线使人物的正面不能得到正确曝光，从而失去了人物的细节层次。但是这种光线形式勾勒出人物的轮廓，对于体现动作和形体极为有利，逆光拍摄经常被用来表现事物的剪影。

在太阳西下的时候，光会从树的缝隙中漏出来，呈现出美丽的光芒，这个时候如果我们能注意到光线本身的形态，就会发现以光芒为代表的光能带给我们非常美丽的视觉效果。

倒影也是摄影师经常使用的一种拍摄手法，上方的建筑物和水中的倒影相映成趣，表现出一种上下对称的美。这里的倒影不光光局限于水面，日常生活中的镜子，玻璃都可以作为反光表面。

怎样拍摄建筑物

在旅游途中我们常常会看见各式各样漂亮的建筑物，我们总想用手中的相机将它记录下来，下面笔者就为大家讲解一下拍摄建筑物的技巧攻略。

①拍摄角度

拍摄角度是指拍摄点相对被摄主体建筑方位，不同的拍摄方向会使画面中建筑主体的透视形象发生变化，还会使画面中的建筑物与周围环境相对位置发生变化。在建筑物侧前方拍摄，所拍画面会具有透视效果，有助于表现建筑物的立体空间;而在建筑物正面拍摄，画面会具有稳定感。

②拍摄高度

拍摄高度的不同也会建筑物看起来不一样。采用低点拍摄时，被摄建筑物显得高大，适合拍摄单幢或者为数不多的建筑物;高视点拍摄有利于表现地面上由近到远的建筑群体和建筑环境，善于表现大场景和纵深感，是画面一览无余。

③线条的运用

在建筑摄影中，线条的概念常常不是在被摄体中直接出现，更多的是以构件的外形特征在画面上显示，具有很强的概括力和表现力。

当然我们在这里只是简单的介绍下建筑物的拍摄手法，你可以根据不同建筑物的不同特点选择不一样的拍摄手法，同时也希望你能将自己好的作品在我们的论坛发表，使得更多人能欣赏的到。

夜景拍摄手法

夜景也是大家经常面对的拍摄题材，尤其在北京上海这样的大城市，国庆的时候霓虹灯都亮了，夜色还是非常美的，不过大家如何记录下这美丽的夜景呢?

在拍摄夜景时如果是卡片相机，笔者建议你将拍摄模式调节到夜景，相机会为你自动设置相关的参数。如果使用的是单反相机，那么为了保证拍出清晰明亮的照片我们最好将感光度调高一些，一般来说ISO800-ISO1600是个不错的选择。同时我们也可以让人物借助商店橱窗透出来的光线进行拍摄。

如果有三角架的朋友可以尝试一下梦幻光绘拍摄。将相机固定在三脚架上，调低感光度，使用长时间曝光就可以拍出美丽的光绘了。

拍摄这样的光绘照片是不是很有趣?我们可以自行掌握曝光时间以达到不同的拍摄效果，如果你手头正好有三角架的话就赶紧试试吧。

期待你的好照片

大家别小看这些技巧，说起来容易但做起来难。摄影是一件需要我们长时间去练 习的事情，哪怕再优秀的摄影师也是从一些基础的摄影技巧一步一步成长起来的，这就要求我们这些喜爱摄影的朋友经常去练习(数码时代反正不费胶卷)。

16.【2018广西河池市】

3.下列选项加点的词语能用括号中的词语替换且不改变原句意思的一项是（）

A.行走在小桥流水之间，蓦然回首，你何尝不是别人眼中的风景？（突然）

B.青青翠竹，既美化了环境，又陶冶了情操。（不但……而且）

C.知识愈浅薄的人愈是夸夸其谈，知识渊博的人则往往出言谨慎。（侃侃而谈）

D.上合组织青岛峰会，上的焰火表演，如梦如幻，观看者无不叹为观止。（望洋兴叹）

【答案】A

【解析】本题是结合语境辨析成语的运用能力。解答此种题型，前提是对成语（或词语）的理解，只有事先理解了它，才能知其义，明其用。另外，还要结合句子的具体语境来分析，同时还要关注是否望文生义、褒贬失当、搭配不妥、用错对象、重复累赘、谦敬错位、自相矛盾、不合语境，等等。本题中：A项，“蓦然”的意思是“突然，猛然”，故可替换；B项，“既……又……”表示的是并列关系，用得对，而“不但……而且……”则表示的是递进关系，用在此处不恰当；C项中“夸夸其谈”的意思是“形容说话或写文章浮夸，不切合实际。”含贬义；“侃侃而谈”是“理直气壮、从容不迫地说话。”含褒义，所以不能替换。D项中“叹为观止”的意思是“指赞美所见到的事物好到了极点。”“望洋兴叹”，“现多比喻做事时因力不胜任或没有条件而感到无可奈何。”二者意思截然不同，所以不能替换。故选A.

