聆听

聆听是指集中精力、认真地听，聆听者就是指愿意集中注意力认真听别人倾诉的人。聆听本义是倾听吩咐，引申义为倾听，聆听是敬词，主语只能是说话人自己，表示对对方的尊敬。

聆听与倾听的区别：

聆听是集中精力认真地听。指虔诚而认真地听取，带有尊敬的色彩，因此一般表示下级听取上级的意见、报告等。倾听指细心地听取，表示中性的感情色彩，就是凭借听觉器官接受言语信息，进而通过思维活动达到认知、理解的全过程。一般指上级对下级 。

倾听属于有效沟通的必要部分，以求思想达成一致和感情的通畅。狭义的倾听是指凭助听觉器官接受言语信息，进而通过思维活动达到认知、理解的全过程；广义的倾听包括文字交流等方式。其主体者是听者，而倾诉的主体者是诉说者。

应该是感谢倾听，不能说感谢聆听，因为聆听是表示集中精力，很认真的听。这个词一般表示下级听取上级的意见、报告，或晚辈接受长辈的教诲、教导。演讲者自己用“感谢聆听”，给人的感觉会有点大言不惭，把自己放在长者、尊者的位置，把自己的话太当回事了，当成是对别人的教诲，是值得你们听众认真听取的。

倾听指细心地听取，表示中性的感情色彩，就是凭借听觉器官接受言语信息，进而通过思维活动达到认知、理解的全过程。一般指上级对下级 ，如民情、意见、心声、呼声等，因此一般表示上级听取下级的意见、报告等。

演讲者即便是长者、即便是尊者，也不宜“自抬轿子”，中国传统文化还是讲究谦虚美德的。说出“感谢聆听”之类的话，是不符合口语交际的基本礼仪文化的。

倾听和聆听的区别是：倾听指的是细心地听取，表示中性的感情色彩，就是凭借听觉器官接受言语信息。聆听指的是集中精力认真地听，虔诚而认真地听取，带有尊敬的色彩。

聆听是一个汉语词语，拼音是líng tīng。指集中精力、认真地听。语出汉杨雄《法言·五百》：“聆听前世，清视在下，鉴莫近於斯矣。”，聆字从耳从令，令声。“令”意为“吩咐”。“耳”与“令”联合起来表示“倾听吩咐”，本义是倾听吩咐。引申义为倾听。聆听是敬辞，主语只能是说话人自己，表示对对方的尊敬。

倾听是一个汉语词语，拼音是qīng tīng，一指侧着头听，二指细听；认真地听。出自《礼记·曲礼上》：“立不正方，不倾听。”孔颖达疏：“不得倾头属听左右也。”倾听的主体者是听者，而倾诉的主体者是诉说者。两者一唱一和有排解矛盾或者宣泄感情等优点。

在交谈过程中，作为一个交谈者不仅要善于交谈，还要善于聆听对方的谈话，这不仅体现出对他人的尊重，也可体现一个商务人员良好的职业修养。以下是小编为大家整理的关于交谈中聆听的礼仪，供大家参考!

一、选择打电话的恰当时间

拨打电话应选择对方方便的时间，休息和用餐时间、节假日一般不宜打电话，更不宜打谈公务的电话;用餐时间前半个小时，如果你不请人家吃饭的话，不宜打电话;给海外人士打电话，先要了解时差。

二、说话应当简明扼要

通话前应当充分准备，通话时应适当问候对方，自报家名，按准备好的内容简要说明，适可而止，宁短勿长。

三、声音适当，吐字清晰，语速均匀

声音太高则震耳，声音太低则对方难以听清，要是当时的环境调整声音的高低。说话时要准确清晰，语速均匀。

四、注意打电话的举止和环境

在接打电话时，不要以为对方看不见就一边挖着鼻孔一边接打，在厕所里不要打电话，如果必须接电话，要最大程度的简短，不要象唠家常嗑一样长篇大论。在餐桌不宜接打电话，如果必须接时，要离开餐桌，或者转到一边，不可对着菜盘子大呼小叫。在人多的地方和时候，不宜大声喧哗。

五、及时接电话和回电话

一般在铃声响过三遍之内接听，如果说话不方便，应当告知对方过一会打过去，或者和对方约定几时再打过来;如果发现存在未接听的电话，一般要主动回话，当然，陌生的电话不再此列。

交谈中聆听的礼仪

聆听应认真专注

听他人说话应认真专注，要有耐心。切忌心不在焉，东张西望，更不能做出一些其他的动作，显出不耐烦的样子。在听人说话时，最好的办法是挺直胸脯，用微笑的神态注视对方，并使自己的表情与说话人相呼应，尤其是对方说到关键的地方应小声附和或点头示意。

