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大家在生活中应该都吃过丑橘吧，但是你了解丑橘吗？今天小编就和大家一起来来了解一下吧，究竟丑橘的生长环境是怎么样的呢，以及丑橘一般几月份上市呢，跟着小编我们一起来学习吧。

丑橘的生长环境是怎么样的呢

丑橘要求土壤土层深厚（60㎝）、肥沃；土壤ph值在5.5-7.0；果园地势坡度低于25度。园地规划时，应有必要的道路、排灌、蓄水和附属建筑设施。在具体规划时，尽可能做到集中成片，在交通、水源条件好的地方建园。时间：一般在9-11月秋梢老熟后或2-3月春梢萌芽前栽植。密度：采用株距3m×行距4m的密度进行栽植，亩植55-60株。栽植技术：土挖栽植穴：拉线定距，挖定植穴，穴深、宽各80cm，然后压绿肥50cm深，回填土40cm高栽植；田起垄栽植：8米带沟（沟宽60-80㎝，深40-60cm）开厢，每厢起2垄（垄宽1.5m，垄中心距4m，垄高20-30cm）。栽植时将苗木的根系适度修剪后放入定植穴中央，舒展根系，扶正，边填土边轻轻向上提苗、踏实，使根系与土壤密接。浇足定根水，在树苗周围做1m的树盘，用糠壳覆盖。

丑橘一般几月份上市呢

丑橘一般在2～3月上市，成熟的果实果皮略粗糙，果肉为橙色，柔软多汁。并且开胃理气、润肺止渴、预防癌症、促进消化、润肠通便、预防高血压和脑出血，主治胸隔结气、呕逆少食、胃阴不足、口中干渴、肺热咳嗽及饮酒过度。

丑橘主要产自哪里呢

丑柑，学名“丑橘”“不知火”，又称“凸顶柑”，“丑桔”，“丑八怪”，“丑橙”等叫法。最早于2000年引入四川种植，重庆，云南，江西，湖南，浙江等地也有局部种植。

丑橘的挑选方法有什么呢

1、真丑橘表皮粗糙、果皮黄橙色、无光泽、无规则的凸凹不平，果形和果实大小都不整齐，像个“丑八怪”，它的上部有明显的突起短颈，总之越丑越好；而假丑橘则是表皮稍微粗糙，果色鲜亮、凸凹不明显，上部无明显的凸起部分。

2、看产地也很重要，现在市面上的真丑橘绝大多数来自四川(看标签)；而产自广西、云南和福建等地的则为其它品种(或不正宗)。

3、真的丑橘虽丑，但吃起来很甜脆，真是入口化渣，香甜可口，其果肉为橙色、肉质柔软，囊壁薄、软、汁儿多。

钯金戒指是一种比较少见的金属材质，这种材质的戒指看起来和铂金其实很像，也非常有质感，很适合喜欢小众风的朋友们，那么钯金戒指一般是什么价位呢？

钯金戒指一般多少钱

钯金戒指是比较便宜的，一般都是在几百元左右，钯金的价格在165元/——168元/克左右，国际市场上钯金市场价格在815.7美元/盎司左右(数据仅供参考)，当然，如果有镶嵌了钻石的钯金戒指肯定就会贵很多。

钯金戒指材质介绍

钯金，铂族的一员，元素符号Pd，外观与铂金相似，呈银白色金属光泽，色泽鲜明。比重12，轻于铂金，延展性强。熔点为1555℃，硬度4-4.5，比铂金稍硬。化学性质较稳定，不溶于有机酸、冷硫酸或盐酸，但溶于硝酸和王水，常态下不易氧化和失去光泽。

钯金的密度1立方厘米为12.023克，常态下不易氧化和失去光泽，温度400℃左右表面会产生氧化物，但温度上升至900℃时又恢复光泽。钯比铂便宜，首饰业界拿来单独使用，或作为金、银、铂合金的组成部份。有时掺入一些钌，来增加其硬度。市场上常见金，钯的K金和铂、钯的合金。规格标示有Pd1000、Pd950、Pd900。

钯金戒指怎么挑选

一，根据戒指的印鉴，我们都知道铂金戒指戒环会应有PT的标识，而钯金会印有PD的标识，一般看到pd我们就知道这是钯金戒指了。

二，我们可以通过重量来确定，因为钯金比铂金比重也轻，所以如果是同样大小的铂金和钯金戒指，钯金要比铂金轻一半，我们用手掂量下就能判断。

钯金戒指怎么保养

1、首先最好单独佩戴，以免相互磨损。

2、首饰物品应防止拉扯、挤压、碰撞、摩擦，不佩戴时应单件收藏。

3、定期为钯金饰品进行清洁。这可以保证饰品呈现出最佳光泽，且更为持久。

4、所有贵重金属都可能留下划痕，钯金也不例外，如果出现了肉眼可见的划痕，请将钯金饰品带到具有修理合格资质的珠宝商店中进行抛光。

5、应尽量避免接触漂白或刺激性化学品。

出口贸易是指本国生产或加工的商品输往国外市场销售。出口贸易一般是具有特定的流程。下面由小编为你详细介绍出口贸易的相关法律知识。

出口贸易的意义

出口贸易业务是指外贸企业组织工农业产品在国际市场上销售，取得外汇的业务。它是外贸企业的一项重要的业务。商品出口收汇是中国外汇收入的主要来源，它为进口中国经济发展所需要的先进生产设备和用于满足提高人民生活水平的商品创造了条件。

一个国家的进口贸易和出口贸易是相辅相成的，没有出口贸易，也就没有了进口贸易。出口贸易大于进口贸易，外汇收支表现为顺差，构成了外汇储备的来源，它标志着一个国家的支付能力和经济实力。

外贸企业应积极拓展出口贸易业务，加强出口贸易业务的核算和管理，这对于密切国际间的分工协作，扩大就业机会，安全及时收汇，降低出口成本，提高人民生活水平，加快国民经济的建设和发展都具有重要的意义。

出口贸易的一般流程

一、报价

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价有：fob"船上交货"、cnf"成本加运费"、cif"成本、保险费加运费"等形式。

二、订货(签约)

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

三、付款方式

比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、tt付款方式和直接付款方式。

1、信用证付款方式

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰)。

2、tt付款方式

tt付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

3、直接付款方式

直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。

四、备货

备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：

1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

五、包装

您可以根据货物的不同，来选择包装形式(如：纸箱、木箱、编织袋等)。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

3、货物的包装和唛头(运输标志)：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

六、通关手续

通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。

1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：

接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。

检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同(信用证)对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。(检验方法有抽样检验，仪器分析检验;物理检验;感官检验;微生物检验等)

签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单(或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单)。

2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。

发票是由出口商提供的出口产品证明。

报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。

出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。

商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。

七、装船

在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：

1、整装集装箱

集装箱(又称货柜)的种类：

(1)按规格尺寸分：目前，国际上通常使用的干货柜(drycontainer)有：

外尺寸为20英尺x8英尺x8英尺6寸，简称20尺货柜;

40英尺x8英尺x8英尺6寸，简称40尺货柜;及近年较多使用的40英尺x8英尺x9英尺6寸，简称40尺高柜。

20尺柜：内容积为5.69米x2.13米x2.18米，配货毛重一般为17.5吨，体积为24-26立方米.

40尺柜：内容积为11.8米x2.13米x2.18米，配货毛重一般为22吨，体积为54立方米.

40尺高柜：内容积为11.8米x2.13米x2.72米.配货毛重一般为22吨，体积为68立方米.

45尺高柜：内容积为：13.58米x2.34米x2.71米，配货毛重一般为29吨，体积为86立方米.

20尺开顶柜：内容积为5.89米x2.32米x2.31米，配货毛重20吨，体积31.5立方米.

40尺开顶柜：内容积为12.01米x2.33米x2.15米，配货毛重30.4吨，体积65立方米.

20尺平底货柜：内容积5.85米x2.23米x2.15米，配货毛重23吨，体积28立方米.

40尺平底货柜：内容积12.05米x2.12米x1.96米，配货毛重36吨，体积50立方米.

(2)按制箱材料分：有铝合金集装箱，钢板集装箱，纤维板集装箱，玻璃钢集装箱.

