药学

《本草纲目》全书约有200多万字，52卷，载药1892种，新增药物374种，成了我国药物学的空前巨著。是到16世纪为止中国最系统、最完整、最科学的一部医药学著作。

《本草纲目》不仅为中国药物学的发展作出了重大贡献，而且对世界医药学、植物学、动物学、矿物学、化学的发展也产生了深远的影响。达尔文称赞它是“中国古代的百科全书”。

《本草纲目》的作者是明代医圣李时珍，出生于湖北蓟春县，曾在太医院任职。从1565年开始，分别前往了广西，广东，安徽，河南等地，收集各种药材标本，以及向民间的渔民，猎人，樵夫等学习，收获了不少药方，历经几十年的时间，不断的积累和总结经验，才编撰出了本草纲目这本医学巨著，其中还提出了科学的药材分类方法。

药学主要是研究药物的作用、生产、分析、鉴定、性质、药理、调配、保存以及研制，探索并提高药物的效用，保证用药安全。毕业后可从事药物制剂、药品生产、药物检验、药物合成以及新药开发方面的工作。

药学有中药学和西药学。像北医这边的药学专业就是侧重西药的。本科期间是叫做“大药学”。我们学习的主要分为：公共课（高数、物理、政治等）、化学课程（无机、有机、分析、物化、生化、有机化学合成等）、相关专业课程（数理统计、生物技术等）、临床方面课程（解剖学、生理学、病理学、病理生理学、微生物学、免疫学）、药学专业课（药物化学、天然药物化学、药理学、药剂学、药物分析学、生药学、药用文献检索、药事管理学、临床药学、波谱解析学等等）。

药学专业培养适应我国现代医药卫生事业需要的系统掌握药学基本理论，具有创新精神与实际工作能力，能够从事药学教育、药物研究、药品生产、药品经营、药品检验、药品使用和药品管理的复合型高级药学专门人才。

药学专业学生毕业后可可以到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作，药学专业就业方向也有很多人从事药品销售代理。

药学专业主要学习课程有：药物化学、天然药物化学、药剂学、药物分析、药理学、毒理学基础、药物的波谱解析、药事管理学、专业技能实验等。

药学专业主要学哪些内容：

克思主义基本原理、思想道德修养、法律基础、大学英语、高等数学、医用物理学、计算机基础、形态学概论、生理学、细胞生物学、分子生物学、医学免疫学、病理生理学、医学微生物学、无机化学、有机化学、生物化学、定量分析、仪器分析、物理化学、基础化学实验、药物化学、天然药物化学、药剂学、药物分析、药理学、毒理学基础、药物的波谱解析、药事管理学、专业技能实验等。

专业定义：

药学主要研究药剂学、药理学、药物化学、药物合成、药物分析等方面的基本知识和技能，进行药品的研发、生产、加工、质检、销售、管理等。例如：中成药、西药的研发，感冒清热颗粒等中药颗粒冲剂的加工，药物质量的检验鉴定，药品的销售管理等。

就业方向：

一般而言药学专业的出路无非是几个：公务员，医院药房，药店，药厂，医药配送渠道公司，医药代表，考研。

医疗机构：药物制剂、药品管理、药剂师；

制药类企业：药物研发、药品生产、药品加工、药品销售；

药检类单位：药物质检。

《神农本草经》记载了365种药物的疗效，多数真实可靠，至今仍是临床常用药；它提出了辨证用药的思想，所论药物适应病症能达170多种，对用药剂量、时间等都有具体规定，这也对中药学起到了奠基作用。

我国现存最早的药学著作

我国现存最早的药学专著是《神农本草经》，简称《本草经》或《本经》。《神农本草经》全书分三卷，载药365种，以三品分类法，分上、中、下三品，文字简练古朴，成为中药理论精髓。

相传《神农本草经》起源于神农氏，代代口耳相传，于东汉时期集结整理成书，成书非一时，作者亦非一人，秦汉时期众多医学家搜集、总结、整理当时药物学经验成果的专著，是对中国中医药的第一次系统总结。

临床药学和临床医学是两个不同的医学专业，它们发的教材都是不一样的，可是很多人不知道两者之间的教材有什么区别，接下来给大家详细说一下。

临床药学是研究药物防病治疗的合理性和有效性的药学学科，它主要内容是研究药物在人体内代谢过程中发挥最高疗效的理论与方法。它侧重于药物和人的关系，直接涉及到药物本身，用药对象和给药方式，因此也直接涉及到医疗质量。临床医学是研究疾病的病因、诊断、治疗和预后，提高临床治疗水平，促进人体健康的科学，主要包括内科学、外科学、妇产科学、儿科学、传染科学、影像科学、临床诊断检验学、护理学等。临床医学生与基础医学生相比侧重实践活动，直接面对疾病、病人，对病人直接实施治疗。

临床药学与临床医学的教材区别：临床药学的教材主要针对的药物类的相关的知识，而临床医学的教材相对比较全面，有药物类、医学类的知识，更加的具体化。

临床药学（Clinical Pharmacy）指从医院药学中分离出来的科学分支，是以病人为对象，以提高临床用药质量为目的，以药物与机体相互作用为核心，研究和实践药物临床合理应用方法的综合性应用技术学科。

临床药学专业的业务培养要求和目标：本专业学生主要学习药学及临床医学的基础知识及实践技能，接受临床药学实践、临床药学研究方法和技能的基本培训，掌握承担临床药学技术工作、药物评价（新药评价及药品再评价）、药学信息与咨询服务、参与临床药物治疗方案的设计与实践、实施合理用药的基础知识及技能。培养从事临床药学教育、临床药学研究以及药物开发工作的高级科学技术人才。

