山谷里的羊群20篇

洪山谷生态园位于香城镇西北部，面积3000余亩，与邹城孟子湖和五宝庵风景区相邻，是一处三面环山、风景秀丽的天然氧吧。生态园内有桃、杏、梨、苹果、栗子、核桃等果树7万余棵，各种用材林28万余棵，森林覆盖率达95%。山谷绿色成荫，泉水长流，建有三处人工湖，蓄水6万多立方米，养殖鲤鱼、青鱼、鲢鱼等2万余尾。进入洪山谷生态园，呼吸清新空气，体验田园生活，采摘绿色水果，品尝农家菜肴，是休闲、垂钓、娱乐、餐饮的绝佳去处。

信息来源：邹城政务网

香城镇：香城镇地处邹城市东南部，距市区20公里，全镇人口8.4万，面积177平方公里，下辖100个行政村。2003年全镇农村经济总收入32264万元，财政收入2264万元，农民人均纯收入2960元。优势支柱产业多样。林果、畜牧、石材、农副产品加工等是该镇优势产业。建有大枣、石榴、杏和桑蚕四大园区，规模成片经济林达5.5万亩，年产圆红、长红鲜枣200万斤、蒙阳红石。

山谷里的风是怎样形成的由查字典科普知识资料整理

山区的风有这样的特点：白天风经常是从山谷吹向山腰、山顶的，这称之为“谷风”;晚上风经常从山顶、山腰吹向山谷，这叫做“山风”。这种风是怎样形成的呢?

白天太阳出来后，阳光照在山坡上，空气受热后上升，沿着山坡爬向山顶，这就是谷风。夜间，太阳下山，山顶和山腰冷却得非常快，因此靠近山顶和山腰的一薄层空气冷得也特别快，而积聚在山谷里的空气还是暖暖的。这时，山顶和山腰的冷空气，一批批地流向谷底，这种从山顶和山腰流向山谷的空气，就形成了山风。

“山谷风”常发生在晴好而稳定的天气条件下，热带和副热带在旱季、温带在夏季时最易形成

距首都杜尚别市30多公里的瓦尔佐布山谷是非常著名的一个兼旅游休闲及疾病治疗为一体的度假疗养胜地。该山谷有世界闻名的地热资源，含有氡等元素的地下蒸汽常年自地下涌出，源源不断。

每年夏天瓦尔佐布山谷绿荫环绕，河水激荡，凉爽宜人，实在是一个不可多得的避暑休闲的好地方。前苏联时期该地每年接待大量的游客和对国家建设做出突出贡献的人们前来疗养度假，1991年苏联解体时，疗养证已发到了1995年。即便是现在，沿山谷修建的各种夏令营、休养所和疗养院仍旧随处可见，只是房屋破损，设施陈旧，给人留下一种“王榭堂前燕”的感觉。

导读：在你最需要的时候，它默默地守在身边，用鹿舌头一般的叶片安慰你受伤的心灵。这就是山谷鸣，凡是受其祝福而出生的人，具备了温柔的本质，能让受苦的人从心底获得安慰。因此，长得到人们的喜爱。

那么，就让我们来看一看山谷鸣的生日花语吧。

山谷鸣简介

自古以来，____里就有将圣人与特定花朵连结在一起的习惯，这因循于教会在纪念圣人时，常以盛开的花朵点缀祭坛所致!而在中世纪的天主教修道院内，更是有如园艺中心般的种植着各式各样的花朵，久而久之，教会便将366天的圣人分别和不同的花朵合在一起，形成所谓的花历。当时大部分的修道院都位在南欧地区，而南欧属地中海型气候，极适合栽种花草。属于牙齿类植物的山谷鸣便是被选来祭祀四世纪时罗马一位富裕的贵妇人，她在自己家中集合众人祈祷，并从事圣经的研究，曾与圣皮耶洛尼慕斯有很好的交情。

山谷鸣花语：安慰

花语解读：山谷鸣的英文名Harts Tongue是“赤鹿之舌”的意思，也就是叶片的形状很像鹿的舌头。因此它的花语是“安慰”。受到这种花祝福而生的人，具备了温柔的本质，能让受苦的人从心底获得安慰。常受到许多人的爱慕，但是务必分辨清楚到底是同情?还是爱情?

我们现在人都比较喜欢到大自然去游玩，那么我们就应该多加了解这方面知识下面我们就一起学习一下在山谷游玩遇到泥石流该如何逃生?

泥石流是一种具有很强的毁坏里的洪流灾害。在6-9月份由于经常降雨正式泥石流出现的频繁时期。当出现长时间的大雨和暴雨的时候，如果在沟谷或者山区地带居住的人们就要注意躲避泥石流带来的伤害。那当遇到泥石流的时候应该怎样逃生呢?

1.禁忌：在山谷中一旦遇到强降雨发声泥石流的时候，不要发慌，不要顺着泥石流的方向逃生。支招：遇到降雨出现泥石流的时候要果断的判断出安全路径逃生，路径要是与泥石流的方向垂直的方向。

2.禁忌：如果出门旅游在山区遇到泥石流的时候不要顾及随身物品或者背着很重的行李。支招：出门旅游遇到泥石流的时候要立即丢弃身上背着的沉重的旅行装备及行李等选择安全路径逃生，但是通讯工具不能丢弃，以便与外界联系求助。

3.禁忌：在遇到泥石流的时候不要往地势空旷，树木生长稀疏的地方逃生。支招：遇到泥石流逃生的时候，可以就进选择树木生长密集的地带逃生，这样密集的树木可以阻挡泥石流的前进。

4.禁忌：遇到泥石流的时候千万不要选择在陡峻的山坡下面或者是爬树上面躲避。支招：遇到泥石流可以选择到平整安全的高地进行躲避，以免泥石流压塌冲倒山坡和树木受到伤害。

5.禁忌：如果在遇到强降雨出现泥石流的时候不要往土层较厚的地带逃生。支招：遇到降雨发生泥石流的时候要往地质坚硬，不易被雨水冲毁的没有碎石的岩石地带逃生.

