楼盘

简要回答

选择开发商。大的开发商容易拿到好的楼盘位置以及拥有比较好的建筑质量，特别是国企和央企的房子，一般不会出现延期交房，更不会出现烂尾房，买房之前一定要看好市民营企业还是国有企业。

楼盘位置。根据自身的工作需求或者是生活需求查看楼盘位置，另外，楼盘位置也需要根据自身的经济情况来调整，一般距离市中心比较远的地区，或者是地势不太好的地区。价格都会比较低一些。

看签约学校。部分楼盘会有签约学校，签约学校比较好的楼盘，一般都是好楼盘，有着能够和当地政府说上话的实力，这样的小区一般都是属于国有企业。

看小区整体人群。小区的购买人群以及小区的业主质量可以左右一个小区是不是好楼盘，居住的过程当中，周边人有素质很重要。

此举是为了满足市场需求，缓解购房难的问题，这并不意味着房产市场已经供不应求了。相反，供需矛盾加剧，需要相关部门采取措施来缓解。自去年以来，中国房地产市场一直处于火热状态。尤其是在疫情之后，房地产市场更是迎来了一波热潮。上海市政府推出了今年第三批次集中供应楼盘，这再次引起了人们对市场的关注度。

在经济学中，供不应求是指某种商品或服务的需求量超过了供给量，导致市场出现短缺现象，价格上涨。对于房地产市场来说，供不应求的表现就是房价上涨，购房难度增加，购房者需要花费更多的时间和金钱来购买房屋。回到上海的情况，这些楼盘的集中供应，可以让购房者更加方便地购买到自己心仪的房屋，也可以减少房价的上涨压力，保持市场的稳定。

事实上，国内的房地产市场一直都是供大于求的状态。尤其是在一二线城市，土地资源有限，供应量相对较少，而需求量却非常庞大，导致房价一直处于高位。随着城市化的加速，越来越多的人涌入城市，对房地产市场的需求也在不断增加。在疫情期间，许多人开始关注自己的居住环境，对房屋的要求也越来越高。这导致了房地产市场的需求量进一步上升，加剧了市场的供需矛盾。

可以看出房产市场并不是真正的供不应求，而是供需矛盾加剧。在这种情况下需要采取措施来满足市场需求，缓解购房难的问题。这不仅可以保持市场的稳定，也可以让更多的人享受到良好的居住环境。监管部门应该继续关注房地产市场的发展，采取更多的措施来保持市场的稳定，让更多的人享受到良好的居住环境。

售楼业务员的形象是售楼礼仪第一要素，售楼的礼仪做的不好，很影响楼盘售卖，楼盘接待礼仪有哪些?下面是小编搜集整理的一些内容，希望对你有帮助。

楼盘接待电话礼仪

一、正确、迅速、谨慎地拨打、接听电话:

接听一般公司业务电话的注意事项:

电话接听

应遵循2、3、5原则:即应在铃声想起的第二第三声之间拿起话筒,如果超过第五声,则应该向客户道歉:很抱歉,让您久等了。

通话时先问候:您好+这里是+企业名+部门+个人并自报公司、部门。

对方讲述时要留心听,并记下要点。未听清时,及时告诉对方,结束时礼貌道别,待对方切断电话,自己再放话简。

通话简明扼要,不得在电话中聊天。

对不指名的电话,判断自己不能处理时,可坦白告诉对方,请其稍等片刻,并马上将电话交给能够处理的人。在转交前,应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。

1.接电话时,不会胆怯 2.接电话时,一定要准备纸、笔

二、接听客户咨询电话的注意事项:

语调须亲切,吐字须清晰易懂。

说明的速度得当,简洁而不冗长。

事先准备好介绍的顺序,有条不紊。

时间不宜太长,也不宜太短,通常不超过三分钟。

简短介绍楼盘后,关键是约客户来访。

要点:吸引顾客到现场售楼来参观洽谈,并留下联系电话。

三、避免两种接听电话的倾向:

1、消极被动--有问就答,不问不答(这种泠淡无味的电话应答会冲淡顾客前来售楼现场的兴趣)

2、过于主动--急不可待的向顾客自吹自擂楼盘的长处,甚至急于求成的追问顾客的姓名、通讯等(顾客怕被缠或电话骚扰)

注意点:

1、作好应答准备(项目情况应了如指掌)

2、妥善挂断电话:应等对方挂机后再挂机。

3、电话十字:您好、请、谢谢、再见、对不起。

楼盘接待礼仪

(1)售楼人员的服务态度

①友善 以微笑来迎接客人,与同事和睦相处

②礼貌 任何时刻均应使用礼貌用语

③热情 工作中应主动为客人着想

④耐心 对客人的要求应认真、耐心地聆听,并耐心地介绍、解释。员工在对客户服务时,不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情,要友好、热情、精神饱满和风度优雅地为客人服务;

(2)交谈

a、交谈时,用柔和的目光注视对方,面带微笑,并通过轻轻点头表示理解客人谈话的主题或内容;

b、与人交谈时,不可整理衣着、头发或看表等;

c、售楼部内不得大声说笑或手舞足蹈;

d、交谈时,"请"、"您"、"谢谢"、"对不起"等礼貌用语要经常使用,不使用蔑视性或侮辱性的语言;

e、不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦、嘲弄客人;

f、称呼客人时,要用"某先生"或"这位小姐或女士"等;

g、任何时候招呼他人均不能用"喂"。

(3)寒喧

①称呼用语:

"先生、小姐、女士、太太、叔叔、阿姨、大哥、大姐"

②招呼与问候、寒喧:

主动打招呼,可一边打招呼一边致以问候。用语有:"早上好!""下午好!""新年好!""恭喜发财!""您看起来好精神!""您今天看上去真漂亮!""您最近又在哪发财!""好久没见您过来坐了""今天您怎么这么满面春风?!"等。

③寒喧话题:

气候:季节性一般寒喧; 健康:疾病、长寿、胖瘦;

新闻:报纸、电视、杂志; 职业:工作场所、工作性质;

生计:物价、家计、生意; 风景:民俗、交通工具;