临床药学专业的主要课程：大学英语、高等数学、数理统计、物理学、基础化学、分析化学、有机化学、生物化学与分子生物学、微生物学、天然药物化学、药物化学、药物分析、人体解剖生理学、药理学、药剂学、临床药物代谢动力学、细胞生物学、药物毒理学、病理生理学、诊断学、内科学、外科学、妇科学、儿科学、临床见习、临床药理学、临床药物治疗学、药物不良反应与药物警戒、药物经济学、医院药事法规与GCP、医学伦理学、药学信息检索等。

中国药科大学基础医学与临床药学学院于2015年12月24日在南京揭牌成立。学院成立后，将培养一批高素养的临床药学专业人才，并加强对重大疾病的病因、合理用药与精准治疗等科学问题的攻坚能力。

中国药科大学基础医学与临床药学学院由基础医学系、临床药学系、转化医学研究中心组成，下设细胞与分子生物学实验平台、药学动物实验中心、临床药学实验教学中心、江苏省肿瘤发生与干预重点实验室、病理学研究室、毒理学研究室、微生物与免疫药理学研究室、生理学教研室、临床药学教研室、临床药代动力学研究室等10个教学及科研服务平台。

学院成立后，一方面要培养高素质、高层次、国际化的临床药学专业人才，全面提高药大办学层次和质量；另一方面要着重加强对重大疾病的病因、合理用药与精准治疗等科学问题的攻坚能力，加速自主创新药物的成果转化，提升原创新药的竞争力。

药学，专业是培养具备药学学科基本理论、基本知识和实验技能，能在药品生产、检验、流通、使用和研究与开发领域从事鉴定、药物设计、一般药物制剂及临床合理用药等方面工作的高级科学技术人才的学科。

社会对药学人才的需求正在增加，本专业的大学生就业率高达95%。制药业发展较快，尤其是生活水平提高以后，人们对保健品的需求在增大，企业对药学人才比较青睐。还有一块就是生化药品，这是一个新兴也是尖端的行业，发展前景很好。

药学专业毕业生主要分配到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作，也有很多人从事药品销售代理。

药学是医学学科中药学大类中的一个专业，主要研究和药物相关的学问。具体来说，从最开始的药物研究、开发，到生产、加工，以及最后的流通使用，所有过程只要是和“药”相关的，都属于药学的研究范畴。人们常会将药学和制药工程混淆，药学主要注重于药品本身的基础研究;制药工程的重点则在于工程，侧重于制造生产出合格的药品。

毕业生毕业后可成为：科研人员，在大学、研究所、药厂的研究部门，从事药物的研发工作；医院药剂师，在医院药剂科、药房、药厂等从事制剂、质检、临床药学等工作；药检人员，在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质量标准；公司职员、医药销售人员，在医药贸易公司或制药企业从事药品生产、流通及销售等工作。

药学类专业主要有四个：药学、药物制剂、中药学、制药工程。其专业核心课程有：有机化学、大学化学实验、生物化学与分子生物学、药物化学、药剂学、药理学、药物分析学Ⅱ、药事管理、生物药剂学与药物动力学。

本专业的学生主要学习药学各主要分支学科的基本理论、基本知识，掌握药物制备、质量控制与评价及指导合理用药的基本能力，受到药学科研方法和基本技能的训练及组织管理能力的培养。毕业生应获得以下方面的知识与能力： 1.掌握药物化学、药理学、药剂学和药物分析学等学科的基本理论、基本知识和基本操作技能； 2.具备药物设计、药品质量研究、新药药理作用评价和参与临床合理用药的能力；掌握药学文献检索的基本方法； 3.熟悉新药研究与开发的基本思路与方法； 4.熟悉药事管理的法规、政策与营销的基本知识，以及科学管理的基本规律和模式； 5.了解现代药学的发展动态。好了，以上就是对药学类专业的介绍，希望对您有所帮助。

目前，新疆维吾尔医学院只有一所大学开设维吾尔医学专业，维吾尔医学专业是医学卫生专业下的高职专业。开设维药学专业的大学有哪些？

目前，新疆维吾尔医学学开设维吾尔医学专业。

维生素主要研究维生素基础和维生素基础的基本知识和技能，包括维生素材料的识别、加工、鉴定、制剂、维生素材料的栽培加工、维生素制剂的生产、维生素材料和维生素材料的鉴定分析、维生素材料的销售管理等。维药学专业

医学专业是医学卫生专业下的高职专业。掌握项目管理的基础知识，具有管理和经济知识和能力，具备项目决策和项目实施全过程管理的基本能力。

维药专业培养目标

本专业培养德、智、体、美全面发展的高素质技术技能人才，具有良好的职业道德和人文素质，具有维药生产经营能力，掌握维药栽培、生产经营、鉴定、调整管理所需的实践操作技能和基础理论知识，从事维药栽培、加工、鉴定、质检、制剂、调整等工作。

药学专业毕业后，工资差距一般较大，因为不同的就业方向需要做不同的工作，工资和就业前景也会有很大的差异。

药学专业的主要方向是药理学、药剂学、药物化学、药物分析等其中，就业前景最好的方向是药物化学。这个方向风险稍高，相应的工资也会更高，主要是研究如何合成药物。

另一个就业前景良好的方向是药物分析，这也是一个很有前途的专业方向，女孩非常适合学习。此外，对其他药学就业方向的需求也相对较大，高端人才在社会上仍然非常稀缺。

药学专业可在高校、国家科研部门和制药厂进行研究，开发新药，可在医院、药店等地方进行质量检验，也可在药品监督管理部门从事相关工作，也可在销售公司做药品代表等相关工作泛，前景良好。