注意事项：

1.在山区雨季出行的人们要及时的获知目的地的天气情况，尽量的躲避雨天出行。

2.尽量的躲避地势险峻的陡坡和有裂缝的山坡，还有经常发生泥石流的地段。

3.在山谷中听到由于火车鸣笛的闷雷声有震动然后山谷突然变暗的时候要果断的判断是泥石流，尽早准备逃生。

4.如果借宿山里的话，要选择地势平坦的高地搭建帐篷。

这就是我们为大家所介绍的，大家要想了解更多的旅游意外安全小知识，别忘了订阅她哟。

布秧山谷位于吉打州日来峰和穆达河之间，是当地著名古迹，也是马来西亚最丰富的考古区。1948年开始对附近的丛林开展发掘工作，并证实这里正是兴盛于公元初的印度文化王国的遗址，史学家称为“布秧谷”。

布秧山谷是陵墓、碑刻、50座庙宇的古遗迹之地，是西元2世纪时信奉佛教的狼牙修国中心地，并发现有兴都教遗迹。这里所拥有超过50处兴都教及佛教庙宇废墟都非常具有考古价值，为考古学家提供了帮助。这些珍贵的庙宇遗址，从日莱山峰一直延伸到南部的瓜拉母拉，约有224平方公里。由于挖掘出来的物品比较多，在此又建了一个布秧山谷博物馆，专门来展示从布秧山谷发现的物品。

博物馆中展示了1500多年历史久远的各类陶瓷制品及器具，此外，还有来自中国的瓷器、石头雕刻品，来自印度的三叉戟及来自中东的各类宝石。

Bujang Valley

必去理由：马来西亚最丰富的考古区

景点所在大洲： 亚洲【Asia】

景点所在国家/地区：马来西亚[Malaysia]

景点所在省、州：吉打州 [kedah State]

鲜花山谷为国家AAA级旅游景区。

鲜花山谷位于中国四川省成都市金堂县转龙镇，地处中国最典型的方山丘陵区——川中丘陵西缘，占地面积1000余亩，距离成都市区66公里，是成都市首批18个重点赏花基地之一，鲜花山谷在中国蜀葵种质资源的收集保护、新品种培育、园艺应用、蜀葵文化研究等方面，在世界范围内遥遥领先。并成立了中国蜀葵研究中心，完成世界上第一本详细介绍中国蜀葵的《中国蜀葵品种图志》编撰工作。

鲜花山谷里的中国原生百合园，从2013年12月开始建设至今，已经栽培30余种、15万余株异常珍贵的中国原生百合花，是目前国内唯一一个集中展示中国原生百合花美丽的主题园。

鲜花山谷占地1000余亩。300亩蜀葵花海，是目前世界面积最大，品种最多(120余种)的蜀葵花海。鲁冰花花田25亩。自然的山野风情。观赏时间从5月上旬到8月下旬。

格加尔德修道院和上阿扎特山谷于2000年被联合国教科文组织列入了世界文化遗产目录。格加尔德修道院其著名的凿岩式教堂和陵墓是一保存完整的亚美尼亚中世纪修道院建筑及装饰艺术之典范，当中许多创新的设计对此区其後的建筑发展有著深远的影响。

格加尔德修道院包含许多的教堂和陵墓，其中大部分是凿岩建设而成；这些坐落于上阿扎特山谷入口处且四周环绕著陡峭山壁的中世纪建筑群，和其周围壮丽的自然美景相契合，可谓是亚美尼亚中世纪建筑的极致表现。格加尔德修道院拥有非凡的岩洞教堂和坟墓，是中世纪亚美尼亚修道院迄今整体建筑和装饰艺术保存最好、最完整的代表；其不拘一格，开拓创新的建筑风格对此后这一地区的建筑形式产生了深远影响。格加尔德修道院拥有好几座教堂和王公寝陵，其中大部分是建凿在石洞中，是中世纪亚美尼亚建筑发展的巅峰之作。

根据《美国大西洋月刊》的报道，大约10，000年前，一群猎人在土耳其的洪泛区生活了1000多年，至今仍保留着他们建造的房屋的遗迹。考古学家现在已经绘制了街道和小巷的地图，并在土耳其阿西西的科尤克地区的古老钙质层下发现了完整的人类和动物骨骼。

研究人员乔丹·银铃最后一次到达阿西斯的霍尤克是在2017年，但他的目的不是找到人类遗骸，而是从古代生物身上找到尿液。

霍尤克地区的居民可以撒尿，他们饲养的山羊和绵羊也可以。通过对该地区古代尿液沉积物的评估和分析，阿贝尔和他的同事可以重建一万年前这里的人口和牲畜数量。你可以称之为“尿液考古”。

北卡罗莱纳大学的人类学家本杰明·阿巴克尔说:“在我看来，这种方法是新的和有创造性的。”据报道，近年来，他研究了土耳其古代动物的驯化历史。山羊和绵羊的驯化历史是亚伯和他的同事对尿液感兴趣的主要原因。阿西斯霍尤克地区的动物骨骼和粪便表明，该地区的居民是世界上第一个驯养山羊和绵羊的人。他们把这些曾经生活在野外的有角动物放在自己家附近。他们学会了选择年轻的雄性来最大化牲畜的数量。

正是发现了不寻常的硝酸钠晶体，促使该小组想到了山羊和绵羊的尿液。亚伯说:“这种硝酸钠晶体可以在地球上很少的地方形成。”据了解，他也是哥伦比亚大学的古气候研究员。

硝酸钠晶体通常存在的地区非常干燥，盐浓度高。阿贝尔和他的同事想确认尿液是否是硝酸钠晶体的来源，所以他们在阿西斯的霍尤克地区收集了113个样本。他们对动物堆肥土壤很感兴趣，这是古代人和牲畜粪便的堆积地。在收集过程中，他们确保样本跨越该地区不同的地质层达1000年之久。

在实验室里，阿贝尔在每个样本中寻找尿液的化学特征(钠、硝酸盐和氯)。令他们困惑的是，这些样本也可能来自其他地方。他们在阿西斯的霍尤克地区的雨水和自然沉积物中发现了不同浓度的硝酸钠，因此阿贝尔建立了一个模型，试图揭示这些硝酸钠的来源，以确保他的假设没有完全偏离。他将该地区的尿盐浓度与现代畜牧场的尿盐浓度进行了比较，发现两者非常相似。对模型的最终评估表明，在大约1000年的生命期内，阿西斯霍尤克地区的人类和牲畜总数约为1790头。人类和牲畜每天都排尿。

研究小组发现，随着时间的推移，现代土壤层中的尿盐浓度是当时的10-1000倍，这意味着该地区的居民和牲畜数量急剧增加，生活区变得更加集中。不幸的是，考古学家无法区分古代人类和动物的尿液。假设这个模型已经建立，那么这些尿液沉积物可以被认为是人类从猎人转变为动物饲养者的有力证据。

阿布克尔指出，一些骨头是动物被人类吃掉的证据。很难判断他们是被杀、被赶出农场和被屠杀，还是两者兼而有之。另一方面，大量的尿液证据表明，动物和牧民实际上在一个地方小便。

在这一点上，用尿盐来分析该地区的居民数量需要依靠假设和推测。格罗宁根大学的动物考古学家Canan Cakirlar称这项技术“非常有前途”。但与此同时，她指出，人们对1000年来尿液沉积物的化学变化知之甚少。其他因素也可能改变，例如，一万年来人类和牲畜的饮食结构与今天不同，导致尿液中的盐浓度不同。