爱好:读书、音乐、钓鱼、运动、衣食、住、流行、式样、价格、烹调。

④见面、告别礼

握手:有力而短促,不宜超过2秒

招手:不高过头,不超半个臂长

鞠躬:不超过15度

拱手:过年见面时用

点头:低头,下颌微含。

⑤告辞

"您好"、"再见"、"您走好"、"您好走"、"您慢走"、"欢迎您下次再来"、" 欢迎您下次带全家一块来"等带有感情色彩的语气,可视当时气氛与关系密切程度及今后合作意向而定。

楼盘接待公关礼仪

一、销售人员必须仪表端庄、整洁:

头发:头发要经常清洗,保持清洁不蓬乱,男职员头发不可长至盖耳,女职员长发的须扎好夹好头发,不得披头散发。头发要常洗,上班前要梳理整齐,保证无头屑;

指甲:指甲不能太长,指甲间不可有污秽,须经常注意修剪清洗。女职员涂指甲油要用淡色。

胡子:胡子不能留长至见胡茬,须经常修剪。

口腔:上班前不能喝酒或吃有异味食品。牙齿应保持洁净,不可有食物残留,有茶垢烟垢者须定期清理,口腔有异味者须自备口气清新剂。

面部:耳、鼻、眼部不可有污秽和分泌物残留。

化妆:女职员化妆应给人清洁健康的印象,只能化淡妆。不得涂有色指甲油,不得佩带太多、太复杂的饰物,忌用过多香水或使用刺激性气味强的香水;

二、工作服装具体要求是:

西装上装:在进行销售工作时,尽可能穿着上装,保持整洁,至少每两周干洗一次。

衬衫:衬衫的领子与袖口不得有污秽。衬衫腰下部分须整齐扎入西裤或西裙内。

西裤和西裙:每次穿着前必须先熨烫,保证裤线清晰,衣领、袋口平整。

钮扣:所有钮扣须扣齐,如有丢失须及时缝补。西装上装钮扣在站立或行走时须扣齐,入座时可解开由下数第一颗钮扣,起身时须再次扣齐。

领带:在公众场合必须配戴领带,打好的领带应长至衬衫倒数最后二颗钮扣为佳。领带不得肮脏、破损或歪斜松驰,至少每周清洗熨烫一次。

口袋:西装上装所有外袋和衬衫上袋不可放任何物件,西装上装内袋(一般只存放名片、钢笔、记事本)、西裤口袋也不可装太多杂物,以影响外观平整。

拉链:西裤和西裙的拉链须确保已拉好。

鞋子:必须配合工作服颜色,应选择较深的颜色。须保持清洁,经常上油,如有破损应及时修补。皮鞋要保持干净、光亮。

首饰:手腕不得佩戴宗教性饰物。女职员要保持雅致得体,不得过分华丽。服饰配件或手表等搭配不会不对称、或过于华丽。

工作牌:统一佩戴。须保持整洁,如有破损须及时修补。

职场女性的着装忌讳:紧、小、透、露、艳、异、俗

三、上班、下班的规则:

1. 比上班时间更早到公司;

2. 早晨的问候很清脆、有精神;

3. 上班中不闲聊;

4. 不会在下班之前就收拾准备回家;

5. 整理收拾桌上或周围物品后才下班;

5.下班时的招呼也都确实做到。

四、问候、措词:

1. 与上司或同事打招呼应清脆、愉快

2. 确实地回答是、不是

3. 了解敬称的用法,公司内以职务称呼上司。对客户则以先生、小姐、女士等相称。

五、举止礼仪:

站姿:两脚脚跟着地,脚尖离开约45度,腰背挺直,胸膛自然,颈脖伸直,头微向下,使人看清你的面孔。两臂自然,不耸肩,身体重心在两脚中间。在会见客户或出席仪式站立场合时,或在长辈、上级面前,不得把手交叉抱在胸前。

坐姿:坐下后,应尽量坐端正,把双腿平行放好,不得傲慢地把腿向前伸或向后伸,或俯视前方。避免动作太大引起椅子乱动及发出声响;应用两手将裙子向前轻拢,以免坐皱或显出不雅;

入座:要移动椅子的位置时,应先把椅子放在应放的地方,然后再坐。

握手:握手时用普通站姿,并目视对方眼睛。握手时脊背要挺直,不弯腰低头,要大方热情,不卑不亢。握手时同性间应先由年长者或地位高者主动伸手,如为异性,应由女士先伸手。

递交物件:如递文件等,要把正面、文字对着对方的方向递上去,如是钢笔,要把笔尖向自己,使对方容易接着;至于刀子或剪刀等利器,应把刀尖向着自己。

出入房间的礼貌:进入房间,要先轻轻敲门,听到应答再进。进入后,回手关门,不能大力、粗暴。进入房间后,如对方正在讲话,要稍等静候,不要中途插话,如有急事要打断说话,也要看准机会,而且要说:"对不起,打断您们的谈话"。

走通道、走廊时的礼貌:要放轻脚步,在通道和走廊里不能一边走一边大声说话,更不得唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客户要礼让,不能抢行。过道中先请上司或客户先行,上楼梯由销售人员前行引路,并行时由以右为尊,走在客户左边。

行礼:公司内与同事或客户相遇,应点头微笑行礼表示致意。

楼盘销售的职业道德、服务意识、以态调整是内涵之美，楼盘销售标准礼仪规范是形式之美，楼盘销售做好了礼仪规范，有助于销售，楼盘销售接待礼仪有哪些?下面是小编搜集整理的一些内容，希望对你有帮助。

楼盘销售电话接待服务

电话接待服务的基本要领：礼貌、准确、高效

1、带着微笑接听，以电话赢得友谊，同时，接听时端庄的姿势会使你有良好的心境;

2、接听电话的礼貌用语：“您好，***”，或“早上好”等;切记以“喂”作开头;

3、接听客户电话时，声调应表现出“友好、亲切和动听”的接待态度

4、对于客户的询问，应简单明了地给予解答，在登广告时应注意在给客户清晰明了的解答同时，尽量将解释的时间缩短，邀请客户到达现场观看;

5、呼应：在电话中的长时间沉默，会使对方产生误会，或猜疑你没有认真听，因此，应在适当的时候附和，如：“是、对、嗯、很好、请继续说”等;

6、接错或打错电话时，应避免生硬地说：“你打错了”，而应礼貌地说“这是昌华公司，电话号码是XXX，您要打的电话号码是多少?”，这样不会使对方难堪。

7、当对方激动时或言辞过激时，仍应礼貌待客，保持冷静、平静对答;