制药行业非常有利可图，但专业药师的工资并不高，所以许多药学毕业生宁愿做销售。有些人认为药学专业就业不好，事实上，他们不适合这个专业，或者不是终端人才，高端人才，如果你能在药学领域学习更扎实的专业知识，毕业后找工作会更受欢迎。

药学覆盖的范围比中医更广，中医覆盖的范围更集中。药学的主要学习对象是西医。所谓中医的相关学习只是走马观花，而中医是专门学习中医的相关知识，但中医的学习方法并不局限于传统的学习，也需要利用西医的相关知识对中医进行合理的分析和应用。1、药学与中药的区别

1、学科不同

（1）药学：医疗保健行业主要连接健康科学和化学科学，承担保证药品安全有效使用的责任。

（2）中医：主要是研究中医基础理论和临床应用的学科，是中医专业的基础学科之一。

2、研究内容不同

（1）药学

①主要研究药物的来源、加工、性状、功能、分析、鉴定、分配、生产、储存和寻找（包括合成）新药。

②主要任务是不断提供更有效的药物，提高药物质量，确保用药安全，给患者带来最小的伤害，并以最有效的方式治疗或治愈疾病。

（2）中药学

主要内容包括中药、中药概念、中药的起源和发展、中药的起源和收集、药材的概念、如何在保证药效的前提下发展地方药材、中药加工的概念和目的和方法、中药性质的概念、中药治疗的机制、中药配伍的目的原则和药物七情的概念、中药配合的应用规律、用药禁忌的概念和主要内容、用药剂量与用法、剂量与疗效的关系等。

3、培训目标不同

（1）药学

主要培养具有药学基础理论、基础知识和实验技能的科够从事鉴定、药物设计、一般药物制剂、临床合理用药等方面的科学技术人才。在药品生产、检验、流通、使用和研发领域。

（2）中药学

①主要培养德、智、体、美全面发展的知识和能力，满足社会主义现代化建设和中医药发展的需要，具备中医基础理论、基础知识、基本技能及相关中医药的知识和能力。

②还要掌握一定的人文社会科学、自然科学和中国传统文化知识，能够从事中产、经营、科研、教学、管理等工作，具有良好的职业道德和专业素质，具有创新意识。

4、就业方向不同

（1）药学：可从事与药物合成、药物制剂、药物检验、药物生产营销、新药开发与质量控制、药学研究、管理与教学相关的工作。也可从事医院药房、药品制剂室、制药厂、制药公司、药品检验所的技术岗位和管理岗位。

（2）中药：可从事中药检验、中药研究、中药新药开发、医药院校、制药厂、医院、制药公司等技术工作。

女生学药学专业好，就业情况光明。药学专业培养具有药学基础理论、基础知识和实验技能，能从事鉴定、药物设计、一般药物制剂、临床合理用药等方面的高级科技人才。在药品生产、检验、流通、使用和研发领域。药学专业的主要课程

马克思主义基本原理、思想道德修养、法律基础、大学英语、高等数学、医学物理学、计算机基础、形态学概论、生理学、细胞生物学、分子生物学、医学免疫学、病理生理学、医学微生物学、无机化学、有机化学、生物化学、定量分析、仪器分析、物理化学、基础化学实验、药物化学、天然药物化学、药剂学、药物分析、药理学、毒理学基础、药物谱分析、药物管理、专业技能实验等。药学专业就业方向

1.专业医生。这种职业是很多选择药学专业的朋友的最终目标。医生目前是一个非常热门的职业，当然需要通过一系列严格的考验。毕竟这么多生命掌握在医生手中，所以一定要有过硬的技能。

2.药剂师。很多女生选择拿到药剂师资格证，然后去一些药店当专业药剂师。主要职责是帮助他们根据顾客的症状选择合适的药物，解释这些药物的功效和服用时的注意事项。这种工作比较简单，适合喜欢平淡舒适生活的人。

3.制药厂或制药公司的研发人员。这类人才属于科研人员，需要具有创新精神、精通专业知识的人才，开发市场上一些药品。这些人才在中国也缺乏。

药学主要研究药物的来源、加工、特征、功能、分析、鉴定、部署、生产、储存和寻找（包括合成）新药。主要任务是不断提供更有效的药物，提高药物质量，确保药物安全，使患者能够以最小的伤害和最有效的方式治疗或治愈疾病。

技能要求：

1、掌握药学、药理学、药物化学、药物分析等学科的基本理论和知识；

2、掌握主要药物制备、质量控制、药物与生物相互作用、药效学、药物安全评价等基本方法和技术；

3、具有初步设计药物制剂、选择药物分析方法、新药药理实验评价、参与临床合理用药的能力；

4、熟悉药品管理法规、政策和营销的基本知识；

5、了解现代药学的发展趋势；

6、掌握文献检索、数据查询的基本方法，具有一定的科研和实际工作能力。

药学技术人员是指具有药学专业知识，取得药学专业技术职称并从事药学工作的技术人员。那么成为一名优秀的药学人员需要具备什么的素质素养呢?下面是小编搜集整理的一些内容，希望对你有帮助。

药学人员的素养：

(一)药学专业知识

提供药学服务的人员必须具有药学与中药学专业背景，具备扎实的药学与中药学专业知识、临床医学基础知识以及开展药学服务工作的实践经验和能力，并具备药学服务相关的药事管理与法规知识以及高尚的职业道德。