干燥花是以自然植物经干燥处理而形成的具有天然形态与色泽，或加以染色后所形成的花卉。

平时家中可将情人草、麦秆菊、补血草、芦花、玫瑰等经自然干燥后加工成干燥花。具体制作方法：

(1)自然干燥法

鲜花以初开阶段进行采收为宜。切勿在花朵盛开之时采收，以免花瓣散落。采收花不必水养，而是用旧报纸包扎捆绑好，悬挂于阴凉、通风之处，待花中水分大部分散失，即可作为干燥花使用。

(2)加工干燥法

选用颗粒状变色硅胶干燥剂(市场有售)，将鲜花与干燥剂混装在玻璃瓶或密封的容器里，一般经一星期左右的干燥，就成为干花，色泽鲜艳如初。干燥剂变色后，可放入微波炉或煤气上烘烤还原，下次继续使用。市场上所见的干燥花均为工厂化生产加工方法制成，主要经过干燥、漂白、染色与软化工序。

干燥花插制的方法与鲜花插花原理相同，凡经过鲜花插花培训者，一般容易入门。

干花插制时，一般在花器里放入特制花泥(有售)或花器中添加沙、石以防花器倒伏。

中考英语知识点：辨析基数词序数词运用

近年来，对数词的考查不在单纯地停留在基数词或序数词的构成与用法上了，更多地将基数词与序数词同时用于一道题中，考查我们如何正确地判定句子中什么地方用基数词，什么地方用序数词。这就要求我们熟练地掌握对基数词与序数词的构成与用法。下面就2019年的考题来说明怎样做好这类考题。

【典型考例1】

（2019四川凉山州）Thereare（）peopleinDale’sfamily.Theyliveonthe（）floor.

A.five;nine

B.fifth;nine

C.five;ninth

D.fifth;ninth

【析】正确答案：C。句意：在戴尔家里有5口人，他们一家居住在九楼。第一句指的是名词的数量，故用基数词；而第二句“居住在九楼”，表示的是楼层的顺序，故用序数词。所以，本题的正确答案为C。

【典型考例2】

（2019湖北鄂州）Ourcountryisnearly（）yearsold.Wellcelebrateits（）birthdayon

October1,2019aroundthecountry.

A.seventy,seventy

B.seventy,seventieth

C.seventieth,seventy

D.seventieth,seventieth

【析】正确答案：B。句意：我们的国家快70周岁了。我们将在2019年10月1日在全国庆祝她的生日。第一句表示数量，在结合被修饰的名词为复数形式years可知，故70使用基数词seventy。第二句因为被修饰的名词birthday为单数形式，因此这里的70表示顺序，故用序数词seventieth。所以，本题的正确答案为B.

对于销售人员来说，客户拜访是常见的销售方式，其中的需要怎样运用商务礼仪常识是一个门道。下面是小编给大家搜集整理的关于在客户拜访中如何运用商务礼仪文章内容。希望可以帮助到大家!

商务礼仪的基本特征性质

1、规范性：

指待人接物的标准做法。如酒会等自助餐的礼仪为“多次少取”，喝咖啡礼仪为调羹基本不用，不能拿调羹舀食

「例」陪同接待人员将客人介绍给公司董事长和总经理的介绍顺序：此为不分男女、不分老幼、不看职务的宾主介绍，应先介绍主人(客人有优先知情权)，主人按职务高低介绍，再讲客人介绍给主人。

2、对象性：

「例」陪同引导人员引导客人上楼的前后顺序：如果客人认路，进出门、上下楼，前面位置为尊;客人不认路，则应在客人左前方。

「例」进行商务宴请(便宴)应优先考虑的问题是菜肴安排问题：最关键的是了解客人不能吃什么，首先要问“请问您有什么忌口的?”外事交往中注意外国人忌口：(1)中式动物内脏;(2)动物头脚;(3)宠物(猫、狗、鸽子);(4)珍稀动物;(5)淡水鱼;(6)无鳞无鳍的鱼(蛇、鳝、泥鳅、鲶鱼)。

民族禁忌;宗教禁忌：伊斯兰教忌猪、烟、酒、血;佛教忌荤腥是指有异味的葱、蒜和韭菜等。

土客吃洋，洋客吃土：(1)吃特色;(2)吃文化;(3)吃环境。欧美人爱吃面食、油炸食品、酸甜食品、大块肉或肉片：饭前开胃菜、饭后甜品。

3、技巧性

「例」招待客人询问饮料问题：应采用封闭式询问“请问您喝咖啡还是茶…”，而不要问开放式问题“需要什么饮料?”

