运用

大家好，下面为大家介绍如何运用手机微信推送公众号文章。

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公众号

操作方法

打开公众号“公众平台安全助手”，在菜单栏找到“新建群发”。

在弹出的登录界面输入账号和密码，然后点击登录。

点击“群发”，在“群发消息”界面选择“图文消息”，点击下面的“从素材库中选择”。

选中素材库中编辑好的图文消息，点击下方的“确定选择”，然后点击“群发”按钮，就能把刚刚选择的图文消息推送出去了。

《种植春天》运用了象征和对比的手法。少女象征春天；国王不愿帮助流浪的少女，得不到春天。农夫帮助了少女，得到了春天。表现出农夫为人善良，品德高尚，待人真诚和善，衬托出国王自视清高的性情。

原文：

从前，有一位国王，性格冷酷。他国度里所有的地方都盖在厚厚的白雪之下，从来就没有花的芳香和草的翠绿。他十分渴望春天来到他的国家，但是春天从来都不肯光临。

这时，一位流浪已久的少女，来到了皇宫的门前。她恳求国王给她一点食物和一个睡觉的地方，她实在太饿太累了。但是国王从来都不愿意帮助别人，他叫随从把少女赶走了。

可怜的少女在肆虐的风雪中走进了森林。在森林中，她遇到了一位厚道的农夫。农夫急忙把她扶进屋，让她睡在温暖的火炉边，给她盖上毛毯，然后用仅有的面粉为少女做成了面包和热汤。当他把面包和汤端到少女面前时，才发现少女已经死了。

农夫把少女埋在了田野里，并把面包和汤放进去，还为她盖上了毛毯。第二天一早，奇迹出现了：其他地方仍旧是白雪皑皑，但是在少女的墓上，竟然开满了五彩斑斓的小花——这里的春天来了！

原来，这个女孩便是春天。农夫接纳了她，诚待了她，滋润了她，安息了她，于是也便享受了她。

原来，只要付出，一切都会有收获。无论你付出得多么早，或者多么晚。

原来，没有什么可以真正死去，除了一颗冷酷的心。

原来，春天就这样无声无息地握在我们每个人的手里，静静地等待我们去把她种植、诞生和创造出来，等待我们用爱做中介，把冰凌百丈变成繁花万朵。也许，这样静静地等待我们的，并不仅仅是春天。

碳纤维的成分都有什么?碳纤维主要运用在哪些领域呢?

碳纤维属于一种聚合物的新技术材料，碳纤维里面的主要成分就是碳元素，碳纤维还可以广泛的运用到航天航空发动机领域。碳纤维又被称为黑色黄金是一种复合材料，里面具有优异的材料特性，广泛运用在国防军工等领域中，碳纤维又被称为黄黑色黄金是火箭、卫星、导弹、战斗机和舰船必不可少的基础材料。碳纤维的起源最早是在1860年，这几年碳纤维真正迎来了井喷式的发展阶段，尤其是20世纪50年代以后，美国研究人员发现了高性能的碳纤维。

碳纤维的成分主要就是碳元素，碳纤维的特点是“坚如磐石、韧如发丝”，别看碳纤维跟纺织纤维一样柔软，但是强度比钢还要大，而且碳纤维还具有很好的抗腐蚀，耐高温等特点。

色彩运用是服装设计的重要组成部分，良好的色彩搭配可以提升服装整体设计效果。下面是小编给大家搜集整理的色彩在服装设计中的运用文章内容。希望可以帮助到大家!

服装色彩搭配的基本原理

(一)明度配色

明度配色指的是将不同明暗程度的色彩组合，配置在一起，体现色彩的美感。主要有三种配色形式：高明度调配色、中明度调配色、低明度调配色。高明度调配色形成一种明亮的调子，如白、淡黄、粉蓝等色彩，是公认的富有女性感的色调，也是夏季常用的服装色调。中明度调的配色，是中年人最适用的服饰色彩，体现出一种含蓄庄重的风格。而低明度调的配色，形成偏深色的沉静调子，给人一种庄重、严肃、文雅而忧郁之感，它是冬季服饰最常使用的颜色。

(二)纯度配色

在服饰配色时，当处于不同明度、不同色相情况下，纯度配色就可以产生丰富的视觉效果，当纯度差小，明度差接近时，服饰色彩的视觉效果就越感柔和，形象视认度也差;当纯度差越大，明度差拉开时，服饰色彩的视觉效果就越感跳跃、明快，形象视认度也亮。纯度配色时，要充分运用好明度差、色相差、面积差之间的关系来控制服饰色彩。它的好坏或成败，在于色彩关系的适度，即局部上有一定的变化与对比，整体上又有一定的统一与和谐。

(三)色相配色

在色彩搭配的过程中，主次很重要，不要出现喧宾夺主的情况，所以，首先就必须要明确整体的主要色彩，在选定了色彩主体之后，就要认真的考虑搭配的次要颜色，要与主体颜色形成一致与和谐的配合，这样才能使色彩搭配呈现出的效果得体。

综上所述，色彩与我们的日常生活息息相关，在服装设计中具有重要作用，现在已经是不可或缺的一部分，它不仅能够让我们的生活变得多姿多彩，而且熟练的掌握色彩的运用，还能为我们的生活带来宝贵的财富。为了更好地发挥色彩对服装的作用，增强服装整体给人的审美感受，设计者还要不断研究，综合考虑各种因素，真正发挥色彩运用的作用。

色彩在服装设计中的运用

(一)结合服装面料配色

不同的服装面料具有不同的质地，色彩搭配要结合具体的服装面料质地。色彩染在各种不同质地的面料上，会呈现出的不同的光泽。如丝绸面料的色彩都十分鲜艳，而棉布就比较差，从色彩的浓淡上看，光滑的质地浓淡相差较大，而丝绒则浓淡差别就要小一些。因而对丝绸这种吸收及反射效果好的面料而言，在服装设计中大多运用较为鲜艳的色彩，而对于棉麻布料而言，往往选择较为沉稳的色彩。总而言之要根据具体的面料质地，理智的进行配色。

(二)结合人体特征配色

在服装设计过程中，不同的人体特征需要不同的色彩来将缺点进行隐藏，并将优点进行突出表现，所以，只有详细的了解了人体特征后，才能够使用正确的色彩进行搭配，从而正确的进行服装设计。一般在服装设计中需要关注的是年龄层、体型以及肤色三大类人体特征因此，在具体的服装设计过程中要着重注意这些问题，使用正确的色彩进行搭配，才能够掩盖缺点，突出优点。如体态较胖者，用深色系列;年龄偏大者用沉稳的色彩;肤色与色彩之间，用对比色能起到相互映衬的效果。

(三)结合造型风格配色

在服装设计的过程中，即使是使用了相同的色彩，但是使用不同的造型风格也会呈现出不同的效果，而同样的造型使用了不同的色彩，也会呈现出不同的效果例如，一件服装赋予其暖色，立刻让人联想到热情如火，温暖如家的感觉，而赋予冷色调，则会让人联想到冰冷，神秘的感觉。在服装设计过程中要注意造型风格与服装色彩的联系，正确的对其进行运用。

(四)结合流行因素配色

随着现代社会步伐的加快，人们对于时尚的追求越来越接近于疯狂的境地，如果服装设计中没有将流行时尚的动向准确的把握住，出现服装设计与流行相悖的情况，因此，时常关注这些传播的渠道，及时并准确的掌握住社会信息以及流行因素，迅速将市场消费者需求的色彩进行了解和分析，并将其正确的应用在服装设计中，这样才能够把更好的服装设计出来，并赢得广大消费者的关注和购买。

色彩运用在服装设计中的重要性

(一)彰显穿着者的个人魅力

现代服装设计在注重服装质量的同时更加注重服装的外观，而色彩可以起到很好的外观修饰作用，例如，黑色服饰可以使人看起来身形纤细，肤色白皙，透出沉稳之感，红色、黄色等亮色服饰可以增添人的活力感，设计者往往高度重视服装的修饰作用，针对不同年龄的人，合理的进行色彩运用，可以起到修饰体型、映衬肤色、提升气质的作用，还能够彰显穿着者的个人魅力。

(二)展现服装商业价值

随着人们审美需求的增加，现在服装设计十分广泛，为了保持服装的光环，需要提高服装的附加值，以此来展现其商业价值。在服装设计中合理的进行色彩运用正式展现服装商业价值，刺激人们消费欲望的最佳要素。色彩作为影响服装销售的主要因素之一，只要在色彩设计方面增加少量的投入，就可以帮助服装产品提高一定的附加值，因此，服装设计要充分发挥色彩运用低成本高收益的优点。

对于销售人员来说，客户拜访是常见的销售方式，其中的需要怎样运用商务礼仪常识是一个门道。下面是小编给大家搜集整理的关于在客户拜访中如何运用商务礼仪文章内容。希望可以帮助到大家!