(3) 按用途分：有干集装箱;冷冻集装箱(reefer container);挂衣集装箱(dress hanger container);开顶集装箱(opentop container);框架集装箱(flat rack container);罐式集装箱(tank container).

2、拼装集装箱

拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。

八、运输保险

通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：

(1) 基本险别有平安险(free from paricular average-f.p.a)、水渍险(with average or with particular average-w.a or w.p.a)和一切险(all risk-a.r.)三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损;货物在装卸和转船过程中的整体灭失;由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用;由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。

(2)附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。

九、提单

提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。

所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。

进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。(须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。)

若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。

十、结汇

出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制(箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇)等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。

除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(telegraphic transfer(t/t))、票汇(demand draft(d/d))、信汇(mail trandfer(m/t))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。(在中国，企业出口享有出口退税优惠政策)

出口贸易的方式

贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法。随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化。除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招投标、期货交易、对销贸易等。

包销

包销(exclusive sales)是国际贸易中习惯采用的方式之一。在中国出口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的需要，在适当的市场上，选择适当客户，也可采用包销方式。包销(exclusive sales)指出口人(委托人)通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法。尽管包销也是售定，但包销同通常的单边逐笔出口不同。它除了当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议。采用包销方式，买卖双方的权利与义务是同包销协议所确定的。两者签订的买卖合同也必须符合包销协议的规定。

代理

代理是指代理人(agent)按照本人(principal)的授权(Authorigation)代本人同第三者订立合同或作其他法律行为。由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。

在国际贸易中，商业上的代理是指货主或生产厂商(委托人)，在规定的地区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。

寄售

寄售(Consignment)是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。 出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。商品售出后，代销商扣除佣金和其他费用后，将货款交付给寄售人。

采用寄售方式，出口商应在寄售地区选定代销人，签订寄售协议，然后将货物运往寄售地点由代销人现货销售。

寄售是一种先发运后销售的现货买卖方式。一般逐笔成交国际贸易，往往买主对出口方的产品有所了解，批量成交，远期交货。而以寄售方式销售，可以让商品在市场上与用户直接见面。按需要的数量随意购买，而且是现货现买，能抓住销售时机。所以对于开拓新市场，特别是消费品市场，是一种行之有效的方式 。 出口商承担一定的风险和费用。

招投标

招标(invitation to tender)是指招标人在时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。

投标(tosubmit tender)是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。实际上招标、投标是一种贸易方式的两个方面。

政府采购物资，大部分采用竞争性的公开招标办法。

拍卖

拍卖(auction)是由专营拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后拍卖人把货物给出价最高的买主的一种现货交易方式。

通过拍卖进行交易的商品大都是些品质的易标准化的，或是难以久存的，或是习惯上采用拍卖方式进行的商品。如茶叶、烟叶、兔毛、皮毛、木材等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分的交易是通过国际拍卖方式进行的。

拍卖一般是由从事拍卖业务的专门组织，在一定的拍卖中心市场、在一定的时间内按照当地特有法律和规章程序进行的。

拍卖程序不同于一般的出口交易，其交易过程大致要经过准备、看货、出价成交和付款交货等四个阶段。

期货交易

期货交易(futurestransaction)是众多的买主和卖主要商品交易所内按照一定的规则，用喊叫并借助手势进行讨价还价，通过剧烈竞争达成交易的一种贸易方式。

期货交易不同于商品中的现货交易。众所周知，在现货交易的情况下，买卖双方可以以任何方式，在任何地点和时间达成实物交易。卖方必须交付实际货物，买方必须支付货款。而期货交易则是在一定时间在特定期货市上，即在商品交易所内，按照交易所预先制订的“标准期货合同”进行的期货买卖。成交后买卖双方并不移交商品的所有权。

对销贸易

对销贸易(counter trade)在我国又译为“反向贸易”、“互抵贸易”、“对等贸易”，也有人把它笼统地称“易货”或“大易货”。

一般可以把对销贸易理解为包括易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为同特征的各种贸方式的总称。

出口贸易之安全收汇

做生意的人都知道，以中国人几千年的勤劳，聪明，诚信，再加上产品的市场前景好，品质有保障，只要服务过得去，订单是不会少的。

而做生意最根本目的不是订单，是为了回收货款。

这个道理再浅显不过，但恰恰在这最简单的道理面前，我们时常犯错误。为了达成交易，我们盲目地答应外商苛刻的付款方式，最终货款两空。有些工厂老板会要求业务员分担风险，当遇到款收不回来的情况时，业务员要承担该批货物的货值一半的损失或者提成比例损失，这样的赔偿方式不仅打击了业务员的积极性和归属感，在导致工厂大笔资金无法收拢的同时，业务员心生怨念，之前所有的努力功亏一篑，更妄谈回报或发展。

太阳底下没有新鲜事，这样的故事，每天都在发生。我们来分析下这其中的心路历程：在与外商数轮回合的讨价还价中，我们害怕失去这位来之不易的客户;业务员在以业绩为考核标准下，压力导致我们成交心切;骗子对未来天花乱坠的交易许诺让我们变得乐观;过去与客户良好的合作经历让我们选择了放松警惕。

不妨来换位思考下，我们不一定要害怕失去客户，如果我们的价格、质量、服务能够吸引外商前来谈判，一个真正的买家同样也会怕失去优质的供应商。任何一笔交易，都建立在平等互利的基础上，我们完全可以坚持我们的付款方式确保安全回收货款。

所以,在答应客户苛刻的付款条件时，我们不妨问问自己，如果生意最后变成一场博弈，我们为什么要做这笔交易?

做内贸会有三角账，做外贸却不该有呆账。

在讨论如何避免呆账之前，我们先来看看国际贸易方式下的主要付款方式。

一、大额外贸收款：包括L/C，T/T，D/P，D/A，O/A (由于目前极少工厂或者企业会愿意采用D/P, D/A, O/A 付款方式，故不做论述)。

1， T/T， 英文Telegraphic Transfer ，中文翻译过来就是电汇。也叫做BANK WIRE TRANSFER ，即银行汇款。

目前中国的出口企业，T/T 是最常见的付款方式之一，对于买卖双方也是比较正规的公对公付款方式。国外客户利用T/T 给我们付款的时候一般会产生两个费用。一个是客户银行汇款时产生的费用，一个是客户汇款时候产生的费用。客户银行汇款时候产生的费用也就是银行手续费，通常会由受益方承担，客户汇款时产生的费用通常客户会承担。每次汇款手续费大概20-50$不等，平均为30$，一般2-3 天到款，具体根据境外距离不同、是否经过中转行到款时间不一。

2， L/C 英文Letter of Credit，中文翻译过来就是信用证。

作为国际贸易三大主流付款方式之一，实际操作过程中比较少的企业会愿意采用此付款方式。虽然表面上看是比较安全的，但操作繁琐，容易出错，必须符合“单单一致，单证一致”，特别是信用证条款里面“软条款”容易造成钱财两空的悲剧。然而，国际大买家，大订单都往往偏爱使用L/C 进行付款。对国内有一定实力的外贸公司而言，大多在付款方式上比较灵活，愿意接受此付款方式。

二、 小额外贸收款：

1，银行汇款类：T/T, 西联， 速汇金(moneygram)。

这里主要讲下西联汇款。西联汇款英文Western Union，是目前除了T/T，国内企业另外一个普遍喜欢的付款方式。它的特点是：安全，快速，方便。受益人无需承担任何风险和手续费用;西联汇款代理网点遍布200 个多国家和地区，合作银行有中国邮储银行、农行、光大银行、浙江稠州商业银行、吉林银行、哈尔滨银行、福建海峡银行、烟台银行、温州银行、徽商银行、浦发银行和建行; 受益人只要凭着个人居民身份证和客户提供的汇款水单信息就能在所在网点收取款项，一般当天就能收款。

西联汇款一般针对的是中小额外贸汇款，会有一定的额度限制，一般为9000$. 因为不属于公对公汇款，最终是以个人名义收款，所以无法正常出口退税。需要注意的一点是给国外客户提供汇款信息的时候一定要确保姓名(英文)的顺序，这点至关重要。

2, 网上支付类：PAYPAL，money bookers, Google check out.