养成良好的听话习惯

作为一个商务人员应该养成良好的听话习惯。例如，在听领导指示时，要对重点的、关键的地方，如开会地点、时间、内容等进行重复，这样既能体现出你在专心听对方的讲话，同时还可以减少错误的出现。对领导交代的任务，回应时，最好用“是”或“好”，这样会让领导放心。与领导谈论问题时，如遇到不同的意见，不要直接地表示反对，要讲究语言艺术，学会以提出疑问的方式表示异议等。在聆听对方的谈话时，要尽量让对方把话讲完，不要轻易打断或插话。如果需要插话或打断对方谈话时，应先征得对方的同意，用征询商量的语气说一声“请允许我打断一下”或“我可以提一个问题吗?”等。

在销售过程中，一些销售员认为只有说服客户才能取得成功，因此他们一味地向客户滔滔不绝地推荐产品，不给客户反驳的机会。结果不但没有说服客户购买，反而引起客户的反感，导致销售失败。在销售过程中，一些销售员认为只有说服客户才能取得成功，因此他们一味地向客户滔滔不绝地推荐产品，不给客户反驳的机会。结果不但没有说服客户购买，反而引起客户的反感，导致销售失败。下面是小编为大家整理的销售技巧，一起来看看吧！

有时，销售员失败并不是因为说错了什么，而是因为听得太少。这样做令客户没有机会表达自己的需求，销售员也就不能有的放矢地进行推荐，自然不能令客户满意。另外，人集中注意力的时间是有限的，销售员光顾着自己说话，殊不知此时客户早已失去了听下去的耐心。所以，优秀的销售员不仅会说还要会听，只有做好客户的听众，了解客户的需求，客户才会愿意与我们签单。

对于“听”大家都能够做到，但是如何才能“听”好，达到应有的沟通效果却是一门艺术。销售员在“听”的过程中一定要注意以下几点。

1.聆听时要有耐心

正常人的说话速度一般是每分钟120～180个字，而大脑思维的速度却是说话速度的4～5倍。所以，可能对方还没说完，我们早就理解了，这时我们的思想就容易开小差，同时会显露出心不在焉的动作和神情，以致让客户发现我们没有认真听他们讲话。当客户突然问一些问题时，如果我们只是毫无表情地缄默，或者答非所问，这就会让客户十分不快，甚至会觉得销售员轻视自己。所以，尽管我们已经听懂了客户的意思，或者客户的有些谈话内容我们已经听过很多次了，但是如果对方谈兴正浓，出于对客户的尊重，我们也应该保持耐心，认真地听完，不要让客户感觉受到了怠慢。

2.聆听时要做到虚心

有些销售员觉得某个问题自己知道得更多，便急于发言，打断对方的讲话，这是非常没有礼貌的表现。要知道，拜访时的谈话是为了和客户沟通信息、彼此联络感情，而不是智力测验或演讲比赛，销售员在听客户谈话时，必须保持虚心的态度，将对方的谈话听完、听懂，不要自以为是。

销售员：“王先生，通过观察贵厂的情况，我发现你们自己维修花的钱比雇佣我们还要多，是这样吗?”

客户：“我也认为我们自己干不太划算，我承认你们的服务不错，但你们毕竟缺乏电子方面的……”

销售员：“对不起，请允许我插一句……有一点我想说明一下，任何人都不是天才，修理汽车需要特殊的设备和材料，比如真空泵、钻孔机、曲轴……”

客户：“是的，不过，你误解了我的意思，我想说的是……”

销售员：“我明白您的意思，就算您的部下绝顶聪明，也不能在没有专用设备的条件下干出有水平的活来……”

客户：“你还没有弄清我的意思，现在我们负责维修的师傅是……”

销售员：“等一下，王先生，我只说一句话，如果您认为……”

客户：“你现在可以走了。”

在这个案例中，销售员几次打断客户的谈话，这是销售沟通过程中的大忌。一个合格的销售员应该懂得让客户充分地表达他们的想法，没有一个客户会喜欢那种自作聪明的销售员，急于表达自己的意见、不停地插话只会让销售以失败告终。

如果我们不赞成客户的某些观点，一般应以委婉的方式提出疑问，请客户解释得详细一些。或者说：“我对这个问题很感兴趣，您看我这样的想法对不对?”如果我们想纠正对方的错误，也必须在不伤害对方自尊的条件下用商讨的语气说：“我记得好像不是这样的……”“贵方在以往的采购中似乎是另一种做法……”如此这般，就足以使对方懂得我们的意思了，千万不要与客户言辞激烈地争辩，不必要的争辩会破坏双方和睦的交往气氛。有时，销售员在拜访客户时，没有谈上几句就使关系变得紧张了，这常常是由于双方互不让步，都想纠正对方的“错误”造成的，这样做对于销售员来说是没有任何好处的。