1)以柔克刚：待对方讲完后，平静地表述自己;

2)沉默是金：用停顿、沉默相待，只听对方叫骂，不随声附和，不反驳，也不打断对方，先让对方发泄;

3)冷处理：听完后表示：“您的意见我可以向上级反映，有结果我会马上通知您。”

8、通话过程中应突出重点，应注意：

1)口齿清楚

2)语速不要过快

3)语音、语调要注意调整

4)语音适中，如：当信号出现问题时，注意不要叫喊;

9、在通话结束时，对客户表示感谢“谢谢、再见”，待客房切断电话时再挂电话;

10、对客户电话数量进行相应的登载，最后由项目负责人及时填写和汇总;

11、再给客户打电话时，应注意给对方的通话时间，以避免打扰客户的休息;

楼盘销售服装要求

男性：

服饰

1.必须保持衣装整齐、干净、无污迹和明显皱痕;

2.扣好纽扣，结正领带、领结或领花;

3.西服不宜过长或过短，一般以盖住臀部为宜，不要露出臀部;

4.衬衫袖口要露出西服袖口3—5厘米，而且应扣上纽扣;

5.西服扣子一般是两个，但只需要扣上面一个(如是三个则只需扣中间一个);

6.穿西服时应穿黑色皮鞋，穿黑色或深灰色的袜子;

7.西装上衣的口袋原则上不应装东西，上衣领子不要乱别徽章，装饰以少为宜;

8.衣袋中不要多装物品;

9.皮鞋要随时保持干净、光亮;

10.领带夹的正确位置是在6颗扣衬衫从上朝下数第四颗扣的地方，不要有意把领带夹暴露在他人视野之内。

头发

1.头发要常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸，以无胡为合格。

女性：

服装

1.女式西服须做得稍微短些，以充分体现女性腰部、臀部的曲线美;

2.如果是配裤子则可将上装做得稍微长一些，穿西装裤时不宜穿花袜子(袜子颜色以黑色或深灰色为主)，袜口不要露在裤子或裙子之外。

装饰

1.女员工要花淡妆，要求粉底不能打的太厚，且要保持均匀，与其皮肤底色协调;

2.眼影以不易被明显察觉为宜，眼线不要勾画太重，眼眉要描得自然，原则上以弥补眉形中轻描为主，不许纹眉或因勾描过重而产生纹眉效果，涂胭脂以较淡和弥补脸形不足为基本标准，并能使人体出现精神饱满和具有青春朝气。

3.不得留指甲，女员工不得涂色油在指甲上。

4.忌用过多香水或使用刺激性气味强的香水。

5.头发要常洗，上班前要梳理整理，可加少量头油，保证无头屑。

整体要求：

1.每天都要刷牙漱口，提倡早、中饭后刷牙。上班前不得吃有异味的食物，要勤洗手，勤剪指甲，指甲边缝不得藏有赃物;

2.在为客户服务时，不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情，要友好、热情、精神饱满和风度优雅地为客人服务。

3.提倡每天洗澡，换洗内衣物，以免身体上发出汗味或其他异味。

4.办公桌和接待桌上不宜摆放过多物品，凡是客人能够看得见的地方都要时刻保持整洁。

5.不准染发，不准佩戴个性的饰品。

楼盘销售接待礼仪

①、在客户上门时应由销售代表注意观察客户是否到来，并根据具体的接待顺序进行客户接待。

②、携带销售工具，面带微笑，对客户问候“您好”

③、将客户迎进销售现场时，先将客户引领到楼体模型进行概括性介绍;

④、请客户在洽谈台旁入坐，打开销售工具进入销售程序的第二阶段，针对客户的需求，就项目的情况进行系统的讲解;

⑤、当客户发生疑问时，应详细、耐心地倾听客户的疑问，并不断点头表示清楚客户的疑问，在客户停顿时进行解答;

⑥、在对客户的疑问解答完毕后，应引领客户到样板房参观，并在参观过程中，将详细的楼盘情况和特点进行介绍，注意观察客户在参观过程中的反应，在内心深处对客户作出判断，并考虑客户的疑问点，并相应地给予解释，以消除客户的疑问;

⑦、在客户看完样板房后，引领客户返回销售现场，落座洽谈台，询问客户要求，作相应的置业计划;

⑧、进行“扎口袋”的工作，渲染现场销售气氛，注意与销售经理和其他销售人员进行配合，争取客户尽快落定。

⑨、在客户表示或考虑后，将自己的名片及楼盘资料递交客户，同时强调自己的姓名和电话，并请客户在客户登记表上进行尽可能详细的记录;

⑩、将客户送出门，对客户表示“因为好单位所剩不多，请尽快作决定，有什么疑问请打电话给我”“请慢走”等等话语;

11、回到洽谈台进行清理，并将桌椅摆放整齐;

12、在自己的客户等基本上，对客户进行详细的客户记录;

13、应记住客户的姓名，若客户再次上门时应马上能够叫出客户的名字;

①看楼盘五证信息是否齐全。一般五证的证件信息都会在售楼部进行公示，以便于买房者清楚了解，如果售楼部没有公示的话，购房者可以到当地房管局网站查询相关证件。

②看沙盘。重点看建筑密度，绿化情况，人车分流，主干道位置，以及一些社区配套情况。

③看户型。了解公共空间的分布、户型位置、电梯位置及楼道位置。最后再看户型设计、户型面积是否合理人性化。

④看样板间。重点看样板间的空间格局和自然采光情况。

⑤如果楼盘有已交付的房源必须要去看一下，可以看到小区的绿化、建材品牌、采光、小区环境、物业的整体情况，有利于了解整个楼盘的情况。

来源：住朋网

对普通人来说,买房有可能得花上一辈子的积蓄。为了避免辛苦积攒的积蓄打水漂，购房者要警惕开发商惯用的6种忽悠。

陷阱一：房地产开发企业夸大吹嘘

相信很多朋友在生活中或者是广告中见过“尊享人生”、“奢华园林”等楼盘宣传语。万万没有想到是，收房的时候才发现所谓的奢华园林，还只是小树苗、小土坡。很多细心的朋友都知道开发商的广告中，往往会有一行小字：“本广告仅作宣传使用，不作为合同邀约”。字虽小，但这可能是开发商在宣传单里说的唯一一句真话。