(二)沟通能力

沟通是人类社会中信息的传递、接收、交流和分享，目的是为了相互了解，达成共识。沟通前的双方是各自独立的主体，存在着不确定性、冷漠、疑虑、矛盾，甚至激烈的冲突，通过沟通，使矛盾和疑问化解，两者看法、评价、利益趋于一致。随着现代临床药学的发展，沟通技术已经成为当今药师开展药学服务的基本技能。

1.沟通的意义药师与患者之间的良好沟通是建立和保持药患关系、审核药物相关问题(drug—relatedproblem)，执行治疗方案、监测药物疗效以及开展患者健康教育的基础。沟通的意义在于：

(1)使患者获得有关用药的指导，存利于疾病的治疗，提高用药的有效性、依从性和安全性，减少药品不良反应和不良事件的发生。同时，沟通又为互补，沟通是了解患者心灵的窗口，药师从中可获取患者的信息、问题及用药规律。

(2)通过药师的科学、专业、严谨、耐心的回答，解决患者在药物治疗过程中的各种问题。

(3)伴随沟通的深入，交往频率的增加，使药师和患者的情感和联系加强，贴近患者，增加患者对药物治疗的满意度。

(4)可确立药师的价值感，树立药师形象，提高公众的认知度。

2.沟通的技巧

(1)认真聆听聆听既表达尊重和礼节，同时表示关注和重视程度，体现药师的素质。药师要仔细听取揣摩患者表述信息的内容和意思，不要轻易打断对方的谈话，以免影响说话者的思路和内容的连贯性。

(2)注意语言的表达要求药师在与患者沟通时注意多使用服务用语和通俗易懂的语言，尽量避免使用专业术语，谈话时尽量使用短句，有助于患者对问题的理解和领会。使用开放式的提问方式，应该问：“关于该药医生都跟您说了什么?”而不是封闭式的提问：“医生告诉您怎么用药了吗?”(用“是”、“不是”或简单一句话就可以答复的问题)，开放式的提问可以使药师从患者那里获得更多、更详细的信息内容。

(3)注意非语言的运用人际交往必须借助一定的符号系统，通常分为语言和非语言两个系统。语言符号系统是最便捷的、应用最广泛、收效最快的符号;但非语言符号系统却占有最大的比重，如微笑、点头、目光接触、手势、体位等。与患者交谈时，眼睛要始终注视对方，注意观察对方的表情变化，从中判断其对问题的理解和接受程度。

(4)注意掌握时间与患者的谈话时间不宜过长，提供的信息也不宜过多，过多的信息不利于患者的掌握，反而会成为沟通的障碍。解决的办法是，最好事先准备好一些宣传资料，咨询时发给患者，这样既可以节省谈话时间也方便患者认真阅读。

(5)关注特殊人群对婴幼儿、老年人、少数民族和境外患者等，需要特别详细提示服用药品的方法。老年人的视力、听力和用药依从性差，应反复交代药品的用法、禁忌证和注意事项直至患者完全明白;同时老年人的记忆力减退、反应迟钝，容易忘服或误服药品，甚至因商品名的不同而致重复用药而药物过量的现象时有发生，因此，在用药时宜选择每日仅服用1—2次药品，在书面写清楚用法并交代清晰(或贴附提示标签)，有条件可配备单剂量药盒，并叮嘱老年患者家属、亲属或子女敦促老年人按时、按量服用。对少数民族患者和境外患者可尽量注明少数民族语言或英语、法语或日语，同时注意民族生活习惯。

药学人员的素质：

(1)业务素质建设应包括：

1)熟练掌握“三基”，基本知识、基本理论、基本技能医|学教育网搜集整理;

2)钻研业务，根据科学技术和药学的发展，不断更新自身的知识;及时掌握国内外科研新成果、新技术，有较宽的知识面;新毕业的药师要根据医院药学的特点补充部分基础课和实际工作能力，要学习如何接待病人和对工作的责任，对事业的责任感;重视实践，有实事求是的学术作风;动手能力强，有一定的写作能力。

(2)政治素质建设应包括：

热爱医院药学事业，思想活跃，勇于改革和创新，遵守纪律，对业务工作认真负责，有一定管理能力，能正确处理在实践工作中碰到问题;事业心，进取心强;培养良好的医德医风，注意语言和衣着的文明礼貌，主动热情为病人服务。

药学在世界各大经济领域可以说是发展最快的门类之一，药学专业的职业素养有哪些?下面是小编搜集整理的一些内容，希望对你有帮助。

药学专业的职业素养：沟通能力

沟通是人类社会中信息的传递、接收、交流和分享，目的是为了相互了解，达成共识。沟通前的双方是各自独立的主体，存在着不确定性、冷漠、疑虑、矛盾，甚至激烈的冲突，通过沟通，使矛盾和疑问化解，两者看法、评价、利益趋于一致。随着现代临床药学的发展，沟通技术已经成为当今药师开展药学服务的基本技能。

1.沟通的意义药师与患者之间的良好沟通是建立和保持药患关系、审核药物相关问题(drug—relatedproblem)，执行治疗方案、监测药物疗效以及开展患者健康教育的基础。沟通的意义在于：

(1)使患者获得有关用药的指导，存利于疾病的治疗，提高用药的有效性、依从性和安全性，减少药品不良反应和不良事件的发生。同时，沟通又为互补，沟通是了解患者心灵的窗口，药师从中可获取患者的信息、问题及用药规律。