此外，在1000多年后，阿西斯的霍尤克地区的降雨模式也可能发生了变化。今天，这是一个非常干燥的地区，年降雨量约为400毫米。阿贝尔说，在潮湿地区研究尿液沉积会更加困难，因为降水和地下水位的变化会模糊尿盐的细微层。他希望在2020年从该地区收集更多的样本数据，以分析尿液沉积物是来自野生绵羊还是养殖绵羊。自从大约一万年前人类第一次养羊以来，野生绵羊就已经存在了。

黑山谷景区内最高峰狮子峰海拔1973米，是直辖前重庆市的最高峰最高1973米。黑山谷是国家AAAAA级旅游景区，国家级森林公园，国家级地质公园，中国最佳休闲名山，中国最佳绿色低碳旅游休闲胜地，亚洲大中华区最具魅力风景名胜区，重庆市巴渝新十二景，重庆市首家环保示范景区。

黑山谷地理坐标为东经106°5826"，北纬28°5146"，地处云贵高原向四川盆地过渡的大娄山余脉，设在重庆市万盛经开区黑山镇，与南川金佛山、贵州桐梓柏箐自然保护区毗邻，距重庆城区63公里，景区面积100平方公里，山顶与谷底高差最大1200米，峡谷长13公里，河谷两岸坡度70～80度。

黑山谷景区由黑山谷、龙鳞石海两个景区组成，有峻岭、峰林、幽峡、峭壁、森林、竹海、飞瀑、碧水、溶洞、仿古栈道、浮桥、云海、田园、原始植被、珍稀动植物等各具特色的景观。景区山高林密、人迹罕至，保存着地球上同纬度为数不多的亚热带和温带完好的自然生态，森林覆盖率达97%，是目前重庆地区最大的、原始生态保护最为完好的自然生态风景区，被专家誉为渝黔生物基因库、重庆市独特的生物基因库、西南神农架。

比尼亚莱斯山谷就位于古巴比那尔德里奥省，是古巴最知名的旅游地之一。比尼亚莱斯山谷每年可接纳24万游客，是比那尔德里奥省的一颗明珠。山谷中最优美的建筑大多建于十九世纪晚期到二十世纪早期，这些建筑有着红色的屋顶、带有圆柱的拱廊以及窗子上饰有彩色斑点的玻璃。农场和村庄里的当地建筑使得这个文化风景区的内涵有所提高。

比尼亚莱斯山谷最典型的地形特点是有无数的类似丘陵的突起，在这些丘陵上的植被主要有橡树、软木棕榈等。其中，被称作“活化石”的软木棕榈因为体内含有一种特殊的细菌，能够起到固氮的作用。富饶的比尼亚莱斯山谷被群山围绕，它的风景和裸露的岩石交相辉应，比尼亚莱斯山谷中鸟类主要是夜莺。考古学家在比尼亚莱斯山谷中发现了大量恐龙、猿猴、海龟化石。另外，比尼亚莱斯山谷中还有许多巨大的溶洞，其中最大的溶洞长达45公里。

科阿山谷史前岩石艺术遗址于1998年列入了《世界遗产名录》，是一处集中体现旧石器时代晚期（公元前22000年至10000年）岩刻艺术的遗址，而且其规模之大也为世界少有。就此而言，这一文化遗址也是反映人类早期艺术创作的一项最突出的实证。

科阿山谷史前岩石艺术遗址是一处在黎明前喷薄而出的划时代人类文化发展的典范，这种岩石艺术以其不同寻常的方式让人们得以了解人类祖先的社会、经济和精神生活的生活状况。位于卡斯蒂利亚-莱昂自治区的席尔加•维德（Siega Verde）岩石艺术考古区，现在也补充到这一遗产之中。

考古区内包括645件岩刻艺术作品，全部雕刻在因河流侵蚀冲刷形成的陡峭岩石上。作品主要是对动物形象的描绘，但其中也可以找到几何图案与概括抽象图案。席尔加•维德与科阿峡谷的史前岩石艺术遗址代表着伊比利亚半岛旧石器时代露天石刻艺术所达到的最高水平。

Prehistoric Rock Art Sites in the Côa Valley and Siega Verde

必去理由：反映人类早期艺术创作的一项最突出的实证

景点所在大洲： 欧洲【Europe】

景点所在国家/地区：西班牙[Spain]

景点所在省、州：卡斯蒂利亚-莱昂自治区 [Castile and León Autonomous Community]

马基亚山谷（Maggia Valley）是一个靠近马焦雷湖（Lago Maggiore）的山谷，是瑞士意大利区著名的谷地之一，只需要一天的时间就可以参观整个山谷。马基亚山谷的魅力在于其地形和村落的多样性，从此山谷的谷地到最高点有3000米，它覆盖了整个提契诺州的1/5。

马基亚山谷有将近40个小湖泊、水坝以及高大的山脉，此外，近700公里的徒步旅行路线穿越有丰富植物的世界。地形的多样性是此山谷的一大特色，特别是在秋天的季节里，五颜六色的森林景色加上蔚蓝的天空，交织成一种自然而又不矫作的美丽……就像一幅画一样。山谷里座落着许多小型村落，一致的特色是村落的房屋都是由石头瓦砖建造而成的，而岁月的留逝也无情地留下痕迹，山谷内零星散落着的传统石屋建筑、葡萄园、乳牛场等人文景观与壮丽的大自然景观一起构成了马基亚山谷特有的风釆。

Maggia Valley

必去理由：提契诺州最美丽的山谷

景点所在大洲： 欧洲【Europe】

景点所在国家/地区：瑞士[Switzerland]

景点所在省、州：提契诺州 [Canton of Ticino]

“羊群效应”是投资市场普遍的现象，也是普通投资者在市场中常见的问题，只有克服“羊群心理”的弊端，理性投资，才能收获贵金属投资市场的财富。

在贵金属投资中，如果市场的状态低迷，正是投资者准备进行操作的时机，因为可以选择有利位置入市等候市场走高。但是很多的贵金属投资者因为“羊群效应”的心理影响，因为多数人都不看好市场低迷的状态，所以对于拥有绝佳投资机遇的时机都演变为了无人问津。等到市场真的走高，投资者才会争先恐后的入市。而市场一旦出现风吹草动，便又会蜂拥平仓离场，这是很多投资者无法克服的心理。那么我们在进行贵金属投资的时候怎样才能避免跟风操作的“羊群心理”呢?