因此，购房者需要注意的是，广告的内容不可能写入合同，也就无法保证真伪。大家买房要实地考察，可以检查政府官网里的乡村规划、区域规划等，来区分广告内容和实际差距到底有多大。

陷阱二：楼盘热卖?小心一切都是假象

销售中心一般都是比菜市场热闹啊，但是白菜的价格怎么能比得上房价呢？开发商经常通过各种活动请人暖场，让营销中心总是人声鼎沸。更有甚者，销售人员在楼盘的销控板上写着“已售”场景。这样就是要鼓动购房者，再不买就抢完了！

其实，很多人就是这种氛围影响下，很快交定金、签合同。为了避免纠纷，购房者事先最好先在地方房管局或国土资源局等相关官方网站上查询楼盘的真实信息，并核实开发商提供的信息。

陷阱三：未取得预售认可证从事商品房销售

有的开发商为了资金回笼，未取得商品房预售许可证前就销售开发的商品房，收取定金和预收房款，实属非法集资。所以，购房者购买商品房时，一定要检查房地产开发企业是否取得商品房预售许可证。

购房者需要注意的是，如果忽视检查开发商商品房预售许可证这一环节的话，很可能发生两种后果：一是开发企业在房价下跌等的情况下卷款私逃。二是房地产企业很可能没有取得土地使用证和规划许可证等证件，这样会导致后期料理两证的问题。

陷阱四：疯狂吹嘘“超大赠送面积”

“买一层送一层”这样的广告语相信很多人看到都会心动，但与其说这些面积是“送”，不如说是“偷”。而偷的对象，则是房子的公摊面积、建筑设计面积、非产权空间等等。

其实，购房者需要明白的是，很多时候偷面积等于偷容积率，空间密度加大会影响居住感觉，而且赠送面积不会写入合同，一旦发生纠纷，购房者是“赔了夫人又折兵”。

陷阱五：伪“特价房”大行其道

“特价”是否真的是优惠价呢？其实，开发商做“特价房”，一般有两类情况：

一种是“特价房”价格的确比均价低，但这类房子很多存在“户型缺陷”、“朝向缺陷”等问题。

另外一种“特价房”则是以促销活动、节庆优惠等各种噱头包装的房子，在原有的优惠空间里做文章，并无实际折扣。

陷阱六：样板房被悄悄放大

为了让样板间看上去更宽敞，开发商往往使用高亮度照明，并打通一些墙体，做成开放型厨房或透明式卫生间，这对于实际居住来说都是不实用的。因此，购房者买房一定要看实物，别被样板房的幻像迷惑。

以上是开发商卖房惯用的六点忽悠，大家买房之前一定要小心。

底商楼盘是指住宅的第一层、第二层用于商业出售或者出租的楼盘。一般住宅特别是高层住宅的第一层、第二层销售都较为困难，其价位也较其他层位低，开发商通过转向做底商，价格可以卖得更好，同时小区的商业配套也得以解决。

目前市场上，大盘社区因为有多而稳定的住户，商铺的经营胜算相对较高，投资风险相对小一些，其底商率先得到投资者青睐。

带底商的住宅好不好?

1、带底商的住宅优点。

现在居住的小区，楼底下水果店、理发店、餐饮、超市应有尽有，因此最大的优点就是生活方便，出门就能买到想要的物品。其次，带底商的住宅能给开发商带来更多的利益，因为原本一二层的房屋很难销售出去，如果作为底商来进行售卖，商铺的经营胜算相对较高，投资风险相对小一些，因此得到了投资商的青睐。

2、带底商的住宅缺点。

带底商的住宅缺点是比较多的。首先，带底商的住宅会出现噪音问题、房屋安全性、居住不舒适等因素。特别是一些做餐饮的商铺，由于原来的一楼、二楼就有通风不佳、采光不好、潮湿等问题，一旦做成餐饮在里面烹饪做饭，存在的安全隐患是很大的，这对楼上的住户来说很不放心。其次，带底商的住宅因为是对外经营的，小区内难免会出现各类人员，安全性不能得到保障。最后，带底商的房子普遍要面临噪音大，污染多，卫生差这些情况，特别是临街的住宅，原本的噪音就比较大的，如果还要遭受一些经营到半夜的商铺的噪音污染，那么每天都休息不好，长期会出现神经衰弱的情况。

买店铺可以贷款吗?

1、首先需要说明，商铺贷款是属于商业房产贷款的一类，不属于个人住房贷款，所以不能使用公积金贷款。购买商铺是可以进行商业贷款的，可以从贷款公司借款，如果自身条件比较好，能忍受较长的等待时间，推荐到银行贷款购买商铺。在申请商铺银行贷款时，需要借款人的身份证明，收入证明，商铺购买证明，抵押证明等资料，以及需要满足银行提出的其它条件。

2、同时，在正确提交申请资料以后，借款人还需提供所购商铺房款的50%以上的首付款证明。商铺贷款长可为10年。只要能偿还贷款，还款能力良好，按照正常的贷款流程向银行提交申请即可。

3、据了解买商铺可以申请银行贷款，但必须满足以下条件：借款人具有完全民事行为能力，能提供有效身份证件;具备偿还贷款本息的能力;个人征信记录良好;有商品房买卖合同或协议;有一定比例的首付款;银行的其他要求。

4、目前商业银行提供的个人商铺按揭贷款多可贷六成，贷款期限长不能超过10年，按现行商业贷款利率，较个人住房贷款利一点。另外，由于商铺属于性房产，所以没有首套房、二套房之分，也就是说即使你购买的商铺是你名下的首套房，也会按照这一标准执行。

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生态优势：85处国家级景区人文旅游盛景环伺；区域森林覆盖率超过60%；年空气质量优良天数高达320天以上(无雾霾)，夏季平均温度比北京市区低4—6℃，与美国加州、法国的波尔多共称为世界葡萄种植的三大“黄金地带”，同一北纬42度，享有“中国葡萄之乡”美誉。

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晨鸣航空小镇在售房源洋房：90-150㎡；叠拼：165-175㎡；联排：228-267㎡；双拼：335-339㎡；首付比例：30-40%；水电采暖：民水民电、自采暖；物业费：叠拼2.8，联排3.2，双拼3.5；交房时间2020.9.30；