(2)通过药师的科学、专业、严谨、耐心的回答，解决患者在药物治疗过程中的各种问题。

(3)伴随沟通的深入，交往频率的增加，使药师和患者的情感和联系加强，贴近患者，增加患者对药物治疗的满意度。

(4)可确立药师的价值感，树立药师形象，提高公众的认知度。

药学专业的职业素养：熟练掌握医药专业知识

作为一名医药营销者，必须对药学知识有较全面系统的掌握和了解，这是开展好营销工作必备的前提和基础。必须熟练掌握的专业知识至少应该包括基本的医学知识，常用药物学知识，其中包括药物基本作用机理(药动学和药效学)，功效和常见不良反应，中药和西药均应涉猎。与此相应需要掌握的核心课程有基本医学综合知识理论、药理学、药物商品学、中药学、中药商品学等。

(1)具备较强的沟通表达能力。一个好的药品必须以一个优秀的、乐于被接受的表现形式来跟消费者见面，在市场推广的过程中要能够做到清楚、简洁、有力、易懂、形象还要上口，突出优势特点，让一个好药品以最好的方式、最快的速度在消费者及医药界中被较好接受并留下最好、最久远的印象，这也是广大营销工作者需要不断攻克的课题。

(2)较好的组织策划和管理协调能力。现代营销是高度复杂的系统化工程，市场信息万变，风险永恒存在，为规避风险扩大利益，营销人员必须具备上述能力，这种应对和处置能力的获得除了通过一部分专业学习，从专业的角度用专业的方法进行锻炼和培养外，大部分能力的获得还要靠在实战中亲身去体会、揣摩和不断地总结、学习得来。

(3)具备较好的团队合作精神和人际关系处理能力。当今世界是一个分工与协作紧密结合的社会，医药营销的开展往往需要许多人的共同参与努力，所以良好的团队合作精神和卓越的人际关系处理能力将有助于将一个队伍打造成整齐划一、坚强有力、充满战斗力的团队，这样的团队也有助于每个人的快速成长，形成成员之间互相互助、互相学习共同进步和共同成功的和谐局面。同时也能够融洽地处理来自客户和各方面的关系，建立牢固的工作友谊。

药学专业的职业素养

医药代表应该具备让人信赖的自我形象，用生活中的心理学以顺应人性，应当善于察言观色，随时了解客户的真实意图，当然说服力和易于亲近的第一感观也是不可缺少的。根据药品销售的特点，医药代表应该具备的职业素质有以下几个方面。

(1)具备吃苦耐劳、勇于奉献的精神。能吃苦耐劳是医药代表必备的基本素质，同时也是一个医药代表的资本。要做成一笔生意，并不是一帆风顺的，会遇到许多问题与障碍。营销工作需要经常出差和外地工作，生活比较艰苦，应酬比较多，加上中国所特有的“餐桌文化”，所以需要有一个健康的身体，同时又高涨的工作激情，能够拥有吃苦耐劳、勇于奉献的精神。现代医药营销者还必须具有这样一种信念：“坚持到最后的才是胜利者”，“精诚所至，金石为开”，一定要有韧性、耐心、百折不挠。

(2)具备自信自制的特质。自信包括三个方面：①对自己的信心;②对企业的信心;③对产品的信心。自信是热情执着的基础，只有确信自己推销的商品能给客户带来利益，推销才能成功，才能在无数次拒绝面前，不气馁、不自卑、不沮丧，充满斗志。

(3)诚实正直的人格品质。作为一个出色的医药代表，必须要成为品德高尚的人，加之才华就能称为真正的人才。否则，品德不正，客户不会相信你，你的领导也不会相信你。忠义诚信，对医药代表同样重要。

(4)适应环境的交际能力。工作性质决定了医药代表的知识面的广博，但不一定精、深。因为医药代表没有过多的时间、机会去深入了解和研究。医药代表的知识可以说是一种杂学，涉及天文、地理、旅游、时事新闻、文学、美学、医学、药学、音乐等。主要是从中发现适宜交谈的新话题、热门话题，以及最新发生的奇闻轶事。医药代表要随时随地搜集话题，才能在商谈时引起对方共鸣的话题。

药学从业人员关乎着老百姓的生命健康，药学人员需要具备的素养有哪些?下面是小编搜集整理的一些内容，希望对你有帮助。

药学人员需要具备的素养：沟通的技巧

(1)认真聆听聆听既表达尊重和礼节，同时表示关注和重视程度，体现药师的素质。药师要仔细听取揣摩患者表述信息的内容和意思，不要轻易打断对方的谈话，以免影响说话者的思路和内容的连贯性。

(2)注意语言的表达要求药师在与患者沟通时注意多使用服务用语和通俗易懂的语言，尽量避免使用专业术语，谈话时尽量使用短句，有助于患者对问题的理解和领会。使用开放式的提问方式，应该问：“关于该药医生都跟您说了什么?”而不是封闭式的提问：“医生告诉您怎么用药了吗?”(用“是”、“不是”或简单一句话就可以答复的问题)，开放式的提问可以使药师从患者那里获得更多、更详细的信息内容。

(3)注意非语言的运用人际交往必须借助一定的符号系统，通常分为语言和非语言两个系统。语言符号系统是最便捷的、应用最广泛、收效最快的符号;但非语言符号系统却占有最大的比重，如微笑、点头、目光接触、手势、体位等。与患者交谈时，眼睛要始终注视对方，注意观察对方的表情变化，从中判断其对问题的理解和接受程度。

(4)注意掌握时间与患者的谈话时间不宜过长，提供的信息也不宜过多，过多的信息不利于患者的掌握，反而会成为沟通的障碍。解决的办法是，最好事先准备好一些宣传资料，咨询时发给患者，这样既可以节省谈话时间也方便患者认真阅读。