克服羊群效应方法

方法

首先，我们要结合自身的投资目标、风险承受度等因素，设定获利止盈点和止损位，同时控制自己情绪来面对各种起落，加强个人“戒急用忍”能力，这样才能顺利达成投资目标。

其次，设定获利点可以提醒您投资利润目标已经达到，避免陷入人性贪婪的弱点，更避免错失平仓良机，使获利缩水。

最后，我们需要仔细的甄别市场的行情，建立自己的交易模式。如果是市场短期调整未触及止损点，此时不宜眼看下跌就贸然平仓，以免市场马上反弹，然而因为耐性不足而卖在低点。此时如果能容忍继续持有带来的短期风险，或许可以达到预期盈利目标。反之，当市场由多头转为空头已成定局，或者已下破重要支撑位、市场风险增大时，无论是否达到获利点，都应尽快寻求把握最佳平仓时机。

在了解基金投资巧用羊群效应之前我们先来看看什么是羊群效应;

"羊群效应"也叫"从众效应":是个人的观念或行为由于真实的或想像的群体的影响或压力，而向与多数人相一致的方向变化的现象。表现为对特定的或临时的情境中的优势观念和行为方式的采纳(随潮)表现为对长期性的占优势地位的观念和行为方式的接受(顺应风俗习惯)。人们会追随大众所同意的，将自己的意见默认否定，且不会主观上思考事件的意义。

在投资过程中，投资心理直接影响着投资者的成败。一般来讲，心理效应是社会生活当中较常见的心理现象和规律，会在一定程度上影响投资过程中的认知判断。因此，正确认识、了解、掌握并利用心理效应，对于投资者至关重要。本文将谈谈投资心理中的羊群效应。

一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已座无虚席，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了!”这一喊，天堂里的石油大亨们都纷纷向地狱跑去。这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了?于是，他也急匆匆地向地狱跑去。虽然听起来有点荒谬，但这就是人们常说的“羊群效应”，有时也被称为“跟风效应”、“从众心理”。

在资本市场上，“羊群效应”是一种特殊的非理性行为，它是指投资者在信息不确定的情况下，行为容易受到其他投资者的影响，模仿他人决策，或者过度依赖舆论，而不考虑自己实际情况的投资行为。美国1929年的股灾就是一个很好的例证。格雷厄姆指出，历史性的乐观或悲观情绪是会蔓延的。在一个过度乐观的市场上，一只股票可以值任何价格;而当恐慌情绪肆虐，即使具有很高成长前景的投资品种也无人问津。

这一点在近几年的A股市场也得到了验证。2007年在赚钱效应的鼓舞下，个人投资者形成了趋同性的羊群效应，信心百倍疯狂追涨，完全忽视了市场风险;而2008年下半年，长期处于市场低点的投资者，恐慌心理开始连锁反应，纷纷出逃，盲目杀跌。巴菲特的经典格言“在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪”大道至简，但在“羊群效应”的作用下却知易行难。

心理效应往往下意识地影响着投资者，正如一只看不见的手。那么如何能够尽量避免“羊群效应”对我们投资的影响呢?一般而言，投资人可以结合自身的投资目标、风险承受能力、目前所处年龄阶段、家庭经济状况以及所处的市场环境加以综合考虑。所谓“知人者智，知己者明”，投资者只有更全面地了解自身，才能不被投资过程中的心理效应干扰，实现最终的投资目标。

对于“羊群效应”，基金定投不失为一种较好的选择。它采用的是银行自动扣款的方式，这一强制机械的机制能帮助我们克服“贪婪”和“恐惧”的不良情绪，避免做盲目跟从的“羊群”，从而在享受定投“逢高减筹，逢低加码”的好处同时，从容应对资本市场的波

拓展阅读 消费中的羊群效应

在日常的消费中，羊群效应也表现得尤为明显。许多人，特别是女性喜欢与同性朋友一起结伴购物，因为同性朋友之间的眼光更接近，购物也更加有乐趣。不过，在选择购物的伙伴时，最好挑一些与自己的消费能力同层次的朋友，反之，与消费能力高于自己或低于自己的伙伴一起购物，都会受到“羊群效应”的影响，情不自禁地做出不符合自己消费习惯的非理性行为。 在消费的过程中，伙伴的示范作用也会对你的消费产生不小的刺激。年轻人的收入虽然差不多，但是个人的实际情况并不相同，比如作为单身的可以过上无忧消费的“月光族”生活，而已经建立家庭的却要应对房贷和生活中的柴米油盐。因此尽管名义收入相当，两种人可以供支配的收入却是不一样的，这也就决定了他们消费能力的不同。 对于普通人来说，爱攀比、好面子、趋同是社会交往中不可避免的“小毛小病”，从个人的心理层面出发也很难简单地克服这样的问题，因此要想避免非理性消费的产生，最简单的方法就是与“羊群效应”绝缘，尽量选择与自己的消费能力相当的伙伴和朋友共同购物，而避免与消费能力高于或是低于自己的人一起搭伴而行，以消除非理性购物对自己经济带来的影响。

“羊群效应”来源于这样一个现象：一个羊群(集体)是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一只羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其他地方还有更好的青草。下面是小编收集整理的销售管理知识，一起来了解一下吧!

“羊群效应”最主要的指导意义在于一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业

上有一个领先者(领头羊)占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这只领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其他的羊也去哪里跟随。

同样，在推销工作中，如何寻找客户，寻找什么样的客户是一个很值得研究的课题。常见的形式是：公司给出一些准客户名单或者大家从一个资料来源中寻找准客户，于是出现了这样的现象，一个客户出现了，会有很多的推销员一哄而上，而其他很有潜力的客户却无人问津。

多年以前，一个年轻人询问一个名叫豪雷斯·格瑞雷的报纸编辑，问他哪能寻找到机会。格瑞雷回答到： “向西走，青年人，向西走。”这一回答现在已家喻户晓。如果格瑞雷是一个销售经理，那么他的回答可能会是： “搜寻一下，年轻人，搜寻一下”。

搜寻在推销中的作用越来越重要。很明显，如果要进行销售，一个推销员必须能吸引潜在顾客。但是，潜在顾客从何处来，他们会主动送上门吗，有时候可能是这样，例如，对于一家零售店的推销员而言。但是，对于保险、复印机、机器设备和大百科全书的推销人员来讲，仅靠等顾客上门则几乎什么都卖不出去。这些推销人员必须走出去，主动寻找顾客。

即使在个人素质和外表上有所欠缺，推销技巧有些问题，并且知识比较贫乏，但如果能拜访到足够有潜力的客户，则仍然能获得一定的销售额。换一个角度讲，如果没有任何潜在顾客，那么即使拥有超人的素质、突出的外表、理想的表现和丰富的知识，你也不可能销售出一件商品。因此，必须主动找出潜在顾客，这一过程被称为搜寻。对于一个推销员而言，寻找顾客就如同过去一个淘金者寻找黄金一样重要。

潜在顾客是指对产品或服务有需求或购买愿望的个人或公司。很多有经验的推销员认为，寻找到相当数量的潜在顾客是他们工作中非常重要的方面。“搜寻”不仅增加了销售机会，而且对于维持一个稳定的销售量起着极为重要的作用。

所有的推销人员都会因为时间的推移而失去一些客户。

那些不持续寻找新顾客的推销员将发现他们的销售额与日俱减。

搜寻如同操作一个“费氏转轮”。这就如同在一个游乐园里，一个大转轮旁边等着想要上去的人。操作者每隔一段时间停下转轮，让坐在轮上的一些人下去，并让另外一些人上来。用这种方法可以保证转轮始终是满的。一名好的推销员必须用类似的方式来不断地寻找新顾客以替代失去的老顾客。