商务礼仪的基本特征性质

1、规范性：

指待人接物的标准做法。如酒会等自助餐的礼仪为“多次少取”，喝咖啡礼仪为调羹基本不用，不能拿调羹舀食

「例」陪同接待人员将客人介绍给公司董事长和总经理的介绍顺序：此为不分男女、不分老幼、不看职务的宾主介绍，应先介绍主人(客人有优先知情权)，主人按职务高低介绍，再讲客人介绍给主人。

2、对象性：

「例」陪同引导人员引导客人上楼的前后顺序：如果客人认路，进出门、上下楼，前面位置为尊;客人不认路，则应在客人左前方。

「例」进行商务宴请(便宴)应优先考虑的问题是菜肴安排问题：最关键的是了解客人不能吃什么，首先要问“请问您有什么忌口的?”外事交往中注意外国人忌口：(1)中式动物内脏;(2)动物头脚;(3)宠物(猫、狗、鸽子);(4)珍稀动物;(5)淡水鱼;(6)无鳞无鳍的鱼(蛇、鳝、泥鳅、鲶鱼)。

民族禁忌;宗教禁忌：伊斯兰教忌猪、烟、酒、血;佛教忌荤腥是指有异味的葱、蒜和韭菜等。

土客吃洋，洋客吃土：(1)吃特色;(2)吃文化;(3)吃环境。欧美人爱吃面食、油炸食品、酸甜食品、大块肉或肉片：饭前开胃菜、饭后甜品。

3、技巧性

「例」招待客人询问饮料问题：应采用封闭式询问“请问您喝咖啡还是茶…”，而不要问开放式问题“需要什么饮料?”

「例」公司会议，主席台上董事长和总经理座次安排

有三个基本原则：(1)前排高于后排;(2)中央高于两侧;(3)政务活动中以左为上，国际惯例/商务活动中以右为上(左右指就座人之间的左右，与观众视角无关)。

在客户拜访中如何运用商务礼仪

一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。

销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：

1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。

2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。

3、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。

4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。

5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。

要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下10件工作：

一、销售准备

失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。

1、掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。当公司推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么?不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引客户;不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。

2、有明确的销售目标和计划。销售人员要为实现目标而工作。销售的准则就是：制定销售计划，然后按照计划去销售。销售人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么?如何去做，才能实现目标?

客户拜访目标分为销售目标和行政目标。销售目标包括要求老客户增加订货量或品种;向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品;介绍新产品;要求新客户下订单等。行政目标包括收回帐款、处理投诉、传达政策、客情建立等。

3、掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。

4、整理好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象。

5、带全必备的销售工具。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。

调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量!销售工具包括产品说明书、企业宣传资料;名片;计算器;笔记本、钢笔;价格表;宣传品;样品;有关剪报;订货单;抹布，等。

二、行动反省

销售人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省，检讨，发现不足之处，及时改进。销售人员可分为两种类型：做与不做的;认真做与不认真做的;工作完成后总结与不总结的;改进与不改进的;进步与不进步的。结果，前一类人成功了，后一类人失败了。

1、上级指令是否按要求落实了。销售人员的职责就是执行——落实领导的指示。销售人员每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落实领导的指示?哪些方面没有落实?今天如何落实?

2、未完成的任务是否跟踪处理了?

3、客户承诺是否兑现了。一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。朱熹说“轻诺必寡信”。销售人员一定要做到“慎许诺，多落实”。

4、今后几天工作的计划、安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。

三、比较客户价格

我国企业市场运作的经验说明，市场乱是从价格乱开始的，价格的混乱必定导致市场的混乱，因此管理市场的核心是管理价格。销售人员要管理价格，首先要了解经销商对企业价格政策的执行情况。销售人员要了解以下方面的情况：

1、不同客户销售价格比较。将当地市场上几个客户的价格情况进行一个横向比较，看不同客户的实际价格。或是对照公司的价格政策，看经销商是否按公司价格出货。

2、同一客户不同时期价格比较。将同一个客户的价格情况进行纵向比较，了解价格变动情况。

3、进货价与零售价格比较。由于企业的价格政策不统一，许多经销商的进货价不同，销售人员要看看经销商的进货价和零售价是多少。

4、了解竞品价格。竞品的价格如有变动，就要向公司反馈。

四、了解客户库存

了解客户的库存情况，是销售人员的基本责任。

1、库存产品占销售额的比例。了解自己的库存产品、销售额是多少?分析库存产品占销售额的比例是多大?以便发现问题。如果库存产品占销售额的比例太低，可能会缺货、断货;如果所占比例太大，说明产品有积压的倾向，销售人员就要和客户一起动脑筋，帮助客户消化库存。

2、自己产品占库存产品比例。看看我们的产品在客户库存中所占的比例。占压经销商的库房和资金，是销售的铁律。

3、哪些产品周转快、哪些慢。由于各地市场情况不同，公司的品种在各地的销售情况会不同。了解一下在客户处，哪些品种卖的快，哪些卖的慢，就可以指导客户做好销售。

4、库存数量、品种有无明显变化。了解最近一时期，客户对我们产品的库存数量和品种有什么变化，掌握销售动态。

五、了解客户销售情况

只有了解客户销售的具体情况，才能发现问题，进行指导，做好销售。

1、公司主销产品、盈利产品、滞销产品是什么，占客户总销售额的比例，竞品能销多少。目的是了解在当地市场上，我们的产品和竞品，哪些品种卖得好，哪些卖的不好?

2、能否做到专柜专卖，样品是否按规定摆足、显眼、更换。

3、公司标志、广告宣传资料是否齐全，环境是否整洁、清爽?

4、导购员服务是否规范?

六、核对客户账物

销售人员不仅要提高销售量，更要提高销售的含金量。降低货款风险，是提高含金量的重要方法。

1、对照客户铺底额度，核对客户实际铺底数、抵押物及其数量。

2、书面确认客户已付款未结算、预付款及应收款数。

3、及时清理历史遗留问题，明确债权债务。

4、定期与客户共同进行账款物核对，并做到降价时即时点库。

七、检查售后服务及促销政策

了解总经销商对二批商、零售商提供服务的情况。客户是否按照企业的服务政策和制度为顾客提供服务?对二批商和零售商的促销政策，要通过经销商来落实，销售人员要了解经销商执行促销政策的情况，有没有问题，如侵吞促销品。

八、收集市场信息

1、了解准客户资料。企业的客户队伍是不断调整的，销售人员要了解在当地市场上潜在客户的资料。当企业调整客户时，有后备的客户资源可以使用。

2、通过巡访客户和其他媒介，调查了解竞争对手的渠道、价格、产品、广告促销办法及市场占有率。

3、了解并落实条幅广告、POP等，组织现场促销。

4、调查客户资信及其变动情况。

九、建议客户定货

销售人员在了解客户的销售、库存情况的基础上，向客户介绍产品及销售意图，如公司新的促销方案，回答客户提出的问题，根据安全库存数，建议客户定货。

十、客户沟通

经常与客户沟通，能拉近我们与客户之间的关系，销售实践说明，再大的问题也能通过良好的沟通圆满地解决。企业与客户之间的矛盾很多是因为沟通不良造成的。

1、介绍企业信息。让客户了解企业的情况、最近的动态，向客户描述公司的发展前景，有助于树立客户的信心。经销商是根据“产品好、企业好、企业人好”的三好原则选择产品的。让客户了解企业动态，既可以使客户发觉新的机会，又可以在客户心中树立企业形象。

2、介绍销售信息。向客户介绍我们公司在某些区域市场上的成功经验、给客户介绍一些销售经验与促销方法。

3、竞品信息。向客户介绍竞争对手的产品、价格、渠道、促销、人员变动等方面的信息，然后和客户一起想办法去应对竞品。

何为swot分析模型?SWOT分析法(也称TOWS分析法、道斯矩阵)即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。下面是小编为大家整理的管理知识，一起来看看吧!