(5)关注特殊人群对婴幼儿、老年人、少数民族和境外患者等，需要特别详细提示服用药品的方法。老年人的视力、听力和用药依从性差，应反复交代药品的用法、禁忌证和注意事项直至患者完全明白;同时老年人的记忆力减退、反应迟钝，容易忘服或误服药品，甚至因商品名的不同而致重复用药而药物过量的现象时有发生，因此，在用药时宜选择每日仅服用1—2次药品，在书面写清楚用法并交代清晰(或贴附提示标签)，有条件可配备单剂量药盒，并叮嘱老年患者家属、亲属或子女敦促老年人按时、按量服用。对少数民族患者和境外患者可尽量注明少数民族语言或英语、法语或日语，同时注意民族生活习惯。

沟通能力

1.沟通的意义药师与患者之间的良好沟通是建立和保持药患关系、审核药物相关问题(drug—relatedproblem)，执行治疗方案、监测药物疗效以及开展患者健康教育的基础。沟通的意义在于：

(1)使患者获得有关用药的指导，存利于疾病的治疗，提高用药的有效性、依从性和安全性，减少药品不良反应和不良事件的发生。同时，沟通又为互补，沟通是了解患者心灵的窗口，药师从中可获取患者的信息、问题及用药规律。

(2)通过药师的科学、专业、严谨、耐心的回答，解决患者在药物治疗过程中的各种问题。

(3)伴随沟通的深入，交往频率的增加，使药师和患者的情感和联系加强，贴近患者，增加患者对药物治疗的满意度。

(4)可确立药师的价值感，树立药师形象，提高公众的认知度。

药学人员需要具备的素养：药学专业知识

提供药学服务的人员必须具有药学与中药学专业背景，具备扎实的药学与中药学专业知识、临床医学基础知识以及开展药学服务工作的实践经验和能力，并具备药学服务相关的药事管理与法规知识以及高尚的职业道德。

药学人员需要具备的素养：药历书写

书写药历(medicationhistory)是药师进行规范化药学服务的具体体现。药历是客观记录患者用药史和药师为保证患者用药安全、有效、经济所采取的措施，是药师以药物治疗为中心，发现、分析和解决药物相关问题的技术档案，也是开展个体化药物治疗的重要依据。书写药历要客观真实，记录药师实际所做的具体内容、咨询的重点及相关因素。此外还应注意的是，药历的内容应该完整、清晰、易懂、不用判断性的语句。

1.药历的作用药历是药师为参与药物治疗和实施药学服务而为患者建立的用药档案，其源于病例，但又有别于病历。药历由药师填写，作为掌握用药情况的记录，其监护患者在用药过程中的用药方案、用药经过、用药指导、药效表现、不良反应、治疗药物监测、各种医学实验室数据、对药物治疗的建设性意见和对患者的健康教育忠告。以保证患者的用药安全和有效，便于药师开展药学服务，提高患者用药的依从性，提高医疗质量。

2.药历的主要内容和格式药师在实际工作中对药历记录的内容和详略程度，因建立药历的目的和用途不同会有差异。国内尚未对药历具体内容和格式作统一的规定，对其法律地位也尚未界定。但在国外有一些标准模式，如SOAP药历模式、TITRS模式可供参考。SOAP药历是美国临床药师协会推荐的药历书写格式，事实上这也是美国绝大多数药师采用的一种格式。SOAP药历模式是指患者主诉(subjective)信息，体检(objective)信息，评价(assessment)和提出治疗方案(plan)模式;TITRS药历模式指主题(title)，诊疗的介绍(introduction)，正文部分(text)，提出建议(recommendation)和签字(signature)模式。

文著《苏颂:不懂天文的药师不是好宰相(上)》

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苏颂在官场上的严谨是典型的工程男作风，事实也正是如此。虽然他身居要职，但他不爱官职，热爱科学、天文学、机械和医学，而且精通一切。当时，有一句谚语:“古无古人，但不要说真话。”他说的是永远不要告诉苏颂，否则他会怀疑你的出处，不会告诉司马光这个消息。他会马上写下来。

谈到工程男的苏松，我们不得不提到他开发的水运工具和大象平台。

什么是图像表？它包括浑天仪和浑天仪。原版是东汉天文学家张衡发明的。浑天仪可以被描述为古代天文望远镜，用来测量天体的球坐标。如今，我们可以通过数字技术轻松模拟星星的位置，这正是浑象正在做的。然而，在宋代，天文学家普遍发现，随着太阳、月亮和恒星的运动，浑仪会产生明显的累积误差。因此，宋神宗命令沈括改革旧的浑仪。然而，结果并不令人满意。

张衡与浑天仪(网络图)

苏颂从小就对天文学很感兴趣。他的家人收集了许多浑仪模型。他考进士的题目是《历·天地大吉赋》，与天文历法有关。他小心翼翼地摆弄着沈括不太成功的作品，突然想到一个主意:我为什么不试试？第二天，苏歌把他的想法告诉了皇帝。他想开发一种集浑天仪、浑天仪和报时装置于一体的天文仪器。皇帝听后非常高兴，欣然同意。

据说人才是21世纪最昂贵的。北宋怎么样？至少还是人才，苏歌是这么认为的。在得到皇帝的同意后，他做的第一件事就是到处寻找人才。他发现吏部的韩红莲对算术和天文学很熟悉，于是立即把他编入自己的研究小组。他还发现寿州(今安徽寿县)的王绵之非常精通机械制造，并把他带回了北京。苏颂以一批优秀的天文机械人才，研究和考察了汉代至宋代的天文著作和天文仪器。他从别人那里学到了很多东西，三年后，他终于研制出了一种新型的水运仪器。

厦门苏松公园的苏松雕像和他发明的水运工具模型(来源:凤凰网)

恢复的水运仪器图像表结构图(网络图)