如果你未能找到充足的新顾客，那么你将面临一个类似于“费氏转轮”操纵者所要面临的局面，即允许乘坐者离开，但又不代之以新的乘坐者，最后转轮上很。陕便空空如也。

搜寻新顾客的方法有很多，采用何种方法取决于你所销售的产品和服务以及所要接触的客户类型。例如，挨家挨户上门推销适用于推销百科全书但却不适合推销飞机发动机。

你所在的公司是最容易使用的资源而且它肯定能为你提供帮助。销售人员应充分利用公司内部的各种对搜寻有帮助的信息、人员和手段：

当前顾客。公司的其他部门可能正在向你不知道的一些顾客进行销售。你可以从这些部门获得顾客目录清单以及与这些顾客有关的有价值信息。这些目录清单可能包括一些你以前忽略掉的潜在顾客。由于这些顾客是你公司的老主顾，所以非常有理由相信他们会对你提供的商品或服务感兴趣。

财务部门。公司的财务部门能帮你找到那些不再从公司买东西的从前的顾客。如果你能确定他们不再购买的原因，那么就有机会重新赢得他们。这些潜在顾客熟悉你提供的商品或服务，而且公司的财务部门对其信用也表示认可。另外，公司的财务部门可能还有与这些潜在顾客签订信用合同的各种记录。现在正是利用这一资源的大好机会。

服务部门。公司服务部门的人员能向你提供新的潜在顾客的信息。因为，他们经常与从公司购买产品并需要维护或维修的顾客进行接触，因此，他们更容易识别出哪些顾客需要新的产品。专业销售员要学会鼓励服务部门的人员提供有关潜在顾客的各种信息，并且当在他们帮助下销售成功时，要给予一定的回报。公司的送货员也容易发现潜在顾客的需求。最后，别忘了与非竞争对手企业的服务部人员进行合作。

公司广告。很多公司订货增加是因为它们做了大量电视和广播广告，或是在报纸杂志上做了大量宣传，要么就是在特定区域内寄送了大量优惠卡。人们对这些措施的反应值得注意——他们为什么会有这样的反应呢?一般地，有这些反应的人被称为活跃的潜在顾客。要在你的销售过程中尽量发挥公司广告所带来的好处。

展销会。每年要有成千上万次展销会举行。有汽车展销、旅游用品展销、家具展销、电脑展销、服装展销、家庭用品展销等，名目繁多。公司要记下每个到展销柜台的参观者姓名、地址和其他有关信息。然后，把这些信息交给销售人员，以便他们进行跟踪联系。公司一定要迅速找到并吸引这些潜在顾客，因为展销会上的其他公司同样会对这些潜在顾客感兴趣。所以，你一定要争取先拥有他们。

电话和邮寄导购。很多公司寄出大量的回复卡片，或是雇人进行电话导购联系。用这一方法可以获得大量潜在顾客，而且，几乎所有的公司都可以用这一方法吸引感兴趣的潜在顾客。因此，要努力使你能通过应用这一方法获得好处。

除了本公司内的资源以外，在公司外还有很多资源可以用来寻找潜在顾客。选择何种方式取决于你所销售的商品或服务。

其他销售人员。其他非竞争公司的销售人员经常可以提供有用的信息。在与他们自己的顾客接触时，可能会发现对你产品感兴趣的顾客。如果你与其他销售人员有“过硬”的关系，那么他们会把这些信息通知你。所以销售员要注意培养这种关系，并在有机会时给他们提供同样的帮助。

名录。目前市面上有很多带有姓名和地址的特殊目录或数据资料出售，你可以买到需要的名录。例如，你可以买到所有幼儿园名称和地址的目录，全国所有水产养殖场的名称和地址的目录，以及所有汽车销售代理商的名称和地址的目录，等等。很多行业协会或主管部门有其成员或下属机构的名录。

很多商业名录将公司按照规模、地理位置和商业性质进行分类。这些名录是你寻找新的潜在顾客的一个绝好出发点。包含公司管理人员姓名和地址、工厂地址，财务数据及其相关产品的大型名录在大型的公共图书馆或大学图书馆中都可以找到。并且，请注意不要忽略地方上出版的人名或商业的名录。像从名录手册中获取信息一样，我们现在也可以从电脑中获取信息。使用计算机数据库非常简单，一旦你进人系统，只要指出想要查询信息的关键字即可。

社团和组织。你的产品或服务是否只是针对某一个特定社会团体，例如，青年人、退休人员、银行家、广告商、零售商、律师或艺术家。如果是这样，那么这些人可能属于某个俱乐部或社团组织，因此，它们的名录将十分有用。

报纸和杂志。只需留意一下宣传印刷品，就会发现许多潜在顾客的线索。报纸刊登的工厂或商店扩建的新闻对销售人员会很有帮助。在商业杂志以及其他一些杂志上，你可以找到更多的商业机会。专业杂志对于许多产品的销售人员有重要意义，销售员应了解一下本行业的杂志并从中寻找潜在顾客的线索。

定律释义：

我们并不却少合适的客户，只是缺少一双发现客户的眼睛。

野羊山谷坐落于加拿大育空地区怀特霍斯（白马市）的西部，距离市中心约16公里。这是一个未被开发的山谷，始终处于原始状态，因而生态美和原始美是其最大的看点，如果幸运的话还可观赏到北极光。

野羊山谷南部以野羊山（Ibex Mountain）为界，西部以阿克尔山（Mount Arkell）和英格拉姆山（Mount Ingram）为界，是一片纯净的土地，这里尚未遭到皮坏，一切都是那么的清新自然。野羊山谷一年四季都散发着无限的魅力，很多人都喜欢冬季来探访，因为冬季的时候这里被皑皑白雪覆盖，一片白色的世界。到了冬季，您可以赶着您的雪橇犬军团，在野羊山谷中快速穿行，沿途看到南方湖区的驯鹿，飞溅起的雪尘不时打在脸上。远眺海岸山脉的皑皑积雪，欣赏梦幻的北极光舞动在纯净天空下。拽紧皮衣风帽，感觉脸上有冰霜凝结。

Ibex Valley

必去理由：加拿大最原始的山谷之一

景点所在大洲： 北美洲【North America】

景点所在国家/地区：加拿大[Canada]

景点所在省、州：育空地区 [Yukon]

景点所在城市：怀特霍斯 [Whitehorse]

蓝天上飘着白云，凉爽的风吹动着杜诗山谷的彩色树叶。虽然天气很好，但是满身虫子的小戴胜并不开心。燕子和黄鹂，一起玩了半个夏天，带着他们的长辈飞往南方，说他们将远行过冬。他们确实离开了，但是没有好朋友的小戴胜不知道每天和谁一起玩。

你想和谁一起玩？小戴胜有点纠结(网络图)