3.聆听时要能够会心

销售员在听客户说话时，不能只是被动地接受信息，还应该主动地予以反馈、作出会心的呼应。在客户说话时，我们应该轻松自如、神情专注、表情自然。当客户讲到要点时，我们要点头，或不时地发出表示听懂或赞同的声音，或有意识地重复某句我们认为很重要的话，让客户感到我们在专心听他讲话。

如果我们一时没有理解客户的话，或者有些疑问，不妨提出一些问题，对方一般会非常愿意作出解释，因为对方会通过我们的提问看出我们对他的谈话很重视，会有一种心理上的满足感，话题也会谈得更广、更深，从而更多地暴露他们内心的真实想法，这样就更有利于销售员从中筛选有用信息、判断客户的需求，从而顺利销售。

聆听时要对客户的见解表示出尊重与认同。要注意掌握销售的主导权，适时地通过提问引导客户，不要让客户的谈话离题太远。

销售员要学会倾听客户，从客户的角度而言，销售员听客户说得越多，越是能够得到客户的喜欢。下面是小编为大家整理的销售技巧，一起来看看吧!

倾听对客户来说不仅仅是一种礼貌，更是一种尊重。并且，销售员的倾听让客户有了倾诉和发泄不满的渠道。所以，销售员所要做的就是让客户没有压力地说出他的想法。那么，在倾听的过程中，销售员到底应该着重听些什么呢?

1.问题点

销售人员是做什么的?有的人说是把产品卖给客户，有的说是为客户提供解决方案，还有的说是为客户服务，不论答案是什么，归根到底，销售之所以成功，是因为产品或服务可以帮助客户解决问题。在实际的销售对话中，客户的问题会出现很多种，真假难辨，无法预料。而我们的任务是听出客户真正的问题所在，而最核心、最令客户头疼的问题，客户自己是不会向我们坦白的，这一点我们应该清楚，所以要配合提问来引导。

2.兴奋点

客户的购买行为一般有两个出发点：逃离痛苦和追求快乐。问题点就是让客户感到痛苦的“痛点”，兴奋点就是让客户感觉快乐的理由。做销售就是既让客户感觉痛苦，同时又让客户感觉快乐的过程。典型的销售流程通常是先让客户思考他所面临问题的严重性，然后再展望解决问题后的快乐感与满足感，而销售的产品正是解决难题、收获快乐的最佳载体与方案。听兴奋点，关键是听容易让客户感到敏感的条件和情绪性字眼，同时还要注意每个特定阶段的肢体语言配合。

3.情绪性字眼

当客户感觉到痛苦或兴奋时，通常在对话中要通过一些字、词表现出来，如“太”好了、“真棒”、“怎么可能”、“非常”不满意等，这些字眼都表现了客户的潜意识导向，表明了他们的深层看法，我们在倾听时要格外注意。一般而言，在成交的那一刻，客户做决定总是感性的。所以每当客户在对话中流露出有利于购买成交的信号时，要抓住机会，及时促成。另外，在销售沟通过程中，客户通常也会通过肢体语言来表达情绪。常见的积极的身体语言有：歪头、手脸接触、屈身前倾、手指尖塔形、拇指外突、双手抱在脑后;消极的身体语言有：假装拈绒毛、拉扯衣领、缓慢眨眼、腿搭在椅子上、缓慢搓手掌。客户在销售中总是习惯“言不由衷”，因此我们要懂得通过无意识的肢体语言来把握客户的心理动态。

在倾听的过程中，销售员要分清主次，着重把握客户语言中的问题点、兴奋点、情绪性字眼，这样才能更好地了解客户的所思所想。

在倾听时，一定要熟练掌握这些高效率倾听的技巧，表现出专业的沟通水平。在获得更多客户信息的同时，探询客户的真正需求，这样才能达到成交的目的。下面是小编为大家整理的销售技巧，一起来看看吧!