这里主要讲下PAYPAL，中文习惯叫做贝宝，是目前国外零售B2C 网站(eBay、Amazon)最流行通用的付款方式之一。这种支付方式非常符合国外买家特别是家用消费类客户的习惯。

PAYPAL具有安全，快速，方便的优势。PAYPAL的注册操作过程简单，可以保证信息的安全，支持在线付款，而不用将银行卡或银行账户的详细信息透露给他人。

但目前国内企业使用的并不多。一方面PAYPAL手续费非常昂贵，一般为4-5%，也就是说国外客户给你汇100$需要4-5美金的手续费;其次，对卖方资金并不安全，因为在一定条件下，买方是可以申请退款，卖方有可能遭受货款两空的悲剧。

接下来讲讲第二个问题：我们结合国际贸易术语分析下FOB， CIF/CFR 条款下可能存在的风险。

一、在FOB 条款下会存在哪些风险?

目前，国外买家对中国行情越来越清楚，也越来越愿意采用FOB 条款和卖家成交。因为FOB 条款下，出口商的成本就更清晰;客户指定的货代容易获得货物控制权;同时对中间海运费也有了更清晰了解。

FOB 条款下主要存在的风险是指定货代和客户相勾结，无单放货。这种可能性非常大。当你把货物交给货代时，提单只是一道心理防线纸而已，你等于失去了货物控制权。客户只要用好的银行信誉签一个保函，支付海运费就能提到货。

对于出口商来讲，在货发出、款未能收齐的情况下，我们就处于被动的一方，只能痛苦地催款，没有其他的好办法，因为手上没有砝码。

二、在CIF/CFR 条件下会存在哪些风险?

其实对于我们出口商来讲，能做CIF/CFR 是件很幸福的事情。因为CIF条款是相对保险的，我们能控制运输中的货物控制权。但也存在风险，当你发货了，你将面临尾款和海运费皆失的风险。

如果是返单，风险可能会小一点，因为你对客人的情况比较了解。但现实是，有些风险完全无法预知，无法控制。最常见的是客户资金链断裂，破产后无法完成货款的兑现。如果货到目的港船滞港了，而客户迟迟没有付尾款给你，这时候即使转卖给另外一个客户也会意味着亏本，甚至根本找不到人买你的货，哪怕是以50%折扣价出售。

有读者可能会提议，为什么不采用出船东提单(Master B/L)的方法?其实这也是治标不治本的。因为这有个前提，就是只有在船期很长时才能发挥作用，假如船期短的话根本无法控制。如果货物到港，客户不提货，不付尾款，这时候出口商就会陷入被动。不提货的时候，你只能无望地等待，偏偏滞港费用高到让人心慌，指不定哪天一觉醒来收到海关给你的拍卖通知。

那么对于我们出口商来讲，相对基本安全的付款方式有哪些?笔者将双方能接受的最常见的支付方式安全系数依次排列，结果如下：(不排除特殊案例)

1)30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证;

2)100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款;

3)即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB(一定要争取自己安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物);

4)30%T/T定金+70%见提单传真件付款(此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应采用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能外商因市场的变化而放弃交易);

回归现实，现在的国际贸易形势不容乐观，中国制造业的优势已经日薄西山;传统的B2B 平台可以说已经后继乏力;最大的进出口展会广交会早已走下坡路;参加国外展会成本太高，企业往往入不敷出。环境如此不佳的情况下，外贸接单相当不易。如果只是因为付款方式做不成生意，实在让人心有不甘。

那么如何在谈判中赢得更有利的、相对安全的付款方式呢?下面是笔者总结的一些具体的方法。

1/抛砖引玉

简单来讲就是把付款方式和价格放在一起，弱化付款方式。前文曾经说过，付款方式和价格，两者都可以相互利用。谈价格遇到困难时，可以尝试适当给出更好的付款方式来吸引客户。谈付款方式的时候，有时候为了获得理想的付款方式，也可以价格上给出一定的让步来吸引客户。这种方法是一种“赤裸裸”的公平互换。如果我能接受你的付款方式，你能为我做些什么呢?--给你更好的价格!

2/循循善诱

装困难，博同情，哭穷，只要有效果都可以尝试。比方说我们需要资金投入新生产，购置设备，技术改造等。陈述资金相对比较紧张的事实，总之就是晓之以理，动之以情，换位思考，消除客户疑虑。客户想要L/C，希望先支付70%尾款后见提单付款，可能是出于安全的考虑，同样，我们也怕货款两空。大家都知道，第一次合作总不会很顺利。把这些道理好好跟客户讲清楚，也许会有帮助。

3/旁敲侧击

客户不肯让步的时候，摆事实，你直接把行业内规模比较大的采购商跟你们合作的合同发给他，重要信息需要屏蔽，以免横生枝节。跟客户现身说法，你看，这么大单子的客户，我们付款方式也是100%T/T。你量这么小，价格还低，还有什么不放心的呢?

4/实事求是

有点类似哭穷，有些行业产品，比如说金属，每天价格变动都相当得大。抓住这点，你就可以告诉客户，由于原材料价格上涨，我们的报价会上涨。如果你现在T/T 付款，我们维持现在的价格。以提供选择的方式来引导客户接受要求。

5/因地制宜

观察客户的需求，满足的同时提出要求，有点“特事特办”的意思。

比如：客户打电话说看中你们A产品，交货期很急只有10 天，但是付款方式为L/C。按照正常流程，从开立到收到信用证耗时要3-4 天，加上生产周期，装运，而且工厂有其他的订单生产，交货期肯定来不及。如果你让他付款方式为T/T，你去老板那里申请优先安排生产，满足客户的交货期。那么他接受的概率就会大很多了。

6/以毒攻毒

有些客户特别的爱吹嘘，总说自己如何有钱，公司如何大，如何有实力。你逼急了，刺激他是不是因为没钱才一定要做L/C，70%尾款件提单付款,这样做也不失为一个方法。

7/坦诚相待

说了那么多，感动天感动地，还是感动不了你。对不起，我也尽力了，没办法了，这个是公司的规定。我也就一个打工仔，我也不能违规操作，否则扛不住领导的怒火。这样，我把情况报告给领导，如果领导能给予方便，那当然皆大欢喜。如果不行，我也没办法，你自己再考虑一下啊。

综上所述，因为经济不稳定，外贸业务员在实际操作过程中千万不能麻痹大意，一定要有预防风险的意识，并找到合理、合适的方法与客户谈判，找出彼此都接受的相对安全的付款方式，才能在未来的发展中独占鳌头。

出口贸易的发展

新产业兴起

一、电子商务兴起

电子商务(Electronic Business或Electronic Commerce)是2008年时在全球范围内兴起的一种新型商务模式。这时，电子商务有两层含义：从狭义上看，电子商务一般指基于数据的处理和传输，通过开放的网络进行的商业交易，包括企业与企业、企业与消费者之间的交易活动。

从广义上看，电子商务是指Internet(国际互联网)、Intranet(企业内部网)、Extranet(企业外部网)的整个商务活动及其相关领域的综合电子化运作方式。

二、网络贸易

网络贸易是电子商务的重要组成部分之一，它是指在网络平台基础上直接进行在线交易(Trade on Line)，利用数字化技术将企业、海关、运输、金融、商检和税务等有关部门有机连接起来，实现从浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部或部分业务自动化处理。

广义的网络贸易主要包括因特网贸易和EDI无纸贸易两种类型，狭义的网络贸易则仅指因特网贸易。电子数据交换(EDI)技术开发应用时间较早，但它是一个封闭性系统，费用昂贵，且技术标准复杂，缺少通用性，至今EDI无纸贸易的发展仍较缓慢。而因特网是一种开放性的网络系统，有统一的协议标准，通信费用低廉，更能适应市场日益扩大的需要，相比较而言，因特网贸易将是未来网络贸易发展的主流方向。

新产业影响

电子商务和网络贸易对国际贸易的影响：

电子商务和网络贸易的兴起，是国际贸易领域里一场深刻的商业革命。随着新世纪的来临，人类社会即将步入知识经济时代。 >>>下一页更多精彩“出口贸易的意义”

#p#副标题#e#

过去进行时和一般过去时的区别

过去进行时强调过去某时刻或者阶段动作的进行，不表明动作的完成，而一般过去时表示过去某动作已发生，表明动作已完成。比较例句：

1）Hewaswritingacompositionlastnight.He’sgoingtofinishittoday.