一个，吵闹的好伙伴

小戴胜沿着山谷疲倦地飞着，一眼就看见两只鸟站在小溪边的岩石滩上。其中一只鸟有一个圆头和一个圆头，它胖乎乎的身体几乎完全是深棕色的。另一只较小的鸟是灰蓝色的，有一条鲜红色的尾巴。它们是红尾猫头鹰(qu)和布朗河猫头鹰，它们喜欢在河边找东西吃。虽然他们以前不常一起玩，但他们也是小戴胜的小伙伴。

小戴胜高兴地跳到小溪边喊道:“小吴，小水枭！让我们一起玩捉迷藏吧！”

奇怪的是，两个朋友都没有和小戴胜说话。原来这两个小家伙在打架。布朗河吴生气地说:“昨天，你吃了一条我找不到的蚯蚓！”

布朗河吴(网络地图)喜欢溪流

英俊的红尾鸬鹚(网络图)

虽然红色小尾鸮不大，但它的声音一点也不小。它把它美丽的尾羽展开成一把小扇子，然后叽叽喳喳地说:“我首先清楚地看到了那条蚯蚓！再说，前天谁抢了我一只美味的虾？”

小戴胜在一边劝这个劝那个，但两个小家伙越来越吵了。小戴胜终于失去了耐心，悄悄地离开了错误的地方。当他飞向山谷的前方时，他想出了一个新主意:我会在山谷四处看看，也许会找到新朋友一起玩。

第二，到路人的距离

在一个小树林里，小戴胜遇到了一群吵吵嚷嚷的黄腹黄鹂。就像我最后一次认识它们一样，这些黄绿色的斑点仍然在树枝间跳来跳去，用它们的瓜头摇晃着小戴胜的眼睛。小戴胜真诚地呼唤了好半天，但黄肚皮的克劳迪娅几乎完全忽略了它的存在。

黄腰克劳迪娅是一只非常活跃的小鸟(网络图)

最后，一只忙碌的黄腹莺回应道:“小戴胜，我们已经在这里歇脚了，很快就要一起去南方了。人们正忙着讨论出发时间，所以他们真的没有时间和你一起玩。”看着他们娇小的身体，想象着他们将要面临的漫长旅程，小戴胜不得不放弃和黄腰克劳迪娅玩耍的计划。振作起来，继续向前飞。小戴胜在河边的一棵大树上发现了一个奇怪的小身影。

小戴胜顿时兴奋起来。他小心地落在一根树枝上，从远处看着这只奇怪的鸟。黑色和白色的翅膀，红色和棕色的腹部，红色的头部和底部...这只小鸟也找到了小戴胜，它用双脚牢牢地攀附在树干上，眼里充满了好奇和警惕。

这么漂亮的小鸟不应该很凶猛。小戴胜礼貌地向它打招呼:“你好！我是小戴胜，你是谁？”

这只奇怪的鸟的眼睛软化了:“我...我是一只棕色肚皮的啄木鸟，你好！”

小戴胜继续骑车:“布朗...腹部啄木鸟，你从哪里来？你要呆多久？”

棕腹啄木鸟不知道小戴胜在想什么，诚实地回答:“我来自遥远的北方。我已经休息了两天，今天将继续飞往南方。”

"这个山谷多美啊，呆一个冬天吧！"树下毫无预兆地传来一种气体十足的声音。

棕腹啄木鸟是一个小旅行者(网络图)

第三，叔叔和婶婶不太重视幸福。

小戴胜转头紧张地看着。一只长着黑色身体、白色腹部、长长嘴巴和红色长腿的大长颈鸟正在愉快地向上看。小戴胜松了一口气。与此同时，他的心沉了下来:幸运的是，不是猛禽喜欢抓鸟。然而，这位总是不知疲倦地教鸟的黑鹳阿姨也很可怕！

新来的棕腹啄木鸟显然不知道黑鹳阿姨的犀利，板着脸坚定地说，“在南方过冬是我们家代代相传的传统，我当然应该遵守它。”

“不，不，不，小鸟怎么能保持不变呢？”另一个声音在不远处响起。小戴胜马上认出来了:哦，我的天啊，那个叫杜诗·巴兹的鸳鸯叔叔也及时出现了！

鸳鸯叔叔穿着华丽的服装，径直飞了过来，停在戴胜身边的树枝上。鸳鸯叔叔盯着一双豆角般的小眼睛，一本正经地说服了棕色肚皮的啄木鸟:“年轻人，聪明的候鸟必须学会随机应变。”这个山谷不仅非常安全，而且冬天也非常暖和..."

除了流言蜚语和稍有走调之外，鸳鸯叔叔的颜值还未说出(网络图)

“我们黑鹳过去很傻很天真，总是努力向南飞，”黑鹳阿姨很快打断了我。后来，当我们在这里定居时，我们没有提到我们有多舒服。鸳鸯叔叔点头帮忙:“是啊，是啊，我们鸳鸯都舍不得离开。”。"

棕色肚皮的啄木鸟虚弱地说，“然而，冬天在这里找不到昆虫……”

“我和鸳鸯叔叔可以教你怎么抓鱼！鱼比虫子好得多。你通常有空的时候，可以跟我学跳舞。听鸳鸯叔叔说，我的舞比城里的大广场舞还要好！让我们和戴胜一起学跳舞。整天和你的朋友玩捉迷藏有什么意义？好好学跳舞，你家的小女孩肯定会喜欢你的……”

当黑鹳大婶越拉越远时，小戴胜小声对棕色肚皮的啄木鸟说:“我掩护你撤退。如果你听不清楚，你怎么能去南方过冬呢？”

棕色肚皮的啄木鸟，一脸茫然，立刻像救星一样点点头:“好吧...黑鹳阿姨，鸳鸯叔叔，明年春天再见！”

黑鹳阿姨，再见！(网络图)

第四，来自高山的新朋友

这两个小伙伴逃离了河边，好像他们已经逃走了。鸳鸯叔叔执着地追求胜利:“红尾鸬鹚和棕河黑早已和好。快去和他们玩吧。对了，叔叔，我也喜欢玩捉迷藏。你能建议他们带我一起去吗？”

面对消息灵通却又稚气未脱的鸳鸯叔叔，小戴胜彻底被打败了:“好了好了，以后我会带你一起走的。我会先把棕腹啄木鸟送来……”

小戴胜依依不舍地告别了刚刚结识的新朋友，转身飞上山谷。果然，红色的小尾鸬鹚和棕色的河鸟正和一只小戴胜从未见过的鸟站在一块大石头上。布朗河吴远远地看见小戴胜，大叫道:“你去哪儿了？我们必须等到现在！”

小戴胜忍不住笑了:“很明显，你一直在吵架！谚语...这是谁？”

这只浅灰色身体，翅膀前长着红色羽毛的小鸟非常的自然和优雅:“我是一只红色翅膀的旋转着的麻雀，很高兴见到你！”