SWOT分析模型的方法

在适应性分析过程中，企业高层管理人员应在确定内外部各种变量的基础上，采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性四个基本概念进行这一模式的分析。

1.杠杆效应(优势+机会)。杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。在这种情形下，企业可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。然而，机会往往是稍瞬即逝的，因此企业必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大的发展。

2.抑制性(劣势+机会)。抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。当环境提供的机会与企业内部资源优势不相适合，或者不能相互重叠时，企业的优势再大也将得不到发挥。在这种情形下，企业就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会。

3.脆弱性(优势+威胁)。脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。当环境状况对公司优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下，企业必须克服威胁，以发挥优势。

4.问题性(劣势+威胁)。当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时，企业就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到企业的生死存亡。

SWOT模型含义介绍

优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 。在分析时，应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

1、 机会与威胁分析(environmental opportunities and threats)

随着经济、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。

环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。

对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。

2、 优势与劣势分析(Strengths and Weaknesses)

识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。

当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。

竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。

由于企业是一个整体，而且竞争性优势来源十分广泛，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。

企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应;而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。

而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：

1、建立这种优势要多长时间?

2、能够获得的优势有多大?

3、竞争对手做出有力反应需要多长时间?

如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。

显然，公司不应去纠正它的所有劣势，也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中，还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。有时，企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势，而是因为它们不能很好地协调配合。例如有一家大电子公司，工程师们轻视销售员，视其为“不懂技术的工程师”;而推销人员则瞧不起服务部门的人员，视其为“不会做生意的推销员”。因此，评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的。

波士顿咨询公司提出，能获胜的公司是取得公司内部优势的企业，而不仅仅是只抓住公司核心能力。每一公司必须管好某些基本程序，如新产品开发、原材料采购、对订单的销售引导、对客户订单的现金实现、顾客问题的解决时间等等。每一程序都创造价值和需要内部部门协同工作。虽然每一部门都可以拥有一个核心能力，但如何管理这些优势能力开发仍是一个挑战。

SWOT模型的局限性

与很多其他的战略模型一样，SWOT模型已由麦肯锡提出很久了，带有时代的局限性。以前的企业可能比较关注成本、质量，现在的企业可能更强调组织流程。例如以前的电动打字机被印表机取代，该怎么转型?是应该做印表机还是其他与机电有关的产品?从SWOT分析来看，电动打字机厂商优势在机电，但是发展印表机又显得比较有机会。结果有的朝印表机发展，死得很惨;有的朝剃须刀生产发展很成功。这就要看，你要的是以机会为主的成长策略，还是要以能力为主的成长策略。SWOT没有考虑到企业改变现状的主动性，企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势，从而达到过去无法达成的战略目标。

在运用SWOT分析法的过程中，你或许会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。

SWOT分析模型简介

在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方;并让企业的战略变得明朗。

SWOT分析步骤

1、 确认当前的战略是什么?

2、 确认企业外部环境的变化(波特五力或者PEST)

3、 根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。

4、 按照通用矩阵或类似的方式打分评价

把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。

5、将结果在SWOT分析图上定位

或者用SWOT分析表，将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。

在宏观经济学中，主要讲的就是国家如何去进行宏观调控，那其中比较重要的就是经济手段中的经济政策，而这块内容向来在事业单位考试中属于重点和难点。下面是小编为大家收集整理的公共基础知识，一起来看看吧!

1、货币政策的运用

了解完货币政策的四个工具之后，我们就要看看在宏观经济中是如何运用这些工具的：

1、通货膨胀：通货膨胀意味着市场当中货币量太多而引起的人民币贬值，物价上涨的现象，所以中央银行就要把钱都收上来，那这个时候法定存款准备金率要提高，再贴现率要提高，要卖出证券，存贷款利率也要提高来抑制居民需求。所以在膨胀时要对于经济进行限制，所以这一系列做法就是紧缩型的货币政策。

2、通货紧缩：通货紧缩意味着市场当中人们的购买力不足而导致的经济萧条，所以中央银行应当放宽对于货币的控制来去刺激需求，所以法定存款准备金率要降低，再贴现率要降低，要买入证券，存贷款利率要降低去提高居民购买力。所以在紧缩时要对于经济放宽，所以这一系列做法就是扩张型的货币政策。

把这些做法整理一下，就形成了如下规律：

2、货币政策的工具

首先，货币政策是由中央银行，也就是中国人民银行进行调控的一种经济政策。主要包括以下几种工具：

1、法定存款准备金率：中央银行规定的商业银行和存款金融机构必须缴存中央银行的法定准备金占其存款总额的比率。我们可以这么去理解：居民个人有了钱，会把钱存到商业银行中去。而商业银行的企业性质就要求它要盈利，所以就要把居民的存款用于放贷。那么为了避免商业银行把所有钱都贷光，中央银行就强制收缴一部分，这一部分就叫做准备金。那么准备金占存款总额的比率就是法定存款准备金率。所以简单理解，存款准备金率就是中央银行收缴的商业银行的钱。

2、再贴现率：商业银行或专业银行用已同客户办理过贴现的未到期合格商业票据向中央银行再行贴现时所支付的利率。我们可以理解为：首先，个人拿着未到期的票据找到商业银行去要钱的行为就是贴现，既然票据没到期，商业银行就不可能把全部利息都返还，自然会扣除一部分，那么这一部分就叫做贴现率。那当商业银行拿着这张未到期票据找中央银行去要钱时，这个行为就是再贴现了，同理，因为未到期也要扣除一部分利息，就是再贴现率了。所以，再贴现率也是中央银行扣除的商业银行的钱。

3、公开市场业务：中央银行通过买进或卖出有价证券，吞吐基础货币，调节货币供应量的活动。与一般金融机构所从事的证券买卖不同，中央银行买卖证券的目的不是为了盈利，而是为了调节货币供应量。比如市场上的钱太多，中央银行就要想办法把钱收回来，所以就要卖出证券;相反市场钱过于少时，中央银行就要给市场钱，所以就要买入证券，以此去调节。

4、基准利率：这部分分为存款利率和贷款利率，通过利率的提高或者降低来去影响居民的消费需求。

电脑启动后小键盘灯不亮，得按下NumLock键(小键盘开关键)才能使用小键盘。电脑以前都好好的，今天打开电脑后输入登陆密码，发现打不上数字了。后来才发现原来是小键盘没有开启，那个NumLock灯(小键盘开关指示灯)没有亮，遇到这种情形不要慌，跟着电脑组装知识网一起来学习一下关于电脑的基础知识。

1、在开机的时候什么都不要做，把NumLock灯按亮，然后重新启动电脑即可。如果你的电脑开机需要输入密码，也不要管它，直接把NumLock灯按亮，然后重启电脑。

2、按照上述电脑的基础知识方法操作后，能解决绝大多数电脑开机小键盘灯不亮的情况。当然也有极少数的电脑对上述方法可能不奏效，别着急，我们还有对策。

3、以下有多种解决开机小键盘灯不亮的方法，请按照次序依次尝试，不一定要把所有方法都操作完。

(1)进入Bios设置里边，找到Boot UP Numlock status 这一项，把它设置为“ON”或“ENABLE”

(2)开始----运行----输入 regedit----回车----找到HKEY_USERS→ .DEFAULT→Control Panel→Keyboard 在右侧打开InitialKeyboardIndicators 把数值数据改成 2 OK,关闭注册表，重启电脑.