项目优势:交通优势距京张高铁东花园北站800米；20分钟直达西直门；接驳四大高速。京礼高速直达，G6高速东花园出口1公里；公交880自朱辛庄地铁站直达。

晨鸣航空小镇观湖华府位于京北生态新城的核心位置，对望八达岭，俯瞰官厅湖，毗邻北京延庆，地理位置优越。

晨鸣航空小镇售楼处电话：400-0080-669转810

本项目位于东花园镇商圈中心位置，距离京藏高速东花园出口南向约800米，怀来新兴产业示范区配套生活组团北部。南侧为葡萄大道，北侧为官厅湖湿地生态涵养区。

无微不至地关怀每一位业主。谈及高品质服务，一定是想你所想，想你之未想，懂你需要的，更懂你期待的。在物业管理行业，有一个品牌是注定要给我们留下什么的，它就是航空小镇专属的物业体系。

更多详细信息请咨询晨鸣航空小镇售楼处：400-0080-669转810

苏州买房是否要考虑资源型配套的楼盘？值得关注，资源型楼盘逐渐成为不少改善型客户的首选，拥有稀缺资源，享受成熟配套的改善型房源，逐渐受到了更多换房一族的青睐。

近年，随着人们居住水平的提高，对楼盘的综合实力要求也不断提升。为满足不同的置业需求，越来越多的楼盘也开始走市场细分路线，而以满足改善型置业需求的中高端楼盘，成为楼市全新崛起的力量。

走访市场时了解到，除了刚需产品之外，中大户型、大平层、别墅、类别墅等以满足中高端置业需求的产品，纷纷抢滩市场，在楼市掀起阵阵推盘潮。这类产品最大的特点是面积较大，总价较高。值得关注的是，这些产品更加注重产品的综合品质，内部注重楼盘社区配套、品质、园林、物业服务水平、居住景观面，外部则更加注重楼盘的生活配套、外部环境提升等。

随着“新国五条”政策的出台，更多换房一族把目标瞄准了一步到位的置业方式，这也给了资源型楼盘更大的空间。不仅如此，资源型楼盘也更注重产品上的包装，在产品功能上也有了更大的进步，这样也能更吸引改善型客户到此置业。

而接下来，随着资源型楼盘的逐渐推出热销，也能整体提前市面上在售改善型房源的总体品质，给换房一族带来更优质的房源。

原本因为楼下可能会有会所才买的房子，但是买完之后却被告知现在要变医院，对于这样的情况，业主应该怎么办？该以什么办法维护自己的权益。

“当初我们之所以买这里的房子，一个重要原因就是售楼中心在宣传时说，小区4号楼下将建一个带健身功能的会所。”13日，长春市民张先生说。张先生家住长春市庆丰路附近郡望安石小区，2013年他到售楼中心买房时，觉着报价并不便宜，但在宣传册上说，靠着路边的4号楼下房屋将建一个会所，售楼人员说，这个会所里会有健身设施供业主使用，正是因为这一点打动了他，才买了房子。

“自从我买房后，也没人来建这个会所。”张先生说，一星期前，来了一些施工人员给4号楼下装修，听物业和施工人员说，这里准备开一家民营医院。后来，他们在一家知名招聘网站上看到一则招聘信息，正是这个要建的医院招人，“这不和当初售楼时的宣传相违背了吗？”张先生说。

13日上午，记者来到该小区，看到小区4号楼靠路边处的楼前，堆放着装修材料，此时，一些业主正在楼前议论这件事儿。

“如果医院真的建成并开业，会给我们业主带来不少影响。”业主王女士说，首先，会打破小区的封闭性；其次，外来患者进入小区，如遇到传染病患者，会带来病菌；再就是医院会产生噪音。这些都会干扰到业主们正常的生活。所以，开医院对业主来讲弊大于利。

居民李女士说，现在要建医院，违背宣传初衷，所以，他们请相关部门能重视此事。

售楼中心工作人员介绍，小区4号楼一到三层的产权归地产公司，目前已经租给一名男子，准备开一个中医养生保健医院，如果租房人经营的项目违背了地产公司的初衷，地产公司也会考虑不租给他。

承租人说，当初地产公司告诉他们租的4号楼楼下房屋属于综合性商业用楼。

随后，新文化记者来到宽城区卫计局，工作人员介绍，小区楼下房屋要开医院的话，必须得到卫生部门审批。今年8月，因为该小区的申请材料齐全，他们就受理了，但由于目前有居民反对，所以，他们已经暂停办理此事，并要求停止对房屋进行施工。

律师：房企有告知义务

吉林吉翔律师事务所律师刘海波说，在现行的商品房预售制度下，房企有权对项目做出规划和设计变更，但应当履行报批和告知义务。房企宣传册上的广告构成商品房买卖合同的组成部分。如业主认为房企违约，在没有约定责任的情况下，有权提起民事诉讼。

另外，关于居民小区内商铺的经营业态以及能否设立民营医院，属于卫生部门行政审批范畴。

西安小户型面积在50-100平不等，价格实惠，最适合刚需购房群体。西安十大小户型楼盘，户型小，质量不打折扣，配套全面，近期交房或者已经交房，即买即住，风险小。

渭城风景(论坛动态团购户型图装修案例)

开盘时间：2011-6-12一期已开盘

入住时间：一期2013年年底

价格：均价3500元/平方米

动态：渭城风景在售房源面积为50-140平米，均价3500元/平米，全款93折，按揭96折优惠。一期预计2013年年底交房。

优惠折扣：全款93折，按揭96折

渭城风景效果图

渭城风景位于泾渭新区金三角双水岸地带，泾渭双河绿水环绕。东临香港香江集团﹤泾渭分明旅游度假区﹥，西接长庆锦秀苑。由陕西惠尔地产集团，西安当代实业有限公司开发，项目占地：113.45亩，总建筑面积：23.15万㎡，容积率：3.06，绿化率40%，采用澳式风格设计。渭城风景项目分三期开发，现在开发的是一期，面积从80㎡-150㎡，户型从两室到四室。渭城风景小区采用封闭式管理。人车分流，配有大型地下停车场，24小时保安巡逻，户户可视对讲，同时还安装有红外监控、闭路监控。渭城风景，景观是澳大利亚CGN公司设计的，以中央绿地景观为主，楼间组团景观绿地为辅，由活水系将他们串为一体，同时采用高中低多层次景观设计。渭城风景小区还配有1万多平米的泛会所商业街区，能满足您的日常生活所需。小区周边的配套也非常成熟。医院、学校、超市、银行、酒店等全部都有。