倾听，每个人都会，但是有效率的倾听却不是每个销售员都能做到的。按照倾听效率的高低，一般可以把倾听分为3个层次。

第一个层次：听而不闻。

在这个层次上，销售员完全没有注意客户所说的话，表面上是在听其实却在考虑其他毫无关联的事情，或内心想着怎么去辩驳客户的话。他更感兴趣的不是听，而是说。这种倾听导致的是与客户关系的破裂、冲突的出现和拙劣决策的制定。

第二个层次：只听不看。

在这个层次上，销售员很看重客户所说的字词和内容，但很多时候，还是错过了讲话者通过语调、身体姿势、手势、脸部表情和眼神所表达的意思，这恰好是对方真正想表达的。错过了这些，将导致误解、错误的发生、时间的浪费和对消极情感的忽略。

第三个层次：高效率倾听。

处于这一层次的销售员表现出了一个优秀倾听者的特征。他们在客户的表达中寻找关键的部分，不放过任何获取有用信息的契机。高效率的倾听者很清楚自己的个人喜好和态度可能会对倾听造成不利的影响，因此，他们能够更好地避免对说话者作出武断的评价或是受过激言语的影响。他们不急于作出判断，而是切身体会对方的情感。他们能够设身处地地看待事物，在引导客户表述时，更多地采用“询问”而不是“辩解”的形式。

据统计，约有80%的销售员只能做到前两个层次的倾听，能做到第三层次高效率倾听的只有20%的人。那么如何才能实现高效率的倾听呢?以下是一些简单的方法。

1.倾听时要避免干扰

销售员应当学会聚精会神地倾听客户，注意不受下列干扰的影响。

(1)环境干扰和打断。

每天我们的环境中有大量的输入信号，周边的铃声、谈话声、电子显示屏的闪动，周围人的走动，以致窗外的风声雨声等都会干扰我们的倾听。

(2)“第三只耳朵”现象。

通常周围的谈话会不断地传到我们的耳朵里，我们要学会关闭“第三只耳朵”，不让周边无关的声音带走我们的注意力。

(3)走神。

在倾听客户时，稍不留神注意力就会转移，所以我们必须训练自己在倾听时保持高度的注意力，否则，一旦让客户感觉到我们心不在焉，那么成交就危险了。

2.不要随便打断客户

每个人在讲话的过程中都不希望被别人打断，所以销售员不要轻易地打断客户的谈话，如果有没听清楚的地方，也应当礼貌委婉地提出来，而且不应当耽误太多时间。耐心倾听，不仅让客户有一种被尊重的感觉，还会给他们留下良好的印象，这非常有利于进一步的沟通。

3.积极主动地回应客户的谈话

倾听客户谈话，不能沉默不作声，一定要积极主动，及时对客户的谈话作出回应，这样才能使客户无所顾虑地说出他想说的话，使我们获得更多的客户信息。例如，我们可以这样说：“您说得对。”“我同意您的看法。”“嗯!是这样的。”这样可以表明我们对客户的讲话是感兴趣的，从而能鼓励客户继续讲下去。相反，如果我们一边听，一边发出打哈欠的声音，肯定会使客户感到我们对他的讲话不感兴趣，最终会影响双方沟通的顺利进行，甚至导致谈话的中断。

4.认真思考，虚心向客户请教

在客户讲话的过程中，还要集中精力，认真思考。在思考的过程中，我们可能会发现一些问题，对于这些问题需要客户进行确认的，我们应当及时让客户确认，比如我们可以这样说：“您这句话的意思是……我这样理解对吗?”“按我的理解，您是指……”“您能再详细说说吗?”这些话语的运用，同样使客户有一种受尊重的感觉，当然最主要的目的还是更深层次地了解客户的谈话意图。

5.认真做好记录

在倾听的过程中，有时候客户会讲很多内容，在这些内容中也会有很多重点，对于这些谈话重点一定要做好记录。比如与需求有关的一些重要信息，客户提到的一些专业术语，一些重要的电话号码、联系地址等。做记录不仅能表明销售人员的认真态度，还能唤起事后的记忆，有利于保留和整理客户信息。

总之，在倾听时，一定要熟练掌握这些高效率倾听的技巧，表现出专业的沟通水平。在获得更多客户信息的同时，探询客户的真正需求，这样才能达到成交的目的。

倾听就像是一块共鸣板，销售员和客户之间能够感受到彼此的态度和情绪，因此销售员一定要怀着尊重、关心、理解的态度去倾听，而不要问过多的问题，让客户感觉是在接受“审讯”。

说到樱花，你一定会说，那得去日本。可是，在我们中国，也有一处樱花最美的地方，它甚至可以与日本PK，并且不分伯仲，那就是长江中游的重镇武汉。

人生有许多路要重复，那是因为有了重复的理由和诱感，这次是因为樱花。

3月18日，我想，樱花一定正烂漫地等着我呢。19日一大早，我便从汉口赶往东湖磨山的樱花园，去一睹樱花盛开的芳颜。

烟花三月樱花开，国内赏樱之佳处，一是昆明，一是武汉大学。昆明的樱乃粉樱，是粉面含春的佳人;武大的樱乃白樱，活脱一个冰清玉洁的少女。倘若说昆明 赏樱，是阅尽春光无限美;那么武大赏樱，就该是带着一种朝花夕拾的情怀，去感念校园时代的青葱往事……