红翅麻雀也是的明星，被称为“悬崖上的华”(网络图)

小戴胜突然觉得有点不好意思:“我也很开心。你是从很远的地方来的吗？”

红翅旋转的麻雀摇摇头，用它美丽的翅膀指着山上的红叶:“夏天，我们住在高山上。那里的冬天可能会很冷，所以我们去山谷里过冬，然后在春天温暖、花儿盛开的时候回去。”

“那么，你整个冬天都会呆在这里吗？”小戴胜有点喜出望外。

“当然，红翅麻雀是我的老朋友。”天啊，鸳鸯叔叔真的跟着我们了！

鸳鸯叔叔得瑟道:“你们今年生的孩子，怎么知道山谷里的冬天有多热闹？除了我们的叔叔阿姨和红翅旋转雀，还有许多其他的鸟会来。小戴胜，那就怕你小伙伴太多……”

太平鸟是北京地区的冬季候鸟(网络图)

不耐烦的布朗河吴忍不住了:“我们应该玩捉迷藏。鸳鸯叔叔，我们躲在第一盘。你能找到它吗？”

“嗯嗯，说玩就玩！我开始数，100，99，98……”

“鸳鸯叔叔，你又偷看了！”

正午的太阳温暖了杜诗山谷，溪水回荡着悠扬的鸟鸣。年轻的戴胜和他的朋友们会在这里度过怎样的冬天？

-

提示:

1.杜诗:杜诗风景区位于北京的西南部，是由拒马河切割山脉形成的之字形峡谷。这个美丽的山谷曾经有十艘渡船，因此得名。杜诗风景如画，地形和生态环境丰富，是各种鸟类的家园。群山环抱的杜诗山谷受寒潮影响较小，因此吸引了黑鹳、红翅麻雀等珍稀鸟类越冬，成为爱鸟人士的冬季圣地。

2.留鸟和候鸟:几乎在地球的每一个地区，一年中不同的季节可以看到不同的鸟。一年四季都呆在一个地区的家里不迁徙的鸟叫做留鸟。戴胜、红尾鸮和褐河鸟都是留鸟。随着季节的变化，长途旅行的鸟自然是候鸟。一般来说，候鸟会在夏天来到高纬度地区繁殖，在冬天到来之前飞到低纬度地区过冬。迁徙距离非常远的鸟类，如北极燕鸥，甚至一年两次穿越几乎整个南北半球。

3.不同类型的候鸟:不同类型候鸟的迁徙路线也不同，在特定地区可以观察到不同类型的候鸟。以北京为例，夏天来这里繁殖的家燕和白鹭被称为夏季候鸟。各种来北京过冬的猛禽和鸟类，如太平鸟和斑点鸫，相应地被称为冬季候鸟。黄腹柳莺和棕腹啄木鸟的旅程很长。他们将在春天和秋天穿过北京，然后继续向北或向南走。结果，它们将成为北京的候鸟。这些候鸟在不同的地区扮演不同的角色。例如，冬季从北京飞往东南亚的燕子自然是这些热带地区的冬季候鸟。

4.聪明的鸟适应变化:正如鸳鸯叔叔在这篇文章中所说，鸟类的迁徙行为是不一样的。在许多种类的鸟类中，不仅有候鸟去寒冷地区探索领地，也有生活在温暖地区的留鸟。美丽的水鸟幼鸟是台湾的留鸟，但夏季候鸟在我国大部分地区。红翅雀是一种常驻鸟类。它在冬天也垂直迁移一小段距离，冬天从高山来到下面的山谷。因为杜诗的冬季环境适合生存，许多黑鹳在冬天不再向南迁徙，从某种意义上说，从候鸟变成了留鸟。

香格里拉蓝月山谷为国家AAAA级旅游景区。

蓝月山谷景区（又称石卡雪山景区）位于香格里拉县城西南部，距香格里拉县城7公里，全景区按照5A级标准修建，是迪庆迎接黄金周打出的一张“王牌”。索道今年7月份建成试运营，十一正式开通。全长4190米，是目前云南最长的索道，索道将游客从海拔3270米的纳帕草甸送到海拔4000多米的山顶，在山顶可以同时看见梅里雪山、玉龙雪山，甚至四川稻城的三大雪山等几乎所有的雪山景色。

景区汇集了雪山、峡谷、森林、湖泊、花海、草甸等香格里拉特色的自然景观和生物及民俗宗教文化，综合体现了雪域高原特有的自然美景和民族风情。很多美妙的民间传说和动人故事，让景区颇具《消失的地平线》一书中所描述的香格里拉神韵。

距亚拉青波牧场6公里处的西南面，就是景区极富传奇色彩的灵犀湖。这是一个充满灵性的湖，她深藏于蓝月山谷景区半山腰的原始森林中。据传，每当月圆之夜，就有一头犀牛出现，它是石卡女神的座骑，保佑着这里民众的牛羊茁壮成长。湖的西面是一座小山，犹如一尊坐佛，当地群众称是强巴佛的化身。湖的四周树木葱笼，杜鹃锦蔟，湖水碧绿如玉，生态植被保护得极其完好，呈现出一派幽静神秘的景象。

乘着索道上石卡雪山山顶，此时的海拔是4449.5米。环视四方，在西北方向出现了一座酷似金字塔般的雪山，经记者辨认，她就是闻名中外的梅里雪山主峰——卡瓦格博。在她的左边还看到一座秀美的山峰——缅茨姆。同样名声显赫的玉龙和哈巴两座雪山也出现在东南面。与此同时，在石卡雪山山顶东北面还可以看到四川亚丁仙仁争、降边央、夏诺多杰三座有名的神山。真是让人难以置信，登高极目，在石卡雪山山顶还可以有一览众名山风采,真是一种绝佳的享受。

在石卡雪山主峰背后是被世人称之为蓝月山谷的峡谷。这是一个以险而著称的峡谷，当地人称之为死亡峡谷。2003年9月，一对年近七旬的美国人海尔丹居夫妇在赏花的过程中神秘失踪，经当地政府组织上千人、历时三天的地毯式搜索后，他们方得以获救。

雪山的气候说变就变，好好的天，突然就起了云雾，山脚下一个恬静的小山村时隐时现。“这个村庄藏语叫‘布伦’，它历史悠久，是唐代‘茶马古道’最重要的一个中转站。当时，每年的六、七月份，马帮便从普洱地区驮运茶叶，经过大理、丽江，到达这里牧马休整，然后再起程入藏，或转到缅甸、尼泊尔、不丹、印度。”村外的大草甸与国家一级保护禽类黑颈鹤栖身地——纳帕海景区连成一体，每年的冬季，黑颈鹤、斑头雁、黄鸭等珍禽就在草甸上越冬。”古老的藏族民居坐落在山脚下，炊烟袅袅，绿茵茵的草甸上，牛羊倘佯其间，相映成趣，展现出一幅香格里拉人与自然和谐的绝美画卷。

