电商促销手段【汇集5篇】

在各类楼市促销手段花样百出的今天，买房赠送面积的做法靠谱吗？业内人士指出，购房者应详细了解不同楼盘赠送面积的不同做法，区分其合法性、实用性，才能让这部分赠送面积变得靠谱起来。

买房“送面积”靠不靠谱

在各类楼市促销手段花样百出的今天，买房赠送花园、露台、飘窗等全部或部分面积的销售形势已四处可见，在一些城市的赠送面积甚至成为了普遍的做法，每个楼盘都有或多或少、送法各异的“额外面积”。在一些楼盘的推销过程中，售楼人员还会着重介绍这部分“赠送”的面积如何实用、如何能让实际得房率超过100%。

那么，这些赠送面积的做法靠谱吗?特别是一些要在交房后二次封闭改造的赠送方式，不会面临什么风险吗?业内人士指出，购房者应详细了解不同楼盘赠送面积的不同做法，区分其合法性、实用性，才能让这部分赠送面积变得靠谱起来。

买不买看实际需求

目前楼市一些热卖的户型产品赠送面积极为常见，赠送面积普遍在原户型面积的5%~10%，阳台、花园、飘窗等计一半面积更是成为楼盘最常见的赠送手法。这类户型的赠送面积经过改造后，基本能实现两房变三房，三房变四房，使用率得到了改善。

然而，业内人士也指出，近年来因面积赠送而产生的纠纷呈上升趋势。在这些案例中，有一种“送面积”是噱头，用数字游戏迷惑消费者，让购房人难以比较房屋的单价;另一种是“偷面积”，会影响户型整体的采光、通风设计和日常使用。而发生纠纷以后，这些“赠送面积”不会计入建筑面积，在房产证上也没有体现，所以一旦出现问题，权益很难得到法律保护。

因此，购房者需要理性看待“买房送面积”，根据自己的住房实际需求去衡量，再决定是否要购买。如果产品设计合理，开发商“赠送”面积能被合理使用;但如果只是冲着“赠送”而出手，一旦户型设计不合理，就会增加购房者后期装修成本，甚至造成使用不便，那就得不偿失了。

分清合法赠送和非法赠送

专业人士还透露，目前很多楼盘所宣传的赠送面积大部分是国家规定不计面积的。比如根据相关规定，入户花园以及没有封闭的阳台算一半面积;露台是完全赠送的;地下室净高满2.1米算面积，低于2.1米不算面积;飘窗分为凸窗和落地飘窗两种，凸窗是不落地的，不算面积，落地飘窗净高高于2.1米要算面积，低于2.1米不算面积;同样，阁楼净高满2.1米部分算面积，不满不算面积。因此，如果开发商将这些也计入“赠送面积”，那只是在玩炒作的噱头罢了，而若是有类似赠送3/4的阳台面积，那才算是真的赠送了购房者面积，得到了实惠。

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1、低首付

虽然贷款买房的方式已经减轻了很多购房者的购房压力了，但是一套好房子的首付款总的来说其实也不低，并且对于很多急于购买房子的购房者来说凑齐的难度也比较大，所以有些开发商针对这部分购房者就提出了低首付购房的一种促销卖房方式。对于这种情况，看似可帮助经济能力有限的购房者，实则却把风险转嫁给了银行，即便购房者成功获得贷款，相信每月的还贷压力也不容乐观。

2、赠送

开发商促销卖房最常见的还有赠送房屋面积或者是赠送其他东西的优惠，赠送房屋面积肯定大家听到了都会非常的感兴趣吧，要知道房子的单价都不低，赠送几平米的面积都能折算成好几万的费用了。另外有的开发商会以赠送家具家电的方式吸引购房者，但是可能要入住了才发现，开发商送的是些残次品，或者是一些不是那么使用的东西。

3、假特价

现在很多楼盘都会有一些特价房，这也是开发商销售房屋的一种促销方式，特价房存在的问题非常多，首先购房者要注意的就是房子是否是真的特价房，还是开发商提高价格后再打折的。开发商利用特价房制造供不应求的假象，并借此推高房价，殊不知这些特价房也许存在很多问题，比如户型不好、质量很差、公摊面积大。