高科绿水东城(论坛动态团购房源户型图装修案例)

开盘时间：2011-10-23一期已开盘

入住时间：最早2013-8-31

价格：均价5800元/平方米

动态：高科绿水东城在售期房，房源面积82-140平，均价5800元/平，全款96折，按揭98折优惠，另外根据所选楼栋和楼层不同还有超值优惠，优惠后均价5500元/平米，预计2013年8月底交房。

优惠折扣：全款96折按揭98折

高科绿水东城效果图

高科绿水东城是高科房产挺进东城，在纺织城综合改造区域打造的精品生活社区。该项目位于纺桥路以东、纺渭路以西、西临高速以南，紧邻地铁1号线站；总占地面积约303亩，总建筑面积80余万㎡，规划分为6个地块，分期开发。物业类型涵盖小高层、高层住宅及商业。项目定位为具有现代北欧风格的高品质精品社区，依托灞桥区、纺织城综合改造区和浐灞区域得天独厚的生态、人文特质，高科绿水东城项目将极大地改善纺织城区域的居住现状。高科绿水东城项目首期开发的5号地由4栋高层组成，户型面积涵盖82--86平米的纯南两室、120—125平米紧凑型三室、133—141平米舒适型三室等多种户型。项目将建设成为具有现代都会人居气质的高品质精品住宅社区，营造一个高尚的、自然的、生态的具有北欧风格元素和人文关怀的景观社区，打造一个开拓性的人居生活样板。

林河春天(论坛动态团购户型图装修案例)

开盘时间：2011-09-24一期开盘

入住时间：2013-3

价格：均价5300元/平方米

动态：林河春天在售房源面积80-117平两室三室，均价5300元/平米，起价4370元/平米，可接受按揭，按揭首付30%。

林河春天效果图

林河春天是北京林河兴业房地产开发有限公司投资的项目，通过土地市场一级整理开发取得位于西安市灞桥区纺织城区域枣园刘村整体开发权，按正规房地产开发流程开发，五证齐全后将正式面市，倾心打造城东性价比楼盘。林河春天项目总投资超过20个亿，开发商品房面积近60万平方米，缓解西安住房压力6000余套；主力户型为75-95平米舒适型两居，同时配给温馨一居室、和谐三居室满足不同客户的需求，力求整合最美丽的园林景观、建筑最合理的房屋内容，打造最宜居的生活居住氛围。林河春天随着城东的崛起、双地铁未来的通车及现阶段十余条公交线路的直达，交通便利，周边生活配套完善，是一个适合人居的区域。

美佳苑(论坛动态团购房源户型图装修案例)

开盘时间：2011-5-4一期开盘

入住时间：2012-1-15

价格：均价5300元/平方米

动态：美佳苑现房在售，月底交房，现推出部分特价房源，4998元/平米起，房源面积有99平两室和136平三室，均价5300元/平米。

优惠折扣：特价房4998元/平米起

美佳苑位于纺织城纺正街，门外纺织城公园，前接纺正街商圈纺正街成熟生活圈，背及堡子村商圈，休闲、娱乐、购物、教育、医疗资源丰富，总建筑面积22186平方米，容积率6.8%，绿化率38.5%，市政集中供暖，地辐热采暖。美家苑距地铁1号线堡子村站500米，未来6号线地铁站口仅300米交通便利；门口50米即三厂公交车站。正可谓：出门入街，出街入市、恰又隐入街内享一方安宁；美佳苑高层住宅楼，还您一个恬逸的家。

公园新世纪(论坛动态团购户型图装修案例)

开盘时间：2010年4月2日一期已开盘

入住时间：2012-08-31

价格：价3680元/平方米

动态：公园新世纪在售房源面积70-150平米，3680元/平米起价，一房一价。全款97折，分期无优惠，目前不能按揭。项目预计2012年底前交房。

优惠折扣：全款97折

公园新世纪效果图

公园新世纪位于城西天台路西部车城南300米路东，项目建筑面积18万平方米，社区容积率4.5，绿化率35%，社区人车分流，地上、地下设计多停车场。公园新世纪社区配备双语幼儿园、健身休闲广场，多个中心景观花园，社区高品质商务会所，内设棋牌、茶艺、娱乐休闲、商务健身等多功能配套。公园新世纪一期，规划建设多层花园洋房、格调多阶错层、高速电梯小高层，多种业态组合、十余种舒居户型供您选择。

融尚·第10区(论坛动态团购户型图装修案例)

开盘时间：2011-12-04一期已开盘

入住时间：2013年年底

价格：均价7600元/平方米

动态：融尚·第10区，项目五证齐全，在售房源面积为37-127平米，参考均价6900元/平起，全款97折、按揭99折优惠，预计明年年底交房。

优惠折扣：全款97折、按揭99折

融尚·第10区效果图

融尚·第10区项目一、二期占地约66亩，地上建筑面积约26万㎡，绿化率31.68%，总户数3720户，其中住宅总计1522户、公寓总计2198户。融合融尚地产3年积淀，创明德门板块标杆项目。融尚·第10区项目地处西安房地产传统开发热点的区域——城南板块范围内，朱雀路西侧，青松路南侧，距二环直线距离不足1公里，仅靠烈士陵园公园，区域人居氛围十足，周边路网纵横，交通发达。一、二期项目有9栋高层产品与2栋综合商住公寓楼组成，立面设计汲取现欧美流行的artdeco建筑风格与现代时尚风格设计手法相结合的方式，创造出“典雅、时尚、个性”的新现代主义高层建筑风格。拥有以“新加坡风”为主题风格的热带内部景观资源，便于互动，旨在营造出生机勃勃的生活气息。高品质配套幼儿园教育用地，为本项目提供优良完善的教育配套。

天赐颐府(论坛动态团购房源户型图装修案例)

开盘时间：2011年8月25日已开盘

入住时间：2013-12

价格：价5323元/平方米

动态：天赐颐府团购火爆进行中，146.51平、135.75㎡、141.15㎡、132.24㎡、136.2㎡三房共47套房源，团购2房已全部售完，后续将加推2房，城南高性价比准现房5323元/平起，凭团购优惠券总房款抵40000，三房再送60000元家电基金，两房送30000元家电基金（家电基金从总房款中扣除），享受如上优惠后还可享按揭99折，一次性97折优惠，团购活动时间：2012年5月30日-2012年6月30日；天赐颐府在售面积97-167平，均价6500元/平，全款97折、按揭99折。2013年年底交房入住。