凡在武汉读过大学的，谁没有花样年华赏樱的记忆呢?人生之无憾，就是在十八青春年华，去一趟武大，在樱树下优雅地漫步。

一看见樱花，整个人就不听使唤地飞到了枝头，樱花之美，很难向没见过樱花的人来描述。越青春的人，越容易被它所感染。一刹那间就体悟到 生命原可以如此地冰彻天宇、如此地一尘不染。

然后是它的飞扬。樱如轻云，春风一吹，人整个地润了、野了、飞了。

花树下，是成群成群的漂亮女生，阳光下，她们无顾忌地笑，女伴们围在一起化妆，看得人头晕、骨酥、回不过神来(武大的女生的确漂亮)。

武大看樱花之妙，在于它的樱花，不仅可以平地看，更可以天上看。平地看的樱花，有一片一片的，花枝浓密，抬眼只见樱不见天，是个晶莹透 亮的世界;也有花树散见于草地的，白的花，黄的草，亭亭的樱枝、蓝蓝的琉璃瓦，人群散坐草地，自在悠闲。当年赏樱，多是独来，今之所见，花树下全是躺在对 方怀里晒太阳的恋人，一样青春，不同活法。

说武大的樱花可以天上看，一是其樱花大道盘旋而上，从上往下看，如朵朵轻飞的云;二是紧贴樱花大道的，是学生们的宿舍，宿舍顶是平坦 的，平时学生们在这里读书，看樱季节，就倚栏看花下人浮想联翩。

学生宿舍住的多是男生，樱枝就直接地伸到了男生们的窗前。起伏的粉色的花浪翻卷到男生宿舍窗前，俯身望去，花海延绵，心头不知该怎样快 活呢。

过了武汉大学就可以看到东湖水面了，向东望去，万顷碧波看不到边际，仿佛是海的感觉。人说，东湖有十个杭州西湖那么大——差不多赶上日本东京的海湾了!这种大气，让国人自豪，更让武汉人自豪。

樱花园到了，彩妆的大门张灯结彩，一座粉红色的舞台，还有气球和彩带，再加上一阵阵的古琴声传来，悠扬声中让人的心都软了起来。大门内，果然有一个演出的台子摆在路边，那上面有五个美女，穿着节日的盛妆，一字排开，正凝神静气地弹奏着乐器。无袖的演出服，露着修长而洁白的手臂，一起一伏间，流淌出一曲曲动人的旋律。台上的大字写着“中日民族汇演”，可我，却无法分辨出这五个美女哪一个是中国人，哪一个是日本人。美女的背景，当然是今天的主角——樱花。其实，在大自然里，花草永远是主角，人类，只是寄生在大自然中的一批混浊不堪的动物罢了。

徐徐前行，只见一片花的海洋，洁白色、粉红色，层层叠叠，枝压着枝，争奇斗艳着。一泓碧水边，樱树环湖而生，把它的倩影倒映在水中，天地间，就只是花的世界。向右看去，一座日本式的楼阁挺立在花树中，让人生出无边的遐想。

一位满头白发的老妇人，手握相机，抬着头，选着串串花枝，要把它们收入镜头。那白发，与樱花好像要融为一体，人也像要返老还童了。

在红桥头，一位面容姣好的姑娘，穿上粉红色的纱裙，她，要与花比美，还是要把自己的亮丽春光与自然的春光相比呢。不过，让我悲观的是，一个再美的姑娘，她的容貌也就几年的好时光，时过境迁后，就会一直老下去，像花凋零一样直到枯萎死去。而不会像花一样再开。可是花，却是年年都要开放的。

来到南部一块油菜花地，菜地里，还生长着许多大的樱花树，腑下身子，看上面的洁白，看下面的嫩黄，还有草色的绿，层次感顿时生动起来。

在一处草坪上，地面生出不知名的野花，是那种紫色的，很矮，但却烘托着淡雅的樱花，一浓一淡间，上下相映生晖，把樱花园的单调改写成了一曲重奏。

小溪边，一对情侣坐在花间窃窃私语。落花流水，就在他们脚下却浑然不觉，我真的羡慕他们可以如此大度地挥霍春光!突然想到，我早已过了青春浪漫的年纪，趁着还有一双能活动的脚，不要辜负了以后有生之年的那些美丽春天，美丽的花。

再一次来到小湖边，四下里看去，环湖全是樱花树，密密的，围着水;淡淡的，吐着香。它们，是把积蓄了一冬的能量都毫无保留地迸发了出来，连叶片都不许生长，只许鲜艳的花生长。它们，把美献给了这个世界，献给了人类。所以，人类就毫无理由再无视它们了。