他昨天晚上在写一篇作文。他打算今天完成。

2）Hewroteacompositionlastnight.He’sgoingtohanditintoday.

他昨天晚上写了一篇作文。他打算今天交上去。

3）Theywerediggingawelllastwinter.Sofartheyhaven’tfinishedit.

他们去年冬天在挖井，至今还未完成。

4）Theydugawelllastwinter.

他们去年冬天挖了一口井。

5）Theywerehavingameetingyesterday.

他们昨天在开会。

6）Theyhadameetingyesterday.

他们昨天开了一个会。

7）Shewassingingsongslastnight.

她昨天晚上在唱歌。

8）Shesangsongslastnight.

她昨天晚上唱了几首歌。

说到激光祛痘很多人都做过，激光祛痘可以拯救满是痘痘的脸，改善脸上的痘痘情况，每个人痘痘的情况都不一样，激光祛痘的次数要根据自身皮肤情况来决定。

激光祛痘一般需要几次

激光祛痘指的是红蓝光祛痘，一般需要治疗5-8次，因为5-8次是一个疗程，一个疗程之后，炎症型的痘痘可以消除70%-90%。其实，红蓝光祛痘需要做几次是根据爱美者的痘痘情况来决定的，通常情况下轻度到中度的炎症型痘痘，一般做5次左右，可以达到80%左右的消除效果。

激光祛痘的原理

一般痘痘都是由痤疮丙酸杆菌引起，激光祛痘就是用特定波长激光，破坏丙酸痤疮杆菌，抑制它繁衍，消除它对皮肤组织的刺激和破坏。同时，使脸上扩张的毛细血管萎缩，快速消炎、消红肿，让损伤的皮肤早康复。

激光祛痘虽然安全也要慎选医院和医生

求美者做激光祛痘，一定要认真选择医院和医生，因为医院的正规性和医生的专业技术才能保证激光祛痘的安全性和有效性。如果选择的“医院”是非法机构，医生没有相关的行医资格，那么很有可能导致祛痘不成，痘痘反而变严重的局面发生。

激光祛痘印后恢复过程如何护理

1、尽量避免摩擦肌肤

激光祛痘坑之后，需要尽量避免摩擦肌肤，这是因为摩擦容易影响到手术之后的恢复。所以，洗脸清洁等是暂时不能做的。直到第四天开始正常洗脸和用护肤品。

2、加强保湿补水

注意保湿，因为在激光祛痘的治疗时激光会在瞬间产生作用，皮肤上的游离水分大量丢失，所以治疗后大部分患者会感觉到皮肤干燥缺水，因此治疗结束后要及时给予补充水分。具体的补水办法是在点阵激光治疗后的半个月使用医用的修复面膜，这种面膜一般含有神经酰胺等成分。

3、严格防晒

从打完激光开始，3个月以内严格防晒，不注意防晒的话，很有可能会出现反黑的现象。求美者在前几天不能洗脸和护肤，出门一定要戴口罩。不戴口罩之后，至少用spf30的防晒霜，防止反黑。

山羊绒毛衣是现在非常火的一种毛衣材质，穿起来特别舒服，而且山羊绒在保暖性上面非常好，冬天穿肯定不会冷。下面本网小编给大家讲讲山羊绒毛衣一般多少钱？山羊绒毛衣价格是多少？

山羊绒毛衣一般多少钱

山羊绒毛衣的价格一般是在400到800左右，好一点的山羊绒毛衣甚至会上千。大家在挑选的时候一定要注意仔细看毛衣的质量，仔细辨别山羊绒的质量，不要买贵了。

山羊绒毛衣面料介绍

山羊绒(Cashmere)是生长在山羊外表皮层，掩在山羊粗毛根部的一层薄薄的细绒，入冬寒冷时长出，抵御风寒，开春转暖后脱落，自然适应气候，属于稀有的特种动物纤维。羊绒之所以十分珍贵，不仅由于产量稀少(仅占世界动物纤维总产量的0.2%)，更重要的是其优良的品质和特性，交易中以克论价，被人们认为是“纤维宝石”、“纤维皇后”，是目前人类能够利用的所有纺织原料都无法比拟的，因而又被称为“软黄金”。世界上约70%的羊绒产自中国，其质量上也优于其它国家。山羊绒纤维由鳞片层和皮质层组成，没有髓质层，虽也有不规则的卷曲，但卷曲数较细羊毛少，纤维平均直径为15——16微米，长度大多为35——45mm。山羊绒的强度、弹性均比羊毛好，但对酸、碱和热更为敏感，即使在较弱的处理条件下，纤维的损伤也较明显。

山羊绒毛衣怎么清洗

1、洗涤前先拍去灰尘，然后在冷水中浸泡10-20分钟，(羊毛织物在30度以上的水溶液中会收缩变形，宜冷水短时间浸泡);

2、再在放入蓝月亮羊绒净或蓝月亮洗衣液的水中轻轻揉搓衣物，切忌大力搓洗，如要机洗则选择轻档(洗涤温度不超过40度);

3、用清水漂洗干净，拿出后挤干;

4、不可使用含氯漂渍液，可用含氧彩漂;采用挤压洗，忌拧绞，挤压除水，平摊阴干或折半悬挂阴干;湿态整形或半干时整形，能除皱纹，勿阳光下暴晒;要使用柔顺剂维护柔软手感和抗静电。深颜色一般易褪色，应单独洗涤。

山羊绒毛衣挑选方法

从表面上来看：

山羊绒毛衣是又软绒又短,绒还弯,没有一根是直的，整个毛衣给人的感觉是很轻很轻很轻的。即使下水以后依然给人的感觉是又轻又软的。

从原料上来说：

白绒尤其白中白的确是最好的浅色普遍比深色的羊绒线所用的羊绒原料好。但也没有绝对说好还是不好。比如非常浅的颜色是用白绒原料来做效果也更容易出来。而深色比如黑色藏青色的羊绒衫，就是用白绒来纺加上染料，这样会影响伸长率和手感，同时也容易掉色，导致色牢度不好。

从手感上来说：

有的山羊绒衫织的比较松，水洗处理的绒面比较大。这样手感会很好，但绒面大就更容易起球。如果你想更不易起球，可以选择织密紧一点的。绒面小一点手感虽然没绒面大的好。但是抗起球性能好一些。

1.Jenny!Doyouknowthatone-thirdoftheboysinourclass______thesingerZhangShaohan?

【2011贵州遵义】

A.likeB.likesC.liking

2.Thesenseofhappinesswillincreaseifyou______whatyouliketodo.【2011山西】

A.doB.didC.willdo

3.Bettywillringmeupwhenshe_______inBeijing.【2011重庆】

A.arriveB.arrivesC.arrivedD.willarrive

4.Ifyou_____yourhomework,youcangoouttoplayfootball.【2011四川德阳】

A.finishB.willfinishC.arefinishing

5.Nowmyfather_____hisbiketoworkeverydayinsteadofdriving.【2011上海】

A.rideB.rodeC.ridesD.willride

6.Thisgirlisreadytohelppeopleanytime.Whensheisonthebus,shealways

herseattosomeoneinneed.【2011四川绵阳】

A.givesB.giveC.gaveD.giving

水光针是我们现代生活中很流行的一种医美，水光针很受大家的欢迎与喜爱，水光针在我们的生活中比较普遍，那么怀孕可以打水光针吗？一般水光针多少钱一针？

怀孕可以打水光针吗

怀孕不可以打水光针。

不论是孕妇还是正在备孕阶段的人都不要打水光针，因为打水光针并不是百分百无风险的，根据每个人不同的皮肤修复能力，水光针的修复期也不同。而且根据体质的不同，打水光针后也可能发生副作用，严重的甚至可能会造成胎儿畸形。所以孕妇不能打水光针，但是非注射形式的涂抹式水光针是可以用的。所以说，怀孕不可以打水光针。

