询问

我们日常在面试的过程中一般都比较紧张，而且面试结束后面试官也不会当场告诉你面试结果。那么如何打电话问面试结果呢？小编分享下自己的方法，希望能帮助到大家。

操作方法

先查清楚人力资源部的电话 有些公司的电话是有分机号的，如果你只知道电话号，不知道分机号的话那打过去电话后就不知道要怎么办了。

问清楚人力资源部的上班时间 有些企业是单休，有些企业是双休，在打电话之前要知道企业的休息时间，要在企业的上班时间打电话。

不要在中午休息的时间打电话 要知道中午休息时间对每个人都很宝贵，谁也不希望正在睡午觉被一个电话给弄醒，所以一定不要选择在午休的时间给人力资源打电话问面试结果。

打电话注意语言表达 在和人力资源部门打电话的时候要记得先报自己的名字和面试的职位，再问结果，在打电话的时候要注意语气和语速。

内容简介：提供拜访礼仪,商务拜访相关信息。给大家介绍一下，业务员在商务拜访，尤其是拜访陌生客户如何询问对方的礼仪及技巧。

业务员在商务拜访陌生客户时如何巧妙的询问客户，这是非常重要的!可以让你在短短几分钟时间，快速了解一个陌生客户的实际需求，他们过去经销相关产品的经验，以及他们现在想找什么样子的新牌子或产品等，这些重要信息都有助于一个业务员制定、修正自己的谈判策略，提高拜访陌生客户的成功率。

业务员如何拜访陌生客户，特别是拜访时要如何向对方巧妙询问以了解对方?!业务员只有真正掌握了这方面的知识，并在实际工作中熟练应用，才能切实提高自己的业务水平和能力!下面就给大家介绍一下，业务员在商务拜访，尤其是拜访陌生客户如何询问对方的礼仪及技巧。

1、需要了解的信息归类

1)受访者个人情况

适当的了解对方的一些个人情况，有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。如对方是业务主管或是公司老板，你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。

2)受访者公司概况

了解客户公司的一些基本情况(如成立时间、历史、股东、经营理念、网络、经营品牌以及经销业绩等)，有助于你评估客户的资源是否适合你公司的代理要求，以及双方是否具有长远的战略合作的可能。

3)代理什么品牌

如果客户过去有代理类似产品，了解他们过去的代理经验，有助于理解客户再接新品时究竟想要什么，不想要什么。

4)接新品的动机和思路

询问对方接新品的动机和想法，有助于你进一步评估双方合作的可能性，以及制定非常具有针对性的谈判策略。

2、需要了解对方什么信息?

首先，业务员必须明确在拜访陌生客户时，需要了解对方什么信息?!这样才能为如何设计询问方式提供方向。根据我们多年的营销实践，当你在面对一个陌生客户时，无外乎需要了解归纳在表格中的内容。

3、善于把握主动权和询问时机：

业务员在向客户了解上述内容的同时，还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。笔者曾经留意一些业务员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时，经常被对方“反客为主”：客户对自己公司的一切情况包括合作条件等，都了解清楚了，业务员还不知道对方公司的主要业务是什么，以及有关合作的真实想法和实际需求等。

因此，为了避免这种情况发生，业务员要善于把握发问的主动权，在完全掌握对方的信息之前，如果对方欲了解详细的合作细节，业务员则要避免谈及细节，可“粗线条”的敷衍几句，然后在回答的时候话锋一转继续向对方发问。

因为只有在对方不了解你的情况下，你向他了解的信息才是比较真实的。一旦对方先行掌握了你的情况，你向他发问时，他的回答往往具有一定程度的选择性和欺骗性。所以业务员在进行实践时，不但要先了解清楚陌生客户的相关信息，还要注意获取信息的时机，否则容易被虚假信息误导，失去实践价值。

业务员在商务拜访陌生客户时如何巧妙的询问客户，这是非常重要的!可以让你在短短几分钟时间，快速了解一个陌生客户的实际需求，他们过去经销相关产品的经验，以及他们现在想找什么样子的新牌子或产品等，这些重要信息都有助于一个业务员制定、修正自己的谈判策略，提高拜访陌生客户的成功率。

业务员如何拜访陌生客户，特别是拜访时要如何向对方巧妙询问以了解对方?!业务员只有真正掌握了这方面的知识，并在实际工作中熟练应用，才能切实提高自己的业务水平和能力!下面就给大家介绍一下，业务员在商务拜访，尤其是拜访陌生客户如何询问对方的礼仪及技巧。

2、需要了解对方什么信息?

首先，业务员必须明确在拜访陌生客户时，需要了解对方什么信息?!这样才能为如何设计询问方式提供方向。根据我们多年的营销实践，当你在面对一个陌生客户时，无外乎需要了解归纳在表格中的内容。

3)受访者公司概况

了解客户公司的一些基本情况(如成立时间、历史、股东、经营理念、网络、经营品牌以及经销业绩等)，有助于你评估客户的资源是否适合你公司的代理要求，以及双方是否具有长远的战略合作的可能。

4)代理什么品牌

如果客户过去有代理类似产品，了解他们过去的代理经验，有助于理解客户再接新品时究竟想要什么，不想要什么。

5)接新品的动机和思路

询问对方接新品的动机和想法，有助于你进一步评估双方合作的可能性，以及制定非常具有针对性的谈判策略。

6、善于把握主动权和询问时机：

业务员在向客户了解上述内容的同时，还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。笔者曾经留意一些业务员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时，经常被对方“反客为主”：客户对自己公司的一切情况包括合作条件等，都了解清楚了，业务员还不知道对方公司的主要业务是什么，以及有关合作的真实想法和实际需求等。

因此，为了避免这种情况发生，业务员要善于把握发问的主动权，在完全掌握对方的信息之前，如果对方欲了解详细的合作细节，业务员则要避免谈及细节，可“粗线条”的敷衍几句，然后在回答的时候话锋一转继续向对方发问。