(3)打开注册表编辑器，找到HKEY_USERS.DEFAULTControlPanelKeyboard，将它下面的InitialKeyboardIndicators的键值改为“2”，退出注册表编辑器，重新启动计算机，你就会发现数字小键盘的灯不再熄灭了。

(4)需要对config.sys文件动点小手术。

4、设置方法如下：

(1)单击“开始”菜单中的“运行”命令，然后在“打开”框中键入“sysedit”，按下回车键，打开“系统配置编辑程序”窗口。

(2)单击“Config.sys”标题栏，将它切换为当前编辑窗口，然后在编辑区中键入“NumLock=ON”这一行命令。

(3)保存修改并关闭“系统配置编辑程序”窗口。

大多数情况下用文章开头处电脑组装知识网讲的方法就能解决电脑开机后小键盘灯不亮的问题。当然也有列外的情况，这可能和你系统本身的一些设置或者使用过优化软件有关系，此时就需要用到关于电脑的基础知识后边提到的四种方法来应对。

在日常生活中很多东西大家都不会合理的来“废物”利用。例如淘米水等等。大家每次在淘完米之后，水立马就倒掉了，然而淘米水有很多作用都被大家所忽视。下面就由小编为大家介绍一下淘米水有哪些用处吧。

目录

1.淘米水的价值2.淘米水有哪些作用

3.淘米水洗脸有什么好处4.淘米水洗头发有什么好处

5.淘米水的小技巧6.淘米水治白发的正确方法

7.淘米水泡脚的好处8.淘米水发酵的方法

淘米水的价值

米的表面含有钾，所以头一两次的淘米水会呈现pH5.5左右弱酸性，但是之后就开始转变为7.2左右的碱性。也就是说，这样的碱性淘米水便成为能够洗去皮脂的肥皂水。

淘米水里的米糠油成分，含有丰富的维生素B和E，可以保护肌肤抵挡紫外线的辐射，而且能预防黑色素的生成，达到白净皮肤的效果。每天早晚用第一次的淘米水洗脸，轻轻按摩和拍打面部，使淘米水里的营养成分渗入皮肤，最后用清水洗净。敏感皮肤同样适用。

米的表面含有钾，所以头一两次的淘米水会呈现pH5.5左右弱酸性，但是之后就开始转变为7.2左右的碱性。也就是说，这样的碱性淘米水便成为能够洗去皮脂的肥皂水，而且还是可以随使用者的淘米方式，自行调整洗净力的最佳洗脸水。制造淘米水不需要特别的手续，由于浓度不同，可以决定洗净力的强弱，所以需要强力洗净的时候，以等量的水和米，洗出来的浓度高。需要温和洗净的时候，只要增加水的比例即可，淘米水洗脸正确方法如何美白，其实在我们的厨房里真的有很多的美容产品，只不过是大家都没有发现而已。

淘米水有哪些作用

一、淘米水洗脸肌肤速白变细嫩

使用淘米水美容是我国最为传统的美容方法之一，用此法无论是洗脸，还是洗手，只需长期坚持，便可使你手部或脸部的肌肤变得细嫩、白皙。不过它深层清洁力度欠缺，清晨可以用在这种方法洁面，夜间还需要用洁面乳。

二、淘米水可以防雀斑

洁面之后，用淘米水轻柔按摩肌肤3分钟再用清水冲干净坚持使用可以润肤，而且能够预防肌肤生长雀斑。这在夏天常常被晒黑的你来说，真是不小的福音。

三、淘米水可以去角质

淘米水不仅具有润肤的功效，而且其中富含维他命E等成份的小小微粒具有亲和的磨砂能力。在你的轻微揉搓下，它能除去面部多余的老化角质提高细胞代谢能力。

四、淘米水敷面膜肌肤水润有加

俗话说“巧妇难为无米之炊”。古有为无米生火做饭愁苦的巧妇，而在粮米不缺的今天，还有不浪费淘米水的贤妻。“大家注意，以后淘米水都留着，用它洗脸能美白。”

淘米水不仅能用来洁面去角质，还可以做面膜敷脸哦！而且敷脸之后皮肤更加细腻光滑，好像改变肤质一样。

需要材料：纸巾、泡膜、稻米水

方法：拿餐巾纸或者泡膜(甚至是纸巾)浸在稻米水中然后敷在脸上，大约15分钟后取下。

五、淘米水可以帮助修复干燥受损头发

受损的头发缺乏天然蛋白，而淘米水中的大米蛋白可以有效帮助修复受损的头发。将淘米水用来冲洗头发，就能让头发恢复柔软，光泽、顺滑的状态。

淘米水可以改善身体炎症

皮肤科医生发现，在很多慢性炎症的研究中，如果为患者洗一个15分钟长，而且含有大米成分的澡，可以帮助肌肤恢复健康。

DIY方法

需要材料：1杯燕麦片，1杯糙米，2汤匙宽松的红茶和1杯奶粉。

方法：将所有产品放在一起装在纱布中，然后像泡茶一样泡在浴盆中，等这些成分散入浴盆的水中，洗一个澡出来就有好的感受哦！

淘米水手膜恢复柔嫩肌肤

淘米水合一些蔬菜结合，能够给手部肌肤提供所需要的养分，让干燥有倒刺的双手变得柔嫩细腻。

手膜DIY

需要材料：淘米水、2分之1个黄瓜、4分之1杯南瓜，2汤匙椰子汁

方法：将所有黄瓜、南瓜切碎，与淘米水和椰子汁混合，将混合后的所有成分均匀铺在手上，再带上一个密封的塑料手套，15分钟后取下即可。

淘米水洗脸有什么好处

洗米水为何具有美肤功效？这是因为白米中可溶于水的“水溶性维生素”及“矿物质”，会残留在洗米水中的缘故，而其中又以维生素B群的含量特别丰富。正因为它非常天然，所以不仅适合敏感性肌肤使用，天天洗也没问题。让脸水润嫩滑当“洗脸水”只要每天早晚各1次，用洗米水洗脸，就能达到美肤作用。

淘米水洗脸不仅能够溶解脸部沉寂的的油污，淡化色素和防止出现脂肪粒等问题。而坚持长期使用淘米水，这会让脸部的肌肤更加水润，变得更加光滑，更加有弹性，所以不仅适合敏感性肌肤使用。

淘米水洗脸的正确方法

1.白米放入容器内，倒入适量的情书，直接用来清洗。

2.双手捧适量的米，轻轻的搓洗，搓洗之后，把第一遍的洗米水直接倒掉。

3.对于清洗的第二遍淘米水留下来备用，让其慢慢的沉淀。

4.十分钟左右，待洗米水沉淀好后，直接把最为清澈的水倒出来，直接用来洗脸。洗米水洗脸要最上层最好。

5.加入约洗米水1.5倍的温水即可，自己用来清洗脸部即可。

6.双手捧适量的洗米水，脸部轻轻的揉洗，重复几次就OK了，最后用清水冲洗干净即可。

淘米水洗头发有什么好处

天天洗头，头发还是很油腻？对于爱美的姑娘们来说，这怎么可以忍？但是，换洗发水也没有用，都已经天天洗了，还能怎样更清洁呢？

其实，头发之所以爱出油，可能恰恰是由于你天天都洗头。洗头太过频繁，反而会造成头发的伤害，皮脂腺分泌的油脂被完全洗去，头发和头皮就失去了天然的保护膜。专家建议，每周洗头宜3-4次，有些人甚至可以减为2次，并且，少用洗发水，也能帮助头发更加健康。

用淘米水洗头发是傣族民间保养头发的一个验方，其实用淘米水洗东西大家并不陌生，很多人都试过用淘米水洗碗洗肉什么的，又干净又环保，而且还去油去污，这是因为淘米水中有很多的小颗粒，而这些小颗粒能够吸附脏东西，所以特别能去污;不过还有一点大家可能不太清楚的，就是为什么长期使用淘米水洗头发，头发不容易变白呢？这是因为淘米水中含有非常丰富的B族维生素，而B族维生素能够帮助头发的色素细胞生成黑色色素，所以就能够帮助头发变黑了。

民间有许多小偏方可以尝试，譬如皂角是最天然的清洁剂，而首乌、芝麻都有助于养发。至于防止头发出油，淘米水确实是不错的选择。淘米水不仅可以去除污垢，还能清热凉血，防止油脂分泌过多。收集淘米水，发酵2-3天，然后用来泡洗头发，让头发发根都充分的接触到淘米水，然后轻轻按摩头发，让淘米水可以起到充分的滋养，最后用清水冲洗干净即可。