4、内部认购

有些人说买房子买得越早的话就越划算，其实这句话也是有一定的道理的，大多数购房者的印象中，楼盘开盘就是最先销售房子的时候，其实还有一种内部认购，内部认购是房地产开发商不公开地预售商品房。由于内部认购的商品房价格相对较低，从而吸引了许多买房者。但一些内部认购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的，其不受法律保护。

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商场的抽奖打折等促销手段是真的吗?相信很多人都遇到过这样的促销活动，至于商场里这些抽奖打折活动是否是真的做了详细调查，总结如下，请各位仔细阅读。

商场的抽奖打折等促销手段是真的吗?小编分析如下：

顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，是一种抽奖促销大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。

抽摸奖是商家的一种促销手段，顾客抽摸了奖后，可以选择不要，放弃领奖。如认为有问题的，可以向消协、工商、物价局反映，请求协调退货退款。是否违法不好认定，买卖双方都是自愿的，不存在强制消费问题。但是虚高标价又打折销售涉嫌侵犯消费者知情权。小编提醒大家在遇到天上掉下的免费馅饼面前，一定要提高警惕，以免上当受骗，至于商场里抽奖打折促销是不是真的要就是而论，不能说诠释骗人的，也不能说全部是真的。总之大家一定要小心谨慎。

现在大街小巷各种各样的促销物品，琳琅满目，但是不少消费者受骗，为什么呢，今天小编就来给大家讲一讲街头促销的行骗手段有哪些。

行骗手段之一：以利相诱，尽管人们都明白“天上不会掉馅饼”，但当骗子将诱饵抛到面前时，还是有人会被“馅饼”搞昏头，因而以利相诱的骗术最有“市场”。

行骗手段之二：“和‘托儿’一起演双簧，骗行人购买商品，是一种销售骗局。他们出售的商品以不合格商品、假货居多。”

行骗手段之三：免费抽奖骗局。抽奖活动是免费的，如果中奖，就能低价购买到“比商场价格低”的商品。这种商品往往是劣质产品。

行骗手段之四：送赠品做诱饵骗局。借口厂家促销，以免费派送为诱饵，雇“托儿”，忽悠现场群众掏钱换礼品。免费抽奖强制高价购物。

在这里，小编在这里要告诉大家，商家都是以营利为目的，怎么会有亏本的买卖，所以不要抱着捡便宜的心态，反而吃了亏。

现大多数购房者仍处在深度观望，为了刺激市场重新回暖，不同的开发商绞尽脑汁，想出多种促销手段迎合购房者。

内部折扣价纷至沓来

除了特价房折扣、降价等直接促销手段外，地产商不约而同对员工买房给予了大幅度的优惠——只要是公司内部员工，买房时就能享受到比普通购房者力度大得多的“内部价”，少则9折，多则7-8折。

臻园营销总监张煜恒曾表示，臻园的优惠方案是针对德信集团内部员工的福利购房计划，之前在中外公寓、泊林公寓和臻园里选择，同时征求员工的意见，后来选择臻园的倾向性比较高，就定了这个楼盘。他表示，这是针对内部员工的50套特价房，房源有限，优惠后的价格大概在26000-27000元/平方米之间。

而之前，绿城位于城西的精品项目西溪诚园中部分精装酒店式公寓房源，也早已推出了面向员工的优惠价格，性价比非常诱人。

一些开发商表示：“内部员工价”是地产商将一部分收益作为一种奖励，让利给员工，属于正常现象。

2011年7月和8月，恒大在旗下所有开发项目中，推行针对内部员工“7折购房”的内部认购活动。

“现在地产企业信贷吃紧，除了面向内部员工的资金募集外，内部卖房也是不少公司为下半年蓄积开发资金的一种手段。”另有知情人士指出，大公司的内部折扣相对较低且透明，一些中小公司折扣力度相对更大。现在许多杭州一线开发商均存在多种类型的优惠活动。

以往在行情火爆的时候，即使是房产公司的内部员工也很难享受到房源折扣，有时候甚至能抢到一套房子，已经算是“自己人”的最大优惠了。而在前两年的行情低谷期，有少数资金链紧张的房产公司“全民动员”来买房，号召员工通过买房来支持公司的事业发展，有一些员工迫于压力在市场低迷期购房后，后来楼市情况好转，几乎个个获利不菲。