因为只有在对方不了解你的情况下，你向他了解的信息才是比较真实的。一旦对方先行掌握了你的情况，你向他发问时，他的回答往往具有一定程度的选择性和欺骗性。所以业务员在进行实践时，不但要先了解清楚陌生客户的相关信息，还要注意获取信息的时机，否则容易被虚假信息误导，失去实践价值。

7)受访者个人情况

适当的了解对方的一些个人情况，有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。如对方是业务主管或是公司老板，你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。

据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平!其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要!下面是小编给大家搜集整理的拜访陌生客户时如何巧妙地询问客户文章内容。

拜访陌生客户时如何巧妙地询问客户：常见的询问方式

当然，询问是有技巧的，任何时候不太可能向前面说的案例一模一样，所以在向陌生客户发问时，还要注意发问的方式。目前在营销界运用比较普遍的询问形式主要有两种：开放式和封闭式发问。

1、开放式的询问示范：

开放式的询问方法又分为"直接询问"和"间接询问",一般适合在跟客户刚开始接触时，话题不多时可以使用这种方式，可以引出很多对业务员有利的话题和信息，也不至于冷场。

例如：想了解客户代理了什么品牌?

1)直接询问：

贵公司现在代理什么品牌?

2)间接询问：

不知道你们的业务倾向于什么渠道，你们目前代理的牌子是…?

例如：想了解对方对自己公司产品的看法。

1)直接询问：

您怎么看我们公司的产品?

2)间接询问：

我们公司的产品主要的特点就是比较有"卖点",很多客户都有这种看法，您怎么看…?

例如：想了解对方接新品牌的动机。

1)直接询问：

您想接什么样的新牌子?

2)间接询问：

有些经销商在渠道比较稳定后，想接新牌子，因为新牌子有利润，您接新牌子的想法是…?

通过这种提问方式，可以非常有效率的获取对方的真实想法，业务员可以根据对方的回答把握住对方的兴趣点和关注点，在展开谈判时就比较有针对性了。

2、封闭式询问

当无法对客户的意图做出准确判断时，这时你需要用到这种方式来获取对方的最终想法。比如是或否的提问方式，比如二选一的提问方式。切记在刚开始时不要采用这种发问方式，因为这种发问的回答很简单，容易导致没有话题而冷场。

示范：

1)关于"是否"的询问：

例1:"您近期是否有接新品的打算?"

例2:"您是否认为厂家的货款可以月结很重要?"

2)例如"二择一"的询问：

有如一个经典的小故事"您需要一个鸡蛋还是两个鸡蛋?"一样，这种发问方式是类似的。

例1:"你们找新品是注重厂家的人员支持还是货款的结算方式?"

例2:"既然这样，那么，我们是明天晚上见，还是后天晚上见面再谈一次?"

以上为两种询问方式的举例，业务员在刚开场要避免冷场时，要以使用"开放式"的发问方式为主，当对对方的某个意图难以判断时，即可使用"封闭式"的发问方式。值得注意的是，在业务实践时，这些方式是需要灵活贯通的，不能教条式的使用!

拜访陌生客户时如何巧妙地询问客户：需要了解对方什么信息

首先，业务员必须明确在拜访陌生客户时，需要了解对方什么信息?!这样才能为如何设计询问方式提供方向。根据我们多年的营销实践，当你在面对一个陌生客户时，无外乎需要了解归纳在表格中的内容。

1、需要了解的信息归类

1)受访者个人情况

适当的了解对方的一些个人情况，有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。如对方是业务主管或是公司老板，你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。

2)受访者公司概况

了解客户公司的一些基本情况(如成立时间、历史、股东、经营理念、网络、经营品牌以及经销业绩等)，有助于你评估客户的资源是否适合你公司的代理要求，以及双方是否具有长远的战略合作的可能。

3)代理什么品牌

如果客户过去有代理类似产品，了解他们过去的代理经验，有助于理解客户再接新品时究竟想要什么，不想要什么。

4)接新品的动机和思路

询问对方接新品的动机和想法，有助于你进一步评估双方合作的可能性，以及制定非常具有针对性的谈判策略。

2、善于把握主动权和询问时机：

业务员在向客户了解上述内容的同时，还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。笔者曾经留意一些业务员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时，经常被对 方"反客为主":客户对自己公司的一切情况包括合作条件等，都了解清楚了，业务员还不知道对方公司的主要业务是什么，以及有关合作的真实想法和实际需求 等。

因此，为了避免这种情况发生，业务员要善于把握发问的主动权，在完全掌握对方的信息之前，如果对方欲了解详细的合作细节，业务员则要避免谈及细节，可"粗线条"的敷衍几句，然后在回答的时候话锋一转继续向对方发问。

因为只有在对方不了解你的情况下，你向他了解的信息才是比较真实的。一旦对方先行掌握了你的情况，你向他发问时，他的回答往往具有一定程度的选择性和 欺骗性。所以业务员在进行实践时，不但要先了解清楚陌生客户的相关信息，还要注意获取信息的时机，否则容易被虚假信息误导，失去实践价值。

如，业务员在刚接触对方时，可以利用简单的寒暄时间获取对方的信息。

拜访陌生客户时如何巧妙地询问客户：询问的标准示范

笔者一直强调，谈判不是靠天才，而是靠准备，询问的方式也是一样的!笔者在某国际品牌任营销总监的时候，曾经要求所有区域经理就这些问题准备好"标准 询问题",在适当的时机，就可问客户适当的问题。下面是笔者就业务员需要了解的问题的"标准示范"(部分)，给大家参考：

1、了解对方公司概况

1)对方公司的成立时间、成长历史

示范：贵公司给人的印象是团队很有士气，业务流程也是井井有条，我觉得经销商能够做到这样确实不容易，请问贵公司成立多长时间了?是不是公司一直很重视管理?有没有什么比较有趣的事情可以分享一下?

2)对方公司的性质、主要业务

示范：请问贵公司的主营业务是什么?是老板个人投资还是合伙的?

3)对方公司的执行团队(销售、助销、后勤)

示范：贵公司用什么方式来进行业务推广?有几个业务人员?是客户自己上门提货吗?