在交谈过程中，作为一个交谈者不仅要善于交谈，还要善于聆听对方的谈话，这不仅体现出对他人的尊重，也可体现一个商务人员良好的职业修养。聆听的礼仪规范主要体现在以下两个方面：

养成良好的听话习惯

作为一个商务人员应该养成良好的听话习惯。例如，在听领导指示时，要对重点的、关键的地方，如开会地点、时间、内容等进行重复，这样既能体现出你在专心听对方的讲话，同时还可以减少错误的出现。对领导交代的任务，回应时，最好用“是”或“好”，这样会让领导放心。与领导谈论问题时，如遇到不同的意见，不要直接地表示反对，要讲究语言艺术，学会以提出疑问的方式表示异议等。在聆听对方的谈话时，要尽量让对方把话讲完，不要轻易打断或插话。如果需要插话或打断对方谈话时，应先征得对方的同意，用征询商量的语气说一声“请允许我打断一下”或“我可以提一个问题吗?”等。

聆听应认真专注

听他人说话应认真专注，要有耐心。切忌心不在焉，东张西望，更不能做出一些其他的动作，显出不耐烦的样子。在听人说话时，最好的办法是挺直胸脯，用微笑的神态注视对方，并使自己的表情与说话人相呼应，尤其是对方说到关键的地方应小声附和或点头示意。

根据国外媒体的报道，科学家们长期以来一直怀疑光有动量，这是一种通过结合质量和速度来测量的性质。然而，光子或光粒子据说没有质量，它们的动量如何对物质施加力在很大程度上仍然是一个未解之谜。一项新技术最终可以解决这个有150年历史的问题，它使用声学传感器来“听”激光脉冲穿过镜子的弹性波。

德国天文学家约翰尼斯·开普勒早在1619年就提出，来自太阳光线的压力可能是确定彗星尾巴位置的原因，彗星尾巴总是指向远离太阳的方向。200多年后，詹姆斯·克拉克·麦克斯韦预言辐射压力是光的电磁场动量的结果。但是从那以后，科学家们一直试图解释这种现象是如何发生的。

加拿大不列颠哥伦比亚大学奥卡那根分校的工程学教授肯尼斯·周(Kenneth Chau)说:“到目前为止，我们还没有确定这种动力是如何转化为动力或运动的。因为光的动量很小，所以我们没有足够的敏感设备来解决这个问题。”

为了找出真相，斯洛文尼亚和巴西的研究人员设计了一种新装置，可以用来测量光子之间微弱的相互作用。该研究小组建造了一面带有声音传感器和隔热屏的镜子，以减少干扰和背景噪音。然后，它们在镜子表面发射激光脉冲，并使用声音传感器来探测它们移动时产生的弹性波。

实验结果表明，这种弹性波效应非常类似于观察池塘中的波纹。肯尼斯说:“我们不能直接测量光的动量，所以我们的方法是‘听’穿过镜子的弹性波来检测它对镜子的影响。”肯尼斯说，我们可以追踪这些弹性波的特征，并将其追溯到光脉冲本身中存在的动量，这将为材料内部存在的光动量的最终定义和建模打开一扇门。

光可以用来驱动星际飞船吗？科学家们一直在努力开发新的宇宙飞船，利用光的能量来减少去遥远星球旅行的时间。

例如，2016年，加州大学圣巴巴拉分校的一个研究小组通过“定向能源之星先锋计划”(Deep-In)详细阐述了航天飞机计划。该计划将使用所谓的光子推进技术，这是一种利用激光产生光来驱动航天器的技术。

所有的宇宙飞船都是通过点燃推进燃料并向相反方向推进来实现太空旅行的。传统上，这种推进剂是一种燃料，必须在航天器上携带，以使其更重，速度更慢。光子推进使用一组激光，这意味着飞船不需要携带任何燃料。这使得有可能在更长的时间内加速飞行并达到更高的速度。

专家说，这项技术可以完全扩展，使载人飞行可以在小型和大型航天器上进行。这一发现可能最终会向理解光的动量迈出重要的一步。同时，了解辐射压力有许多应用。肯尼斯说:“想象一下，乘坐太阳帆驱动的星际快艇去遥远的星球进行太空旅行。也许可以在地球上设计一把光镊来组装一台微型机器。如何有效地利用光的动量是非常重要的。这将有助于我们实现更高效的太空旅行。”

怀孕期间很多准妈咪会采用音乐胎教这个方法来为胎宝宝进行胎教。大多数准妈咪对于胎教音乐不是很了解，但是看着身边有孕的姐妹们都在这么做，为了让宝宝不落于人后，今天小编就为孕妈咪们来详细介绍一下为什么要聆听胎教音乐吧。