一般水光针多少钱一针

水光注射价格会受到很多因素的影响，主要的就是包括下面的几个影响因素：

1、与求美者面部肌肤情况有关，不同的求美者面部肌肤缺水情况不同，因此注射水光针方案会不同的，因此注射水光针肌肤补水的价格也会不同的。

2、与选择注射医院有关，不同的水光针注射医院，整体环境和注射医生不同，收费标准也有一定的差异，因此注射水光针价格也会有所不同。

3、与选择注射的医生有关，不同的注射水光针的医生，注射水平和自己的经验都是不同的，经验丰富的医生注射水光针价格也会贵一些，但是可以保障效果。

水光针能保持多长时间

水光针又叫韩国水光注射，是来自韩国的国际较新皮肤美容治疗方式。它能从根据上解决肌肤缺乏水分的问题，使皮肤水润柔嫩、光泽透亮，通过将适量的玻尿酸和营养物质注射到浅层真皮层，就能有效的补充大量水分，并且达到恢复弹性及美白提升的作用。治疗后全脸充满紧实、水嫩感。效果维持长久。水光针注射一般能够维持在半年左右的时间，能有效在一段时间内保持肌肤的紧实、丰盈以及改善肌肤质地问题，因为水光针也具有一定的局限性，并不是绝对的，所以水光针的注射使用是有限的。

其次水光针具体能够维持多长的时间和每个人的肤质状况有关，每个人的皮肤状况不一样，对于水光针的吸收能力也是不一样的，而且个人的体质也会存在很大的差异，想要长久的维持水光针的注射效果，在三次连续的进行注射之后，效果能够有效维持在1~2年左右的时间。

正规专业的整形医院是由专业的整形医生操作，采用国际最先进的技术设备，充分保证手术的效果和安全，同时价格都是公开透明的，不乱收费、多收费。

怀孕打水光针的危害

孕妇一般皮肤都会变得比怀孕前要敏感一些，敏感的皮肤打水光针很容易出现不同程度的肌肤问题，还会让注射后的皮肤修复期变得很长。除此之外，孕妇打水光针很可能会对胎儿造成影响，还有可能会出现胎儿畸形的情况，所以孕妇不要打水光针。想怀孕的女性也要在打水光针的六个月以后才可以怀孕。

打水光针的禁忌人群

月经期别打水光针，容易造成身体不适

月经期是机体比较虚弱的时候，不要进行一些仪器操作，避免造成不必要伤害。月经过后就可以正常打水光针了。

对麻药过敏的话，不建议打水光针

水光枪治疗过程中可能会使用局部的麻醉，如对麻药有过敏记录，不建议打水光针，以免造成皮肤不适。

怀孕和哺乳期的宝妈，暂时别打水光针

虽然水光针的成分都是很安全的，但是在怀孕和哺乳期间，为了不影响乳汁的分泌，也为了宝宝的健康，所以暂时要避免打水光针。

一说起妇科病，就是女性朋友一辈子的痛，也是苦不堪言的一件事，而在妇科病中，当属宫颈糜烂最常见，尤其是在已婚已育和体虚的女性朋友身上最常见，有些人会问到自己的下体或者是白带会有异味，就担心自己是不是患上了宫颈糜烂，其实宫颈糜烂会有异味吗？这个问题我们一起往下看看吧。

宫颈糜烂会有异味吗？妇科专家表示：宫颈糜烂不是一种独立的疾病，而是慢性其它宫颈炎的一种表现形式，并且厉害。宫颈糜烂由于糜烂和细菌等感染容易引起炎症，炎症并发时，会有黄色黏性白带，炎症转化为慢性，会引起腰痛、性交痛、尿频、排尿困难等症状。女性朋友患有宫颈糜烂后，合并感染会产生异味。

宫颈糜烂是是慢性宫颈炎的一种表现形式，发病原因有机械性刺激或损伤，如性生活、流产和分娩裂伤和细菌的侵袭等造。白带增多为最典型的症状，白带的颜色表现为白色、乳白色、黄色、淡黄色等，而性状表现为粘稠、脓性、胶状、水样等。通常情况下白带是没有异味的，如果合并炎症感染的话，则表现为臭味、酸味、腥味等现象。

虽然宫颈糜烂会有白带异味的情况出现，但白带异味并不代表就一定是宫颈糜烂所造成，也可由以下情况所引起：1、如果出现恶臭味，常常是生殖道严重感染或肿瘤引起的。比如生殖道的恶性肿瘤、严重的子宫内膜炎、重度的宫颈糜烂。2、如果是出现腥臭味，就是由一些厌氧菌感染、滴虫性感染或阴道嗜血杆菌感染的阴道炎。3、如果出现鱼腥味，可能是由阴道炎和阴道嗜血杆菌引起的。

宫颈糜烂会有异味吗？相信通过上面的介绍，大家应该都有所了解了吧，其实并不能用异味这件事来判断自己有没有患上宫颈糜烂，如果怀疑自己患上了宫颈糜烂的话，还是要去医院做一个详细的检查，找出病因，积极治疗，以免病情加重。

葡萄柚一般是香甜的口感，但是有人表示吃起来却略带苦涩，甚至怀疑是不是打开葡萄柚的方式不对。那么，葡萄柚为什么是苦的？葡萄柚一般有多大？

葡萄柚为什么是苦的

葡萄柚的汁水丰润，纤维含量高，卡路里低，一直是备受女生喜欢的水果。切开葡萄柚，粉粉的果肉宛若少女红润的脸庞，惹得人心动不已。但入口的时候，一阵猝不及防的苦涩又瞬间让人避而远之。葡萄柚真的苦吗?还是你根本没切对。

方法一：横向对切法

优点：颜值高，适合用勺挖着吃

缺点：有苦味，出肉率低

将葡萄柚横向对半切开，阵阵果香扑鼻而来，惹得人人都想咬一口。

沿着每一瓣的纹路依次用小刀划开。

懒癌晚期患者就直接用小勺挖着吃。

文艺青年请沿着果壁再划上2刀。

可以切片做成各式沙拉摆盘。

或是做一杯美美的葡萄柚汁，嫩红的葡萄柚色，光是看着就心情愉悦——

葡萄柚一般有多大

很多人将葡萄柚和血橙弄混淆了就是因为个头，其实他们都属于柑橘类水果，葡萄柚和橙子个头差不多，但是比日常中柚子的个头要小。

世界上最大葡萄柚是1984年12月21日，英国亚利桑那州图克孙的乔舒亚和艾利森。索斯诺有一个葡萄柚重2,96公斤。

葡萄柚的食用禁忌

高血压患者不宜食用。因为葡萄柚影响高血压药物的代谢，使高血压类药物的浓度减低的速度减缓，从而增强了高血压类药物的浓度和作用，所以服用葡萄柚的患者应多监测血压，以免引起不良反应。

买房子自然是要注意具体的买房流程，很多的朋友们在买房这件事情上不太了解，其实买房子的话一般是需要签订合同，这个时候购房者也需要交纳一定的定金，对于定金的缴纳额度很多的朋友们不知道，那么买房定金一般交多少？买房定金可以退吗？我们来了解一下关于买房定金的相关知识吧。

买房定金一般交多少？

在买房交付定金后，交付定金的一方必须按照约定付清所有的款项，在付清所有款项后，定金可以作为偿还款项的一部分，也可以向开发商要回。如果买房者没有按照协议的规定继续付清买房的所有款项，定金将不予退回；如果开发商因为一些原因，无法继续履行协议的话，开发商需要向购房者支付定金的双倍做为的赔偿。

根据《中华人民共和国担保法》规定：定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标的额的20％。实际操作中，定金的数额及比例由开发商制定，但缴纳定金的比例一定不会超过总房款的20％。

买房定金可以退吗？

定金也不是完全不能退还，当卖方违反以下三种情况时，也是可以退的。

1、卖方没有按照合同中履行相关约定，买方可要求退款，如果不退，买方可通过法律途径想建委投诉，这种毫无疑问，是买方赢！

2、购房时没有注意开放商是否取得五证，在支付定金后发现开发商并没没有相关证件时，买方也可以要求开放商退回定金，因为开发商本身的行为违法！

3、如果在合同中约定了可以退的情况，当发生这种情况时，符合退定金的条款，可以依据认购书或者购房合同让开发商退还定金！

如果有买房打算的话，大家自然是要注意准备好相关的资金，同时也要注意多了解些买卖房屋这件事情上，大家一定要谨慎缴纳定金，也是要注意避免日后出现麻烦。

一般将来时常见结构大比拼

1.“begoingto+动词原形”结构用来表示按照主观意图打算或按计划，安排将要做的事，有“打算、就要”的意思。也常用于表示从迹象上表明将要发生的事情，多指个人主观臆断的推测。如：Lookattheclouds.It’sgoingtorain.看这些云，要下雨了。