4)对方公司在当地的网络分布

示范：贵公司在长沙走什么渠道?以什么渠道为主?以什么渠道为辅?

5)对方公司老板的理念和近期的发展动向

示范：贵公司近期有什么发展动向?你们老板怎么看公司的发展?

拜访陌生客户时如何巧妙地询问客户：利用寒暄获取对方信息

1)拜访陌生客户时：

先问好，主动询问对方贵姓和职务，同时主动交换名片

示例：

业务员："您好，请问您是张总吗?(或您贵姓?)"(上前握手)。

客户："你好，不好意思，你找的张总正在忙，所以我来先和你谈一下!我是公司的销售经理，我姓刘。"

业务员："您好，刘经理，很高兴认识您!这是我的名片，以后多向你请教!"

刘经理："不客气，我们先到那边坐一下，先互相了解一下再说…"

2)接陌生客户电话时：

问好，主动询问对方的姓名、公司名称和职务，所在地区，联系电话，现在主要代理什么品牌等。

示例：

业务员："您好，请问您贵姓?您是在哪个地区?"

客户："你好，我姓刘，我在长沙。"

业务员："刘先生您好，请问您是长沙哪个公司?主要做什么业务?怎么称呼您?"

客户："我们是长沙名妆化妆品销售有限公司，我是公司的销售经理，我们主要做几个化妆品厂家在长沙的总代理。"

业务员："你好，刘经理，很高兴接到你的电话，也很高兴认识你!我去过长沙，不知贵公司主要代理什么牌子?"

刘经理："不客气，我们主要代理两个牌子，一个是广州的XX,一个是上海的XX."

业务员："哦，那你们现在长沙操作的怎样?主要在什么渠道进行销售?"

刘经理："还不错，主要做专卖店渠道，商场专柜也做，商场主要是做个形象。"

业务员："哦，你们一般在什么类型的专卖店铺货?有上促销吗?在商场有做几个专柜"

刘经理："就是有一定档次的品牌化妆品专业店，前期3个月要上促销，但是厂家要有物料支持。

我们在5个商场有做专柜。"

业务员："太好了，操作方式和我们公司很接近…"

业务员拜访时要如何向对方巧妙询问以了解对方?业务员只有真正掌握了这方面的知识，并在实际工作中熟练应用，才能切实提高自己的业务水平和能力。下面是小编给大家搜集整理的业务员拜访陌生客户如何进行询问文章内容。

业务员拜访陌生客户进行询问的技巧：常见的询问方式

当然，询问是有技巧的，任何时候不太可能向前面说的案例一模一样，所以在向陌生客户发问时，还要注意发问的方式。目前在营销界运用比较普遍的询问形式主要有两种：开放式和封闭式发问。

1、开放式的询问示范：

开放式的询问方法又分为“直接询问”和“间接询问”，一般适合在跟客户刚开始接触时，话题不多时可以使用这种方式，可以引出很多对业务员有利的话题和信息，也不至于冷常

例如：想了解客户代理了什么品牌?

1)直接询问：

贵公司现在代理什么品牌?

2)间接询问：

不知道你们的业务倾向于什么渠道，你们目前代理的牌子是。。。?

例如：想了解对方对自己公司产品的看法。

1)直接询问：

您怎么看我们公司的产品?

2)间接询问：

我们公司的产品主要的特点就是比较有“卖点”，很多客户都有这种看法，您怎么看。。。?

例如：想了解对方接新品牌的动机。

1)直接询问：

您想接什么样的新牌子?

2)间接询问：

有些经销商在渠道比较稳定后，想接新牌子，因为新牌子有利润，您接新牌子的想法是。。。?

通过这种提问方式，可以非常有效率的获取对方的真实想法，业务员可以根据对方的回答把握住对方的兴趣点和关注点，在展开谈判时就比较有针对性了。

2、封闭式询问

当无法对客户的意图做出准确判断时，这时你需要用到这种方式来获取对方的最终想法。比如是或否的提问方式，比如二选一的提问方式。切记在刚开始时不要采用这种发问方式，因为这种发问的回答很简单，容易导致没有话题而冷常

示范：

1)关于“是否”的询问：

例1：“您近期是否有接新品的打算?”

例2：“您是否认为厂家的货款可以月结很重要?”

2)例如“二择一”的询问：

有如一个经典的小故事“您需要一个鸡蛋还是两个鸡蛋?”一样，这种发问方式是类似的。

例1：“你们找新品是注重厂家的人员支持还是货款的结算方式?”

例2：“既然这样，那么，我们是明天晚上见，还是后天晚上见面再谈一次?”

以上为两种询问方式的举例，业务员在刚开场要避免冷场时，要以使用“开放式”的发问方式为主，当对对方的某个意图难以判断时，即可使用“封闭式”的发问方式。值得注意的是，在业务实践时，这些方式是需要灵活贯通的，不能教条式的使用!

业务员拜访陌生客户进行询问的技巧：了解对方信息

首先，业务员必须明确在拜访陌生客户时，需要了解对方什么信息?!这样才能为如何设计询问方式提供方向。根据我们多年的营销实践，当你在面对一个陌生客户时，无外乎需要了解归纳在表格中的内容。

1、需要了解的信息归类

1)受访者个人情况

适当的了解对方的一些个人情况，有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。如对方是业务主管或是公司老板，你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。

2)受访者公司概况

了解客户公司的一些基本情况(如成立时间、历史、股东、经营理念、网络、经营品牌以及经销业绩等)，有助于你评估客户的资源是否适合你公司的代理要求，以及双方是否具有长远的战略合作的可能。

3)代理什么品牌

如果客户过去有代理类似产品，了解他们过去的代理经验，有助于理解客户再接新品时究竟想要什么，不想要什么。

4)接新品的动机和思路

询问对方接新品的动机和想法，有助于你进一步评估双方合作的可能性，以及制定非常具有针对性的谈判策略。

2、善于把握主动权和询问时机：

业务员在向客户了解上述内容的同时，还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。笔者曾经留意一些业务员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时，经常被对方“反客为主”：客户对自己公司的一切情况包括合作条件等，都了解清楚了，业务员还不知道对方公司的主要业务是什么，以及有关合作的真实想法和实际需求等。