苏松的水运设备很巧妙。它成功地集成了观察、演示和报时设备，并且是半自动的。在它上面是浑天仪和浑天仪。中间是一个报时仪器，它不仅能显示太阳的上升和下降时间，还能像一个自鸣钟一样准确地报时。底部是由液压驱动的齿轮系统，为整个装置提供动力。苏松还专门为水运设备编写了《新设备象法》手册，详细说明了其结构、原理和操作方式。这是我国现存最早、最完整的机械设计图。

水运影像站水运法(资料来源:amc.stust.edu.tw)

“新仪器、新形象、新方法”中的机械制图(来源:孔子旧书网)

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从天文学和机械学的角度来看，苏松有点像一个票务员。在开发水运工具和平台的过程中，他只是“偶然”从一个资深持票人变成了一个著名的专家。他的真爱实际上是药。

公元1053年，朝廷派苏颂担任国家历史博物馆藏德研究所的管理员，这让书呆子苏颂很高兴。国家历史博物馆里有大量的珍本书籍，他们每天都可以处理书籍。苏松对他的新工作非常满意。他在国家历史博物馆已经呆了九年了。在过去的九年里，他阅读了各种书籍，从经典和历史到数百种理论，从药物到算法。他还坚持每天背诵2000字的文章，并在回家后默默地写记录。这样，久而久之，苏颂就成了一个真正有学问的学者。

九年间，苏颂将大部分精力投入到医学研究中，先是编辑、注释《嘉祐补神农本草》，后又校订《济背千金方》。在阅读前人写的医学书籍时，他常常觉得头很大:为什么会有这么多谬误？那样的话，我最好自己写一篇...

苏颂带领工作人员进行了一次全国性的医学普查，广泛收集民间医书和实际医疗经验。他还要求所有的州和县详细记录药品的产地，并画出和解释用作药品的各种材料，如草药、昆虫、鱼和石头。经过四年的寒暑天气，苏颂终于完成了21卷《本草经》。

《本草纲目》插图(来源:中国科学院官方网站)

《本草纲目》是第一部将药物和处方写进书中的医学书籍。首先详细描述了药物的剂型，然后附上以该药物为主要成分的处方。明代的《本草纲目》深受这种风格的影响。《本草纲目》是苏颂的心血结晶，收录了300多种药用植物和1000多种单方方剂，在世界药物史上占有重要地位。

草药经典中的石斛图(网络图)

在古代中国，自然科学不被重视。大多数从事科技工作的人都是小人物。然而，苏宋的高官和宰相都以他们的科学成就而闻名。他们赢得了皇帝的大厅和实验室。它真的很独特。

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个人简介:

苏松(1020 . 12 . 10-1101 . 6 . 18)出生于福建同安(现厦门同安区)。他是北宋中期杰出的政治家、科学家和作家。苏松精通天文学、机械制造和制药。他创造了世界上最早、最完整的天文钟——水运天文台，绘制了中国第一幅机械制图——新仪器图标法，并撰写了经典的药学著作《图经本草》。苏颂在世界科技史上也占有重要的地位。李约瑟称他为“古代和中世纪中国最伟大的自然学家和科学家之一”。

参考:

[1]脱脱。松石·[。北京:中华书局，2011。

[2]曲祥奎。宋代科学家[。北京:中国偃师出版社，2014。

[3]王，穆春林。齐居宏远，仰慕刘封——从《松石苏歌传·[传》看苏歌。长春中医学院学报，1991，7(3):117。

临床药学是指研究医院的药品供应、药学技术、药事管理和临床用药的一门科学，那么你对临床药学了解多少呢?以下是由小编整理关于临床药学知识的内容，希望大家喜欢!

1、临床药学的发展史

第二次世界大战以来，随着化学合成、生物工程等科学技术的发展，制药工业突飞猛进，成千上万种药品源源不断地应用于临床，因此药物使用和选用的复杂问题也随之而来。同时，随着新药的增加，药费上升，药疗失误率增高，病人住院日延长，因此，50~60年代首先在美国建立了“临床药学”这一新兴学科，把过去传统的药学教育重点在“药”转向重点在“人”。医院药学工作者除了完成传统的药品供应分发等工作外，还要到临床去，参与医师用药，协助临床选药，提高疗效，降低毒副反应发生率。与此同时，临床药学教育也得到飞速发展，至今美国已培养了16000余名临床药师(药学博士)，并在60%以上的州医院设有临床药学服务中心。由于美国药学界的成功实践，世界许多国家也都纷纷效仿，如英国、法国、日本等国家。目前多数医药学人士都认为这是医药学发展的必然趋势。

我国60年代初医院药学工作者就提出应重视临床药学的问题。中国药学会先后举办多次学术会议，1983年11月在成都召开了“全国临床药学工作座谈会”。此后10多年来，在zhengfu有关部门的支持下，临床药学教育有了一定的发展。1991年国家卫生部在医院分级管理文件中，规定三级医院一定要开展临床药学工作，并列出治疗药物监测项目，进一步推动了临床药学的发展。10 多年来，临床药学在我国从无到有，并由大城市医院发展到全国不少县级以上的医院。各级各类医院在不同水平上开展了各具特色的临床药学实践，按照临床药学的内容和工作方法，开展了以合理用药为核心内容的临床药学服务，如药师深入临床参与和指导合理用药，进行治疗药物监测(TDM)、药物不良反应监察(ADR)、药物信息资料咨询、结合临床开展临床药学方面的研究以及培养临床药学人才等，充分显示了临床药学在避免不合理用药和防止滥用药物所造成的危害、减少药源性疾病的发生、提高药物治疗水平和医疗质量等方面的良好效应。