淘米水洗头发的正确方法

1.首先找个有盖子的容器，我把每天淘米头2-3遍的淘米水倒在容器里，一般第二天的时候就已经有沉淀了，轻轻倒掉一些上面的清水(在倒的过程中沉淀会浮起，所以我只是倒掉一部分的清水)，这样可以使淘米水的浓度增加，接着再在容器中加入当天新鲜的淘米水，第二天同样再到掉一些清水，然后再加入淘米水，如此反复，这样3，4天后，容器中的淘米水就有3，4天前的，2天前的，还有新鲜的，这些都是混在一起的。这样的淘米水，已经是有一点儿发酵了的，甚至可以闻到一点的酸味(毕竟最老的已经放了3，4天了)。

2.到了洗头的时候，把这些水倒在脸盆里，注意容器底部的沉淀，一定也要倒入盆中。因为我的头发长，尽管掉了一半了，相比其他人的头发，还是比较多，这些淘米水的分量不够我把头发打湿，而且淘米水还是冷的。所以我会在这些淘米水中加入一些热水，搅拌均匀，淘米水不能太烫，温的就行。然后在加一点儿醋，就可以洗了。洗之前最好先把头发梳一下。洗得过程中，用手轻轻搓揉头发，手指按摩头皮，保证淘米水把整个头发，头皮都洗到，如果头发偏油，洗的时间可以稍微长一点，就像用淘米水洗碗一样，如果碗很油，我就会先把碗在淘米水中多浸一会儿，然后油就很容易洗掉了。觉得头发洗的差不多了，倒掉淘米水，换干净的温水把头发洗干净，1次2次足以洗净了。

3.后是护发了，这个我是按照刀美兰的方法作的，干净的温水中加入一个柠檬汁的量，头发在里面泡一会儿，就变软了，而且头发上还有柠檬的清香，然后再用清水洗净，洗头就算完成了。我嫌挤柠檬汁麻烦，用的是100%的纯柠檬汁，里面没有任何添加剂的那种，这个比新鲜柠檬便宜，用的次数也多。洗完后不要用吹风机，用毛巾擦擦，然后自然风干。头发湿的时候不要梳头，等到快干的时候再梳，也可以减少掉发数量。

淘米水的小技巧

一、清洁用途

去污

1.淘米水是天然的清洁剂，去污力强，又不含化学物质，用它来刷洗碗碟胜过洗洁剂。

2.淘米水中含有生物碱，是良好的洗涤剂，用来擦洗门窗、搪瓷器具、竹木家具等不仅容易擦洗干净，且无任何污染。

3.用淘米水擦拭刚油漆过的家具，可去除难闻的漆味，使家具色泽光亮。

洗衣

1.用淘米水洗浅色衣服，去污力强，可保持衣物鲜亮清洁。白色衣服或有汗迹的衣服在淘米水中浸泡10分钟后，再用肥皂清洗，能使衣服洁白一新。

2.有霉斑的衣服放入淘米水中浸泡一夜后，再搓洗，衣服上的霉斑就可去除。

3.将沾有汗渍、果汁，有异味，变硬的毛巾浸泡在淘米水中煮10几分钟，就会变得又白又软。

洗头

淘米水中含有非常丰富的B族维生素，能够帮助头发的色素细胞生成黑色色素，所以用淘米水洗头能够帮助头发变黑。

洗猪肠、猪肚

1.用淘米水清洗猪肠、猪肚，比用食盐、明矾搓洗更省时、干净又天然。

2.从市场上买回的肉，有时会沾上灰土，很难洗净，若用热淘米水洗2遍，脏物很容易被清除。

除锈

菜刀、锅铲、铁杓等铁制炊具，浸入比较浓的淘米水中，可以防止生锈。如果已经生锈，可浸泡在淘米水中数小时，之后就很容易擦去锈斑。

去腥味

1.切过牛、羊、鱼肉的砧板和菜刀，用淘米水洗刷，就能除去腥臭味。

2.带有腥味的菜，放入加盐的淘米水中清洗，再用清水冲净，可去除腥味。

二、日常用途

养锅

新买来的沙锅发现漏水后，就搁置不用了？其实，只要在使用前，先用淘米水刷洗几遍，再装上米汤在火上烧半小时。经过这样的处理，沙锅就不会漏水了。

泡干货

用淘米水泡发海带、墨鱼、干笋等干货，既容易泡胀、洗净，而且容易熟透。

作饲料

淘米水中含有维生素、矿物质，可拌其它饲料喂养家禽家畜。

施肥

用淘米水浇溉花木，可使花木叶绿茎壮，花色也显得特别鲜艳。

消毒

淘米水呈弱碱性，可分解蔬菜上农药的毒性。将蔬菜冲洗后，再放在淘米水中浸泡半小时，然后再用清水漂洗干净，这样可以减少农药残留，比单纯用水洗水果蔬菜更让人放心。

拖地

淘米水用完之后可以用来拖地，因为淘米水有去除油渍的功效。

三、美白养颜

淘米水含有丰富的谷类物质，是肌肤所需的营养成分，用淘米水洗脸可以美白养颜。淘米水中的淀粉、蛋白质、维生素等物质，可以分解脸上的油污，淡化色素和防止出现脂肪粒等。所以，长期坚持用淘米水洗脸、洗手会使皮肤变得光滑、有弹性。

每天淘米时，留下第二次淘米的水，让它慢慢澄清，取上面较为清澈的水来洗脸。建议隔1-2天用一次即可，一个月后皮肤就会有比较明显的改善。

四、婴儿清洁口腔

先把米用清水淘一次，再用温开水淘第二次，把第二道的淘米水装到干净的容器里，用纱布沾湿给婴儿擦牙齿和口腔，能清洁、清火和清除口味。

五、药用价值

防治皮肤瘙痒

用淘米水加点食盐煮开后外擦皮肤，有清洁作用，对调整皮肤表面酸碱度、抑制病原微生物的生长以及防治皮肤瘙痒有一定益处。

清火

淘米水含有钾，第一道淘米水呈现pH值为5.5左右的弱酸性，加入食盐入药后，具有清火、凉血，具有特别好的解毒效果。

调养脾胃

淘米水里含有蛋白质、淀粉、矿物质等养分，煮后饮用，对保护胃壁黏膜、消除积食和改善消化不良有帮助。

淘米水不同的浓度，洗净力也不同，所以需要强力洗净的时候，以等量的水和米，洗出来的浓度高。需要温和洗净的时候，只要增加水的比例即可。

淘米水治白发

白发问题是现在人们非常注重的话题之一，很多人因长了白头发而自卑，特别是青少年朋友更是如此，因为他们正处于青春期，也是爱美的时期，在这个阶段长出了白头发，在他们的心理上造成了一定的阴影，同时也影响了他们的学习。今天专家为我们带来了淘米水治白发的方法。

淘米水治白发的正确方法

淘米水中含有丰富的B族维生素，它能够帮助头发的色素细胞生成黑色色素，也就是说能够帮助头发变得越来越黑，对于不习惯用糯米的人，使用大米的淘米水也能起到很好的效果。不过有一点一定要注意，淘米水必须是要经过发酵的，要让淘米水放置几天的时间，让它发酵变酸，因为这样淘米水的性质就成弱酸性了，弱酸性是能够保护头发的。

专家提醒：每个人导致白发发生的原因不一样，因人而异，不能以偏概全定义，做好预防白发的发生先从日常生活中开始。

淘米水的医疗作用有哪些

1.淘米水含有钾、维生素、蛋白质还有微量元素等等，在淘米水中加入食盐，再用来入药，有非常好的清热解毒功效。

2.将淘米水煮开，再放到温热时饮用，有暖胃、消除积食以及改善消化不良的作用！

3.改善青春痘以及毛孔粗大的问题，因为第一次的淘米水呈弱酸性而第二次的呈弱碱性，可以维护皮肤的酸碱度。

淘米水泡脚的好处

脚有“第二心脏”之称，原因何在？血液从左心室经过大动脉、动脉、小动脉，再流到毛细血管，给细胞组织输送新鲜空气和营养成分。人上了年纪，脚就容易变得冰冷，功能也会衰退。因血液循环不畅而引起的这类障碍的情况很多。