因此，为了避免这种情况发生，业务员要善于把握发问的主动权，在完全掌握对方的信息之前，如果对方欲了解详细的合作细节，业务员则要避免谈及细节，可“粗线条”的敷衍几句，然后在回答的时候话锋一转继续向对方发问。

因为只有在对方不了解你的情况下，你向他了解的信息才是比较真实的。一旦对方先行掌握了你的情况，你向他发问时，他的回答往往具有一定程度的选择性和欺骗性。所以业务员在进行实践时，不但要先了解清楚陌生客户的相关信息，还要注意获取信息的时机，否则容易被虚假信息误导，失去实践价值。

如，业务员在刚接触对方时，可以利用简单的寒暄时间获取对方的信息。

案例：利用寒暄获取对方信息

1)拜访陌生客户时：

先问好，主动询问对方贵姓和职务，同时主动交换名片

示例：

业务员：“您好，请问您是张总吗?(或您贵姓?)”(上前握手)。

客户：“你好，不好意思，你找的张总正在忙，所以我来先和你谈一下!我是公司的销售经理，我姓刘。”

业务员：“您好，刘经理，很高兴认识您!这是我的名片，以后多向你请教!”

刘经理：“不客气，我们先到那边坐一下，先互相了解一下再说。。。”

2)接陌生客户电话时：

问好，主动询问对方的姓名、公司名称和职务，所在地区，联系电话，现在主要代理什么品牌等。

示例：

业务员：“您好，请问您贵姓?您是在哪个地区?”

客户：“你好，我姓刘，我在长沙。”

业务员：“刘先生您好，请问您是长沙哪个公司?主要做什么业务?怎么称呼您?”

客户：“我们是长沙名妆化妆品销售有限公司，我是公司的销售经理，我们主要做几个化妆品厂家在长沙的总代理。”

业务员：“你好，刘经理，很高兴接到你的电话，也很高兴认识你!我去过长沙，不知贵公司主要代理什么牌子?”

刘经理：“不客气，我们主要代理两个牌子，一个是广州的XX，一个是上海的XX。”

业务员：“哦，那你们现在长沙操作的怎样?主要在什么渠道进行销售?”

刘经理：“还不错，主要做专卖店渠道，商场专柜也做，商场主要是做个形象。”

业务员：“哦，你们一般在什么类型的专卖店铺货?有上促销吗?在商场有做几个专柜”

刘经理：“就是有一定档次的品牌化妆品专业店，前期3个月要上促销，但是厂家要有物料支持。我们在5个商场有做专柜。”

业务员：“太好了，操作方式和我们公司很接近。。。”

业务员拜访陌生客户进行询问的技巧：询问的标准示范

谈判不是靠天才，而是靠准备，询问的方式也是一样的!笔者在某国际品牌任营销总监的时候，曾经要求所有区域经理就这些问题准备好“标准询问题”，在适当的时机，就可问客户适当的问题。下面是笔者就业务员需要了解的问题的“标准示范”(部分)，给大家参考：

1、了解对方公司概况

1)对方公司的成立时间、成长历史

示范：贵公司给人的印象是团队很有士气，业务流程也是井井有条，我觉得经销商能够做到这样确实不容易，请问贵公司成立多长时间了?是不是公司一直很重视管理?有没有什么比较有趣的事情可以分享一下?

2)对方公司的性质、主要业务

示范：请问贵公司的主营业务是什么?是老板个人投资还是合伙的?

3)对方公司的执行团队(销售、助销、后勤)

示范：贵公司用什么方式来进行业务推广?有几个业务人员?是客户自己上门提货吗?

4)对方公司在当地的网络分布

示范：贵公司在长沙走什么渠道?以什么渠道为主?以什么渠道为辅?

5)对方公司老板的理念和近期的发展动向

示范：贵公司近期有什么发展动向?你们老 板怎么看公司的发展?

2、了解对方过去代理品牌

1)对方目前代理什么品牌

示范：贵公司目前代理几个牌子?是什么

品牌?

2)代理品牌的销售渠道分布

示范：代理的牌子在长沙走什么销售渠道?

3)代理品牌的销售业绩

示范：市场潜力如何?目前每个月的销售业绩大概有多少?

4)对现在已代理的品牌有什么感受?

示范：任何一个厂家都存在一些优势和不足，贵公司代理广州XX品牌两年多了，怎么看厂家和他们的运作方式?

3、了解对方接新品的想法

1)接新牌子的动机

示范：请问您为什么要接新品?

2)对新牌子的想法和要求

示范：请问您想接什么样的新品牌?

3)对新牌子的操作和投入思路

示范：如果说有这样的新品，您接了之后会怎么操作?具体用什么方式?

以上都是直接询问的示范，业务员可以根据自己的需要作灵活的准备。只有掌握了陌生客户的这些信息，业务员的谈判才能“有的放矢”，才能针对客户的兴趣点和关注点进行“精确打击”!