2.“shall或will+动词原形”指对将来事物近期或远期的预见，表达个人主观意图以及征求对方意见或表示客气的邀请。在书面语中，shall多用于第一人称;在口语中，will可以用于任何人称。如：Ishall/willshowmyphotostoyounextMonday.我下周一给你看我的照片。

句型转换

1.“begoingto+动词原形”结构的一般疑问句是将be的相应形式前移到句首，即“Are/Is/Am+主语+goingto+动词原形+其它?”。其否定句是在be动词的相应形式后加not.如：

(1)Theyaregoingtoplayfootballthisafternoon.(肯定句)

(2)Aretheygoingtoplayfootballthisafternoon?(一般疑问句)

(3)Theyarenotgoingtoplayfootballthisafternoon.(否定句)

2.“shall/will+动词原形”结构的一般疑问句是将shall或will前移到句首，即“Shall/Will+主语+动词原形+其它?”。其否定句是在shall或will后加not.如：

(1)Ourteacherwillcomebackverysoon.(肯定句)

(2)Willourteachercomebackverysoon?(一般疑问句)

(3)Ourteacherwon’tcomebackverysoon.(否定句)

一般将来时的用法

一般将来时的用法(1)

表示将要发生的动作。

PerhapsIshall(will)payavisittoFrancethiswinter.可能在今年冬天到法国观光。

Weshant(won’t)befreetomorrow.们明天没空。

Willyoubeathomeatseventhisevening?今晚七点你会在家吗?

Theagreementwillcomeintoforcenextspring.协议将在明年春天生效。

在买房过程中，为了双方的利益，一般开发商都会要求消费者交付一定的定金。那么在苏州，购房交付的定金比例一般是多少？如果超出了法律规定的限额，购房者又该如何维权？

《担保法》规定，当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。

债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。

定金应当以书面形式约定。当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限。定金合同从实际交付定金之日起生效。定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标的额的百分之二十。

因此，按照上述法律的规定，购房认购书中规定的购房定金的比例不应当超过购房款的20%。比如，购房者要买的商品房的价格是100万元，那么认购书中规定的购房定金就不能超过20万元。

那如果购房定金的比例超过了百分之二十的话怎么办？

《担保法司法解释》第一百二十一条规定，当事人约定的定金数额超过主合同标的额百分之二十的，超过的部分，人民法院不予支持。也就是说，超过百分之二十的部分就不属于定金，不适用法律关于定金罚则的规定。

所谓定金罚则，债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。

比如，房屋价格是100万元，但是认购书中的定金是30万，那么超出的10万就不能适用定金罚则。如果由于开发商的原因导致购房合约不能签订的，那么开发商应当给购房者双倍返还的定金是40万，而不是60万。当然开发商把超出定金的10万也必须退回给购房者，这样购房者一共可以拿到50万。

购房者在交付定金前还得擦亮眼睛，千万不要轻信开发商！

用法说明

1表示在过去某个时间所发生的动作或所处的状态。常与yesterday,lastweek,in1989,justnow,amomentago,theotherday等连用。

如：Hewasherejustnow.他刚才还在这里。

Whatdidyoudoyesterday?你昨天做了什么事?

2在过去一段时间内的经常性或习惯性动作。

如：Weoftenplayedtogetherwhenwewerechildren.我们小时候常在一起玩。

注：表示过去经常发生的动作还可用usedto和would。

如：Heusedtosmokealot,buthedoesn’tnow.他过去经常抽烟，但现在不抽了。

Wheneverwewereintrouble,hewouldhelpus.每当我们遇到困难，他都会帮助我们。

3表示主语过去的特征或性格。

如：AtthattimeshewasverygoodatEnglish.那时她英语学得很好。

4用在状语从句中表示过去将来。

如：Hesaidhewouldwaituntiltheycameback.

5一般过去时有时可以表示现在，多与want,hope,wonder,think,intend等动词连用，使语气更委婉。

如：Iwonderedifyoucouldhelpme.不知你能不能帮我一下。

有时用一般过去时也是时态一致的需要。

如：Ididn’tknowyouwerehere.没想到你在这里。

注意：

1.表示一系列的动作，尽管有先后，都用一般过去时，最后两个动词之间用and连结。如：Heopenedthedoor,rushedoutandthendisappeared.他打开门，冲了出去，然后就消失了。

2.注意在语境中理解“我刚才/原来还不……”。

如：—Yourphonenumberagain?Ididn’tquitecatchit.—It’s2566666.请再说一次你的电话号码，好吗?我刚才没听清楚。是2566666。

染发是很平常的一件事情，但是没有染过的人也不会太了解染发的具体价格，为了防止染发被坑，还是很有必要了解的，下面介绍染发一般多少钱？染发的正常价位。

染发一般多少钱

一般染发多少钱?这得根据理发店的档次和染发剂的质量而定，一般价格从几十到几百不等。如果到档次比较高的理发店染发，那么价格会相对较高;而一般的理发店的染发价格在60到100之间。

另外，如果染的是浅色头发，由于还要经过漂白等复杂的流程，价格也会相对高一些。MM们可以根据自己的需求和经济状况进行选择。

一般染发要多久

去发廊染发是一种享受，因为你什么都不用做，只要等就可以了(当然，一起来的男票估计要等炸毛了)。那么，染发时，我们一般要等多久呢?下面一起来看看吧!

一般染发要多久?这得根据染发颜色而定。如果要染的颜色与头发本来的颜色相差不大，那么一般40分钟到1个小时就可以搞掂。如果是其他颜色，那么通常需要1个小时到2个小时不等。不过，染发的时间与头发长短没有太大关系。

杭白菊染发方法

染发颜色：米黄色。

中药染发剂是天然染发剂的最佳选择。杭白菊是一种常用的药材，但它的成分之一：氨基酸具有强烈的褪色功效，这是对于将头发变浅不可或缺的成分。同时杭白菊内含有的菊甙、黄酮类及多种维生素还能起到保养头发的作用。将杭白菊50g，用沸水浸泡20分钟，用泡好的水将头发浸湿后，用热毛巾包裹一小时，然后用水洗净，坚持用3-5天即可见效。

染发多久一次最能保证头发的健康

由于染发剂中大多含有人造色素粒子、双氧乳，90%的染发剂里还有硝基苯、苯胺等化学成分，会对头皮造成一定的伤害，同时也会损害发丝的健康，因此一定要注意控制染发的间隔时间，而最健康最安全的染发频率应隔6个月以上。

现在生活方式和节奏这么快，爱情是需要两个人共同经营的，不然再深的感情也会被生活磨淡，其实结婚后感情自然会变的平淡，因为身上的责任更重了。

夫妻一般结婚多久感情变淡

我比较同意结婚3年。所谓的七年之痒不太靠谱，现在生活方式和节奏这么快，爱情大多数都是速食的方式，而且现在的人大多数比较关注自我了，不关注另一半，感情自然就会由浓转薄。结婚以后，最佳的状态是有爱情→亲情，如果不能完成这个过程，也许就会有另外的人走进你们的中间。结婚后，夫妻感情变淡，大多是从这三件事开始!