很多人都喜欢泡脚，有的人直接用热水泡脚，有的人用中药泡脚。淘米水常常被大家所忽视，其实淘米水也可以泡脚，而且有很多功效。

淘米水中溶解了一些淀粉、蛋白质、维生素等养分，可以分解脸上的油污，淡化色素和防止出现脂肪粒等。长期坚持用淘米水洗脸、洗手，会使皮肤变得光滑、有弹性，用淘米水洗脚，可以滋润脚的皮肤。

用淘米水泡脚！除脚气脚气主要是由于缺乏维生素B12产生的！而在日常饮食中维生素B12主要存于大米外壳上，我们在淘米的时候就会使很多维生素流失于淘米水中.所以刚好可以用来泡脚。

李时珍指出此方“利风热之痰涎，治痰饮，取其收而燥湿也。”典型高血压者多为体型肥胖之人，体内多痰湿，而“风淫末痰”，“末”即四肢末梢，故温足、泡足能有效降压，可作为高血压的辅助疗法。

50岁以上的中老年人患有高血压的很多，单独服用药物治疗都会有一些副作用或者疗效不稳固，因此，应多配合一些非药物综合疗法来加强和巩固药物的作用或减少药物的用量，淘米水泡脚能达到降压稳压的目的。

淘米水泡脚的时候应该用热水，凉水泡脚对身体不好。在用淘米水泡脚的时候适当加点白矾，泡脚安全方便、无明显副作用、降压效果好。

淘米水泡脚的正确方法

取淘米水1000毫升放入锅中煮沸后，冷却至50摄氏度加入白矾20克，搅拌均匀，倒人洗脚盆中，再倒人适量温水，以浸没脚踝为宜。坐在椅子上。先熏脚后泡脚，每次15分钟，每日睡前1次。泡脚时要全身放松，缓慢呼吸。

淘米水如何养花

直接用淘米水浇花并不好。长期下来会造成盆花土壤板结，阻碍植物根系的呼吸，浇的过多还会灼伤植株的根系。楼上的朋友的植物可能就是这种情况。所以如果要用淘米水浇花必须经过腐熟、发酵。

只有经过腐熟、发酵后营养物质才能被植物顺利吸收。这个和种粮种菜一个道理，直接上未经腐熟的粪肥会“烧”死庄稼和蔬菜。这样解释吧：所有的有机肥类让它充分发酵的目的主要是怕发酵过程中产生的热量烧伤植物的根系。

淘米水发酵后呈弱酸性，可以中和自来水的偏碱性质。经过沤制的淘米水，除含有丰富的氮、磷、钾等元素外;还含有大量的铁、镁、铜、锌、钼等微量元素，是—种无公害、无污染、营养全面的复合肥料。用它来浇喜酸性土的花木(例如杜鹃、米兰、茉莉、栀子、山茶、桂花等等)不但能促进植株生长健壮，枝叶繁茂，多开花，花色鲜艳，还可以延长花期，防黄化病。同时由于淘米水含有较多的磷素(米糠主要成分是磷肥)，能促进花蕾的形成，可促进花芽分化，使花木花艳叶绿果硕。

淘米水发酵的方法

1.将淘米水放在一个空坛子里，将坛口封严，用大号可乐瓶也行。经过两周左右，夏季可短些，其他季节稍长些(20天左右)即可使用。记得要给密封的瓶子透透气。浇灌时取清液，兑水稀释搅拌，推荐70%～80%的清水。注意不要淋在叶面上。

2.密封的淘米水罐子放在太阳下晒一个星期就可以了，但要拧松点盖子，发酵的时候会产生大量的气体，会把瓶子撑破。也不要用玻璃瓶子，曾经用冰红茶瓶子装了连底都撑涨圆了。淘米水用洗米的头道水为好。

3.用一瓶已经发酵好了的淘米水，倒一点到新装的淘米水瓶子中，摇均匀，3-5天就可以用了。大苗可以直接灌根，小苗要稀释。

淘米水养花的注意事项

1.发酵淘米水稀释后肥力较缓和，可以代替自来水浇花，改善土质也不错，但是不能完全代替全效有机肥，主要是一个补充作用，该施肥的时候还要施肥。使用发酵淘米水要薄肥稀施。不能过勤以免盆土过酸。不可和碱性肥混合，可以和酸性肥混合浇。

2.注意不是所有的植物都适合浇发酵淘米水，例如仙人掌类碱性植物就不适合。铁线蕨也不行。

淘米水洗脸的注意事项

1、天天使用会让皮肤对淘米水的作用失去敏感度，洗面美白的效果不再显着，所以要控制淘米水洗脸的次数和频率。

2、淘米水洗脸的方式有讲究，每天淘米的时候，倒掉第一次的水，留下第二次的淘米水，让它慢慢的澄清，再取上面的清水部分来洗脸，脸色可变白而细腻。

3、淘米水本身是有点凉的，在洗脸的时候，不建议用凉水，最好把淘米水加热到四五十度，保持一个温温的感觉。

4、用淘米水洗脸的时候，如果当天画过彩妆，最好搭配一只温和一点的洗面奶，一般在正规卸妆后，再使用洗面奶和淘米水来清洗脸部皮肤。

5、女性半个月可以做一次角质清理工作，可以使用碎米渣混合淘米水，一起轻轻地按摩脸部，重点加强三角区域和唇部的按摩，这些部位的老化角质层会慢慢脱落。

6、用淘米水洗完脸，要及时做好保湿工作，最好能先用纯天然玫瑰水在脸部喷一碰，让脸庞的湿度润保持住，然后上精华液，眼霜，乳液和面霜。

7、用淘米水洗脸的时候，注意洗脸的手法和力度，不要过度拉扯脸部皮肤，也不要使用含有较多水杨酸的洗脸产品，这会让皮肤松垮，角质层变薄，形成恶性循环。

结语：以上就是小编为大家介绍淘米水的用途，大家是不是学会了呢，大家对于淘米水是不是有了全新的了解呢！赶快运用小编给大家带来的知识去试一试吧。在试的过程中一定要注意使用正确的方法。

求职要注意运用自己的情商

求职要注意运用自己的情商

角色（转换）意识

俗话说“到哪山头唱哪山歌”，讲的是行为要与不断变化的环境相适应。大学生刚走出大学校门，步入社会，走上工作岗位，在心理上面临着一个“断乳期”，需要以正确的心态和恰当的方法加以调适，以尽快完成从学生到企业员工的角色转变。

多数企业认为角色转换慢是影响大学生顺利就业的重要因素。现在的企业可说是“一个萝卜一个坑’，少有那种听任冗员一大堆的怪现象了。企业招聘员工进来，就是需要他迅速适应工作环境，进入良好的工作状态，为企业创造效益。若等个一年半载才进入状态，恐怕再“耐心”的企业也会对他没兴趣了。

形象意识

人说：“货卖一张皮”，一语道破了包装的重要性。随着经济的飞速发展，企业面临的竞争强度空前增大。对企业进行“包装”，建立良好的企业形象识别系统（CIS），显得越来越重要。

通常认为，员工的个人形象在很大程度上代表了企业的整体形象，塑造良好的企业形象的最基本也最有效的方法就是开展全员公关，要求每一个员工为塑造良好的企业形象努力。所以，企业对有较好形象意识的大学生肯定是“情有独钟”的。

然而，有的大学生对此存有误解，把它和“以貌取人”划等号，其实，要求有形象意识，并不一定要刻意去表现什么，只要踏踏实实地做好每一件事，时刻注意维护企业形象就可以了。若因善小而不为，恶小而为之，肯定不利于个人形象，更别说企业形象塑造了。

竞争、合作意识

随着市场经济的发展，竞争观念逐渐深入人心。在改革开放的大潮中，那些缺乏竞争意识的企业，大都免不了走下坡路甚至倒闭的下常同样，一个人若没有强烈的竞争意识（或者说生存意识）也难以站稳脚跟，更别说求得个人发展。试问，一个要想求得生存并实现持续经营的企业，会用那些缺乏竞争意识的大学生吗？

当然仅有竞争意识是远远不够的。一个企业经营得好，关键在于人和，在于全体员工为实现企业目标所作的共同努力。而一味强调竞争，就可能走向它的反面，使组织内部人际关系恶化，严重的还会使企业陷入无谓的内耗中，最终影响到企业的发展。因此，大学生应该认识到，在企业内部，合作是第一位的，竞争的目的只是为了更好地合作。