在日常工作中，经常会遇到别人来电或用其他方式来询问事情。怎样回答他人的询问，就体现了一个人的礼貌修养。

首先，应该本着互助的精神，热情回答他人的询问。在办公室有人询问时，应暂时搁下手中的事情热情接待。

其次，回答问话应耐心、细致、周到、详尽。如果是询问公务上的事，应尽量做到详尽准确，决不能模棱两可，简单了事。

再次，当被问到不了解的情况时，应向对方表示歉意，或者帮助找其他人解答，决不可敷衍应付或信口开河。

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在每一次产前检查时，医生都会询问你及胎儿的情况，那么妊娠早期检查医生会询问哪些呢？下面就跟着小编一起来看一下吧！

妊娠早期检查医生会询问哪些

(1)一般情况：如姓名、年龄、婚龄、职业、籍贯、地址及联系方式等。年龄过小容易发生难产；年龄大于35岁的高龄初产妇，容易并发产力异常、妊娠期高血压疾病等。此外，先天缺陷儿的发生率也明显增高。职业了解是否接触过放射线或毒性物质（如铅、汞、苯、有机磷农药及一氧化碳中毒等）。

(2)既往病史：了解有无高血压、糖尿病、心脏病、肝、肾疾病、血液病、传染病等病史；有无剖宫产史和其他手术史；同时了解家族中有无遗传病史。

(3)月经史及婚育史：询问月经初潮年龄、月经周期、持续时间。初婚年龄，丈夫健康状况，既往妊娠、分娩情况，了解有无流产、早产、死胎、难产、死产、产后出血史和有无合并症及治疗情况等。

(4)本次妊娠经过：了解本次妊娠早孕反应出现的时间、严重程度，有无病毒感染史及用药情况，胎动开始时间，妊娠过程中有无头痛、心悸、气短、下肢水肿及**出血等症状。

(5)推算预产期：询问平时月经情况和末次月经日期。从末次月经第1天算起，月份减3或加9，日期加7（农历日期加15）即为预产期。如末次月经第1天是2010年10月5日，预产期应为2011年7月12日。实际分娩日期与推算的预产期相差1～2周。如记不清末次月经的日期或平时月经不规则，则可根据早孕反应时间、首次胎动时间以及子宫高度和胎儿大小等加以估计。

对于医生的询问，准妈妈一定要正确回答，了解真实情况是医生做正确诊断的前提.

代理CSCF/询问CSCF/服务CSCF是什么意思

P-CSCF可位于访问网络，也可位于归属网络。它处于IMS终端和IMS网络之间的节点上，因此它的作用犹如一个IM网的输入口/输出口的代理服务器。所有的IMS终端发起的请求和接收端回送的响应都跨越P-CSCF。P-CSCF在一定方向转发SIP请求和响应。除了受理SIP用户的接入SIP消息转发外，还具有完全性保护、压缩、QoS策略裁决等功能。

询问CSCF

也称查询CSCF。I-CSCF位于归属网络域的边缘。I-CSCF的地址见该域的DNS卡。主要的功能是：查询HSS（归属用户服务器）选择S-CSCF，并将SIP消息转发到该S-CSCF；作为外部网络与IMS归属网络间的网关，支持防火墙功能；此外，I-CSCF还可对SIP消息中的敏感信息进行加密。

服务CSCF

位于归属网络。S-CSCF是IMS信令平面的核心节点。主要功能为：接受用户注册、从HSS下载用户相关数据、进行呼叫会话控制、访问应用服务器以向用户提供相应业务。

chrome设置网站尝试跟踪我的地理位置时询问我方法。

1、点击 Chrome 浏览器菜单(位于浏览器工具栏上)。

2、选择设置。

3、点击显示高级设置。

4、在“隐私设置”部分，点击内容设置。

5、在显示的对话框中，向下滚动到“位置”部分。

6、选择网站尝试跟踪我的地理位置时询问我即可。

软件简介

Google Chrome，中国大陆官方译名：谷歌浏览器(据最新消息，Chrome的中文名可能叫做：酷容浏览器)，台湾官方译名：Google Chrome，香港官方译名：Google浏览器，是一个由Google开发的网页浏览器，“Chrome”是化学元素“铬”的英文名称;过去也用Chrome称呼浏览器的外框。

官方的正式宣布预定在2008年9月3日举行，并将寄给记者和博客一则解说新浏览器特色和研发动机的漫画，该漫画由史考特.迈克劳德(Scott McCloud)所绘制，并在创作共用的“姓名标示-非商业性-禁止改作2.5”版权协议下发行。由于要送往欧洲的信件提早寄出，因此德国“Google Blogoscoped”博客的作者菲利普·蓝森(Philipp Lenssen)在2008年9月1日收到漫画后就扫描并放上自己的网站。随后Google就将这则漫画放到Google Books和Google网站上，并在自家的博客中说明了提早释出的原因。

类似于Android在中国的通俗名字叫“安卓”(取意 安全卓越 之意), Chrome在中国的通俗名字，音译是 kuomu，中文字取“扩目”，取意“开阔你的视野”的意思， 因为扩目系统是除了 windows之外又一新的系统，的确开阔了我们的视野。

超声刀会溶解玻尿酸这个说法一直都有，所以脸上打了玻尿酸的美女一直不敢去做超声刀，那么这个说法到底是真是假呢，下面介绍超声刀会溶解玻尿酸吗最好询问医生。

超声刀会溶解玻尿酸吗

超声刀美容是物理性的美容方式，在手术过程中,75度高温首先会破坏,皮表保湿层(玻尿酸)同时在手术过程中,高温聚焦的电击过程,会蒸发皮下大量的水分,导致皮肤异常干燥。

所以说超声刀有可能溶解玻尿酸，但是建议最好在手术前询问医生。

超声刀没有效果吗

说到超声刀美容的效果，也有不少人说超声刀做了以后根本没有效果，这是真的吗?

撇除使用了不及格设备的原因，所谓的没有效果很可能是因为爱美者太心急了。“超声刀手术做完后，大概可以看到20%的效果，1~3个月后，效果会逐渐提升。要说做完几天，就能看到明显效果，那的确比较困难。”

Dr.wang笑称，一些爱美者术后带着期盼的心情，每天照镜子希望能看到明显的区别也不太现实，因为超声刀美容会随着时间流逝，慢慢改变皮肤的肤质和面部轮廓，每天观察或许看到的效果并不大，如果和一些久未见面的人相见，对方就容易看到明显的和效果。

超声刀的技术，决定了它显示效果需要比较长的时间，所以高凯医师建议爱美者要有耐心，只要选择正规医院和专业的医生进行手术，术后1-3个月，脸部皮肤就会有比较明显的改善。