一些业内人士认为，面对市场的低迷现状，开发商进退维谷。有些开发商想降价，但是不敢公开降。公开降价不仅得罪老业主，而且未必能对推动销售产生多少作用，而面向内部员工的优惠，则相对比较“委婉”。

团购促销铺天盖地

除了针对自己员工的优惠活动外，现在大部分的楼盘都在组织各种各样的团购优惠活动。

阿里巴巴推出IHOME计划之后，引发了周边相关楼盘的极大关注。

在滨江，半岛国际凭借着距离阿里巴巴总部近和小户型的优势，吸引了不少阿里员工的青睐。半岛国际销售部总监石焱曾表示：“半岛国际距离阿里巴巴滨江总部仅1500米，信步而至免去了诸多路上时间。我们首推的86平方米、90平方米户型总价低，同时三房两厅双卫的设计，让居住的需求一步到位。”据了解，在阿里巴巴内网、阿里巴巴的IHOME购房宝典，半岛国际作为重点项目被推荐。阿里人在自己的内网上积极讨论半岛国际楼盘，要求组织看房并做专场推荐会。

而金都的西花庭项目，已经在酝酿推出专门针对阿里员工的置业优惠。

受阿里巴巴“ihome”计划启发，西花庭针对刚需群体特别推出了“轻松置业计划”，让更多的年轻人实现在杭州拥有一套高品质房子的梦想。4年前，金都在文一路上开发了城市芯宇，基于对杭州市中心文教区文化与科技的理想追求，打造了杭州最前沿的绿色科技豪宅；4年后，在同一条路——文一路西端；在同一条河——余杭塘河南侧，开发金都城市芯宇的原班人马，站在更新的高度、更新的视角，打造西花庭项目。

为此，西花庭将针对阿里巴巴集团推出的“iHome”无息置业贷款计划，计划开展“金都西花庭轻松置业计划”，将购房优惠力度进一步放大，解决更多刚需人群首次置业首付难、按揭难等问题，让更多的年轻人住得起好房子。据悉，西花庭现场销售中心已正式对外开放，首次开盘将先推3、4号楼共210套房源，户型面积有82平方米、90平方米、120平方米三种。

另外，万科的草庄、西溪蝶园等项目纷纷面向一些企事业单位开展团购。华元房产从2011年9月22日至25日旗下的爱丁郡、领骏世界、天鹅堡、邻里商街等项目，都有总价优惠15万元或20万元，团购9.5-9.7折不等的优惠折扣。

圈层卖房大行其道

调控下，一些楼盘选择降价等方式来尽快促进销售，不过值得一提的是，并不是所有楼盘都适合降价。圈层营销，便成为一些高端楼盘的首选。

近期，一场名为“珍爱人生”杭城风尚名流晚宴在杭州JW万豪大酒店举办，从字面上来看，这场晚宴跟地产商似乎全然没有关系，不过事实上，却是龙湖香醍溪岸项目，与科威不动产、安杰玛高端SPA会所三方联名举办的。龙湖地产有关负责人表示，之所联合三家机构做这么一次活动，是因为三个机构的客户有相当的交集，都是非常注重生活品质的人。

事实上，安杰玛会所的董事长杨红，就是龙湖滟澜山花园洋房的业主。据了解，对生活品质有着高标准要求的她，在一次偶然机会参观了龙湖别墅后，便被龙湖的美丽气质深深吸引，决定一定要买一处龙湖的房子。在成为龙湖的业主之后，她又陆续带了不少朋友过来购买。虽然在调控之下，龙湖滟澜山的花园洋房，价格已经是边上高层公寓近两倍，但他们还是毅然选择了滟澜山，寻求不同的生活方式，显然是他们的共同追求。

很明显，此事给龙湖地产也留下了非常多的感触，举办这样一次晚宴，可能也出于将这类客群集中起来进行品质推广的想法。

事实上，圈层营销已经成为许多开发商比较喜欢的一种推广方式。比如绿城的很多楼盘，就喜欢做不同主题的小规模活动，也是将圈层营销做得比较极致的一个开发商。