第一、聆听音乐节拍跟大脑中的阿尔发波和心跳波动的图形相似的胎教音乐是上上之选，它可以促进宝宝的右脑发育，并且很容易被宝宝和准妈咪们接受。

第二、轻柔舒缓的音乐可以让妈妈和孩子都能够拥有一份好心情，音乐中蕴含的情感可以促进胎儿情感的萌芽和孕妈咪愉悦的心情，通过对于母体的音乐体验和素养的提高上从情绪上来达到母体和胎儿的和谐和平衡。

第三、通过胎教音乐可以培养宝宝的乐感，让孩子可以感受到音乐的魅力和美感，而且还可以舒缓妈妈的不良情绪，要知道妈妈们状态好了，自身身体的免疫力就会提高，能够给宝宝更好的照顾啦。

第四、选择一个合适的聆听方式也很重要，准妈咪不要音乐放在离肚皮很近的地方，最好可以采取室内音乐播放的方式来进行孕期胎教，欣赏音乐的时候，准妈咪要心情平衡，可以加入丰富的想象，让脑海中浮现更多美好的事物。

第五、通过聆听胎教音乐，可以对于胎儿听力的发育有良好的刺激，通过神经系统传递到大脑，进一步促进胎儿大脑的发育，变得更加健康聪明。

胎教音乐该如何正确选择

选择准妈妈喜欢的音乐，胎儿在母体时会受准妈妈情绪的影响，所以选择胎教音乐时，首先要根据准妈妈的喜好选择，准妈妈听到自己喜欢的音乐心情自然会愉快，这种情绪会通过血液传递给胎儿，使胎儿感受到准妈妈的愉快情绪。

不要选节奏太快的音乐，节奏太快的音乐会造成情绪及身体的紧张，这种紧张感可通过母体传递给胎儿，使胎儿产生紧张感。同时，胎儿自己的听觉器官接受到这种节奏快的音乐，也会产生紧张的情绪。

音量不宜过大，太大的音乐会造成人体不适感，而且那种突然增大的音调会使人体产生惊吓感，这种感觉同样会通过母体传递给胎儿或者为胎儿自己产生。

最好选大自然的声音，大自然的流水声、鸟鸣声、风声等均是最和谐的声音，它们从不同角度激活我们的大脑，是最完美的胎教音乐。然而由于我们都生长在城市里，很难接触到真正的大自然，从而也就断绝了胎儿接触大自然最美妙乐章的可能性，好在现在有很多原生原味的大自然方面的音乐可供我们选择。

选择希望孩子方展的音乐，如果希望孩子以后发展钢琴，那就可以多选择些钢琴方面的音乐，以培养他们对这些音乐的兴趣，等孩子出生后听到这方面的音乐会产生一种熟悉和亲切的感觉，这种感觉自然而然的会发展成对相应乐器的喜爱。

根据孕期选择音乐，虽然胎儿的听觉器官在三个月时才开始发育，但建议胎教音乐从知道怀孕那一刻就开始，因为刚开始怀孕时的准妈妈会感觉到压力和烦恼，这时听一些轻松愉快、诙谐幽默的音乐可以缓解准妈妈的情绪，而且这种因音乐引起的情绪改变也会传递给胎儿。在怀孕中期，胎儿的听力会得到充分的发展，这时可选择稍微复杂点的音乐。在怀孕晚期，由于即将来临的分娩，准妈妈多少会有些紧张的情绪，这时可听一些舒缓或带有希望的音乐，消除准妈妈的紧张情绪。

根据时间选择音乐，可根据早、中、晚选择不同的音乐，因不同时段准妈妈的活动和精神状况是不一样的，而且不同时段人体的生物反应也是不一样的。

孩子离家出走后，让父母很受伤，查户口一样把所有的同学和亲戚朋友家找遍，大动干戈动用各方亲戚甚至报警四处寻找。而孩子出走原因大体相同，作业没完成、被批评了、遇到事情担心爸妈或老师责怪，总之是遇到了他或她心理的困难，也许在别人看来是再普通不过的小事，但在他们眼里认为这种困难无法克服甚至没人倾诉，他们宁可选择另一种更加危险的方式来逃避这种困难—离家出走。

家长过于苛责孩子易出走

孩子离家出走，家长逃脱不了干系。不管孩子是因为什么离家出走，最终都能从家长那里找到原因。作为家长是可以最大限度地减少孩子离家出走的可能。

石家庄市未成年人心理维护中心的心理咨询师分析：父母对孩子过于严苛要求过高，再遇到突发事件，可能会导致孩子情绪的爆发进而离家出走。孩子离家出走跟父母的教育方式有关，父母可能更多地关注了孩子的学习、行为习惯而忽视了关注孩子的内心，即使在找到孩子后，孩子依然想用撒谎的方式来逃避父母的斥责和惩罚。可见孩子内心是孤独的，在遇到困难和挫折时，他感觉不到可以有帮助他的人。