溶脂超声刀效果好吗

利用分层可控动态单极射频给治疗区域有效地加热，促进胶原蛋白的再生，令皮肤紧致，通过对脂肪细胞的加热令其凋亡以达到身体塑形的目的。

1、无创：通过射频和超声波直达脂肪层，略过表面皮肤层不会有任何创伤;

2、无痛：治疗过程舒适无痛，醉舒适的瘦身溶脂;

3、午休瘦身：快速有效，即做即走，无恢复期;

4、同步美肤：通过射频作用到肌肤，使得肌肤紧致，同步美肤效果拥有2个治疗头，可以治疗身体各个脂肪堆积部位及进行面部的年轻化治疗;

5、利用见端的半导体冷却系统控制治疗的深度,既可塑身又可紧肤，可以根据每位患者的需求调整治疗方法，量化定制个人塑形方案。

超声刀美容前的注意事项

1、超声刀手术当天不要化妆，面部要清洗干净，保持皮肤、毛发部位清洁卫生;

2、术前要与主治医师充分的沟通，严格按照医嘱超声刀手术前一个月，早、晚各一次口服ACMETEA类人肽(超刀美盾)营养。

3、避免月经期、怀孕期、哺乳期做超声刀。

4、避免一个月内注射过肉毒素、半年内有注射玻尿酸、胶原蛋白

5、需要准备到少两个小时进行超声刀美容。

6、有人工填充物的区域需要告知医师，不适宜做超声刀。

7、术前一周不使用，酸类(如果酸、水杨酸等)药膏或保养品，暂不执行镭射并辟免使用含有柔珠成分的洗面奶及磨砂膏。

8、三天内请勿用热水洗脸(不超过体温的水即可);注意补水即可。建议一周不超过2次面膜。

分手是两个人的事情，但是离婚却不是。离婚不仅仅是两个人的事情还是两个家庭，甚至也是孩子的事情，那么离婚应该询问孩子的意见了，我们一起来了解一下吧。

离婚是否应该询问孩子意见

究竟离婚应该不应该询问还是，其实所有的孩子心理应该都不希望自己的父母离婚的，因为感觉离婚了自己的家庭就不再完整了，但是如果两个人真的不能继续生活下去了，那么不要因为孩子勉强在一起，与其天天吵架让孩子生活在吵骂中还不如离婚。但是离婚一定要做好孩子的思想工作。

离婚孩子不同意怎么办

如果孩子，就是不想你离婚，甚至采取一些极端的手段的话，我觉得还是不要离婚了，就你可以先和孩子谈一谈，就先把离婚这事儿缓一缓。就你可以跟孩子说，就你和另一半在一起真的很不快乐，而且你们两个也已经讨论过了，就是真的没有办法再在一起了。你要告诉孩子，无论你们俩怎么样，他都是你们俩的孩子，你们俩都会疼他。那如果孩子还是实在不同意，但是你也不太想和另一半在一起生活的话，也可以选择搬出去住。就是你先和你的另一半不离婚，就先搬出去住，让孩子冷静一下，让孩子自己想一想，可能时间长了孩子自己就想通了，就同意你们俩离婚了，就先让他适应一下离婚后的这种生活，然后再决定。

离婚对孩子的影响真的很大吗

是的，但是离婚对孩子影响最大的，不是你经常不在家不能陪伴他，而是你因为不能陪伴他而产生的愧疚情绪状态。对孩子影响最大的，不是你的离婚，而是你因为离婚而担心对孩子造成影响的忧虑情绪状态。对孩子影响最大的，不是你打骂了他，而是那个打骂背后你自己的焦躁愤怒情绪状态。作为家长，我们自己的内在情绪状态与生命状态孩子是能感受到的。只要家长给予足够的爱，离婚与否，对孩子的影响都可以降低很多。父母离婚后，应该保持智慧的觉知、开放的心态，积极引领孩子进行正常的交往、交际——朋友间的，亲戚间的，让孩子的生活圈子不会因父母的离异而受影响，而是更开朗，见识更多，人生更加丰满。对于离婚的父母来说，为了自己的孩子好，也不要说对方的坏话。离婚的爸爸妈妈，一定要各自重新规划生活，早日让生活走向正轨，学会爱自己，提升自己，找到兴趣点和自信感，这样的话，孩子看到一个积极、向上、乐观的爸爸妈妈，他的生活才不会受到影响。一个家庭的稳定是需要家长用心的经营，妈妈给孩子最好的爱，就是关爱自己，并保持内在的放松。爸爸给孩子最好的爱，就是爱孩子的妈妈。

离婚后应该教育孩子

1、如何告诉孩子离婚的真相？

离婚后的父母应先处理好对彼此的愤怒和愧疚，然后再心平气和地告诉孩子离婚的真相。尽管与不同年龄孩子谈话的内容会有所不同，但都应强调一点，就是无论怎样，你们都会永远爱他和照顾他。记住：孩子并不需要对细节知道得很详细，重要的是让他知道，父母虽然分开了，但谁也不会在孩子的世界里消失。相信随着孩子的成长，他会明白，也会理解的。

2、离婚后的父母切忌把孩子当作报复对方的工具

离婚后的父母最愚蠢的做法就是要把孩子据为己有，让他跟自己一起恨一个人。父母之间的敌意，既会使孩子恐惧和不安，产生心理负担，也会给他树立反面的榜样，做出伤害亲情的举动。请您记住：当您向离异对方“射箭”的时候，这些“箭”要首先射穿孩子的身体才会到达离异对方的那边。

3、离婚后切忌过度溺爱孩子或冷落孩子

面对孩子的时候，一方面要给予其真诚的关爱和呵护，关心他在幼儿园或学校的生活、学习情形，让他不会觉得被冷落；另一方面，也应该培养孩子的独立性，不要娇惯他。因为对单亲孩子而言，将来会碰到更多的困难，从小培养坚强、自立的性格，对他大有好处。

JK罗琳（JKRowling）发推文询问比特币，这也释放比特币社区被抑制的热情和想象力。

罗琳在回应CoinDesk高级记者LeighCuen的推文时表示：“我不了解比特币。请给我解释一下。”在短短两个小时内，她的推文就收到了1,300则回复。

她花了不到三个小时的时间跟进：“我不相信这一点。”