「例」公司会议，主席台上董事长和总经理座次安排

有三个基本原则：(1)前排高于后排;(2)中央高于两侧;(3)政务活动中以左为上，国际惯例/商务活动中以右为上(左右指就座人之间的左右，与观众视角无关)。

在客户拜访中如何运用商务礼仪

一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。

销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：

1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。

2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。

3、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。

4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。

5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。

要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下10件工作：

一、销售准备

失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。

1、掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。当公司推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么?不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引客户;不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。

2、有明确的销售目标和计划。销售人员要为实现目标而工作。销售的准则就是：制定销售计划，然后按照计划去销售。销售人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么?如何去做，才能实现目标?

客户拜访目标分为销售目标和行政目标。销售目标包括要求老客户增加订货量或品种;向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品;介绍新产品;要求新客户下订单等。行政目标包括收回帐款、处理投诉、传达政策、客情建立等。

3、掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。

4、整理好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象。

5、带全必备的销售工具。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。

调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量!销售工具包括产品说明书、企业宣传资料;名片;计算器;笔记本、钢笔;价格表;宣传品;样品;有关剪报;订货单;抹布，等。

二、行动反省

销售人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省，检讨，发现不足之处，及时改进。销售人员可分为两种类型：做与不做的;认真做与不认真做的;工作完成后总结与不总结的;改进与不改进的;进步与不进步的。结果，前一类人成功了，后一类人失败了。

1、上级指令是否按要求落实了。销售人员的职责就是执行——落实领导的指示。销售人员每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落实领导的指示?哪些方面没有落实?今天如何落实?

2、未完成的任务是否跟踪处理了?

3、客户承诺是否兑现了。一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。朱熹说“轻诺必寡信”。销售人员一定要做到“慎许诺，多落实”。

4、今后几天工作的计划、安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。

三、比较客户价格

我国企业市场运作的经验说明，市场乱是从价格乱开始的，价格的混乱必定导致市场的混乱，因此管理市场的核心是管理价格。销售人员要管理价格，首先要了解经销商对企业价格政策的执行情况。销售人员要了解以下方面的情况：

1、不同客户销售价格比较。将当地市场上几个客户的价格情况进行一个横向比较，看不同客户的实际价格。或是对照公司的价格政策，看经销商是否按公司价格出货。

2、同一客户不同时期价格比较。将同一个客户的价格情况进行纵向比较，了解价格变动情况。

3、进货价与零售价格比较。由于企业的价格政策不统一，许多经销商的进货价不同，销售人员要看看经销商的进货价和零售价是多少。

4、了解竞品价格。竞品的价格如有变动，就要向公司反馈。

四、了解客户库存

了解客户的库存情况，是销售人员的基本责任。

1、库存产品占销售额的比例。了解自己的库存产品、销售额是多少?分析库存产品占销售额的比例是多大?以便发现问题。如果库存产品占销售额的比例太低，可能会缺货、断货;如果所占比例太大，说明产品有积压的倾向，销售人员就要和客户一起动脑筋，帮助客户消化库存。

2、自己产品占库存产品比例。看看我们的产品在客户库存中所占的比例。占压经销商的库房和资金，是销售的铁律。

3、哪些产品周转快、哪些慢。由于各地市场情况不同，公司的品种在各地的销售情况会不同。了解一下在客户处，哪些品种卖的快，哪些卖的慢，就可以指导客户做好销售。

4、库存数量、品种有无明显变化。了解最近一时期，客户对我们产品的库存数量和品种有什么变化，掌握销售动态。

五、了解客户销售情况

只有了解客户销售的具体情况，才能发现问题，进行指导，做好销售。

1、公司主销产品、盈利产品、滞销产品是什么，占客户总销售额的比例，竞品能销多少。目的是了解在当地市场上，我们的产品和竞品，哪些品种卖得好，哪些卖的不好?

2、能否做到专柜专卖，样品是否按规定摆足、显眼、更换。

3、公司标志、广告宣传资料是否齐全，环境是否整洁、清爽?

4、导购员服务是否规范?