优惠折扣：团购优惠10万

天赐颐府效果图

天赐颐府位于曲江新区神舟三路与航开路交汇处东北角，富力城以西，北望曲江，南拥国家民用航天产业基地。天赐颐府主力户型89-155平米，周边有绕城高速、航天大道、规划地铁4号线，未来交通便利。天赐颐府项目开发商陕西天宇实业投资有限公司成立于2003年11月12日，注册资本1亿元。公司主要经营房地产开发、矿业开发、工业与民用建筑施工、市政道路桥梁、水利工程施工等多种业务，旗下辖陕西广鹏建设有限公司、陕西广鹏物业有限公司等多家子公司。

白鹿花园(论坛动态团购户型图装修案例)

开盘时间：2012-3

入住时间：2013-12

价格：均价4850元/平方米

动态：白鹿花园在售房源面积70-124平，均价4850元/平米，购房可享受全款96折，按揭98折优惠，预计明年年底交房。

优惠折扣：全款96折按揭98折

白鹿花园效果图

白鹿花园位于纺织城核心区域，周边生活配套设施成熟，地理位置优越，与地铁6号线为邻，交通便利。白鹿花园项目占地约30亩，总建筑面积近十万平方米，由3栋高层（一栋27层两栋32层）高楼组成，住宅面积从60㎡至120㎡，户型种类多样，可供购买者喜爱随意选择。白鹿花园小区花园中心绿色广场面积约5000㎡，是该小区亮点。社区集中供暖，生活配套设施齐全，高档外墙面砖，建筑风格现代、时尚。建成后将成为一个高品质小区，成为西安地区的东方之珠。

广天国际公寓(论坛动态团购房源户型图装修案例)

开盘时间：2011-11

入住时间：2014-4-30

价格：均价5500元/平方米

动态：广天国际公寓在售70年产权loft，推出房源面积32-85平米，均价价5500元/平米，购房可享受全款93折，按揭97折优惠。

优惠折扣：全款93折按揭97折

广天国际公寓效果图

地处浐河西岸，位于咸宁东路东段田家湾地界内，拥有上千米的水岸景观。背靠半坡湖度假村，东望白鹿塬，南邻雁鸣湖湿地公园，配套成熟完善，其间不乏有各大、中、小高等院校及大型的商场、医院、娱乐场所围绕左右，交通更是便利，8、800、508、240、13、409、708、910和919等公交路线和地铁六号线直通全城，是集生态、生活、商业为一体的综合性地段，将建成继曲江之后的西安“第三新城”。随着地铁的建设及投入使用，更加吸引了投资者的眼光，周边的物业也会快速升值，使其成为雁塔区价值的CLD。

尚品美地城(论坛动态团购房源户型图装修案例)

开盘时间：2012-3-30一期已开盘

入住时间：2013-10

价格：均价6600元/平方米

动态：尚品美地城，联合团购活动，时间6月15日-7月15日，团购房源12#E户型87.55平两室，团购一口价6100元/平；C户型101.75平三室，团购一口价6200元/平，共75套房源任您选。项目推房源面积47-128平米，售楼部毛坯房源均价6600/平米，精装房源7500元/平米，全款96折，按揭97折，预计2013年底交房。

优惠折扣：两室一口价6100元/平，三室一口价6200元/平

尚品美地城效果图

尚品美地城地处高新CBD，位于锦业路与西三环十字东北角，北望西高新，南靠大学城，地域发展潜力巨大。尚品美地城项目总占地79.12亩，总建筑面积23万平米，共分两期开发，由8栋高层和4栋低密度小高层组成，一期规划4栋高层，容积率3.84，绿化率35%，共1860户。尚品美地城开发商为陕西吉隆房地产开发有限公司，投资商为西安仁和地产，物业管理公司伟志物业，设计单位为中国建筑西北设计研究院，承建商为陕西省三建，陕西省六建，开发商曾经开发建设的项目有尚品格蓝、尚品花都、尚品桃源居、尚品国际。

如果单从位置上来说，楼盘位置在市中心当然是好，市中心具有无可比拟的优势，配套成熟、交通便捷，对大多数处在职业上升期的年轻人来说，距离他们的工作地点比较近。但是市中心的房价普遍比较高，且生活成本高于郊区。因此对于经济能力受到限制的人来说，近郊也是个不错的选择。

在选择楼盘位置时，硬件设施的考察尤为重要。第一，看它的商业配套是否齐全，从拿到钥匙的那天起，菜场、超市等配套，都直接影响到房主们的生活质量。第二，交通便利情况，如果交通很不方便，那房主们的交通成本与时间成本将是一笔很大的开支。第三，学校，教育配套是年轻人成家后需着重考虑的问题，因为孩子是婚后的下一个人生课题，培养教育下一代将成为为人父母的主要工作。

楼盘方位、朝向的优劣分析

购房时选好楼盘位置后，就该选楼盘方位与朝向了，普遍认为南朝向带阳台是最优选择，西朝向房屋最劣。

带阳台的南朝向房屋，要风得风，要雨得雨，属于房屋中的极品。因北方冬季常刮西北风，北向位置不是最好，但夏天最凉快。阳台能为北朝向的房屋大大加分，因阳台可以将几乎所有的风挡在屋外，还能把洗完的衣服吹干，所以北朝向带阳台的楼盘比东朝向的楼盘更优。东朝向房屋阳光充足，且夏日阳光直射的时间和强度都要弱于西向的，不至于那么热，所以东朝向的楼盘优于西朝向的楼盘。西朝向房屋最差，夏日午后的暴晒是很多人的噩梦，但如果西朝向房屋能够带个阳台就会好得多，因为有了阳台后，射进的阳光会减少60%～70%，毒晒的程度就被大大削弱了，并且西朝向利于晾晒衣物、被褥、欣赏美丽的夕阳，冬天还能享受温暖而宝贵的阳光。