1、变得越来越物质，越来越不懂得浪漫

谈恋爱的时候，双方的金钱大多是分开的，为对方准备的一个小礼物，请对方吃的一顿小外卖，都会感到暖暖的爱意，都会满怀欣喜的期待着下一次的小惊喜，但是，当两个人真正的结婚了以后，双方就相互结合成了一个家。这个家需要靠彼此努力的维持，共同奋进，不再有那么多来自父母和家人的帮助了，这个时候，就会计算柴米油盐，想着怎么过好，很多琐事加在一起，自然也就没有那么浪漫，慢慢被消磨的越来越物质。

2、不再那么有耐心的听你的心事，也很少花费大把的时间揣摩你的心思

两个人在热恋期的时候，或者说还没有结婚前处于谈恋爱的时期的时候，双方都会想办法，花着大把的时间和精力去和对方谈心，了解双方点滴的心里变化，因为生怕一点点的不小心，就会让对方有了小情绪，让两个人都变得不再那么开心。但是，当结过婚以后，男人的压力愈来愈大，他们要撑起赚钱养家的重任，女人也越来越要在小事上费心，慢慢的，迫于生活，也没有那么多的时间再去彻夜长谈，再去因为对方的一点点不开心，就抱着哄着花费很久。

3、会忽略一些细节，没有往日那么精致

谈恋爱的时候每一次相见彼此都会格外准备，会精心的打扮自己，会在意自己的每一个小动作，每一个小眼神是否大方，是否得体，但是，当两个人结为夫妻以后，双方私密的空间就越来越少，也不可能做到每时每刻都光鲜亮丽的出现在对方的事业里，刚结婚的时候，可能还会在意一下细小的地方，可是久而久之，也慢慢的被消磨了耐心，变得不拘小节，放飞自我。夫妻感情变淡，不注意这3个细节，彼此会越走越远!其实，两个相爱的人，不管是以什么样的方式维系着关系，只要还有爱，本质的东西，就永远都不会变。

结婚多久夫妻感情变淡

1、一般在结婚的三年之后，就会让两个人的感情慢慢的变淡，所以说我们在结婚之后，一定要好好的去经营自己的婚姻，一定要懂得去包容对方，懂得去遇到任何事情，为对方着想，只要你能够让对方感觉到爱，只要你们能够遇到任何事情都有商有量，而且也会时不时的为对方去准备一些惊喜，相信你们的感情变淡会延迟很多，也会让你们随着结婚时间的加长会让你们更加的懂得去如何爱对方，有了这一点的支持，你们会更加的幸福。

2、7年之痒是每对夫妻他们都要经历的，也就是因为他们结婚的时间长了，所以说感情也就会变得越来越淡，在这段时间内，如果说外面的那个人能够给予你心灵上的位置，给予你感情上的一种冲击，自然会让你义无反顾的就出去寻找慰籍了，所以说，有很多幸福的夫妻，两个人，他们最终也无法逃脱七年之痒。

夫妻俩没有感情的表现

1、除了孩子两个人并没有过多的交流，而且也没有想要与对方去沟通的意愿。

2、只要是你们夫妻之间出现了任何问题，那么你们解决问题的方法就只有是吵架，而且在吵架之后也会有很长一段时间的冷战期，在这段时间之内谁也不去理谁，这样是不是会让你们的矛盾越来越深，感情越来越淡。

为何结婚后感情变得越来越淡

婚前婚后的不同，婚前只是两个人的事情，婚后就是一个家的事情。两个人在一起的时候，只是简简单单的在一起，并不用考虑太多，也不用承担什么责任，可是当两个人变成一个家的时候。责任就会不断的变得，很多的时候，都需要两个人一起去面对一些事情，去承担。每一个人都有自己的事情要承担，特别是独立的女性，要到外面做自己的工作，还要承担家里的责任，丈夫也要到外面，做自己的工作。两个人各自奔波，没有时间在一起，感情也会因此而变得平淡。两个的性格相互摩擦，新鲜感褪去。每一个人的性格不同的，不可能每一处地方都非常的合适，都没有矛盾的，这是不可能的。两人结婚，住在同一个地方，很多的性格，生活方式，都会更加的了解。很容易就发现了对方更多的缺点，这就容易产生更多的分歧还有矛盾了。一开始在一切的新鲜感也会被慢慢的磨灭。所以一切也就会变得更加的平淡，变得不想要去融合。不想要再去有太多的交际，害怕产生更多的矛盾。从两个人甜蜜爱恋，变成了柴米油盐。婚姻是现实，爱情只适合活在了幻想当中。迟早都是要去面对的。两个人生活到了一起，除了爱以外，就是一个家庭的生活，生活会给双方带来一定的压力，如果没有很好的处理好之间的责任，一切都会变得一团糟。这会让他们的责任变得更大，没办法理智的去处理，所以两个人就会对婚姻失去了一开始的初衷，两个人各自忙活自己的，没办法顾及到双方的感受。

白玛瑙手镯是一款非常精美的饰品，对于女性朋友们来说，戴在手腕上还是挺好看的，颜色也很好搭配衣服，那么，现在市场上的白玛瑙手镯一般多少钱呢？

白玛瑙手镯价格

普通的白色玛瑙手镯，也就是烧白手镯，几十块钱即可拿下;透明度很高的巴西冰种手镯，百元左右;最好的南红白手镯，见过一只，要价十八万。

一般外形有特点的玛瑙藏品收藏价值较高。玛瑙的质地很硬，制作起来需要有几十道工序，所以，造型越是繁复的外形，造价也就越高昂，自然，它的价值也就越高。通常玛瑙的颜色决定了它的升值潜力。各种级别的玛瑙，都以红、蓝、紫、粉红为最好，颜色要透亮，且应该无杂质、无沙心、无裂纹。

白玛瑙手镯怎么挑选

(1)颜色：真玛瑙色泽鲜明光亮，假玛瑙的色和光均差一些，二者对比较为明显。天然红玛瑙颜色分明，条带十分明显，仔细观察，在红色条带处可见密集排列的细小红色斑点。用石料仿制的假玛瑙烟壶，多数在底部呈花瓣形花纹，络成“菊花底”;而染色蓝玛瑙颜色艳丽、均一，给人一种假的感觉。

(2)天然玛瑙和假冒产品的最显著的区别，就是横断面有没有同心层纹结构。然而，整块玛瑙较为容易识别，而经切割后的制成品，没有明显整齐的图案，容易认错。硬度在莫氏级以上，用小刀刻不动;由于它是在溶融状态下形成的结晶体，多为球状如雨花石，特别致密，表面研磨后更为细腻，可在硬杂木板上急骤地摩擦十几下，一般真玛瑙不热，木板却发烫;颜色常是多种色彩混杂于一块玛瑙中，形成美丽的花纹、层纹、锦花等绚丽多彩的图案。

白玛瑙手镯的功效

1.养生：经常佩戴玛瑙手镯还可以具有一定的养生效果，可以改善人体的内分泌系统，从而增强人体的血液循环，提高人体的新陈代谢与人体的免疫力;对于心情的改善也是很明显的，长时间的佩戴玛瑙手镯有助安定心绪，有助于安息睡眠;从而达到身体与心灵的调和状态。

2.辟邪：依据古代的中国气法上，有行气之时，一般都是左进右出，因而对于人体而言，左手进气右则排气，所以在佩戴玛瑙手镯时，一般都是佩戴在右手，从而有助于将我们体内的负能量或者毒素给收吸掉;而玛瑙属于佛教的七宝之一，从古至今一直被认为是辟邪物或者是护身符来使用，不仅可以有助于消除我们的压力和疲劳等体内的一些负能量，而且还象征着爱心与希望。

3.保佑：由于玛瑙在被制作成宝石之前，玛瑙的形成经过了千百年的岁月，吸收了日月之精华，并且经过了大自然的洗礼与磨炼，从而具备了保佑主人描力，不同的颜色的玛瑙手镯可以带给人不一样的感觉，例如白色的玛瑙手镯可以使人冰雪聪明，而绿色的玛瑙手镯则使人心境平和;而其真正的玛瑙手镯则是冬暖夏凉，带给我们别样的感觉。

白玛瑙手镯怎么保养

第一、玛瑙制品要轻拿轻放，避免与硬物的碰撞。虽然玛瑙的硬度较大，但撞击下也容易破碎，特别是镂空的玛瑙作品也容易损坏，平常摆放、携带要稳固结实，或是收藏在质地柔软的盒内。

第二、玛瑙制品尽可能避免油污和灰尘。日常如要有灰尘的话，要用柔软的毛刷进行清洁，若有油渍污垢等附着于表面，可在温淡的肥皂水中进行刷洗，然后在清水中冲净。

第三、玛瑙制品的擦拭要用柔软的白布，因为玛瑙的质地很细，易于划伤，为了助于保养和维持原有的品质，擦拭中一定要用柔软的白布。

第四、玛瑙制品避免强烈的太阳光线下直射，或者使其置于过冷过热的环境，以避免热胀冷缩而损坏。

一般将来时

一般将来时表示将来某个时间要发生的动作或存在的状态，也表示将来经常或反复发生的动作。常常与表示将来的时间状语连用。常用的表达形式共有五种，现归纳如下：

用will或shall表示

“助动词will或shall+动词原形”这一形式，表示将来发生的事情，用于征求对方的意见或表示客气的邀请。在口语中will用于所有人称，书面语中第一人称常用shall【其实will也可以用到】。如：