2、临床药学知识

临床药学也叫医院药学，医院药学是指研究医院的药品供应、药学技术、药事管理和临床用药的一门科学;是与医院临床工作接触药学的工作，安是以药剂学为中心展开的药事管理和药学技术工作，以临床医师和病人为服务对象，以供应药物和指导、参与临床安全、合理、有效的药物治疗为职责;以治疗效果为质量标准，在医院特定环境下的药学科学工作。它包括药事管理，药品的调剂、调配、制剂、临床药学、药物研究、药品检验与质控、药物信息、药学的科研与教学、药学人才的培养和药学人员的职业道德建设等。中国现代医院一门崭新的学科―――现代医院药学，将在现在和未来医院的医疗工作中发挥重要作用。

近年来，国内、外医院药学工作在了突飞猛进的发展，从多少年来的单一供应型的模式挣脱出来，逐渐向科技服务型转变。医院药学机构由过去的药剂科逐渐发展成为由若干门类的室组成的药学科所代替，使之更适应当今医院药科学的需要，满足当代医院药物治疗高质量的需要。并具有药事管理、药品供应药剂制剂和药学技术服务多项职能。

当代医院药学的迅速掘起，对于临床合理、安全、有效地使用药物，避免药源性疾病和事故，进一步提高医院的医疗质量，保证人民的身心健康具有重大意义。

医院药学是一门与多学科有关的综合科学。关系密切地有管理学、药剂学、药理学、药物化学、临床药理学、治疗学、生物医学、检验学和临床医学等。它使用药师从药房走出来，到临床医疗第一线，为临床医师提供许多与医疗直接有关的药学方面的科学技术服务。这就需要药师掌握更多更全面的知识，才能胜任医院药学工作。

我国zhengfu非常重视医院事业和发展，为使之跟上世界医院药学的步伐，制定了一系列的法律法规，来规范和保证医院药学工作的顺利开展，中国药学会成立了专门的医院药学专业委员会，创办了医院药学、临床药学等刊物。一些高等医学院校设立了临床药学专业，设置了药事管理方面的课程。大多数医院在药剂科的基础上建立健全了药学组织，积极开展医院药学研究和临床药学工作，加强了医院药学管理工作，为我国医院药学事业的发展打下了良好的基础，取得了宝贵的经验。

以往在多数医院中存在着一种重医轻药，重诊断轻治疗的错误倾向，因此医院药学得不到医院管理者的重视，人员匮乏，技术陈旧，设备落后，不能适应现代化医院对药学的要求。这种观点，近些年有些改变，尤其上级卫生行政部门已认识到加强医院药学工作的重要性。采取了许多行政措施。医院药学的实施机构是医院药学部(科)，我们认为，明智的具有现代远大眼光的医院管理者，应该把医院药学科与临床各科放在同等重要的位置上，加大投入，加强科学管理，必将收到事半功倍的效果，不仅提高医院的社会效益，也将提高经济效益。医院药学，从内容到任务，是一门系统的多学科交叉的新兴学科，因此，要加强药学人员的培训，以便能确实胜任现代化医院的药学工作。

3、国外临床药学的现状及发展趋势

临床药学的兴起某种意义上与药品不良反应事件息息相关。50年代美国临床药学的兴起是由于氯霉素事件;60年代在英国、法国、瑞典等欧洲国家兴起，反应停事件是一个契机;70年代临床药学渐渐传入日本、台湾、香港、新加坡等亚洲国家及地区;80年代初由卫生部组织中国上海、北京、南京、长沙、广州、武汉、哈尔滨、成都等十二家教学医院成立了临床药学研究机构，华西医科大设立了临床药学(本科)专业，上海医科大还举办了一届硕士班(后因各种原因停办)，培养出的临床药学人才已深入到各个医疗机构。

4、国外临床药学的现状

对比国内外在临床药学上的发展可以看出，我国的临床药学发展与国外有较大的差别，如制剂配制方面，国外主要为中心配制，国内为制剂生产，在药学教育方面和国外临床药学等的差别也较大。

从研究技术、设备的比较上来看，大部分的临床药学研究机构仍在使用HLPC为体内药物分析的主要手段，同时也使用GC、TDX及GC-MS 等。国内使用HLPC、GC、TDX、LC-MS及HPCE等已较普遍，差异不大，因而在仪器使用的角度上我国的药学研究并不落后。

从研究论文的情况来看，医院药学(Hospital Pharmacy Section)论文中多数为ADR监测、药物流行病学研究、药学服务、药物评价、用药安全等内容。高水平的论文不多，尤其涉及研究性的论文较少，只有日本、台湾在这方面有几个较好的报告，从整体的论文摘要来看，许多论文与国内学术会议比较质量并不太高。出乎意料的是美国及发达国家的论文不多，大多数论文集中在台湾、日本、韩国、加拿大等国家，同时临床药学研究论文与其他相应的学科Industrial Pharmacy 和Clinical Pharmacology Section等比较也有较大的差距，特别是印度、日本等在药物制剂等方面的论文质量较高，且集中在药学院校的教学研究部门。另一个值得引起重视的是通过如(The Study of Chinese Herbs mixed western medicines)等分析手段包括TLC、UV、HPLC等结果表明在许多中药秘方药物中都发现了化学成份药，加之近年来在印度等地中药减肥药品的事件导致了对中药中加西药的危险性认识加深。

临床药学研究论文主要集中以下几个方面进行，类似的工作在国内也已开展，如体内药物分析方法、药动学、药效学评价、血药浓度与疗效及不良反应关系的评价、药物相互作用机制的研究、生活习惯对其代谢的影响、临床药代及TDM。

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