游览线路1：（半日游）索道大厅—亚拉青波牧场—山顶观光台—亚拉青波牧场—索道大厅（该线路游览时间约为4小时）。

游览线路2：（1日游）索道大厅—亚拉青波牧场—山顶—杜鹃林—灵犀湖—亚拉青波—索道大厅（该线路游览时间约6.5小时）。

交通：交通便捷，有一条四级油路直达景区，车程约15分钟。

韩馥是东汉末年的诸侯之一，担任冀州牧，后来还参与了各地诸侯起兵讨伐董卓一事。191年，韩馥的手下麴义突然叛变，结果韩馥还战败。袁绍早就像把冀州占为己有，便设计让韩馥投靠张邈，此后韩馥以为袁绍要将自己赶尽杀绝，选择自刎而死。实际上韩馥迫让冀州也是有些无奈，这次要为大家介绍的成语“虎入羊群”，就和韩馥有关，下面就一起来看看背后的典故故事吧。

今天的三国成语故事见于《三国演义》第七回，发生在袁绍谋取冀州期间，相关人物分别为袁绍、逢纪、韩馥和耿武。原文如下：

袁绍屯兵河内，缺少粮草。冀州牧韩馥，遣人送粮以资军用。谋士逢纪说绍曰：“大丈夫纵横天下，何待人送粮为食!冀州乃钱粮广盛之地，将军何不取之?”绍曰：“未有良策。”纪曰：“可暗使人驰书与公孙瓒，令进兵取冀州，约以夹攻，瓒必兴兵。韩馥无谋之辈，必请将军领州事;就中取事，唾手可得。”绍大喜，即发书到瓒处。瓒得书，见说共攻冀州，平分其地，大喜，即日兴兵。绍却使人密报韩馥。

馥慌聚荀谌、辛评二谋士商议。谌曰：“公孙瓒将燕、代之众，长驱而来，其锋不可当。兼有刘备、关、张助之，难以抵敌。今袁本初智勇过人，手下名将极广，将军可请彼同治州事，彼必厚待将军，无患公孙瓒矣。”韩馥即差别驾关纯去请袁绍。长史耿武谏曰：“袁绍孤客穷军，仰我鼻息，譬如婴儿在股掌之上，绝其乳哺，立可饿死。奈何欲以州事委之?此引虎入羊群也。”馥曰：“吾乃袁氏之故吏，才能又不如本初。古者择贤者而让之，诸君何嫉妒耶?”耿武叹曰：“冀州休矣!”于是弃职而去者三十余人。

按照小说的情节发展，袁绍采纳谋士逢纪的建议，派人秘密联络公孙瓒，让其进攻冀州，然后自己又将此消息通知韩馥。韩馥不明真相，连忙召集文武商议对策。谋士荀谌认为只有邀请袁绍来治理冀州方能无忧。但长史耿武却认为此举不啻于引狼入室，后患无穷。韩馥最终拒绝了耿武的意见，冀州最终也落入了袁绍之手。

本文要介绍的成语，是耿武口中的的“虎入羊群”，意为老虎跑进羊群。比喻强大者冲入柔弱者中间任意砍杀。这也是《三国演义》作者罗贯中首创的一句成语。

小说中描述的这个故事情节，在历史上确实发生过，但过程却比小说复杂得多。据《三国志·袁绍传》注引《英雄记》载，首先提出谋取冀州的，是袁绍的谋士逢纪，他对袁绍说：“将军举大事而仰人资给，不据一州，无以自全。”对此，袁绍却非常犹豫。他表示：“冀州兵强，吾士饥乏，设不能办，无所容立。”之所以有这样的担忧，主要是自身实力不足所造成的。虽然袁绍名冠天下，影响力巨大，但军事实力却非常薄弱，连粮草供应都要仰仗韩馥。故此，袁绍对于逢纪的计策信心不足。但逢纪随即说出了这样一番话，终于令袁绍下定了决心。逢纪说：“可与公孙瓒相闻，导使来南，击取冀州。公孙必至而馥惧矣，因使说利害，为陈祸福，馥必逊让。于此之际，可据其位。”至此，袁绍谋取冀州的行动正式开始。

按照小说的描述，当韩馥得知公孙瓒进犯冀州，立刻作出了“让冀州”的决定，但真实的历史却并非如此，自参加讨董联军开始，韩馥就对袁绍充满了戒备。《后汉书·袁绍传》称：“馥意犹深疑于绍，每贬节军粮，欲使离散”，《三国志·袁绍传》中也提到，韩馥手下的都督从事赵浮就对韩馥说过：“袁本初军无斗粮，各己离散，虽有张杨、于扶罗新附，未肯为用，不足敌也。”这说明韩馥对袁绍还是采取了有效的挤压和控制手段的。等到公孙瓒大军进攻冀州，韩馥也没打算请袁绍助阵，而是想凭借自己的力量打败公孙瓒。

不过，这样的局面并灭有维持多久，冀州局势很快便出现了三个巨大变化。首先是《三国志·袁绍传》中所载的“馥军安平，为公孙瓒所败。瓒遂引兵入冀州，以讨卓为名，内欲袭馥”，公孙瓒的节节胜利使得冀州内部出现分裂，部分郡县投靠开始背叛韩馥;其次，在冀州东南方向也出现了巨大危机。《英雄记》称，刘岱给韩馥的谋士刘子惠写了一封信。刘岱在信中称：“卓无道，天下所共攻，死在旦暮，不足为忧。但卓死之后，当复回师讨文节。拥强兵，何凶逆，宁可得置。”而当韩馥收到这封信后，几乎将刘子惠处死，这说明当时刘岱的威胁并非仅仅只限于口头威胁，而是有具体的行动，令韩馥非常恐慌。

除了来自公孙瓒和刘岱的强大压力之外，此时冀州内部也出现了重大危机。《后汉书·袁绍传》中说：“馥将麴义反叛，馥与战失利。绍既恨馥，乃与义相结。”麹义这个人物，之前我在文章中曾经介绍过，是汉末骁勇善战的一员猛将，后来在界桥之战中大败公孙瓒的精锐——白马义从，其军队战力远非韩馥的将士可比。随着战场上的节节败退，韩馥的日子越发难过。

就在这一关键时刻，韩馥阵营中两大集团的态度也开始发生变化，以荀谌为首的颍川集团开始倒向袁绍。《三国志·袁绍传》中有一段荀谌与韩馥的对话(由于原文过长，这里不再引用)，力劝韩馥将冀州让给冀州。而以田丰、审配为首的冀州集团一直受到韩馥的打压，对于此次冀州危机采取了冷眼旁观的态度。虽然有长史耿武、别驾闵纯、治中李历等人坚持认为不能将冀州交给袁绍，但此时的韩馥已经彻底失去了信心。之后便有了“让冀州”这一事件的发生。