六、核对客户账物

销售人员不仅要提高销售量，更要提高销售的含金量。降低货款风险，是提高含金量的重要方法。

1、对照客户铺底额度，核对客户实际铺底数、抵押物及其数量。

2、书面确认客户已付款未结算、预付款及应收款数。

3、及时清理历史遗留问题，明确债权债务。

4、定期与客户共同进行账款物核对，并做到降价时即时点库。

七、检查售后服务及促销政策

了解总经销商对二批商、零售商提供服务的情况。客户是否按照企业的服务政策和制度为顾客提供服务?对二批商和零售商的促销政策，要通过经销商来落实，销售人员要了解经销商执行促销政策的情况，有没有问题，如侵吞促销品。

八、收集市场信息

1、了解准客户资料。企业的客户队伍是不断调整的，销售人员要了解在当地市场上潜在客户的资料。当企业调整客户时，有后备的客户资源可以使用。

2、通过巡访客户和其他媒介，调查了解竞争对手的渠道、价格、产品、广告促销办法及市场占有率。

3、了解并落实条幅广告、POP等，组织现场促销。

4、调查客户资信及其变动情况。

九、建议客户定货

销售人员在了解客户的销售、库存情况的基础上，向客户介绍产品及销售意图，如公司新的促销方案，回答客户提出的问题，根据安全库存数，建议客户定货。

十、客户沟通

经常与客户沟通，能拉近我们与客户之间的关系，销售实践说明，再大的问题也能通过良好的沟通圆满地解决。企业与客户之间的矛盾很多是因为沟通不良造成的。

1、介绍企业信息。让客户了解企业的情况、最近的动态，向客户描述公司的发展前景，有助于树立客户的信心。经销商是根据“产品好、企业好、企业人好”的三好原则选择产品的。让客户了解企业动态，既可以使客户发觉新的机会，又可以在客户心中树立企业形象。

2、介绍销售信息。向客户介绍我们公司在某些区域市场上的成功经验、给客户介绍一些销售经验与促销方法。

3、竞品信息。向客户介绍竞争对手的产品、价格、渠道、促销、人员变动等方面的信息，然后和客户一起想办法去应对竞品。

随着wifi的普及，现在很多家里都安装有无线路由器了。说起路由器，不得不提到它的同袍兄弟——交换机，这两个家伙的外观长得基本一样，相信很多用户都会把路由器和交换机混为一谈，在选购产品的时候误把交换机当成路由器买回家，结果发现根本连不上网络。网络上虽然也有各种解释路由器和交换机区别的文章，不过大多都是些专业的理论基础，因此电脑组装知识网就以通俗+专业电脑基本知识的混合方式来为大家讲解一下交换机和路由器的区别是什么?它们到底有什么不同?这样更有助于大家理解。

1、交换机的各个接口上标注的都是有规律的序列数字，这些接口的颜色也都是相同的;而路由器的接口上不但标注了一些有规律的数字，另外还有一个标注为wan或者internet的接口，这个接口的颜色也可能和其它接口不同。

2、最早的时候交换机就是交换机，路由器就是单纯的路由器，它们的分工很明确。交换机是用来连接局域网的，也就是只能将一个办公室或者一栋大楼的电脑连接成一个网络，这样的网络是无法访问英特网的。如果想要连接英特网就需要在交换机上再连接一台路由器。而现在的家用路由器里边基本都集成了交换机的功能。

3、路由器可以给你的局域网自动分配IP，虚拟拨号，就像一个交通警察，指挥着你的电脑该往哪走，你自己不用操心那么多了。交换机只是用来分配网络数据的。

4、路由器在网络层，路由器根据IP地址寻址，路由器可以处理TCP/IP协议，交换机不可以。交换机在中继层，交换机根据MAC地址寻址。

5、路由器可以把一个IP分配给很多个主机使用，这些主机对外只表现出一个IP。交换机可以把很多主机连起来，这些主机对外各有各的IP。

6、路由器提供防火墙的服务，交换机不能提供该功能。集线器、交换机都是做端口扩展的，就是扩大局域网(通常都是以太网)的接入点，也就是能让局域网可以连进来更多的电脑。路由器是用来做网间连接，也就是用来连接不同的网络。

7、我们通过电脑基本知识来举个例子：路由器相当于邮局，把信投递到收件人地址，它的任务就完成了。但是信邮到了你们宿舍楼，而这个地址不是你一个人专享的，所以楼管王大爷还要负责把信给到你手里，他不会关心收件人地址，只看收件人姓名，然后打个内线电话叫你来取信。如果没有邮局，你没法向世界各地的漂亮妹子们发信，也没法从楼外的漂亮妹子那里收信。但是因为楼管王大爷的存在，你仍然可以通过他与同宿舍楼的好基友书信往来。所有邮局构成的系统，就是“广域网”，而你的宿舍楼，就是“局域网”，构建局域网是不需要路由器的。

最后电脑组装知识网用电脑基本知识一句话来概括路由器和交换机区别与作用，就是交换机的作用是将小范围的数台电脑连接成一个局域网的，而路由器作用是让这些局域网可以访问到外网。