敬业精神

诚然，当今的社会是个人才流动频繁的社会，我们再不可能像父辈那样，一辈子只从事一种职业。但是，不管工作岗位怎么换，敬业精神总归是要有的。即便是做自己的企业，没有这种精神也同样干不好。因此，大学生若能顺应企业对敬业精神的要求，并对此有清醒的认识，也将大大增加自己顺利就业的机会。

开放的学习意识

现代社会的信息瞬息万变，一日千里，未来的知识经济时代将更是如此。相应地，企业也会要求员工有广阔的胸襟、开阔的视野，以开放的心态面对外来事物。

相应地，开放意味着学习，通过不断地学习来缩小与别人的差距。这里有一个很好的例子：与笔者同处一室的岳先生（部门经理）每晚都看书直到深夜，连难得的周末也都泡在图书馆里。开始还以为他看的是小说，后来才发现他的床头满是计算机类、经济类、管理类的书籍。问其原因，才知若不多“充电”，很快就会跟不上时代的发展步伐。想想在学校里，有很好的学习环境，部分同学却仍唱着“六十分万岁，多一分浪费”的陈词滥调，若到企业里仍是如此，被淘汰将是迟早的事。

如何运用影子拍出街头大片

对于拍摄风景的朋友来说，是由于那些时候的光线富有戏剧性，容易拍摄出颜色饱和且俱有层次的照片。

对在街头游荡的我们来说，这段时间的光线，就像是把街头的鬼魂都唤出了一样，各种各样有趣的影子都会在这时候出现。

像跑步这张照片除了跑者本身的姿态变成影子映在地上以外，构图的时候只把旁观者的影子放进画面，而不把人放进来。这样的用意除了想替画面加上一点趣味以外，也想要影射著现实生活中无数的旁观者，特别是道尽风凉话的人们，其实存在有如鬼魅一般,我们可以相信他们存在而自己害怕，或也可以就当做听故事般一笑置之。

有听过家中的长辈说过：吃水果就要吃当季的这句话吗。这句话其实可以稍稍的扭曲一下，运用在街头上。在每个当下，都要去运用那个当下的光线来做为素材创作，因为每个时间的光质并不相同，这些光线给照片的质感带来决定性的差异。下图的照片是大约在中午一点左右拍摄的，那时候光线正顶，绝对不是大家公认一个好拍照的时机，然而这时候强烈又硬的光线也代表著可以得到很强烈，而且并不会过度被拉长的影子。于是稍微将镜头压低，顺著光影的反射就可以得到丰富的画面。这张照片非常荣幸地得到国美馆的收藏。

同样的概念也运用在后面的照片，这张是在京都的午后拍摄的，但不像是传统的京都照片，充满了复古以及老去的味道，反而利用了午后光线强烈的光影对比来创造看起来几近2D的画面。在一个地方拍照的时候，除非是工作需要，否则不太需要去在意一个地方的既定形象，如果能够拍到与既定印象反差很大的影像，反而会从一堆相似的照片当中跳出来，让人印象深刻噢。

影子还可以怎麽运用呢?在这时候也可以利用强烈的光影来做一些独特的影像。午后的市区，常常会有些光线调皮的从两栋楼中间的缝隙钻出，两旁的黑，是楼的巨大影子。这时候其实只要调整好适当的曝光值，接著只需要运气带领一台帅气的车辆经过，或是等待一个有戏的人出现即可。

影子的概念也可以用在建筑物上面，如下面的照片：屋子外头的鹰架或是逃生梯受到阳光的照射，在原本平淡无奇的壁上彩绘了有趣的图案，这些都是在街头十分精彩的时刻，错过了实在可惜。

综合上面所提到的，想要有强烈的光线，必须是在大晴天阳光正强的时候，摄影师本身必须要熟悉不同季节不同时间的光线来向，这样一来，只要看看天气，就可以知道要顺著什麽方向去街头狩猎了，并且会增加不少拍到好照片的机会。

39.【2018湖北省孝感市】

3．选出依次填入横线上最恰当的一组词语（2分）

我们读所有的书，最终的目的都是读自己。读有益的书，你会犮现的心平息下来了，有种的感觉，你会发现你百思不得其解的，千百年来被无数的人思考过，并且提供了各种各样的答案。每一本在你心目中值得阅读和记住的书，都是因为其中着未来你更期待的那个自己。

A．焦躁豁然开朗困惑蕴藏

B．焦虑豁然开朗疑惑蕴含

C．焦躁茅塞顿开困惑蕴含

D．焦虑茅塞顿开疑惑蕴藏

3.A

77.【2018山东省青岛市】

2．下列句中加点词语书写完全正确的一项是(2分)

A．《画说青岛》这套书追溯了青岛的百年历史，是“画”与“说”相德益彰的佳作。

B．邓稼先历尽心血，潜心研究，为我国核事业作出了杰出贡献，将被我们永远铭记。

C．家风家规是先辈馈赠给我们的无价珍宝，蕴含着许多人生真缔，值得世代传承。

D．日落时分，绯红的晚霞中渔船归航，澄澈的海天间鸥鸟飞翔，别有一番韵味。

2.D（A相得益彰；B沥尽心血；C真谛。）

110.【2018青海省西宁市】

3下列句子中加点词语使用不恰当的一项是（）

A．在海洋深处还有许多尚未被充分利用的资源，其巨大的潜力是不言而喻的。

B．班会课上，同学们七嘴八舌地商量着春游的去处，众说纷纭，莫衷一是。

C．执法部门的严厉打击有效地遏制了食品市场上不法分子锐不可当的造假势头，极大地净化了西宁市的食品市场。

D．我们在引用他人著作中的语句时，首先要理解所引用语句的原意，切不可不顾上下文的联系断章取义为我所用。

3．C（锐不可当，褒义词，不能用于“食品市场上的不法分子”）

下列句子中加点词语使用恰当的一项是（）

A．这篇获奖作文是他经过认真构思，反复修改后处心积虑写出来的。

B．蓝牙版自拍杆，利用手机蓝牙功能，使用方便，拍照效果好，投入市场后果然不孚众望。

C．冰雪初融，江河日下，涓涓细流润泽万物，春在人们不知不觉中悄然而至。

D．目前，全球大约有20亿人拥有智能手机，普及程度让平板电脑相形见绌。

【答案】D.

【解析】A.处心积虑：指千方百计盘算，多含贬义。B.不孚众望：指不能使大家信服，未符合大家的期望，与语境矛盾，应为“不负众望”。C.江河日下：指情况一天天地坏下去。D.相形见绌：和同类的事物相比较，显出不足。

AMD专用内存是指那些采用服务器内存标准，或者干脆直接从废旧服务器上再利用的内存颗粒制成的内存条。它与普通内存的分别在于，采用4bit标准，单面32bit、双面64bit;而普通内存采用8bit标准，一面就有64bit。这两种内存的标准由相关国际规范制定，得到了Intel的严格执行，而AMD对内存保持了较好的兼容性，所以一般仅有AMD平台才能运用，“AMD专用内存”之名因此而来。

需要尤其注意的是，由于版本关系，AMD最新的锐龙系列处理器也不支持这一内存。

与一般内存相比的优劣势：

首先是价格远低于普通内存，甚至只有普通内存售价的普通左右。这是因为绝大部分AMD专用内存所运用的内存颗粒，都是从淘汰的服务器上回收而来，低廉的成本也使得最终售价远低于普通内存。

其次是性能方面，由于本身位宽仅有普通的内存的一半，所以性能方面有一定差距。

再次是可靠性方面不及普通内存 —— 这主要是因为多由一些小作坊加工而成，工艺可靠度相比专业大厂有差距。

为什么忽然走俏?

近年来，内存价格一路疯涨，以往200元出头能够买到的DDR4 8G内存，一度涨到数百甚至近千元。空前严峻的市场形势迫使不少用户将注意力集中在了AMD专用内存条上(性能、稳定性其实与普通内存相差也并不是很大，本身性价比优秀)。更重要的是H110主板pojie后可以同时兼容Intel i3-8100处理器和AMD专用内存条，所以一度被圈内奉为最具性价比的装机方案。

适合哪些用户运用?