做一个倾听孩子内心的家长

孩子离家出走了，家长也应该对自己的行为方式、教育方式进行反思。有一组数据显示，只有8.3%的家长了解心理健康教育，49%的家长认为心理健康教育只是学校的事，与家长没有任何关系，有95.1%的家长经常在陌生人面前批评孩子，12.3%的家长从不主动找孩子谈心。

专家介绍，10岁至14岁青春期的孩子比较敏感，对周围事物灵敏度较高，自尊心强，自我意识苏醒，抗挫折能力弱，容易出现离家出走现象。父母首先应该给予孩子的是让孩子感受到你的爱，应该让他感受到无论如何父母都是他坚强的后盾，让孩子乐于向您倾诉，当孩子遇到困难与挫折时要主动与孩子交流，要鼓励孩子。如果孩子犯错之后非打即骂、讽刺挖苦，那样孩子就不敢对家长说心里话了。这样做只能使孩子自卑心加重，丧失自信心，对生活产生悲观情绪，逃避现实，最终导致离家出走。

帮孩子找到解决问题的方法

孩子犯了错误，粗暴的打骂或说教都不是最好的方法，父母能接受孩子犯错，先不要急于做出反应，要沉住气，了解事情的来龙去脉再帮孩子找到更好的解决办法。

做一个善于倾听的家长固然重要，但许多孩子到青春期后，即使家长敞开心扉，也不见得能换来孩子的真心倾诉。因此家长还要学会观察孩子的心理，父母要细心观察孩子的情绪变化，要注意孩子有没有陷入困境或承受某种压力的各种表现，如出现说谎、偷窃、失眠、沉默等。

孩子出走又回来之后，家长应该怎么做呢?孩子回来之后家长更小心翼翼了，既担心孩子重演类似事情，又不可打骂恐吓，又不能不闻不问。专家说：“应该用平静的态度来面对孩子的回来，既不能打骂又不能过度补偿。”打骂恐吓只会使孩子再次出走。同样，如果家长因怕孩子再次出走而不敢说不敢问，甚至百依百顺，孩子则可能以出走要挟家长，变得任性、不讲理。

盘点职场新人的快乐：细心聆听为聪明之本

盘点职场新人的快乐

自爱自信为出征之本

没有人是十全十美的，唯有每天自我训练、对自己有信心，真正面对自己的优缺点，爱自己才能爱别人、爱工作，才能在面试中散发一股自信逼人的气质，赢得主考官的好感。

了解自己为扎根之本

如果还在迷惘“我是谁”、“我到底要什么”、“我为何要工作”等问题。建议你赶快彻底想一想，自盛阅读、请教父母、师长、专家们，只有清楚了解自己的特性、优缺点、专长及未来目标，才能找到一份适合自己的工作，现在认真听听自己内心的呼声吧。

知书达礼为印象之本

在求职过程中．不论是写履历自传或前往面试，一定要充实自我、言之有物、礼貌应对，才能给人留下好印象，进一步加强被录用的机会。

四通八达为省时之本

千万不要孤军在这个就业丛林中奋战，赶紧告知众亲友，广泛搜集各种就业机会及情报，才能省时又正中目标。

创意幽默为加分之本

人生某些层面是苦涩的，求职过程中，不妨多多运用创意的发想及幽默感，相信会今主考官印象特别深刻，更有好感。

面对拒绝为进步之本

求职路上未必尽如人意，坦然接受企业主的沉默（履历表石沉大海）及拒绝（被通知不适任），这并不代表自己的能力有问题，只要自我检视，再努力去寻找适合的工作，也许塞翁失马焉知非福。

勇于表现为机会之本

不要羞于表现自己，在求职的各个关卡中，要主动争取各种机会，让企业主知道是一颗璞玉，只需加以雕琢就会是闪耀的钻石，勇于表现，勇于做你自己。

再接再励为成功之本

当求职遇到挫折时，不必视之为世界末日般凄惨，只要学得教训，再接再励勇往向前，距离成功将愈来愈近。

充份准备为保命之本

如果想要在这“战况”激烈的就业市场，争取到一份好工作，要准备的东西可不少，例如对企业、产业的基本知识、准备自传、履历、面试等应对技巧，当然，还要做好进入就业市场成为新鲜人的心理准备。

细心聆听为聪明之本

面试过程中千万不要太聒噪，应该先聆听企业主的问题，试着了解、观察该企业之文化，适当提出事先准备好的问题，细心聆听才能判别自己适不适合这份工作。