潜伏在Twitter表面之下的是一个庞大的社区，他们日复一日地几乎不发任何推文，只有比特币和加密货币，他们渴望利用自己的利基技术来造福世界。罗琳无意间进入了它。

为了更好地用罗琳的语言来解释比特币，许多人开始从她的书为出发点比较比特币和巫师世界。

“还记得那位不愿透露姓名的人如何在世界各地，不同物体中放置7个（魂器），以使自己永生不朽，以便没有人，甚至于是魔法部也无法阻止他？”区块链律师詹妮·梁（JennyLeung）发了推文。

不愿透露姓名的人（又名伏地魔）指出，所有人都难以找出全部七个魂器，这使他不受破坏。

同样，在幕后，比特币由全球运转比特币软件的数千个节点构成（虽然数量很有可能正减少）。难以关闭，是因为需要马上关闭全部这类节点以破坏在线货币。

加密出版物TheBlock的研究人员StevenZheng将他的HarryPotter隐喻聚焦于比特币的目标：让用户自由地随心所欲。

“还记得多比被袜子释放的时候吗？比特币便是那只袜子，”他发推文说。

多比是哈利·波特（HarryPotter）的家养小精灵，他所向往的不过是自由，但在罗琳（Rowling）的世界统治下，家养小精灵必须是主人的奴隶，直到他们获得主人给的衣物才可以获得自由。

别的几位高音喇叭尝试利用将比特币的货币政策与分散在《哈利·波特》中的少数金融要素进行比较来描述比特币的货币政策。

Zcash基金会执行董事乔什·辛辛那提（JoshCincinnati）说：“想象一下假如Gringotts在Floo网络上运转，”他指的是巫师世界中仅有的银行Gringotts和Floo网络。

“想像一下数字黄金帆船，没有哪个“哲学家的石头”能赚到更多。事实上，供应比较有限，获得新Galleons的仅有方法是采用已经流通的Galleons参与促进交易的竞争。Lolli首席技术官兼联合创始人马特·森特（MattSenter）发推文说：“全部这类都没有地精中央银行。”

简而言之，比特币的供应是固定的，任何实体都很有可能无法改变，就像中央银行能够在全球范围内做的那般，以在危机时期刺激经济。

埃隆·马斯克（ElonMusk）经常在Twitter上因加密赠品诈骗而被假冒，甚至陷入沉思。

但是虽然进行了这类尝试来影响罗琳，但有一些对比还是有一些令人费解。“如今我不懂比特币，”一位比特币交易员回答。

罗琳本人对发送给她的解释也没有印象。

在最开始的推文发布后接近四个小时，罗琳仍在回应CryptoTwitter的各个成员，并解释了为什么比特币不适合她。

询问笔录是指公安司法人员在诉讼过程中依据法律和有关规定，对于询问笔录的制作，有着特定的方法与技巧。下面由小编为你介绍笔录的相关法律知识。

询问笔录的特点

询问笔录要如实地、完整地记载证人、被害人的陈述。询问笔录的处理办法同讯问被告人笔录的处理办法一样。要交给证人、被害人核对，并允许其改正其中的错误。证人、被害人要求自己亲笔书写证词的，要允许书写，必要时，也可以让证人、被害人亲笔书写证词。询问笔录的顺序应该符合实际的询问顺序。证人或被害人以及询问人员都应该在询问笔录上签名。

询问笔录作为记载证人所提供的证言，具有法律的严肃性。在询问开始时，询问人应向被询问人宣讲《中华人民共和国刑事诉讼法》第九十八条规定，并在笔录上作出如下记载：“询问人根据中华人民共和国刑事诉讼法第九十八条规定，告知被询问人应当如实提供证书、证言，如有意作伪证或隐匿罪证要负的法律责任。”被询问人应当在签名后盖章或捺指纹，笔录各页之间也应盖上骑缝章(或捺指纹)。

根据“刑诉法”第67条“询问证人应当个别进行”的规定，询问证人的笔录亦应分别记载，不能把几个证人的询问情况写在一份笔录里，必须单人单问单记，单独制作笔录。

询问笔录的制作要领

(一)制作询问笔录的要求

⒈询问时，办案人中不得少于二人。办案人员应该熟悉案情，明确询问的目的。

⒉对当事人应个别询问，一个案件如果有数个当事人，应当及时分别进行询问，并要注意防止他们相互串供。询问中要把握好询问的节奏和主动性，注意抓取证据。

⒊询问时，应首先向被询问人表明执法身份，然后查明被询问人的身份等情况，并在笔录的首部填明。向被询问人说明询问的理由、依据和大致内容，告知其应如实反映情况、提供证据，然后根据案情逐个问题进行询问。根据情况要适时做好宣传教育工作。

⒋ 询问必须客观、全面、不能有偏见，更不能采用诱**等手段迫使被询问人按照办案人员事先虚构、设想的事实进行回答，询问中一定要把违法行为实施的时间、地点、人员、动机、手段、过程、结果、目的，所涉及违法物品的名称、数量、来源、进销价格、牟利情况，有牵连的单位和个人情况询问清楚。

⒌要把握好提问的方式，选择好突破口。要注意对案件知情人、证人所收集的证据的保密，不能将此类证据轻易交当事人对质。

⒍询问要与其他调查工作相结合，边询问、边调查，互相印证，互相推动，不能仅仅依靠询问的材料定案。询问时要切实保障当事人的申辩权利，要允许当事人做无违法行为的辩护。

⒎询问笔录要当场记录，不得事后追记和补缺。笔录要字迹清楚，记载准确又全面。

⒏笔录制作时要尽可能记录有的原话和询问情况，对于方言土语和含义不清的词句，应用普通话注明，询问不懂中文的当事人要记明有无翻译参加。被询问人对提问不作回答或回答吞吞吐吐、避重就轻等都要如实记录在案。