除了对电脑平台架构有要求(AMD旗下推土机、打桩机，Intel pojie版h110主板)以外，毕竟稳定性不如一般普条，仅适合轻度游戏、日常办公用户运用，难以胜任超频等进阶需要。

所以 关于AMD专用内存最 适合的群体 应该是平台适合， 且拥有一定硬件知识的装机爱好者运用，至于普通用户，笔者更建议入手普通内存。

本教材主要是向朋友介绍flashcs3运用遮罩鼠绘飘扬的红旗帜过程，教程很不错，对于新手来说很值得学习，希望大家通过本教程，能对遮罩功能有一定的了解。

1. 将开始制作一个很好的长反复飘动的带状图形。首先用一个简单的矩形，用任一颜色填充，不要笔触。使它的宽度略大于它高度。

2. 使用选择工具调整上下边成弧形。你将重复这个形状创建一个图案，这样选择它并复制它。

3. 粘贴形状并垂直翻转它。使用选择工具拖动它使它与原始形状连接。这些形状连接后，选择它并复制它。

4. 重复第三步粘帖新的形状并垂直翻转它。然后又将它连接到前面的形状上。看已形成丝带的形状了?但是丝带是纯色的，缺少深度，这样让我们继续添加些阴影。

5. 混合两种色并将它们添加到样品面板。混合一个线性渐变，在两个颜色值之间添加几个颜色点。用这个渐变填充这个丝带并编辑它使凹陷部分具有较深的颜色。

6. 在使用这个方法制作丝带后，选择它使用ctrl+a，复制它使用ctrl+c，粘帖它使用ctrl+v.将它的边与原来形状的边对齐，使形状基本上是两倍长。将它转换为元件。

7. 在丝带层上面创建一个遮罩层。使用矩形工具，画一具矩形足够覆盖丝带一一段。它可使用一个高对比的颜色。

8. 接下来，在时间轴的某处插入一个关键帧并定位丝带到遮罩形状的左边。添加一个运动补间。

9. 创建一个丝带不间断循环，复制粘帖新的实例到新的遮罩层(使用相同的遮罩)的相应位置。创建补间动画这样将使原始的丝带不会产生缺口。

10. 使用ctrl+enter测试你的影片，看一上它穿过遮罩的旗帜飘扬的效果。但是我们并不停止在这里。让我们为旗帜飘扬更进一步地为左边和右边添加生动的补间形状。使用选择工具将左边和右边调成弧形。在遮罩层某处插入一关键帧。

11. 在新的关键帧，将遮罩形状的左边和右边朝相反的方向调成弧形。添加一个补间形状。重复这个步骤直至延伸到最后一帧。这个动画遮罩添加一个额外的动画效果给旗帜飘扬效果。赶紧吧!你也试试。

12. 不要忘记添加一个旗杆和一个天空背景以营造令人满意的效果。试着将这个动画封装到一个影片剪辑然后拖一个新的实例到舞台上。缩放它们并排列成远影形成最终效果。

提示：

这是一个循环的动画。最好的效果是确认第1帧和最后一帧是一样的。在做到这点，使用复制这些帧-粘帖这些帧或复制第一帧的对象粘帖到最后一帧的相同位置。

PS是很强大的一款软件，工作中我们可以运用PS来做一些很重要也很美观的排版，有时会运用到表格，那么EXCEL的表格如何运用在PS中呢?下面小编就为大家详细介绍一下，来看看吧!

方法/步骤

1、我随便在excel中做了一个图表，在一些表格里填充上黄色这样会更能清楚的看到效果

2、现在介绍最关键的一步，点击左上角的OFFice按钮，在下拉菜单中选择另存为，然后保存为PDF格式

3、会弹出发布对话框，可根据需要选择，标准或最小，然后点击发布，文件就保存好了。

4、现在打开PS软件，新建一个空白图层，

5、然后把PDF格式的表格打开后，用移动工具拖动到我们的空白图层，就可以随意编辑了

注意事项

可以把表格编辑好了再用在PS中会节省很多麻烦

最新数据显示，使用比特币的最流行方式是在以太坊（Ethereum）上。

自2016年以来，软件工程师一直致力于通过各种配套协议扩展最古老和最大的加密货币的使用案例，如用于支付的Lightning Network或用于交易的Liquid Network。但迄今为止，最流行的使用比特币（货币，带一个小“b”）的离线协议运行在比特币（网络，大写）的最大竞争对手上。

事实上，包括WBTC和imBTC在内的以太坊项目比闪电或液体比特币多持有70%的比特币。

这对即将出版的一本关于以太坊的书《无限机器》的作者卡米拉·鲁索来说是“讽刺”，但她并不感到惊讶。

以太坊被设计成“更灵活”，鲁索解释说，这使得这些标记化协议“蓬勃发展”，而比特币则是“为了做好一件事，那就是以无信任和无审查的方式传递价值。”

这些项目被称为“代币化比特币”，允许用户在以太坊网络新兴的分散金融产品生态系统中交易时使用比特币计价。例如，交易实际上是用比特币进行的，而不是使用以太币（以太坊的本币）进行贷款或赚取利息。

迄今为止，代币化比特币的供应量增长了330%。

Messari分散化金融分析师JackPurdy表示，以太坊上的代币化比特币最近的增长“只是一个开始”。

Purdy解释说：“以太坊拥有一套极其多样化的金融应用程序。“随着以太坊上比特币市场的持续增长，我们将开始看到大量其他用例。”

不是比赛

尽管使用比特币的协议在比特币区块链上的增长水平不同，但一些代币化比特币项目认为自己是对比特币闪电网络和流动网络的补充，而不是竞争。

“包装比特币代表了以太坊链上的一种数字资产——比特币，它实际上是对闪电网络的补充，”加密保管商BitGo的产品经理Kiarash Mosayeri说，该公司在2019年1月推出WBTC时曾帮助领先。

Mosayeri说，以太坊或比特币为基础的离链协议的增长将“推动比特币的采用，提高比特币的网络效应，吸引更多的应用程序和开发人员进入太空。”

区块链在金融方面的运用体现在哪些环节？从最近的金融科技领域就可以看到其中比较热门的一种词汇，其实区块链在金融方面的运用确实已经逐渐的提升，也让更多的人知道区块链是什么意思，许多人也知道，在目前的商业领域中，大家到底是如何使用区块链的，所以下面的这些内容我们就更加应该引起重视，看一下到底作用在什么环节。

一、跨境支付

区块链在金融方面的应用体现在跨境支付的环节，谁都知道，传统的跨境支付不仅需要更多的费用，而且还会浪费很多的时间，有的时候在处理一笔汇款的时候需要等待几个星期左右，但是有了区块链技术之后，整个交易最多也只是几秒钟，比如蚂蚁金服，在2018年6月份的时候，就为大家推出跨境汇款的服务，这项服务就允许大家跨境汇款，这也是区块链的一种必要优势。

二、资产证券化

在证券的领域中，要说主要的特点就在于底层的资产真假，根本就没有办法得到保障，而且也容易会出现信息不对称等问题，更是导致没有办法把控风险，所以区块链在金融方面的运用也同样作用在资产证券上。平时在对账还有资金清算过程中，需要耗费大量的人力物力，也没有办法监控资产的真实情况。在利用区块链技术之后就可以改变这一切。区块链具有着不可篡改又或者是共识机制的特点，能够有效减少成本，增加流转效率。

三、征信管理

区块链在金融方面的运用也体现在征信管理上，征信机构和用户信息如果不对称也会影响到日常的投资，其实在保护数据隐私这一方面有着很突出的问题，使用传统的技术架构，根本没有满足新的要求。在当前的征信领域中，区块链也具有着去信任去中心化的效果。在技术层面上，可以有效保证数据的隐私基础，同时还能够有效共享数据。

区块链在金融方面的运用体现在跨境支付、资产证券化、征信管理等各个领域，区块链在金融方面的运用已经如火纯青，从各方面就可以看到，在利用区块链技术是能够有效达到跨境支付的效果，更具有资产证券化的作用，同时还能够有效提升征信的管理，所以在这一些环节如果能够利用区块链技术，必然就会有着好的作用，而且在各行各业都已经体现出更多的优势，这些都是不可忽视的。