1.TomorrowwillbeSunday.明天就是星期天。

2.Therainwillstopsoon.雨很快就要停了。

3.Shallwegothereatfive?我们五点钟去那儿，好吗？

4.Willyoupleaseopenthedoor?请你把门打开，好吗？

用begoingto结构表示

“begoingto+动词原形”用来表示近期或事先考虑过的将要发生的动作以及已有迹象表明必将发生某事，意为“打算；就要”。如：

1.Weregoingtomeetoutsidetheschoolgate.我们打算在校门口见面。

2.Look!Itsgoingtorain.瞧！快下雨了。

用现在进行时表示

表示位置转移的动词（如：go,come,leave,start,arrive等），可用现在进行时表示将来时。如：

1.UncleWangiscoming.王叔叔就要来了。

2.TheyreleavingforBeijing.他们即将前往北京。

用一般现在时表示

根据规定或时间表预计要发生的动作，在时间和条件状语从句中，都可用一般现在时表示将来时。如：

1.Thenewtermstarts(begins)onAugust29th.新学期八月二十九日开学。

2.Ifitdoesntraintomorrow,wewillgooutforapicnic.如果明天不下雨，我们将出去野餐。

用“be+动词不定式”或用“beaboutto+动词原形”的结构表示

如：

1.HeistovisitJapannextyear.明年他将访问日本。

2.Theyreabouttoleave.(=Theyreleaving.)他们就要走了。

香水是很流行的一种彩妆产品，无论是男生还是女生都有喷香水的习惯，香水的味道有很多，不同的香水味道给人不同的感觉，每款香水味道的持久力也不同。

香水能持续多久

三到四个小时。香水的留香时间会根据人的不同皮肤及香水浓度而变化，一般来讲高浓度的香水能持续4-5小时，淡香水会持续3-4小时。如果将香水喷散在衣服上，香味的持续时间会长很多，但扩散性则会相应变差。

香水一般分为哪几大类

1、商业香

商业香一般指市面上一些专柜出售的，很多护肤品或服装品牌下的香水(比如Dior、Chanel、Hermes等)。它们的受众广，知名度高，走在大街上时你闻到的香水大部分都是商业香。它们会结合市场，调整气味的接受度，尽可能的做出令人讨喜的香水。因此，不可避免的它们会在一定程度上控制调香师的预算和灵感。

2、沙龙香

沙龙香与小众香有交集。一般都是一些专业做香水的品牌，而且有一定的历史(比如SergeLutens、Diptyque、Byredo)。因为独立，没有品牌约束，没有盈利KPI，调香师在创作时能自由的发挥自己的想象力。他们会为某一种特有的香料斥巨资寻觅，在创作上吹毛求疵，不疯魔不成活。同样的，因为不必迎合大众口味，作品的创作上少了许多约定俗成的束缚，调香师天马行空的想法得以最大程度的实现，所以香水的味道上会充满更多的趣味性，却相对不好穿。另外，因为少了品牌带来的成本资源优势，它们的香水成本会更高，售价相对也贵。

3、古董香

古董香顾名思义，就是可以当古董的香水，有的十几年了，有的几十年了。只要你保存得当，阴凉避光，你不用担心香水变质的问题。说几个有名的：圣罗兰的鸦片，娇兰的蝴蝶夫人、午夜飞行，迪奥紫毒，浪凡琶音等。他们经历时光的冲刷，有的可能在旧货市场被人发现，有的在某条不知名的小巷得以重见天日，总之，值得收藏。

4、小众香

一般说小众，指的就是沙龙了。不过这是一个相对动态的概念。一个品牌被称作小众，会随着他被曝光而变得网红。比如阿蒂仙，现在再说它小众，已不大合适了。

香水的使用方法

1.七点法：先将香水喷在左右手腕的静脉处，双手的中指以及无名指轻轻触摸手腕静脉处，然后轻轻的触摸一下双耳后侧和颈部，然后用喷雾器将香水喷于腰部左右两侧，左右手指分别轻触腰部喷香处，然后用沾有香水的手指轻触大腿内侧、左右腿膝盖内侧、脚踝内侧，这就是喷香水的七点法。

2.喷雾法：在穿衣服前，先让喷雾器离身体大约10-20公分远，然后喷出香水，喷洒的范围越广越好。或者将香水在空中进行大范围的喷洒，然后慢慢的走过去，这样就能让香味均匀的留在身体上，留下淡淡的清香味道。

3.点擦法：如果使用的膏状的香水，可以直接点擦在耳后、手腕和膝盖处，不过要避免擦在胸前、肩胛和脉搏跳动的位置，因为稍微的点擦才能令香味一直保持淡淡的。

香水瓶属于什么垃圾

香水瓶属于可回收垃圾。香水瓶基本是玻璃和塑料材质的，玻璃和塑料属于可回收物品，所以香水瓶属于可回收垃圾。可以将用完的香水瓶放在可回收垃圾桶里，玻璃材料的要注意小心轻放;也可以将用完的香水瓶制作成简单的小装饰品。

蓝田玉手镯是一种很受欢迎的饰品，尤其是女生们都特别的喜欢，戴在手上非常的有气质，而且蓝田玉本身就自带一种很温柔的feel，所以很适合女性，那么蓝田玉手镯价格一般是多少呢？

蓝田玉手镯一般多少钱

蓝田玉手镯价格根据质地和款式的不同其价位也是不同的。蓝田玉手镯主要有蓝田芙蓉玉手镯和蓝田缠丝玉手镯及蓝田墨玉玉手镯等几个分类。通常天然冰种蓝田缠丝玉石手镯质地较好的价格在200元左右，正品的蓝田玉冰花芙蓉玉手镯粉红色的在100元以内的价位就可以买到。

蓝田玉手镯什么样的贵

一件高质量的蓝田玉，必须具备5个条件：“种”要好，光泽度高，乃至有荧光;“水”要长，即透光度要高;“底”要幼糯，看不见晶粒结构的为佳(玉质细腻，行话说：颗粒细小，密集);色要好，做工要好。

蓝田玉由于分为姜花玉，缠丝玉，墨玉，芙蓉玉。所以不同的玉种所对应：种水底色工也不尽相同!挑选手镯的时候，没有必要把工艺第一位，因为手镯都是一个样式，工艺也差不多。无非就是质地，水润度，颜色。

蓝田玉手镯怎么挑选

对于蓝田玉真伪辨识的问题，网上有种种玉石鉴别的方式，可是种种都不适用于蓝田玉，譬如，蓝田玉的摩式密度是4-5，用小刀刻石能刻下划痕的，给各位个小提倡，自己做的这些个辨识事实上基本上都说服不了自己坚决相信这个到底是真是假，事实上到本地的珠宝鉴定机构，花几十元做个辨识，就明白这个是什么玉，是真是假了。很多人对这个鉴定证书有所怀疑，发觉这个是店家花钱就可以弄得的，或许你发觉的是对的，这个能造假，可是基本情况下的正规的鉴定机构都不会如此做的。在看鉴定证书时请认准MA和CNAS标志，这类机构是国家认可的机构，具备可信度。

蓝田玉历史介绍

蓝田玉历史悠久，久负盛名。早已在秦代即采石制玉玺，闻名的和氏璧曾产于此，被誉为中国四大名玉其中一个。质地坚硬、色彩斑斓、亮丽温和、纹理周到等亮点，受到许多人士喜爱。

蓝田玉是中国四大名玉其中一个,素有“玉种蓝田”之美称，是中国开发利用最开始的玉种其中一个，早已在万年以前的石器时代，蓝田玉就马上被先民们开采利用，春秋秦汉时蓝田玉雕开始在贵族阶层和上层社会时兴，唐时取得鼎盛。闻名的秦始皇传国玺便是用蓝田水苍玉做成，以后玉玺一直视作皇权的象征，在中国君主专制社会盛行千余载。