⒐ 询问完毕，笔录应交当事人核对，当事人没有阅读能力的，要向其宣读。如笔录有遗漏或者差错，应允许当事人提出补充或改正，笔录核对无误后，应签注“本记录我已看过(或已向我宣读过)，与我讲的一致”。当事人应当逐页签名、盖章(包括更改、补充处)。办案人员也应在笔录上签名，被询问人拒绝签名或盖章的应当在笔录上注明。

⒑询问时间要记录准确，较复杂案件应同时记录询问开始和结束时间，多次询问的，应记明次数。

(二)询问的类型

按照办案的过程，可以将询问分为初问、重点询问、通问三种类型。

A、初问。

又称第一次询问，即对当事人初次接触的询问。初问时，取证的主要目标是：

⒈搞清当事人的基本情况，要逐项填写询问笔录首部。当事人是外地人的必须注明本市暂住地，联络方式、联系电话、手机、传呼机号码，一般情况下，都应当查验、复制被询问人的居民身份证。是单位违法的，也要搞清违法单位的基本情况及被询问人在其中的职务及案件中所处的地位。

⒉ 固定现场违法事实。将现场查获的违法事实，用询问笔录的方式固定下来。一是通过提问，让当事人口头描述违法现场的情况。二是以提问的方式对现场发现的证据搞清用途，使当事人陈述的事实与现场查获的事实基本吻合或能相互衔接。如果出现相反或相矛盾的情况，应要求当事人作出合理的解释，进一步排除矛盾，剔除虚假证据。三是通过提问，搞清现场职工的岗位任务等活动情况，以弥补查获现场时难以固定人员状况的漏洞。

⒊把产生违法活动的来龙去脉搞清楚。对于当事人如何策划、分工、筹措、实施的经过，在各时间段中投资分利状况等问明白。

⒋追查涉案财物的去向。必须查清涉嫌违法财物的存放地、保管人以及销货款、违法所得的去向。

⒌搞清参与违法的其他人员情况。要根据具体案情，逐一问清哪些人参与及各个参与人的基本情况以及联络方式，如手机、传呼、住址等，以便查找相关人员，进一步搞清案件事实。

⒍ 进一步扩大查案成果。初次询问实施得当，可以趁违法人员惊魂未定之时，出其不意进一步打开案件的突破口。在询问中，要紧紧围绕已掌握的“事”(违法事实)、“人”(涉嫌参与人)和“物”(证据、财物)，由此及彼，拓展线索。可以“事”为核心，牵出“人”和“物”，也可以“人”为核心，牵出“物”和 “事”，以“物”为核心，牵出“人”和“事”。总之，要充分利用已掌握的事实和线索。问明其他相关情况。

B、重点询问。

又称突击性询问，是指工商行政管理机关掌握了新的线索需要调查，或发现有待进一步弄清的问题时，对当事人进行有具体的询问。重点询问之时，应当注意以下几点：

⒈选择好询问的角度及切入点。对需要突破的问题，要根据案情及对方的心理状态，选择其“防线”最薄弱的环节，作为突破口或“单刀直入”或“迂回进攻”。

⒉做好一次完成调查的充分准备。如询问某一事实，即应准备搞清该事实的“五何”要素、重要情节、手段、产生违法的来龙去脉、涉案财物的去向、参与人情况等等，尽量避免疏漏。

⒊注意证据的相互印证。

⒋注意程序事实的记录。对不愿意作陈述申辩的，要作出其放弃陈述申辩记录;询问结束之前，再给对方一次补充陈述的机会并记录在案;对愿意在笔录上签字的，应在笔录上注明并由在场人签名。

C、通问。

又称全面询问。是指工商行政管理机关在对当事人的违法事实已经调查清楚，取得充分证据之后，对其一次一次的违法事实，或按时间先后，或按违法性质，从头至尾再作一次陈述、申辩的机会;三是使执法机关在下机关在下达处罚决定之前心中有数。

(三)提问的方法及应用

在询问中，根据所想了解的不同情况和被询问对象的不同特点来选择不同的问话方法。常用的有以下几种方法：

1、开放式提问。它是指不限制回答内容的一种提问。这一方法能使被询问人自由发挥，为进一步了解情况提供了基础，给被询问对象以回答问题的主动性，可使询问人获得更多的信息。

2、封闭式提问。它是指把回答内容限制在一定主题或范围的提问。这一方法有利于控制回答方式和内容，使询问活动围绕中心话题进行。

3、延伸式提问。它是指以前一回答内容为基础进行深入提问的一种方法。它有利于询问人从回答中寻找新的问题和线索。

4、确认式提问。它是指为使被询问对象对有关情节作出确认性回答而使用的一种方法。此种问话方式有利于核实获得的有关情况。

询问笔录的实例

询问笔录

(第次)

时间_____________地点______________

询问人___________记录人_______________

被询问人____________性别_____________年龄__________民族_____________

工作单位、职务____________________

现住址及联系电话______________________

与犯罪嫌疑人______________________________是____________________________________关系

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

(以下为末页内容)

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

本记录我已看过(或向我宣读过)，同我讲的一致。

被询问人：

____________________________________________________________________________________

注：询问笔录用于记录证人，被害人证言时使用。以一人一次为单位制作。询问笔录应交被询问人核对，如有差错、遗漏，允许被询问人更正补充。经核对无误后，由被询问人写明核对结果并签名、盖章。

本文书1份，存检察正卷。

调查笔录

调查笔录》仲裁文书样本

调查时间：____年____月____日____时____分

至____时____分

调查地点：_________________________

调查人：__________________________

记录人：__________________________

被调查人姓名：________性别_____年龄____

职务：________工作单位：___________

电话：_______邮编：______

地(住)址：____________

调查情况(问、答或观察情况)：_______________

______________________________

______________________________

______________________________

______________________________

______________________________

______________________________

注：1.本页不够用，可接用笔录纸副页。

2.最后页就有调查人、被调查人签名。重要的调查笔录、被调查人要在每

一页签名。

3.上下之间应加盖骑缝章。