住房绝对要远离的六种建筑前面都是从正面教大家如何选房，这里我们告诉大家哪些建筑要远离。

第一医院。医院为看病治疗场所，细菌、病毒聚集多，长此以往对人的心理和身体有极大的负面影响。

第二，公安局、消防队。

第三，露天菜市场。菜市场东西交杂，鱼腥味、肉腥味、蔬菜腐烂味等臭味熏天，垃圾成堆，细菌丛生，环境卫生较差，不利于人的健康。

第四，戏院、电影院。戏院和电影院因其特殊的娱乐功能，聚散无常，会导致住在附近的人反复无常。

第五，变电站或高压电塔。对磁场的影响大，对人脑及心脏、血液都有不利的影响。

第六，信号发射塔。发射塔周围磁场较强，对身体健康有不好的影响。

每个楼盘在宣传的过程中都显得非常高、大、上，对于想要买房的购房者来说，该怎么看清楼盘的真实情况呢？其实很简单，看这8个方面就够了！

一、看五证

五证分别是：建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工证、国有土地使用证、商品房预售（销售）许可证。五证不全的楼盘，不仅办不了房产证，还有各种风险，比如延长交房、一房两卖，更有可能出现烂尾的风险。

二、看交通

要买房先看交通。在当今快速城镇化背景下，衡量一个楼盘的好坏不再局限于地段，而是交通。交通方便意味着再远的距离也不问题。

了解小区外交通状况主要考虑的出行是否方便，包括小区位置是否紧靠道路、道路通行能力、路面路况、高峰堵车状况、交通是否受到单双号的限制等。快速判断楼盘交通状况可以咨询以下问题：公共交通站距离小区有多近？起止时间、间隔时间是怎样的？公共交通方便夫妻上班，孩子读书么？打车是否方便？自驾是否通畅？

除了外部交通，购房者还应该通过平面规划图来了解一下小区内外部的道路状况，如进出小区是否方便，是否实行人车分流，是否有足够车位等。

三、看配套

配套是影响购房者日常生活的重要资源，配套设施的齐备程度是决定入住后生活方便及舒适与否的重要因素。

外部配套：商场、超市、医院、银行、派出所、餐饮、休闲娱乐等。

内部配套：水、电、燃气、煤气、宽带等。

需要说明的是，每个家庭的人员构成和生活方式不同，选择配套设施也应各有偏重。每一位购房者都应根据自己的具体情况来考察小区周边配套。

四、看规划

想要买一套保值房，了解区域规划也十分重要。途径有两种：一方面可通过网络搜索规划；另一方面也可查阅当地规划局网站。如果在房源所在区域内，规划一些生活配套措施，对于购房者是有利的，而也存在一些规划（如将建火葬场、垃圾站、变电站等）会造成楼盘贬值，转手困难。

五、看进度

在房地产市场上，很多购房者十分害怕项目不动工、不交房或物业差，那么怎样了解楼盘的施工进度呢？一看工地是否规范；二看宣传是否和产品一致；三看施工速度。综合比较这三点之后，购房者可以选择工程进展速度较快的楼盘，一方面可以较快交房，另一方面如果在淡季期间，开发商仍然有充足的资金保证楼盘的顺利开发建设，说明开发商综合实力较强，楼盘也较为有保障。

六、看户型

学会看户型图更能助你挑到一处心仪的居所。其中基础信息必须掌握清楚：1、面积和尺寸。首先购房者需注意辨别户型图标注的建筑面积与实际的使用面积之间差多少。其次要根据户型图上的数字判断各个空间的大小，一般而言大开间、小进深的户型更容易具有良好的自然采光和通风条件。2、结构和空间布局。户型在某些时候是可以通过后期改造的，这就需要通过户型图了解可变结构和空间布局。

七、看楼间距

楼间距直接决定了房子的采光、噪音、通风以及隐私，是看房环节中十分容易忽视但又非常重要的一点。楼间距越大，购房者的居住环境就越宁静，这同时意味着较高的生活标准和舒适感受度。

八、看人气

衡量一个楼盘是否有前景，人气是很好的证明。购房者可以从本地房产局或者房产信息网看清楼盘真实成交数，也可以通过网络和媒体查看该楼盘是否有负面信息。

近段时间，很多购房者都在反映，在使用公积金贷款买房时，不少楼盘都设置了一些“门槛”，变相要求购房者尽可能的使用商业贷款；更有甚者，直接表示不接受公积金贷款。住房公积金作为我国职工的重要福利之一，本就是让更多的人能够享受到贷款买房的便利与优惠，那为什么这些楼盘会阻碍购房者使用呢？为什么又极力推崇大家使用商业贷款呢？

下面我们就为大家整理了公积金贷款和商业贷款的十大区别，从这里面大家应该也能看出些门道来。

区别一：贷款利率

商贷的基准利率是4.90%，公积金贷款5年以上利率是3.25%。

区别二：贷款比例

同样一套房子，商业贷款如果是首套能贷7成，那么纯公积金贷款首套最多可以贷到8成。

区别三：贷款流程

商业贷款要在办理过户之前审核贷款，公积金贷款是在办理过户之后审核贷款。

区别四：审批时间

商业贷款大约20个工作日，公积金贷款大约需要40个工作日，商业贷款快于公积金贷款。

区别五：贷款来源

商业贷款放款源头的来源主要是商业银行等放贷机构筹集的社会公众资金，而公积金房屋贷款则是公积金缉费者缴纳的资金。

区别六：使用人群

商业房贷针对所有符合条件的社会公众开放，而公积金贷款则只对公积金缴纳者开放。

区别七：利息用途

商业房贷的利息是商业行为的盈利，归相关的投资人，而公积金利息则是有政策规定用途，只能用于保障性住房建设。

区别八：审批机构

商业房贷主要通过银行审批，决定权在银行；公积金房贷则需要通过公积金管理中心审批，决定权在公积金管理中心，银行只是执行机构。

区别九：年限和额度

不同银行和不同城市公积金管理中心规定不同，一般来说商业贷款可以选择的还贷期更长更灵活，额度更高。

区别十：二套房

商业贷款对二套房贷的政策性限制更多，利率更高；而公积金贷款则基本不受二套房贷的政策影响，同样可以享受优惠利率。

从上面的总结大家可以看出，公积金贷款相较于商业贷款具有利率更低、放款更慢等特点，这些对于购房者可能是好处的方面，对于银行或者楼盘来说却并不一定是。所以售楼部当然希望大家多使用商业贷款啦。